制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu),。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,，將不僅僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意,。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出。

1,、封口機(jī)

(賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口,，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒(méi)有沒(méi)切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不留意把杯子插破。從用料方面思考,，太厚的一般都不是什么好料,，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜,、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，必須要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí),，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的情緒,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),，必須會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4,、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多,，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，能夠買幾小包,，但是會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。5,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買,，售后服務(wù)比較好,。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們能夠選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

7、容器

糖,、奶茶粉,、奶精、珍珠等,，都需要適宜的容器來(lái)盛,，這些東西能夠按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，但是要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二,，熱天、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選取,。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選取,。這是毋需思考的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不思考的,，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放下了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方,。

一天晚上，我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候,，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,，第二天一談，房租不貴,，我就回去思考了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園,，大約有三千多學(xué)生，而且在那里上學(xué)的學(xué)生,，家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的,，學(xué)生手里有錢，家長(zhǎng)也不在乎;那里離最繁華的路段只隔著一條街,，逛街的年輕人就應(yīng)會(huì)走過(guò)一部分來(lái);還有一點(diǎn),，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,，而學(xué)生手里的錢并不是很多,，而且學(xué)生花錢的方面很多，吃的,、喝的,、用的、玩的等等,，都從那幾個(gè)零花錢里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天,、每年有兩個(gè)假期，這些假期里,，生意會(huì)差好多,。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的,，于是基本上我就確定了這個(gè)地方,。

此刻看來(lái),，在學(xué)校周圍開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

1,、不能離學(xué)校太近，五十米左右,，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過(guò)岔路口,。因?yàn)殡x太近的話,，學(xué)生剛出校門，還沒(méi)想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多，老師還在附近,，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話,，可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,，人最多,，車子很難走，學(xué)生沒(méi)事坐在車上,，就會(huì)想買好吃的,，而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好,。

2、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西能夠不好吃(當(dāng)然,，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò),。

3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),，或者不能完全看見(jiàn),，必須要持續(xù)必須的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,，你必須要想好怎樣回答,。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你必須要構(gòu)成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面,。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,，他們?cè)谫I的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!

一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快,。等之后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少,，必須要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長(zhǎng)們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興,?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，必須要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng),。雖然在短期上,，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的,，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店,，對(duì)店面的要求不高,，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。

一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,，最快的兩三個(gè)月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略,，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

一、咖啡廳公司概況描述

二,、咖啡廳公司的宗旨和目標(biāo)

三,、咖啡廳公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、咖啡廳公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、咖啡廳公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前咖啡廳公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式,、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章 咖啡廳公司介紹

一,、咖啡廳公司的宗旨

二,、咖啡廳公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、咖啡廳公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)

三,、咖啡廳產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、咖啡廳市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前咖啡廳公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、咖啡廳公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二,、咖啡廳銷售政策的制定

三,、咖啡廳銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、咖啡廳銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、咖啡廳產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、咖啡廳市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、咖啡廳公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四,、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

第一章 摘要

1,、 項(xiàng)目描述

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。

校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng),，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,，選擇適合的營(yíng)銷方式,，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入,。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品,，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn),，果蔬等商品,。 它具有以下經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：

距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費(fèi)者,，一般情況下,，步行5至10分鐘即可到達(dá)。

時(shí)間的便利性：大超市營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是8：00至23：00,，便利店卻是“anytime”式,，即24小時(shí)營(yíng)業(yè)，一周7天開(kāi)放,，可在任何時(shí)刻都能及時(shí)滿足顧客需求,，有時(shí)甚至打個(gè)電話即可。

商品的便利性：便利店經(jīng)營(yíng)面積一般在50至200平方米左右，在有限的空間內(nèi)要滿足目標(biāo)顧客的各種需求,，商品的配置應(yīng)采用廣,、窄、淺組合,，即品種多,，一般20xx至3000種，但可選性少,，單品可能只有一兩個(gè)暢銷品牌,，同時(shí)同一商品庫(kù)存量少，以爭(zhēng)取更大的陳列空間,。

拿取的便利性：商品陳列布局上力求考慮目標(biāo)顧客如老人,、小孩拿取方便，且商店陳設(shè)一目了然,。

交易的便利性：由于采用超市類的電子收款機(jī),，員工操作熟練，不會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象,，使顧客購(gòu)物時(shí)間縮短,，一般顧客平均逗留時(shí)間5分鐘左右。

服務(wù)的便利性：努力為客戶提供顧客提供多層次的服務(wù),，例如：速遞,、存取款、發(fā)傳真,、復(fù)印,、代售車票和飛機(jī)票等

3、 行業(yè)及市場(chǎng)

便利店發(fā)展前景良好,，一年回本,，未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

4,、 營(yíng)銷策略

便利店促銷的目標(biāo)受眾是便利店的常客(約占40 %),。適當(dāng)?shù)拇黉N有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率,，增加人氣,，提高銷量，鍛造品牌,，獲取忠誠(chéng)度,，既拉攏低頻消費(fèi)者，又可以穩(wěn)定高頻消費(fèi)者,。

銷售人員方面,，要求善于與客戶交流，善于勸說(shuō),，善于處理各種矛盾,，具有審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時(shí)應(yīng)選擇30歲以下,，有活力、形象較時(shí)尚,、反應(yīng)靈敏,、態(tài)度良好的銷售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計(jì)劃,，雇傭在校學(xué)生在營(yíng)業(yè)高峰期做兼職銷售人員,，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷售人員更好地貼近目標(biāo)消費(fèi)群體,。

促銷商品方面,，進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無(wú)利,、低盈利,、高盈利商品。對(duì)高盈利商品應(yīng)大力推廣,；而對(duì)銷售量大的受歡迎商品,，可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并樹(shù)立價(jià)格便宜的良好形象,；對(duì)于無(wú)利商品依然要經(jīng)營(yíng),，充分為有需求的消費(fèi)者提供便利。

促銷時(shí)機(jī)：抓住市場(chǎng)供求曲線,。分析銷售旺季與淡季,，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷活動(dòng)。

促銷力度：促銷力度一定要看得見(jiàn)摸得著,，如果是積分的話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),，學(xué)生群體消費(fèi)較沒(méi)有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜,，才能保持他們的滿意度和忠誠(chéng)度,。

促銷具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券,、買即送抽獎(jiǎng)、積分,、贈(zèng)品等形式,，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來(lái)臨時(shí)嘗試返火車票或機(jī)票,，情人節(jié)期間送玫瑰花,，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對(duì)求新求變的大學(xué)生群體,，校園便利店在做促銷時(shí)要注意常常變換方法,、內(nèi)容。

促銷反饋：對(duì)每次的促銷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查,、核對(duì),，并通過(guò)分析促銷期間的銷售情況來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

5,、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)12個(gè)月）

營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元

營(yíng)業(yè)外收入300元/月

合計(jì)效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

6,、 風(fēng)險(xiǎn)控制

學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn),，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主,，文具類為輔的商品格局。

第二章 綜述

一,、項(xiàng)目描述

1,、 項(xiàng)目背景

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多,、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向,。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇,。

商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本,。 教育部對(duì)于各高校的管理制度中，不允許高校在教學(xué)區(qū)域開(kāi)設(shè)盈利性場(chǎng)所,，但是允許市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)與專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)基地,，期中就包含：可以在校內(nèi)開(kāi)設(shè)綜合商店。

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店,。

據(jù)調(diào)查,，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng),，學(xué)生每日用于飲料,、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此,，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境,。

2、 項(xiàng)目宗旨

（1）符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

(2)為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置

3、 項(xiàng)目介紹

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市,，以食品,、文具生活用品為主導(dǎo)型商品,。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局,，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

4,、 管理隊(duì)伍

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜,；

到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè)；

確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì),；

商店經(jīng)營(yíng),、管理人員的確立與培訓(xùn)；

配貨供應(yīng)體系的明確,。

綜合商店組織結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名（袁晴）：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù),。 會(huì)計(jì)1名（朱炎霞）：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員2名（曹麗娟,、徐云艷）：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作,。

理貨員6名（劉超、秦兵兵,、吳晟濤,、趙后利、李正澤,、孫冉）：負(fù)責(zé)商店布置,、理貨工作,。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨,、2名理貨保管員,。

5、 配套設(shè)施

天花-便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面-便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌-便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面-為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的`燈箱片,。

照明-白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

音響-為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè),。2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

電腦-一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件-與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。

收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。

貨架-以平方數(shù)計(jì)，每4－4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜-因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備――如書報(bào)柜,，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比５０％,，日用化妝品２０％，日用百貨２０％,，其他１０％, 約需單品數(shù)20xx至3000種,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

體育事業(yè)在中國(guó)的飛速發(fā)展的今天,。但是就局部范圍來(lái)講,，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個(gè)剛修建4年的新城區(qū),，卻沒(méi)有一家專門的體育用品商店,。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達(dá)到了5萬(wàn)常住居民，這里有一個(gè)中職學(xué)校和一個(gè)小學(xué),，新生每年在逐漸增加,，加上新觀念新勢(shì)力的影響，生活質(zhì)量的提高,，學(xué)生對(duì)體育用品的需求在不斷增多,。但是校園內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天,，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)是必然的,，具有很大的商機(jī),。

（一）店鋪經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對(duì)我們最大的認(rèn)可”,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺(tái),，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。

（二）店鋪簡(jiǎn)介

店鋪名稱：愛(ài)尚運(yùn)動(dòng)體育商店

店鋪地址：豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號(hào)（職教中心后門外上行50米）

業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品,，球類,、服裝、鞋類,、器材類,、服務(wù)類為輔 主要客戶群：全體師生

（一）市場(chǎng)調(diào)查

1、學(xué)校 目前豐都縣正在提升學(xué)生素質(zhì),，加大課外活動(dòng)時(shí)間,。因此需要大量的體育用品。 現(xiàn)今繁重的學(xué)習(xí)壓力和升學(xué)壓力讓師生感到身心疲憊,，通過(guò)一些體育活動(dòng)是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

2、周邊人員 隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況在工業(yè)園區(qū)的常住居民,，大多是有工作和在家?guī)Ш⒆拥娜耍@些人有很多的空閑時(shí)間參加鍛煉,。

四 營(yíng)銷策略

（一）初期營(yíng)銷方案

在本店發(fā)展初期主要采用面對(duì)面的推廣和發(fā)放宣傳單的營(yíng)銷方式,。

第一，將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時(shí)間段列出來(lái),，招收發(fā)卡員若干名,，并分為若干組別、由每個(gè)組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁(yè)并宣傳進(jìn)店有禮,。當(dāng)面向人們簡(jiǎn)要本店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。

第二,，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單,，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)的產(chǎn)品券來(lái)贏得客戶的興趣,，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取,，進(jìn)而吸引顧客，帶動(dòng)其他商品銷售,。

第三,，利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢,，達(dá)到宣傳效果,。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要保證宣傳單與報(bào)紙一起被接收，防止造成浪費(fèi),。

（二）店鋪正常經(jīng)營(yíng)階段

第一,，逐步減小宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動(dòng)的時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳,，特別是校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì),、院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽(yáng)光體育周的時(shí)候，要積極進(jìn)行宣傳,，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作,。

第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數(shù)量,，需在每間隔一段時(shí)間就退出一次宣傳或者個(gè)別上商品折扣,。在店鋪開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做需要近半年的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作,，本店會(huì)有一定的知名度,，此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批一些人前來(lái)本店光臨,，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠(chéng),。在發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

好的體育商品是商店立足的根本,。作為零售體育商店,，進(jìn)貨渠道起著非常重要的作用,。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛,、降低運(yùn)用成本，樹(shù)立本店良好的形象,。 進(jìn)貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場(chǎng),。便于實(shí)地考察，選擇適合學(xué)生的體育用品。同時(shí)也減少了貨物的運(yùn)輸費(fèi)用,，能夠快速調(diào)貨,、取貨、減少庫(kù)存的壓力,。實(shí)體進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)在于：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨,，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量,；面對(duì)面交易,，價(jià)格方面容易商談；實(shí)體店經(jīng)營(yíng),，誠(chéng)信可靠,。

本店初始階段的成本和運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括，租金：1萬(wàn)∕年,；

營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：100元,；

裝修：1萬(wàn)；

電腦收銀設(shè)備：2500元,；

工作人員工資：20xx∕月

初始產(chǎn)品成本：2萬(wàn)（1萬(wàn)進(jìn)貨成本,，1萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn)）；

水電費(fèi),、物業(yè)費(fèi)：100∕月,；

雜項(xiàng)開(kāi)支：1000元。

計(jì)算初期成本為：10000+100+10000+2500+20xx*12+20000+100*12+1000）=68800

本店預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,，兩年內(nèi)把本店模式完善,。商店模式完善之后.使其成為體育用品進(jìn)校園的成熟渠道，進(jìn)而發(fā)展各大連鎖店,。在不斷的發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，使模式更加的適合學(xué)校市場(chǎng)。未來(lái)的教育會(huì)發(fā)展的更成熟,，而學(xué)校市場(chǎng)也在不斷的發(fā)展,，這就對(duì)該商店模式提供了源源不斷的市場(chǎng)份額。另外,，信息時(shí)代的到來(lái),，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依靠也越來(lái)越來(lái)的強(qiáng)，因此,，網(wǎng)店和實(shí)體店的結(jié)合是將來(lái)本商店的必然選擇,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

旨在吸引全球創(chuàng)新企業(yè)家人才「創(chuàng)業(yè)簽證計(jì)劃」(start-up visa program)4月1日開(kāi)始接受申請(qǐng)，申請(qǐng)人最快可在6個(gè)月內(nèi)取得永久居民身分,。聯(lián)邦移民部現(xiàn)在網(wǎng)上公告20個(gè)已獲認(rèn)可參與計(jì)畫的創(chuàng)業(yè)資本基金,，以及3 個(gè)提供創(chuàng)業(yè)基金的背后的「天使投資人」組織(angel investor group),，申請(qǐng)人必須參與獲認(rèn)可的基金或組織，確定得到加拿大投資方面的支持,，才能提出申請(qǐng),。

移民部長(zhǎng)康尼指出，創(chuàng)業(yè)簽證是加拿大參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，吸引企業(yè)家前來(lái)的最佳利器,。

移民部公布已獲認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)基金及天使投資人組織名單，并指有關(guān)名單是與本國(guó)的創(chuàng)業(yè)資本與私人資本協(xié)會(huì)(canada venture capital and private equity association,，cvca),，以及「全國(guó)天使資本組織」(national angel capital organization，naco)共同討論后提出,。

cvca主席范爾登(peter van der velden)指出,，該會(huì)成員代表的基金，對(duì)新計(jì)畫表示歡迎,，并認(rèn)為藉由「創(chuàng)業(yè)簽證計(jì)劃」的幫助,，將更有機(jī)會(huì)吸引世界一流的企業(yè)家，參與在加拿大的投資,。

naco的主席斯加伯勒(michelle scarborough)則說(shuō),，該組織成員已經(jīng)迫不及待想?yún)⒓佑?jì)畫，并相信這項(xiàng)計(jì)畫對(duì)于天使投資人或是企業(yè)家本身,，都有極大好處,。

創(chuàng)業(yè)簽證計(jì)畫規(guī)定，外國(guó)企業(yè)家不僅必須參與已獲認(rèn)可創(chuàng)業(yè)基金或天使投資人組織,，并且語(yǔ)言能力必須達(dá)到加拿大語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)(clb)聽(tīng),、說(shuō)、讀,、寫能力的五級(jí),，此外，還必須至少接受一年的專上教育,。

移民部指出,，申請(qǐng)人若加入創(chuàng)業(yè)基金，則最低投資為20萬(wàn)元,，但若是參加天使投資人組織,，則最低投資為7萬(wàn)5000元。創(chuàng)業(yè)簽證計(jì)畫是一項(xiàng)為期五年的試驗(yàn)計(jì)畫,。

有關(guān)已獲認(rèn)可創(chuàng)業(yè)基金及天使投資人組織名單,，請(qǐng)到移民部網(wǎng)站查詢。