“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告字實(shí)用篇一

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。

本人姓名xxx，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣,，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。

第二，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三,，誠信是成功的根本,。 -

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告字實(shí)用篇二

社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。

關(guān)鍵詞：

大學(xué) 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 市場營銷 萬達(dá)集團(tuán)

一、實(shí)踐目的

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習(xí),。包頭青山萬達(dá)廣場項(xiàng)目總投資35億元，總用地面積159.34畝,，總建筑面積65萬平方米,，地上建筑面積54萬平方米，其中住宅面積比例為45%,，公建面積比例為55%,。包頭青山萬達(dá)廣場由大型商業(yè)綜合體,、寫字樓、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成,，具有購物、娛樂,、休閑,、文化、居住等功能,。主力商家有萬千百貨,、萬達(dá)國際電影城、大歌星量販?zhǔn)絢tv,、大玩家超樂場,、國美電器、華潤萬家,。

我這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí),，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí),，讓我真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單,。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會(huì)的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向,，實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己,。

二、實(shí)踐內(nèi)容

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客來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題,，這個(gè)工作是在先開始的基礎(chǔ)工作上展開的。

三,、實(shí)踐結(jié)果

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我在學(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。

我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)

這次暑期實(shí)習(xí)，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

首先,，理論是基礎(chǔ),，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)

大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,。

其次，思維也是一個(gè)不斷成長的過程,。當(dāng)我們在校園中的時(shí)候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單,，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會(huì)原來是這樣的,，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

最后，經(jīng)歷就是一種財(cái)富,。想起這句話,，人們越來越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁 的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會(huì)到的,，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。 最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報(bào),。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們,，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,，我的方向。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告字實(shí)用篇三

(一)實(shí)習(xí)單位簡介

我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今日,，裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費(fèi)者供給有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,，其主打產(chǎn)品是光觸媒。

(二)我們組的實(shí)習(xí)安排

8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;

8月27日,，休息一天;

8月30、31日,，

9月4,、5日，我們休息兩天;

9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)教師的安排,，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告，

9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束,。

(三)我們的實(shí)習(xí)資料

我們組的實(shí)習(xí)資料主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí),，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切,，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行,。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性,。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境

分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷本事的各種參與者,，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè)、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。

企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富,，影響力不強(qiáng),，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，所以這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對(duì)手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所應(yīng)對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng),。

2,、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境

分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場合,，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng),。

該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,，人口集中,，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)應(yīng)對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能到達(dá)的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告字實(shí)用篇四

姓名：康xx

學(xué)號(hào):1251xxx142

實(shí)踐地點(diǎn)：甘肅省慶城縣東方百佳超市

實(shí)踐時(shí)間：xx年1月6日至xx年1月30日共25天

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實(shí)際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己,。因此，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力,，通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會(huì)實(shí)踐，來賺取相應(yīng)的報(bào)酬來減輕家中的負(fù)擔(dān);而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來說,，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù)，積極開拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職,。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場營銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力,、語言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里,。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋,、牛奶夢工廠、光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時(shí)期要參與超市盤點(diǎn)和入庫整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔,、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn)。我們6個(gè)人其實(shí)沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí),。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩,。但從整個(gè)超市營業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些。

在接下來的日子里,，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識(shí)所得,，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí)，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚(yáng)肯定,。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸,。如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,，譽(yù)從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會(huì)有誠信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三,、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì),，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì)，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點(diǎn)：真誠

你的真誠會(huì)直接打動(dòng)顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財(cái)富。

第二點(diǎn)：溝通

其實(shí),溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對(duì)于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實(shí)現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點(diǎn)：熱情與耐心

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個(gè)顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對(duì)各式各樣的衣服,便會(huì)不由自主的挑剔起來,這便會(huì)令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對(duì)如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅(jiān)持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情,。

第四點(diǎn)：主動(dòng)

當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請纓,能為自己贏得更多的機(jī)會(huì),只要是勤問、勤學(xué),、勤做,就會(huì)有意想不到的收獲,。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機(jī)會(huì)也增多了,而正因?yàn)檫@樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會(huì)有所顧顧忌,怕主動(dòng)請纓會(huì)招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會(huì)圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實(shí)告訴我應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機(jī)會(huì),談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

總而言之,這次的社會(huì)實(shí)踐讓我過得很充實(shí),收獲很大,也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵(lì)我要更加充實(shí)自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會(huì)的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財(cái)富,。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告字實(shí)用篇五

1、運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論知識(shí),，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運(yùn)用營銷策略的,，力求理論和實(shí)際相結(jié)合，增強(qiáng)分析和解決問題的能力,。

2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí),，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力,。

3,、通過學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)能力。

1,、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段,；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們在市場中如何運(yùn)用營銷組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等。

3,、借助工具,，獲得第二手材料，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

1,、每18~19人一組，設(shè)小組長3名,，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。

2、遵守紀(jì)律,，服從安排,，每日考勤，注意安全,。

1,、價(jià)格

沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價(jià)”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實(shí)行薄利多銷,。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上，甚至在其購物小票上,，比比皆是,，這句話對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào),，也不是低價(jià)處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷活動(dòng)，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷或一面提價(jià),，一面用打折來欺騙消費(fèi)者，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的,。也就是說低價(jià)不等于廉價(jià),，低價(jià)不等于服務(wù)低劣,。相反,，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量,。

2,、促銷

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價(jià)銷售,、會(huì)員制銷售,。

對(duì)全部商品折價(jià)銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對(duì)某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動(dòng),。

折價(jià)銷售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點(diǎn)兒，如30%,；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價(jià),。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,。

會(huì)員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán)。

二）特惠商品

為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,，增加客流量,，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣。對(duì)商品實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。

3、產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,，主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來壓低商品的進(jìn)貨價(jià)。

對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面：

1,、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步,，使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀,。

2,、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)克服困難的方法,。

3,、增強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的了解，對(duì)已學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中鞏固,。

市場營銷實(shí)踐報(bào)告字實(shí)用篇六

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理、定價(jià),、營銷策劃,、售后服務(wù)等。公司員工100余人,，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、人力資源部、銷售部,、加工車間和倉庫,。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神,，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感,，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心,。 這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司?！暗诙@”社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái),，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí),，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的暑假實(shí)習(xí),，讓我們真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向,。 實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。 按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分,，分為三級(jí),、四級(jí),、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。 然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題,，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點(diǎn)之后,，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。