在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇一

20xx年月底至20xx年月

我實習所在單位的名稱是有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。主要銷售,。主要產(chǎn)品分為普及版，標準版,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有，,，等各個分公司,。

我實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售公司產(chǎn)品,，其次還有的相關(guān)產(chǎn)品,。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識,、百度搜索推廣專業(yè)版功能；各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務(wù)知識,，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗；學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

（二）進行為期15天的實習試用期,，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗,，進一步了解自己的工作任務(wù),。

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料,，并對客戶資料進行分類記錄和整理,；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容,；學會客戶回訪和跟單,。

（四）由老員工陪同，前往企業(yè),，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學習業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題,；學習百度搜索推廣,、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。

（五）進行業(yè)務(wù)款項的收取,，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬,、電匯,、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項,，領(lǐng)取發(fā)票等,。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用,，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

（七）與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表,，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。

（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目,。

（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題，完成操作流程,。

（十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

（十二）學會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真,、打印,、復印等。

經(jīng)過這段時間的實習工作,，收獲不少,，體會很多,，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的,，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場,、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流,，因為電子商務(wù)的快捷、便利,、高效,，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,，在工作中面對許多很難解決的問題,，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已,，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關(guān)的知識,。

（二）經(jīng)過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)，要多看,，多問,，多觀察，多思考,，多動手等,。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力,，在碰到問題的時候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助,，彼此增加知識、經(jīng)驗等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話,，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事,，所以必須要勤于思考，多去嘗試,，努力就可以了,。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備,，學習更多,，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長,，只要用心努力就行了,。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好,，也可以說是失敗了，但是,，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心,，下次一定要做好,，于是多問問老板，自己存在的問題,，然后思考該怎么去改進解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐,，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,，總算是學以致用了,。

（四）在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自己的技能,。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的.產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般,。

在三月底我進入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，短短的一個月,，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了,。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復,，那是很重要的。

（五）提高了自己的文字表達能力,，動手的能力,，參與交流的能力，資源的利用能力,，思考總結(jié)的能力,，學習的能力，耐心,，踏實堅定的能力等,。具體表現(xiàn)在：

1、文字的表達能力

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好,，但是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力,，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2,、動手的能力

在實習的過程中,，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學習案例等等,，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法,，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

3,、參與交流的能力

平時在公司里面,，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見,，傾聽別人的見解,，這樣融入了公司的大家庭里面，還有,，在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機會,，慢慢自己的交流能力也提高了,。

4、,。資源的利用能力

自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力,。

5,、思考總結(jié)的能力

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須通過別人的指點,，然后自己獨立思考,，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法,，還要通過實踐去證明,。剛進入公司的時候，確實很多都不懂,，但是依靠自己的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6,、學習的能力,、耐心

電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化,，所以我必須保持一直學習的心態(tài)；對于耐心,，比如,，有一次，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶問題特別的多，而且有些很刁難,，有可能是同行的人,，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹,，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,，我們必須克服不耐心這個缺點,，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號,。

7,、踏實、堅定的能力

對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的,，只有踏踏實實,、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須積極地投入工作，專注于工作,，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系,，突出自己的優(yōu)勢,，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足,，要不斷激勵自己,，要自信，沒有什么是做不來的,，只要你肯學,。要認識自我，挑戰(zhàn)自我,。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的，只要我認真學習,，把學到的經(jīng)驗,，學到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會更加的輕松,，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服自己的不足，往更好的方向努力,，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學習，并應(yīng)用到實踐中去,，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽,，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實,，社會是一所的大學,！

市場營銷畢業(yè)實踐報告字篇二

在短短一個月實習中，我選擇的崗位,，是人力資源專員,，主要負責公司的招聘人員和培訓等一些人事方面的工作。在我看來,，人力資源是一座很重要的橋梁,，即將適合企業(yè)發(fā)展需要的人才運送到公司各個合適的部門?？雌饋硐袷且环莺芎唵蔚墓ぷ?，當中卻有很多繁瑣復雜的事情。這份工作對我來說,，是一份很重要的經(jīng)歷,。

這次的學習主要內(nèi)容是初步了解人力資源管理，以及人力資源管理的六大模塊,。并且還協(xié)助了一些日常的事務(wù)性工作,，比如說：組織員工每月的免費體檢、板報,、墻報評比,、整理應(yīng)聘人員的一些檔案資料、電話尋找應(yīng)聘人員等等,。因為這只是我所學的專業(yè)的一門支科,，許多東西都是要從頭開始。在這之前也沒接觸過關(guān)于人力資源的工作,，只是很模糊知道人力資源部不就是負責招聘企業(yè)員工,，為企業(yè)尋找人才或者負責培訓員工之類的問題。

剛開始去的一兩個星期,，最主要的是了解公司具體詳盡的情況,，因為課長說作為招聘人員，是必須非常熟悉掌握公司情況,，這樣才能夠把的,、最完整的信息傳達給應(yīng)聘人員，以此來吸引他們,。每天在辦公室整理一些人事檔案,，處理一些行政事務(wù)，工作是很簡單,。但可以順便看看別人是怎么樣來寫他們的簡歷的,，從中學到點對自己以后畢業(yè)工作寫好一份簡歷有點幫助。一份簡歷首先要字體公整，表面整潔,；接下去便是簡歷的內(nèi)在了：求職人員認為自己最吸引招聘人員的特質(zhì),、工作經(jīng)驗、學歷......

第一,、兩個星期中還學到了面試的一些要求,。著裝之類的是很重要的，這是每個人都知道并且必須知道的,。還有一點便是禮節(jié)禮貌,，這可以表現(xiàn)一個人的基本修養(yǎng)素質(zhì)。然后是面試時的心態(tài),、語言,、舉止，很多都是可以建立在自己的自信心上來成功完成的,。

接下來的時間主要是用來學習人力資源管理方面的知識,。兩周的時間遠遠是不夠的，而且不是我的專業(yè)的,，因此所學的也只是一些表面的,，對它還是不能理解透徹。人力資源主要的六大模塊,，也就是我們所在部門所要做的一些事情和處理員工關(guān)系,、薪資福利等等。

其他的一些工作還有就是參加會議,，做一些會議記錄,，會議反饋工作，了解一些大型的招聘會等等,。

一晃,，時間就到了，只是約好的一個月學習時間,，很短,，短得很多東西一接觸又要中斷。太多想學的,，想知道的東西都來不及學了,。我想，或許,，在以后的深造中,，我會選擇人力資源管理來作為我的深造項目，因為這個工作開始吸引我了,。

這次時間短暫的實習,，最主要的目的,，我想是要讓我們在真正畢業(yè)出去工作前有個鍛煉，可以先體驗一下找工作,、工作中的一些事情。雖然是實習,，但也是工作,，這其中也涉及了一些人際關(guān)系。在一個公司中,，有不同的人,，他們有著不一樣的職位，不一樣的社會閱歷,，不一樣的工作體會心得,。在和他們的交流中，可以學到很多東西,。讓自己慢慢學會怎么樣去處理這樣的復雜而又重要的人際關(guān)系,。

在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處

一個月的實習，發(fā)現(xiàn)了自己太多的不足之處,，有待改進的地方太多了,。首先：最重要的一個不足就是知識不夠，這里所說的知識不是我們在課堂上可以學到的,，不是寫在我們每天拿著讀著的書本上面的,，而是一些社會閱歷，一些不在自己專業(yè)范圍內(nèi)的所謂的課外知識,。我一直記得一位老師講過,，他說能夠把知識轉(zhuǎn)為實踐中來用的，那才是智慧,。許多人可以擁有知識,，但不一定是智者。這或許需要我們多成長才能夠?qū)W會的,。

第二個不足之處是：好像自己對國內(nèi)外經(jīng)濟一些變化影響的反應(yīng)實在是太遲鈍了,。這必須責怪自己平時在校少讀報紙，少關(guān)心這方面的知識,。畢竟學的是工商管理,，若是對經(jīng)濟都不熟悉的話，談何以后的經(jīng)商之事業(yè)呢,？

第三個不足之處：不夠努力勤奮,。在還沒去實習之前，是多么信誓旦旦告訴自己用百分百的努力去做好每件事情,，不管那件事情是多么繁瑣和簡單,。但是事實證明,，我沒做到。有時候還是想著能夠偷懶下還是很不錯的,。我想在這偷懶中,，或許我錯過了很多。

不足之處真的是不勝枚舉,，在這里就主要講講我認為的三點不足之處,，既然認識到了自己的不足之處，那么接下去該做的事情就是如何來改進,。

還有時間就是多多豐富自己的課外生活,，充實自己的知識。腦袋里裝的墨水太少了,，能夠走的路應(yīng)該也不會很長,。因此，有空時間盡量多花在一些報紙,、雜志,、國內(nèi)外新聞等，也可以經(jīng)常出去社會上找找合適的兼職,，經(jīng)常來鍛煉下自己,。

每次要提到的都是實習的時間短，雖短,，啟發(fā)卻也深,。

在面試中的啟發(fā)是經(jīng)驗是那么重要，而如何去積累自己的經(jīng)驗,，那就需要每個人自己要好好把握每個可以鍛煉自己的機會,。

工作中的啟發(fā)是：即使再繁瑣簡單的工作，交到手上,，都要好好完成,，爭取每件事情都做到自己的，那么這樣的工作才有意義,，而不是時時想著如何偷工減料來逃避工作,。天下的每個人都是必須靠工作來養(yǎng)活自己的，沒有人可以一輩子依靠父母朋友,，所能做的是讓自己成長,，即使工作再累，那也是人生命不可缺少的一部分,?；蛟S，我認為,，工作這部分會是讓我們覺得什么才叫做有付出就有回報,。你的一分努力就會換來一分收獲,，這是我一直堅信的！

還有就是工作中的人們并不像在學校那樣,，大家都心無城府,，毫無保留?；蛟S,，大家會為了一個職位的升遷而明爭暗斗。但,，不管怎么樣,，我都告訴自己記得每件事情都是問心無愧,，那自己便可以朝著自己的夢想而一步一步努力,。社會畢竟也是優(yōu)勝劣汰的。

畢業(yè)實習是我們的一個很好的和社會接觸的中介,，也是我們在不久將來工作的跳板,，它使我在實踐中了接觸了社會，了解的出校園后的社會人情冷暖,，學到了很多在課堂上學不到的知識,，在實習中我拓寬了視野，增長了見識,，為我們步入社會打下堅實的基礎(chǔ),。啟發(fā)太多了，短短的時間,，很多感概,，這會是人生重要的一筆。希望這小小的一筆經(jīng)歷能夠為自己以后的工作,、學習,、生活增添一些不一樣的色彩和奮斗的動力。