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員工自我鑒定字 員工自我鑒定字篇一
一,、在紀(jì)律上,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度已經(jīng)深入骨髓，尊重領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事已成為潛在意識,。嚴(yán)格要求自己，從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象,。視公司為家,，愛護公司的各種公共設(shè)施，以身作則主動維護,、積極清掃辦公區(qū)域衛(wèi)生,，熱愛和保護我們優(yōu)良的辦公環(huán)境，提高自身綜合素質(zhì),。因為我知道在今后的工作中,，企業(yè)的文化氛圍、環(huán)境是需要我們每一個人去愛護的,。
二,、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上,，一直要求自己加快前進的步伐,，只有這樣才能在業(yè)務(wù)上不輸于任何人。雖然沒有采購工作方面的閱歷，但我一直在勤修基本功,，將所學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為能量,。向上級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要領(lǐng)，請教工作技巧,，以端正的態(tài)度,，仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰龉ぷ髦杏龅降膯栴}。積極參加公司組織的各項培訓(xùn),，廣泛了解業(yè)務(wù)知識,，拓寬工作思維。本著對本職工作負(fù)責(zé)的態(tài)度,，有計劃有針對性的進行鉆研,，并相應(yīng)的記錄重點，溫故知新,，使之在與供應(yīng)商談判中掌控局面,。
三、在思想修養(yǎng)方面關(guān)懷他人,、信守諾言,、剛毅正直、親切隨和,、樂于奉獻,。回首一路走來的點點滴滴,，才發(fā)現(xiàn)不僅熱愛我的工作,，我的部門，同時我是那么的熱愛我周圍的同事,?！氨娙耸安窕鹧娓摺保艺谝曰鹨话愕墓ぷ鳠崆楦腥局車耐?，用愛譜寫華聯(lián)輝煌的明天,。
四、在工作上,，腳踏實地,、勤勤懇懇、虛心接受上級領(lǐng)導(dǎo)的批評指導(dǎo),、主動與同事交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。因為我深知在這樣優(yōu)秀大家庭里要經(jīng)常回頭看走過的路,，總結(jié)過去,，管理現(xiàn)在,。堅信通過自己的努力，可以在這只優(yōu)秀的隊伍中做得更優(yōu)秀,。
最后,，我想說的是20xx年已經(jīng)過去，再回首我已成熟了很多,，付出了很多,。但這些還不夠，等待我去做,、去完善的地方還有很多,。20xx年我要不斷提高自身的業(yè)務(wù)修養(yǎng)以及實操水平。加強與其他部門協(xié)作和溝通能力,，為今后各部門間的工作更好的合作打下堅實的基礎(chǔ),。虛心向其它同事學(xué)習(xí)更好的問題處理辦法、換位思考問題的角度,。懷著一顆感恩的心,，在困難面前永不言棄,，以更飽滿的工作熱情超越自我,、完善自我。為我們?nèi)A聯(lián)的明天拼搏進取,，誓與華聯(lián)同生存,、共成長,。
第一階段：，讓客戶知道我們的存在,，擴大知名度階段
向臨街店面發(fā)傳單,，給樓盤小區(qū)每個單元，每戶發(fā)送傳單,。搜集樓盤信息整理為文檔,。
第二階段：主動出擊，尋找客戶階段
公司內(nèi)部員工,，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度,，爭取熟人客戶。
偶遇,。業(yè)務(wù)員先到一個小區(qū),走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片. 不能進單元門的,，就將傳單放到小區(qū)傳達(dá)室。這樣每天奔波于各小區(qū)之間.能夠碰到業(yè)主的機會少之又少. 而且,，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業(yè)主看到,，就被清潔工清理掉了.
改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個潛力較大的小區(qū),等候業(yè)主,。但是因為每個小區(qū)單元很多,，業(yè)務(wù)人員只有兩個,，見到的比率很校偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通,。
于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點,，發(fā)送傳單,。經(jīng)過的，大部分是住在小區(qū)及附近的人,，人流量少,。進出中，有一部分是正在施工中的,，來回監(jiān)督運輸上料,。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單,，留聯(lián)系方式,。
見不到業(yè)主就無法開展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限,，所以公司請夏姐加盟,，她通過豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系,，聯(lián)系到了一部分業(yè)主,。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本,。
吸引意向客戶,。樣板房，會對其他業(yè)主有示范作用,，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),。與物業(yè)合作，可事半功倍,。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作,，一旦有業(yè)主來領(lǐng)鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料,。我們在這方面是短板,。花城交鑰匙期間物業(yè)安排入場促銷,，后因(需正規(guī)資格,、手續(xù)，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭,，且客戶少而不集中等)多種原因,，撤場了,，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區(qū)業(yè)務(wù)的開展,。
第三階段：爭取意向客戶的實戰(zhàn)階段
客戶通過各種渠道,，知道公司的存在，前來上門咨詢,。設(shè)計師會與客戶溝通需求,，看效果圖，量房,，約定報價,。若設(shè)計師工長不在，前臺會留下客戶的聯(lián)系方式,，等設(shè)計師或經(jīng)理回來后聯(lián)系,。采集了客戶需求信息，由誰來量房?報價由誰來做?報價根據(jù)什么來做?首先公司沒有正規(guī)的客戶需求詳細(xì)列表,，采集信息的時候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上,，項目沒有順序不規(guī)范，經(jīng)常會有遺漏項目,。而且拿給設(shè)計師做設(shè)計,，客戶的年齡，家庭成員構(gòu)成,，經(jīng)濟承受能力,，喜好，要求等,，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概,，沒有書面說明，在做設(shè)計時,，設(shè)計師會忘記某些部分,，以致影響效率。其次,，報價由誰來做,，怎么做?公司沒有明確的項目單價表，隨意性大,，能浮動的價格范圍設(shè)計師和業(yè)務(wù)人員無法把握,。而且，業(yè)務(wù)員沒有工作電腦,，沒有工作空間,，一切都是用手工操作，一是增加了設(shè)計師的工作量,，二是,，客戶資料無法及時整理,，影響整個業(yè)務(wù)流程的效率。
公司的報價,。根據(jù)前期所接觸到的客戶,，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶,。前者對設(shè)計能力要求高,，看淡價格因素;后者注重價格，而忽略設(shè)計,。由于我公司的.設(shè)計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求,，導(dǎo)致客戶流失,。 所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務(wù),。影響很不好,。
