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最新促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)九篇(匯總)

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最新促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)九篇(匯總)
時(shí)間:2023-05-21 15:23:05     小編:zxfb

為了確保事情或工作有序有效開展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占姆桨覆邉潟段?,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮,,吸引消費(fèi)者對(duì)xx系列產(chǎn)品的興趣,,引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果。

舉辦一系列的促銷活動(dòng),,促銷xxx系列產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品,,大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。

① 購買量與購買頻率:xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品,,此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品,。購買量較大,購買頻率較高,。

② 購買時(shí)間與地點(diǎn):一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給,,而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時(shí)間,,購買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店,,也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。

③ 購買動(dòng)機(jī):日用必需品,。

④ 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠(chéng)度:此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大,,其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。

xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌,,也是全球最大的'個(gè)人清潔品牌,,品牌形象積極正面,產(chǎn)品宣傳力度大,,品質(zhì)優(yōu)良,,設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約,深受消費(fèi)者的信賴,。

競(jìng)爭(zhēng)主要來自寶潔和歐萊雅

① 目標(biāo)消費(fèi)者群類同,。

② 市場(chǎng)資源和市場(chǎng)力量方面不相上下。

③ 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略:寶潔公司產(chǎn)品主要面對(duì)華南地區(qū)市場(chǎng);歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競(jìng)爭(zhēng),。

一,、活動(dòng)主題:美麗與你,近在咫尺,。

二,、包裝主題

①贈(zèng)送樣品:免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送產(chǎn)品的樣品,是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn),。

②有獎(jiǎng)銷售:給予購買者一定的獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)以鼓勵(lì)購買,。

③服務(wù)促銷:利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn),突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),,顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能,。

④捆綁包裝:在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下,將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷,,定價(jià)較實(shí)惠,。

⑤禮品、折扣券:可以獲得購買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠,。

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

①時(shí)間:自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月

②地點(diǎn):各大型超市、小型門店,、便利店,、日貨店等

一、媒體宣傳

二,、人員安排

三,、物料準(zhǔn)備

四、場(chǎng)地安排及布置

五,、危機(jī)控制

六,、注意事項(xiàng)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味,。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,,在此時(shí)能夠更好的`為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn),。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng),。

1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持

2.提高進(jìn)站臺(tái)次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度

5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,,提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

4月------6月

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修師傅

1.針對(duì)車主

a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè),。

活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng),,對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,,霉味,甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除,。

c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品,二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品,,三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品,,參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品,。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,,打氣泵,,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,,水箱系統(tǒng)套餐,,燃油添加劑,車用恒溫水杯,,車用安全錘,,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,,車用反光尾貼,,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

e.

2.針對(duì)服務(wù)顧問

a.按實(shí)際銷量分階梯提成

銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,,到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,,達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

按照服務(wù)顧問銷量確定排名,,第一名獎(jiǎng)金300元,,第二名獎(jiǎng)金200元,第三名獎(jiǎng)金100元,。

c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

3.針對(duì)工人師傅

a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容,,并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。

2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持,。

3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié),。

4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量,進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù),,反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人,。

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

2.促銷活動(dòng)易拉寶一副

3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副

4.封裝活動(dòng)方案兩本

5.活動(dòng)總結(jié)兩份

6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)

1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不一樣的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的`有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),,并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭(zhēng)取新顧客,。

方案二:大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式,,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

對(duì)于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感,。

方案一:在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,,例店慶七折特價(jià)。

方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三:將產(chǎn)品分為形象款,,主銷款,促銷款三種類型,。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),,避免大范圍損害品牌形象。

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。然而,,在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),,需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值,。

方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子、圍巾等,。

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一:季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不一樣季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例春季,凡購春季+冬季各一款,,組成季節(jié)組合包裝,,即獲贈(zèng)禮。

方案二:普通的特價(jià)組合包,。兩件八折,,三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇四

斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來,已有6周年時(shí)間,,員工車銷量超過7000輛,為回饋員工,,提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度,,保證員工福利,現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案:

上海大眾及股東方內(nèi)部員工,。

1,、昊銳(superb mp12)全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包(5,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,8,500元油卡);

2、明銳(octavia mp13)全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,3,000元油卡);

3,、晶銳(fabia)1,、6l車型享受3,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼)。

20xx年6月1日起,;按職工車相關(guān)規(guī)定,,促銷政策向前追索一個(gè)月,20xx年5月1日-20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策,;優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn),。

如遇車型、政策調(diào)整,,請(qǐng)以通知為準(zhǔn),。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇五

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),,圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,,安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),力圖提高品牌知名度,,實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢(shì)的發(fā)展,,以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對(duì)安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。

琪旺月餅有深圳安琪公司出品,,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,,深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”,、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),是新加坡上市公司,。

人口因素:中秋佳節(jié),,合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,,有利于促銷,;社會(huì)因素:中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日,,在文化氣息帶動(dòng)下,會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮,。

此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,,團(tuán)圓情的情感,,提升企業(yè)形象。

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),,安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),,強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味,。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,,如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄,,安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,,安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證,無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn),。

安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),,人流量極大,,特別是節(jié)假日,逛超市的人會(huì)更多,,所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng),。

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,,放在較為顯眼的地方,,這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài),。

安琪公司的琪旺月餅有7種之多,,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,包裝盒上的祝福語也不同,,價(jià)格從68到688不等,,價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,,中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,,價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),,把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,,不置可否,,無論銷售什么,價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因,,所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的,,但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,,加上精美無比的包裝,更顯尊貴,,這無疑顯示了身份的尊貴,,所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。

在購買月餅的時(shí)候,,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的`選擇心理,,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來推薦,,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,,她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,,可能會(huì)因此丟失一位顧客,。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,而琪旺月餅也推出了一款,,可以滿足消費(fèi)者的需要,。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,,讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏,。

在這個(gè)中秋節(jié),各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,,商家更是多,在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅,,還有許多其他品牌的月餅,,還有散裝月餅,但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,,就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者,,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,,價(jià)格便宜,,所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者,,還有買滿600元就送禮包一個(gè),,還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,,買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,,又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),何樂不為呢,。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,,就是有點(diǎn)少。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇六

一,、活動(dòng)目的

抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī),,開展一系列的促銷活動(dòng),利用本次宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn),,并且可以嘗試維護(hù)客戶,,擴(kuò)大影響,提升品牌知名度,,從而提高店內(nèi)銷售,。

二、活動(dòng)對(duì)象

老客戶,,白領(lǐng),、商人、百姓等

三,、活動(dòng)時(shí)間

1,、 活動(dòng)時(shí)間:6月x日。

2,、 促銷活動(dòng)時(shí)間:6月x日-x月x日

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、主題:“迎端午”品茶,,傳承古典文化

主要內(nèi)容

(1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動(dòng),,回饋新老客戶;

促銷方案建議

1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿x88元,,即贈(zèng)送茶葉一罐,。(任意搭配)

2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿xx88元,即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套,;(或其他)

3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿2x88元,,即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿3x88元,即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套,。(或其他)

(2) 在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪,,贈(zèng)送禮品(高檔茶具一套等),,感謝客戶的支持;(好處一:送精

美茶具,,茶臺(tái)等,,可以刺激消費(fèi),如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷,,相機(jī)免費(fèi)送,,膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格,刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫冊(cè)(建議:店內(nèi)環(huán)境畫冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片,,并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),,在手提袋、茶巾上印制logo或者店名,,活動(dòng)期間根據(jù)門店的客戶情況,,選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)當(dāng)月,,上門拜訪,表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意,,最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,,贈(zèng)送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定,一般為茶具,;并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間,,附上嘉賓邀請(qǐng)函。

注意事項(xiàng):

1:以上活動(dòng)所有促銷需針對(duì)本店庫存比較多的產(chǎn)品,,在活動(dòng)前,,由管理者挑選。

2:以上活動(dòng)在活動(dòng)前,,需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn),,統(tǒng)一說辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。

3.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題,,室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具,、茶托等,并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

4.茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示

五,、籌劃流程

1,、 線下活動(dòng)所需籌備

在活動(dòng)前5天,做好所有物料的準(zhǔn)備,。

1.大海報(bào)若干張:貼于玻璃櫥窗,,內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

2.臺(tái)卡若干:放于泡茶桌及收銀臺(tái),內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

3.臺(tái)卡:用于邀請(qǐng)者姓名,,茶臺(tái)名稱,、各類茶類別,,

4.邀請(qǐng)函:用于邀請(qǐng)客戶來參加活動(dòng)

5.折頁(或者產(chǎn)品手冊(cè)):內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容,用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),,吸引更多新客戶到店

6.門店醒目位置放置微信二維碼,,并注上說明(將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi),不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng),,可以長(zhǎng)期保持客戶的`粘性和忠誠(chéng)度)

2,、活動(dòng)線上籌備

通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái),進(jìn)行圖文編輯,,并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)

行線上推廣,、推送活動(dòng)主題,由線上導(dǎo)入到線下,;

1.精美圖片,,活動(dòng)海報(bào)

2.精美文章

3.卡卷,,代金券等(看情況所需)

(1)人員安排

1.客戶:根據(jù)客戶情況邀請(qǐng),,選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人

脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)

2.工作人員:

主持人: 1名,,可安排門店人員,,或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng),,或朋友支持;

茶師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,,最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長(zhǎng)衫的老師傅(看情況需要)

音響師:店安排(一般租音響,,就會(huì)有音響師)

現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào):經(jīng)理

禮儀小姐:2名,店安排(迎賓,,渲染活動(dòng)氣氛,,可安排員工,看情況定)

現(xiàn)場(chǎng)托:1-2位,,老板安排(可帶動(dòng)購買欲望)

古箏師:店安排,,看情況需要

書法家:1位 店安排,看情況需要

(2)產(chǎn)品準(zhǔn)備:活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn),,以及抽獎(jiǎng)的各類獎(jiǎng)品,,可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來確定。

(3)客戶的邀約

活動(dòng)時(shí)間確定后,,提前幾天給客戶寄送邀請(qǐng)函或者短信通知,,并且提前五天、三天及當(dāng)天,,發(fā)送短信三次,,主要目的為告知、提醒客戶前來參與,

短信建議如下:

1. 告知客戶活動(dòng)促銷

感恩茶緣,,感謝有您,!在您的支持與關(guān)心下,久畹蘭特別邀請(qǐng)您,,我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,,與我們共享喜悅!同時(shí),,為回饋新老顧客的支持,,本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),茶葉,、茶具等多種精美茶禮任您選購,,品類豐富,價(jià)格實(shí)惠,,期待您前來咨詢,、選購!望您一定要來參加哦,,有精美禮品等著您(注,;依客戶特性編輯,品茶人群定位

已過而立之年或者品位高的商人,,成功人士等)

2.活動(dòng)前邀請(qǐng)

位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,,誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng),您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,,翹首期待您的到來,!

感恩有您,,情義回饋,。值此佳節(jié)之際,店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng),,歡迎來店選購,。

3. 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)

值此端午來臨之際, 久畹蘭感謝您的信任與支持,,希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,,并不吝賜教。感恩有您,!

4. 檢查細(xì)節(jié),,避免出錯(cuò)

對(duì)所需進(jìn)行校對(duì),和設(shè)備道具的籌備,,避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò) 店外布置

1:活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上,。

2:海報(bào):玻璃門張貼活動(dòng)海報(bào)。

3:簽到臺(tái):入門約2-3米處設(shè)簽到臺(tái),臺(tái)上需配:簽到處臺(tái)卡1張,,簽到表1張,,筆若干,抽獎(jiǎng)箱2個(gè),,抽獎(jiǎng)券若干,,剪刀1把,裝滿茶水的一次性紙杯若干,,讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上,;名片若干,向新客戶每人奉上一張本店名片,。

(抽獎(jiǎng)箱用途:凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,,禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定,抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球,,如:“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,,讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來)

4:舞臺(tái)布置(看情況所需)

六.費(fèi)用預(yù)算

(不詳,依情況所定,,可將成本縮減到最小化,。)

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇七

活動(dòng)主題:20xx七夕節(jié),與你有約惠,真愛禮傾情

浪漫大禮一:玫瑰心情,,情系你我

進(jìn)店可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花一只

浪漫大禮二:我愛你一生一世(521 1314 )

凡一次性購買手機(jī)或配件滿521元,,即可獲贈(zèng)價(jià)值(######)禮品一份

凡一次性購買手機(jī)或配件滿1314元,即可獲贈(zèng)價(jià)值(######)禮品一份

凡一次性購買手機(jī)或配件滿521+1314=1835元,,即可獲贈(zèng)價(jià)值(######)禮品一份 浪漫大禮三:留住愛的瞬間

活動(dòng)期間,,購999元以上機(jī)型送

皇家新娘頂級(jí)婚紗攝影尊榮館vip拍攝卡

凡持卡者可享受以下免費(fèi)服務(wù)二選一

1.全家福(價(jià)值398元)

免費(fèi)提供三人化妝,造型各一次,,7寸精選照片6張

2.個(gè)人藝術(shù)寫真(價(jià)值298元)免費(fèi)提供一人化妝,,造型各一次,7寸夢(mèng)幻水晶一幅

浪漫大禮四:情意無價(jià),,愛我有獎(jiǎng)

活動(dòng)準(zhǔn)備:至商店購買玩具飛鏢若干,。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備、字條(上面寫相應(yīng)禮品),,簽字水筆若干,。

1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動(dòng),。無論消費(fèi)多少均只有一次機(jī)會(huì),。

2、將心型氣球掛起來圍成一圈,,顧客可任意選擇其中一個(gè)氣球刺破,。

3、汽球爆裂后,至專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,。

4,、所有參加活動(dòng)的.人員必須在心型kt

板上寫下自己愛的誓言并簽名。

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇八

一,、推廣目的

由于今年天氣的因素,,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,,從終端消費(fèi)上看,,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,,其他的秋裝才剛剛開始銷售,,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),,所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷促銷,,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,,為銷售推波助瀾,。

二、 推廣主題

秋收

三,、 主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往,,秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四,、 禮品促銷

1.禮品一:衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,,播牌設(shè)想周到,,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?,所以送你衣架,,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,,你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二:圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),,但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,,所以,,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣促銷定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

五,、促銷辦法(詳見十一促銷通知)

六、 主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋快樂

七,、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

八,、店員著裝:促銷期間,,店員均穿上圍裙。(見圖)

九,、店鋪整體氛圍(見圖)

【范例】

促銷促銷目的:

旺季搶量,,同時(shí)強(qiáng)化

促銷主題和內(nèi)容:

主題:

xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,,可以在郊游,,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。 促銷促銷的開展方式:

此次促銷促銷,,全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷促銷其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,,不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷促銷,,公司將專門制作陳列,,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)促銷用pop物料,。

除不可抗力影響外,,本次促銷的所有贈(zèng)品,,戶外促銷促銷以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫,。

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的`賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和促銷開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷促銷轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,,不必在此類售點(diǎn)開展促銷促銷,。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷促銷的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,,按照1/3

或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,,這種補(bǔ)庫存的情況,,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷促銷注意事項(xiàng):

從全國(guó)來看,,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,,我們的促銷促銷重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,,留駐顧客的最重要力量,,并且能加大促銷范圍,加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,,k028,,k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),,核心售點(diǎn),,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

促銷方案PPT 促銷方案設(shè)計(jì)篇九

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng),,消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí),,也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前,我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,,已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn),、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

技術(shù)因素:我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國(guó)產(chǎn)手機(jī),,是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒有像三星,、蘋果那樣的技術(shù),在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來,,我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī),像小米,、華為,、聯(lián)想、酷派,、oppo,、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,贏得了消費(fèi)者的青睞,。

社會(huì)因素:手機(jī)從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通交流的工具,,發(fā)展到如今的集娛樂與休閑于一體,升值作為一種身份的象征,。消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,,同時(shí)也對(duì)手機(jī)的外觀,質(zhì)感以及功能提出了公告要求,。未來中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來自品類的創(chuàng)新與升級(jí),,而非過去的簡(jiǎn)單模仿。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求是“新”,,新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯,,能滿足的消費(fèi)者需求程度越高,越能吸引消費(fèi)者購買,。 手機(jī)行業(yè)分析

市場(chǎng)規(guī)模:根據(jù)艾媒咨詢《20xx-2011年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,,20xx年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算,,手機(jī)行業(yè)高需求大,。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度:

1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠;

2,、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山,;

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),;

4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);

5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類:x系列,,y系列,,xshot系列,xplay系列,。

x系類:x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,,極致纖薄,;以x3l,,x3v為代表,今年8月份,,k歌之王—x5問世,。

y系列:y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,超薄設(shè)計(jì),,靈動(dòng)快拍,;以y22l,y18l為代表,,讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),,體驗(yàn)4g帶來的樂趣。

xshot系列:xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝,;以xshot為代表,,其攝像頭模擬單反,在夜間拍攝效果佳,,且具有抓拍的功能,。

xplay系列:xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,,其播放視頻效果好,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

消費(fèi)者心中手機(jī)排序

由圖表可知,在消費(fèi)者心中,,認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,,第二是三星,,相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言,小米,,華為,,魅族都在vivo之上,,可見vivo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米,、華為、魅族和oppo,。

小米手機(jī):小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,,此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,,將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,,小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象,。

華為:華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,,總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),,其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列,;其p7手機(jī),,簡(jiǎn)介,輕薄的一款商務(wù)手機(jī),,深受男士的喜愛,,沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)。

魅族:魅族(meizu)科技成立于20xx年3月,,是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,,總部位于中國(guó)廣東省珠海市。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,,多媒體終端行業(yè)知名品牌,,以生產(chǎn)mp3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,,專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè),。主要產(chǎn)品有魅族m8、魅族m9,、魅族mx,、魅族mx2、魅族mx3等,。

oppo音樂手機(jī):oppo品牌上市一開始就努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚,、動(dòng)感,、愜意的國(guó)際大品牌形象,與普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)比明顯拉開了檔次,,再結(jié)合oppo自身資源優(yōu)勢(shì),,市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì),目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了中國(guó)高端手機(jī)年輕消費(fèi)群體,。oppo real音樂手機(jī)音質(zhì)完美,,質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,,在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用,。 消費(fèi)者分析

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛生活,,積極樂觀,,追逐夢(mèng)想的群體打造,擁有精致,、個(gè)性,、潮流的卓越外觀;專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受,;令人驚喜的,、充滿樂趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī),;幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,,讓生活更美好。品牌宣

言就是不掩飾,、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛,、不和虛偽的自己對(duì)話,、我是我主宰 。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們,。

步步高音樂手機(jī)價(jià)格實(shí)惠,、款式新穎、色彩時(shí)尚,、外觀美麗大方,,功能夠炫,正迎合了大年輕人追求新事物,趕新潮流的心理,。步步高音樂手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能,,比如說漢譯英以及英譯漢詞典,四六級(jí)詞匯聽寫詞典等等,。這種人性化的'功能很受學(xué)生歡迎,,也為步步高音樂手機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。 vivo手機(jī)營(yíng)銷困境分析

從市場(chǎng)反饋來看,,步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,,這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面,。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題,,正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題。

產(chǎn)品方面

1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,,導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增,不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。

2,、步步高手機(jī)要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)。步步高生產(chǎn)vivo系列手機(jī)是去滿足消費(fèi)者需求,,不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求,。新時(shí)期的營(yíng)銷理念不是滿足消費(fèi),而是引導(dǎo)消費(fèi),。 價(jià)格方面

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高,,主打中高端市場(chǎng),但在20xx+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白,,而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的,,不議價(jià),這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),,貪小便宜的消費(fèi)者,。

促銷方面

步步高vivo廣告費(fèi)用高,在中央電視臺(tái)投放廣告和長(zhǎng)期贊助《非誠(chéng)勿擾》《快樂大本營(yíng)》等節(jié)目,,費(fèi)用相當(dāng)高,。步步高vivo手機(jī)這種用錢砸廣告的營(yíng)銷方面需要改進(jìn)。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上,不僅費(fèi)用較高,,而且

傳播渠道較窄,。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息,從而不了解步步高產(chǎn)品,,在購物時(shí)當(dāng)然不會(huì)去選擇步步高,。 渠道方面

渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來,,想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力,結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長(zhǎng),,而這部分增長(zhǎng)越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí),,主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)型時(shí),,渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來越高,,上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。

vivo手機(jī)發(fā)展歷程

公司簡(jiǎn)介

1995年9月18日,,廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,,在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?,?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,,現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品:通信產(chǎn)品(音樂手機(jī)、有繩電話,、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等),。

“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技,、活力,、夢(mèng)想的力量和突破精神,。vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。

發(fā)展歷程

走過20xx年的輝煌,,伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,20xx年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰,;不屈不撓的步步高人,,繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,

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