當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇一

這次我們的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：

1,、工作臺(tái)自動(dòng)往返，要求：用plc控制實(shí)現(xiàn)工作臺(tái)的自動(dòng)往返運(yùn)動(dòng),；

2,、電控機(jī)星三角形降壓?jiǎn)?dòng)，要求：按下啟動(dòng)按鈕sb1時(shí),，電動(dòng)機(jī)y形啟動(dòng),，5s后自動(dòng)轉(zhuǎn)為三角形運(yùn)行；

3,、兩臺(tái)電機(jī)順序控制,；

4、按鈕交通燈控制,；

5,、十字路口交通信號(hào)燈控制；

6,、機(jī)械手控制,；

7、多種液體混合；

8,、四節(jié)傳送帶運(yùn)送,，要求：系統(tǒng)啟動(dòng)后，配料裝置自動(dòng)識(shí)別貨車到位情況和能夠?qū)ω涇囘M(jìn)行裝料,；

9,、音樂(lè)噴泉；

10,、小車三點(diǎn)往返運(yùn)動(dòng),；

11、水塔水位控制,；

12,、搶答器。

雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成,，但是,，彼此還是脫離不了集體的力量，遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流,，也在老師的幫助下完美的完成,。再這次的plc實(shí)訓(xùn)里孫老師對(duì)我們要求了很多,，比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路,，最好把順序指令先寫(xiě)出來(lái)再作圖等等一些要求跟技巧。這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)了很多知識(shí),，給了我很多啟示,。在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想我要更加努力的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí),，多多與同學(xué)和老師交流,。而且，這次實(shí)訓(xùn)給與我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。所以，在以后的學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我會(huì)更注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇二

校外實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)一年來(lái)，我校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向”的工作方針,，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內(nèi)涵,，創(chuàng)品牌,，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng)建“三個(gè)一流”為工作重點(diǎn),，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo),，狠抓學(xué)生技能實(shí)訓(xùn)和考證工作,，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就業(yè)能力,。各項(xiàng)工作取得了顯著成效?，F(xiàn)將我們所做的主要工作分以下幾個(gè)方面作一簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、以就業(yè)為導(dǎo)向,，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理,，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導(dǎo)向,，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理,，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才,，以質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng)力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才,，以質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

（一）職業(yè)指導(dǎo)工作

1,、我校以就業(yè)為導(dǎo)向,，有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)工作。本學(xué)期對(duì)07級(jí)學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次,，實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)席大會(huì)三批,，，對(duì)專業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo),。還分別按實(shí)習(xí)單位召開(kāi)實(shí)習(xí)生上崗前家長(zhǎng)通氣會(huì),，介紹實(shí)習(xí)單位的情況和學(xué)校要求，細(xì)心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議,，取得了學(xué)生家長(zhǎng)的理解,、配合和支持。通過(guò)實(shí)習(xí)教育大會(huì),，招聘面試指導(dǎo)課,，實(shí)習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì),，了解企業(yè)的用工要求,，分析自己在實(shí)習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì)，明確實(shí)習(xí)的重要意義,，端正實(shí)習(xí)就業(yè)的態(tài)度,，一方面在校期間要注意按照企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實(shí)習(xí)就業(yè)時(shí),，要根據(jù)自己的實(shí)際,，適當(dāng)調(diào)整實(shí)習(xí)就業(yè)的期望值，先就業(yè)，后擇業(yè),；在實(shí)習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備,，以自己優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。通過(guò)教育,，學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)大大提高，收到了良好的效果,。

2,、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo),，學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和面試技巧都有顯著的提高,。

3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動(dòng)下,，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識(shí)有所增強(qiáng),，從正副校長(zhǎng)到德育處，從團(tuán)委到學(xué)生會(huì),，從各專業(yè)部長(zhǎng)到專業(yè)教師對(duì)學(xué)生的禮貌禮儀,，行為規(guī)范、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普遍加強(qiáng),，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問(wèn)好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象,，學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團(tuán)組織蓬勃發(fā)展,，逐步形成一個(gè)齊抓共管良好局面,，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提高。

（二）加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理,，保證了實(shí)習(xí)的安全和順利完成加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理，

1,、先后招集未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生回校開(kāi)會(huì)三次,。對(duì)未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底，進(jìn)行深入的思想教育工作,，并組織相關(guān)企業(yè)提供超額的實(shí)習(xí)崗位供學(xué)生挑選,。在簽定協(xié)議和實(shí)習(xí)過(guò)程中，積極為我們實(shí)習(xí)生爭(zhēng)取更好的實(shí)習(xí)條件,。

2,、安排未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實(shí)習(xí)單位面試。實(shí)習(xí)單位管理規(guī)范,，崗位待遇都可以,，學(xué)生較滿意，解決了學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位需求。

3,、在自找單位實(shí)習(xí)學(xué)生的管理方面,，我們按學(xué)生實(shí)習(xí)單位的專業(yè)屬性分類進(jìn)行管理，委派專業(yè)對(duì)口或有豐富實(shí)習(xí)帶隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的教師負(fù)責(zé)帶隊(duì),，在管理上,，我們要求帶隊(duì)教師到實(shí)習(xí)單位實(shí)地訪問(wèn)每一個(gè)實(shí)習(xí)生，帶隊(duì)教師每周書(shū)面一次匯報(bào)訪問(wèn)實(shí)習(xí)生情況,，并實(shí)行電腦管理,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位能聯(lián)系到的實(shí)習(xí)生一次以上的訪問(wèn)與核查。另要求實(shí)習(xí)生每月做一次書(shū)面實(shí)習(xí)工作總結(jié),，每?jī)蓚€(gè)月回校參加一次匯報(bào)實(shí)習(xí)工作情況會(huì),，由教務(wù)處組織，召開(kāi)自找單位學(xué)生回校匯報(bào)會(huì)四次,。分專業(yè)部請(qǐng)每一位實(shí)習(xí)生上講臺(tái)匯報(bào)自己兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作情況,、主要的工作成績(jī)和進(jìn)步，分享成功經(jīng)驗(yàn),、收獲和心得體會(huì),，以先進(jìn)促后進(jìn)，同學(xué)們感覺(jué)很有啟發(fā)和收益,，效果較好,。

4、加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師工作過(guò)程的管理和制度約束,，落實(shí)待遇,，調(diào)動(dòng)其工作的積極性，使實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師認(rèn)真履行工作職責(zé),。①在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選擇上,，我們從大局出發(fā)，堅(jiān)持德能兼?zhèn)?，形象無(wú)愧于學(xué)校的原則,，據(jù)理力爭(zhēng)，保證了重點(diǎn)單位用人不出紕漏,。在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選定之后,，我們即多次與其談話交心，使其認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)工作的重要性,，工作的要求和存在的困難,，學(xué)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí)管理的制度，并根據(jù)實(shí)際情況給予必要的指導(dǎo),。②加強(qiáng)了對(duì)公派實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的跟蹤管理,。實(shí)習(xí)老師實(shí)行嚴(yán)格的月報(bào)制度,，每月以月報(bào)表形式匯報(bào)本月實(shí)習(xí)生工作出勤、受獎(jiǎng)罰和離崗等情況和原因,、實(shí)習(xí)管理費(fèi)收取情況,、實(shí)習(xí)單位反饋、實(shí)習(xí)老師本人的意見(jiàn)建議的情況,，職教處則根據(jù)實(shí)際情況給予必要的指導(dǎo),，加強(qiáng)規(guī)范管理。

5,、注意密切與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào),，積極配合實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師，做家長(zhǎng)的工作,，并通過(guò)專業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工作,，爭(zhēng)取企業(yè)和學(xué)生家長(zhǎng)的配合與支持。本學(xué)年教務(wù)處與實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)坐談會(huì)交流,，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)和工作情況,，共處理實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題56起，電話查訪學(xué)生家庭達(dá)130多人次,，與實(shí)習(xí)生或?qū)W生家長(zhǎng)談話50多人次,，處分違紀(jì)學(xué)生3人。較好地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)管理工作,，學(xué)生的實(shí)習(xí)情況普遍比較好,。企業(yè)對(duì)本屆實(shí)習(xí)生在更是給予高度好評(píng)，認(rèn)為我校的實(shí)習(xí)生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團(tuán)隊(duì),，紛紛表示要與我們擴(kuò)大合作,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

二,、總結(jié)反思一年來(lái),，我們的工作雖然取得了一些成績(jī)，但也還有很多不足,，主要表現(xiàn)在對(duì)專業(yè)班學(xué)生實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作計(jì)劃和系統(tǒng)性不強(qiáng)等方面,。在今后的工作中，我們加強(qiáng)工作的計(jì)劃性和系統(tǒng)性,，力求做到嚴(yán)、細(xì),，實(shí),。大力抓好學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是要教育學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,，愛(ài)崗敬業(yè),，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)和服從上級(jí)命令的習(xí)慣,，提高學(xué)生吃苦耐勞能力和韌性，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng),。具有綜合職業(yè)能力,，在生產(chǎn)、服務(wù),、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和中初級(jí)專門人才”,。讓企業(yè)喜歡用我們的學(xué)生，家長(zhǎng)滿意我們的教育,。創(chuàng)我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇三

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間瞬息而過(guò)，時(shí)間在每天上下班的路上悄悄溜走,，不想說(shuō)再見(jiàn),，卻已經(jīng)到了分別的時(shí)候?；厥走^(guò)去的兩個(gè)月在單位的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我心里都是滿滿的感激：感謝單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；感謝親愛(ài)的王老師在工作還有生活上的幫助,；感謝單位姐姐們,、老師們的照顧，我在這里學(xué)到了很多,、成長(zhǎng)了很多,、收獲了很多。

因?yàn)橐郧皼](méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，所以在來(lái)到人社局實(shí)習(xí)的時(shí)候我是高興的,、激動(dòng)的、忐忑的,。7月9號(hào)我來(lái)報(bào)道的時(shí)候被王老師看中,，讓我來(lái)到她的辦公室學(xué)習(xí)工作。這短短兩個(gè)月的相處讓我覺(jué)得自己真的非常幸運(yùn),，她似老師,、似母親、似朋友,，因?yàn)橛兴以谵k公室的每一天都很輕松快樂(lè),。

在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的半個(gè)月，我與另一個(gè)實(shí)習(xí)生小張一起對(duì)全縣公益性崗位人員的信息進(jìn)行錄入,，并將所有檔案搬到檔案室按照序號(hào)整齊擺放到相應(yīng)的位置,。在進(jìn)行信息錄入時(shí)會(huì)有很多數(shù)字，如果不仔細(xì)錄入很可能會(huì)影響到以后工作的開(kāi)展,，所以,，在這項(xiàng)工作中,，我學(xué)會(huì)了仔細(xì)，克服了馬虎大意,。

我與小張的第二項(xiàng)重大工作就是對(duì)全縣公益性崗位人員進(jìn)行電話回訪,，此工作歷時(shí)一個(gè)月。小張實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月,，在她走后我還對(duì)電話無(wú)法接通的人員所在的單位進(jìn)行詢問(wèn),，爭(zhēng)取將此次工作落實(shí)到每個(gè)人。在這項(xiàng)工作中,，我的收獲是巨大的,。這一項(xiàng)工作占據(jù)了我實(shí)習(xí)時(shí)間的一半，看著它一點(diǎn)點(diǎn)的完成,，說(shuō)不開(kāi)心是假的,。打電話的過(guò)程是枯燥乏味的，那一個(gè)月每天從上班到下班的工作內(nèi)容就是：一手拿著電話,，一手拿著紙筆,，聲音甜美的說(shuō)著：“喂，您好……”,。碰到了很多有趣的人和事,，也遇到了不支持我們工作的人?；剡^(guò)頭看看,，打電話這個(gè)工作雖說(shuō)簡(jiǎn)單無(wú)趣，但是我卻還是能在里面體會(huì)到不一樣的東西：伸手不打笑臉人,、人敬一尺我敬一丈,、學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)、工作中必須端正態(tài)度……

另外我還參與到了行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的編制,，并有幸參與到了整個(gè)人社局的行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的審核,。我因?yàn)楸容^精通電腦且比較仔細(xì)，不僅幫助別人完成對(duì)服務(wù)指南的編制,，還被借調(diào)到局辦公室參與服務(wù)指南的審核,。審核服務(wù)指南的那個(gè)下午我體驗(yàn)了一把加班的感覺(jué)。那兩天雖說(shuō)很忙,，但是我卻很開(kāi)心,，開(kāi)心自己能有機(jī)會(huì)去幫助別人，并從中發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值,。

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。在這短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我收獲了太多太多,，除了工作，我還收獲了一群可愛(ài)的小伙伴,，業(yè)余時(shí)間我們經(jīng)常一起聊天,、吃飯、玩耍,，因?yàn)樗齻兾蚁掳嗪蟮纳钜埠艹鋵?shí),。

我相信實(shí)習(xí)期間的收獲將會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)。在將來(lái)的學(xué)習(xí)工作中,，我會(huì)努力改正自己的不足,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，讓自己更加優(yōu)秀,?？傊貏e感謝人社局的領(lǐng)導(dǎo)同事在這一段時(shí)間對(duì)我的照顧,，在工作中教給我的很多為人處事的東西,，在今后的生活中我會(huì)慢慢體會(huì)、消化,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇四

在此次為期4周的實(shí)訓(xùn)中,，一遍又一遍地接線，一次又一次地排除故障,，使我不斷地提升速度和成功率,。即鍛煉了我的耐性，又收獲了更多的動(dòng)手實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),?？偟膩?lái)說(shuō)，讓我更加喜歡上自己所選的專業(yè),，為今后上崗就業(yè)有了更充足的動(dòng)力,！

剛開(kāi)始一開(kāi)學(xué)就聽(tīng)到一個(gè)月后即將考中級(jí)工證，那時(shí)候真的有點(diǎn)緊張,。雖說(shuō)讀了一年的專業(yè)基礎(chǔ)課,，但事實(shí)上自己的動(dòng)手能力是心知肚明的。好在學(xué)校安排了4周的實(shí)訓(xùn),，我覺(jué)得我一定要好好珍惜這次機(jī)會(huì),，拼命地練習(xí)，盡快達(dá)到一名合格電工的標(biāo)準(zhǔn),！在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我讀懂電路圖的能力有了進(jìn)一步的提升，對(duì)各種中低壓電器的使用說(shuō)明也有了更加全面的了解,。根據(jù)電路圖連接實(shí)物圖,，學(xué)會(huì)先串后并,，保質(zhì)保穩(wěn)地提高接線速度，并與之前所學(xué)的理論知識(shí)相結(jié)合,，漸漸學(xué)會(huì)用萬(wàn)用表檢查自己所接控制電路是否發(fā)生通路或短路故障,，做到通電試機(jī)前有最大的把握。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的可是220v的交流電,，我們要為學(xué)校設(shè)備負(fù)責(zé),，更是為自己生命安全負(fù)責(zé)！

在機(jī)床控制電路故障排除實(shí)訓(xùn)中,，雖說(shuō)學(xué)校有給了一些明確的故障點(diǎn),，但事實(shí)上我們不能為了考證而一味死記硬背。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，有些故障點(diǎn)接觸不好或者已損壞,，這時(shí)候我們要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，先擴(kuò)大故障檢查點(diǎn),，再用表筆逐一排除非故障元器件,，排查出最后的故障點(diǎn)。

另外,，示波器的使用我在上學(xué)期已有過(guò)多次使用,，所以這次實(shí)訓(xùn)用起來(lái)得心應(yīng)手，我可以初步掌握各項(xiàng)功能使用及讀數(shù),、計(jì)算,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)電工安裝工藝及理論有了初步的系統(tǒng)了解。了解到導(dǎo)線連接的基本操作技能,，交流電動(dòng)機(jī)基本控制電路的工作原理和基本組裝,，了解到異步電動(dòng)機(jī)y—△降壓起動(dòng)控制電路等，讓我從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考,、克服困難的能力,，提高了自己的實(shí)際操作能力，為我今后的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。實(shí)訓(xùn)中遇到的困難,，我覺(jué)得要時(shí)刻保持頭腦清醒，要認(rèn)真冷靜地去檢查分析,，解決困難,。即使是一個(gè)小小的錯(cuò)誤，也會(huì)造成嚴(yán)重的后果,。其實(shí),，最大的困難還是自己是否堅(jiān)持，是否對(duì)自己有信心。當(dāng)自己信心滿滿,，又堅(jiān)持不懈時(shí),，任何困難都有被解決的一天?？傊?，“一分耕耘，一分收獲”,，只要努力了，總會(huì)有收獲的,。

最后感謝機(jī)電學(xué)校給了我們這次維修電工中級(jí)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我非常有意義。它使我看清自己的不足,，鍛煉了我各方面的能力,，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有了更好的幫助！

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇五

這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中,，可以說(shuō),，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話，臉皮不是一般的臉皮了,，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣,，和媽媽講電話時(shí)她都覺(jué)得很怪異！某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái),，我嘴皮都起泡泡皮了,，推銷果然不是一般人都能做的。

我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,，銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng),，然后廣而告之，由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算,，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì),，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的,。

實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，團(tuán)結(jié)一致是首要,。這點(diǎn)我深有體會(huì),，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀，但是她又提不出來(lái)更好的方案,，這是非常,。本文。由方的影響“士氣”的,，所以小組經(jīng)常聚,。在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn)，最好大家都是正面思維,，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法,。

實(shí)訓(xùn)中,，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷,，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意,。我個(gè)人覺(jué)得，既然是做營(yíng)銷,，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完,。的營(yíng)銷,，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng),！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí),，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血,，多出點(diǎn)好點(diǎn)子,，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。

實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,，比如,。購(gòu)人員。購(gòu)的產(chǎn)品銷售人員看不中的,，就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,，不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn)，內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下,，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,，問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任,，不能不屑于做小事,，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信，把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,，還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇六

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間，在校外試訓(xùn)的短短9天時(shí)間已經(jīng)悄然過(guò)去幾天了,，然而實(shí)訓(xùn)的過(guò)程仍歷歷在目,。

我們組的6個(gè)人在王老師的.帶領(lǐng)下來(lái)到了實(shí)訓(xùn)點(diǎn)——深圳市建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)中心。向?qū)嵱?xùn)單位扶著人報(bào)道后,，她把我們6個(gè)人分成了兩個(gè)小組,。2個(gè)男生負(fù)責(zé)跟著去外面采樣，我們4個(gè)女生負(fù)責(zé)在二樓實(shí)驗(yàn)室?guī)兔?。在?fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了二樓的實(shí)驗(yàn)室,，在這里還有我們室檢專業(yè)畢業(yè)的師兄在這里工作,。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人是劉公，她很熱情,，對(duì)我們也很照顧,。聽(tīng)說(shuō)我們要參加技能工大賽，還特地復(fù)印了一些要掌握的試驗(yàn)資料給我們,，還對(duì)我們說(shuō)有什么問(wèn)題就盡管問(wèn)她或師兄,。

在這個(gè)單位是我可以發(fā)揮在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)得以充分的實(shí)踐與應(yīng)用，雖然師兄教我們的實(shí)驗(yàn)也是滴定,，但是這于學(xué)校做的相差很多,，它需要加入更多的試劑，需要更多的實(shí)驗(yàn)步驟,，還需要更多的耐心,。在師兄的指導(dǎo)下我們掌握了三氧化二鐵、三氧化二鋁,、氧化鈣,、氧化鎂的測(cè)定,，每種測(cè)定方法的都不一樣,。最復(fù)雜的是不溶物的測(cè)定，這個(gè)實(shí)驗(yàn)需要過(guò)濾兩次,，潤(rùn)洗20多次,，要在蒸氣浴中加熱,，還要在馬弗爐內(nèi)灼燒，直至恒重。整個(gè)實(shí)驗(yàn)共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行,。

師兄還和我們聊了很多,，我也從師兄身上學(xué)到了很多。在實(shí)訓(xùn)期間有苦,、有累,、有笑……不管怎樣我們學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，很多很多,，有些是無(wú)法用語(yǔ)言予以形容的,。這次實(shí)訓(xùn)最應(yīng)該感謝的就是學(xué)校，因?yàn)閷W(xué)校的安排讓我們學(xué)會(huì)了許多課本沒(méi)有的知識(shí),，也讓我們了解到了社會(huì),。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我找到了屬于自己的位置,，為進(jìn)入社會(huì)做好了準(zhǔn)備,。

通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法,，編入,、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì)了,。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中希望大家多多提點(diǎn),。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單,，只有一點(diǎn)小問(wèn)題,，和快我們就解決了。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多,，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī),。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗,。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突,，后來(lái)我們調(diào)整了一下,，調(diào)試終于成功了。接線方面,，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難,，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多,，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多,。從程序的設(shè)計(jì)到編寫(xiě),、畫(huà)圖、調(diào)試,、修改,、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友,，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專業(yè),，對(duì)自己的能力,，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己,。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線我們比較亂,，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問(wèn)題,。

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手能力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧,。我們也學(xué)到了，做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要,，同時(shí)美觀程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇七

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,，商品才能銷售出去,。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量,。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員”市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科,?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,，swot分析等,，一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的。現(xiàn)在我不是一個(gè)人,，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略,，銷售策略,，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大,。開(kāi)始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng)，并采取廣告策略,，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連,，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備,。

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷的方案,，絕對(duì)的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,，只會(huì)適得其反。

1,、在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力,。

2,、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,。

3、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,，利于不敗之地,。

4、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5,、企業(yè)的營(yíng)銷不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),。發(fā)揮整體的力量,。

以上就是我對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺,，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備,。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能,，把握每一次機(jī)會(huì),。

不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活,，雖然不用怎么上課,，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料,，眼前不是百度就是google,。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解,。

在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù),，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了,，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解,。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買賣）過(guò)程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的,、看著實(shí)實(shí)在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買賣）。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí),。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方塊之外,，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的,，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單,。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分,，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的,，這也需要合作,，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,，與別人一起合作,，你可以做的更好的。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，讓我知道,，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與,、對(duì)需求反映迅速等）,，已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系,，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件,、合同有效性規(guī)范、支付方法,、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展,。因此,，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展,。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),，讓我知道很多知識(shí),，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù),、電子錢包管理與使用,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己,。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣,，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要,，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí),，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多,，以后的路還很漫長(zhǎng),，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在,，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不明白的還可以問(wèn)李老師,。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟,，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空,。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。