當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了,。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě),？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇一

這次我們的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：

1、工作臺(tái)自動(dòng)往返,，要求：用plc控制實(shí)現(xiàn)工作臺(tái)的自動(dòng)往返運(yùn)動(dòng),；

2、電控機(jī)星三角形降壓?jiǎn)?dòng),，要求：按下啟動(dòng)按鈕sb1時(shí),，電動(dòng)機(jī)y形啟動(dòng)，5s后自動(dòng)轉(zhuǎn)為三角形運(yùn)行,；

3、兩臺(tái)電機(jī)順序控制,；

4,、按鈕交通燈控制；

5,、十字路口交通信號(hào)燈控制,；

6、機(jī)械手控制,；

7,、多種液體混合；

8,、四節(jié)傳送帶運(yùn)送,，要求：系統(tǒng)啟動(dòng)后，配料裝置自動(dòng)識(shí)別貨車(chē)到位情況和能夠?qū)ω涇?chē)進(jìn)行裝料,；

9,、音樂(lè)噴泉；

10,、小車(chē)三點(diǎn)往返運(yùn)動(dòng),；

11、水塔水位控制,；

12,、搶答器。

雖然本次課程設(shè)計(jì)是要求自己獨(dú)立完成，但是,，彼此還是脫離不了集體的力量,，遇到問(wèn)題和同學(xué)互相討論交流，也在老師的幫助下完美的完成,。再這次的plc實(shí)訓(xùn)里孫老師對(duì)我們要求了很多,，比如在作圖中他要求我們把圖看清楚理清思路，最好把順序指令先寫(xiě)出來(lái)再作圖等等一些要求跟技巧,。這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)了很多知識(shí),，給了我很多啟示。在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我想我要更加努力的學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，多多與同學(xué)和老師交流。而且,，這次實(shí)訓(xùn)給與我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。所以,，在以后的學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，我會(huì)更注重自己的操作能力和應(yīng)變能力。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇二

校外實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)一年來(lái),，我校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平,，抓內(nèi)涵,，創(chuàng)品牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心,，以創(chuàng)建“三個(gè)一流”為工作重點(diǎn),，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo)，狠抓學(xué)生技能實(shí)訓(xùn)和考證工作,，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo),，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。各項(xiàng)工作取得了顯著成效?，F(xiàn)將我們所做的主要工作分以下幾個(gè)方面作一簡(jiǎn)要總結(jié)：

一,、以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理,，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，努以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理,，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿(mǎn)意的人才，以質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng)力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿(mǎn)意的人才，以質(zhì)量爭(zhēng)奪市場(chǎng),。

（一）職業(yè)指導(dǎo)工作

1,、我校以就業(yè)為導(dǎo)向，有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)工作,。本學(xué)期對(duì)07級(jí)學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次,，實(shí)習(xí)學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)席大會(huì)三批，,，對(duì)專(zhuān)業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo),。還分別按實(shí)習(xí)單位召開(kāi)實(shí)習(xí)生上崗前家長(zhǎng)通氣會(huì)，介紹實(shí)習(xí)單位的情況和學(xué)校要求,，細(xì)心聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議,，取得了學(xué)生家長(zhǎng)的理解、配合和支持,。通過(guò)實(shí)習(xí)教育大會(huì),，招聘面試指導(dǎo)課，實(shí)習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程,，讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì),，了解企業(yè)的用工要求，分析自己在實(shí)習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢(shì),，明確實(shí)習(xí)的重要意義,，端正實(shí)習(xí)就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì),；另一方面在實(shí)習(xí)就業(yè)時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際,，適當(dāng)調(diào)整實(shí)習(xí)就業(yè)的期望值,，先就業(yè)，后擇業(yè),；在實(shí)習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備,，以自己優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。通過(guò)教育,，學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)大大提高，收到了良好的效果,。

2,、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo),，學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和面試技巧都有顯著的提高,。

3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動(dòng)下，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識(shí)有所增強(qiáng),，從正副校長(zhǎng)到德育處,，從團(tuán)委到學(xué)生會(huì)，從各專(zhuān)業(yè)部長(zhǎng)到專(zhuān)業(yè)教師對(duì)學(xué)生的禮貌禮儀,，行為規(guī)范,、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普遍加強(qiáng)，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問(wèn)好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象,，學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大,，各種自我教育的社團(tuán)組織蓬勃發(fā)展，逐步形成一個(gè)齊抓共管良好局面,，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提高,。

（二）加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理，保證了實(shí)習(xí)的安全和順利完成加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的管理,，

1,、先后招集未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生回校開(kāi)會(huì)三次。對(duì)未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底,，進(jìn)行深入的思想教育工作,，并組織相關(guān)企業(yè)提供超額的實(shí)習(xí)崗位供學(xué)生挑選。在簽定協(xié)議和實(shí)習(xí)過(guò)程中,，積極為我們實(shí)習(xí)生爭(zhēng)取更好的實(shí)習(xí)條件,。

2、安排未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實(shí)習(xí)單位面試,。實(shí)習(xí)單位管理規(guī)范,，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿(mǎn)意,，解決了學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位需求,。

3、在自找單位實(shí)習(xí)學(xué)生的管理方面,，我們按學(xué)生實(shí)習(xí)單位的專(zhuān)業(yè)屬性分類(lèi)進(jìn)行管理,，委派專(zhuān)業(yè)對(duì)口或有豐富實(shí)習(xí)帶隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的教師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，在管理上,，我們要求帶隊(duì)教師到實(shí)習(xí)單位實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)每一個(gè)實(shí)習(xí)生,，帶隊(duì)教師每周書(shū)面一次匯報(bào)訪(fǎng)問(wèn)實(shí)習(xí)生情況，并實(shí)行電腦管理,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位能聯(lián)系到的實(shí)習(xí)生一次以上的訪(fǎng)問(wèn)與核查,。另要求實(shí)習(xí)生每月做一次書(shū)面實(shí)習(xí)工作總結(jié)，每?jī)蓚€(gè)月回校參加一次匯報(bào)實(shí)習(xí)工作情況會(huì),，由教務(wù)處組織,，召開(kāi)自找單位學(xué)生回校匯報(bào)會(huì)四次,。分專(zhuān)業(yè)部請(qǐng)每一位實(shí)習(xí)生上講臺(tái)匯報(bào)自己兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作情況、主要的工作成績(jī)和進(jìn)步,，分享成功經(jīng)驗(yàn),、收獲和心得體會(huì)，以先進(jìn)促后進(jìn),，同學(xué)們感覺(jué)很有啟發(fā)和收益,，效果較好。

4,、加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師工作過(guò)程的管理和制度約束,，落實(shí)待遇，調(diào)動(dòng)其工作的積極性,，使實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師認(rèn)真履行工作職責(zé),。①在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選擇上，我們從大局出發(fā),，堅(jiān)持德能兼?zhèn)?，形象無(wú)愧于學(xué)校的原則，據(jù)理力爭(zhēng),，保證了重點(diǎn)單位用人不出紕漏,。在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選定之后，我們即多次與其談話(huà)交心,，使其認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)工作的重要性,，工作的要求和存在的困難，學(xué)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí)管理的制度,，并根據(jù)實(shí)際情況給予必要的指導(dǎo),。②加強(qiáng)了對(duì)公派實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的跟蹤管理。實(shí)習(xí)老師實(shí)行嚴(yán)格的月報(bào)制度,，每月以月報(bào)表形式匯報(bào)本月實(shí)習(xí)生工作出勤,、受獎(jiǎng)罰和離崗等情況和原因、實(shí)習(xí)管理費(fèi)收取情況,、實(shí)習(xí)單位反饋、實(shí)習(xí)老師本人的意見(jiàn)建議的情況,，職教處則根據(jù)實(shí)際情況給予必要的指導(dǎo),，加強(qiáng)規(guī)范管理。

5,、注意密切與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào),，積極配合實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師，做家長(zhǎng)的工作,，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工作,，爭(zhēng)取企業(yè)和學(xué)生家長(zhǎng)的配合與支持,。本學(xué)年教務(wù)處與實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)坐談會(huì)交流，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)和工作情況,，共處理實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題56起,，電話(huà)查訪(fǎng)學(xué)生家庭達(dá)130多人次，與實(shí)習(xí)生或?qū)W生家長(zhǎng)談話(huà)50多人次,，處分違紀(jì)學(xué)生3人,。較好地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)管理工作，學(xué)生的實(shí)習(xí)情況普遍比較好,。企業(yè)對(duì)本屆實(shí)習(xí)生在更是給予高度好評(píng),，認(rèn)為我校的實(shí)習(xí)生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團(tuán)隊(duì)，紛紛表示要與我們擴(kuò)大合作,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

二、總結(jié)反思一年來(lái),，我們的工作雖然取得了一些成績(jī),，但也還有很多不足，主要表現(xiàn)在對(duì)專(zhuān)業(yè)班學(xué)生實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作計(jì)劃和系統(tǒng)性不強(qiáng)等方面,。在今后的工作中,，我們加強(qiáng)工作的計(jì)劃性和系統(tǒng)性，力求做到嚴(yán),、細(xì),，實(shí)。大力抓好學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，特別是要教育學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,，愛(ài)崗敬業(yè)，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識(shí)和服從上級(jí)命令的習(xí)慣,，提高學(xué)生吃苦耐勞能力和韌性,，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為與社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)。具有綜合職業(yè)能力,，在生產(chǎn),、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線(xiàn)工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和中初級(jí)專(zhuān)門(mén)人才”,。讓企業(yè)喜歡用我們的學(xué)生,，家長(zhǎng)滿(mǎn)意我們的教育。創(chuàng)我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇三

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間瞬息而過(guò),，時(shí)間在每天上下班的路上悄悄溜走，不想說(shuō)再見(jiàn),，卻已經(jīng)到了分別的時(shí)候,?；厥走^(guò)去的兩個(gè)月在單位的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我心里都是滿(mǎn)滿(mǎn)的感激：感謝單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),；感謝親愛(ài)的王老師在工作還有生活上的幫助,；感謝單位姐姐們、老師們的照顧,，我在這里學(xué)到了很多,、成長(zhǎng)了很多、收獲了很多,。

因?yàn)橐郧皼](méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，所以在來(lái)到人社局實(shí)習(xí)的時(shí)候我是高興的、激動(dòng)的,、忐忑的,。7月9號(hào)我來(lái)報(bào)道的時(shí)候被王老師看中，讓我來(lái)到她的辦公室學(xué)習(xí)工作,。這短短兩個(gè)月的相處讓我覺(jué)得自己真的非常幸運(yùn),，她似老師、似母親,、似朋友,，因?yàn)橛兴以谵k公室的每一天都很輕松快樂(lè)。

在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的半個(gè)月,，我與另一個(gè)實(shí)習(xí)生小張一起對(duì)全縣公益性崗位人員的信息進(jìn)行錄入,，并將所有檔案搬到檔案室按照序號(hào)整齊擺放到相應(yīng)的位置。在進(jìn)行信息錄入時(shí)會(huì)有很多數(shù)字,，如果不仔細(xì)錄入很可能會(huì)影響到以后工作的開(kāi)展,，所以，在這項(xiàng)工作中,，我學(xué)會(huì)了仔細(xì),，克服了馬虎大意。

我與小張的第二項(xiàng)重大工作就是對(duì)全縣公益性崗位人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),，此工作歷時(shí)一個(gè)月,。小張實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月，在她走后我還對(duì)電話(huà)無(wú)法接通的人員所在的單位進(jìn)行詢(xún)問(wèn),，爭(zhēng)取將此次工作落實(shí)到每個(gè)人,。在這項(xiàng)工作中，我的收獲是巨大的,。這一項(xiàng)工作占據(jù)了我實(shí)習(xí)時(shí)間的一半，看著它一點(diǎn)點(diǎn)的完成,，說(shuō)不開(kāi)心是假的,。打電話(huà)的過(guò)程是枯燥乏味的,，那一個(gè)月每天從上班到下班的工作內(nèi)容就是：一手拿著電話(huà)，一手拿著紙筆,，聲音甜美的說(shuō)著：“喂,，您好……”。碰到了很多有趣的人和事,，也遇到了不支持我們工作的人,。回過(guò)頭看看,，打電話(huà)這個(gè)工作雖說(shuō)簡(jiǎn)單無(wú)趣,，但是我卻還是能在里面體會(huì)到不一樣的東西：伸手不打笑臉人、人敬一尺我敬一丈,、學(xué)會(huì)苦中作樂(lè),、工作中必須端正態(tài)度……

另外我還參與到了行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的編制，并有幸參與到了整個(gè)人社局的行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的審核,。我因?yàn)楸容^精通電腦且比較仔細(xì),，不僅幫助別人完成對(duì)服務(wù)指南的編制，還被借調(diào)到局辦公室參與服務(wù)指南的審核,。審核服務(wù)指南的那個(gè)下午我體驗(yàn)了一把加班的感覺(jué),。那兩天雖說(shuō)很忙，但是我卻很開(kāi)心,，開(kāi)心自己能有機(jī)會(huì)去幫助別人,，并從中發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),。在這短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我收獲了太多太多,，除了工作,，我還收獲了一群可愛(ài)的小伙伴，業(yè)余時(shí)間我們經(jīng)常一起聊天,、吃飯,、玩耍，因?yàn)樗齻兾蚁掳嗪蟮纳钜埠艹鋵?shí),。

我相信實(shí)習(xí)期間的收獲將會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ),。在將來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)努力改正自己的不足,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，讓自己更加優(yōu)秀?？傊?，特別感謝人社局的領(lǐng)導(dǎo)同事在這一段時(shí)間對(duì)我的照顧,，在工作中教給我的很多為人處事的東西，在今后的生活中我會(huì)慢慢體會(huì),、消化,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇四

在此次為期4周的實(shí)訓(xùn)中，一遍又一遍地接線(xiàn),，一次又一次地排除故障,，使我不斷地提升速度和成功率。即鍛煉了我的耐性,，又收獲了更多的動(dòng)手實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。總的來(lái)說(shuō),，讓我更加喜歡上自己所選的專(zhuān)業(yè),，為今后上崗就業(yè)有了更充足的動(dòng)力！

剛開(kāi)始一開(kāi)學(xué)就聽(tīng)到一個(gè)月后即將考中級(jí)工證,，那時(shí)候真的有點(diǎn)緊張,。雖說(shuō)讀了一年的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，但事實(shí)上自己的動(dòng)手能力是心知肚明的,。好在學(xué)校安排了4周的實(shí)訓(xùn),，我覺(jué)得我一定要好好珍惜這次機(jī)會(huì)，拼命地練習(xí),，盡快達(dá)到一名合格電工的標(biāo)準(zhǔn),！在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我讀懂電路圖的能力有了進(jìn)一步的提升,，對(duì)各種中低壓電器的使用說(shuō)明也有了更加全面的了解,。根據(jù)電路圖連接實(shí)物圖，學(xué)會(huì)先串后并,，保質(zhì)保穩(wěn)地提高接線(xiàn)速度,，并與之前所學(xué)的理論知識(shí)相結(jié)合，漸漸學(xué)會(huì)用萬(wàn)用表檢查自己所接控制電路是否發(fā)生通路或短路故障,，做到通電試機(jī)前有最大的把握,。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的可是220v的交流電，我們要為學(xué)校設(shè)備負(fù)責(zé),，更是為自己生命安全負(fù)責(zé),！

在機(jī)床控制電路故障排除實(shí)訓(xùn)中，雖說(shuō)學(xué)校有給了一些明確的故障點(diǎn),，但事實(shí)上我們不能為了考證而一味死記硬背,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有些故障點(diǎn)接觸不好或者已損壞，這時(shí)候我們要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,，先擴(kuò)大故障檢查點(diǎn),，再用表筆逐一排除非故障元器件，排查出最后的故障點(diǎn),。

另外，示波器的使用我在上學(xué)期已有過(guò)多次使用,，所以這次實(shí)訓(xùn)用起來(lái)得心應(yīng)手,，我可以初步掌握各項(xiàng)功能使用及讀數(shù)、計(jì)算,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)電工安裝工藝及理論有了初步的系統(tǒng)了解,。了解到導(dǎo)線(xiàn)連接的基本操作技能，交流電動(dòng)機(jī)基本控制電路的工作原理和基本組裝,，了解到異步電動(dòng)機(jī)y—△降壓起動(dòng)控制電路等,，讓我從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、克服困難的能力,，提高了自己的實(shí)際操作能力,，為我今后的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。實(shí)訓(xùn)中遇到的困難,，我覺(jué)得要時(shí)刻保持頭腦清醒,，要認(rèn)真冷靜地去檢查分析，解決困難,。即使是一個(gè)小小的錯(cuò)誤,，也會(huì)造成嚴(yán)重的后果。其實(shí),，最大的困難還是自己是否堅(jiān)持,，是否對(duì)自己有信心。當(dāng)自己信心滿(mǎn)滿(mǎn),，又堅(jiān)持不懈時(shí),，任何困難都有被解決的一天?？傊?，“一分耕耘，一分收獲”,，只要努力了,，總會(huì)有收獲的。

最后感謝機(jī)電學(xué)校給了我們這次維修電工中級(jí)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我非常有意義,。它使我看清自己的不足，鍛煉了我各方面的能力，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有了更好的幫助,！

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇五

這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話(huà),，臉皮不是一般的臉皮了,，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣，和媽媽講電話(huà)時(shí)她都覺(jué)得很怪異,！某天的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程下來(lái),，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的,。

我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,，銷(xiāo)售方式是先打通班級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng)，然后廣而告之,，由專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售成本預(yù)決算,，當(dāng)然最重要的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由于人員有限,，我們都是一人身兼多職的,。

實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,，包括人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，團(tuán)結(jié)一致是首要,。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷(xiāo),，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,，但是她又提不出來(lái)更好的方案，這是非常,。本文,。由方的影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚,。在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn),，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,，大家做事會(huì)比較合拍,，也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。

實(shí)訓(xùn)中,，我看到許多小組對(duì)客戶(hù)都很前就,，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷(xiāo),，以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得,，既然是做營(yíng)銷(xiāo),，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢(qián),，這樣才算得上是一個(gè)完,。的營(yíng)銷(xiāo)，不然就不叫營(yíng)銷(xiāo),，那是甩賣(mài)叫惡性競(jìng)爭(zhēng),！如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí)，我們把事情做好,，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子,，我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些,。

實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾，比如,。購(gòu)人員,。購(gòu)的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員看不中的，就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,，不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn),，內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶(hù)和主觀因素主義者,，問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解,。

團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任，不能不屑于做小事,，永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,，把推銷(xiāo)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程,，這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇六

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間，在校外試訓(xùn)的短短9天時(shí)間已經(jīng)悄然過(guò)去幾天了,，然而實(shí)訓(xùn)的過(guò)程仍歷歷在目,。

我們組的6個(gè)人在王老師的.帶領(lǐng)下來(lái)到了實(shí)訓(xùn)點(diǎn)——深圳市建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)中心。向?qū)嵱?xùn)單位扶著人報(bào)道后,，她把我們6個(gè)人分成了兩個(gè)小組,。2個(gè)男生負(fù)責(zé)跟著去外面采樣，我們4個(gè)女生負(fù)責(zé)在二樓實(shí)驗(yàn)室?guī)兔ΑＴ谪?fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,，我們來(lái)到了二樓的實(shí)驗(yàn)室,，在這里還有我們室檢專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的師兄在這里工作。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人是劉公,，她很熱情,，對(duì)我們也很照顧。聽(tīng)說(shuō)我們要參加技能工大賽,，還特地復(fù)印了一些要掌握的試驗(yàn)資料給我們,，還對(duì)我們說(shuō)有什么問(wèn)題就盡管問(wèn)她或師兄。

在這個(gè)單位是我可以發(fā)揮在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以充分的實(shí)踐與應(yīng)用,，雖然師兄教我們的實(shí)驗(yàn)也是滴定,，但是這于學(xué)校做的相差很多，它需要加入更多的試劑,，需要更多的實(shí)驗(yàn)步驟,，還需要更多的耐心。在師兄的指導(dǎo)下我們掌握了三氧化二鐵,、三氧化二鋁,、氧化鈣、氧化鎂的測(cè)定,，每種測(cè)定方法的都不一樣,。最復(fù)雜的是不溶物的測(cè)定，這個(gè)實(shí)驗(yàn)需要過(guò)濾兩次,，潤(rùn)洗20多次,，要在蒸氣浴中加熱，還要在馬弗爐內(nèi)灼燒,，直至恒重,。整個(gè)實(shí)驗(yàn)共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行。

師兄還和我們聊了很多,，我也從師兄身上學(xué)到了很多,。在實(shí)訓(xùn)期間有苦、有累,、有笑……不管怎樣我們學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,，很多很多，有些是無(wú)法用語(yǔ)言予以形容的,。這次實(shí)訓(xùn)最應(yīng)該感謝的就是學(xué)校,，因?yàn)閷W(xué)校的安排讓我們學(xué)會(huì)了許多課本沒(méi)有的知識(shí)，也讓我們了解到了社會(huì),。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我找到了屬于自己的位置,，為進(jìn)入社會(huì)做好了準(zhǔn)備。

通過(guò)這兩周的實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)會(huì)了手持編程器的編程方法,，編入、寫(xiě)出,、刪除及修改都會(huì)了,。在以后學(xué)習(xí)過(guò)程中希望大家多多提點(diǎn)。我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計(jì)和調(diào)試,。第一個(gè)項(xiàng)目比較簡(jiǎn)單,，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了,。第二個(gè)項(xiàng)目相對(duì)于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復(fù)雜了很多也難了很多,，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機(jī)。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問(wèn)題問(wèn)題,，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗,。在一次完整運(yùn)行成與重新啟動(dòng)運(yùn)行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對(duì)梯形圖的監(jiān)控檢查,，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來(lái)我們調(diào)整了一下,，調(diào)試終于成功了,。接線(xiàn)方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難,，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了,。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識(shí)到我們要學(xué)的更多,。從程序的設(shè)計(jì)到編寫(xiě),、畫(huà)圖、調(diào)試,、修改,、完善、到最后的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊(duì)友,，所以團(tuán)隊(duì)的合作和隊(duì)友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我們更深一步的對(duì)自己的專(zhuān)業(yè),，對(duì)自己的能力,，對(duì)自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識(shí)，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己,。實(shí)訓(xùn)臺(tái)上的接線(xiàn)我們比較亂,，這也是我們接線(xiàn)檢查困難的主要原因,，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線(xiàn)問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)訓(xùn)還是比較成功的,，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手能力還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧,。我們也學(xué)到了,，做好做對(duì)一個(gè)項(xiàng)目固然重要，同時(shí)美觀程度也是必不可少的,，無(wú)論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)0字篇七

企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對(duì)路的,。只有存在市場(chǎng)需求,，商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量,。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強(qiáng),，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科,。可以使我們充分的挖掘自身的潛力,。剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，swot分析等,，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的?，F(xiàn)在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷(xiāo)售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略,，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開(kāi)始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低,，是企業(yè)進(jìn)入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng),，并采取廣告策略,，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,，雖然錯(cuò)誤連連,，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備。

在第二次的模擬試驗(yàn)中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額,，我注意抓住市場(chǎng),，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案,，絕對(duì)的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì)適得其反,。

1,、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力,。

2,、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,。

3、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,，利于不敗之地,。

4、既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5,、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情,，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量,。

以上就是我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié),。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺,，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備,。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力,，創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能，把握每一次機(jī)會(huì),。

不知不覺(jué),，一周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束?；叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的,。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料,，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹,，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解,。

在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂,，現(xiàn)在就不同了,，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買(mǎi)賣(mài)）過(guò)程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買(mǎi)賣(mài)）,。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí),。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí),。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是,，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單,。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄,，根本是做不好的,，這也需要合作，這讓我明白到,，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,，與別人一起合作，你可以做的更好的,。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低,、易于參與,、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用,。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系,，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范,、支付方法,、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求,，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展,。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),，讓我知道很多知識(shí),，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù),、電子錢(qián)包管理與使用,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折,。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,，常常令我苦惱,，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí),。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí),。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng),，我相信我們會(huì)更加努力的,，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師,。我們要為自己的未來(lái)而奮斗,，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試,，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)慢慢成長(zhǎng),、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天,。