在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

保險公司暑期實習報告保險行業(yè)實習報告篇一

通過對理論課的學習,，我了解了人身保險的基本原理,、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié),。此次我來到xx保險公司進行實習,，以下是我的實習報告。

20xx年x月x日

xx保險公司是一家融保險、銀行,、投資等金融業(yè)務為一體的整合,、緊密、多元的綜合金融服務集團,。

本次我實習的崗位是xx保險公司的保險代理人,。自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應運而生,，并成為保險業(yè)務經(jīng)營不可或缺的部分,。世界各國，凡是保險業(yè)發(fā)達的國家,，保險代理也十分發(fā)達,。目前，保險代理人在數(shù)量上,，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員,。

保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務，但是他們的傭金卻是由保險公司進行支付的,，因而你不用擔心代理人再會額外加收保費,，更不必為保險公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問，認為代理人會損害自身利益,。實際上,，在規(guī)范的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的,，可以說客戶就是代理人的“上帝”,，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的,。

了解保險公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史。具體了解保險內(nèi)部的組織體系,、管理體系,，總公司、分公司,、支公司,、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道保險在健康保險,、意外傷害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種,。進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識,，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得,。具體向居民介紹xx保險產(chǎn)品并力促成交。

紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進性,，被動的學習工作，效果是低下的，所以,，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！

在實習期間,，我覺得這一點我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗,。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓,，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗,。

做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道,，首先要誠信,，要善于與人溝通,，這樣客戶才會信任我們,。只有“人”做好了，保險才能做好,。

做保險代理人是做一項事業(yè),。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使,，為廣大群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人、成就自己”,，這是一項偉大的事業(yè),。同時，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意,。所以我們要熱愛自己的工作,，對保險事業(yè)懷抱著無比的信心。只有事業(yè)心強的人,，才能做好保險,。

做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗,。雖然說做保險勤奮不一定能成功,，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進取,，才能有成就,。

在xx保險公司實習的這段經(jīng)歷，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè),，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作,，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。

保險公司暑期實習報告保險行業(yè)實習報告篇二

通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理,、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關(guān)知識,。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,，就需要到保險公司,、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)。

為此,，我和20多名本班同學準備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進行實習,。

1、了解保險公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系,、管理體系，總公司,、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分,。

2,、了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險,、意外傷害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種,。

3,、進行市場調(diào)查,，了解人們對保險的具體需求和認識,，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容,，我們的計劃是：

1、花費一周多一點的時間,，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務流程,。

2、安排一周時間做市場調(diào)查,，了解居民的需求和認識,。

3,、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作,，進行實戰(zhàn)演練,。

二,、實習環(huán)節(jié)介紹

在民生人壽實習的一個多月的時間內(nèi),，我們做了如下工作：

1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險股份有限公司成立于xx年,，總部位于北京,，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設立,，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一,。截至xx年,，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設立了十家省級分公司,，60多家地,、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務部,，近300家區(qū),、縣級營銷服務部，初步形成了重點市場的機構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家,，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強,，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位,，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀錄。

2,、學習了民生人壽的產(chǎn)品及其責任

民生人壽的業(yè)務經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險,、意外傷害保險,、上述保險業(yè)務的再保險業(yè)務和資金運用業(yè)務。險種包括：定期壽險,、終身壽險,、短期健康保險、長期健康保險,、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險,。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險,，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象,、保險責任,、保單利益等知識。

3,、在公司理賠服務部了解了理賠的流程

首先，如果發(fā)生保險事故,，客戶應及時向保險公司報案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司。其次,，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案,，如遇重大事故或有疑問的事故,，會派專人進行調(diào)查。第三,，調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查。第四,，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責任范圍,，計算出賠付金額,。如有疑問仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論,。第五,，理賠員將審核意見和結(jié)論上報，專人簽批,，簽批同意后結(jié)案,。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知,。

4,、深入市場展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交

首先,，我和同學制作了調(diào)查問卷,，先后深入到了十幾個居民小區(qū)進行調(diào)查，詢問了他們的需求以及對保險的認識,。其次,，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三,，對有需求且有感興趣的準客戶準備計劃書,，進行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。

三,、保險實習中遇到的問題分析

通過實習,，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟購買力和意識的問題,。

1,、保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位

當前,，我國保險市場十分混亂,，代理手續(xù)費混亂，回扣,，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競爭越來越突出，整個保險市場特別是代理人市場很亂,，我國保險監(jiān)管機構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少,，管不過來,，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日,。

2,、管理人員誠信缺失嚴重

以前一直以為是保險營銷員不誠信，其實這是少數(shù),，大多是一些高管不誠信,，特別是基層保險公司高管，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn),，對保險公司員工不誠信，高管們今天吃開辦費,，明天換單位,，有的人三年換四五個單位。對廣大投保人的不誠信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,，人情賠、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識,，對保險法尚不熟悉，就能做保險公司高管,，真是笑話,。

3、條款難懂,，障礙多,，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平,，有的條款對消費者十分不利,，造成保險合同糾紛不斷，成為消費者控訴的目標,。

4,、保費較高，險種少

通過拜訪,，很多居民表示保費偏高,，與收入不對等。廣大人民群眾要保險,，沒有能力買,，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險,，他一定不會的,，每月基本上開銷很大，不會去保險的,。一個老大爺一年才8000,，也不會花幾千保險的，所以保險費相對高是一個嚴重問題,。同時保險險種有些單調(diào),。

5、宣傳不夠,，消費誤區(qū)多,，居民保險意識淡薄

保險業(yè)十分不注重宣傳，從而導致保險基礎(chǔ)知識很少人懂,，媒體和群眾對保險誤解越來越深,，又由于居民的思想觀念問題，對保險的消費誤區(qū)很深,，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū),、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起，而這個是廣大公司不想作的,，廣大保險協(xié)會由于缺少錢,，沒能力作。

6,、對關(guān)系營銷在認識和實踐上誤入歧途

在激烈的市場競爭中,，為了增加業(yè)務量，許多保險業(yè)務員采取的最直截了當?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”,。他們千方百計地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機構(gòu),、親戚好友，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務。甚至有的保險公司為了爭取大客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶,，不惜采取請客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”,，如以上言及的安排客戶子女升學就業(yè)等,。這既靡耗了保險公司過多的人力、物力,、財力,，又危害了保險公司內(nèi)部的規(guī)范管理，滋生,、助長了惡劣的保險營銷模式,。

7、輕視服務營銷

保險公司為贏得客戶,，擠占市場,，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴展市場份額,，但卻忽視了保險作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務,，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務營銷。人們司空見慣的是,，在投保前業(yè)務員拼命地跑客戶,、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單,、收取保費后,，很少能夠提供延伸服務，甚至連業(yè)務員都杳無蹤影,，給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差,，也導致了保險業(yè)社會聲譽的不佳。

四,、保險營銷改進與創(chuàng)新

針對上述保險業(yè)存在的問題，我們需要進行改進和創(chuàng)新,。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機構(gòu)應加強查處力度,。保險公司應加強管理和自律，同時應加強對保險代理人的培訓以提高其職業(yè)素養(yǎng),。全社會尤其是新聞媒體應強化宣傳保險的意義,，提高居民的保險意識。為此,，我們應做好以下幾個方面的工作,。

1、增強品牌意識，大力塑造良好的企業(yè)形象

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務,、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設,、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象,，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力,，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

2,、加強對保險行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構(gòu)監(jiān)管的作用,，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟相適應的保險監(jiān)督體制；相關(guān)部門要加強對人壽保險業(yè)的風險評估,，使其能夠在保險事故發(fā)生時,，如約進行賠償；保險公司內(nèi)部必須建立危險預警機制,，使其保險金能夠如約給付與其保險責任相適應的保險賠償,；定期對員工進行培訓，建立績效考核制度,，對員工進行獎懲,，并積極的接受員工的建議，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,，從而提高保險的整體形象,。

3、設計適應各客戶群體的保險產(chǎn)品,，滿足不同客戶的需要

目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,，保險產(chǎn)品單一，與人們的需求相差甚遠,，在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,，這些人抵御各種風險的能力很弱。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求,，產(chǎn)品嚴重缺乏,，已成為制約業(yè)務發(fā)展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,，但還是以“產(chǎn)品為中心”,，以險種為“單位”，缺乏以客戶為中心的理念,，更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品,，固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,，缺乏個性化的需求。這種“一廂情愿”的開發(fā),，其結(jié)果必然導致其保險產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),，得不到客戶的認同。因此要推出好的產(chǎn)品,，在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,，還應在觀念上、組織上,、管理上,、投入上、制度上加以保證,。

4,、加強保險宣傳，強化保險意識

一是對國民保險知識的普及教育和宣傳,，以提高國民保險意識,。

二是在校大學保險專業(yè)教育的強化。提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè),。

三是加強對保險從業(yè)人員的在職教育,，同時組織保險人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平,。

5,、加強企業(yè)員工的專業(yè)培訓，全面提高員工的素質(zhì)

第一,，加強員工職業(yè)道德,，培養(yǎng)員工熱忱、負責,、高尚的修養(yǎng),，以及誠實守信、服務至上的職業(yè)道德,。第二,，訓練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的服務技能,。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實、守諾的工作品質(zhì),。

第四，要求員工養(yǎng)成良好的工作習慣,。

6,、強化服務意識,，提高服務水平

提供專業(yè)化、系統(tǒng)化保險服務保險企業(yè)服務的完整過程,，包括售前,、售中及售后服務三個基本環(huán)節(jié)。

第一,，售前服務,。其核心任務是樹立保險企業(yè)良好的形象，其主要服務內(nèi)容如下：（1）通過實體環(huán)境,、信息溝通,、價格等的有形展示，建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象,。（2）關(guān)心準顧客個人及家庭健康狀況,。（3）協(xié)助準顧客的事業(yè)。（4）設計,、制作針對準顧客需求的險種,、計劃書。（5）準確的銷售說明,。（6）每個營業(yè)部開設24個小時熱線聯(lián)系電話等,。

第二，售中服務,。其根本目的是促成交易,，其主要服務內(nèi)容如下：（1）建立客戶咨詢電話；（2）將保費交給公司辦理,；（3）親自送客戶體檢或財務檢查,；（4）為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,，建立“綠色通道”,；（5）親自遞交保單；（6）寄一份感激客戶投保的信等,。

第三,，售后服務。其目的在于提高客戶信心,，避免保單失效以及顧客源,，改善保險企業(yè)形象,。良好的售后服務,，有利于刺激保戶再加保，增加保源,，提高續(xù)保率,。

7,、發(fā)展銀行保險業(yè)務的融通

目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險業(yè)務,，但規(guī)模較小,，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務,，其原因：一是投保人的需求,；二是保險人降低成本；三是投保人對銀行的信用度高,。

五,、結(jié)論

通過一個多月的實習，我受益匪淺,。實習為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會,，使我學到了很多實踐知識。正所謂實踐是檢驗真理的標準,。只有在實際工作中,，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的,、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。實習是我們從課堂走向社會的第一步,。借助實習,，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習慣,，提高了與陌生人打交道能力,，同時也培養(yǎng)了我們團隊合作的精神。

在此,，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,，是賀老師給我們推薦了實習單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習機會,。同時也感謝與我一起實習的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習能夠順利進行。

保險公司暑期實習報告保險行業(yè)實習報告篇三

今年暑期我在中國人壽保險公司成都分公司進行了為期一個月（20xx年7月19日至20xx年8月20日）的實習,。我實習的部門是該公司的培訓部,。培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務員）進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓,，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式,。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死,、疾、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題,。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提,。

人身保險的推銷工作具有一些特點。第一：推銷工作具有服務性,。這種服務性表現(xiàn)為：⑴,、在顧客購買之前，推銷人員應根據(jù)客戶的需要,，幫助其設計保險方案,，選擇適當?shù)碾U種；⑵,、在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務穩(wěn)定,；⑶,、保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務,。第二：保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律,、稅金、醫(yī)學,、金融投資,、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,。第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬。第四：推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。第五：推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā),。

公司有專業(yè)的梯級培訓體系：員工基礎(chǔ)學院,、成功創(chuàng)業(yè)學院、高級干部學院,、終身進修學院逐級遞進,，系統(tǒng)培訓，有專兼職講師講授,。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓部統(tǒng)一來組織的培訓有：新人培訓、銜接培訓,、轉(zhuǎn)正培訓,、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓、代理人資格考試培訓、ptt（兼職講師）培訓等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓,。可以說培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他（她）的成長,。公司的培訓內(nèi)容相當全面,，從太平的歷史、禮儀到主顧開拓,、條款講解,、增員、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學等等,。中國人壽保險公司成都分公司從開業(yè)到現(xiàn)在兩年的時間里取得了驕人的業(yè)績，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開的,。公司培訓部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓框架,。

1、培訓需求分析

由于保險是服務性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進行需求分析的,。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結(jié)合,，制定培訓的內(nèi)容等,。

2、培訓設計

每一個培訓班以前,，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結(jié)果,，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表,。提前一個星期通知各各區(qū)上的人員管理員,，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程,、聯(lián)系講師,；與賓館協(xié)商場地；準備培訓所需的各種物品等,。

3,、培訓實施

每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由班主任老師介紹學習的目的,、學習中應注意的問題,，激發(fā)學員學習的興趣。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆,，由他們給自己的小組起組名、組歌、口號,，選出組長等,，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協(xié)作,。課程一般采用多媒體課堂講授式,，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。

4,、培訓評估

培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結(jié),，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況,；培訓部的老師備了講師情況反饋表,。由學員為每一位講師打分，之后再反饋給講師,，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧,。另外，培訓結(jié)束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部,，培訓部再對下一次的培訓做出調(diào)整。

但我在中國人壽保險公司成都分公司實習的一個月里,，我也發(fā)現(xiàn)在培訓方面還有一些問題值得再探討,。

第一，培訓任務過重,。在我實習的一個月里,，公司進行的培訓分別有：20xx年8月城區(qū)新人培訓班和銜接班、20xx年8月城區(qū)轉(zhuǎn)正班,、20xx年8月城區(qū)代理人資格考試培訓班,、20xx年8月郊縣和中心支公司新人班、20xx年8月郊縣和中心支公司轉(zhuǎn)正班,、20xx年8月郊縣和中心支公司代理人資格考試培訓班,、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓班、ptt（兼職講師）培訓班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等12個培訓班,。這么多的培訓任務讓培訓部的所有老師任務都十分繁重。

一個培訓剛剛結(jié)束另一個又立刻開始,，中間沒有休息,、調(diào)整的機會。雖然所有的人都努力地工作,，但仍然會影響效率,。而且公司的兼職講師人員不足,，有的老師這個月已經(jīng)講了3到4次，高頻率的重復講授讓一些老師失去了激情,，影響了講課的效果,。在培訓部中主要的帶課老師有8位，而一般是兩位老師帶一個班,，所以我建議：城區(qū)的新人班,、銜接班、代理人資格考試培訓班一個月一次,，城區(qū)的轉(zhuǎn)正班,、郊縣和中心支公司的新人班、轉(zhuǎn)正班,、銜接班,、代理人資格考試培訓班兩個月一次，而其余的比如：ptt,、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓班等可以根據(jù)情況臨時來進行安排,。但在班次上要相互交叉，避免一個月份中班次太多,。

第二，培訓場地費用昂貴且不易聯(lián)系,。中國人壽保險公司成都分公司的培訓場地大多選在賓館的會議室,。那里的價格一般是600~700元一天，這樣下來一個培訓班就會議室的費用平均就不下3000元,，費用相當昂貴,。培訓部的老師找這些賓館并與之協(xié)商是一件很費事的工作而且各個賓館的會議室都不相同，有的很難達到公司培訓教室要求的標準,，還有可能發(fā)生事故,。有一次我在跟20xx年8月的郊縣和中心支公司的轉(zhuǎn)正班的時候，有一天早上突然停電長達一個半小時,，導致教室一片漆黑,，嚴重地影響了老師的上課。由于公司經(jīng)常進行培訓,，所以我覺得,，如果公司自己買或租下幾間房間，再把它們改建成教室,。這樣可以省下一大筆費用,，而且又可以保證上課的環(huán)境和質(zhì)量。

第三,，培訓管理力度不足,。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為,，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課,，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證,，如果有人想混水摸魚也不是難事,，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：⑴,、培訓部準備聽課證在上面要有照片,、姓名、編號等,。但這個需要一定的成本,；⑵、在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多（40~50個人）,，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。

這就是我的一點小小的建議,，但總的說來我覺得中國人壽的培訓還是相當優(yōu)秀的,。

保險公司暑期實習報告保險行業(yè)實習報告篇四

通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

今年暑假,，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識,，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場有了初步,、真實,、貼切的認識，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往,、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪,。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

（5）勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會,！

保險公司暑期實習報告保險行業(yè)實習報告篇五

這個暑假里，我在太平洋保險公司實習了一個月的時間,。在這段時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的，初次見面,，感覺她很干練,。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務,，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組訓一起。

在保險公司,，每天早上都會有晨會,，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的,，但只是形式上的,，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性,。晨會由主持人主持,，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務員,，也經(jīng)常的會讓業(yè)務員上去主持,。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作,，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹,，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績,，給予鼓勵,。從早會中，讓我看到了朝氣,，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情,。

這次實習中，公司召開了兩次產(chǎn)說會,，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會,，讓我對險種有了新的認識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會,，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險種的價值,，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保,。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品,，很多客戶都會現(xiàn)場簽單,，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會,，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧,。當時一位省公司的講師說,，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票,，所以業(yè)務員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時,，只有幾個業(yè)務主管買了票,。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務員購買了票,，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務員都帶來了客戶,，而且有了不錯的成績。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動,，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領(lǐng)自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試,。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書,，于是，新進人員會進行考試培訓,?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等,。為了了解更多的知識,，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間,，尤其學到了很多關(guān)于保險法的知識,，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇,，認真負責,，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿意,，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中,，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士，但是她的語氣,，氣色,，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡,，感覺充滿活力,。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力,，無論任何人與她想出一段時間后,，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染,，變得擁有生機活力,。在激情的背后，她又不缺真誠,，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,，于是她的業(yè)務越來越好。只要對自己工作充滿激情,，我想任何工作都會變得有意義,。“精誠所至,，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你,，才會信任你,，那樣工作也會變得順利,。另一位上臺的女士,，與前一位是十分不同的,，她很文靜，感覺很踏實,，也很真誠,。這是兩種不同的風格，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理,。她不會充滿激情的與你交流，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠，有耐心,，很多人都信任她,，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠,。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己,，要誠信熱情,，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容,、多一些理解,，對保險多點認識,，不要厭惡,，不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅持是一種美德,，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè),；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大,。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門，堅持著,，走出屬于自己的明天。

這次社會實踐,，我深切地感受到了在社會中,，并不是每件事都會是一帆風順的,，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步,，吸取教訓繼續(xù)向前沖,。我想，這次實踐將會給我很大的啟發(fā),，在這過程中，我不僅僅學到了有關(guān)保險的知識,，對工作和社會也有了更加新的認識,。

保險公司暑期實習報告保險行業(yè)實習報告篇六

在學校和系有關(guān)領(lǐng)導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了大學生暑期接觸實際,，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責任感的實習活動,，主要學習自己專業(yè)所面向的業(yè)務知識和管理知識,，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

一、 實習概況

1.實習時間

xx年7月26日至xx年8月2日

2.實習單位

xxx保險股份有限公司(picc)龍南支公司

二,、 實習內(nèi)容

5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程,，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力,。

三,、 實習總結(jié)

1.專業(yè)剖析

金融數(shù)學(financialmathematics)，又稱數(shù)理金融學,、數(shù)學金融學,、分析金融學，是利用數(shù)學工具研究金融,，進行數(shù)學建模,、理論分析、數(shù)值計算等定量分析,，以求找到金融學內(nèi)在規(guī)律并用以指導實踐,。金融數(shù)學也可以理解為現(xiàn)代數(shù)學與計算技術(shù)在金融領(lǐng)域的應用，因此,，金融數(shù)學是一門新興的交叉學科,，發(fā)展很快，是目前十分活躍的前言學科之一,。國內(nèi)開設金融數(shù)學本科專業(yè)的高等院校中,，實力較強的有北京大學、復旦大學,、浙江大學等,。后來從事計算機工作很出色。金融數(shù)學將后來在銀行,、保險,、股票、期貨領(lǐng)域從事研究分析,，或做這些領(lǐng)域的軟件開發(fā),，具有很好的專業(yè)背景,，而這些領(lǐng)域?qū)矶己苤匾鴥?nèi)金融數(shù)學人才鳳毛麟角,，諾貝爾經(jīng)濟學獎已經(jīng)至少3次授予以數(shù)學為工具分析金融問題的經(jīng)濟學家,。北京大學金融數(shù)學系王鐸教授說，但遺憾的是,，我國相關(guān)人才的培養(yǎng),，才剛剛起步。現(xiàn)在,，既懂金融又懂數(shù)學的復合型人才相當稀缺,。

2.實習單位簡介

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司(picc p&c(peoples insurance company of china)，簡稱“中國人保財險”)是經(jīng)國務院同意,、中國保監(jiān)會批準,，于xx年7月由中國人民保險集團股份有限公司發(fā)起設立的、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司,，注冊資本111.418億元,。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務院財經(jīng)委員會批準成立的中國人民保險公司。

3.實習體驗

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召,，xx年7月26號我踏入了中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司進行一個禮拜的參觀實習,。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動?，F(xiàn)在回想起來,，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作,、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。保險是金融數(shù)學專業(yè)將來面向的主要方向之一,，在里面學到的很多東西對我終身受用。在學校我雖然還只學習了金融,、經(jīng)濟學的基礎(chǔ),，但是我覺得無論我們做什么都應該把它做的最好。實習結(jié)束之際,，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結(jié),。

還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習生,，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費率，看了幾天的條款有點看煩了,，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的,，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友,。

回到家我把自己的想法告訴了父母,，他們就很認真的開導我說剛接觸社會都是這樣，做什么事情都要有一個適應的過程,，再說了你又是一個新人,，你自己有什么不懂的事情就應該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么,。父母的開導令我恍然大悟,，原來這里已經(jīng)不再是有師兄師姐噓寒問暖的校園了，凡事都要考自己去嘗試去開拓,。第二天,，我便開始向老員工們請教學習，他們也都很樂意地幫我講解說明,，這第一步并不像我想象的那么難,，接下來的幾天我便開始了我熟悉業(yè)務的任務。

4.業(yè)務流程

保險公司在承保的保險事故發(fā)生,，保險單受益人提出索賠申請后,，根據(jù)保險合同的規(guī)定,，對事故的原因和損失情況進行調(diào)查,，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

保險公司暑期實習報告保險行業(yè)實習報告篇七

前言：這個暑假里，我在中國人壽保險股份有限公司實習了一個月的時間,。在這段時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活,。

對于醫(yī)療保險理論與實務這個項目來說,，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種,、醫(yī)療保險業(yè)務流程等內(nèi)容,。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的情況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系。

我要參加工學交替的單位在我市當湖城南東路105號,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。通過平時的了解和上一次的實習經(jīng)驗，我認為中國人壽是一家不錯的實習單位,，所以我還是去那參加本次工學交替活動,，也就是今年署假實習過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,，通過交談她很高興我又來實習,，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查,。

中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有：康恒重大疾病保險、康寧終身重大疾病保險,、康寧定期重大疾病保險,、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險b款、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障,、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險,。

1.保障范圍廣泛：該險種能提供包括各類良、惡性腫瘤,、慢性肝功能衰竭,、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學合理，能照顧到各類人群的需要,。

2.重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病,，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費用，以保證渡過生命難關(guān),。

3.身故保險金：如果遭遇不幸,，受益人將獲得一筆高額保險金，以維持家人的生活水平,。

4.終身保障：保障時間直至終身,，無論光陰荏苒，擁有一生的保障和安全感,。

5.保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握,，如急需資金，可以憑借保單獲得借款,。

6.投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保,。

7.交費方式靈活：有躉交、5年交,、10年交,、20年交、30年交,。

相對于傳統(tǒng)重疾險,，康恒極大地擴充了保障范圍，將再生障礙性貧血,、嚴重腦損傷,、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,，使得保險保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險則保持了保障集中的特點,，對最常見的10種大病提供充足的保障，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障。

1.健康保障最多,、最全面,，總共保障29種重大疾病。

2.交費期內(nèi)罹患大病免交保費,，責任終身,。

3.預防疾病的挑戰(zhàn)，免除疾病時精神,、經(jīng)濟雙重危機,。

4.從容面對病魔，早治療,、早痊愈,，少受折磨，多享受生活的快樂,。

凡出生三十日以上,、65歲以下，身體健康者均可作為被保險人,。

終身,。

5年期、10年期,，20年期,，30年期，一次性交費,。

1,、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按所交保險費(不計利息)給付重大疾病保險金,，本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止,。

2、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故,，本公司按所交保險費(不計利息)給付身故保險金,，本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金,，本合同終止,。

免交保費、借款等,。

被保險人:男30歲,，投保康恒終身,保額10萬(30年交費，每年交費2900元)(如果您要保20萬,則保費也加倍,反之亦然)

1,、如果患29種重大疾病中的任保一種,，保險公司給付10萬元保險金。

2,、如果身故,，保險公司給付10萬元保險金。

1,、如果發(fā)生保險事故,，您應及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀理賠所需單證),。

2,、保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案,。如遇重大事故或有疑問的事故,，會派專人進行調(diào)查。

3,、調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查。

4,、理賠員對材料進行審核,，確定事故是否屬于保險責任范圍，計算出賠付金額,。如有疑問可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論。

5,、理賠員將審核意見和結(jié)論上報,，專人簽批，簽批同意后結(jié)案,。

6,、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。