在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

保險公司暑期實習(xí)報告保險行業(yè)實習(xí)報告篇一

通過對理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險的基本原理,、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場,，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié),。此次我來到xx保險公司進(jìn)行實習(xí),，以下是我的實習(xí)報告。

20xx年x月x日

xx保險公司是一家融保險,、銀行,、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密,、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán),。

本次我實習(xí)的崗位是xx保險公司的保險代理人。自保險業(yè)問世以來,，保險代理人便應(yīng)運而生,，并成為保險業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分。世界各國,，凡是保險業(yè)發(fā)達(dá)的國家,，保險代理也十分發(fā)達(dá)。目前,，保險代理人在數(shù)量上,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險公司人員。

保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務(wù),，但是他們的傭金卻是由保險公司進(jìn)行支付的,，因而你不用擔(dān)心代理人再會額外加收保費，更不必為保險公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問,，認(rèn)為代理人會損害自身利益,。實際上，在規(guī)范的保險市場上,，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的,，可以說客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的,，因而兩者的利益是相通的,。

了解保險公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史。具體了解保險內(nèi)部的組織體系,、管理體系,，總公司、分公司,、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。了解保險公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道保險在健康保險,、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種。進(jìn)行市場調(diào)查,，了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識,，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹xx保險產(chǎn)品并力促成交,。

紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性,，被動的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的，所以,，我們需要主動出擊,。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用,！

在實習(xí)期間,，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓(xùn),，主動出擊，把握更多機會,，獲得更多知識和經(jīng)驗,。

做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信,，要善于與人溝通,，這樣客戶才會信任我們。只有“人”做好了,，保險才能做好,。

做保險代理人是做一項事業(yè)。銀行保險代理專員是傳播保障福音的幸福天使,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險,，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人,、成就自己”，這是一項偉大的事業(yè),。同時,，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作,，對保險事業(yè)懷抱著無比的信心,。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險,。

做保險代理人需要一種奮斗精神,。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功,，但不勤奮肯定不成功,。只有不斷進(jìn)取，才能有成就,。

在xx保險公司實習(xí)的這段經(jīng)歷,，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助,。如果以后我選擇了保險這一行業(yè),，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人,。

保險公司暑期實習(xí)報告保險行業(yè)實習(xí)報告篇二

通過對理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識,。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司,、拜訪客戶等深入到保險業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié),。

為此,，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實習(xí)。

1,、了解保險公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系,、管理體系,，總公司、分公司,、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2,、了解保險公司在展業(yè),、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險,、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險種,。

3、進(jìn)行市場調(diào)查,，了解人們對保險的具體需求和認(rèn)識,，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交,。

遵照上述內(nèi)容,，我們的計劃是：

1、花費一周多一點的時間,，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程,。

2,、安排一周時間做市場調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識,。

3,、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進(jìn)行實戰(zhàn)演練,。

二,、實習(xí)環(huán)節(jié)介紹

在民生人壽實習(xí)的一個多月的時間內(nèi)，我們做了如下工作：

1,、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險股份有限公司成立于xx年,，總部位于北京,，是由全國工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,，由中國保險監(jiān)督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一,。截至xx年，民生人壽已先后在北京,、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級分公司,，60多家地、市級中心支公司,、支公司或中心營銷服務(wù)部,，近300家區(qū)、縣級營銷服務(wù)部,，初步形成了重點市場的機構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家，實收資本金27億元人民幣,，資本實力大大增強,，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國壽險業(yè)第四位，同時也創(chuàng)造了中國壽險業(yè)股東增資額度的一個新紀(jì)錄,。

2,、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、健康保險,、意外傷害保險,、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。險種包括：定期壽險,、終身壽險,、短期健康保險、長期健康保險,、個人和團(tuán)體意外傷害保險,、兩全保險和年金保險。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險,，民生人壽《吉祥卡》保險,，民生長樂保障保險等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對象、保險責(zé)任,、保單利益等知識,。

3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

首先,，如果發(fā)生保險事故,，客戶應(yīng)及時向保險公司報案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司,。其次,，保險公司理賠部接到材料后,，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故,，會派專人進(jìn)行調(diào)查,。第三，調(diào)查員根據(jù)要求,，展開調(diào)查,。第四，理賠員對材料進(jìn)行審核,，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍,，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論,。第五，理賠員將審核意見和結(jié)論上報,，專人簽批,，簽批同意后結(jié)案。第六,，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知,。

4、深入市場展開調(diào)查,，介紹產(chǎn)品并力促成交

首先,，我和同學(xué)制作了調(diào)查問卷，先后深入到了十幾個居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查,，詢問了他們的需求以及對保險的認(rèn)識,。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品,。第三,，對有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計劃書，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交,。

三,、保險實習(xí)中遇到的問題分析

通過實習(xí)，我了解到我國保險業(yè)存在著不少問題,。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟購買力和意識的問題,。

1,、保險市場混亂，監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前,，我國保險市場十分混亂,，代理手續(xù)費混亂,，回扣，商業(yè)賄賂等在保險業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競爭越來越突出,，整個保險市場特別是代理人市場很亂，我國保險監(jiān)管機構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位,，一是保監(jiān)局人手少，管不過來,，二來行業(yè)協(xié)會自律由于諸多原因落實很難,，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時日。

2,、管理人員誠信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險營銷員不誠信,，其實這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信,，特別是基層保險公司高管,，對保險代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險公司員工不誠信,，高管們今天吃開辦費,，明天換單位，有的人三年換四五個單位,。對廣大投保人的不誠信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付，人情賠,、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識，對保險法尚不熟悉,，就能做保險公司高管,，真是笑話。

3,、條款難懂,，障礙多，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險條款十分多且混亂,，有的保險條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對消費者十分不利,，造成保險合同糾紛不斷,，成為消費者控訴的目標(biāo)。

4,、保費較高,，險種少

通過拜訪,，很多居民表示保費偏高，與收入不對等,。廣大人民群眾要保險,，沒有能力買，在洛陽很多居民一年收入不到10000元,，你要他花3000元多搞個養(yǎng)老保險,，他一定不會的，每月基本上開銷很大,，不會去保險的,。一個老大爺一年才8000，也不會花幾千保險的,，所以保險費相對高是一個嚴(yán)重問題,。同時保險險種有些單調(diào)。

5,、宣傳不夠,，消費誤區(qū)多，居民保險意識淡薄

保險業(yè)十分不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險基礎(chǔ)知識很少人懂,，媒體和群眾對保險誤解越來越深，又由于居民的思想觀念問題,，對保險的消費誤區(qū)很深,，這要求我們保險宣傳工作多從解除保險消費誤區(qū)、多宣傳保險基礎(chǔ)知識作起,，而這個是廣大公司不想作的,，廣大保險協(xié)會由于缺少錢，沒能力作,。

6,、對關(guān)系營銷在認(rèn)識和實踐上誤入歧途

在激烈的市場競爭中，為了增加業(yè)務(wù)量,，許多保險業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”,。他們千方百計地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機構(gòu)、親戚好友,，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù),。甚至有的保險公司為了爭取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶,，不惜采取請客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶,，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等,。這既靡耗了保險公司過多的人力,、物力、財力,，又危害了保險公司內(nèi)部的規(guī)范管理,，滋生、助長了惡劣的保險營銷模式,。

7,、輕視服務(wù)營銷

保險公司為贏得客戶，擠占市場,，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴展市場份額，但卻忽視了保險作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù),，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段——服務(wù)營銷,。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶,、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單、收取保費后,，很少能夠提供延伸服務(wù),，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強烈的心理反差,，也導(dǎo)致了保險業(yè)社會聲譽的不佳,。

四、保險營銷改進(jìn)與創(chuàng)新

針對上述保險業(yè)存在的問題,，我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。作為監(jiān)管方面的各級監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)加強查處力度。保險公司應(yīng)加強管理和自律,，同時應(yīng)加強對保險代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng),。全社會尤其是新聞媒體應(yīng)強化宣傳保險的意義，提高居民的保險意識,。為此,，我們應(yīng)做好以下幾個方面的工作。

1,、增強品牌意識,，大力塑造良好的企業(yè)形象

要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè),、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段,，凝聚企業(yè)的強勢品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃,、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。

2,、加強對保險行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會對金融機構(gòu)監(jiān)管的作用，建立與現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)的保險監(jiān)督體制,；相關(guān)部門要加強對人壽保險業(yè)的風(fēng)險評估,，使其能夠在保險事故發(fā)生時，如約進(jìn)行賠償,；保險公司內(nèi)部必須建立危險預(yù)警機制,，使其保險金能夠如約給付與其保險責(zé)任相適應(yīng)的保險賠償；定期對員工進(jìn)行培訓(xùn),，建立績效考核制度,，對員工進(jìn)行獎懲，并積極的接受員工的建議,，對組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,，從而提高保險的整體形象。

3,、設(shè)計適應(yīng)各客戶群體的保險產(chǎn)品,，滿足不同客戶的需要

目前的保險產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品，保險產(chǎn)品單一,，與人們的需求相差甚遠(yuǎn),，在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例，這些人抵御各種風(fēng)險的能力很弱,。而我們的“老三險”已不能滿足市場的需求,，產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏，已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一,。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,，但還是以“產(chǎn)品為中心”，以險種為“單位”,，缺乏以客戶為中心的理念,，更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品，固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,，缺乏個性化的需求,。這種“一廂情愿”的開發(fā)，其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),，得不到客戶的認(rèn)同,。因此要推出好的產(chǎn)品,，在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，還應(yīng)在觀念上,、組織上,、管理上、投入上,、制度上加以保證,。

4、加強保險宣傳,，強化保險意識

一是對國民保險知識的普及教育和宣傳，以提高國民保險意識,。

二是在校大學(xué)保險專業(yè)教育的強化,。提倡鼓勵更多的優(yōu)秀保險專業(yè)畢業(yè)生到保險行業(yè)就業(yè)。

三是加強對保險從業(yè)人員的在職教育,，同時組織保險人員從業(yè)資格,，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平,。

5,、加強企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高員工的素質(zhì)

第一,，加強員工職業(yè)道德,，培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé),、高尚的修養(yǎng),，以及誠實守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德,。第二,，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識、嫻熟高超的服務(wù)技能,。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實、守諾的工作品質(zhì),。

第四,，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

6,、強化服務(wù)意識,，提高服務(wù)水平

提供專業(yè)化、系統(tǒng)化保險服務(wù)保險企業(yè)服務(wù)的完整過程,，包括售前,、售中及售后服務(wù)三個基本環(huán)節(jié),。

第一，售前服務(wù),。其核心任務(wù)是樹立保險企業(yè)良好的形象,，其主要服務(wù)內(nèi)容如下：（1）通過實體環(huán)境、信息溝通,、價格等的有形展示,，建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。（2）關(guān)心準(zhǔn)顧客個人及家庭健康狀況,。（3）協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè),。（4）設(shè)計、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險種,、計劃書,。（5）準(zhǔn)確的銷售說明。（6）每個營業(yè)部開設(shè)24個小時熱線聯(lián)系電話等,。

第二,，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,，其主要服務(wù)內(nèi)容如下：（1）建立客戶咨詢電話,；（2）將保費交給公司辦理；（3）親自送客戶體檢或財務(wù)檢查,；（4）為客戶盡量減少投保手續(xù),、流程，建立“綠色通道”,；（5）親自遞交保單,；（6）寄一份感激客戶投保的信等。

第三,，售后服務(wù),。其目的在于提高客戶信心，避免保單失效以及顧客源,，改善保險企業(yè)形象,。良好的售后服務(wù)，有利于刺激保戶再加保,，增加保源,，提高續(xù)保率。

7,、發(fā)展銀行保險業(yè)務(wù)的融通

目前在中國部分地區(qū),，銀行已經(jīng)代理保險業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小,，同時主要是分紅理財型保險業(yè)務(wù),。發(fā)展銀行保險代理業(yè)務(wù),，其原因：一是投保人的需求；二是保險人降低成本,；三是投保人對銀行的信用度高,。

五、結(jié)論

通過一個多月的實習(xí),，我受益匪淺,。實習(xí)為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的機會，使我學(xué)到了很多實踐知識,。正所謂實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn),。只有在實際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事,、自己更適合做什么,、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整,、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯,。實習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng),、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力,，同時也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊合作的精神,。

在此，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,，是賀老師給我們推薦了實習(xí)單位,，是民生人壽給我們提供了這樣一個很好的實習(xí)機會。同時也感謝與我一起實習(xí)的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實習(xí)能夠順利進(jìn)行,。

保險公司暑期實習(xí)報告保險行業(yè)實習(xí)報告篇三

今年暑期我在中國人壽保險公司成都分公司進(jìn)行了為期一個月（20xx年7月19日至20xx年8月20日）的實習(xí)。我實習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,。培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。第一：推銷工作具有服務(wù)性,。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：⑴、在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種,；⑵,、在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務(wù)穩(wěn)定；⑶,、保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。第二：保險工作需要豐富的知識,。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。第三：推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬,。第四：推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。第五：推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以,，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。

公司有專業(yè)的梯級培訓(xùn)體系：員工基礎(chǔ)學(xué)院,、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院,、高級干部學(xué)院、終身進(jìn)修學(xué)院逐級遞進(jìn),，系統(tǒng)培訓(xùn),，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來組織的培訓(xùn)有：新人培訓(xùn),、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn),、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn),、代理人資格考試培訓(xùn)、ptt（兼職講師）培訓(xùn)等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨的培訓(xùn),。可以說培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他（她）的成長,。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面,，從太平的歷史,、禮儀到主顧開拓、條款講解,、增員,、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學(xué)等等。中國人壽保險公司成都分公司從開業(yè)到現(xiàn)在兩年的時間里取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊伍是分不開的,。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓(xùn)框架。

1,、培訓(xùn)需求分析

由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn),，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合,，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。

2,、培訓(xùn)設(shè)計

每一個培訓(xùn)班以前,，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能,、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表,。提前一個星期通知各各區(qū)上的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時到場,。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程,、聯(lián)系講師；與賓館協(xié)商場地,；準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等,。

3、培訓(xùn)實施

每一個培訓(xùn)班開班的第一個半天都是班務(wù)活動,。主要由班主任老師介紹學(xué)習(xí)的目的,、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣,。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起組名,、組歌,、口號，選出組長等,，再進(jìn)行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛,。

4,、培訓(xùn)評估

培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個區(qū)上,，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,；培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師,，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外,，培訓(xùn)結(jié)束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整,。

但我在中國人壽保險公司成都分公司實習(xí)的一個月里,，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。

第一,，培訓(xùn)任務(wù)過重,。在我實習(xí)的一個月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：20xx年8月城區(qū)新人培訓(xùn)班和銜接班,、20xx年8月城區(qū)轉(zhuǎn)正班,、20xx年8月城區(qū)代理人資格考試培訓(xùn)班、20xx年8月郊縣和中心支公司新人班,、20xx年8月郊縣和中心支公司轉(zhuǎn)正班,、20xx年8月郊縣和中心支公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班,、ptt（兼職講師）培訓(xùn)班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等12個培訓(xùn)班。這么多的培訓(xùn)任務(wù)讓培訓(xùn)部的所有老師任務(wù)都十分繁重,。

一個培訓(xùn)剛剛結(jié)束另一個又立刻開始，中間沒有休息,、調(diào)整的機會,。雖然所有的人都努力地工作，但仍然會影響效率,。而且公司的兼職講師人員不足,，有的老師這個月已經(jīng)講了3到4次，高頻率的重復(fù)講授讓一些老師失去了激情,，影響了講課的效果,。在培訓(xùn)部中主要的帶課老師有8位，而一般是兩位老師帶一個班,，所以我建議：城區(qū)的新人班,、銜接班,、代理人資格考試培訓(xùn)班一個月一次，城區(qū)的轉(zhuǎn)正班,、郊縣和中心支公司的新人班,、轉(zhuǎn)正班、銜接班,、代理人資格考試培訓(xùn)班兩個月一次,，而其余的比如：ptt、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班等可以根據(jù)情況臨時來進(jìn)行安排,。但在班次上要相互交叉,，避免一個月份中班次太多。

第二,，培訓(xùn)場地費用昂貴且不易聯(lián)系,。中國人壽保險公司成都分公司的培訓(xùn)場地大多選在賓館的會議室。那里的價格一般是600~700元一天,，這樣下來一個培訓(xùn)班就會議室的費用平均就不下3000元,，費用相當(dāng)昂貴。培訓(xùn)部的老師找這些賓館并與之協(xié)商是一件很費事的工作而且各個賓館的會議室都不相同,，有的很難達(dá)到公司培訓(xùn)教室要求的標(biāo)準(zhǔn),，還有可能發(fā)生事故。有一次我在跟20xx年8月的郊縣和中心支公司的轉(zhuǎn)正班的時候,，有一天早上突然停電長達(dá)一個半小時,，導(dǎo)致教室一片漆黑，嚴(yán)重地影響了老師的上課,。由于公司經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn),，所以我覺得，如果公司自己買或租下幾間房間,，再把它們改建成教室,。這樣可以省下一大筆費用，而且又可以保證上課的環(huán)境和質(zhì)量,。

第三,，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國人壽保險公司的培訓(xùn)管理還有待提高,。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課,，把你公司的精華給學(xué)走了,。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班,。我認(rèn)為這個問題可以有兩個解決的辦法：⑴,、培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名,、編號等,。但這個需要一定的成本；⑵,、在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多（40~50個人），帶班的老師可以很快的認(rèn)識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。

這就是我的一點小小的建議,，但總的說來我覺得中國人壽的培訓(xùn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的。

保險公司暑期實習(xí)報告保險行業(yè)實習(xí)報告篇四

通過辦公實習(xí)了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實習(xí),，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3）對職場有了初步、真實,、貼切的認(rèn)識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

（5）勤奮,、踏實,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會！

保險公司暑期實習(xí)報告保險行業(yè)實習(xí)報告篇五

這個暑假里,，我在太平洋保險公司實習(xí)了一個月的時間,。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的知識,，并體驗了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面,，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗,，不能跑業(yè)務(wù),，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起,。

在保險公司,，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準(zhǔn)時開始,，遲到會扣錢的,，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動大家的積極性,。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員,，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,，很有激情,，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情,，還會讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司,，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹,。在晨會中,，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵,。從早會中,，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情,。

這次實習(xí)中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年,。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認(rèn)識,，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力,。產(chǎn)說會是有關(guān)產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務(wù)員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會,，由主講師講解關(guān)于這個產(chǎn)品的情況,，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤,，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎品,，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說,，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會，當(dāng)時現(xiàn)場簽單的客戶并不多,，有5,6份吧,。當(dāng)時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題,，因為我們的票價太便宜,，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢,。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時,，只有幾個業(yè)務(wù)主管買了票。但是,，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下,，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的,，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績,。

還有就是創(chuàng)說會,，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會,，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè),，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書，于是,，新進(jìn)人員會進(jìn)行考試培訓(xùn),。考試內(nèi)容是關(guān)于保險的一些基本知識和其他的與保險相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險法》《消費者權(quán)益保護(hù)法》等等,。為了了解更多的知識，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間,，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險法的知識，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號,。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上,，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價值,，也在為客戶創(chuàng)造價值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流,，至今令我印象深刻,。第一位上臺交流的，聲音很響亮,，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣，氣色,，情緒,，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力,。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后,，都會感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染，變得擁有生機活力,。在激情的背后,，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義,?！熬\所至，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你，才會信任你,，那樣工作也會變得順利,。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的,，她很文靜,，感覺很踏實，也很真誠,。這是兩種不同的風(fēng)格,，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理,。她不會充滿激情的與你交流,，但是，她卻發(fā)展了很多的下線,，因為她待人真誠,，有耐心，很多人都信任她,，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個同事,。從她身上,，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中,，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多,，要努力提升自己,，要誠信熱情，要學(xué)會自我管理,，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容、多一些理解,，對保險多點認(rèn)識,，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已,。

堅持是一種美德,，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了,，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè),；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè),，只有那些堅持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅定和安穩(wěn)，努力著,，打開自己成功的大門,，堅持著，走出屬于自己的明天,。

這次社會實踐,，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風(fēng)順的,，挫折處處存在,，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖,。我想,，這次實踐將會給我很大的啟發(fā)，在這過程中,，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認(rèn)識,。

保險公司暑期實習(xí)報告保險行業(yè)實習(xí)報告篇六

在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下,，我們統(tǒng)一開展了大學(xué)生暑期接觸實際，了解社會,，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心,、責(zé)任感的實習(xí)活動，主要學(xué)習(xí)自己專業(yè)所面向的業(yè)務(wù)知識和管理知識,，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,。

一,、 實習(xí)概況

1.實習(xí)時間

xx年7月26日至xx年8月2日

2.實習(xí)單位

xxx保險股份有限公司(picc)龍南支公司

二、 實習(xí)內(nèi)容

5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力,。

三、 實習(xí)總結(jié)

1.專業(yè)剖析

金融數(shù)學(xué)(financialmathematics),，又稱數(shù)理金融學(xué),、數(shù)學(xué)金融學(xué)、分析金融學(xué),，是利用數(shù)學(xué)工具研究金融,，進(jìn)行數(shù)學(xué)建模、理論分析、數(shù)值計算等定量分析,，以求找到金融學(xué)內(nèi)在規(guī)律并用以指導(dǎo)實踐,。金融數(shù)學(xué)也可以理解為現(xiàn)代數(shù)學(xué)與計算技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，因此,，金融數(shù)學(xué)是一門新興的交叉學(xué)科,，發(fā)展很快，是目前十分活躍的前言學(xué)科之一,。國內(nèi)開設(shè)金融數(shù)學(xué)本科專業(yè)的高等院校中,，實力較強的有北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué),、浙江大學(xué)等,。后來從事計算機工作很出色。金融數(shù)學(xué)將后來在銀行,、保險,、股票、期貨領(lǐng)域從事研究分析,，或做這些領(lǐng)域的軟件開發(fā),，具有很好的專業(yè)背景，而這些領(lǐng)域?qū)矶己苤匾?。國?nèi)金融數(shù)學(xué)人才鳳毛麟角,，諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎已經(jīng)至少3次授予以數(shù)學(xué)為工具分析金融問題的經(jīng)濟學(xué)家。北京大學(xué)金融數(shù)學(xué)系王鐸教授說,，但遺憾的是,，我國相關(guān)人才的培養(yǎng)，才剛剛起步?，F(xiàn)在,，既懂金融又懂?dāng)?shù)學(xué)的復(fù)合型人才相當(dāng)稀缺。

2.實習(xí)單位簡介

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司(picc p&c(peoples insurance company of china),，簡稱“中國人保財險”)是經(jīng)國務(wù)院同意,、中國保監(jiān)會批準(zhǔn)，于xx年7月由中國人民保險集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的,、目前中國內(nèi)地最大的非壽險公司,，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國人民銀行報政務(wù)院財經(jīng)委員會批準(zhǔn)成立的中國人民保險公司,。

3.實習(xí)體驗

根據(jù)我系面向本專業(yè)實習(xí)的號召,，xx年7月26號我踏入了中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司進(jìn)行一個禮拜的參觀實習(xí)。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人保財險股份有限公司,，開始了大學(xué)以來的第二次實習(xí)實踐活動?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀,、積極工作,、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光,。保險是金融數(shù)學(xué)專業(yè)將來面向的主要方向之一,，在里面學(xué)到的很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然還只學(xué)習(xí)了金融,、經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ),，但是我覺得無論我們做什么都應(yīng)該把它做的最好。實習(xí)結(jié)束之際,，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習(xí)做一個工作小結(jié),。

還清晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理會我這個初來乍到的實習(xí)生,，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款,，背一些最基礎(chǔ)的費率，看了幾天的條款有點看煩了,，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的,，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了,，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友,。

回到家我把自己的想法告訴了父母，他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣,，做什么事情都要有一個適應(yīng)的過程，再說了你又是一個新人,，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動向老員工請教,，你不問人家怎么知道你不會什么。父母的開導(dǎo)令我恍然大悟,，原來這里已經(jīng)不再是有師兄師姐噓寒問暖的校園了,，凡事都要考自己去嘗試去開拓。第二天,，我便開始向老員工們請教學(xué)習(xí),，他們也都很樂意地幫我講解說明，這第一步并不像我想象的那么難,，接下來的幾天我便開始了我熟悉業(yè)務(wù)的任務(wù),。

4.業(yè)務(wù)流程

保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后,，根據(jù)保險合同的規(guī)定,，對事故的原因和損失情況進(jìn)行調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>

保險公司暑期實習(xí)報告保險行業(yè)實習(xí)報告篇七

前言：這個暑假里，我在中國人壽保險股份有限公司實習(xí)了一個月的時間,。在這段時間里,，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活,。

對于醫(yī)療保險理論與實務(wù)這個項目來說,，主要是了解各商業(yè)保險公司目前經(jīng)營醫(yī)療保險業(yè)務(wù)的狀況，尤其是目前保險市場上所銷售的醫(yī)療保險險種,、醫(yī)療保險業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容,。同時了解各保險公司經(jīng)營其他險種的情況以及與醫(yī)療保險之間的關(guān)系。

我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號,，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè),。通過平時的了解和上一次的實習(xí)經(jīng)驗，我認(rèn)為中國人壽是一家不錯的實習(xí)單位,，所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動,，也就是今年署假實習(xí)過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,，通過交談她很高興我又來實習(xí),，此行目的是對保險工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

中國人壽保險股份有限公司的醫(yī)療保險產(chǎn)品主要有：康恒重大疾病保險,、康寧終身重大疾病保險,、康寧定期重大疾病保險、國壽關(guān)愛生命女性病癥保險b款,、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障,、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險。

1.保障范圍廣泛：該險種能提供包括各類良,、惡性腫瘤,、慢性肝功能衰竭、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學(xué)合理,，能照顧到各類人群的需要,。

2.重大疾病保險金：如果罹患保險條款列明的29種重大疾病，便可獲得一筆保險金支付醫(yī)療費用,，以保證渡過生命難關(guān),。

3.身故保險金：如果遭遇不幸，受益人將獲得一筆高額保險金,，以維持家人的生活水平,。

4.終身保障：保障時間直至終身，無論光陰荏苒,，擁有一生的保障和安全感,。

5.保單借款：方便保單持有人對資金的靈活掌握,，如急需資金，可以憑借保單獲得借款,。

6.投保年齡寬：從30天至65周歲的客戶都可投保,。

7.交費方式靈活：有躉交、5年交,、10年交,、20年交、30年交,。

相對于傳統(tǒng)重疾險,，康恒極大地擴充了保障范圍，將再生障礙性貧血,、嚴(yán)重腦損傷,、良性腫瘤、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,，使得保險保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險則保持了保障集中的特點,，對最常見的10種大病提供充足的保障，這3個保險組成了中國人壽多樣化的重大疾病保障,。

1.健康保障最多,、最全面，總共保障29種重大疾病,。

2.交費期內(nèi)罹患大病免交保費,，責(zé)任終身。

3.預(yù)防疾病的挑戰(zhàn),，免除疾病時精神,、經(jīng)濟雙重危機。

4.從容面對病魔,，早治療,、早痊愈，少受折磨,，多享受生活的快樂,。

凡出生三十日以上,、65歲以下,，身體健康者均可作為被保險人。

終身,。

5年期,、10年期，20年期,，30年期,，一次性交費,。

1、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,，本公司按所交保險費(不計利息)給付重大疾病保險金,，本合同終止;被保險人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，本公司按保險單載明的保險金額給付重大疾病保險金,，本合同終止,。

2、被保險人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故,，本公司按所交保險費(不計利息)給付身故保險金,，本合同終止;被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保險單載明的保險金額給付身故保險金,，本合同終止,。

免交保費、借款等,。

被保險人:男30歲,，投保康恒終身,保額10萬(30年交費,，每年交費2900元)(如果您要保20萬,則保費也加倍,反之亦然)

1,、如果患29種重大疾病中的任保一種，保險公司給付10萬元保險金,。

2,、如果身故，保險公司給付10萬元保險金,。

1,、如果發(fā)生保險事故，您應(yīng)及時向保險公司報案,，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險公司(參觀理賠所需單證),。

2、保險公司理賠部接到材料后,，會馬上立案,。如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進(jìn)行調(diào)查,。

3,、調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查,。

4,、理賠員對材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險責(zé)任范圍,，計算出賠付金額,。如有疑問可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論。

5,、理賠員將審核意見和結(jié)論上報,，專人簽批，簽批同意后結(jié)案,。

6,、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知。