時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售的工作計劃和目標 銷售的工作計劃書如何寫篇一

一,、重點目標簡介：

建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工,，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二,、市場現(xiàn)狀分析：

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品,，其次比價格,，國內(nèi)的金德、日豐,、金牛,；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面，競爭十分嚴重,。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式,，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20xx.8的管材每根為例）不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品,。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格,。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

規(guī)格：20xx.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素,，部分價格有所偏差,，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品,，金德,、日豐、金牛,、偉星,、川路為中國名牌產(chǎn)品,，在市場上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2,、目標消費群體：終端家裝用戶；

3,、價格定位：中檔價格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商

（水工）

終端消費（工程）

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用；

2,、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣**產(chǎn)品,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險,；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1,、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風(fēng)險能力較強,，在該市場內(nèi),，有影響力,，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實力,；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠,，要有特色，能夠吸引市場購買力,，廠家實力信譽要好,，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持,，能夠從產(chǎn)品上感受到利益,，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚,，注重利潤空間,；

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱,，因此一般不會大批量進貨,，注重產(chǎn)品的利潤空間。

3,、終端消費用戶,，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉,。

4,、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買,，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售,，同時,，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此,，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

五,、渠道銷售實施計劃：

（一）,、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路,，按照“先易后難,，先重點后一般”的原則，由近及遠,，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況,、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下：

1,、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣,、洪雅縣,、丹棱縣）、樂山市（峨眉山,、犍為縣,、井研縣、夾江縣,、沐川縣）,、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣,、天全縣,、漢源縣、石棉縣,、蘆山縣,、寶興縣）；

2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市,、安岳縣,、樂至縣）、自貢市（榮縣,、富順縣）、宜賓市（宜賓縣,、南溪縣,、安江縣、長寧縣,、高縣,、珙縣、筠連縣,、興文縣,、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣,、資中縣,、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣,、合江縣,、敘永縣、古藺縣）,；

3,、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣,、 鄰水縣,、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣,、蓬溪縣,、大英縣）、南充市（閬中市,、營山縣,、 蓬安縣、 儀隴縣,、 南部縣,、 西充縣）、達州市（萬源市,、達縣,、渠縣、宣漢縣、開江縣,、大竹縣）,；

4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市,、什邡市,、綿竹市、羅江縣,、中江縣）,、綿陽市（江油市、鹽亭縣,、三臺縣,、平武縣、安縣,、梓潼縣）,、廣元市（青川縣、旺蒼縣,、劍閣縣,、蒼溪縣）

5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市,、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中、南,、北,、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責(zé),，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市,，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

（二）,、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略,，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢,；

2,、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上,，總經(jīng)銷價為4—4.5折,，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭,；

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

（三）,、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心,，信譽良好,，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立,、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展,。

銷售的工作計劃和目標 銷售的工作計劃書如何寫篇二

20xx年是不平凡的一年，是我們銷售部團結(jié)奮進的一年,，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年,，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗的一年,。經(jīng)過各個銷售網(wǎng)點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力,，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

全年我們銷售部所轄個營業(yè)網(wǎng)點共銷售各種品牌手機部,，其中品牌的售出部,；品牌的售出部；品牌的售出部,；品牌的售出部,；品牌的售出部；品牌的售出部,；品牌的售出部,。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部,；品牌的售出部,；品牌的售出部。

1.強化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理,。實行“合縱聯(lián)橫,，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心,，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向,，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線,，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,，加強公司銷售部凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系,，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。

2.強化客戶關(guān)系管理,。我們對客戶管理有方,，與客戶同舟共濟，客戶就會產(chǎn)生巨大銷售積極性,。反之,，如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理冷淡，那么,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力,。如我們在執(zhí)行供貨制度上,，堅決按制度辦事，該照顧的照顧,，該給客戶實惠的給客戶實惠,，確保了渠道的暢通，也最大程度維護了客戶的利益,，調(diào)動了他們銷貨的熱情,。

3.強化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命,。外圍業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部,，對經(jīng)營決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有價值的市場信息,，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營,。

4.強化營銷前沿服務(wù),。不僅以客戶為本,，還以消費者為本，實行站立服務(wù),、微笑服務(wù),、貴賓式服務(wù)、個性化服務(wù)和差異化服務(wù),。創(chuàng)新服務(wù)模式,，提高服務(wù)質(zhì)量。夯實基礎(chǔ),，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率,，為一線服務(wù)，為消費者負責(zé),，加銷售工作的保駕護航,。同時對各網(wǎng)點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務(wù)推廣,，創(chuàng)服務(wù)美譽度,，得到廣大消費者的'好評。

在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當中無小事”,，要求大家做到對待客戶及消費者細心,、熱心、誠心和耐心,。有一次,，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機,，卻鬧著要退貨,。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒,，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M行正確操作......

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