在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

中藥學實訓報告單篇一

專業(yè)：中藥

班級：中藥3班

姓名：唐xx

學號：200801030346

時間：20xx-12-26

地點：xx制藥有限公司

我國制藥行業(yè)隨著生物和化學合成技術的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。 因此,，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結(jié)合,，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度,，于是通常把學生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實習進行培訓 我們學院也不例外,，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。我在瑞藥制藥有限公司實習,。實習的目標是通過參觀和培訓過程,，使我們對藥物和生產(chǎn)設備、生產(chǎn)車間,、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識,，提高分析解決問題的能力,，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真,、實事求是的嚴謹科學態(tài)度和工作作風,，為以后的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會,，是學生走上社會的良好過渡,。因此，全校學生對這次實習熱情都很高,，下決心要好好利用這次機會充實自己,。

xx制藥有限公司（原山東xx新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)建于1966年,，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè),。20xx年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來,，xx制藥有限公司秉承“xx制藥,，造福四方”的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本,、品質(zhì)至上,、內(nèi)強管理、外樹品牌,、凝聚精英,、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信,，堅韌不拔,，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取”,，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè),，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè),，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點高新技術企業(yè),、國家863成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè),、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標被認定為中國馳名商標,。

公司占地面積36萬平方米,，員工3500余人。擁有粉針制劑,、原料藥,、固體制劑和中藥制劑等18個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品gmp認證。公司還通過了is09001,、iso14001和ohs18001國際質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證,。能夠生產(chǎn)原料藥,、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑20億瓶,、小容量注射劑2億支,、片劑20億片、膠囊劑10億粒,、顆粒劑1億袋,、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶,、原料藥1600噸。

公司注重技術創(chuàng)新,，設有省級企業(yè)技術中心,、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯(lián)合成立了“xx藥物研究所（濟南）”,、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”,，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書,。公司建有嚴密的質(zhì)保體系,，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓,、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標準,。在歷年國家、省,、市各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中,，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到100%,。公司銷售網(wǎng)絡完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市,，并遠銷德國,、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū),。

自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五,；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一,；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線,；擁有三項專利的粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素,、葛根湯顆粒,、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。20xx年,，公司被認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領袖品牌”,，位列醫(yī)藥板塊第一位,。 “xx制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標,。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本,、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理,、外樹品牌,、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念,，順國家大勢而為,，精心打造xx品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長,。

我在頭孢類粉針劑車間工作,。頭孢類粉針劑車間建成于20xx年3月并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米,，下設四個工段,，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑,，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑,。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機,、遠紅外隧道滅菌烘箱,、雙頭螺桿分裝機,、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機,。

該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml,、10ml、12ml,、15ml,、20ml、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品,，擁有各類輔助生產(chǎn)設備200多臺套,，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機,、脈動真空滅菌器,、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設備,。年生產(chǎn)粉針劑4億瓶,。

車間的設計和施工均按照gmp要求進行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理,，地面平整光滑,、無裂縫、接口嚴密,、無顆粒物脫落,，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形,，以減少灰塵積聚和便于清潔,。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設置有緩沖設施，人,、物流走向合理,。空氣凈化系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達到要求,。

生產(chǎn)工藝流程主要包括進入生產(chǎn)崗位的物料處理程序,，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。

我覺得實習對應屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷,，實習是我們離開學校接觸社會的一個平臺,，最真實地感受社會的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實習生活讓我學到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義,。它讓我提高溝通及人際關系處理能力，提前體驗上班族生活。在實習過程中,，豐富了自己的專業(yè)知識,，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎,，還找到自身的不足之處,，早日彌補，增強了自己適應社會的能力,。

這次實習讓我更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉,，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西,，有效的鍛煉了自己 ,。 實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步,，通過這次實習,，我發(fā)現(xiàn)了不少問題， 讓我知道自己所學的知識太膚淺,，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏,。讓我更加明白我需要學習的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多,，才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

中藥學實訓報告單篇二

實習主要內(nèi)容：大黃,，何首烏,，牛膝的鑒定 實習主要內(nèi)容 1 大黃 【性狀鑒別】

① 呈卵圓形、類圓柱形,、圓錐形或塊片狀,，長 3～17 cm，直徑 3～10 cm,。 ② 表面黃棕色至紅棕色,，可見類白色網(wǎng)狀紋理，或有部分棕褐色栓皮殘留,。質(zhì)堅 實,，斷面淡紅棕色或黃棕色，顆粒性,。

③ 橫切面根莖髓部較大,，其中有星點（異常維管束）環(huán)列或散在；根形成層環(huán)明 顯，木質(zhì)部發(fā)達,，具放射狀紋理,，無星點。

④ 氣清香,，味苦微澀,，嚼之粘牙，有沙粒感,，唾液染成黃色,。

【顯微鑒別】 根莖橫切面

① 木栓層及皮層大多已除去，偶有殘留,。

② 韌皮部射線寬一至數(shù)列細胞,，內(nèi)含棕色物。韌皮部中有粘液腔,。 ③ 形成層環(huán)明顯,。

④ 木質(zhì)部導管稀疏，非木化,。

⑤ 髓部寬廣,，有異常維管束，其形成層呈環(huán)狀,，外側(cè)為木質(zhì)部,，內(nèi)側(cè)為韌皮部， 射線呈星狀射出,，韌皮部中有粘液腔,，內(nèi)含紅棕色物質(zhì)。薄壁細胞含淀粉粒及大形草酸 鈣簇晶,。 粉末：掌葉大黃粉末淡黃棕色,。 ① 草酸鈣簇晶大而多，直徑 21?m～125?m,，棱角大多短鈍,。 ② 淀粉粒單粒呈圓球形或多角形，復粒由 2～5（～7）分粒組成,。 ③ 導管多為網(wǎng)紋,，并有具緣紋孔及細小螺紋導管，直徑 11?m～140?m,，非木化,。

【理化鑒別】 粉末微量升華，可見黃色菱狀針晶或羽狀結(jié)晶,。 藥材飲片置紫外光燈下,，不得顯持久的亮藍色熒光,。

2 何首烏 性狀鑒別】

① 呈團塊狀或不規(guī)則紡錘形，長 6.5cm～15cm,，直徑 4cm～12cm,。 ② 表面紅棕色或紅褐色， 凹凸不平,， 有不規(guī)則皺紋及縱溝,， 皮孔橫長， 兩端各 有 一個明顯的根痕,，露出纖維狀維管束,。 ③ 質(zhì)堅實而重，不易折斷,。

④ 切斷面淺紅棕色,，有粉性，皮部散列“云錦狀花紋”（異常維管束） ,，中央形成 層環(huán)明顯,，有的呈木心。

⑤ 氣微,，味微苦澀,。

【顯微鑒別】塊根橫切面

① 木栓層為數(shù)列細胞，含紅棕色物質(zhì),。

② 在木栓層的內(nèi)方和韌皮部的外側(cè)組織中有異常維管束,，一種是單個的維管束， 另一種是復合維管束,，均為外韌型,。

③ 中央維管束形成層呈環(huán)狀，導管較少,，有管胞及少數(shù)木纖維,，中心為初生木質(zhì)部。

薄壁細胞含有淀粉粒及草酸鈣簇晶,。

【理化鑒別】

粉末微量升華得黃色柱狀或針簇狀結(jié)晶，遇堿液顯紅色,。

3 牛膝 性狀鑒別】

① 呈細長圓柱形,，有時稍彎曲，上端較粗,，長 30cm～60cm,。直徑 0.2cm～1cm。 ② 表面灰黃色或淡棕色,，有細縱皺紋及側(cè)根痕,。

③ 質(zhì)硬脆，受潮變?nèi)犴g，易折斷,。

④ 斷面淡黃色,，角質(zhì)樣，有黃白色小點（異常維管束）斷續(xù)排列成數(shù)輪同心環(huán),。 ⑤ 氣微,，味微甜澀。 以根長,、肉肥,、皮細、黃白色者為佳,。

【顯微鑒別】根橫切面

① 木栓層為數(shù)列細胞,。

② 栓內(nèi)層較窄。

③ 異常維管束斷續(xù)排列成 2～4 輪,；維管束外韌型,，束間形成層除最外輪有的明 顯外，向內(nèi)各輪均不明顯,；木質(zhì)部有導管,、木纖維和木薄壁細胞。 ④ 中央有正常維管束,，初生木質(zhì)部二原型,。

少數(shù)薄壁細胞含草酸鈣砂晶。

【理化鑒別】

取根的橫切面置紫外光燈下觀察,，顯黃色熒光,。滴加 1％氫氧化銨(nh4oh)后，顯 淡黃綠色熒光,。

水浸液用力振搖,，產(chǎn)生持久性泡沫。

取粉末滴加冰醋酸及濃硫酸,顯紫紅色,。

完成實習大綱情況：比較熟悉的掌握了常用中藥飲片的鑒定方法

實習收獲體會及不足：在做大黃粉末微量升華時,，溫度不能太高；了解到市面上的各式 各樣的假何首烏,，以及人形假何首烏,。掌握懷牛膝與川牛膝的區(qū)別。同時認識到理論與 實際的差距,，光學習書本知識是遠遠不夠的,。

中藥學實訓報告單篇三

主要內(nèi)容：

根據(jù)學校對學生的畢業(yè)實習要求頂崗實習是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學環(huán)節(jié),，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段,。學生頂崗實習的目標如下：

1.通過頂崗實習,，使學生能夠把基礎理論、基本知識,、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中,。

2.通過頂崗實習，使學生進一步了解企業(yè),、社會,、國情，激勵學生敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)的熱情,。

3.通過頂崗實習，使學生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運作模式,。

4.通過頂崗實習,，使學生掌握原料、中間體和成品的質(zhì)量檢驗方法和檢驗流程,，熟悉現(xiàn)代分析儀器的使用和維護,。

5.通過頂崗實習，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下,，使學生在藥品生產(chǎn),、工藝規(guī)程、崗位操作,、質(zhì)量控制,、設備維護、故障排除,、營銷,、藥學服務等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練,，畢業(yè)后能迅速地適應相關的工作,。

1.單位地址與規(guī)模

煙臺市正信大藥房萊州分店位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的一家連鎖企業(yè),。公司總共十五家分店,，分布在煙臺市及各個轄區(qū)，目前在職人數(shù)已達到130多人 ,。在當?shù)貙儆谝?guī)模較大的連鎖藥店,。在公司以及全體員工的共同努力下，藥店一直堅持以“立志為民,，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的運行體制下,，開展高質(zhì)量,，高水平的醫(yī)藥零售及服務工作，,，增強了藥店的活力,，加快了藥店的發(fā)展速度。

2.實習單位主要業(yè)務

我們藥店主要的業(yè)務就是藥品的銷售,，萊州正信大藥房是一家主要以開架自選,、平價銷售，會員獨享的經(jīng)營模式為主的藥店,，積極推崇“自我保健,、自我藥療”，給廣大市民帶來了全新的醫(yī)藥消費理念,。市民普遍稱贊這種醫(yī)藥銷售方式的便捷性和創(chuàng)新性,。消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇,，加上藥師,、營業(yè)員的介紹和答疑，大大增進了用藥的有效性和安全性,。

通過老員工的介紹了解到,，開架自選的模式主要是為了讓顧客直接選擇適合自己的藥品再加上專業(yè)人員的講解，還針對老,、弱,、病、殘的顧客提供送貨上門服務,，這樣能夠使銷售服務更加人性化,，再加上優(yōu)惠的價格，得到了顧客的一致贊同與表揚,，同時公司在經(jīng)營的各區(qū)都享有很好的聲譽,。

3.實習單位的歷史與發(fā)展

煙臺市萊州正信大藥房有限公司是一家大型零售企業(yè)，公司于20xx年7月正式營業(yè),，營業(yè)面積600平方米,，經(jīng)營近5000種藥品，是一家經(jīng)營品種全,、價格低的大型零售企業(yè),。公司發(fā)展目標在5年內(nèi)成為煙臺地區(qū)有較大影響力的大型零售連鎖企業(yè)。

近兩年,，公司不斷解放思想,，搶抓機遇，使企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī),、跨越式發(fā)展,，規(guī)模不斷擴大,，市場占有率不斷提高。

我們藥店有本公司七位員工,，店長一名,，營業(yè)員四名，收銀員兩名,。實行兩班制,。店長的工作責任是：負責貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛,。保證門店財務出入相對平衡,，對其利潤負責。負責門店商品的核實與傳遞,，以及單據(jù),、日報表的保管。此外我們店長還是中藥的負責人,，負責中藥的銷售及其煎藥等,。營業(yè)員：對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責,，知道顧客合理用藥,，保證安全有效服用藥品。去更好的銷售,，達到一定的營業(yè)額,。收銀員：主要負責財務以及報藥品的，每天把營業(yè)的收入?yún)R入公司賬號,。確保財務安全,。藥房的每個人都有不同的工作經(jīng)驗，我們會經(jīng)常一起分享自己的收獲與不足,。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結(jié)互助的精神,，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。

剛?cè)ニ幏颗嘤杻芍懿耪缴蠉?，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習辨別藥物的具體位置,，到第二個月任務就是顧客來買什么藥你得知道它屬于什么類具體在那個位置在最短時間內(nèi)找到并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去銷售,，在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務,，再后來全部熟悉了我們有些藥品在一定的時間內(nèi)要銷售下去，這就要有自己的銷售模式,，爭取在最早的時間內(nèi)銷售掉現(xiàn)在的我已經(jīng)能出色的完成銷售的任務,，并得到認可。慢慢的覺得自己成熟穩(wěn)重了，不再是以前那個什么也不懂得小女孩了,，已經(jīng)開始要為自己的目標努力了,，為了自己的事業(yè)奮斗了，也讓我明白,，不管什么時候人都要努力，也明白付出總有回報,。更懂得在社會中,，有朋友才有希望，路才能更好的走下去,。

雖然我干的是銷售這個行業(yè),，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的,，并不是某個行業(yè)所決定,。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情，好的心情是能傳染人的,，你微笑顧客能夠感覺到,，好的服務是決定這個生意是否成功，同時在這一段時間的鍛煉中,，我不僅學會了吃苦耐勞,，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。

中藥學實訓報告單篇四

20xx年十月二十七日,，我在民泰藥業(yè)開始了實習生涯,，在生產(chǎn)車間，化驗室的崗位學習了各種實踐知識,，八個月的實習生涯轉(zhuǎn)瞬即逝,，在實習期間，我認真刻苦,，積極向上的工作,，并嚴格要求自己，做好每一項工作,。并將理論與實踐相結(jié)合,，虛心向領導和同事前輩學習，認真努力的提高自己的技能,，下面我來總結(jié)一下,，首先介紹企業(yè)概況。

公司現(xiàn)有員工560人,，其中專業(yè)技術人員128人,，具有中級以上各類專業(yè)技術職稱人員占職工總數(shù)比例30%。民泰藥業(yè)現(xiàn)已成為集科研,、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

經(jīng)營理念：集中所有資源,，在相關領域深入研究,、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務

剛剛開始是在生產(chǎn)車間,，然后被調(diào)換到化驗室,，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否,，以及微生物限度檢查,。

1. 制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻,，倒入涂布器上,，在玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干,，在105%活化30分鐘,，備用。

2. 使用崩解儀測定藥品的崩解時限,，電子天平等,。

3. 測定藥品的干燥失重 稱取藥品1克，置于稱量瓶中,，在105攝氏度干燥至恒重,，減失的重量不得超過10%.

4. 微生物限度檢察 （1）對所有器具進行消毒，將吸管,，平皿用牛皮紙包好,，在165攝氏度，高溫滅菌4小時,，取出,，備用。

（3） 做實驗之前,，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒,，通風，紫外滅菌 ,，用洗手液洗手后,，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗,，操作時要穿潔凈服,，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

5 學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器,，以及純化水的測定,。

在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識,，提高了自身的技能,，剛剛畢業(yè)的學生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無論是在技能上,，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們,，我認為，書本上的知識固然重要,，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣,，在實習時才能給公司留下很好的印象,，這樣，我們長白山職業(yè)技術學院才能更好的發(fā)展起來,。

但此次實習也是有許多不足之處,，例如，學生在學校時的生活環(huán)境,，生活方式及理念,，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員,，所以今后,，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會,，與之完全融合,，成為社會中的一員。

中藥學實訓報告單篇五

實習主要內(nèi)容：

根據(jù)學校對學生的畢業(yè)實習要求,，我在山東省華信宏仁堂有限公司實習,，中 藥鑒定實 習報告。頂崗實習是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分,，是理論聯(lián)系實際的重要實踐教學環(huán)節(jié),，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學生頂崗實習的目標如下：

1.通過頂崗實習,，使學生能夠把基礎理論,、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中,。

2.通過頂崗實習,，使學生進一步了解企業(yè)、社會、國情,，激勵學生敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)的熱情。

3.通過頂崗實習,，使學生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運作模式,。

4.通過頂崗實習，使學生掌握中西藥的銷售等情況,，明白基本運程,。

5.通過頂崗實習，使學生開闊視野,，豐富學生的知識結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神。

6.通過頂崗實習,，使學生進一步提高分析問題和解決問題的能力,。

7.通過頂崗實習，使學生完成從在校學習到工作崗位的初步過渡,，并為以后從事相關行業(yè)崗位群的工作奠定堅實的職業(yè)基矗

8.通過頂崗實習,，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使學生在藥品銷售,、營銷,、藥學服務等不同崗位上，接受規(guī)范的訓練,，畢業(yè)后能迅速地適應相關的工作,。

1.單位地址與規(guī)模

華信宏仁堂在淄博市共青團路57-19號，成立于20xx年6月28日,，當時只有五十平方米,，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當完善,，藥店現(xiàn)有三百多人,。十五家分店，在高效的運作下,， 開展高質(zhì)量,，高水平的醫(yī)藥零售及服務工作，,，增強了藥店的活力,，加快了藥店的發(fā)展速 。

2.實習單位主要業(yè)務

藥店主要從事的是一個服務行業(yè),，做的是銷售,，我們公司憑著“品種全,，價格低，服務好”的理念贏得了每一位顧客的信任,，我們有門診,，可以對患者進行治療，有中醫(yī)大夫,，服務好每一位顧客,。

讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想,，每月的一號,，十五號為會員答謝日，為顧客免費量血壓,，中藥還可以免費打粉,。

3.實習單位的歷史與發(fā)展

華信宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史,，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大,，越來越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來開更多的分店,，面積也會越來越大，制度也會越來越完善,，員工的待遇也會越來越好,。

公司將會和其它的醫(yī)藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業(yè),。

我們藥店一共有八位,，每個人都有自己負責的區(qū)域，以及銷售任務,，店長管理整個門店,，中藥負責中藥的銷售與劃價，搞好自己所在區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生,，銷售人員完成每天的銷售任務,，收銀人員負責好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤,，pb以及毛利率統(tǒng)計出來,，上報給公司的管理層，公司實行兩班倒,，交-班的為接班的做好工作準備,，鑒定材料《中 藥鑒定實 習報告》。藥店有新員工也有老員工,，新員工可以請教老員工,。

在這里,，可以運用自己所學的專業(yè)知識和銷售技巧，就可以完成自己的任務,，有更多的時間去學習,。有一個良好的團隊才能把工作做好。同時,，中藥還可以免費煎,，免費打粉。

溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結(jié)互助的精神,，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助,。

我所在的門店是一個剛開的藥店，可以學習到很多的東西,，一開始接觸西藥的時候,，什么都不會，商品上架時,，只能看每個品種的說明書,，去找把這個藥放在哪個地方，在學習了一個月后,，顧客來買藥的時候能夠準確的知道藥的位置,，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務,，銷售靠的是技巧,，每天都有一定的任務需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

雖然我干的是銷售這個行業(yè)，但我并不認為像別人說的銷售沒有前途,，我覺得前途是自己闖出來的,，并不是某個行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學知識還有有一個愉悅的心情,，好的心情是能傳染人的,，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務是決定這個生意是否成功,，同時在這一段時間的鍛煉中,，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力,。

中藥有解表藥,，止咳平喘藥，利水滲濕藥,，清熱解毒藥,，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”,，先煎的藥先煎半小時,，在和其它的藥一塊煎,，種子類的藥容易揮發(fā)，煎藥時用紗布包著,，后下的藥在出鍋前五分鐘煎,，比如，朱砂是有毒的,，有鎮(zhèn)靜安神的作用,，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效,，黃芪可以補氣,。

中藥治病是一個緩慢的過程，服用的時間比較長,。

西藥還是現(xiàn)代人最常用的,，它攜帶起來比較方便，吸收的也比較快,。有丸劑,，膠囊，片,，煎膏,，含化片，噴劑,，鼻貼等,，以及功效，注意事項,，如：感冒藥與滋補的藥不能同時服用,，藿香正氣水含有酒精,，開車的人不能服用,。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系,。

我們在學校里就學了關于中藥的知識也學了西藥的理論知識,，有了一定的專業(yè)知識，才能知道顧客來拿藥時推薦那種對癥的藥物,，不至于感到什么也不會,，什么也不懂，理論知識和實踐是相結(jié)合的,，清楚的了解才能對癥下藥,，銷售也會越來越好。

在藥店的這段時間里,，只有理論知識時遠遠不夠的,，要把理論知識與實踐相結(jié)合,，所以，我要不斷的接受考驗,。

顧客來買藥時,，問清楚顧客哪個地方不舒服，感冒時可以拿一個感冒的藥,，分清是風寒感冒還是風熱感冒或者是暑濕感冒,，如果嗓子不舒服，還可以配一個消炎的藥,，可以是西藥,，也可以是中藥，如果對青霉素過敏,，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物,。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品,。顧客進店時要主動打招呼,，面帶微笑，語言表達通順連貫,，用自己的心去幫助每一位顧客,，學會和每一位顧客去談心，去溝通,，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋,，只有每天堅持鍛煉，銷售就會越來越好,。

在藥店接待顧客時,，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以,，向顧客推薦藥品時,，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹,，以提高顧客對銷售人員的信任度,。再就是在語言舉止上表現(xiàn)的應口齒清晰，語速均勻,，動作熟練,，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情,。

藥店搞活動時,，可以根據(jù)自己所掌握的去營造一個良好的賣場，幫助每一位員工成長,。

藥店時一個衛(wèi)生行業(yè),，要求要做到干凈整潔,，商品上無塵土，貨架的陳列,，gsp的要求：藥品與非藥品,，處方藥與非處方藥，口服與外用等,。禁忌藥弄清楚,，否則有可能會危及到生命。在藥店可以有更多的學習機會,，比如,，抄寫說明書就是一個很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效,。

所以,，我要繼續(xù)努力的學習，不學習就會被淘汰,，堅持不懈,，直到成功

1.建議

現(xiàn)在，已經(jīng)從一個銷售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個服務行業(yè),，越來越多的人會重視自己的身心健康,，把銷售轉(zhuǎn)為愛心，過年過節(jié)的時候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福,，去幫助那些孤寡老人,，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會有更多忠實的顧客,，中藥也要多加重視,，不要忽略，只重視西藥,，為顧客表達關愛,。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。

要多學知識,，有建議就要提出來,，共同成長,。多開展一些活動,，幫助員工成長，讓員工有更多的休息時間,。

2.展望

我們要把理論知識和實踐想結(jié)合,，在未來的時間里，珍惜每一次機會,，改掉自身的缺點和毛病,，做一個愛學習,，有上進心的人，不能總是馬馬虎虎,，遇到事情時想辦法克服,，不是一味的埋怨，藥嚴格要求自己,，對工作一絲不茍,，提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考,，辦事不再拖拖拉拉,。保持良好的心態(tài)，為以后打好基矗