學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么你知道心得體會如何寫嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

醫(yī)藥實訓(xùn)報告總結(jié) 醫(yī)藥實訓(xùn)報告心得體會篇一

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對學(xué)生而言,，也可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷,，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。為了進(jìn)一步認(rèn)識倉儲物流的概念及其運(yùn)營模式，了解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度,增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性,認(rèn)識自身不足,嚴(yán)于律已,提高自身素質(zhì), 加強(qiáng)和實習(xí)單位各層次員工溝通和交流,學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì),提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識,逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,。

實習(xí)開始的第一天,，按照公司的安排我在業(yè)務(wù)部進(jìn)行見習(xí)，在此期間帶我的導(dǎo)師首先跟我講述了公司的概況,、規(guī)模,，同時讓我了解公司成立以來的業(yè)務(wù)往來，及業(yè)務(wù)員工作的大概內(nèi)容,。讓我對該崗位有了進(jìn)一步的了解,。

在業(yè)務(wù)部的實習(xí)期間相對較短，在這幾天內(nèi),，我主要是負(fù)責(zé)該公司進(jìn)貨單及入庫單的核對,，確保其無誤后再送往倉儲部讓其工作人員進(jìn)行藥品上架。同時會偶爾跑下財務(wù)部幫忙報銷一下業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi),，此過程讓我知道了該公司對于財務(wù)報銷的流程,。

實習(xí)的第五天我被安排到了倉儲部實習(xí)，作為一家以批發(fā),、銷售為主體的醫(yī)藥公司,，倉儲部是其最重要的部門之一，在該部門實習(xí)的幾天中我了解到物流工作的復(fù)雜性,，但在在此實習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,提高了自己的綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也對我們物流公司的運(yùn)營狀況有了一個整體的了解,，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，使我在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

從第九天開始我被調(diào)往質(zhì)檢部幫忙,，在此期間讓我了解到了質(zhì)檢部的工作要點：質(zhì)檢部門人員主要負(fù)責(zé)向進(jìn)貨商收取各項資質(zhì)材料;批發(fā)商向生產(chǎn)廠家收取;零售商向配送商收取資質(zhì)材料,。 （資質(zhì)材料包括：質(zhì)量保證協(xié)議書;藥品檢驗報告單;藥品gmp證書;藥品生產(chǎn)許可證;企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;稅務(wù)登記證;組織機(jī)構(gòu)代碼證;合格合同方檔案表）。而我在該部門的工作時,，主要是負(fù)責(zé)整理該公司所有的材料，同時復(fù)印一些各個零售商所需要的資質(zhì)材料,，并送往倉儲部連同藥品一起送往各個零售商,。

時間飛速流逝,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了近半個月了，從26號開始我也真正的被調(diào)往財務(wù)部,，正式接觸我專業(yè)的相關(guān)知識,。

我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括財務(wù)工作、出納工作和會計工作,，其中有財務(wù)軟件的使用及運(yùn)用該軟件進(jìn)行記帳憑證的制作,，記帳憑證的釘制，同時學(xué)習(xí)運(yùn)用防偽開票系統(tǒng),、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進(jìn)行報稅業(yè)務(wù)的處理等,。

在財務(wù)部第一周上班時林會計就叫我看一下以前的憑證，在翻看和比較中我發(fā)現(xiàn)原來看憑證真能看出許多學(xué)問來,，比如：財務(wù)費(fèi)用,，以前老師跟我們說過財務(wù)費(fèi)用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方,，那是因為這些憑證是在電腦上做的,，如果財務(wù)費(fèi)用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負(fù)債表就無法顯示出財務(wù)費(fèi)用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了,，所以要用紅字登記在借方,，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。另外我在看憑證是發(fā)現(xiàn)一些比較陌生的科目,，例如,，稅費(fèi)中得防洪費(fèi)、殘疾人保障金,，我就請教林會計,，她就認(rèn)真地解釋我聽,，同時告訴我防洪費(fèi)時半年繳一次，而殘疾人保障金是一年繳一次。

協(xié)助會計草擬回復(fù)函,。會計的工作不單單是與數(shù)字打交道，通常還要和一些辦公文書接觸,，在實習(xí)中剛好碰上某公司的來函,，于是林會計就叫我?guī)退輸M一份回復(fù)函，由于學(xué)校開了經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作的課程,，而且我也學(xué)的不錯,，所以我就回想起回復(fù)函的寫作要點，很快就寫好了,，林會計對我的出色完成表示了贊許,。

在財務(wù)部實習(xí)的第二周開始是運(yùn)用財務(wù)軟件進(jìn)行簡單業(yè)務(wù)處理。

剛開始主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程,并處理一些簡單業(yè)務(wù)的會計憑證,。公司采用的是用友財務(wù)軟件,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程,掌握了用友財務(wù)軟件的操作,。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實踐相結(jié)合。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證,，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理,，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證,，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證,。會計人員填制記帳憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實,，內(nèi)容完整,，填制及時，書寫清楚之外,，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要說明,，要求文字說明要簡煉，概括,，以滿足登記帳簿的要求,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會計制度的規(guī)定,，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目,。

科目使用必須正確，不得任意改變,，簡化會計科目的名稱,，有關(guān)的二級或明細(xì)科目要填寫齊全，記帳憑證中,，應(yīng)借,，應(yīng)貸的帳戶必須保持清晰的對應(yīng)關(guān)系，一張記帳憑證填制完畢,，應(yīng)按所使用的記帳方法,，加計合計數(shù)，以檢查對應(yīng)帳戶的平衡關(guān)系,，記帳憑證必須連續(xù)編號,，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù),，以便于日后查對,。這家公司用的財務(wù)軟件是用友財務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的,，具體操作方法如下：

1,、記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據(jù),，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點,，考慮到登記帳簿的需要,，正確填寫，不可漏填或錯填,。

2、必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì),，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄,，二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目,，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級科目，也可以不填二級或明細(xì)科目欄,。

3,、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目，二級或明細(xì)科目分別對應(yīng),。

4,、過帳符號欄，是在根據(jù)該記帳憑證登記有關(guān)帳簿以后,，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√,，表示已經(jīng)登記入帳，避免重記,，漏記,，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄,。

5,、憑證編號欄。記帳憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號,，以便查核,。收款，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號,，對于收,，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號,，現(xiàn)付字第×號,，轉(zhuǎn)字第×號。一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記帳憑證時,，可采用分?jǐn)?shù)編號法,。

6、記帳憑證的日期,。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫,；轉(zhuǎn)帳憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫,，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7,、記帳憑證右邊附件×張,，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必須注明,，以便查核,。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應(yīng)在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張,，見第××號記帳憑證,，如果原始憑證需要另行保管時則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明。

8,、對于收款憑證或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目,，必須是現(xiàn)金或銀行存款，不能是其他會計科目,。憑證里面的'應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應(yīng)的科目,。

9、記帳憑證填寫完畢應(yīng)進(jìn)行復(fù)核與檢查,，并按所使用的記帳方法進(jìn)行試算平衡,。有關(guān)人員，均要簽名蓋章,，出納人員根據(jù)收款憑證收款,，或根據(jù)付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,，以免重收重付,，防止差錯。制作完記帳憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來,，然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面,，具體的操作膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù)，貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂,，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊,，這樣如果以后要查找也方便許多。

當(dāng)有憑證打印出來時,，林會計就叫我將附件粘貼到憑證后面,。由于公司的業(yè)務(wù)量較大，每月有二百到三百張憑證,，所以粘貼時要特別細(xì)心,。一般將附件粘貼憑證后的左上角，在每一份附件必須要和憑證的內(nèi)容相對應(yīng)，例如公司的名稱,、經(jīng)辦人,、金額和附件張數(shù)等。此外,，美觀也是一項重要要求,，每張附件的大小不能超過憑證的大小，過大的就要折合相應(yīng)的大小,，而且要上下左右對整齊,，要不到時裝訂時會偏移，影響整體美觀,。

還有就是附件的順序有先后之分，例如：由于公司是通過結(jié)算中心進(jìn)行支付款項的,，所以發(fā)生支付業(yè)務(wù)的憑證的后面應(yīng)粘貼有：資金匯劃補(bǔ)充憑證（貸）,，資金匯劃補(bǔ)充憑證（借）和結(jié)算中心付款通知單，其中借貸的順序是不能顛倒的,，因為它是給銀行看的,，所以要先貸后借，表明銀行存款減少,。

接下來一段時間主要學(xué)習(xí)運(yùn)用防偽開票系統(tǒng),、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進(jìn)行報稅業(yè)務(wù)的處理。

1,、增值稅一般納稅人申請及抄稅資料報送程序：

公司是采用網(wǎng)上報送方式的一般納稅人企業(yè),。月度抄稅時，須提供紙質(zhì)抄稅資料,。首先在公司,，到月結(jié)時用稅控卡插到讀卡器，進(jìn)入防偽開票系統(tǒng),，點擊抄送,。須抄送的資料有：專用發(fā)票匯總表及名細(xì)表（共5份）,、普通發(fā)票匯總表及明細(xì)表（共5份）、認(rèn)證結(jié)果通知書和認(rèn)證結(jié)果清單,。然后將上述資料打印并蓋上公司公章,。

進(jìn)入企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng),，進(jìn)入納稅申報主界面，填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表并審核,；審核附表一、附表二,、專用發(fā)票抵扣清單、稅控開具發(fā)票、銷售貨物及抵扣憑證,、其他抵扣憑證清單,、納稅申報表,、固定資產(chǎn)抵扣表和申報情況說明。然后將上述資料打印并蓋上公司公章,。最后生成申報財務(wù)報表和生成申報盤刻錄在軟盤上。軟盤是去稅局報稅時讓稅局讀取用的,。

報送程序：首先用軟盤插入電腦進(jìn)入國稅網(wǎng)上申報系統(tǒng),，點擊網(wǎng)上報稅,，然后從上面打印增值稅發(fā)票，這里要強(qiáng)調(diào)的是必須要在網(wǎng)上辦稅系統(tǒng)下載的才有效,，在公司等其他地方下載的均無效,，因為這樣是表示國稅已確認(rèn)你公司在網(wǎng)上已經(jīng)報稅成功。然后就是拿上述資料和稅控卡和軟盤到稅局蓋章,，就完成報稅工作,。

2,、申報時要提供的資料有增值稅發(fā)票及明細(xì)表、退抵退匯總表及附表,、損益表,，并加蓋公司公章，以及已將軟件的數(shù)據(jù)抄送生成電子版的軟盤,。

實習(xí)是對一個大學(xué)最后一年的我們來說非常重要的經(jīng)歷,，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口,。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義。更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會,，它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流知識有了全新的認(rèn)識，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用,，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己,，長了見識,，開拓了視野，實習(xí)是我們邁向社會的第一步,，通過這次實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點,、不足，早該摒棄的陋習(xí),，逐漸被自己所認(rèn)知,，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多,，使我認(rèn)識到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地

醫(yī)藥實訓(xùn)報告總結(jié) 醫(yī)藥實訓(xùn)報告心得體會篇二

專 業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用

學(xué) 號：xx

姓 名：xx

指導(dǎo)教師：xx

馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

20xx年11月1日—20xx年12月31日

1,、檢驗和考察我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識和技能,，分析解決工作中實際問題的能力,。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析,、研究企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在研究中搜集,、歸納,、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風(fēng)及踏實認(rèn)真、吃苦耐勞,、用于創(chuàng)新的工作精神,。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉我們的表達(dá)能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識。

4,、進(jìn)一步熟悉企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求,，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備。

5,、更好的學(xué)習(xí)gmp相關(guān)規(guī)程,，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。

6,、熟悉當(dāng)前關(guān)于自己專業(yè)的就業(yè)形勢,，以一個學(xué)生的身份進(jìn)入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃,，看自己適合什么樣的崗位,，適合什么樣的工作。

栓劑包裝車間

1,、早上六點半起床到車間之后把開始的準(zhǔn)備工作做好,，包括把未包裝的盒子、指套,、說明書搬出來,，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整,，“三期”（產(chǎn)品批號,、生產(chǎn)日期、有效期）打印是否正確清楚,。

2,、七點左右潔凈區(qū)開始出藥，檢查藥的鋼?。ㄓ行诤彤a(chǎn)品批號）,，檢查藥的數(shù)量，每六粒一板,，多一粒少一粒都符合規(guī)定,，屬于不合格品要送回到潔凈區(qū)里面，包裝過程中發(fā)現(xiàn)任何藥品不符合規(guī)定都要清理出來,，包括藥的完整沒有癟藥,、空殼藥,、臟藥、數(shù)量不符合規(guī)定藥,、無三期的藥,、不是當(dāng)日當(dāng)期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等,，檢查無誤的藥我們按藥,、指套、說明書的順序把要放進(jìn)包裝盒子里,，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反,。

3、包好的藥按10盒每捆,，10捆每件由裝箱的工人搬走打包,。

4、保證所有用品的整潔有序,，保持工位的整潔,，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥,，減少損失,。

5、進(jìn)出車間必須按規(guī)定的著裝,，

不得不穿工服進(jìn)入生產(chǎn)車間,，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進(jìn)入包裝車間,。

6,、一天的工作結(jié)束之后要把剩下的說明書指套的數(shù)量整理出來并記錄下來，工位,、地面要做好清潔,，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好,，保證箱子外面有標(biāo)簽的要撕掉標(biāo)簽，箱子內(nèi)部干凈無雜物,，一箱一蓋,，貼編號的一側(cè)朝外。

7,、檢查所有地方的電器,，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開,。

實習(xí)總結(jié)：轉(zhuǎn)眼兩個月的實習(xí)結(jié)束了,，從開始進(jìn)入馬應(yīng)龍藥業(yè)的那一天起就標(biāo)志著我馬上就要從學(xué)校進(jìn)入社會,，身份即將從學(xué)生轉(zhuǎn)換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職,，但是總有一個學(xué)生的帽子在保護(hù)著我們這些涉世未深的小青年,，不管犯什么錯誤，主管領(lǐng)導(dǎo)等人對我們都是寬容與理解,，學(xué)生嘛,，年紀(jì)還小，還沒正式步入社會,，什么都不知道,，犯錯誤很正常，現(xiàn)在把錯誤犯完了已經(jīng)就不會再犯這樣的錯誤了,，這樣可以讓我們在平時的工作學(xué)習(xí)中還可以輕松應(yīng)付,。

從那天人事部主管進(jìn)入我們學(xué)校給我們宣傳馬應(yīng)龍的時候，我就感覺我的大學(xué)生活突然之間結(jié)束了,，以后就不能再像以前一樣這么自由了,，每天都會有很嚴(yán)格的時間安排，更多的是一份責(zé)任,，一份擔(dān)當(dāng),。

初進(jìn)馬應(yīng)龍，當(dāng)我從進(jìn)入廠區(qū)的那一刻起就覺得馬應(yīng)龍與別的企業(yè)不一樣,，以前到過藥廠參觀過,，某藥廠進(jìn)去就是一股刺鼻的化學(xué)品味道，里面全然沒有綠色,，樹木都由于常年受化學(xué)品侵蝕都枯萎了,，巨大的反應(yīng)釜，還有很多廢棄的發(fā)酵罐之類的到處放著,，全然不像是一個企業(yè),，倒像是一個黑作坊，但是馬應(yīng)龍里面看不出來是一個工廠,，倒像是一個干干凈凈,，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草,，完善的基礎(chǔ)設(shè)施,，有規(guī)矩有條理，廠區(qū)的道路寬敞干凈,，車隊的車停得整整齊齊,，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽,，公司目標(biāo)明確,，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創(chuàng)造機(jī)會,，為股東創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造效益,，為百姓創(chuàng)造健康”,，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”,。

第一天進(jìn)去就是辦一些實習(xí)的手續(xù),，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價過于離譜,，公司都會給員工福利,，在公司內(nèi)部有平價的員工食堂，正餐都會有免費(fèi)的水果供應(yīng),，有免費(fèi)的熱水澡堂,，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學(xué)生進(jìn)入社會的這個緩沖期比較平穩(wěn),，不至于大起大落,。前兩天是關(guān)于安全和公司的一些宣傳，講了馬應(yīng)龍的創(chuàng)業(yè)史,，

還有他一直踐行的人生觀,，哲學(xué)觀，世界觀,，價值觀,。從一個小醫(yī)館到后來的集中生產(chǎn)再到主板上市，在制藥企業(yè)里面有著巨大的前景和說服力,，公司主打產(chǎn)品：“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”“馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等,，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產(chǎn)品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應(yīng)龍的好,，所有馬應(yīng)龍憑著這兩個產(chǎn)品就在世界上面領(lǐng)先其他國家的技術(shù),，市場占有率高于其他相同相似的產(chǎn)品。

分配車間之后,，我和其他幾位同學(xué)到了六車間,，也就是栓劑車間，主要產(chǎn)品就是“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”,，進(jìn)去之后分管安全的領(lǐng)導(dǎo)首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生,，班長再帶我們進(jìn)入車間里面，里面的工人都在忙碌著,，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進(jìn)包裝盒子里面,，出來的成品藥要求很高,，不能有臟藥,，癟藥,，不符合規(guī)格的藥，空殼藥,，沒有“三期”的藥,，藥品生產(chǎn)日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區(qū),，剛開始我們很不習(xí)慣,，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措,，不知道怎么把速度提起來,，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇模仿,，后來證明我的方法是正確的,，不僅速度快，而且錯誤還少,，產(chǎn)量提起來了,，時間還綽綽有余，從那天開始就正式開始了我的實習(xí),，我上中班,，下午兩點過去，一直到晚上七點半左右下班,，剛開始的幾天什么都不知道,，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應(yīng)該怎么放,，不知道包裝好之后應(yīng)該怎么捆,，多少成一捆，每天工作完之后應(yīng)該做哪些事才可以下班,，我們車間的班長是一個30多一點的女性,，對我們實習(xí)生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候,，班長總會馬上過來幫助我們,，讓我們更快的適應(yīng)這里的環(huán)境，身邊一起的正式職工也對我們很好,，由于跟我們年紀(jì)差不多大,，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好,。

期間我們還去參觀了潔凈區(qū),，由于藥品生產(chǎn)很嚴(yán)格，我們穿上了防護(hù)服，只能有一雙眼睛露在外面,，其余的都是封得嚴(yán)嚴(yán)實實的,，參觀潔凈區(qū)的時候，技術(shù)員給我們說,，嚴(yán)格的生產(chǎn)才會出合格的產(chǎn)品,，操作的每一步都會有詳細(xì)的記錄，大到機(jī)械設(shè)備的使用維護(hù)運(yùn)行狀態(tài),，小到一塊抹布拖把的擺放,，洗潔精的用量用法都會嚴(yán)格的記錄下來，潔凈區(qū)是生產(chǎn)最嚴(yán)格的地方,。

實習(xí)很快就結(jié)束了,，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，沒有特殊對待,，每個員工都有同樣的機(jī)會，公司嚴(yán)格的管理制度,，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷體貼都讓我們舍不得這塊地方,。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會,，就業(yè)擇業(yè),，到時候競爭會更激烈，現(xiàn)實會更殘酷,，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西,，獲得最豐富的經(jīng)驗，未來的路還很長,，我們都要好好走下去,，來吧！年輕人們,，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生,！

醫(yī)藥實訓(xùn)報告總結(jié) 醫(yī)藥實訓(xùn)報告心得體會篇三

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,。對學(xué)生而言，也可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。為了進(jìn)一步認(rèn)識倉儲物流的概念及其運(yùn)營模式,，了解實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性,，認(rèn)識自身不足,，嚴(yán)于律已，提高自身素質(zhì),，加強(qiáng)和實習(xí)單位各層次員工溝通和交流,，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識,，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,，更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，我于20xx年1月10日到云南省醫(yī)藥有限公司實習(xí),。

按公司的安排我在倉儲管理部實習(xí),，主要是跟隨公司的保管員發(fā)貨，即每個實習(xí)生都有一個師傅帶著發(fā)貨,，每個師傅都有自己的賬號和密碼,，每個倉庫都配有電腦，師傅用自己的號進(jìn)入公司系統(tǒng),，然后打印出發(fā)貨單,，我們發(fā)貨就是看著發(fā)貨單進(jìn)行的，發(fā)完后要進(jìn)入系統(tǒng)確認(rèn)發(fā)貨,，這樣拉貨的才可以進(jìn)入系統(tǒng)確認(rèn)拿走貨,。我們剛開始是熟悉藥品，清楚的知道藥品的貨位,，多跟隨師傅盤點幾次這樣就能加深對藥品貨位的映象,，其發(fā)貨過程需要清楚的知道藥品的品名、規(guī)格,、批號,、數(shù)量，這看是很簡單的事,，但是它需要十分的細(xì)心,，一不小心就會搞錯，帶我的師傅十分的優(yōu)秀,，從他們身上我學(xué)到了許多的知識,，他們是那么的優(yōu)秀、細(xì)心，每次發(fā)貨都要看好藥品的品名,、規(guī)格,、批號、數(shù)量,，雖然他們對自己保管的藥品已十分的熟悉,，但他們還是十分細(xì)心，我剛?cè)ゲ痪脮r,，對貨物差不多熟悉時便快速的發(fā),，覺得自己的效率不錯，結(jié)果在師傅檢查中發(fā)現(xiàn)有時是數(shù)量錯啦,，有時是批號錯啦,，有時是規(guī)格錯啦，更嚴(yán)重的是品名搞錯啦,，這時才知道自己是那么的粗心啊,，總以為自己很熟悉啦就看也不好好的看看就發(fā)了出去，還好在師傅檢查下發(fā)現(xiàn)問題,，不然將造成很大的失誤,，所以要有耐心和細(xì)心啊，要做好就得像師傅多學(xué)習(xí),，不懂的就要及時向師傅請教,。

藥品進(jìn)倉管理流程：

1、倉庫根據(jù)已審核《采購訂單》內(nèi)容準(zhǔn)備成品收貨,。

2,、廠家送貨到達(dá)后，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員,，《送貨清單》應(yīng)清晰顯示送貨單位名稱,、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名、貨品的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、采購訂單號,。收貨倉管員將《送貨清單》和對應(yīng)的《采購訂單》相核對,。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗收貨品,，收貨量大于定購量時,，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權(quán)人的書面通知后才能超量收貨。

3,、倉管員收貨無誤后,，在《送貨清單》上簽收,，并加蓋收貨專用章，一聯(lián)自留,，一聯(lián)交對方,。

4、倉管員在電腦上開具《采購單》,，并由倉庫主管審核生效,。將《采購單》打印一式三聯(lián)，經(jīng)倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章后,，第一聯(lián)存根自留,，第二聯(lián)財務(wù)聯(lián)連同送貨單位的《送貨清單》交財務(wù)，第三聯(lián)對方聯(lián)同時交財務(wù),。

5、返修品回倉,，以對應(yīng)的《采購?fù)素泦巍窞橐罁?jù)收貨,，倉管員核實貨單無誤后在電腦上開具《采購?fù)朔祮巍罚⒚髟恫少復(fù)素泦巍诽?，并?jīng)倉庫主管審核生效,。

藥品出倉管理流程：

1、倉庫主管根據(jù)營銷部傳來的《銷售訂單》備貨并作好記載,，將配好之貨品清單交質(zhì)檢部驗貨,。質(zhì)檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單,。在每個包裝箱內(nèi)放置一張裝箱單,。包裝好的成品分類放到相應(yīng)的倉庫存放區(qū)域。

2,、質(zhì)檢部將《裝箱單》匯總導(dǎo)出為未審核《銷售單》,，等待營銷部總監(jiān)審核發(fā)貨。

3,、倉管員根據(jù)客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對應(yīng)的《出倉單》（對于批發(fā)商）或《轉(zhuǎn)倉單》（對于加盟商）發(fā)貨,。打印《出倉單》或《轉(zhuǎn)倉單》一式二份，由倉管員,、倉庫主管和客戶簽字,，一份交客戶，一份倉庫自留,。

倉庫盤點流程：

1,、盤點準(zhǔn)備倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補(bǔ)編編碼，并通知有關(guān)部門填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資,。財務(wù)部將盤點日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳,。倉庫主管組織倉庫人員對貨品進(jìn)行分區(qū)擺放,，分別得出存貨實存情況。

2,、盤點進(jìn)行倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨,。保管員就自己保管的藥品認(rèn)真的盤點得出盤點結(jié)果，若出現(xiàn)出現(xiàn)差異保管員自查原因,。

3,、盤點后期工作倉庫主管將已審核《盤點單》導(dǎo)出為進(jìn)、出倉單,，電腦自動生成《盤盈單》和《盤虧單》,。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因，并將《庫存盤點匯總表》和差異原因查找報告交財務(wù)主管復(fù)核上交總經(jīng)理審批后,。財務(wù)部據(jù)審批結(jié)果審核《盤盈單》和《盤虧單》調(diào)整庫存帳,。

4、盤點其他規(guī)定盤點工作規(guī)定按品種多少進(jìn)行,，品種為300以上的1次∕月,，100~300的2∕月，100以下的1∕月,，參加盤點工作的人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，品名、批號,、規(guī)格必須明確,；數(shù)量一定是實物數(shù)量，真實準(zhǔn)確,；絕對不允許重盤和漏盤,。由于人為過失造成盤點數(shù)據(jù)不真實，責(zé)任人要負(fù)過失責(zé)任,。對于盤點結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬于實物責(zé)任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失,，實物責(zé)任人要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

貨物進(jìn)庫時,，倉庫管理員必須憑送貨單辦理入庫手續(xù),；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象,，倉庫管理員必須查點物資的數(shù)量,、規(guī)格型號等項目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量,、質(zhì)量,、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù),。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi),，經(jīng)檢驗不合格的物資一律退回,，放在暫放區(qū)域，同時必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理,。,、收料單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致,。收員及經(jīng)手人料單上必須有倉庫保管員簽字,，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致,。

各貨物的的發(fā)出,，原則上采用先進(jìn)先出法。材料出庫時必須辦理出庫手續(xù),，并做到限額領(lǐng)料,，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任（或其指定人員）統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料,，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,，核對正確后方可發(fā)料,；倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單,，經(jīng)領(lǐng)料人簽字,，登記入卡、入帳,，倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作,，各相關(guān)部門的計算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性,，庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,，應(yīng)及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理,。如屬短缺及需報廢處理的,，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整,。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮,、生銹、或損壞等）,，應(yīng)及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報,。

我實習(xí)期間跟隨了兩個師傅，公司主要目的是讓我們從不同師傅身上,，不同庫房中學(xué)到更多的東西,，第一個師傅是在地上發(fā)貨的,，即藥品是擺放在托盤上的，發(fā)貨就到相應(yīng)貨位發(fā)就行,。第二個師傅藥品是在貨架上發(fā)的,，貨架是鐵的，分為三層,，一二層是開箱的貨,，第三層是放整件的，當(dāng)一二層貨位上的貨發(fā)完了就從第三層上拿下來發(fā),。倉庫里有些藥品須進(jìn)行掃條碼,，該藥品在入庫的時候，倉庫保在條碼掃描器上輸入自己的賬號密碼進(jìn)入系統(tǒng)選擇驗收單掃描然后掃描每件藥品的二維條碼,，通過掃描條碼,，將藥品的基本信息記錄下來，這些信息將自動出現(xiàn)在入庫管理界面上,，包括藥品編號,、名稱、,、規(guī)格,、廠家，這些信息是不能更改的,。整個入庫過程中,，只有在掃描器閱讀完藥品上的二維條碼后，藥品的基本信息顯示在掃描器的屏幕上后,，才能在入庫數(shù)量欄目中輸入實際的入庫數(shù)量,，在掃描器未閱讀條碼時，入庫數(shù)量欄目是不允許輸入的,。當(dāng)實物與掃描儀上數(shù)量相符后即可點擊掃描儀上的該單掃碼結(jié)束驗收藥品入庫,。當(dāng)然藥品出庫時同樣進(jìn)入系統(tǒng)選擇銷售單掃描進(jìn)行掃碼，然后發(fā)出藥品,。

近效期,、滯銷藥品的管理：半年之內(nèi)的藥品不能入庫，每月定期檢查藥品有效期并在登記本上登記,，發(fā)現(xiàn)有近效期的藥品應(yīng)懸掛近效期標(biāo)志牌,。對近效期的藥品按月進(jìn)行催銷，定期查看在庫藥品的庫存結(jié)構(gòu),，發(fā)現(xiàn)滯銷的藥品要及時報告藥庫負(fù)責(zé)人員,。

倉庫的環(huán)境也很重要必須嚴(yán)格按照5s技術(shù)管理，5s技術(shù)是對生產(chǎn),、倉儲,、辦公等各種環(huán)境進(jìn)行控制的一種先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng),，5s是一種生產(chǎn)現(xiàn)場的管理技術(shù)，它為了是使生產(chǎn)現(xiàn)場管理形成一種良好的習(xí)慣,，主要包括整理,、整頓、清掃,、清除,、素養(yǎng)等五個方面。

一,、整理：在倉儲的現(xiàn)場,，我們必須清楚必需品、非必需品,，同時清楚貨品的使用頻率,。根據(jù)不同的使用頻率，分別有不同的處理方法,。對于必需品,，一般放在工作臺附近；而對于非必需品,，可以把它存到倉庫里,，并且定期檢查；對于有些過期的物品,，則應(yīng)迅速處理,。整理的步驟包括：現(xiàn)場檢查、區(qū)分必需與非必需品,、隨時清理非必需品,、非必需品的處理,、定期循環(huán)整理,。

二、整頓：整頓是把需要的人,、事,、物加以定量和定位。通過上一步整理后,，對生產(chǎn)現(xiàn)場需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放,，以便需要時能在最快速的情況下取得所要之物，在最簡捷,、有效的規(guī)章,、制度、流程下完成事務(wù),。整頓的過程中要注意人機(jī)聯(lián)系,、人物結(jié)合和場物結(jié)合,。人—機(jī)聯(lián)系指的是物流程序、工藝設(shè)計,、作業(yè)空間,、材料及制品、崗位器具,、質(zhì)量安全,、搬動運(yùn)輸、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、擺放情況等各種過程中,，要通過計算機(jī)規(guī)劃各個流程。

三,、清掃：清掃的推進(jìn)重點是將倉庫徹底清掃,，杜絕污染源，及時維修異常的設(shè)備并使之恢復(fù)正常,。清掃過程是根據(jù)整理,、整頓的結(jié)果，將不需要的部分及時清除掉,，或標(biāo)示出來放在倉庫之中,。

四、清潔：清潔是在整理,、整頓,、清掃之后，認(rèn)真維護(hù),，保持完美和狀態(tài),。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，永遠(yuǎn)會伴隨著沒用的東西的產(chǎn)生,，這就需要不斷加以區(qū)分,，隨時將它及時清除掉。清潔的地方包括過道,、倉儲貨位,、貨架、運(yùn)輸工具,、安全工具,、電氣、文件資料等,，它是對前三項活動的堅持和深入,，從而消除發(fā)生安全事故的根源，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，使員工能愉快的工作,。

五,、素養(yǎng)：倉庫管理能否貫徹實施，能否長時間地持續(xù)下去,，和員工的素質(zhì)有很大的關(guān)系,。修養(yǎng)的推進(jìn)重點就是讓員工得到5s方面的訓(xùn)練，讓員工有一種責(zé)任感,，讓他們對于倉庫的管理成為一種習(xí)慣,，努力提高員工素質(zhì)，這一個步驟中需要做火種,、火源,、電源、水源,，安全工作實行分區(qū)管理,，分級負(fù)責(zé)的制度,，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度,，掌握各種安全知識和技能,，加強(qiáng)對產(chǎn)品的進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作,，確保準(zhǔn)確無誤,，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答,，加大對倉庫每周,、月的清潔力度，保持庫容整潔,、,，美觀,、防潮,。

所謂物料倉儲管理制度體系，是指按照物料倉儲管理系統(tǒng)構(gòu)成的要求,，將指導(dǎo)工作的原則性準(zhǔn)則與方法進(jìn)行高度概括性的匯總,，從而形成一套行之有效、完整的管理制度體系。物料倉儲管理制度是確保物料管理工作正常進(jìn)行的堅實基礎(chǔ),。

物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構(gòu)成,，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉儲系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個方面：物料分類,、存量控制,、成品倉儲、滯料和廢料,、采購等五種管理和驗收,、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè),。

物料倉儲管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo),。其中，進(jìn)行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊,，存量控制使得倉儲的物料所占用的資金最少,，對采購回來的物料進(jìn)行驗收后儲存進(jìn)倉庫，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)時間不長,，我來公司已經(jīng)有3個多月了,，在實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時還特別關(guān)心我們的生活,，給予了我足夠的寬容,、支持與幫助。在這里,，我想感謝所有在這段時間里幫助過我的人,。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會辜負(fù)他們對我的期望,，努力工作,、努力學(xué)習(xí)，將來為社會做出更大的貢獻(xiàn),。

經(jīng)過這久在倉庫里的學(xué)習(xí),，我了解到物流工作的復(fù)雜性，但在在此實習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，提高了自己的綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也對我們物流公司的運(yùn)營狀況有了一個整體的了解,，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，使我在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺,，最真實地感受社會的一個窗口,。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義,。更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流知識有了全新的認(rèn)識,，而且在實踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,，有效的鍛煉了自己,，長了見識，開拓了視野,，實習(xí)是我們邁向社會的第一步,，通過這次實習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了不少問題,，自己的缺點,、不足，早該摒棄的陋習(xí),，逐漸被自己所認(rèn)知,，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多,，使我認(rèn)識到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地,。

現(xiàn)在想想我們在學(xué)校學(xué)到的知識好少，沒有實際操作經(jīng)驗和技能,，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距,，因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的業(yè)余知識外,，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè),、擇業(yè)非常有幫助,。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越,。在這幾個月中我獲益匪淺,，我達(dá)到了實習(xí)的目的，增長了人生閱歷和工作經(jīng)驗,。通過實習(xí)我對工作這個概念有了真正的了解,，同時也學(xué)會了真正的獨立生活,。實習(xí)單位的方式運(yùn)用的很好,，由指定的指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)我們的日常學(xué)習(xí)。我們在實習(xí)單位以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作的兩重任務(wù),，我們像單位員工一樣上下班,，完成單位工作，又以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí),，努力吸取著實踐知識,，在實習(xí)過程中，我積極肯干,，虛心好學(xué),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與其公司的物流作業(yè)流程中,，鍛煉了一定的組織能力和溝通能力,，也做了許多的實際工作，提高了實踐工作的能力,，為將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。因此我們認(rèn)真的工作態(tài)度，較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神也受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

醫(yī)藥實訓(xùn)報告總結(jié) 醫(yī)藥實訓(xùn)報告心得體會篇四

通過這次綜合模擬實訓(xùn)的操作,，使藥品營銷專業(yè)的學(xué)生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解,，培養(yǎng)實際操作能力,，提高在企業(yè)商務(wù)活動中的基本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一個綜合檢驗,。

1,、醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測

使學(xué)生在了解市場調(diào)查基本原理、知識的基礎(chǔ)上,，掌握如何策劃醫(yī)藥市場調(diào)查方案,。學(xué)會進(jìn)行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料,。學(xué)會設(shè)計市場調(diào)查問卷,，掌握問卷設(shè)計的技巧。學(xué)會進(jìn)行用實地調(diào)查方法獲取一手資料,，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報告,。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對象，針對“撲熱息痛”,，我們擬定一份市場調(diào)查提綱,，制定市場調(diào)查計劃方案,，我們還設(shè)計一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場調(diào)查問卷，并展開調(diào)查,，最后總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場調(diào)查報告,。

2、商務(wù)談判

學(xué)會傾聽,，學(xué)會善問,，學(xué)會巧答。學(xué)會適當(dāng)時候給對方制造僵局,，學(xué)會打破對方制造的僵局,。學(xué)會給對方作出適當(dāng)?shù)淖尣健W(xué)會如何獲得對方的讓步,。在這次實訓(xùn)中,，我們兩人為一組，自擬談判課題,，進(jìn)行模擬談判,。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧,。最后撰寫合同,，擬定協(xié)議書。

3,、醫(yī)藥促銷

讓學(xué)生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧,。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧,。我們基于自擬的背景資料設(shè)計電話邀約方案,，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場景,。觀察者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進(jìn)行評價,。

4、經(jīng)營分析

通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營分析與評價,，培養(yǎng)學(xué)生正確分析和評價企業(yè)經(jīng)營活動的實際能力,。判斷企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力,，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對應(yīng)關(guān)系,。了解企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人投資人資本受所有者權(quán)益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力,。資產(chǎn)負(fù)債表分析實：物流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債負(fù)債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權(quán)益總額）】x100%利潤表分析實務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）x100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】x100%經(jīng)營利潤率=（經(jīng)營利潤/銷售凈額）x100%=（稅后利潤/銷售率額）x100%,。

這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西,，也了解一些社會的現(xiàn)實性,，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大,，營銷渠道也不斷的在拓寬,，有熟人帶來的新客戶,，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時,，熱情和耐心絕對是殺手锏,，特別要注重你的表情。這次實訓(xùn)給我留下深刻的印象,，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上,。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識,，但自認(rèn)為表演的不是太好,，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上,，我已經(jīng)很高興了,，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情,，都要有第一次的嘗試,，沒有嘗試哪來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，就更不用說第二次的成功與失敗了,。

我建議在實訓(xùn)中加入一項面試,，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因為學(xué)生在實習(xí)前從來沒有經(jīng)歷過面試,，當(dāng)真正面試時又不知所措,。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差,，所以我才想到,，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會遭受挫折，信心也就不會大大降低了,。

醫(yī)藥實訓(xùn)報告總結(jié) 醫(yī)藥實訓(xùn)報告心得體會篇五

轉(zhuǎn)眼間在天健已經(jīng)實習(xí)一個月了,。在這一個月里從一個什么都不知道的學(xué)生逐漸開始熟悉自己專業(yè)領(lǐng)域的工作，也漸漸從心里開始喜歡和享受這份工作,。 這一個月來的工作想起來是非常充實的,。第一個星期是所里的培訓(xùn),，這是第一次開始比較直接的聽講審計的工作細(xì)節(jié)。在聽講的當(dāng)下,，頓時覺得自己懂得東西實在是太少了,。爾后三個星期開始慢慢接觸到審計的實際工作中去。

1,、第一個星期是去預(yù)查杭州市周邊縣城的一家上市公司,，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務(wù)的公司。小組的領(lǐng)導(dǎo)分配給我一些費(fèi)用類和營業(yè)外收入,、支出的科目做底稿,。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問學(xué)長和學(xué)姐什么的,。但是對于第一次接觸底稿的我,，能做的就是先去憑證測試?？墒菓{證測試中關(guān)于如何抽樣,，憑證測試關(guān)鍵是要看哪些細(xì)節(jié)、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清晰的知道,。學(xué)長都是很耐心的教我一些細(xì)節(jié)和步驟,。雖然教的時候是分開來交的，沒有形成特別系統(tǒng)的步驟,，但是對于我這個初學(xué)者來說卻是收獲很大,。為了不影響大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索,，慢慢理清自己的思路和步驟,，盡量用學(xué)到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng)。幾天下來,，我有了一些工作結(jié)果,，在交給領(lǐng)導(dǎo)之后，發(fā)現(xiàn)有問題的我及時去改,，慢慢了解改動部分的原因和細(xì)節(jié),，要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺這個星期就這樣在大量的學(xué)習(xí)中度過,。

2,、第二個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預(yù)查。由于此次去的人相對來說比較少,，但是我們的任務(wù)就需要高效率的完成,。因為上個星期所做的科目的原因，這個星期也是做費(fèi)用類和營業(yè)外收入、支出的科目,。由于有了上一個星期的學(xué)習(xí),，這個星期明顯自己的效率上去了很多，大致的方向和做法都是沒有難度,，對于一些細(xì)節(jié)開始要針對不同的企業(yè)去問問學(xué)姐,。在學(xué)長學(xué)姐的教導(dǎo)下，很快我的科目完成的差不多了,。由于是團(tuán)隊的工作,，我之后就是開始做比較簡單的應(yīng)付票據(jù)、其他貨幣資金的科目,。第一次接觸,，難免有一些磕磕碰碰，好在整個公司的業(yè)務(wù)相對來說比較簡單,，科目的難度也是在能力范圍之內(nèi)的,，但是因為時間的關(guān)系,，加上客戶公司很多的資料也不全面,，所以能做的東西就比較少。之后就是幫助學(xué)長他們做一些憑證測試等,。憑證測試相對來說量比較大,，有的憑證后面的附件比較多，要自己找出所需要的信息,，所以時間就用的比較多了,。最后在客戶公司的半天就是盤點公司的原材料。從未做過盤點工作的我,，向?qū)W姐和學(xué)長咨詢盤點工作之前要做的準(zhǔn)備事項,。了解之后，盤點工作正式開展起來,，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù),，我在一邊做記錄。遇到賬實有差異的部分就詳細(xì)了解差異的原因,。主要的工作步驟都完成了之后,，我們也就即將結(jié)束此次的預(yù)查工作了。

3,、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質(zhì)的企業(yè)做預(yù)查,。有了前面兩次的經(jīng)驗之后，這次雖然有點熟練起來,，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè),，與這次的有所不同，所以在方式上稍微有點不習(xí)慣。開始當(dāng)然也是做的費(fèi)用類的科目,，之后就是開始做一些之前沒有做過的科目,，比如說：應(yīng)付職工薪酬、固定資產(chǎn),、無形資產(chǎn),、專項應(yīng)付款等等。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過,，針對這個公司而言就把簡單一點的科目分給了我,。好多不懂的都是問學(xué)長他們，他們很耐心的教我要看哪些數(shù)據(jù),、要比較哪些數(shù)據(jù),、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺,，感覺自己的認(rèn)知又有了很大的提升,。

4、轉(zhuǎn)眼就到了年末的時候,，我們部門開始安排我們進(jìn)行客戶公司的盤點工作,。有關(guān)于醫(yī)藥公司的，也有關(guān)于餐飲設(shè)備制造公司的,。之前盤點的經(jīng)驗在這次都用上了,，并且又有了更加深刻的認(rèn)識和總結(jié)。盤點工作看似那么簡單,，其實也是需要自己周密的計劃的,。盤點工作中可以發(fā)現(xiàn)公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵，當(dāng)然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的,，詢問是一項必不可少的工作內(nèi)容,。在20xx年最后幾天的盤點工作中，我逐漸領(lǐng)悟了很多,，受到了很大的啟發(fā),。