人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售下半年工作計劃篇一

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1,、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5,、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的'工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

銷售下半年工作計劃篇二

每當(dāng)靜下來想一想,，盤點自己一天、甚至是一周的收獲時,，總覺往事不堪回首,。每天除了踏踏實實上了幾節(jié)課,，批改學(xué)生的作業(yè),，再無什么可以盤點。期末已至,，細(xì)細(xì)搜索,，寥寥數(shù)語，算是給自己一個交代,，也算又完成一次作業(yè),。

從學(xué)生時代算起，我就膜拜那些我的把課上的有聲有色的老師,。膜拜他們能把數(shù)學(xué)例題講成情景?。荒馨阎仉y點形象的比喻成身邊的小事讓學(xué)生在趣味中理解,，讓知識嫁接成為一個個情景串,，讓知識趣味化的同時達(dá)到了系統(tǒng)化提綱挈領(lǐng)式……作為一名數(shù)學(xué)老師，課堂教學(xué)我始終把有趣,、有效,、有廣度、有深度作為自己的追求目標(biāo),，因此,，課堂上力求使自己的課堂語言趣味化，課堂實例生活化,、知識教學(xué)系統(tǒng)化,、課下作業(yè)精簡化。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，抓實走穩(wěn)每一個教學(xué)環(huán)節(jié),，不留教學(xué)后遺癥。如督促學(xué)生及時整改錯題,，查漏補缺作業(yè),。每天午后靜悄悄時間，孩子們除了讀書可以在此時集中改正錯題,，這個時間老師有空孩子也有空,，不必考慮教學(xué)任務(wù)也不必考慮是否會耽誤其他學(xué)生的學(xué)習(xí)、思維,。整體來說我班的孩子成績還可以,，平均成績93.68分，最低分71分,，雖然成績不是最棒的,，但充分說明了基礎(chǔ)知識孩子已經(jīng)掌握。

為了能及時記下教學(xué)中的得失,，我堅持每周上傳一篇教學(xué)隨筆,，2篇教案，共上傳隨筆20余篇,，被校信通推薦十余篇,。

俗話說，活到老學(xué)到老。讀書既是時代的要求,，也是教師自身專業(yè)化成長的需要,。為了盡量使自己少掉隊或者說差的不那么多，我堅持每天抽出十幾分鐘時間讀書,。一學(xué)期下來，我讀了學(xué)校漂流書《我的人生供你參考——名家大師對話青少年》,，學(xué)生漂流書《城南舊事》,；訂閱雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》，專業(yè)成長書《實踐取向——小學(xué)教師教育教程》初步了解了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)生錯誤的判定標(biāo)準(zhǔn),、學(xué)生錯誤的研究方法及價值等,。

說到錯誤，讓我不禁想到了自己的研究院,，本學(xué)期確立了自己的努力方向,，上好課的同時致力于分析學(xué)生錯誤原因，錯誤是我們身邊取之不盡用之不竭的第一手資料,。我和辦公室的同事們初步確定分章節(jié),、分知識點搜集、總結(jié)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的易錯點,、易錯題并分析出錯原因,；同時有針對性進行聚焦練習(xí)。逐步教會學(xué)生學(xué)會聽課,，帶著思考聽課,，使學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)明確化具體化有針對性。學(xué)生聽課效果有了明顯提高,。每到章節(jié)復(fù)習(xí)時學(xué)生總能很自然的找到自己什么樣的題,，哪個知識點還沒有學(xué)會。也算是本學(xué)期自己教學(xué)上的一點收獲吧,！

育人先育德,。在重視學(xué)生文化知識學(xué)習(xí)的同時，品質(zhì),、習(xí)慣,、衛(wèi)生、安全,、價值觀教育等也不容小覷,。就說班級衛(wèi)生吧，要求每節(jié)課后都是三件事,，拉桌子放凳子撿紙,。每天下午放學(xué)后按列輪流值日，中午按abc每人負(fù)責(zé)一天，范圍是三人活動區(qū),。前排負(fù)責(zé)講臺周圍,。教室基本每天都能保持整齊、清潔,。下一步努力方向定期清理桌兜書包衛(wèi)生,。不論是晨檢、課間,、還是午讀,、班會時間，只要發(fā)現(xiàn)問題和王老師都及時提醒教育學(xué)生注意安全,、團結(jié)協(xié)作,、踏實做事、認(rèn)真學(xué)習(xí),、誠信做人,。我們班每周都有一面小紅旗光顧、甚至是兩面,。是老師的管理也是孩子們自我管理的成果,。在今后的工作中，力爭讓班級形成無班干部的自主化管理,，自覺形成一種“班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃，歪風(fēng)邪氣無處容”的氛圍,。

教書育人是教師的天職,。在教好課的同時，必須做好育人工作,。同時向?qū)W習(xí)型教師努力,，切實做好教研工作，哪怕是一點點,。注意團結(jié)同志,，依靠團隊的力量，大家的智慧,，互督促,，同進步。相信,，我的未來不是夢,，我們的明天會更好。