無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇一

1.策劃背景：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)——開網(wǎng)店(電子商務(wù))

2.網(wǎng)店名稱：

3.經(jīng)營模式：采用b2c的經(jīng)營模式，主要使用淘寶網(wǎng)這個網(wǎng)購平臺,。b2c是英文

business-to-consumer(商家對客戶)的縮寫,，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式,，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù),。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。這種經(jīng)營模式可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較,，購買商品;顧客可以減少計劃外購物,，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時間。

4.工作分工

店長：鄧子健

企劃：鄧子健,、張國榕

會計：柯觀鳳,、古泳

客服：楊澤環(huán)、古泳,、柯觀鳳

倉管：張國榕,、張文威

發(fā)貨員：張文威

美工：楊澤環(huán)

采購：鄧子健、楊澤環(huán)

5.主營商品：女士時尚新潮,，舒適服飾,、

6.店鋪特色店鋪文化

15—25歲在校學(xué)生.20—30歲熱愛生活的藍白領(lǐng)階層

30—35歲喜愛特色家居擺設(shè)的中高檔消費人群

高檔商品定位:150-500元左右

中檔商品定位:80-150元左右

低檔商品定位:5-80元左右

1.宏觀市場：我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高,，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力。

2.微觀市場：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購,，這種購物方式方便快捷,，可以同時對多個產(chǎn)品進行比較，非常便捷,。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營帶來了可能性,。20至50歲的年紀(jì)是對服裝有較多需要的年齡層,，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。

3.競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店,，由于現(xiàn)在越來越多的人開辦自己的網(wǎng)店,，而且，在眾多的網(wǎng)店中,，經(jīng)營服裝,，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多,，所以同樣是經(jīng)營服裝類產(chǎn)品,，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店,。與實體店相比,，網(wǎng)店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實物,，會擔(dān)心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們在網(wǎng)頁上看到的有差距,，所以我們應(yīng)該盡量為顧客提供更細節(jié)的實物照片，更精確的尺寸介紹等,，使顧客可以從更細節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品,，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢,，這就要求經(jīng)營者選擇好貨源的進貨商,，最多大程度的賺取利益。

4.風(fēng)險預(yù)測：

壓貨進貨了但是賣不出去,，現(xiàn)在網(wǎng)店很多,，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢,，很可能出現(xiàn)壓貨情況,，這點比實體店風(fēng)險還大。

快遞快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品,，將會給你造成經(jīng)濟及信譽損失,。

售后遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響,，但在網(wǎng)店上,，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況,。

店鋪裝修：店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題,，商品描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然,，也方便顧客搜尋他們需要的商品,。渠道策略：廠家直銷，降低成本,、網(wǎng)上訂購,，轉(zhuǎn)手第三方、手工作品,、代理銷售,，代理拍賣

商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時,，將特別提出這一特點來宣傳我們的產(chǎn)品,，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

價格策略：價格體系按低,、中,、高的策略來制定，低價位的,，只能保本,，甚至虧本，只為了賺人氣,，賺信用;中間價位的,，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤;高價位的,，針對高端群體,，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢,，追求平衡,。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進價而定,。包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格,。網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，提高顧客對商品的印象,。定價清楚明白,，定價是不是包括運費，交待清楚,，體現(xiàn)誠信,，避免引起后期麻煩，影響聲譽,，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I,。

促銷策略：在銷售過程中,，可以采用一些小的促銷手段，比如在發(fā)貨的同時附贈一些小禮物給消費者,，或者采取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里,，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機采取包郵策略,，吸引消費者。

1.物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議,，之后再根據(jù)顧客對快遞公司服務(wù)態(tài)度的一些反饋適當(dāng)調(diào)整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務(wù),，建立良好的交易關(guān)系

2.寶貝管理：定期對店內(nèi)經(jīng)營中的寶貝進行調(diào)整，對一些銷售量較好的產(chǎn)品進行主打推薦,，相反,，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進行下架調(diào)整。并且要注意及時補充新貨,，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產(chǎn)品,，增加對回頭客的吸引力。

3.售后服務(wù)：加入消協(xié)等保障體系,，實行7天無條件退貨等制度,，使顧客可以放心購買。

可以在各大論壇貼吧等地方進行網(wǎng)上的宣傳,，也在線下時多進行口口相傳的宣傳,。

由于是采用淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付,，同時也支持網(wǎng)上銀行的支付方式,。

店鋪建立成本：10000～20xx0店鋪日常運營成本：網(wǎng)絡(luò)費150/每月差旅費200/每月辦公費100/每月

商品運輸費300/每月

店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班)店鋪建立日程表：未定

店鋪運營周期表：未定

店鋪回報周期與收益分析：未定

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇二

養(yǎng)生食府

陽光早點“眾所粥知”

健康美味，營養(yǎng)第一位,。

企劃人：

日期：

忙碌的生活環(huán)境,，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養(yǎng),，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人,，均衡的營養(yǎng)可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽,，吃健康,，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量。過去的早點大多是私人買賣的油條,、豆?jié){,面條,、煎餅、包子,、餛飩等為主,。質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題,，還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與煎餅相對來講也遜色很多。攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星,，要有足夠的碳水化合物,，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng),、快捷,、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點,。

現(xiàn)代人對于健康的概念,，也比以往更具有革新的管理觀念。不再只是消極的治療病痛,，而有著更為積極的心態(tài),。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病,，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài),，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上,。健康飲食就是成功人生的泉源,！健康，為你的人生增添色彩,；飲食,，讓你的健康更加完善。

養(yǎng)生是近年來的熱門話題,。每個人都想用健康的身體來擁抱每一天,，這時你需要有一個健康的飲食方式，很多人不吃早餐,，對午飯應(yīng)付了事,，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食習(xí)慣長期下來,，極有可能埋下身體疾病的諸多隱患,，像胃病，腸道疾病,，肝炎,，心血管疾病等。所以為餐迷們打造一個健康美味的飲食環(huán)境,，滿足廣大消費群體的營養(yǎng)需求勢在必行,。一家與時俱進的養(yǎng)生食府就應(yīng)運而生了。

近期一種喝粥文化影響了各大城市,，經(jīng)營養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴,。因此,，用全天候的經(jīng)營方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟效益和巨大的商機。當(dāng)然“賣”點很重要,。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多,。既是盲點,，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式,，就能在市場上大行其道。比如說早餐“粥”不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無論是春滿花開的春天,還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,，清淡保健的粥品正是飲食首選,。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低,，回報穩(wěn)定,。無論是對老年的三高,

還是對其他人群的保健養(yǎng)生,作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病,，養(yǎng)生早餐粥,無疑符合人們這種需求,。

1.對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3,，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。

2.目前市民已經(jīng)對保健餐飲的認識有了一定的了解,，一改常態(tài)控制過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴,開始選擇了更具有營養(yǎng)價值的保健餐飲,。.3.如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)保飲食的話,。那無論是利潤空間還是人們需求的空間,，都相對更有挑戰(zhàn)和前途性。

不單是色香味美上,，宣傳的重點應(yīng)該是健康,！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體,，輕松愉快的去工作,學(xué)習(xí).同時也可以滿足了人們身體健康上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。經(jīng)營特色,，反對粥店的傳統(tǒng)思路,。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫,，在粥類上,，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品,，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面,。這樣也是為了防范可能的經(jīng)營風(fēng)險,，哪怕粥的品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了,，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失,。

1、價格合理適中,，大眾消費得起,；

2、營養(yǎng)豐富,，易于吸收,，老少皆宜；

3,、持續(xù)性消費,，24小時營業(yè)；

4,、環(huán)境優(yōu)雅,，格調(diào)恬靜。

5,、早餐首選,，午餐晚餐照樣合適。

一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時間倉促害怕費事,費時早餐相對單調(diào)

再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生,。即便懂得,，采購起來確很無奈。購量少,不易采購,、易浪費,，不專業(yè)等。

1.聘用醫(yī)學(xué),營養(yǎng)專家的支持

2.大眾與精品品種同時搭配供應(yīng),適用面廣,針對性強.省時,成本低,效果好,完全可以做到食療健康.美容,延年益壽的效果.3.專業(yè),采購易,配料全,價格低,不浪費.

這是一個消費渠道非常廣泛的行業(yè)

1．大眾消費者,，重點：嬰幼兒,，學(xué)生，老人,，孕產(chǎn)婦,，病人和亞健康族。重要性：病人,，學(xué)生,，老人需要營養(yǎng)；免除自己熬粥的煩惱及購買原料,、配料不便,；更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多,。維護健康,，省時，省力,，使消費者更可增加消費合理的感覺,。

2．經(jīng)營場所:居民區(qū)；醫(yī)院旁,、療養(yǎng)院,；老年公寓；公園和商業(yè)周圍等,。

3．同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性,，這樣可以更能增加本店食府的健康知識。在飲食享受的同時,，也使食客提高并加強健康意識的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性,。

4．加強媒體宣傳和公益活動的推廣,，讓更多消費者了解和接受我們的品牌和餐飲理念。

價格定位

餐品分類主菜單

主菜類

（1）谷類粥類（2）豆類粥類（3）.谷豆混合粥類（4）.肉類粥類（5）.花類粥類

（6）蔬菜粥類（7）魚類粥類（8）.果品類粥類（9）.藥膳粥類

湯水類

精心熬制的魚湯,，肉湯碗碗回味無窮,；蔬菜水果汁，杯杯香濃爽口,。

特別研制的花茶有延緩衰老,、提高免疫功能、改善腸道細菌結(jié)構(gòu)和消臭,、解毒等方面的功效,。

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的

（1）糕類（2）餅類（3）其他類

優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣,，可選度高,，原料便宜，易于采購,，工藝流程短,，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn),，好銷售,，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,采購略繁瑣了一些,，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況,進行粥譜分類和歸納和集中

早餐小菜盡量替換了人們常吃的,，腌制咸菜類,以各類蔬菜,、豆制品進行合理搭配，秘制出爽口小菜,。同時,，根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：天津包子,餡餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃.南瓜餅等。

店鋪選址

1.地點以人口密集.流動量較大為宜.開始面積以50平米左右,。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,，裝修簡單樸素，以后根據(jù)營業(yè)情況再發(fā)展壯大,。

2.外送服務(wù):早餐營養(yǎng)粥用大鍋熬制,，配料專人分裝小鍋配制，專業(yè)送貨隊伍,。重點對象：醫(yī)院住院部,，行動不便的老人，學(xué)校,，家庭,。上門贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介)，接受電話定貨,。

3.建立自己的網(wǎng)站,，開展網(wǎng)上宣傳，訂貨,、加盟,、等擴大銷售渠道。

人員配備

可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師,收銀人,服務(wù)員,，采購人等數(shù)人,。但是必須要配備經(jīng)驗豐富，責(zé)任心強的工作者,。（可考慮兼職,，降低薪水開銷），大致如下：

財務(wù)預(yù)算

必備餐廳設(shè)備投入資金資料費：包括,，基礎(chǔ)設(shè)備,，周轉(zhuǎn)資金.證、照,、費,、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等,，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模,。預(yù)付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)

桌子：一張100元,，8張共800元,。凳子：一把30元，32把共960元,。碗(一次性紙碗)：一個0.30元,，500個共150元。電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元,。電餅鐺一個1500元,。空調(diào)一臺2450元,。六孔煤氣爐：一個650元,，其余：零散物件600元

(爐子，不銹鋼桶,大中小號,，各一個,；蒸籠一套等)。

運作資金：20xx-5000余元,，證,、照、費,、稅等：營業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費：20xx元。資料費：2800元,。薪酬預(yù)算19400元。

合計：45810—56810元,。

經(jīng)濟效益預(yù)測

1．30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬元.年毛利36萬.如果投入5萬,，三個月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬元.年毛利72萬,。二個月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴大,訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番。

3.從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題,。

發(fā)展前景

民以食為天,。近年來,保健食療已成為時尚,很多大城市都大規(guī)模的養(yǎng)生食府餐館,生意火爆。開店可大可小,。開一個“衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選,。

養(yǎng)生食府+音樂餐廳,，講究的是營養(yǎng)和情調(diào),養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內(nèi)涵為主。給身處社會壓力的上班族提供一個難得的放松空間,。

如今,，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tài),，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥,、高血壓,、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”,，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康,。

人人都在渴望健康，抗衰老,、養(yǎng)生保健大行其道,，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高,，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng),、自然、健康與原汁原味,，清爽可口,具有解酒,、消食、排毒,滋補等功能的保健食品,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇三

當(dāng)代社會是一個物欲橫流信息發(fā)達的社會,，各行各業(yè)的競爭越來越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產(chǎn)品的知名度,，穩(wěn)定消費人群,，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場,。同時商家在大學(xué)宣傳具有成本低,、效果好、信用高等特點,。

奮斗者創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院院團委領(lǐng)導(dǎo)下由在校學(xué)生組成的學(xué)生課余活動組織,。經(jīng)過幾年的發(fā)展，協(xié)會本屆會員已超過160人,，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)體系,，是一個奮發(fā)活躍的集體，協(xié)會本著“創(chuàng)造,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)”的理念，在學(xué)校舉辦過一系列活動,，具有很強的影響力,。經(jīng)過集體培訓(xùn)到實踐，協(xié)會很多成員都積極進取，具備熟練的宣傳技巧,，能吃苦耐勞,，有較強的團隊合作精神和集體責(zé)任感。我協(xié)會本著誠信,、積極的態(tài)度認真完成商家交付的宣傳任務(wù),！

1、會刊制作,；

2,、舉辦講座；

3,、社團聯(lián)誼,、聯(lián)歡；

4,、創(chuàng)業(yè)大賽,；

5、會員培訓(xùn),；

6,、兼職工作；

7,、協(xié)會社慶,；

8、集體游玩,；……

1,、拉橫幅；

2,、發(fā)傳單,；

3、張貼海報,；

4,、將座宣傳,；

5,、會刊宣傳；

6,、廣播選傳,；

7、拉動消費群體,；等等,。

備注：

（1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供,，我協(xié)會人員負責(zé)宣傳,；

（2）我協(xié)會每月不定期會有講座活動，在活動期間宣傳具有良好的效果,；

（3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求,，可與我協(xié)會積極交流,；

（4）一切宣傳工作都遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

宣傳時間根據(jù)具體活動情況而定。與商家的合作關(guān)系時間盡量維持曠日持久的合作伙伴關(guān)系,，具體的合作時間長短根據(jù)雙方的誠意與效果而定。

1,、建議商家推出一系列優(yōu)惠活動,，以便吸引顧客；

2,、宣傳期間商家可以隨從觀察監(jiān)督,，如有問題及時解決；

3,、望通過此次合作能使商家的業(yè)績能更上一層樓,，希望能合作愉快，并期待與您下次合作,！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇四

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu),。 婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶 典,，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典，周年慶典,，剪彩儀式,，開工儀式。開幕儀式,，奠基儀 式,，入住儀式，樓盤開幕等,。

2.1 公司宗旨 秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng)! 秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)!

2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經(jīng)營策略 以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!

2.2 公司名稱和結(jié)構(gòu) .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結(jié)構(gòu)

1,、經(jīng)理

2,、財務(wù)部

3、策劃部

4,、客服部

5,、彩購部

6,、影像部

7、另外 攝像師,、攝影師,、剪輯(非線編輯師) 司機若干

8、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9,、主持人(一般屬于臨時雇傭關(guān)系)

10,、演員(一般臨時雇用演出公司演員)

11、客服部

2.3. 公司部門職責(zé) 財務(wù)部主要工作職責(zé)

1,、設(shè)立各級明細賬目,。

2、負責(zé)向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表,，并做出利潤收支表,。

3、負責(zé)在每項單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后,，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費,，并做出利潤表。

4,、制作每個策劃人員的月報,，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù)。

5,、發(fā)放工資,。

6、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系,。

7,、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清晰、準(zhǔn)確,。

8,、發(fā)現(xiàn)財務(wù)制度等方面問題及時記錄、反饋并提出合理化建議,。

9,、按時向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表。 客服經(jīng)理(接待員) 策劃師 客服經(jīng)理(接待員) 公司組織結(jié)構(gòu)

10,、每周一準(zhǔn)時出示各項報表(銷售業(yè)績報表,、業(yè)績完成狀況表、全年業(yè)績計劃進度表) ,。

11,、每月定期提供月公司整體收支狀況表,、月各部門費用收支狀況表,。

1,、負責(zé)財務(wù)部日常工作;

2、編制各種財務(wù)報表;

3,、及時向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況;

4,、對公司收入支出提出合理化建議;

5、對超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理,。

2.5. 相對價值增值

2.6. 公司設(shè)施

3.1 服務(wù)項目 會場裝飾 (包括舞臺布置,，桌椅布置，還有諸如喜糖,、喜酒,、喜帖裝飾等小細節(jié)好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分) 新娘秘書(化妝師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗,、禮服,、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影,、攝像(像冊制作,，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈,、樂隊,、魔術(shù)、變臉,、雜技,、曲藝表演 (婚禮當(dāng)中節(jié)目是必不可少的插曲) 婚車服務(wù)(為您安排婚禮當(dāng)天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場) 影視制作{拍攝出的 dv 負責(zé)制作成品精編 dvd 光盤 2 套(含精美片頭,、片尾,、剪輯制作、 背景音樂設(shè)計)} 并出售婚慶用品,、鮮花,、喜煙、喜酒,、喜糖,、茶

3.2. 服務(wù)方式

3.3. 服務(wù)優(yōu)勢 以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國結(jié)婚市場的沃爾瑪!

4.1.產(chǎn)業(yè)背景

4.2.市場特征

4.3. 發(fā)展前景

一,、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實施,，將極大地促進行業(yè)發(fā)展，使這個行業(yè)走上規(guī) 范,、健康,、可持續(xù)發(fā)展的道路。

二,、行業(yè)分工細化,，服務(wù)范圍擴大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛,，例如：婚禮策劃、會場 布置,、司儀,、 婚慶用品、鮮花,、喜煙,、喜酒、喜糖,、茶,、婚禮用車、花轎,、樂隊,、歌手、 禮儀,、攝像,、攝影、影視制作,、形象設(shè)計,、化妝、彩印,、 服裝,、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業(yè)的利潤點,。

三,、多種體制的婚慶服務(wù)機構(gòu)并存，行業(yè)競爭加劇,，同時也極大地促進了行業(yè)發(fā)展,。

四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣,、懷舊與時尚,、注重情感與追求浪漫并存的格局?；閼c 服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面,、 注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。 通過專業(yè)婚 慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢,。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來,。

五、婚慶產(chǎn)品極大豐富,，高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時代的來臨,，數(shù)字技術(shù) 和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進入婚慶市場， 多角度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域,， 不斷滿足當(dāng)代新人日益提高 的消費要求與文化品位。

六,、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈,、趨于飽和，而婚慶行.業(yè)才剛剛開始進入正規(guī)化發(fā)展階段,， 被譽為“一座尚待開掘的金礦”,。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發(fā)現(xiàn),，他們 紛紛涉足婚慶行業(yè),， 希望能夠抓住先機，占領(lǐng)市場,。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標(biāo)市場

4.6.目標(biāo)消費群

4.7. 市場開發(fā)與進入

5.1.競爭環(huán)境描述

5.1.1.競爭服務(wù)和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.1. 發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

6.2.2 廣告創(chuàng)意

6.2.3 服務(wù)創(chuàng)新

6.4. 合作伙伴

7.2.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運用 %),，用作流動資金，同時考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機構(gòu)三年期借款,，利率 合理的負債比例,，公司的資產(chǎn)負債比為 5 ：3。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬),，以及生產(chǎn)中所需的直接人工,、服務(wù)費用及其它各 類期間費用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬用于擴大經(jīng)營規(guī)模)

7.3. 投資收益與風(fēng)險分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報

8.1 投資預(yù)算

8.2 收入預(yù)測

8.3 財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

8.4 預(yù)計財務(wù)報表

8.4.1 財務(wù)預(yù)算報表

8.4.2 預(yù)計損益表和利潤分配表

8.4.3 預(yù)計資產(chǎn)負債表

8.4.4 預(yù)計現(xiàn)金流量表和資金運用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9.1. 機遇

9.2. 外部風(fēng)險

9.3. 內(nèi)部風(fēng)險

9.4. 解決方案 市場調(diào)查表

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇五

大三馬上就要結(jié)束了,，在學(xué)期末的時候,，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書,。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向,，也讓我們能夠有更好的發(fā)展。我在經(jīng)過仔細的考察和慎重的努力后,，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)策劃書：

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,，財務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估,，行銷策略,，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機,，股東名冊,，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明，生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理,，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,，需求進行預(yù)測;

2,，市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,，競爭廠商概覽;

4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程當(dāng)中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,，細致探索其中的合理思路,，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇六

為了促進當(dāng)代大學(xué)生的求實創(chuàng)新能力,，豐富大學(xué)生的課余生活，提高大學(xué)生的社會實踐能力,，樹立正確的就業(yè)觀念,，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，拓寬大學(xué)生的就業(yè)渠道,，激勵當(dāng)代大學(xué)生求實創(chuàng)新,、銳意進取、不斷實現(xiàn)人生的跨越,。我院特舉行此次創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽,。

（1）活動宗旨：旨在激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新意識，樹立正確的就業(yè)觀念,，提高大學(xué)生的社會實踐能力,，充分發(fā)掘大學(xué)生的專業(yè)能力和創(chuàng)造潛力。

（2）活動主題：待定,。

（3）參賽對象：經(jīng)濟與管理學(xué)院個人或團體,。

（4）參賽內(nèi)容：待定。

（5）主辦單位：商丘師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院

承辦單位：商丘師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會

協(xié)辦單位：商丘師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會辦公室,、宣傳部,、學(xué)習(xí)部、組織部,、外聯(lián)部,、體育部、勞動部,、文藝部,。

（6）比賽時間及地點：待定。

（1）賽前準(zhǔn)備

1,、宣傳鼓勵大家積極參與

2,、張貼海報,，面向全院公開征集作品

（2）初賽

1、時間：待定,。

2,、對選手的策劃書進行初步篩選，并選出進入復(fù)賽的作品,。

（3）復(fù)賽

1,、時間：待定。

2,、將挑選出的選手進行一對一指導(dǎo),，幫助選手及時完善他們的設(shè)計。

3,、并確定進入復(fù)賽名額,。

（4）決賽前彩排

1、時間：待定,。

2,、對進入決賽的選手進行實際彩排，彩排可分為三次進行,，最后一次彩排要求規(guī)格與決賽相同,。

根據(jù)工作安排劃分為五個工作小組

（1）宣傳組（主要由宣傳部負責(zé)）

a、以展板海報的形式進行宣傳

b,、面向全院進行作品征集

（2）賽場布置組（主要由文藝部,、體育部、勞動部負責(zé)）

a,、進行場地申請

b,、設(shè)計條幅的內(nèi)容和條幅的張貼

c、現(xiàn)場評委席的布置

d,、音響話筒,、燈光的布置和調(diào)試

e、維持會場紀(jì)律

（3）禮儀組（主要由學(xué)習(xí)部,、文藝部負責(zé)）

a,、選出禮儀人員若干名

b、選出主持人

c,、負責(zé)對主持人和參賽人員的化妝

d、負責(zé)給評委老師倒水,、傳遞打分記錄,，并交由統(tǒng)計組匯總e、準(zhǔn)備好評委老師的紙筆和其他用具

（4）評審組（主要由學(xué)習(xí)部,、組織部負責(zé)）

a,、初賽,、復(fù)賽由學(xué)習(xí)部負責(zé)評審，

b,、決賽邀請團委老師和專業(yè)指導(dǎo)老師進行評審

c,、評分原則：公開、公正,、公平

d,、評分方式：由評委老師打分，去掉一個最高分和一個最低分,，平均分即為該選手得分

（5）統(tǒng)計組（由組織部負責(zé)）

a,、負責(zé)選手的分數(shù)統(tǒng)計和排序

b、負責(zé)活動經(jīng)費的統(tǒng)計

c,、及各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

a,、由主持人宣布比賽結(jié)束

b、評委老師與獲獎選手合影

c,、請評委老師離席,、組織學(xué)生陸續(xù)退場

d、工作人員清理賽場

e,、各部門做好工作總結(jié)

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇七

一,、 創(chuàng)業(yè)者基本情況

劉xx，女,，xx人,，xx工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系xxx級漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生。

具有吃苦耐勞的精神,，積極向上的拼搏精神,，明確的船業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，堅韌的毅力和踏實肯干的干勁,。

二,、 項目簡介

1、 企業(yè)名稱：服裝（連鎖）專賣店

2,、 企業(yè)性質(zhì)：以盈利為目的同時為民提供便利,，有著時代的發(fā)展的元素的服裝專賣店。

3,、 企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù)：新上市的服裝,，售后服務(wù)。

三,、 市場分析

1,、 目標(biāo)顧客：追趕時髦的年輕人和一些富二代。

2,、 競爭對手：

優(yōu)勢：

a,、市場占有率有一定的份額,，消費者心中有一

定地位。

b,、穩(wěn)定的供貨渠道,。

c、立足于市場久矣,，人脈資源豐富,。劣勢：a、沒有明確的市場定位,。

b,、無法確立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)。

c,、有著欺騙消費者的現(xiàn)象,。

d、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜,。

3,、 自身企業(yè)：

優(yōu)勢：

a、作為新興企業(yè),，市場潛力巨大,。

b、全新的運營模式,，質(zhì)量的100%保障,。

c、獨特的供貨渠道,。

d,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

劣勢：

a,、市場混亂,，標(biāo)準(zhǔn)缺乏。

b,、急于擴大自己的規(guī)模和擴大品牌效應(yīng),，不適合長期發(fā)展戰(zhàn)略

4、 市場容量：

機會：

a,、生活水平的提高,，消費水平提高。

b,、消費觀念的改變,。

c、追求時尚的人群愈來愈多,。

威脅：

a,、國外的時裝的進入，一定程度上影響市場,。

b,、其他專賣店的競爭。

c,、偽劣產(chǎn)品的濫行,。

5、 營銷策略：

堅持科學(xué)化管理,，實行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度,，嚴格按照規(guī)章制度辦事，實行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略,，與時俱進的理念,，以提高市場占有率增加收益為目的，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客,，回籠顧客,。實行環(huán)經(jīng)濟。

四,、 企業(yè)組織架構(gòu)

1,、 崗位設(shè)置：經(jīng)理，銷售人員,，后勤人員,，財務(wù)人員，市場調(diào)研人員,，采購人員,。

2、 成員簡介：董事會,，銷售部,，后勤部，財務(wù)部,，市場部,，采購部。

3,、 制度建設(shè)：

內(nèi)部控制管理制度,、財務(wù)管理制度、外部信息使用人報送和使用管理制度,、員工工作制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度化等等,。

五、 風(fēng)險控制

1、 可能出現(xiàn)的風(fēng)險：資金周轉(zhuǎn)問題,，產(chǎn)品的供給,，供應(yīng)商的違約，是否能經(jīng)歷殘酷的競爭,。

2,、 風(fēng)險應(yīng)對：各方面的問題由相應(yīng)部門分工合作解決。

六,、 資金來源

加盟商的投資,，銀行借貸，股東的股份,，自籌資金

七,、 總述

本企業(yè)作為一個具有時尚路線的服裝專賣店，同時具有現(xiàn)代化元素和時代潮流,，有專業(yè)的團隊和獨特的購貨渠道,，有著強硬的制度支撐，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在市場上發(fā)展?jié)摿薮?，本企業(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略，以最小的風(fēng)險謀取最大的利益,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇八

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合,，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。

社會在發(fā)展,，人類在進步,，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面，對個人服飾,、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜,、耐用，而更多的關(guān)注它們是否大方,、美觀,，對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義，正所謂“禮輕情意重”,。

然而,，人們在服飾搭配、房屋擺設(shè),、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘,。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么,，而是穿什么,、怎么穿,，送什么，怎么送,。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場,，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式，為人們提供服飾搭配,、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意,，為人們的生活帶來方便,，增添色彩。

開辦于20xx年9月15日,。主營創(chuàng)意家居,、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度,，想顧客之所想,，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。

1,、行業(yè)分析

(1)市場調(diào)查

截至20xx年6月30日,，中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人,，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人,，到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達1855萬人，到20xx年中國網(wǎng)購市場用戶將達到7400萬人,，交易額將可能達到1800億元,。

美國、德國等發(fā)達國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠超30%,，而在中國,，這個數(shù)字是40%。

20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店,，據(jù)估算,，他們每月從中獲利超過了20xx元，這一數(shù)字遠高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入,，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元,。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少、風(fēng)險低：與傳統(tǒng)的店鋪相比,，網(wǎng)上開店不用租賃門面,，不用繳

納稅金、水電費,，只收取很少的商品上架費與交易費,，有的甚至免費,。而且按需進貨，不用擔(dān)心貨物積壓,。人工成本低,。

②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制,。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營,，不需要投入大量時間去看店?？旖?，能節(jié)約時間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球,、24小時365天不間斷營業(yè),，輔助以im工具、手機等通信方式和發(fā)達的物流配送體系,。③消費群體廣泛：因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的,，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費者，這個群體可以是全國的網(wǎng)民,，乃至全球的網(wǎng)民,。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品,，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工,，以批發(fā)價、內(nèi)部價拿到網(wǎng)上賣,。

2,、客戶分析，目標(biāo)市場

據(jù)調(diào)查,，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕,、富裕、有理想,、關(guān)心社會,、注重自我、理性,、善長追求新鮮事物,、好勝、沒有耐心等,。他們大多是學(xué)生,、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等,，一項調(diào)查表明,，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,，占總數(shù)的92。4%,，其中,，3～4年網(wǎng)齡的最多。

因此,，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng),。

3、風(fēng)險因素：與實體店經(jīng)營不同,，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險,，但相對而言，風(fēng)險要低的多,。

(1)競爭者

有經(jīng)營就有同行競爭,，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，你賣我也可以賣,，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅(qū)使影響,，要接受顧客貨比三家,、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小,，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色,，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品,。

(2)投入成本

既然投入了資金,，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸,，所以就存在資金投入風(fēng)險,。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費、租金,、管理費都較低,，因此風(fēng)險較低。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換,、淡旺季之分等問題的存在,，經(jīng)營存在壓貨風(fēng)險。但四通八達的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制,，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異,，因為上網(wǎng)是隨時隨地的，并不受季節(jié),、節(jié)假日的影響,。

(4)技術(shù)風(fēng)險

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險;

②技術(shù)能力的限制;

③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長;

④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊,。

1、目標(biāo)

(1)愿景：

讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

(2)使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩!

(3)價值觀：

以最低的成本做出最好的效果,。

(4)遠期目標(biāo)：

在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

2,、發(fā)展計劃

基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實力等方面的分析,，我們制定出如下的階段性發(fā)展計劃：

第一階段,，在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店，開辦創(chuàng)意商店,。由于資金,、影響力有限，管理經(jīng)驗不足,，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶

網(wǎng)這個已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦,，提供服飾搭配、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意,，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。

目標(biāo)：壯大自己的創(chuàng)作隊伍,，不斷創(chuàng)新,，提供更多更好的創(chuàng)意;

與商家建立廣泛的合作關(guān)系，互利共贏;

提供知名度,，擴大影響力,。

第二階段，自立門戶,，開設(shè)獨立網(wǎng)店,。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后，隨著管理經(jīng)驗的豐富,，資金實力的增長和影響力的提高,，我們將自建網(wǎng)站，開設(shè)獨立網(wǎng)店,。

目標(biāo)：進一步提高知名度,，擴大影響力。

3,、經(jīng)營戰(zhàn)略

(1)總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點有以下兩個方面：

①公平合理;

②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益,。

(2)組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團隊要堅強;集中統(tǒng)一控制;用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動。

③組織原則：組織是可變的,，不是永久不變的,。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事,，那就不一定合適了,。要使組織機構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng),。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構(gòu)隨時與之相適應(yīng),。再一點,，組織機構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排，一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略,，決定它的組織機構(gòu),，并且要及時。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇九

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺,，多套切菜工具，和一個櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯,。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺x7組／灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約,，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責(zé)人,，廚具,、餐具負責(zé)人，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務(wù)管理人，負責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a,、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b,、請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c、某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d,、有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e、不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科,、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽,、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

固定成本2500-3200元/單元,。

可變成本（房租、水,、電,、油、糧）3000-7000/單元/年

煤氣600元/月/單元雇傭人員900/月/單元

年總收益20xx-6000元/月/單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利,。投資形式可以是合資,，也可以一個人投資,，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

strength:

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠，讓人放心,，它比任何地方都自由,。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳）,，在同學(xué)們放寒,、暑假時，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本（電費、水費,、房租費……）

④適應(yīng)性好,，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇十

前言

隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善,，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通,、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強,。擊鼠標(biāo),，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前,，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件,，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者,，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式,，上網(wǎng)買服裝、買化妝品,、買家用電器……可以說你想買什么,，那里就有什么，省時,、省力,，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢,，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位,。

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物,，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動動鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

因為我是90后,，很喜歡時尚的衣服,，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人,。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性,，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù),，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的,。

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪,，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,，而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢就不是很明顯了,。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障,。 ④因為網(wǎng)店初開，信用等級很低,，得不到消費者的信賴,，網(wǎng)店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒有加入消保,，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉,，在處理訂單的時候易出錯,。

2.優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多,，所以學(xué)生市場很大,。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

3.機會

中國經(jīng)濟增長和居民消費水平進步,。巨大的消費驅(qū)動可能推進網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇,?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯,。同時，寬帶接進服務(wù)日益普及,。在城市滲透上,，二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭,，隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時,，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運營模式極易復(fù)制。商務(wù)運營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如,，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美,，對于時尚的追求,，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我,，完善個性不可缺少的,，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進行宣傳。

第一個階段：市場調(diào)研,，分析問卷,，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護,；將網(wǎng)店進行精致裝修，來吸引顧客的目光,。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進入正軌運營；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強,；

我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好,！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇十一

水果籃子休閑水吧的經(jīng)營范圍有各種鮮果飲品，甜品,，冰品,，現(xiàn)調(diào)茶飲，屬于休閑飲品店行業(yè),。飲品店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。飲品店在市場上已形成完整的規(guī)模,，想要打開市場，就需要有自己的特色,。綠色,、健康,、時尚,，是這個時代人們所需要的,，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。

店名叫水果籃子,，好記順口,，再加上得當(dāng)?shù)恼信圃O(shè)計和門店裝修，讓人想到這四個字眼前就會出現(xiàn)滿滿的繽紛水果,，令人心曠神怡,，垂涎欲滴。店名具有青春活力,，較容易得到顧客認知,。店鋪將建在山西省大學(xué)城附近,，目標(biāo)顧客是附近各大高校和高中生，將吧臺與散座結(jié)合起來,，在飲品品種上加以創(chuàng)新，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客,，合理定價，服務(wù)至上,，差別化定價，回本快,，盈利可觀。根據(jù)市場問卷調(diào)查,，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光顧飲品店是為了享受休閑時光，追求一種親近放松的溫馨感,，作為消費主體的大中學(xué)生更是喜歡輕松寫意的環(huán)境。所以店內(nèi)的裝潢要主打自然舒適的色調(diào),，給人一種更放松的感覺，時尚又富有人性化的桌椅擺設(shè),，給人以溫馨的休閑感，精致獨特的小擺設(shè),，在小細節(jié)上給顧客留下深刻印象。

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是單一的'提供飲品，周到的服務(wù),、特色環(huán)境也是吸引顧客的主要因素。

1,、主營產(chǎn)品：水果籃子休閑水吧是以經(jīng)營鮮果飲品為主的休閑餐飲服務(wù),，以新鮮，美味,，多樣化為產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品可在店內(nèi)品嘗或打包,。水果籃子的飲品分鮮果現(xiàn)做和非鮮果飲品，定價差別化,。飲品有鮮果奶茶,，水果茶,，鮮果汁,，咖啡等，甜品有水果布丁,，冰淇淋，水果撈,，沙拉等,，冰品有沙冰，冰粥等,。用玻璃器皿盛放,，擺出各種美麗誘人的造型,，使產(chǎn)品精致化，一點小改動就能吸引顧客,，還能賣出好價錢,。

2,、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境：

店內(nèi)有吧臺坐,，普通座和雅座之分，若條件允許,，還可設(shè)露天秋千坐等,，為顧客提供舒適的環(huán)境，差別定價（如普通座,，吧臺座免費，雅座,，秋千座多加2元）。飲品店的設(shè)計符合年輕人要求,。情侶需要自己的二人空間,，能面對面的交流,，給愛情升溫；三五親朋好友小聚一下,，喝著合意的飲品,，吃著精美的點心,，很愜意；心情不好的時候,，或者累了,，都可以來杯茶,，聽著音樂,，放松心情…

3、產(chǎn)品創(chuàng)新：在情人節(jié),，七夕,，端午等重要而有意義的節(jié)日，增設(shè)創(chuàng)意飲品,，不定期增加免費小點心。意外的產(chǎn)品驚喜也會得到意外的財富驚喜,。

水果籃子是中段大眾化的飲品店,，所以我們的直接競爭對手是典型的學(xué)校周邊的傳統(tǒng)奶茶店,，如快客，快樂檸檬,，避風(fēng)塘等,，這些飲品店經(jīng)過多年的經(jīng)營,，打造了出了自己的品牌,，有了一定的市場份額和知名度，在學(xué)生中的認知度也較好,。但是正是由于品牌規(guī)模,，導(dǎo)致他們的加盟店質(zhì)量良莠不齊,，并且產(chǎn)品不夠新穎,，讓顧客有種喝膩了的感覺，這正是我們的機會,。并且傳統(tǒng)飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利,，而我們把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合到一起，雖然成本略高,，但給人眼前一亮的感覺。

swot分析

1,、strengths：優(yōu)勢分析

（1）地價低廉。水果籃子選址在山西省大學(xué)城,，這里是信息信息年開工的新項目,，2兩年后完工，位于晉中市,，是新開發(fā)區(qū),，因還沒有完全開發(fā)，所以地價會比市中心和重點高中附近低很多,。并且未來店面升值的空間大,。

（2）品牌自主,。水果籃子是自有品牌，產(chǎn)品種類不受限制,，經(jīng)營模式可多樣化，可隨時隨顧客意見對產(chǎn)品及服務(wù)做改進,。

（3）技術(shù)簡單,。開奶茶店的技術(shù)門檻低,，操作簡單,，培訓(xùn)幾天就可以進行操作,，而且需要操作人員少,，一般四個左右就可以了,。（4）盈利空間大,。各式飲品的成本并不高,，非鮮果飲品成本一般不到一元,，鮮果飲品成本一般也不會太多,，但賣價是成本的5到10倍，利潤可觀

（5）市場大,。大學(xué)城大學(xué)和重點高中集中,，并且在建成后幾年內(nèi),，就會發(fā)展成小型生活區(qū)，隨著商業(yè)街的進駐,，我們的市場將會由學(xué)生擴大,。

2、weaknees：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個優(yōu)勢,，也是一個劣勢,。因為資金技術(shù)門檻低,，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài),，競爭的重點集中在價格競爭上,。

（2）店面要求高,。水果籃子集產(chǎn)品與服務(wù)于一體,，所需的店面至少50平米，并且要求精裝修,，后期的維護費用也較大,，給資金回流造成困難,。

（3）前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，但面臨寒暑假,，收入一定會受影響,，但費用依然很大,，資金如何運轉(zhuǎn)是不可避免的問題,。

3、opportunities：機會分析

水果籃子有其獨特的創(chuàng)新理念,，能夠在中端市場中擁有自己的獨特之處，使人眼前一亮,，前期我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，隨著經(jīng)濟水平的提高，學(xué)生的消費實力不容小覷,，并且他們的獵奇心理和享受心理會強于其他人，他們需要一個環(huán)境,，口味,，服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)的休閑區(qū)來供自己享受閑暇時光。后期隨著商業(yè)街的發(fā)展,，這里也會是逛街的人們休息的場所,。

4,、threats：威脅分析

（1）飲品店質(zhì)量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低,，對部分消費者有一定的吸引力,。

（2）目標(biāo)消費群還不成熟,，消費習(xí)慣和消費心理還需要引導(dǎo)

（3）作為新創(chuàng)立的品牌,，會受到有較高知名度的品牌的沖擊，還會受到一些目標(biāo)顧客的排斥,。

⑴產(chǎn)品策略：產(chǎn)品方面,，質(zhì)量絕對過關(guān),，保證食材和制作環(huán)境的衛(wèi)生,，同時要注重口感美味，不可太甜太膩,。注重產(chǎn)品創(chuàng)新,，根據(jù)季節(jié)和節(jié)日對產(chǎn)品進行調(diào)整,，增加產(chǎn)品種類,。后期可嘗試增加小甜點,，小零食,，來吸引更多顧客,。

⑵價格策略：采用差額定價法,。因為在很長一段時間里,，我們的目標(biāo)顧客是學(xué)生,，學(xué)生的平均消費能力相對較低,，但也不乏具有一定消費能力的學(xué)生,，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高,，而高端商品如現(xiàn)榨果汁，水果撈,，鮮果布丁等產(chǎn)品定價可以偏高，座位的定價也是如此,。

⑷促銷策略：a在進行促銷之前，我們先進行宣傳,。在學(xué)校的廣播進行宣傳,，并制成宣傳單,，進班級發(fā)送。在班級,，協(xié)會之間進行3天的宣傳。

b在學(xué)校宣傳優(yōu)惠活動,。當(dāng)場買一杯送一杯，多買多送,，上不封頂,，僅限1天,。然后在營業(yè)前一周內(nèi),，去店面消費，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯,，20元以上送鮮榨果汁一杯,，25元以上特色甜點一份,。

c每位來店內(nèi)消費的顧客,，均可以得到一張積分卡,，消費一杯蓋一個章。累計消費滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁,。這樣更能拉住老顧客,，回頭客也會增多的,。

啟動資金20萬左右，其中房租一年15萬,，設(shè)備1萬，裝修3萬,，原材料及周轉(zhuǎn)資金1萬。

1,、資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,，按股投資,，按股分紅,。

2,、銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平。一年半左右時間收回成本,。預(yù)測收入毛利率在40%左右,。

3,、成本預(yù)測：時尚飲品店的利潤相對較高,，而投資卻不大,，前期需要3萬塊錢左右,。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款,，月運營成本在xxxx元左右,，再加1000元作為周轉(zhuǎn)資金,。

4,、花費預(yù)測：

設(shè)備及投入物：總計：大約16250元

冰柜2臺6800元,，桌子5張450元,，椅子20把640元,，榨汁機3臺690元,，封口機1臺,，音響1臺240元,，

送貨單車1輛380元，空調(diào)1臺xxxx元,，其它設(shè)備及裝潢費用5000元

店鋪運作開支：總計4500元

包括店員工資4x700=2800元,，通用費用100元,，交通費用200元

水電費400元

采購1000元等

為每個崗位找尋最適當(dāng)?shù)娜诉x，是企業(yè)成功的第一步,，也是使員工正確做事的最重要的問題。在指派員工之前,，自己首先必須要對各項工作內(nèi)容有充分了解,，方法是將工作解剖透視,，逐條地分析其職責(zé)，建立詳細的工作說明書,，而后制定一個符合工作人選條件的標(biāo)準(zhǔn),，即工作規(guī)格表,。同時也不要忽略了一些必備的人格特質(zhì)，方能達到“人適所用”的境界,。

因本店規(guī)模較小,，人員配置相對簡單,，一人身兼數(shù)職,。本店設(shè)店長1名,，制作2命,，服務(wù)員和保潔2名

店長：店面法人代表,。負責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù),。有完全獨立的決策權(quán),。掌握店面所有流動資金和人員調(diào)度,。掌管人事和財務(wù)大權(quán),。店長同時要負責(zé)采購的職責(zé),；

制作：一名是受過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員,，負責(zé)店內(nèi)高端造型產(chǎn)品,，一名學(xué)徒，負責(zé)打下手和簡單飲品沖調(diào),，榨汁,。

服務(wù)員兼保潔員：為顧客提供各種服務(wù)，隨時保持店內(nèi)衛(wèi)生,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：微笑示人,、健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有現(xiàn)代時尚氣息的綠色舒適環(huán)境

做任何事都會有風(fēng)險,，開飲品店也不例外,，所以大概分析出以下幾點風(fēng)險。

1,、市場風(fēng)險

在這個日新月異的時代,，每天都會有大批競爭對手進入餐飲業(yè)，如何在眾多對手中脫穎而出時刻考驗著每一個人。同類飲品店盜用創(chuàng)意也是不可忽視的風(fēng)險,。

2,、經(jīng)營風(fēng)險

人力資源成本的上漲，商鋪租金上升,，經(jīng)營成本增加,。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

3、管理風(fēng)險

如果因為管理不善,，導(dǎo)致水果無法及時采購,，導(dǎo)致無形的損失。飲品業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

4,、財務(wù)風(fēng)險

店鋪在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金短缺,，即資金不能滿足發(fā)展需求,。

茶果汁奶茶的兼營，好像一個企業(yè)的多元化經(jīng)營,，是一個具有較大的發(fā)展?jié)摿蛻?zhàn)略意義的市場,，必須深入調(diào)查，詳細分析消費者的消費心理和消費行為,，以消費者的品味價值取向以及需要為依據(jù),，結(jié)合市場現(xiàn)狀和自身條件，塑造良好形象,，不斷創(chuàng)新服務(wù),，制定靈活多樣的市場營銷策略，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,。本策劃書由調(diào)查和查閱資料制定,，具有較強的可行性和可操作性,。

本店開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生等的年輕人的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

因為店面的選擇是在大學(xué)較密集的地段,，所以應(yīng)考慮到寒暑假客流量的問題,。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇十二

o計劃

①.提高oppo手機品牌知名度,、美譽度,。

②.促進直接銷售，使目標(biāo)消費群達成品牌偏好和指定購買,。

“愛我中華支持國產(chǎn)就myoppo”

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(1)買一送一活動：從10月1日—10月7日,，凡在oppo手機專賣店購機的顧客,，均獲贈一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）,。

(2)買手機中大獎：

活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券,，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。

一等獎2名oppoe6011部

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美觀而又個性化并讓客戶有舒適感

投放大眾媒體廣告(報紙,、電臺),，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信)

①.集中所有資源,，整合促銷,、公關(guān)、事件,、廣告等各種營銷手段,，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產(chǎn)就myoppo”，密集轟炸,。將信息有效強力地傳達給目標(biāo)消費者,。

②.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺),，或有效的廣告載體(手機短訊,、呼機短信、dm),，先期造成懸念,，造聲勢。隨機應(yīng)變,，借勢炒作,。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)樱鑴菰靹?，聚攬人氣,。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單,，炒作中獎經(jīng)歷,，使活動效果充分延伸。

③.促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合,，游動出擊,，分頭攔截，多點促銷,。

④.對于促銷主題或系列活動,，專賣店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳,，統(tǒng)一調(diào)配,，統(tǒng)一促銷,。

⑤.特惠手機，低價傾銷,。限量制訂幾款特惠手機,，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

①增加百分之50的銷售額

②提高品牌影響力

飾品5000個元

oppoe6012臺4000元自行車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇十三

【摘要】在現(xiàn)階段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育下,，關(guān)于行將走入社會的大學(xué)生畢業(yè)生,，自主創(chuàng)業(yè)成為一種常見的就業(yè)方式,。如何肯定本人的創(chuàng)業(yè)理想能否真正實在可行，能否具有誘人的商業(yè)前景,。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)方案書進行整體規(guī)劃則有助于理清本人的創(chuàng)業(yè)思緒和將來開展方向,。好的創(chuàng)業(yè)方案書將成為整個創(chuàng)業(yè)過程中的“行動指南”，在理論中指導(dǎo)工作的展開并調(diào)整修訂方案以臻完善,，使之創(chuàng)業(yè)真正得以施行,。本文以時下常見的以原畢業(yè)院校為依托的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書為例，以此拋磚引玉,。

一、創(chuàng)業(yè)背景及企業(yè)概略南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校本部(羅文校區(qū))位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)西路,，間隔繁華的市中心約40公里,，全市只要58,、804兩路公交車能夠直達羅文校區(qū),，間隔與學(xué)校總部間隔最近的大型購物超市—北京華聯(lián)西大店約有半個小時車程,。目前學(xué)校全日制高職在校生16500多人,，教職員工500多人，內(nèi)勤工作人員三百多人,。指南針超市位于南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街所處的商圈內(nèi)，地處學(xué)校學(xué)生公寓樓一樓,，左近有教學(xué)區(qū)和辦公區(qū),，天文位置優(yōu)越。超市運營面積200平方米,。超市主要客戶群體是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院本部(羅文校區(qū))在校的大學(xué)生,、教職工以及學(xué)校物業(yè)管理人員,，所占客戶群比例分別為：在校生85%、教職工5%,、物業(yè)管理人員5%,，超市掩蓋人群到達在校人數(shù)的70%。超市創(chuàng)業(yè)基于學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持體系下的創(chuàng)業(yè)鋪面招標(biāo)為契機,，以優(yōu)惠的租金租下場地,，同時超市還可作為南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生課程理論、實訓(xùn)點,，接納在校生到超市進行兼職,，有服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué),、工學(xué)分離,、為學(xué)校教學(xué)變革理論提供實驗田的特征。超市主要銷售食品飲料,、生活用品,、文體用品等日常生活用品，其中即飲即食類商品占80%,，是超市主營商品,。店鋪應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢，招收本校大學(xué)生作為兼職人員,，以降低本錢,，同時進步超市服務(wù)質(zhì)量，并應(yīng)用電話,、微信圈,、qq群等聯(lián)絡(luò)方式提供送貨上門的特征服務(wù)來吸收客戶。超市由4名大學(xué)畢業(yè)生共同組成管理團隊,，分別擔(dān)任超市的最終決策者,、財務(wù)部長、采購部長和營運部長,。前期每人出資三萬元錢,，同時吸收10名在校生參加投資,各出資一萬元錢，合計二十四萬元,。每年停業(yè)利潤(除去來年采購本錢)按各投資人出資比例分配,，這十名投資人不參與超市的日常運營管理。現(xiàn)有運營范圍的限制將會招致指南針超市在運營中呈現(xiàn)商品多樣化水平低,、采購本錢偏高等缺陷,，但是目前目的市場不飽和，現(xiàn)有競爭者少,，潛在的要挾也不大;同時由于學(xué)校天文位置較偏僻,，學(xué)生外出購物不便,，所以客源穩(wěn)定，為創(chuàng)業(yè)提供了基石,。此外,，本校所在的大學(xué)園區(qū)入駐的學(xué)校越來越多，店鋪將采用o2o的方式擴展商圈的范圍,，將來有寬廣的開展前景,。

二、市場剖析swot剖析結(jié)論：固然指南針超市面臨著客源單一,，運營范圍受限,，采購本錢偏高等缺陷，但是超市有很大的市場空間,，客流穩(wěn)定,，競爭者少,，同時能夠應(yīng)用與學(xué)校協(xié)作的優(yōu)勢,，在創(chuàng)業(yè)初期控制本錢，再以特征的服務(wù)吸收學(xué)生,，擴展知名度,，最終完成我們超市擴展化、連鎖化的運營目的,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)主營商品指南針超市主要運營的商品有：食品、飲料,、文具,、生活用品等，其中80%為即飲即食類商品,，20%為非既飲即食類商品,。同時在商品構(gòu)造上盡可能的與競爭對手有差異，細分市場以取得客戶的認可,。商品類別包括：休閑食品,、餅干糕點、糖果,、沖調(diào)食品,、飲料、調(diào)味品,、速食品,、面包主食、凍品,、文化辦公,、家居用品,、個人潔護、家用清潔,、家用紙品,、殺蟲芳香類、針棉織品,、鞋類等商品,。

(二)服務(wù)特征1.指南針超市采取送貨上門的特征運營方式?？蛻粼谕I(yè)時間內(nèi),，一次性購物金額累計到達10元或10元以上，能夠采用電話,、微信圈,、qq群等方式聯(lián)絡(luò)店鋪，店鋪會為其提供送貨上門的服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇十四

主要經(jīng)營范圍

出售茶葉,。

種類分別有,還有一些散裝，聽裝系列,。

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造

● 零售 批發(fā)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

服務(wù) 農(nóng)業(yè)

教育背景,，所學(xué)習(xí)的課程（包括時間）

專業(yè)課的一系列課程。

目標(biāo)客戶描述： 我將我的目標(biāo)客戶主要設(shè)定在那些在事業(yè)上稍有成就的工作者上,，在現(xiàn)在

社會,，茶葉逐漸變化成了潮流，也成為了送禮的一項好選擇,，對于一些想要繼續(xù)升職的

職員,，想要和上屬建立好關(guān)系的話，我們的產(chǎn)品是很好的選擇,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

茶葉市場占整個市場容量還是挺好的,，因為是逐漸興起的一個行業(yè)，所以意味著以后的發(fā)展

是無可限量的,。 也許,，現(xiàn)在的占有率只有5%，但是以后會成倍增長的,。

市場容量的變化趨勢：

在淘寶網(wǎng)的整個大商城中,，許多高端產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的趨勢，所以,，許多人不喜歡麻煩,，

會選擇在網(wǎng)上購買商品的方式，去購買一些高端產(chǎn)品。隨著 逐漸完善,，我們可以看到在網(wǎng)上開店的優(yōu)勢,。而茶葉是最近兩年中熱銷的產(chǎn)品，它將會成為整個淘寶網(wǎng)不可或缺的商品的,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．他們的網(wǎng)店信譽強,，每天瀏覽量高。

2．他們比較專業(yè),，比較了解茶葉市場,。

3．他們能夠很好地處理與顧客的問題。

競爭對手的主要劣勢：

1．茶葉價格相對比較高,。

2．也許有的商家茶葉的質(zhì)量不好,。

本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1．廠家直接發(fā)貨 ，避免多商家的中途轉(zhuǎn)手,，而導(dǎo)致價格一升再升,。

2．產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過傳統(tǒng)工藝而制成,。

3．廠家信譽高,。

4．所經(jīng)營的紅茶是美容養(yǎng)胃的，有益身體健康,，是近代人們所熱衷追求的,。

本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：

1．本人不是太懂茶葉，但是家里是茶葉經(jīng)營廠家,，所以會利用空余時間去學(xué)習(xí)茶葉的。

2．網(wǎng)店的信譽太低,。

1． 產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

金駿眉

醇香型鐵觀音

葉嘉金魁 口感清爽厚重,，具有獨特的焙火香、天花香和栗香

東坡紅

口感清爽厚重,，具有獨特的焙火香,、天花香和栗香。

金絲猴

醇香型

2．價格

產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 4000 5000 6380 金駿眉

560 790 890 葉嘉金魁

388 688 535 東坡紅

238 299 232 金絲猴

折扣銷售 可適當(dāng)打折

賒帳銷售 無

3．地點

（1）選址細節(jié)

地址 面積（平方米） 租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要原因：

在開店鋪的時候不要店租,，所需要的工具只要一臺,。剛開始，不需要雇傭職員,，只需要自己做即可,，這樣節(jié)省大量的成本。而且網(wǎng)店在現(xiàn)在以來是越來越流行了,，許多人都學(xué)會在網(wǎng)上購物,，而且，許多顧客為了方便,，也選擇在網(wǎng)上購物,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ 最終消費者 零售商 批發(fā)商

（4）選擇銷售方式的原因：

因為自己沒有太多的精力與時間投入實體店鋪中去,，而且實體店所需成本高，我支付不起那樣昂貴的租金,，選擇淘寶網(wǎng)開店,，可以選擇在自己有時間的時候來經(jīng)營，雖然投資小,，但是回報率確實不可估計的,。

4．促銷

人員推銷 無 成本預(yù)先測 無

廣告 做名片 成本預(yù)先測 50元

公共關(guān)系 無 成本預(yù)先測 無

營業(yè)推廣 無 成本預(yù)先測

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù) 月薪 300

業(yè)主或經(jīng)理 自己

√

員工 無

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用

無 茶葉

合伙（合作）人與合伙（合作）人協(xié)議：

內(nèi) 合

容 伙

條 款 人 無 無 無 無

出資方式

出資數(shù)額與期限

利潤分配和虧損分攤

經(jīng)營分工,、權(quán)限和責(zé)任

合伙人個人的責(zé)任

協(xié)議變更和終止

其他條款

六,、固定資產(chǎn)

1．工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

電話或傳真 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動的需要,，擬購置以下交通工具：

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 無 無 無 無

供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

3．辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下需要

名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 1 4100 4100 電腦

1 1500 1500 手機

電話或傳真 供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 xx茶廠有限公司 xx省xx縣

4．固定資產(chǎn)和折舊概要

項 目 價 值（元） 年折舊（元）

工 具 和 設(shè) 備 無 無

交 通 工 具 無 無 562 辦公家具和設(shè)備 電腦4100 店 鋪 無 無

廠 房 無 無

土 地 無 無

4100 562 合 計

七、流動資金（月）

1．原材料和包裝

項 目 數(shù) 量 單 價 總費用（元）

不需要進貨廠家直

接發(fā)貨,。再月結(jié),。

供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真

xx茶廠有限公司 xx省xx縣

2．其他經(jīng)營費用（不包折舊費和貸款利息）

項 目 費用（元） 備 注

業(yè)主的工資 1000 雇員工資 無

租金 無

營銷費用 無

公用事業(yè)費 無

維修費 無

保險費 無

登記注冊費 無

其他 無 合計 1000

八、銷售收入預(yù)測（12個月）

銷售情況 123456789101112合計

月份

銷售的產(chǎn)品或服務(wù)

（ 1 ） 79152030405060708090476銷售數(shù)量 5 紅聽茶葉價格

平均單價 60.60.60.58.58.58 58 58 55.0 55 55 55

月銷售額 300.420.540 870.0 1160.1740 2320 2900 3300 3850 4400 4950 29750

（ 2 ） 銷售數(shù)量247101315203040506070321 藍聽茶葉價格

平均單價 120.0 120.0 118.0 118 118 118 118 118 118 118 118 118

月銷售額 240.0 480.0 826.0 1180.0 1534.0 1770 2360 3540 4720 5900 7080 8260 37890 （ 3 ）銷售數(shù)量1111111111111 平均單價

月銷售額

（ 4 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 5 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 6 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 7 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

（ 8 ） 銷售數(shù)量

平均單價

月銷售額

合計 銷售總量

銷售總收入 540.0 900 1366 20xx 2694 3510 4680 6440 8020 9750 11480 13210 67640

金額（元） 月123456789101112合計 份

九,、銷售和成本計劃

項目 銷售90013662050269435104680644080209750114801321067640含流轉(zhuǎn)稅銷售收入540

流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 無

銷售凈收入 540 900 1366 2050269435104680644080209750114801321067640 業(yè)主工資1111111111111

員工工資 租金

營銷費用30 3030303030303030303030360

公共事業(yè)費

維修費 成

折舊費 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240

貸款利息

保險費

登記注冊費 原材料（列出項目）

280 360 600 800 3600 19040 （ 1 ）茶葉進價 200 1200 1600 20xx 2400 2800 3200

360 630 900 6300 28890 （ 2 ）茶葉進價 180 1170 1350 1800 2700 3600 4500 5400

690 990 9900 48280 430 總成本 1550 20xx 2600 3450 4750 6000 7300 8600 銷售數(shù)量 平均單價

月銷售額

210.0 3310 19360 110.0 674 910 利潤 376.0 500 1230 1690 20xx 2450 2880 稅費 企業(yè)所得稅

個人所得稅

其他 凈收入（稅后）