隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生社會實踐報告范例 《大學(xué)生社會實踐報告》篇一

一,、實習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷,，因本人是文科生，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。畢竟身在學(xué)校,，接觸社會的機(jī)會很少，趁著寒假有這樣一個節(jié)日,，好好大干一場,。

二、實習(xí)時間

三,、實習(xí)地點 億鑫超市

四,、實習(xí)單位和部門 私人 永和飯店

五、實習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭,，正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。 由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因,，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣，暑假可以好好在家玩玩,、休息休息,。我必須為我下學(xué)期的生活費考慮。我從高中畢業(yè)那年的暑假開始就在超市里打工了,。由于我的表現(xiàn)還不錯,，老板比較喜歡我，所以這個暑假答應(yīng)我在他的超市打工是理所當(dāng)然的了,。還沒有放假,，我就打電話到超市了，問老板是否愿意讓我在他們超市工作,，老板滿口答應(yīng),，非常希望我來工作。我當(dāng)然非常高興啦,！ 閑話少敘,，言歸正傳。那年我還沒有到超市上班之前,，我有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話,！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了,。

俗話說：做壞人簡單,，做好人難啊,！只要做一件壞事,，在別人的眼里，這個人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話,，就要做無數(shù)的好事，但還不一定能改變,。 要在眾多同事,、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情啊,！于是,，我制定了以下幾大要點：

一。我決不破壞超市的規(guī)矩,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗,、不可以閑談,、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗,，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架。比如,，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類,、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢,？其實是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高,，經(jīng)常會有顧客偷東西的。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉！同樣,，“不可以閑談”也類似這個原因,，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人看著貨物了,，東西少了又是損失,！還有，“不可以把手機(jī)帶在身上”,，這個規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實是有其中的原因的。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息,，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物。所以,，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上,！可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室,。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的，畢竟上班要有上班的樣子的,，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定,，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的,。我認(rèn)為,，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了,。

二,。不管是誰，隨喊隨到,。

在超市做理貨員,，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二,、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨,，然后順便結(jié)帳,。有時候，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的,。既要驗貨又要把貨裝走,。于是，他們就需要人來幫忙了,。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點,，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來,。如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料,、醬油,、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶,！很重的,！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的,，每卸一次都特別累,！有時，睡覺到了早上,，手膀都疼,，還全身沒勁！沒辦法,，誰讓我是新來的呢,？所以，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙,。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像,！

三。如果沒有貨要上的話要找點事情做,。

所謂“上貨”,，是我們常說的話，說通俗點,，就是“補(bǔ)貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎,？還賣不賣東西了,？這不行，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去,。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點的,。當(dāng)然,，不是每時每刻都有貨上的。有時,，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了,，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛,？當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補(bǔ),，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做,，在混時間！畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財富的,，不是養(yǎng)你的,。所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時間不抹后,，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像,，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實,，抹貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時間?。克?，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時,，可以抹貨架。 正是有了以上幾點要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。 在超市里打工我還學(xué)到了很多的東西。現(xiàn)在,，我們鎮(zhèn)上的超市越開越多,，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了,。有時候,，還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價格。我們有時候也被經(jīng)理安排到別的超市去看價格,。對于做“間諜”,，我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且一定要像,！一般超市是不會對真正的顧客有疑心的,。最重要的是：不能用筆抄價格！有的超市的員工就在我們這里用筆抄價格,！自然,，被我們經(jīng)理請到辦公室喝茶是少不了的。 話說回來,，商家的惡性競爭對消費者來說是絕對有好處的,，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的,！價格低了,，利潤自然就少了,，我們的工資、獎金可都是與這個利潤有著直接聯(lián)系的??！

大學(xué)生社會實踐報告范例 《大學(xué)生社會實踐報告》篇二

20xx年暑假，炎炎夏日,，烈日當(dāng)頭,。正是因為這樣的環(huán)境和學(xué)校的暑期作業(yè)，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),，通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。

作為一個學(xué)習(xí)商務(wù)英語的學(xué)生,，找工作不是一件難度很大的事情,，關(guān)鍵在于肯不肯吃苦。是否能夠在任何環(huán)境下都能夠始終保持熱忱的態(tài)度去對待工作,。很幸運,，經(jīng)熟人介紹，我得到了人生中的第一份實習(xí)工作,，在中國銀行撫順分行任職大堂經(jīng)理的助理,。我很珍惜這來之不易的機(jī)會，暗自下定決心：一定不要讓大家對自己失望,。

說實話,，我對我將要做的工作一點都不了解，我都不知道自己將要做些什么,，所以在實習(xí)的第一天,，我的主要任務(wù)就是觀察、了解,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我相當(dāng)?shù)恼疹?，有不懂的他們都會耐心的、?xì)心的給我講解,。我的職務(wù)是大堂經(jīng)理助理,，在咨詢處接待客戶為客戶解決疑問,、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)。雖然,，自己的工作看起來很簡單,，沒有什么，但是領(lǐng)導(dǎo)曾對我說過我們是第一個接待客戶的人,，和客戶是最直接的紐帶,，我們的言談舉止都代表著銀行的形象。差不多經(jīng)過一上午的細(xì)心觀察,，我慢慢地明白,，大堂經(jīng)理最主要的任務(wù)就是為客戶排憂解難，而我也想到了我的工作就是在客戶很多時,，我?guī)椭筇媒?jīng)理為客戶解決一些簡單的問題,，例如存款帳單如何填寫，轉(zhuǎn)帳帳單如何填寫等等,，為大堂經(jīng)理減輕一些負(fù)擔(dān),，讓其有更多的時間為客戶解決更專業(yè)的問題。當(dāng)明白這一點后,，我意識到,，(實習(xí)報告 )我的社會實踐要正式開始了。

我想給大家留下一個好印象,。所以每天我來的都特別早,，我想讓大家知道，我是一個勤快的人而絕非是個懶惰的人,。正所謂天道酬勤嘛,！我對第二天實習(xí)的印象最深也最有感觸，因為我正式接待了第一個客戶,?？蛻魡栁耶?dāng)天的日期是什么，因為帳單上有時間欄,。我拿出手機(jī)看清日期后,，告訴了客戶，而且我說了兩遍,?？蛻魧ξ艺f了一聲謝謝。雖然這只是一個簡單的問題,，但是我覺的好有成就感,，秦和校長不是說過嘛，天下大事必從細(xì)而做,。偶爾我還會遇到外國客戶,，由于我的本科專業(yè)是英語（金融與保險）,，基本交流難不倒我，甚至還出現(xiàn)了只要一有外國人進(jìn)來,，大家就派要我去接待的情況,。然而我對銀行的專業(yè)知識掌握的并不好，由于大三才開專業(yè)課,，我對銀行的專業(yè)知識了解的少之又少,，所以難免有時會面對客戶的回答束手無策，尷尬??！真恨自己平時為什么不提前自學(xué)有關(guān)這方面的專業(yè)知識。

為了減少尷尬事情的出現(xiàn),，我不得不在早上第一個來晚上最后一個走的情況下,，回家還要繼續(xù)啃書本，盡管很辛苦,，我還是每天充滿動力，盡管臨時抱佛腳的學(xué)習(xí)成果只能得到小小的發(fā)揮,，我還是滿心歡喜,。我相信只要有效果就代表我已經(jīng)有了個好的開始。

經(jīng)過前面幾天的實習(xí)工作,，我對我的`“業(yè)務(wù)”也已經(jīng)了解的差不多了,。只要是簡單的問題，我都可以辦理的得心應(yīng)手,。而就在此時,，我的內(nèi)心突然冒出了一個大膽的想法，我是否也可以為客戶解決一些專業(yè)性的問題呢,。盡管我對這個想法也打上了一個大大的問號,，不過，既然我對自己的信心都打了一百分,，我就有理由相信自己能行,。

隨著接觸的客戶越來越多，打理的業(yè)務(wù)也不斷地增多,，辦事效率也不斷的攀升,，對自己越來越有信心，說話辦事也都有了實足的底氣,。當(dāng)然,，對于那些專業(yè)的問題，經(jīng)過這幾天的觀察,，我也認(rèn)識到這絕非一天兩天就能夠熟練掌握,，沒有專業(yè)的功底也是絕對不行的,，雖然自己很不甘心，但是我也認(rèn)識到了自己的不足,。我也第一次看到了專業(yè)知識在工作中的重要性,，也第一次明白單單有工作能力和熱情還是不夠的。我發(fā)現(xiàn)工作能力就像是一個人的右手,，對于大部分不是左撇子的人來說,，右手承擔(dān)了很多的工作，甚至大部分的事情用右手來做就可以了,，然而我們永遠(yuǎn)不能因為右手的存在而忽略左手的重要地位,，若沒有左手的配合，則很多事情我們都做不了,。沒錯,，專業(yè)知識就是我們工作中的左手。對于一個人來說,，左手右手缺一不可,，同樣，對于工作來說,，專業(yè)知識與工作能力同樣重要,，永遠(yuǎn)沒有誰比誰更重要之說。

記得有一次,，我教一個女大學(xué)生用中國銀行網(wǎng)銀,，她說我的服務(wù)態(tài)度很好，她第一次遇到工作這么用心的工作人員,。當(dāng)時自己感覺好開心,，因為自己的工作得到了他人的認(rèn)可。雖然,，每天都要接待不一樣的客戶,，指導(dǎo)客戶、教客戶填各種各樣的單子,，甚至偶爾會遇到有些無禮的客戶,，但是我還是很開心，因為每天都會學(xué)習(xí)到不一樣的知識來充實完善自己,。從被動到主動,，從毫無頭緒到得心應(yīng)手，在中行的實習(xí)無疑成為了以后踏入社會前的一個臺階,，同時使我在實踐中了解社會,，打開了視野，增長了見識,，為我以后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ),。從這次實習(xí)中,，我認(rèn)真參與每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，積累實際操作中的經(jīng)驗,，總結(jié)學(xué)習(xí)中自身的不足,，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎(chǔ)，只有這樣,，走向工作崗位時,，才能夠勝任自己的工作，在大浪淘沙中找到自己屹立之地,，讓自己的所學(xué)為企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

實習(xí)的最后一天，我格外的珍惜也格外的小心,。因為我怕自己的粗心大意給客戶帶來不必要的麻煩,。幸運的是，一天下來很順利,。臨走前,，大堂經(jīng)理表揚了我的工作，而且為我給他減輕負(fù)擔(dān)表示感謝,。并表示,，希望下個假期我能夠繼續(xù)來應(yīng)征這個助理的職位。我很高興,，因為這是對我工作的肯定，我欣然答應(yīng),。

實踐讓我走向科技應(yīng)用,，走出課堂。當(dāng)前,，我們除了要扎實我們的專業(yè)知識,，更要培養(yǎng)將知識與實際相結(jié)合的能力，畢竟我們在課堂上所學(xué)與在實際當(dāng)中

遇到的也是不盡相同的,。其往往不具有明顯的特征,，這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問題。同時作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成,。實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,；親身實踐,，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識問題,，分析問題，解決問題的能力,。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸,，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題,，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的,。當(dāng)然，也要擺正實習(xí)打工與學(xué)習(xí)的關(guān)系,，切不可因?qū)嵙?xí)打工而荒廢四年的青春,，荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時期。正如有名的microsoft公司副總裁李開復(fù)教授曾說過的一樣：“實習(xí)打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充,，學(xué)習(xí)才是最重要的,。”

同時,，我感謝我的大學(xué),，這個教育我，培養(yǎng)我,，磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸。實習(xí)的短暫時光更讓我感受到大學(xué)對于我的重要性,！

最后送給大家一句話,，是每當(dāng)我情緒低落，甚至難過地想要放棄的時候鼓勵自己的一句話：生活的空間,，須借清理挪減而留出,，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展,。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽光時,，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。

大學(xué)生社會實踐報告范例 《大學(xué)生社會實踐報告》篇三

沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán),，對于大學(xué)生而言,，我們不應(yīng)該把自己鎖在那個學(xué)術(shù)的象牙塔里，我們更應(yīng)該在社會上多實踐,，把我們在學(xué)校里學(xué)的知識都運用到實踐當(dāng)中,，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以了解自己今后所涉及的行業(yè)的一些基本要求,，這樣可以讓我們在大學(xué)畢業(yè)的時候更快地融入社會,，而不是措手不及。

這是第一次進(jìn)行暑期社會實踐,，帶著迷惑,，忐忑，與興奮,，在kl的組織領(lǐng)導(dǎo)下,，我投入了這個新鮮的主題。

因為一開始對自己不夠自信,，總覺得其他人很有能力,，他們做的事很有意義，所以我是站在欣賞,、羨慕,、欽佩的立場上，只是帶著了解一下他們的生活,，認(rèn)識我跟他們的差距的心理來的,。

一切的開始是kl的一個電話，他讓我過去開個小會,，在完全不知情的情況下,，我很沒底的告訴他我來看看吧，看看能不能幫上什么忙,。

到了那邊,，kl介紹我時，直接說我是大學(xué)生指導(dǎo),。其實具體我什么都不知道,，我甚至不知道大學(xué)生指導(dǎo)該以什么樣的姿態(tài)面對那么些學(xué)弟學(xué)妹!就覺得他們看我時，很信任的目光,，讓我立刻有了一種使命感，責(zé)任感,，我覺得我應(yīng)該幫助他們,，至少應(yīng)該盡我所能，就這樣,，開始了我們的暑期社會實踐之旅,。

當(dāng)時小會的目的是確立我們這一組包括我在內(nèi)5個人暑期社會實踐的活動主題，簡單點說,，就是賣什么東西,。經(jīng)過艱難的探索，我們的第一個活動項目——賣文具就這樣確定了! 考慮到平鎮(zhèn)這邊有一大堆補(bǔ)習(xí)班，我們想當(dāng)然的認(rèn)為應(yīng)該會有很大的市場,，于是調(diào)查市場,、進(jìn)貨……一系列的步驟在協(xié)調(diào)努力中艱難進(jìn)行，期間人員有變動,，真正活動的就剩下三人了,。

買到東西，又要出售啊,，找買主,，成了大問題。到這時我們才發(fā)現(xiàn)原來那些補(bǔ)習(xí)班幾乎都是小學(xué)生,，很少能看到中學(xué)生,。小學(xué)生哪來的市場，最后只能虧本賣了一部分文具,，至此,，我們的文具行動宣告失敗，555… 其實,，說真的,，當(dāng)時虧本之后，我都在想,，我們這組就算了吧,，反正我們?nèi)藛T也很少，而且活動也沒有進(jìn)展,。但是,，就在這時，kl給我們開了個會,，告訴我們其他組的進(jìn)展情況,，都是非常好的成績，我們的不服輸?shù)纳窠?jīng)立刻被挑起來了,，于是,，斗志昂揚的我們，進(jìn)行了第二個項目——賣飲料,。 考慮到進(jìn)貨以及成本問題,，我們最后決定就從平鎮(zhèn)副食品店買水，冰凍之后再運到平中籃球場出售,。剛開始下午3點左右就過去了,，但是后來因為那個時間太熱，也少人打球,，我們將時間調(diào)整到下午4點30,。開始賣水時,，很不好意思站在那里，看那么多男生在那邊打球,，還要問他們是否需要水,。后來，去了幾次之后,，已經(jīng)能很平靜的對待了,。自己覺得，這就是很大的進(jìn)步,。當(dāng)然,，賣飲料讓我們扭虧為盈，雖然沒怎么賺錢,，而且錢也不是主要目的,，但是作為一個小小的衡量標(biāo)準(zhǔn)，我還是想小小的得瑟一下,，嘿嘿,，很驕傲哦!

雖然這個活動持續(xù)的時間不是很長，但是我覺得,，它很大的豐富了我的暑期生活,。也許，頂著大太陽出門,，太陽下山時回家,，也沒有真正的讓我得到與人溝通的鍛煉，但是,，我想說,，我已經(jīng)體驗到勞動獲得的快樂，體會到在為其他人提供服務(wù)(雖然不是無償?shù)?的同時,，內(nèi)心的那種滿足感,，我想，這就是我的生活樂趣,，這就是我,，作為蕓蕓眾生中的微不足道的一員，領(lǐng)悟到的生活的真諦——服務(wù)他人,，完善自我,。 新時代的年輕人，我們有的是資本,，去闖,，去干,，讓我的青春旗幟飄揚在風(fēng)中,，我的青春我做主!

大學(xué)生社會實踐報告范例 《大學(xué)生社會實踐報告》篇四

學(xué)以致用——在實踐中認(rèn)知所學(xué)到的知識

由于學(xué)校里要求我們進(jìn)行一次暑期社會實踐的緣故，我就在爸爸的安排下進(jìn)入了一家環(huán)保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小,，就是回答一些人家所咨詢的問題,。當(dāng)然，這種問題還是相對表面的,，不是太深入涉及專業(yè)領(lǐng)域方面的一些問題,。這項工作讓我學(xué)習(xí)到了一些說話的技巧，因為將來踏入社會工作以后,，一些靈活的說話技巧也是必須的,，當(dāng)然這并不意味著投機(jī)取巧。

這次的實踐時間不長,，一共也就十天時間,，但這十天時間里，我受益匪淺,。而且,，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源安排制度，對接收實習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其降低成本，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

而我所在公司也有著一定的企業(yè)文化。他們所倡導(dǎo)的精神是：創(chuàng)新激情協(xié)作誠信,。公司愿景：珍愛環(huán)境節(jié)約資源,。發(fā)展戰(zhàn)略：精確識別客戶需求，打造三線矩陣,，持續(xù)可盈利地滿足客戶需求,。公司使命：為客戶創(chuàng)造價值。文化特質(zhì)：平和感恩;快樂生活快樂工作,。

精進(jìn)模式是一項企業(yè)戰(zhàn)略,，是公司的商業(yè)模式，旨在滿足客戶要求,，為客戶創(chuàng)造價值,，同時推動公司的增長。公司一切活動以客戶為中心,，客戶的技術(shù)需求,，商務(wù)需求,，愛好是公司一切業(yè)務(wù)流程的設(shè)計起點。它為客戶提供的是能源解決方案,，價值鏈和客戶系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性是公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的子公司,，進(jìn)行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與大學(xué)生比賽網(wǎng)外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時間差,，這樣的問題對于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因為這是顧客的購買點,，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會，隨后的時間里,，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實際操作,，開始聯(lián)系客戶，報價,，談判等等,。從這些公司的日常事務(wù)中，使我充分體會到身為一名職員的責(zé)任的重大與艱辛,，同時也使我的語言表達(dá)能力得到了一定程度的提高,，在一些專業(yè)領(lǐng)域的知識面得到了一定程度的拓展。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。公司現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平,，尤其是外貿(mào)英語這一塊，同時它涉及到了很多商務(wù)英語的知識,，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿(mào)英語,，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升，因為它對我將來的職業(yè)生涯有著很大的幫助,，使我在真槍實彈的演習(xí)中得到經(jīng)驗和教訓(xùn),。同時，在另一方面它讓我切身體會到了,，這不是在大學(xué)校園里,，這是在社會上，說話的技巧和必要的技術(shù)應(yīng)該牢記在心,。

這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課,，在真實的環(huán)境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣。這也不是我的第一次社會實踐了,，但卻是我映像最深的一次,。

這次的實踐，讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將使我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層的感情,，拉進(jìn)了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo),。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。,。陶淵明說過“盛年不在來,，一日難再晨。及時宜自勉,，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機(jī)會,，讓我從實踐中得到鍛煉。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。