報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

服裝專業(yè)實踐報告篇一

在實習(xí)中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識,；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單,。當然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn),；確定培訓(xùn)目標,。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn),。b.商品知識與管理培訓(xùn),。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn),。這樣,，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。

真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。

通過這幾個月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界,，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺,。與此同時,，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標，也許我,，一個不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己,。

在服裝店實習(xí)共計快三個月，從學(xué)校到社會,，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。

精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。

2,、身體的準備

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時間,，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號是小號,，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4,、對顧客的準備

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。兩個月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。 提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單,。當然,，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標,。如,，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn),。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣,， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。 真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標價單,。明碼實價。 和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑,，目光接觸。主動與顧客打招呼,。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色。b.提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠,。

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習(xí),，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標,，也許我,，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己。

1,、.實習(xí)目的

實習(xí)是一項綜合性的,、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作,，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論,。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺,，是展示自己能力的舞臺,。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力,，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學(xué)科,！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變,！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去,！要求價錢賺的最高,，數(shù)量最多，顧客達到滿意,！

到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力,，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗,。

2、實習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1,，實地銷售

只有進行實地實踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應(yīng)變能力,！還有讓顧客滿意而歸,！

2，總結(jié)經(jīng)驗

短短的實習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處,，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,！從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

4,、實習(xí)收獲

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達能力,，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲,！

通過這次實習(xí),，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了,，語言運用能力增強了,，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步,。

5,、實習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題,，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系,。聯(lián)系實際的能力太差,，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系,，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

實習(xí)，是非常重要的一步,，在實習(xí)中提升能力,，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí),，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。

服裝專業(yè)實踐報告篇二

1、實習(xí)時間：20xx年4月3日-20xx年4月22日

2,、實習(xí)地點：

3,、實習(xí)單位：

1、鍛煉自己的動手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當中,，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合,，進一步鞏固,、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識,，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識,；

2,、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要,，加深對社會的認識,，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),；

3,、了解公司部門的構(gòu)成和職能,，整個工作流程,，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。

科豐軟件有限公司

設(shè)計部：平面設(shè)計,、服裝店面設(shè)計等

20xx-4月3日,，全天報道，辦理公司的各種相關(guān)手續(xù),。

20xx-4月4日,，參觀公司，開會,，熟悉公司業(yè)務(wù),，熟悉公司的各種規(guī)章制度。

20xx-4月5-xx日,，進入設(shè)計部,，為公司自行開發(fā)的軟件做界面、包裝的設(shè)計,，熟悉公司實際的設(shè)計步驟,。

20xx-4月13-18日，結(jié)合所學(xué)的服裝專業(yè),，為一服裝實體店做店面設(shè)計,。

20xx-4月19-20日, 北京參觀實習(xí),并參加公司的軟件發(fā)布，為展示臺做輔助設(shè)計工作,，結(jié)束后返程,。

20xx-4月21-28日，參加公司實習(xí)生會議,，陳述實習(xí)過程以及實習(xí)結(jié)果,，參加公司會議討論，辦理實習(xí)鑒定,。

科豐軟件有限公司是軟件開發(fā),、承接各種設(shè)計為一體的私營公司。公司具有軟件開發(fā)工程師,、環(huán)藝,、建筑、網(wǎng)頁,、平面,、服裝設(shè)計師，具有固定的客源,，地方知名度高,。科豐軟件有限公司的經(jīng)營理念是：開拓,、進取,、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

工廠主要是公司管理軟件開發(fā),、承接各種設(shè)計,，設(shè)計部門按客戶的具體要求進行單獨設(shè)計。

實習(xí)主要內(nèi)容：深入學(xué)習(xí)設(shè)計專用軟件的操作及應(yīng)用,，完成公司自主研發(fā)的軟件的界面,、包裝的設(shè)計，在實習(xí)期間,，獨立完成公司所承接的服裝店的店面設(shè)計,，幫助公司完成在北京的軟件發(fā)布展臺的輔助設(shè)計。

我在公司的設(shè)計部先是要學(xué)習(xí)各種設(shè)計軟件的熟悉及應(yīng)用,，這里的主設(shè)計師讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片,，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片,。說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過,，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了,，而現(xiàn)在有老師在旁邊,，有不懂的就問，這使我受益匪淺,。

我的任務(wù)是為公司自主研發(fā)的公司管理軟件做界面及外包裝的設(shè)計,，這對我來說又是一個挑戰(zhàn)。就是設(shè)計還是沒問題的,，問題就在設(shè)計出來的東西要符合市場需求,。于是，公司里要我去外面拍照,，找到大眾需要的設(shè)計理念,，在網(wǎng)上尋找素材，融入自己的設(shè)計思路,，結(jié)合產(chǎn)品及公司形象,，就能設(shè)計出符合公司條件的產(chǎn)品。

然后我的任務(wù)是目錄界面的設(shè)計,，通過前面的工作,，漸漸的也熟悉了，做起來也是比較輕松的,。目錄界面設(shè)計是個比較龐大的任務(wù),，也是個長期的任務(wù)的，這個主要就是排版以及色彩搭配,。怎么在一個固定的界面上放上所有的目錄選項并且字體要清晰,，但是又不亂，閱讀性又強又能要容易理解其含義功能；怎樣的排版最能達到美化界面效果,；怎樣的排版最能讓客戶操作更加簡便輕松……這些都是需要我在編排中去解決的。

在這個任務(wù),，我學(xué)到的就是：在商業(yè)的設(shè)計中,，更多的需要考慮大眾的審美角度。記得我剛做的幾張,，自我感覺很好,，認為運用了很多構(gòu)成法則，比較有個性,。但作為廣大的消費者來看,，就不認為好了，他們認為怎么樣看起來舒服有購物欲望,，這才是好的目錄設(shè)計,。

然后就是就是一些2級界面上的按鈕的設(shè)計。因為在我以前設(shè)計的軟件一級界面都已經(jīng)全部完成,，現(xiàn)在就需要在2級界面做一些方便操作的按鈕設(shè)計,。在學(xué)校我們學(xué)的是軟件是coreldraw和photoshop，我做這些也都是用這兩個,。在這個月里,，我學(xué)到的東西就是跟平面設(shè)計有關(guān)的。

剩下的也是最后的也就是軟件外包裝的設(shè)計,，從這時開始,，外包裝的設(shè)計全部得用adobe illustrator 軟件做，這是印刷公司要求,。因為ai印刷出來的東西,，誤差會很小，顏色相對要準確的多,。特別是文字,，如果在ps里8號以下的字，印刷出來有點糊,，清晰度不夠,，閱讀起來會很吃力；如果在ai里就不會出現(xiàn)這種情況了?，F(xiàn)在的大廣告公司,，作圖軟件都是ai，coreldraw處于半淘汰的狀態(tài)了,。因此,，在完成這個工作后，我收獲更多的還是把ai這個平面設(shè)計軟件學(xué)好了用熟練了。