報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇一

根據(jù)學(xué)院的安排，機(jī)類專業(yè)實習(xí)為期四周，第一周為鉗工(焊工,、熱處理)；第二周為銑工(鑄工,、磨工),，第三周為數(shù)控機(jī)床實習(xí)(分為計算機(jī)自動編程數(shù)控銑、手動編程數(shù)控車,、線切割),；第四周為車工。

第一周上午先進(jìn)行崗前安全培訓(xùn),，使我們懂得了基本的車間安全操作規(guī)程,；其中：機(jī)床工作過程中必須有人值守；測量和對工件進(jìn)行重新裝卡必須停車操作兩點車間安全紀(jì)律特別值得注意,。另外,，對于車床，開車前用于卡緊工件用的三抓卡盤上的扳手必須去下,。

鉗工實習(xí)開始,，我們在技師的指導(dǎo)下,，拿起鋸子，端起銼刀,；按圖樣的要求加工錘頭,。錘頭的加工分為劃線、鋸斷,、銼削三種操作,。將長條六面體的兩端銼平后,，圖上龍膽紫溶液,，在劃線平臺上用劃線尺進(jìn)行劃線，劃線時緊靠在直角方磚上以保證垂直,。

鋸切起鋸時,，左手拇指抵住劃線處，起鋸角x~x度,，保證垂直,，輕輕用力起鋸。起鋸?fù)瓿珊?，改平,。推進(jìn)式用力，會拉時應(yīng)盡量輕,，速度不宜過快,。斷鋸時，更應(yīng)輕慢,。

最磨洋工的要數(shù)銼削了,。推銼時，左腳在前,，身體傾斜x度,。右手握刀靠腰，左手抵住端平,。身體順勢向前推銼的同時,，下壓力從左手漸漸過渡到右手保持平整。

在錘頭的兩個主要面上,，需花費將近兩天的時間才得以完成,，然后是“表面功夫”，用小銼刀和砂紙進(jìn)一步將表面修平,，擦光,。鉗工的實習(xí)，讓我明白了吧鐵杵磨成繡花針需要多少工夫,。

焊工的實習(xí)是電焊操作,。(由于氣焊操作的危險性更大,，未能被允許操作，我深感遺憾)絕緣手套和防護(hù)面罩是電焊工的基本安全防護(hù)用具,。帶上手套,，操作還算靈便；而戴上面罩,，則眼前完全一片漆黑,。我們練習(xí)了焊條的裝卡、起焊,、平焊等工作,。要注意的有以下幾點：1、每次焊完后,，焊芯融化比藥皮多,，縮進(jìn)藥皮內(nèi)部一段，而藥皮本身不具有導(dǎo)電性,，所以起焊時先應(yīng)輕敲除去多余的藥皮方能起焊,。2、電弧放電的距離有嚴(yán)格的限制,，焊中應(yīng)保持距離和角度,，緩慢平移。3,、一旦粘焊后,，電流很大，發(fā)熱很快,，焊條在短時間就會達(dá)到很高的溫度,。應(yīng)左右擺動，順勢拔下,，若無法拔下,，則應(yīng)盡快取下焊槍，稍待冷卻后,，雙手用力左右擺下,。

熱處理的工序主要有淬火和回火，淬火使材料變硬變脆,，回火降低脆性并消除內(nèi)應(yīng)力,。在實習(xí)用的x號鋼上，淬火采用中溫淬火,，在電爐里加熱至x度,，并保存其溫度在x度以上浸入冷水淬火，(加熱時間不宜過長,，溫度不宜過高,，必免過燒和過熱)加熱結(jié)束打開爐門時,，熱對流和輻射均很強(qiáng)烈，要迅速操作,，保持淬火前溫度,。

實習(xí)用的x號鋼，在常溫下為亞共析鋼,，其組織結(jié)構(gòu)為珠光體,，在加熱到x度以上是轉(zhuǎn)化為奧氏體。保持高溫不變時,，進(jìn)行淬火,，得到淬火馬氏體。進(jìn)一步回火后,，轉(zhuǎn)化為回火馬氏體,，其組織有一定的脆性,，但硬度夠高,，適合制造錘頭等需要高硬度的結(jié)構(gòu)。而中溫回火得到回火托氏體,，韌性好,，可制成彈簧等需要彈性工作的結(jié)構(gòu)。在更高的溫度下進(jìn)行調(diào)質(zhì)處理,，得到綜合力學(xué)性能優(yōu)良的索氏體,，適用于各種桿。軸,、齒輪等機(jī)械制造,。

第二周以普通銑飽床的實習(xí)為主，也穿插有鑄工和磨工,。

銑削加工是機(jī)械冷加工中最為普遍,，最為常用的加工方法，機(jī)件中的各種平(曲)面,、盲(通)孔,、臺階、槽,，均可由銑床加工完成,。銑床分為立式和臥式兩種，立式銑床所使用的帶柄銑刀形狀類似于鉆頭,，而臥式銑床所使用的圓盤銑刀形狀類似于鋸片,。

根據(jù)實習(xí)中所要求的圖樣，我們用圓柱形毛料加工兩個零件,，一是長方體(圖樣名稱為“六面體”,，即我們鉗工實習(xí)時制錘頭的毛料),，二是帶槽的短軸。

此兩個零件在立式銑床上完成,，均采用平面銑削法和自動進(jìn)給,，較為簡單，便于初學(xué)者操作,。對此,，需要注意的地方有以下幾點。

一,、所有回轉(zhuǎn)機(jī)床工作必須排除頭發(fā)的危險,，禁用手套，開車對刀,。

二,、立式銑床在進(jìn)行周銑進(jìn)給方式必須逆銑；以保證銑削平穩(wěn)和防止工件移動,。在開車銑進(jìn)的過程中,，如需清掃鐵屑或涂抹冷卻液，則毛刷與銑刀的接觸方向應(yīng)與之旋轉(zhuǎn)方向相反,，否則易由毛刷將手卷入,，發(fā)生事故。

三,、機(jī)械加工的功率較大,，加工完成后工件往往溫度較高，應(yīng)稍作冷卻以防止?fàn)C傷,。

此外,，我還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，在銑削完成后,，由于工件受熱和轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的感應(yīng)電磁場,，被磁化可以吸附起不少的鐵屑。

铇床的作用較銑床來講較少,，僅適宜加工平面以及通槽,，铇刀在滑枕的帶動下進(jìn)行往復(fù)運(yùn)動是铇床的主運(yùn)動，而工件的水平運(yùn)動是其輔運(yùn)動,。雖铇床的應(yīng)用范圍不及銑床廣泛,，加工效率也較銑床低下，但其成本和維護(hù)費用較低,，對于鑄件等有堅硬氧化層的工件,，铇刀的切削可以跳過以減少刀具的磨損。

通過仔細(xì)的觀察對比,，我發(fā)現(xiàn)在銑,、铇床上,，同樣是額定電壓xxv、功率xxkw,、三角形三相接法的交流異步電動機(jī),，也有區(qū)別，铇床的電動機(jī)體積較大,，其銘牌參數(shù)：自重xkg,、額定電流xa；而銑床的電動機(jī)體積較小,，其銘牌參數(shù)：自重xkg,，額定電流xa。之所以铇床要采用更大的電動機(jī),；是因為铇床的主運(yùn)動是滑枕帶動刀具的往復(fù)運(yùn)動,，負(fù)載不恒定，而铇削量大時,，要有更大的動力儲備,。

鑄工是將鑄砂在模型內(nèi)壓制成所需的形狀，取出模型后,，將沙箱拼合,，再往里澆注鋼水，生成基本外形的粗加工方法,。

鑄工又稱為“泥沙工”，工作環(huán)境滿是泥沙,，較為骯臟,。但對于我這種從小酷愛玩沙，至今還有玩沙癮的人來說,，臟不算什么,。

加入工件位于沙箱底部，裝滿砂,，用沙錘從邊緣至中心,，依次從輕到重把砂砸實。砸的力度可著實得考究：太松了,，砂會散箱,，而太緊了；由于砂中的潮氣無法排出,，又會在成形工件表面留下氣孔,。最后是翻箱拼合，沿著實現(xiàn)劃好的泥線將兩箱拼合,，雖然箱子較一般鑄工的小,，但裝滿沙子還是端著有些吃力,，且一旦放下就不能再挪動，有些難度,。

磨工不是“磨洋工”,，而是機(jī)械制造中最常用的精加工工藝，在磨床上進(jìn)行操作還是很方便快捷的,。

對于普通磨床,，加工的形位公差等級可以到達(dá)x級，光潔度亦可達(dá)x~x級,。而且由于磨床的砂輪沒有固定形狀的切削刃,，所以可以加工很硬的物體，這是磨床較其它機(jī)床的固有優(yōu)勢,。

磨工屬于精加工,，為了獲得光潔的表面，避免裝卡損傷,；磨床的裝卡普遍采用平面磁吸式,；另外，磨床產(chǎn)生的熱量較大,，一定采用切削液冷卻,。

磨工的實習(xí)安排得過于簡單，師傅也說“別看你們是學(xué)機(jī)械的,，也是每人都在同一塊廢鐵的同一面磨兩下”沒有成品零件,，本次實習(xí)的意義在于學(xué)會正確操作磨床。

第三周實習(xí)的內(nèi)容叫“數(shù)控”,，全稱計算機(jī)繪圖與數(shù)控機(jī)床的編程操作,。數(shù)控機(jī)床的核心部件為計算機(jī)，較普通機(jī)生產(chǎn)效率高,，精度(品質(zhì))高,，對勞動力的需求少，適宜現(xiàn)代機(jī)械大批量生產(chǎn),。帶有自動換刀和自我診斷功能的數(shù)控加工中心,，在更大程度上節(jié)省了操作維護(hù)成本。

實習(xí)的內(nèi)容主要分為數(shù)控銑床和數(shù)控車床兩部分,。數(shù)控銑床用于生產(chǎn)三位零件,，其操作程序及參數(shù)較為復(fù)雜，所以采用xx三位繪圖軟件繪制計算機(jī)圖樣,，再由計算機(jī)自動轉(zhuǎn)換為數(shù)控銑床可以識別的程序代碼,。

xx的繪圖與已學(xué)會的xx三位繪圖如軟件比較操作效率高，當(dāng)然上手門檻也較高。具體表現(xiàn)在xx先繪出大體形狀,，在進(jìn)行數(shù)值約束,。而xx每畫一步都輸入準(zhǔn)確的數(shù)值坐標(biāo)。xx由逐個平面繪制“草圖”,，而xx一次性繪制投影(主要是俯視)圖,。

在xx中，“關(guān)聯(lián)輸出”主要為了使矢量操作特征樹的結(jié)構(gòu)嚴(yán)整合理,。以便分析復(fù)雜圖樣,。“關(guān)聯(lián)輸出”默認(rèn)是打開的,，在繪制需要修剪的元素中,，或需要刪除的基準(zhǔn)參考元素，一定一定記得先關(guān)閉,。

在數(shù)控銑的創(chuàng)新繪制圖樣上,，我完成了兩個。第一個像一個小喇叭,，內(nèi)不是一圈圈密密麻麻的臺階構(gòu)成近似光滑的圓錐面,，每個臺階高僅xx毫米。其刀痕至密,，視覺沖擊力很強(qiáng),，很是“壯觀”。在繪制過程中,，圈與圈之間過于密集,，在屏幕的顯示分辨率的限制下，已出現(xiàn)嚴(yán)重的混疊現(xiàn)象,，鼠標(biāo)的操作分辨率也難以滿足要求,。對此,，我對圖樣進(jìn)行適當(dāng)放大操作，關(guān)于超出屏幕范圍怎樣數(shù)清第幾圈,，我采用每xx圈畫正字標(biāo)記法,，完成繪制后在清除,。總之,，此圖樣的繪制費時費力,，是對耐心和細(xì)心的極大考驗。

此圖樣由于過于復(fù)雜,，逐圈銑削測算需獨占銑床xx個小時,。最后繪制了簡單的骷髏頭圖樣，以保證大家按時完成任務(wù),，對此我感到幾分可惜,。

數(shù)控車床與普通車床也各有異同,，相同之處是加工回轉(zhuǎn)類工件，而不同之處也是先進(jìn)之處,；可以兩軸聯(lián)動加工更復(fù)雜更精確的曲線回轉(zhuǎn)截面,。

數(shù)控車床其編程操作坐標(biāo)是二維的，分別是沿工件回轉(zhuǎn)半徑反方向的xx軸和刀架向外的xx軸,。二維坐標(biāo)在編程方面便于手動進(jìn)行,，直接在機(jī)床操作面板上輸入程序更為快捷，無需計算機(jī)軟件繪圖,。

程序的代碼與語法上,，“gx”是自動分段車削，gx是“直線車削”,，而“gx,、gx”分別是逆、順時針圓弧截面車削等等,。

程序的編寫過程過于簡單,，內(nèi)容太少，以至于實習(xí)過程有過多的空余時間和休息時間,。實習(xí)開始的頭一天“新官上任三把火”,，老師強(qiáng)調(diào)了很多關(guān)于紀(jì)律的注意事項，也暫時的沒收了某位同學(xué)的撲克,。但嚴(yán)格的紀(jì)律并沒有持續(xù)多久,。很快，老師也默許和放任了同學(xué)們在二樓的研發(fā)室大聲喧嘩,，大打撲克,。

我感到了厭倦；獨自走出研發(fā)室,，來到一樓半(樓梯上),，透過車間一扇較小的窗來偷學(xué)車間里師傅操作機(jī)床的方法步驟。怎料到,，僅僅不足五分鐘的時間,，看完師傅調(diào)配完一桶切削液，就被發(fā)現(xiàn)了,。師傅毫不領(lǐng)情的大聲斥責(zé),，并將我趕回了二樓。

這一來,，我感到了些許委屈,、不解和郁悶。因為師傅的管理不但沒有盡到本應(yīng)完成的義務(wù)，反而無辜的挫傷了我求學(xué)的動力,?？v觀古今中外，之所以西歐北美的制造加工技術(shù)發(fā)達(dá),；除了有先進(jìn)科學(xué)理論的指導(dǎo)外,，跟著熟練技師現(xiàn)場實習(xí)學(xué)習(xí)也是非常重要的一面。我理解師傅手頭的忙碌和心底的厭煩,。但我并未步入車間,，僅在外邊隔窗觀望，并不妨礙操作,，亦無安全隱患,，至少不應(yīng)被批評。

數(shù)控機(jī)床還有一項為“線切割”即數(shù)控電火花線切割機(jī),。線切割通過電火花的放電燒蝕形式對工件切削加工,；工件的材質(zhì)過硬，過脆,；又或是過軟黏性太大,，都無關(guān)緊要；只要求工件具有一定的導(dǎo)電性,。

切削時,，工件連接正極，細(xì)線連接負(fù)極,，在電火花的放電形式下,，電子束由細(xì)線放出，打在工件上,，溫度可達(dá)xx~xx度,，對于熔點高的鎢鋼同樣適宜。

線切割最適宜切割平面薄板,，對于立體零件,，僅能夠加工母線為直線的部分。

最后一周是普通車床的實習(xí),，車床以工件的回轉(zhuǎn)為主運(yùn)動,，所以也只能加工回轉(zhuǎn)類零件；具體包括內(nèi)外圓柱面,，內(nèi)外圓錐面，內(nèi)外螺紋和成型面等,。

根據(jù)實習(xí)的圖樣,，加工的零件有錘柄(與鉗工的錘頭配成錘子)和一個短軸。

車工的實習(xí)安全隱患多，師傅再三說要特別謹(jǐn)慎,，因超xx%的實習(xí)事故來自車工,。例如：床尾架砸落、膝蓋誤頂啟動手柄,，三抓卡盤扳手忘記取下,，物件從床頭箱落入回轉(zhuǎn)部位等等易發(fā)事故；為此,，我們警鐘長鳴,，牢記于心。

錘柄分為尾部裝飾球面,，兩端直徑不等的圓柱面,，一段圓錐面，還有最重要的配合螺紋部分,。全部在車窗上完成,。

錘柄的車削過程較為簡單，主要分為處理毛料,，粗車,、精車三步完成。使用高速鋼車刀時,，車削速度不宜過快,；特別是精車時，速度過快表面會很粗糙,。

實習(xí)的加工速度很慢,，為了照顧我們新手，在確保安全的基礎(chǔ)上,，還留有很大的余量,。在一旁的年輕師傅調(diào)侃道：“你們實習(xí)不講效率當(dāng)然可以，但就你們這速度,，別說私營企業(yè),，就連共產(chǎn)黨企業(yè)他也耗不起……”車床自動進(jìn)給的的速度被調(diào)整得過慢，而且由于我所在的一組起步較晚,，進(jìn)度落下了不少,。為了趕上進(jìn)度，在操作技能稍微熟練后,，我自行嘗試了調(diào)高轉(zhuǎn)速至xx轉(zhuǎn),，增加背吃刀量和采用手搖快速進(jìn)給，同時涂抹切削油,，,，控制合適的連續(xù)速度使得車削保持輕微冒煙為止,，這時車削溫度大約在xx~xx度，已接近高速鋼車刀xx~xx度的承受上限,。此時雖車出的表面較為粗糙,，但也滿足粗車快速去除材料的要求。

而精車就沒辦法了,，為了保證其表面粗糙度符合要求,，只能一刀刀慢慢車削。另外,，在批量快車的過程中,，我也有操作的失誤：在切削短軸的過程中，端面與一側(cè)的大徑同軸度要求在xx毫米以下,，應(yīng)一次裝卡車削完成,，我略顯貪多貪快，把組里的xx件分批裝卡做完,；導(dǎo)致重復(fù)裝卡精度難以保證,。沒辦法，只能降低精度要求,，從已車好的面定心來裝卡,，勉強(qiáng)完成了幾個短軸。

實踐出真知,，苦練強(qiáng)才能,。很快，為期4周的金屬工藝學(xué)實習(xí)即將結(jié)束,。在實習(xí)過程中,，我不僅明白了機(jī)械零件生產(chǎn)的主要過程，也基本能夠自主熟練的操作機(jī)床,。多一分仔細(xì),，少一分驕傲；多一些執(zhí)著,，少一些魯莽,。愿謹(jǐn)慎治學(xué)的態(tài)度，能伴隨我今后的求學(xué)之路,。最后,，向本次金工實習(xí)的教師、師傅們,，由衷的說一聲,，您們辛苦了。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇二

好多人都有這樣的評價：現(xiàn)在的大學(xué)生好多都是高分低能,，動手能力太差勁了,?？墒墙鸸嵙?xí)卻正好給我們學(xué)工業(yè)工程的同學(xué)們補(bǔ)上了這一課。在金工實習(xí)中,，我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里面，看著老師的比劃和描繪,，苦苦地思索著：到底什么是車床呀,！我們想呀想直至把自己想到夢里頭……所以，以前總也改不掉上課睡覺的毛病?，F(xiàn)在可就大不一樣了,，當(dāng)那些課本上的圖像和老師課上描繪的機(jī)器真正擺在我們面前的時候，我們是異常地興奮,，看到這些曾經(jīng)在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真是面目的家伙,，我們是萬分歡喜，再想到我們不僅可以看的到它們,，摸的著它們,，而且我們還會學(xué)習(xí)如何去操縱它們，我們心中的喜悅更是難以言表,。

為期兩周的金工實習(xí)結(jié)束了,，但是它留在我心里卻永遠(yuǎn)不會結(jié)束，它在我的生命中留下寶貴的一課,，這是我一生都不會忘記的一課,。

實習(xí)的第一天，我們就被老師帶到了一間教室讓我們看有關(guān)安全方面的錄像,。錄像想我們介紹了幾種工種,，也說了實習(xí)中應(yīng)該注意的問題，像不能穿拖鞋,，女生不能穿裙子,，頭發(fā)長的要戴帽子，等等,。同時,，也告訴我們一些存在的隱患，讓我們在實習(xí)的過程中能夠提高警惕,，防止意外的發(fā)生,。

接著又看了一些有關(guān)工業(yè)安全方面的知識的錄象，我才發(fā)現(xiàn)工業(yè)安全的重要性,。工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識,，對于草擬或一個企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染,，防火防爆等方面來說是非常重要的知識,，如果不掌握的話,，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故,。

接下來的是為期兩個星期的實習(xí)了,，期間，我們接觸了鉗,、車,、刨、銑,、鍛,、焊等工種，學(xué)習(xí)了關(guān)于線切割,、快速成型,、注塑擠塑等方面工業(yè)加工的知識。由于每一樣只有一天的時間,，所以時間比較緊,。我們必須在一天多一點的時間內(nèi)，學(xué)會,、了解一種工種,。并且能熟練的操作車床，到能做出一件成品來,，所以有點辛苦,，但我們都很認(rèn)真、努力的學(xué)習(xí),，生怕有哪個沒學(xué)好,。

在兩周的實習(xí)中，累嗎,？自然是避免不了的,，但我們學(xué)到的也不少啊,！

比如說：在鉗工實習(xí)中,，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔,，攻套絲,、鋸割、銼削,、裝配,、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造,、分類,、選用,、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測,。我們還得到了勞動成果——自己親手做的螺母相信同學(xué)們一定都收藏起來了作為以后的美好的回憶吧,。

在車工實習(xí)中，我們了解了車刀的種類,，常用的刀具材料,，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度,。

再數(shù)銑實習(xí)中，不禁讓人聯(lián)想到“繩鋸木斷”這個成語,，也感嘆遠(yuǎn)古時代的人太辛苦了,！用繩鋸木頭是何等費力啊,！而我們今天只需把鐵棒夾在銑機(jī)上,，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘后被鋸斷了,。這不得不讓我們佩服科學(xué)技術(shù)對人類的影響力,。

在氣焊的實習(xí)中，我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器,，回火防止器,、氧氣瓶、減壓器,、焊槍組成,；學(xué)會了如何調(diào)火焰和平焊。

在鑄造實習(xí)中,，讓人感覺似乎回到了童年時代,，我們又玩起了“沙窩窩”。然而,，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時代一樣好玩,，又是技術(shù)的學(xué)習(xí)。

在鍛造實習(xí)中,，大家不難發(fā)現(xiàn),；這是在“人工打鐵”基礎(chǔ)上的一種質(zhì)與量的飛躍。一節(jié)節(jié)被燒得通紅的鐵圓柱在同學(xué)們的操作下,，乖乖地變成了一個個有用的零件,。

實習(xí)期間，我們遇到一些困難,、問題,，就這些問題我總結(jié)出以下幾點：

第一,，要了解一項工種，熟練車床的操作,，光是靠啃書本是無用的,，所謂實習(xí)就是要我們自己實際的去練習(xí)，去操作,，要真正的能從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實際操作,，實踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作,，一定要在師傅的指導(dǎo),，講解下進(jìn)行操作。嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,。不可自己耍小聰明,。比如，鍛這一工種,，看到師傅在熟練的演示之后,，自認(rèn)為還是很簡單的，也就是那么“簡單”的通過火鉗夾,，在空氣錘下鍛壓的幾步,。然而真正的自己來操作時，才發(fā)現(xiàn)并不是那樣的簡單,，要注意空氣錘的力度,、火鉗的夾持方法、如何才能做到在把工件“換面”打擊時縮短時間（火鉗的使用）等等,，這些問題都是只有在實踐中才會發(fā)現(xiàn)的,。

第二，在實習(xí)操作時,，我們思想要集中,，切不可開小差。如,，在開車前,，和同伴要相互呼應(yīng)，避免造成事故,。操作過程中也要做到細(xì)心,、耐心。比如,，在車手柄時就需要我們做到眼,、手一致。車一段弧面時，注意到橫向手柄,、縱向手柄的進(jìn)給,。特別是作車工的時候，稍有不慎則會影響到工件的精確度,。

第三,，在實習(xí)期間，我們的同學(xué)存在著一個很不好的現(xiàn)象,。那就是工作態(tài)度問題,。比如，有些同學(xué)常出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象,，及工作中偷懶,、隨便應(yīng)付的現(xiàn)象。我想這不僅是態(tài)度問題,，更重要的是在另一面反映了一個人的人品,、素質(zhì)。我們在畢業(yè)之后都要面對擇業(yè)的,。且不說專業(yè)知識掌握的如何。單是這種壞習(xí)慣,、壞毛病,，用人單位會怎樣看待呢？最起碼這是對師傅們的不尊敬,。所以我認(rèn)為實習(xí)期間很重要的一點是工作態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切。只有樹立正確的學(xué)習(xí),、工作態(tài)度,，那才能真正的掌握和更深入的學(xué)習(xí)到專業(yè)知識。

第四,，是合作,。在實際操作中我們應(yīng)該學(xué)會如何和同事合作、分工,，以提高工作效率,。合作之間其實并不是單純的操作，相互呼應(yīng)還可以提高我們的實際解決問題的能力,，增強(qiáng)合作,、團(tuán)體意識。

第五,，金工實習(xí)中,，我們在完成各項工作，掌握專業(yè)知識的同時，我們要試著在工作實踐中有所創(chuàng)新,、突破,。比如，鑄工中,，對某一鑄件進(jìn)行造型,，除了老師、書本上要求的造型方法,。我們是否還可以用其他方法或者在造型過程中如何提高速度等等,。這些問題都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

第六，通過對各項工種的學(xué)習(xí),，我們應(yīng)該學(xué)會把各項工種結(jié)合起來,。比如，在這方面,，校工廠就是通過制造小錘子的方法,，讓我們能把一道道工序結(jié)合起來。更深入的了解機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程,。

我感覺金工實習(xí)留給我的印象最深刻的便是那些數(shù)控系列了,，我們看到了數(shù)控車床、數(shù)控銑床,、線切割,，并能夠?qū)嶋H的進(jìn)行操作?？筛匾氖?，我們學(xué)會了如何編寫程序。當(dāng)看到上一級同學(xué)們創(chuàng)作出的優(yōu)秀作品時,，我們都羨慕不已,。可現(xiàn)在我們也實際的做出了我們自己的作品,，而且許多同學(xué)的作品更是青出于藍(lán)而勝于藍(lán),。看著我們自己的作品,，我們心里都不由自主的涌現(xiàn)出一中自豪感,。

實習(xí)期間，許多老師的敬業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我們敬佩,。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍,。有的程序特別長,，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來,，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點,。有的老師會一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚,。這種精神值得我們每一個人學(xué)習(xí),。

總而言之，雖然在兩周的實習(xí)中,，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言,，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程,。我們所學(xué)到的都是基本的基本,，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險的實習(xí)工種中受傷,，反而在實習(xí)中不時會出現(xiàn)一些甜甜的笑,，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開的。兩周的實習(xí)結(jié)束了,，這之中,，我不僅僅學(xué)到了各種車床的操作，對機(jī)械生產(chǎn)有了基本的認(rèn)識,。而且,，實習(xí)過程中增加了我對本專業(yè)的喜愛。通過實習(xí)鍛煉自己的動手能力,，提高合作，團(tuán)體意識,、創(chuàng)新能力,。

金工實習(xí)——再見了，謝謝你讓我在快樂中學(xué)到許多知識,！

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇三

一,、實習(xí)目的：

為期三個月的實習(xí)結(jié)束了，心中無限感概,，這次的實習(xí)讓我受益良多,，在這個審計的過程中，我體會到了會計和審計的博大精深,，我體會到了自己理解的知識再整個行業(yè)中的一文不值,，是多么的渺小，我要努力做好這個工作,，希望能夠在會計的行業(yè)上站住腳,。

二、實習(xí)內(nèi)容

2月初，我進(jìn)入了方圓稅務(wù)師事務(wù)所,，進(jìn)行審計助理的實習(xí),。雖然我學(xué)的是會計專業(yè)，但是也學(xué)習(xí)了會審計方面的知識,，而進(jìn)入稅務(wù)師事務(wù)所學(xué)習(xí)也對我將來的就業(yè)大有幫助,。注冊會計師事務(wù)所從每年的十一二月份直到來年的三四月份，都是其業(yè)務(wù)的高峰期,，對工作人員的需求十分急切,，因而這時候他們通常都愿意接納較大量的應(yīng)屆畢業(yè)生作為實習(xí)生來補(bǔ)充原本所內(nèi)編制工作人員的不足。這樣我們應(yīng)屆畢業(yè)生與會計師事務(wù)所各取所需,，達(dá)到雙贏的效果,。而我正是在這個時候來到事務(wù)所學(xué)習(xí)，增加工作經(jīng)驗的同時更為自己未來的就業(yè)打上基墊,。因為在注冊會計師的工作流程通常都是先到企業(yè)里面取證,，然后再回到所里面出報告，所以,，出外勤是經(jīng)常的事,。常常復(fù)印原始憑證，錯賬調(diào)整,，數(shù)目大的科目還要抽查進(jìn)行詢證,。

(一)業(yè)務(wù)范圍：

1、審計業(yè)務(wù)2,、基本建設(shè)概預(yù)算審計3,、稅務(wù)代理業(yè)務(wù)4、管理咨詢業(yè)務(wù) 5,、匯算清繳業(yè)務(wù),。

(二)現(xiàn)按照時間進(jìn)度將實習(xí)內(nèi)容報告如下：

我主要是參閱審計工作底稿，從中學(xué)習(xí)審計知識;而后整理工作底稿,，更深入的了解審計工作以及各個科目之間,，以及底稿本身系統(tǒng)的平衡和鉤稽關(guān)系;在對審計工作有了一定的了解之后，我實際的接觸了審計工作,，參與了幾個單位的實際審計工作,。以下是我在工作中對審計的認(rèn)識。

1,、對審計業(yè)務(wù)的初步認(rèn)識

審計是指對企業(yè)財務(wù)報表的審計,，屬于鑒證業(yè)務(wù)。會計事務(wù)所和項目負(fù)責(zé)人根據(jù)審計證據(jù)形成審計意見,，并根據(jù)具體情況出具審計報告,。注冊會計師的審計意見旨在提高財務(wù)報表的可信賴程度,。

進(jìn)行審計的基礎(chǔ)是被審計單位的年度報表、總賬,、明細(xì)賬,、以及必要的憑證等。注冊會計師通過對以上信息的審計形成審計意見,，并根據(jù)具體情況出具審計報告,。審計的內(nèi)容主要是報表數(shù)與總賬，總賬與明細(xì)賬,，總賬,、明細(xì)賬與憑證的一致，以及賬實的一致,，還包括對會計政策和各項稅收政策的執(zhí)行情況,。 2、對審計報告的初步認(rèn)識

審計報告是注冊會計師根據(jù)中國注冊會計師審計準(zhǔn)則的規(guī)定,，在實行審計工作的基礎(chǔ)上對被審計單位財務(wù)報表發(fā)表審計意見的書面文件,。審計報告可以分為:標(biāo)準(zhǔn)審計報告和非標(biāo)準(zhǔn)審計報告，非標(biāo)準(zhǔn)審計報告包括帶強(qiáng)調(diào)事項段的無保留意見審計報告和非無保留意見的審計報告,，非無保留意見的審計報告包括保留意見的審計報告,、否定意見的審計報告、無法表示意見的審計報告,。

審計報告包括以下內(nèi)容：標(biāo)題;收件人;引言段;管理層對財務(wù)報表的責(zé)任段;注冊會計師責(zé)任段;審計意見段;注冊會計師的簽名和蓋章;會計事務(wù)所的名稱,、地址及蓋章;報告日期等九項。

此外還存在對特殊目的的審計業(yè)務(wù)出具的審計報告,。特殊目的的審計業(yè)務(wù)的含義是指：注冊會計師接受委托,，對按照特殊基礎(chǔ)編制的財務(wù)報表，財務(wù)報表組成部分,，合同的遵守情況,，簡要財務(wù)報表進(jìn)行審計并出具審計報告的業(yè)務(wù)。其審計報告主要有四種：對按照特殊基礎(chǔ)編制的財務(wù)報表出具的審計報告,，對財務(wù)報表組成部分出具的審計報告，對合同的遵守情況出具的審計報告,，對簡要財務(wù)報表出具的審計報告,。按照特殊基礎(chǔ)編制的財務(wù)報表通常包括按照計稅基礎(chǔ)、收付實現(xiàn)制基礎(chǔ)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的報告要求編制的財務(wù)報表,。財務(wù)報表組成部分包括特定項目,、特定賬戶或特定賬戶的特定內(nèi)容。合同的遵守情況主要是指被審計單位合同中有關(guān)財務(wù)會計條款的遵守情況發(fā)表審計意見,。例如,，對貸款合同遵守情況發(fā)表審計意見;對專利技術(shù),、商標(biāo)使用權(quán)等轉(zhuǎn)讓協(xié)議遵守情況發(fā)表審計意見。簡要財務(wù)報表則是指依據(jù)已審計財務(wù)報表編制的簡要財務(wù)報表,。

3,、審計工作底稿的構(gòu)成和填制

工作底稿是我在工作中接觸到的最多的資料，是出具審計報告的基礎(chǔ)審計,，也是會計師事務(wù)所重要的檔案資料,。

審計工作底稿作為審計報告的基礎(chǔ)為審計報告提供充分、適當(dāng)?shù)挠涗?，證明注冊會計師按照審計準(zhǔn)則的規(guī)定執(zhí)行了審計工作,。審計工作底稿是注冊會計師對制定的審計計劃、實施的審計程序,、獲取的相關(guān)審計證據(jù),，以及得出的審計結(jié)論作出的記錄，是重要的審計檔案,。 審計工作底稿通常包括總體審計策略,、具體審計計劃、分析表,、問題備忘錄,、重要事項概要、詢證函回函,、管理層聲明書,、核對表、有關(guān)重大事項的往來信件(包括電子郵件)以及對被審計單位文件記錄的摘要或復(fù)印件,。

資產(chǎn)類工作底稿,、負(fù)債類工作底稿、所有者權(quán)益類工作底稿,，損益類工作底稿主要是對資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益,、當(dāng)期損益類科目的審定,，是報表可信的保證，是出具審計報告的基礎(chǔ),。主要對資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益,、當(dāng)期損益類科目的審定,，包括報表和總賬、總賬與明細(xì)賬,、明細(xì)賬與憑證的核對,。根據(jù)報表和總賬,、總賬與明細(xì)賬的核對填制科目的審定表，根據(jù)總賬與明細(xì)賬,、明細(xì)賬與憑證的核對填制科目抽測表,。

在實習(xí)期間，我所參與的審計報告基本都是比較規(guī)范的單位,，審計工作不是很復(fù)雜,，做底稿一般比較順利，出具報告及審計過的報表和報表附注按照模版都很好出,，但在審計工作中,，一定要仔細(xì)認(rèn)真。

三,、實習(xí)心得

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｗ鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。因為自己缺乏經(jīng)驗,，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點,，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作,，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí),，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí),。在工作中，不允許絲毫的馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的,。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的,，因為在我看來,，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作,。但我畢竟是碩士研究生,，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展,，同時,，這也對我的工作有促進(jìn)作用,。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師,，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí),，我的時間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展,。雖然我們只是公司的實習(xí)生,，但公司對待我們并不見外，無論是各種待遇,，還是集體活動,，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是,，足球,，籃球都不是我擅長的，希望今后的活動中我能為公司進(jìn)我的一份力量,。

進(jìn)行了這么為期三個多月的實習(xí),，我能夠初步的獨自一人完成審計報告的出具和審計底稿的處理，我想我愛上了這個職業(yè),，審計助理,，我要努力考上注冊會計師。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇四

我于20xx年10月8日至20xx年10月28日在河北周醫(yī)生寵物醫(yī)院實習(xí),，該醫(yī)院現(xiàn)位于天津河北區(qū),是河北區(qū)成立早,、規(guī)模大的一家小動物服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是河北地區(qū)知名寵物醫(yī)院之一,。該醫(yī)院是一家集醫(yī)療,、美容、用品,、寄養(yǎng)等為一體的綜合性寵物醫(yī)院,。院長周傳福畢業(yè)于天津農(nóng)學(xué)院動物科學(xué)系，從事獸醫(yī)臨床工作十多年,，有豐富的臨床經(jīng)驗,，目前共有3名工作人員。本院美容師均接受過專業(yè)的培訓(xùn),，可為各類不同品種的犬只造出優(yōu)美的形體,。此寵物醫(yī)院設(shè)有獨立的手術(shù)室、寄養(yǎng)室,、藥房和住院部,。配備一些先進(jìn)的小動物醫(yī)療設(shè)備----- x光機(jī)、全自動手術(shù)床、吸氧倉,、攝影顯微鏡等,，這些設(shè)備為該院臨床診斷提供了更為科學(xué)準(zhǔn)確的依據(jù)。

該動物醫(yī)院主要是給寵物美容,、看病、手術(shù),、住院,，銷售寵物食品、寵物玩具,、寵物相關(guān)用品,。每天的顧客流量不大也不小，我每天在那里的主要工作就是打掃一下衛(wèi)生,，幫忙配藥和輔助大夫治病,，有時還和醫(yī)生出診幫忙。

另外也認(rèn)識了一些寵物犬的品種,，根據(jù)前來就診的寵物大致了解到天津市民養(yǎng)狗的品種主要有：博美犬,、哈士奇、金毛尋回犬,、京巴犬,、貴賓犬、德國牧羊犬,、喜樂蒂牧羊犬……以小型,、中型犬居多。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)和天津的居住環(huán)境有很大關(guān)系：因為養(yǎng)寵物狗的以城市居民居多,，而人們多住在單元樓,，由于家庭房屋構(gòu)造的緣故，不適合養(yǎng)大型犬,。 大多數(shù)的寵物主人都和他們的寵物建立了友好,、和諧的關(guān)系，彼此之間就是朋友,、是親人,。在醫(yī)院里我就見過一只感染細(xì)小病毒的金毛尋回犬，幾乎是站不穩(wěn),，更走不了路,。但是主人并沒有因此而拋棄他。不僅把他帶到寵物醫(yī)院治療,，而且還每天來醫(yī)院看望他,，悉心照顧他。因為生病小狗沒辦法洗澡，主人每天來到醫(yī)院后的第一件事就是仔細(xì)的用濕毛巾為小狗擦拭身體,，保持小狗的身體清潔,。

在寵物醫(yī)院里見到了很多，也收獲了很多,。下面就從不同的方面寫一些我的收獲以及我的看法：

前就診的寵物以犬類為主,，其中貴賓、博美,、金毛,、牧羊犬、比熊前來就診的數(shù)量比較多,，哈士奇,、薩摩耶、吉娃娃相對較少,。這些前來就診的狗狗們以宜昌的最多,，但也有少量幾只是從長陽、小溪塔,、當(dāng)陽等地慕名前來醫(yī)治的,。在實習(xí)的觀察中，發(fā)現(xiàn)前來醫(yī)治的主要病癥有犬類細(xì)小病毒,、犬瘟以及犬類皮膚?。ㄓ杉纳x和螨蟲引起，）,，也有少數(shù)前來接受骨折復(fù)原,、節(jié)育手術(shù)的犬只。

其實前來寵物醫(yī)院治病的狗狗們并不都是什么名貴的品種,，血統(tǒng)高貴的純種狗了,，更是少之又少?；蛘呔褪且恢焙芷胀ǖ耐凉?，但是天津市民卻心甘情愿的花費遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于狗狗自身價值的錢去為狗狗治療，可見每個養(yǎng)寵物的主人對自己的寵物都像對待自己的親人一樣,，很是費心費力的去為寵物生活的方方面面著想,。這就是人與寵物之間深厚的感情。 為了治好狗狗的病,，主人們總是慷慨解囊,，但也并不是每一位狗狗主人都愿意出錢為狗狗治病。畢竟天津市民喂養(yǎng)的寵物狗們名貴品種的還只是少數(shù),。因此在喂養(yǎng)時間較短,，主人和寵物之間還沒有培養(yǎng)出感情的時侯,，主人們就不會付出更多的錢來為寵物治病了。 當(dāng)然,，除了生病要來看病,，主人們也會為沒有生病的狗狗們也會做好疾病預(yù)防，定期給狗狗,、貓貓們打預(yù)防針,。提前為寵物們的'圣體做好防護(hù)工作，使寵物們免受疾病帶來的痛苦,。

在寵物醫(yī)院里,，最常看到的就是寵物打針了,，打針分為肌肉注射（吸收快、疼痛感輕,，一般打在肩部,、或者臀部，如果搭在臀部一定要注意不要損傷寵物的坐骨神經(jīng)）,、皮下注射（相比較肌肉注射會更疼一點）,、靜脈注射。

打針,、診斷就一定要寵物們不亂動,。以前在學(xué)校的動物醫(yī)院里看到大三實習(xí)生是由人以特定的姿勢抱住小狗，并且用紗布條將小狗的嘴巴進(jìn)行保定,。但是,，在寵物醫(yī)院里是直接用繩子將寵物綁在臺子上，也不用紗布條進(jìn)行保定,，是用大小適合的項圈圈住寵物的頭,，這樣相比較紗布條保定更方便，安全系數(shù)也很高,。

現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同,，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，更多的時候他們是人類休閑時的玩伴,。人們甚至將寵物視為家庭成員之一,，寵物在家庭的地位可見一斑。如今,，在現(xiàn)代化的家庭里,，可以說應(yīng)有盡有，但似乎還缺少一點溝通感情,、善解人意的東西,，于是寵物就充當(dāng)了這樣一個角色，人類在欣賞這些可愛的寵物時，精神將得到調(diào)節(jié),，憂愁也可能悄然離去,。再者，隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化,、解體,，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上,，形成了人與寵物間的相互依賴的關(guān)系,。

在跟隨醫(yī)生出診時認(rèn)識到了一個阿姨，家里養(yǎng)了近20只狗狗：自己買的,，流浪狗收留的,，自己小狗生的…..小狗狗們各個都生龍活虎的，喜歡他們的阿姨更是十分用心的照顧他們,，而那只耳朵充血,，出現(xiàn)血腫的小狗更是受到了十分好的待遇。阿姨不僅僅積極的配合醫(yī)生為小狗治療,，準(zhǔn)時為小狗換藥,；為了防止小狗自己用爪子撓耳朵引起炎癥，阿姨還特意用紗布把小狗的右邊爪子包起來,。

由此可見,，善良的、喜愛小動物的還是大有人在,，他們用自己的愛心和方式來表達(dá)他們對寵物們的愛,。

在這次的暑期寵物醫(yī)院實習(xí)中，我更多的工作是賣貓和狗的糧食,，因此在這期間也認(rèn)識了一些糧食的品牌,，有了一定的了解。

先說狗糧,，接觸的品牌主要有法國皇家,、夸克、艾爾,、冠能,、珍寶。經(jīng)過這些天來寵物中心買狗糧的寵物愛好者的觀察,，有以下發(fā)現(xiàn)：

法國皇家狗糧確實非常的好,，不論是從適口性還是營養(yǎng)上都是屈指可數(shù)的。但是我覺得在天津皇家暫時很難打開市場,，他的品質(zhì)固然很好,，選擇性又很多,，雖然在天津這個發(fā)達(dá)地區(qū)，但有錢的畢竟是少數(shù),，皇家的價位還不是一般市民能夠接受的,。因為皇家的消費檔次太高，因而在天津消費者甚少,，沒有形成固定的具有一定規(guī)模的消費群體,。當(dāng)然，隨著天津的快速發(fā)展,，皇家能否奇偶在宜昌的狗糧市場中獲得一席之地,，還得要看天津?qū)櫸锏陌l(fā)展趨勢，如果養(yǎng)寵物的市民數(shù)量增加,，而且更加重視寵物狗的品種,、血統(tǒng)，流行養(yǎng)純種狗,，那么皇家的狗糧相信會深受廣大市民喜愛的,。

在網(wǎng)上查找后了解到皇家的狗糧分類特別精細(xì)，類別也相當(dāng)?shù)凝R全,，大致的有以下幾種常見的分類：按狗狗的年齡分類分為了幼犬糧、成犬糧和老年犬專用糧（后來又新增了專門針對老年犬的專用狗糧,，可以說是想的十分周到）,；根據(jù)狗狗的品種分出了貴賓狗專用狗糧、約克夏專用狗糧,、臘腸犬專用狗糧,、拉布拉多專用狗糧；根據(jù)狗狗的體型：小型犬狗糧,、中型犬狗糧,、大型犬狗糧、巨型犬狗糧,；最特別的就是根據(jù)狗狗們的特點分類,，特別是對于一些過敏體質(zhì)的狗狗十分有效果。當(dāng)然皇家的這么多狗糧可以說基本上是滿足了各種類型的狗狗的需要,，皇家的狗糧還有一個特點就是會有一些特殊功能的狗糧：改善皮毛使之更加柔順,、有光澤、是毛發(fā)更加濃密,、顏色純正,。除牙垢、除口臭,、幫助減肥,、調(diào)養(yǎng)出優(yōu)美的體型

寵物中心的張阿姨告訴我,，珍寶的狗糧聞起來味道太大，而且狗糧太多油,，適口性相對就要差很多了,，有比較多的狗狗不愛吃他。

我們向顧客推薦的大多數(shù)就是夸克的狗糧,，夸克的狗糧在宜昌市場上也就比較有競爭力,。相對皇家他價格便宜，適口性也比較好,，很受狗狗們的喜愛,。

艾爾的狗糧銷售量也不是很好，相反的,，艾爾的貓糧就要暢銷的多了,，基本上我們都是推薦顧客購買此種貓糧，因為張阿姨說這種貓糧就算是比較挑嘴的貓也會愛吃,。另外自己家貓咪吃過艾爾貓糧的顧客反映都很好,，再次買貓糧時，都會點名要這種貓糧,。

每天來美容室的狗狗貓貓們更多的是洗澡,，尤其是一些白色皮毛的狗狗們，像比如說白色貴賓,、比熊,、薩摩耶等。另外也有一些寵物來洗澡是因為身體有臭味,，在家中洗澡無法除去,；也有的狗狗們是因為遭受皮膚病的折磨，來美容室泡藥澡,，改善皮膚和毛發(fā)的,。

當(dāng)然夏天來臨了，隨著天氣越來越熱,，小狗們厚厚的毛發(fā)會使得狗狗們很不舒服,，因此剪毛、剃毛的顧客相對也比較多,。但是也并不是所有寵物主人都會來為狗狗剃毛,，他們覺得剃掉毛后會狗狗們很難看。當(dāng)然有這種心情的不僅僅只是狗狗主人們,，聽一些狗狗主人們講：他們的狗狗每次剪毛剪到很短后就會不出家門,，躲在床下或者椅子下，不愿意見人,，有的狗狗還會因此脾氣不好,，咬那些想要接近自己的人,。

后來我又知道了冬天來寵物店洗澡的顧客相比較夏天會多很多。原因是冬天寒冷的天氣很容易讓寵物們患感冒,。我覺得在夏天,，這個相對是寵物洗澡淡季的時期可以適當(dāng)?shù)耐瞥龀簦ㄒ驗橄奶旃饭窌菀装l(fā)臭）、祛暑,、治療皮膚?。ㄏ奶煳孟x多、細(xì)菌更多,，皮膚病相對會更加嚴(yán)重,，可以通過經(jīng)常洗澡而得到一定的預(yù)防）等功效的澡。

從實習(xí)開始到即將結(jié)束,，寄養(yǎng)室總是有著小狗小貓的身影,。

貝貝是一只京巴犬，很兇,，喜歡對著陌生人狂叫,，不喜歡呆在籠子里，總是想著出去玩,。起初我還挺怕他的,，不過隨著和他相處的時間長了，他漸漸的不再對著我叫喊了,，每次看到我還會對著我一個勁兒的搖尾巴,。

和喜歡在門外邊溜達(dá)的貝貝相反，鬧鬧更是喜歡往籠子里跑,。其實鬧鬧剛來時不是這樣的,，舍不得主人的她就像是我們舍不得媽媽一樣,，主人的身影剛剛消失他就不停的尖叫,，不肯安靜下來。但是她的適應(yīng)性還不錯,，很快就適應(yīng)了,。鬧鬧、狗如其名,，是一個愛鬧的女孩子,，最喜歡跳起來，兩只前腳搭在別人的腿上,，不用害怕,，這是表示她對你的友好，不過這樣的她往往會嚇到想要撫摸她的人,。

還有一只患有皮膚病的小德國牧羊犬,，嚴(yán)重的皮膚病讓他的毛掉了不少,，幾乎都能看到他裸露的皮膚，因此小德牧顯得很丑陋,，這也是他并不討人喜歡的原因,。或許他也知道因為這個大家都不喜歡他,，平時他總是小心翼翼的,，很少叫，總是乖乖的出去散步,，又乖乖的回籠子,。

咪咪是一只精力極度旺盛的小貓，一刻不停的上躥下跳,，總是自己給自己找樂子,。可想而之,，他是一個很喜歡惹禍的小淘氣,。無論對方是狗是貓，他總要上前用爪子撓撓別人的耳朵或是尾巴,。有一次他惹到了一只體型大她好多被的哈士奇,，溫順的哈士奇起初還讓著她，后來逼急了也開始對他狂叫,。

小黃貓是我最喜歡的一只貓,，膽怯怯的，大大的眼睛總像是含著淚水似的,，給人一種楚楚可憐的感覺,，不過在咪咪的欺壓下，小黃貓漸漸的也囂張起來,。

其實對待寵物就和對待人類一樣,，真心做朋友，就要友好真誠的相待,。真心友好的對待他們,，他們也會真心友好的對待你。

除狗糧以外,，寵物主人們會給他們的寶貝狗狗買香波,、零食、罐頭（用來給寵物們改善生活）玩具,、牽繩等日用品,。寵物醫(yī)院附屬的寵物中心里面的用品比較齊全，主人們也總能找到自己想要的東西,。其中買的最多的還是滅虱藥,，可見養(yǎng)寵物防虱子還真是意見不能省略的事,。另外比較常買的就是狗咬膠了，狗狗在長大,，就和人類小時候要咬花椒樹棒子來磨牙一樣,，狗狗們也需要狗咬膠來磨牙，當(dāng)然狗咬膠的種類有很多,，可以滿足不同狗狗的不同口味需求,。

對應(yīng)的貓貓們也會有專門的貓抓板，用來給他們磨爪子只用,，貓抓板的造型奇特,，除了有常見的長方形，還有專門針對小貓?zhí)攸c制成的小魚,、老鼠的形狀,。加上美麗的顏色，還比較受顧客的歡迎,。

在看過一些和養(yǎng)寵物相關(guān)的雜志后,，發(fā)現(xiàn)寵物日用品、玩具和服飾的發(fā)展空間十分大,，因為隨著人們生活水平的提高,，對于這些的需求越來越大，也越來越挑剔,，寵物的衣服不近要舒適耐用還要漂亮,，寵物用具，如狗窩,，食盆,、玩具、貓爬架不近要寵物們用起來方便,，還要和主人家里的陳設(shè)相搭配,。可見研制,、生產(chǎn)這些用品這一領(lǐng)域是十分的有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇五

初步認(rèn)識社會,，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識,，做到學(xué)以致用,，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中,，逐步完善自我,、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當(dāng)中,，做一名言出必行,、知識與潛力兼?zhèn)?、貼合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

1,、勤學(xué)苦練,，善于創(chuàng)新，善于思考,。

2,、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行,。

3,、靈活處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系）,。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，切勿感情意氣用事,。

5、要注意安全,，做工作要認(rèn)真,。

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，情緒個性激動,，期盼著成為其中的一員,。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時的經(jīng)理,，他帶著我們兩個人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員,，他們很熱情地介紹了自我的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到十分溫馨,。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排,，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利,。接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù),，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本資料,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶,、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同,、成交貨物等幾個方面,。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣,，價格如何,，數(shù)量多少，注意事項等,。然后再尋找上級客戶,，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同,?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下,，其結(jié)果一樣,。公司與上下級客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在,，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵,，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險,，那就要找到合理的,、人性化的處理方式。事后通過同事,，我認(rèn)識了全國公路運(yùn)輸協(xié)議,、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等,。從以上的介紹當(dāng)中,，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，務(wù)必處理好每一個細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié),，否則就會釀成大禍,。更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運(yùn)專線,，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好,。這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此,，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作,，就務(wù)必付出百倍的努力，做到不怕吃苦,，不怕受累,，堅持到底。

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹,，那僅是從同事口中獲悉,，以下是通過實踐，自我的體會所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理,，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場,、物流園區(qū)（華凌,、陶瓷市場、汽配城,、機(jī)電市場,、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,，到最后就是洽談業(yè)務(wù),、簽定合同。具體業(yè)務(wù)操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù),，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例,，簡單的介紹一下其過程,。

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)做公司的宣傳,，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司,，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時候,，會提前給我們打電話,，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點,，要是量大的時候公司會派車去接貨,。

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格,、含量,、數(shù)量等具體狀況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠,，自我不能報出價格的時候,，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達(dá)成共識后,，接下來又到了下一步簽訂合同,。

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同,，也就是貨主,。簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn),，職責(zé)風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確,，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸,、裝卸,、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨,，否則后果自負(fù),。

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間,。貨物到站后,，回到到貨通知，同時在目的地帶給發(fā)貨通知,，以便雙方及時提貨,。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，就應(yīng)按照合同條款作來源理,。當(dāng)對方提貨是我們會收取運(yùn)費,，當(dāng)然收取的運(yùn)費會比給司機(jī)的運(yùn)費要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費與司機(jī)運(yùn)費的差價中獲取利潤,。

提到出差,，對于很多不經(jīng)常或沒有出過遠(yuǎn)門的人來說,，出差是一種很完美的事情,，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀,。雖說花公司的錢去公費旅游,，但是身體是自我的，出差也不是旅游,。不管出差有多么殘酷,，對于一個還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗,。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番,，做好會談紀(jì)要，要與每個客戶交換名片,。此次出差收獲很多,，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自我知識的淺薄和對社會的不熟悉,。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行,，什么市場行情,、產(chǎn)品信息掌握的都就應(yīng)十分熟練,，不能讓對方的問題困住自我,，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì),，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀,，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟,，要時刻用心去體會,，用眼去觀察，用耳去聆聽,，用神去領(lǐng)悟,。

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛,，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué),，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系,，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和職責(zé)又發(fā)生了變遷,，又要應(yīng)對妻子兒女,，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關(guān)系,、親戚關(guān)系,、朋友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存,，你就無法逃避,，只能慢慢去適應(yīng)它,，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明,，否則,，你將會被世人所遺棄。此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系,、上下級關(guān)系,、客戶關(guān)系。

能否建立良好的同事關(guān)系,，是考驗員工人品的試金石,。雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就必須擁有良好的人緣,，但我們能夠肯定的是,，一個道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣,。俗話說：物以類聚,、人以群分。一個正常的人,，誰愿意與人品低下的人為伍呢,？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,，當(dāng)然,，還務(wù)必掌握一些交際藝術(shù)。

首先,，務(wù)必確立一個觀念：和為貴,。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單,，更有效率,。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還務(wù)必記住一句話：“君子之交淡如水”,。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合,，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的,，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次,，務(wù)必學(xué)會尊重同事,。在人際交往中，自我待人的態(tài)度往往決定了別人對自我的態(tài)度,，因此,，你若想獲取他人的好感和尊重,，務(wù)必首先尊重他人。要做到尊重同事,，就務(wù)必自覺保守同事的秘密,。總之,，一句話,，就是不能讓嘴巴給自我惹禍。古人說“禍從口出”,，在公司,，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話就應(yīng)被每一個人寫在自我的辦公桌上,，時刻警醒自我,！

再次,，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾,。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的,，有些是公開的,，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一齊,，便會引發(fā)各種矛盾,。同事之間有了矛盾，仍然能夠來往,。同事之間有了矛盾并不可怕,，只要我們能夠應(yīng)對現(xiàn)實，用心采取措施去化解矛盾,，同事之間仍會和好如初,，甚至比以前的關(guān)系更好。

最后,，要學(xué)會與各種類型的同事打交道,。每一個人，都有自我獨特的生活方式與性格,。在公司里,，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人,、死板的人,、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以,，你務(wù)必因人而宜,，采取不一樣的交際策略,。

我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實習(xí)期間一向配合的很默契,，沒有一次爭論和不滿,，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少,，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作,，到達(dá)共同的目標(biāo)。在這間公司里,，我發(fā)覺我的同事們都很好,，那里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活,，為一個共同的目標(biāo)而共同努力。

任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關(guān)系,，這就是上級與下級的關(guān)系,。一般狀況下，人們在與自我同等級,、同層次的人講話時,，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然,、大方,。但是，在與比自我地位高的人交往時,，就可能感到緊張,。表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)。相反,，在與社會地位低于自我的人講話時,，就會表現(xiàn)得比較自如、自信,，甚至過于隨意,。

上下級之間的關(guān)系就應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系,。領(lǐng)導(dǎo)是個體引導(dǎo)群體活動達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為,。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿,，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力,，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力,?！盁o規(guī)矩，無以成方圓”,。管理就是制定規(guī)則和制度,，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大,，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃,，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事,，并構(gòu)成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地,、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績效的達(dá)成,。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性,，就就應(yīng)全面處理好上下級關(guān)系。上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé),。作為管理者就應(yīng)懂得：下級的績效就是上級的績效,，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標(biāo)和利益,，再加上職責(zé)分明,，工作起來就能夠有條不紊,。同時,，上級和下級因為各自所處的位置不一樣，思考問題的角度也會有差異,，如果長期缺乏交流,、溝通，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡,，久而久之,，自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此,，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通,，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關(guān)系,，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級，要有“師者”之心,，?fù)責(zé)“傳道授業(yè)”,，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動,，做下級行為的標(biāo)桿和楷模,。有了模范,，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念,，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則,，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個合格的領(lǐng)導(dǎo)還務(wù)必是一個兼職心理醫(yī)生,，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時,，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂,，通過有效溝通,，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。作為下級,，也務(wù)必認(rèn)清主角給予自我恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。員工就應(yīng)把自我當(dāng)成“士兵”，以服從為天職,，具有“忠誠,、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì),。在企業(yè)中,，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬潛力的最基本要求,，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一,。“忠誠”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命,，個人利益服從整體利益,。“勇敢”是在工作中不把難題推給領(lǐng)導(dǎo),，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨當(dāng)一面,。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底,，把事情做得有始有終,。良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏,。

剛開始做業(yè)務(wù)時,，我就確立一個理念，做業(yè)務(wù)就是做人,，就是在鍛煉自我的語言溝通潛力,。我喜歡我的物流管理專業(yè)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會的地一步,。自我介紹之后,，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的,，因為客戶還沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣,，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系,，使客戶對你的信任有所增加,，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷,，找到一個話題,，拉近與客戶的關(guān)系。如果實在沒有找到這樣的事情,，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系,。例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經(jīng)歷,，拉近你和客戶之間的關(guān)系,。只有與客戶之間有了必須的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話,。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣,，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，必須要找出某種簡單愉快的話題,，建立融洽的氛圍,，然后才能夠進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。事實上,，經(jīng)過這次的實踐,，證明這個理念是正確可行的，我認(rèn)為,，不管是什么客戶，我都會無堅不摧,，每戰(zhàn)必勝,，盡管這句話十分張狂，但事實如此,，仔細(xì)分析,，我認(rèn)為以情動人的銷售技巧就應(yīng)包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎樣構(gòu)成的,？

（1）具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧,，這一點不需要我多說。

（2）用心、樂觀的人生態(tài)度,，一個好的業(yè)務(wù)人員就應(yīng)極其自信,，用熱情感染客戶。

（3）對于一個女孩來說,，良好的素質(zhì)和微笑能夠讓自我獲得很多意外地幫忙,。

（4）真誠、善良的心靈,，很多人做業(yè)務(wù)久了,，一看就很精明，很勢利,，其實很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道,，太累。一個善良的人,，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的,，光明的，能夠照亮人的心靈,，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員,，甚至內(nèi)心不設(shè)防。

（5）不要提防客戶,，把他們看成自我的朋友,、同學(xué)、師長和親人,，人心是肉長的,，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹,，真的從情感上對他很好,，他怎樣會不接納、幫忙我,。

（6）以客戶為中心,，切實思考他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊,，力所能及地從經(jīng)濟(jì),、情感上為他著想。

通過近六個周的實習(xí),，我深刻的感受到自我各方面的不足,，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大,，一切都得從頭開始,。即便這樣,，我工作的十分開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中,，使我的神經(jīng)放松,，我明白工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的,，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人,。

實習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實踐運(yùn)用,，例如待人接物的方式,、商務(wù)人士的著裝等。合同條款的商議與確定,，例如職責(zé)風(fēng)險的劃分,、糾紛問題的解決、付款時間與方式,、合同的有效期等,。讓我懂得了人與人之間是平等的，是就應(yīng)相互尊重的,。以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的,，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何,，我都會以此為榮,、以此為戒，教育自我,，做工作要誠實守信,、敢作敢當(dāng)。這次實習(xí),，讓我對貨運(yùn)市場有了清楚的了解,，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途,，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷,，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，狀況比較好的還能夠獲得有限的生存空間,。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時,，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等,，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動,，主要表此刻下列幾方面：

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為,，直接把優(yōu)惠,、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價,，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭潛力。

貨代企業(yè)作為貨主的代理,，根據(jù)我國民法通則精神,，代理人在理解委托、履行代理職責(zé)中,，如無自身過失,，不承擔(dān)任何職責(zé)，但在實際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神,，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險,，而獲極微薄的利潤,。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求,，致使貨代企業(yè)盲目奔波,，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為,，貨代企業(yè)如有怠慢,，將面臨失去貨源的威脅。

某些貨代企業(yè)中此刻有一種不好的想法,，明知有些做法違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定,，也不貼合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益思考,，認(rèn)為“我不做,、別人也會做，與其讓別人做,，還不如我自我做”,，構(gòu)成了惡性循環(huán)，互相殘殺,，敗壞行業(yè)風(fēng),。上述貨運(yùn)市場存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益,，又破壞了公平,、公開、公正的市場競爭原則與貨運(yùn)市場的正常經(jīng)營秩序,，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展,。為此,，我提出以下推薦：

1、盡快制定適合我國國情的綜合性,、權(quán)威性法律,、法規(guī)，完善法制建設(shè),。

2,、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工,。

3,、允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才,。

4,、建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制,，完善稅收管理,，聯(lián)合工商、稅務(wù),、海關(guān),、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門,，加大檢查,、執(zhí)法力度。

5,、盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會,，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系。

6,、建立國際貨代提單注冊備案登記制度,，個性是對分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管。

7,、編制統(tǒng)一的教材,，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù),、法律和道德水平,。

8、盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題,。

在我的實習(xí)期當(dāng)中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一向努力地去克服,，并盡自我最大的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。真的很感謝我的老師,，我的同學(xué)，我的公司,！感謝你們對我的信任和支持,！多謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去,。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇六

工程預(yù)算是確定工程造價和工、料消耗的文件,，是考核工程投資經(jīng)濟(jì)合理的依據(jù),。所以做好工程預(yù)算的審查工作，將有利于提高設(shè)計水平和投資效益,。

現(xiàn)筆者結(jié)合多年的工作實踐,，淺談建筑工程土建預(yù)算的審查技巧。

審查人員必須向有關(guān)部門和人員搜集完備的編制預(yù)算的依據(jù)文件,、材料,，包括：

1、建筑和結(jié)構(gòu)專業(yè)提交的全套土建施工圖,；

2,、總圖專業(yè)提交的土石方工程和道路、擋土墻,、圍墻等構(gòu)筑物的平立剖圖,；

3、工程所在地區(qū)的綜合預(yù)算定額,、建筑材料預(yù)算價格,、間接費用和計取費用的有關(guān)規(guī)定文件；

4,、工程所在地的類似工程預(yù)算文件及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(供參考),。

工程量計算、單價套用和間接費的計取是審查工作的重點,，應(yīng)認(rèn)真對待,，一絲不茍。

審查時應(yīng)注意：

a,、編制預(yù)算時所使用的綜合預(yù)算定額是否適用于本工程,；

b,、預(yù)算書中不得重列綜合定額中已包含的工程量范圍；

c,、是否按定額規(guī)定的規(guī)則計算工程量,；

d、防止出現(xiàn)張冠李戴,，錯套單價的現(xiàn)象,。

各分部審核的重點不同，現(xiàn)按分部分述如下：

應(yīng)注意,、本分部僅適用于土石方,、滿堂基礎(chǔ)及基礎(chǔ)定額中未綜合的土石方項目。

運(yùn)土數(shù)量中,，是否已扣除了回填土數(shù)量,。如有地下室土石方工程時，在計算承臺或砼基礎(chǔ)時應(yīng)扣減挖,、填,、運(yùn)土的含量。計算挖土高度時,，不得把底板(或承臺)的底標(biāo)高作為挖土高度,，應(yīng)扣除原泥皮線標(biāo)高。地下室土方量要計入工作面的土方量,。

要辨明挖土的土壤類別,，以防止套錯單價。對高地下水位地區(qū)應(yīng)注意增列地下水排水費用,。

打樁分部的定額僅適用于工業(yè)和民用建筑的陸上樁基工程,，不適用打試樁及在室內(nèi)或支架上打樁。

審查時應(yīng)注意有否忘列各類樁基所對應(yīng)的機(jī)械進(jìn),、退場費用及組裝,、拆卸費用。對于沖(鉆)孔樁,、灌注樁,、人工挖孔樁等1米內(nèi)的砍樁頭費用，定額已包括,，不得重列,。超過1米砍樁頭及吊運(yùn)機(jī)械費用，不得漏計,。

人工挖孔樁定額已包含擴(kuò)孔5cm砼工程量,，預(yù)算中不得重計，人工挖孔樁的棄土工程量不得漏列。

砧石墻定額僅適用于平墻,，非平墻每m3應(yīng)增加1.4工日,。

墻基與墻身的分界線劃分應(yīng)符合規(guī)定。內(nèi)墻,、外墻,、框架間墻與非框架間墻應(yīng)分別計算。墻體工程量不應(yīng)包括門,、窗洞口及0.3m3以上的孔洞數(shù)量,。

計算墻身長度中，屬于框架間墻應(yīng)扣柱位,。墻體高度計算，墻頂是梁應(yīng)扣梁高,，墻頂是板應(yīng)扣板厚,；設(shè)有構(gòu)造柱的砧砌體應(yīng)計算拉接筋的工程量，一層砌體檐高在3.6m以下者,，均應(yīng)扣除定額內(nèi)的垂直運(yùn)輸機(jī)械費,。墻體計算中不得把門連窗、異形門窗按矩形門窗扣除,。

審查時應(yīng)注意滿堂腳手架的計算有否漏計增加層,；住宅底層層高低于2.2m的柴火間不能計算腳手架；六層以上或檐高達(dá)20m以上應(yīng)計算高層建筑增加費,；臨街房屋應(yīng)增加防護(hù)措施增加費,；天棚高度超過3.6m時應(yīng)計算滿堂腳手架；有裝飾墻面(天棚)之一為裝飾,、刷漿或勾縫時滿堂腳手架應(yīng)計算50%,；墻面和(天棚)均為勾縫或刷漿時應(yīng)計算20%的滿堂腳手架。

砧砌女兒墻高度超過1.2m者應(yīng)計算雙排腳手架,。

在高層建筑中,，裙房和主樓由于標(biāo)高不一，應(yīng)分別套用相應(yīng)腳手架定額,。

本分部適用于按圖示尺寸以立方米實體積計算梁,、板、柱的工程量,。

審查鋼筋砼圈梁,、過梁與板，圈梁,、過梁與有梁板,、平板的界線要分清楚，鋼筋砼挑檐反口高度(或者懸掛檐高度)在1m以上者應(yīng)按相應(yīng)鋼筋砼墻計算，小于1m者,，按鋼筋砼檐溝計算,。

有梁板計算中要注意梁高必須扣除板厚，主梁長應(yīng)扣柱位,，次梁長應(yīng)扣主梁寬,。

柱與板交接，當(dāng)柱斷面大于0.3m2者,，應(yīng)扣板中柱位(柱頭)體積,。

鋼筋砼陽臺、雨蓬的長,、寬超過定額規(guī)定范圍及寬雨蓬或帶反梁雨蓬,，不能按陽臺、雨蓬套價,，應(yīng)按有梁板計算,，鋼筋砼量也由投影面積改為立方米體積計算。

門,、窗工程量慶與砧墻中所扣除的門,、窗面積相符；不同種類的門,、窗(如門連窗)應(yīng)分別套價,。審查門、窗數(shù)量時要注意門窗表中數(shù)量與各層平面圖的門,、窗數(shù)之和是否相符,。門、窗數(shù)量計算還要注意配套玻璃種類,、厚度是否與定額相同,，否則必須換算。

審查時要注意各層地面面積總和應(yīng)與相應(yīng)建筑面積相符,。

地面是水磨石,，防滑地砧面層時，計算面層工程量后還需另計水泥砂找平層工程量,，整體面層設(shè)計圖紙與定額規(guī)定含量不同時要按比例進(jìn)行換算,。塊料面層設(shè)計所采用材料與定額不符時應(yīng)進(jìn)行換算。當(dāng)設(shè)墻裙時,，應(yīng)在相應(yīng)的地面項目中扣除所含踢腳線含量,。

定額中屋面防水及檐溝防水已包括防水粉用量，如與定額不同時應(yīng)予換算,。定額中規(guī)定屋面隔熱層墊磚高為3皮磚(12×12×18厘米),，如設(shè)計不同時應(yīng)予換算,。

屋面找坡：用砂漿防水層，找坡套用細(xì)石砼找平層,，不用砂漿防水層,，找坡就直接套細(xì)石砼面層。

屋面面積之和應(yīng)和一層相應(yīng)建筑面積相符,。

審查時應(yīng)注意勒腳裝修有否漏計,，檐口高度在3.6m以內(nèi)的單層建筑外墻粉刷應(yīng)扣卷揚(yáng)機(jī)費；嚴(yán)格區(qū)分普通,、中等,、高級抹灰，按類套價,；刷“106”(或水泥漆)等涂料時,，應(yīng)扣除室內(nèi)抹灰定額內(nèi)的石灰漿含量；外墻面噴塑應(yīng)增列打底子項,；主梁凈高超過50cm或每個井面積在5m2內(nèi)的井字架梁天棚和梁凈距在0.7m內(nèi)的有梁板天棚,，其抹灰工程量應(yīng)乘1.4系數(shù)；塊料面層按實鋪面積計算,。

應(yīng)注意：不得把陽臺臺板及墻合并套用欄桿單價，以引起造價增加,。

審查構(gòu)配件項目時要注意不得漏計面層裝飾工程量,。

各項費用計取基數(shù)應(yīng)按一般工程項目、打樁項目,、裝修項目分別計算,。

打樁：制作兼打樁按一般土建取費率的80%計算間接費；單獨打樁(不施工上部工程)按土建取費率的40%計算間接費,。無論是“單打”和“制打”都以樁的制作和打樁的直接費合計數(shù)為計費基數(shù),。打樁不計取塔吊費用。

高級裝飾：按規(guī)定其取費率為土建工程取費率的40%計算間接費,。

對無定額可套而用市場造價套價的特殊材料項目不能計取間接費只能計取稅金,。

完成預(yù)算審查之后，為了檢驗審核成果的可行性,，必須采用類比法,。即利用工程所在地的類似工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析比較，進(jìn)行可行性判斷,。如差距過大,，應(yīng)尋找原因，如設(shè)計錯誤,，應(yīng)予糾正,。

預(yù)算審核是一項細(xì)致的技術(shù)經(jīng)濟(jì)工作，雖有技巧，但應(yīng)在正確的工作方法和豐富的業(yè)務(wù)知識指導(dǎo)下,，才能收到事半功倍的效果,。

金融專業(yè)實習(xí)報告 會計實習(xí)報告字篇七

在完成臨床實習(xí)的任務(wù)之后，接下來進(jìn)入了我的專業(yè)——醫(yī)學(xué)影像學(xué)的實習(xí)階段,， 我立志成為一名優(yōu)秀的超聲診斷醫(yī)師,，實習(xí)將我向這個目標(biāo)邁進(jìn)了一步， 雖然還有一段很長的距離,，但只要努力加用心,，我相信這個距離會一步一步地縮小的。

進(jìn)入實習(xí)后才發(fā)現(xiàn),，超聲遠(yuǎn)沒有想象中的容易,， 在學(xué)校里學(xué)的理論知識主要是診斷，然而臨床上所見的并非都是標(biāo)準(zhǔn)的聲像圖表現(xiàn),， 不同的患者即時是正常結(jié)構(gòu)形態(tài)也是各有千秋,， 開始的時候真的很困難，圖像很多不認(rèn)識,，我的帶教老師要求我先認(rèn)識正常圖像,， 正常圖像認(rèn)清之后，再記異常聲像圖表現(xiàn),，只有這樣看到了異常圖像才能準(zhǔn)確的診斷出來,， 這就需要長期大量的接觸病患，多看,、多記,，才能提高自己的診斷水平。

超聲還有一個關(guān)鍵就是手法,，深入的手法必須靠在臨床上的實踐才能不斷進(jìn)步,， 手法的重要性在于有時即使你能診斷，若手法不到位打不到關(guān)鍵的理想的切面,， 病變未能清晰顯示,，診斷就無從談起了，這就在于超聲的實時顯像的特點,， 尤其是心臟超聲,，嬰幼兒的導(dǎo)管未閉，常常是很細(xì)微的,， 需要輕微的轉(zhuǎn)動探頭,，仔細(xì)觀察，手法稍一不到位,， 就會導(dǎo)致漏診,。 手法確實是一個艱難的學(xué)習(xí)過程,，手力、臂力,， 都要用的,，特別遇到脂肪層較厚的患者，有時需要雙手加壓才能獲得比較理想的圖像,， 不然根本診斷不了,，剛開始操作時只壓個幾分鐘， 手就開始使不上勁發(fā)起抖來,，我想我也許應(yīng)該像針灸推拿醫(yī)師一樣,， 練手力、指力等等的肢體力量練習(xí),，我以后一定加強(qiáng)手法練習(xí),。

超聲科主任趙老師說過：“手法這個東西要活，不能硬搬書本,，比如說觀察胎兒唇部,，書上肯能會說，先找到胎兒的頦下,，往上打唇部,，其實當(dāng)你頦下不好打而眼睛鼻子好打的時候可以選擇往下找打唇部，反而更容易一些,?！庇纱丝闯鍪址ㄐ枰欢ǖ念I(lǐng)悟能力， 多做,，不斷總結(jié)，才能提高手法技能,。 剛開始實習(xí)確實心比較急,，理論在實踐的過程中， 因為差距而不斷遇到障礙,，但是只要堅持,，這樣一段過程總會成為過去， 漸漸的熟悉明了：看到腎盂積液下一步開始找結(jié)石; 膽囊內(nèi)的高回聲,，讓患者翻身,，動則為結(jié)石，不移動則為息肉; 看到肝臟的聲像圖出現(xiàn)聲暈征即為肝占位性病變,， 看到腸管明顯擴(kuò)張考慮腸梗阻等理論和實踐漸漸聯(lián)系起來了,， 我也逐漸進(jìn)步了。

我記得趙老師給我講過一個50幾歲的腸套疊患者,， 由于很久才下診斷,，因為從未見過除小孩之外的腸套疊患者,， 但是超聲就是這樣既然看到了腸套疊的聲像圖就沒什么好懷疑的了， 要敢于診斷,。 醫(yī)學(xué)上的無限可能,，我們要敢于相信自己的所見： 先天性的個別動脈的狹窄，先天性的單葉腎患者等,。 那次就遇到一個患者,，始終沒能看到膽囊回聲， 如果萎縮的話也會看到膽囊窩回聲,，趙老師堅定的診斷先天性無膽囊,， 外科手術(shù)果然證實了這一點。 趙老師說診斷的依據(jù)就是膽囊,、膽總管與毗鄰結(jié)構(gòu)的解剖關(guān)系,。 在老師們的身上我深刻的體會到了自信而不能自負(fù)的精神， 也由此可知解剖學(xué)對超聲的重要性,。 超聲診斷醫(yī)師也需要有豐富的臨床知識,，我們也需要看、問病人的病史,， 這樣心里有譜,，一定的臨床經(jīng)驗反過來有助于自己超聲診斷。 平時要注意多與臨床溝通來逐漸提高診斷水平,。 醫(yī)院定期安排中國醫(yī)科大學(xué)教授講課,，記得那次附屬一院的王教授講膽囊， 小小的一個膽囊學(xué)問可真不少,，我印象最深的就是慢性膽囊炎脂餐試驗后膽囊充盈,， 而膽囊腺肌癥脂餐后膽囊強(qiáng)烈收縮;還有膽囊頸部的脂肪組織并非局限性增厚; 膽囊疾病并非局限膽囊壓痛等等，讓我受益匪淺,。

我喜歡在三維彩超實習(xí),，因為那里很多孕婦做產(chǎn)前診斷， 我喜歡體會那些準(zhǔn)媽媽的喜悅,，看到她們開心的表情,， 我也會跟著高興。 但是也會遇到傷心的媽媽,，比如胎兒有畸形,，有時看到她們傷心的眼淚， 也會跟著難過,，特別是有的孕產(chǎn)婦差不多到了預(yù)產(chǎn)期才來做三維彩超,， 發(fā)現(xiàn)畸形是比較殘忍的，所以產(chǎn)前診斷的宣傳力度還有待加強(qiáng),， 而我們肩上的責(zé)任越來越重,。

良好的醫(yī)患關(guān)系也是醫(yī)生生活中一個重要的組成部分,， 患者本來就是弱勢群體，作為義務(wù)工作者,，我們不僅要醫(yī)治他們身體的疾病,， 也要關(guān)注他們精神的痛苦。 我們應(yīng)該關(guān)愛他們,，尊重他們,，比如說我們在收單時要跟患者說清楚， 做腎輸尿管膀胱需要使膀胱充盈,，而做肝膽脾胰之前不宜進(jìn)餐,， 對于患者的問題我們要耐心解答并語氣輕柔。