總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

營銷專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇一

為了讓學(xué)生能夠更好的將理論與實際結(jié)合起來,，學(xué)校停課一周，以成都蔬菜店為對象,，通過對蔬菜店的日常運營進行實地跟蹤調(diào)查并做好記錄,，增加大家的蔬菜常識，了解蔬菜店的運營情況,，并鍛煉大家的溝通能力,，吃苦能力，為以后出社會找工作打下一定的基礎(chǔ),。

隨著成都經(jīng)濟水平的大力發(fā)展,，農(nóng)貿(mào)市場作為主要的蔬菜市場，已經(jīng)顯露出很多的弊端,，臟亂差,，很多的蔬菜店已經(jīng)遍布在成都的大小角落。經(jīng)營方式雖然差不多,，都是以家庭為主要單位,，個體經(jīng)營，靠自己的勞動獲取利潤,。雖然還是有很大的不同,，但依然是原始那種,，進貨賣菜。這次實習主要就是對成都的蔬菜店進行抽樣調(diào)查,，跟蹤記錄蔬菜店采購,，銷售，盤點,，并做好數(shù)據(jù)記錄,，最后分析成都的蔬菜市場。

將全專業(yè)同學(xué)分為幾人一小組,，抽樣對成都十幾家蔬菜店進行蔬菜 采購,，銷售，盤點數(shù)據(jù)記錄,，并將記錄數(shù)據(jù)輸入電腦進行分析,。

7：30點到14：00，在蔬菜店記錄銷售數(shù)據(jù),，包括每個消費者的編號,，性別，年齡,，蔬菜單品名稱,，單價，數(shù)量,，小計,，實付金額；

下午到24：00,，把記錄下來的數(shù)據(jù)按照要求輸入電腦,；

20xx-3-30

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早上7點多到蔬菜店，開始錄數(shù)據(jù),，下午錄數(shù)據(jù),，到晚上。

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上午一直錄數(shù)據(jù),，下午16點去蔬菜店,，19點以后，開始盤點店上所剩蔬菜,，并詳細記錄,。

這家蔬菜店位于一條擁有幾家蔬菜店的街上，附近有幾家餐館,，蔬菜店由2家人合伙開的,，其實他們都是親戚，到店上幫忙,，并學(xué)習怎么賣蔬菜,。屬于一家人的生意養(yǎng)幾家人,。店上包括老板一共7人，兩個老板負責每天進貨,，三個中年婦女和一個中年男人負責銷售,，還有一個80多歲的太婆在里面負責削皮這類的小事，兩個老板平時也要幫著整理,，賣菜,，稱重等。賣菜主要是兩個固定的人,，整理菜也是固定的人,。離蔬菜店不到10分鐘的路程還有一家很大的農(nóng)貿(mào)市場，具備了很好的積聚效應(yīng),，幾家蔬菜店隔的很近,，但是互相沒有糾紛，就像一個農(nóng)貿(mào)市場的幾個攤位,，競爭情況不是很激烈,。蔬菜，作為生活的必需品,，市場空間還是很大的,。

蔬菜店的顧客細分大概有這幾類：居家婦女,，飯店酒店,，白 領(lǐng)階級。但是蔬菜店的銷售方法很原始,，沒有針對不同的客戶群體采用不同的銷售方法,，基本上就是自己到店上逛了一圈，然后自己挑選,。

最大的客戶大概就是居家婦女,，雖然沒有飯店酒店買的多，但是人數(shù)夠多啊,，分量也不少,，一般店上就是盡可能的讓顧客覺得他們得了利，比如,，買了10塊3毛的菜,，老板只會收10塊錢，讓顧客覺得在這里買菜很便宜,，很劃算,。

營銷專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇二

由于系的高度重視、的積極支持和實習的共同努力,，20xx屆本科生實習進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題，,。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習,，使實習得到了規(guī)范，實習質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的建議,。

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周,。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點,。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容 實習內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本范圍內(nèi)的,，另外也有個別 4.實習人數(shù) （1）實習學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習,。

（2）實習指導(dǎo),。共17人。由于實習點多,，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導(dǎo)工作,。

5.實習形式 根據(jù)教務(wù)處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學(xué)生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方的書面（書,、同意書和實習單位接受實習的書）。集中實習學(xué)生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學(xué)生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學(xué)生做出了，131名學(xué)生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習112份,。其中畢業(yè)實習學(xué)生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習過程中的、能力,、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，們對自己,、對工作有了更具體的和客觀的評價。本次實習采取分散形式,。原則上以實習為主,，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體平也比較高,。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力,。在實習過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認真負責，主動參與企業(yè),、產(chǎn)品,、外貿(mào)談判、行政管理,、管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認真完成實習,、撰寫實習報告，成績良好,。實習單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》()。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2. 實習方式,。實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習,。學(xué)生在實習單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取知識,。同學(xué)們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3. 實習收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐。三是一些學(xué)生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了和,。

4. 組織管理。實習領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習單位,，檢查和指導(dǎo)實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié),、工作經(jīng)驗,。

指導(dǎo)們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時,，老師們深入學(xué)生和實習單位,，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求,。實習過程中,，結(jié)合實習單位的具體情況，學(xué)生具體地問題,、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作,；在不多的實習點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗,；檢查學(xué)生實習工作日記，掌握實習情況,，指導(dǎo)工作及時有效,；督促學(xué)生認真完成實習報告。實習結(jié)束后,，老師們認真做好學(xué)生的實習成績及評定工作,，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點,、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的,。

實習單位的指導(dǎo)老師認真負責,。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5. 校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習老師專門拜訪,、答謝實習單位,，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一的信。實習學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用,。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談,，談,，談，論題豐富,，論據(jù)翔實,。實習指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1. 增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的管理,、價格確定,，到渠道控制、投放,、新品開發(fā)及至市場,，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強,，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實習點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有的社會調(diào)查實習,，但專業(yè)性不強,，投入不足。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學(xué)生學(xué)習,，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量,。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2. 承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果,?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習,、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動，每個好成績的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入，才不會流于形式,，真正達到實踐目的,。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

3. 加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學(xué)目標,、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ),。

4. 畢業(yè)實習規(guī)范化,。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求,，實習總結(jié)中落實到位,。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果,。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習工作。

營銷專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇三

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習,，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深,，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的,。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力,，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實習,，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。

這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。

我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員,。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準,，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳,，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險,、責任險、信用保證險,、農(nóng)業(yè)險,、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。

華安保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位,，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進取,，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時,，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年,，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設(shè)北京,、上海,、深圳、廣東,、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習,。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn),。主要有保險基礎(chǔ)知識,、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士,。

第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn),，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容,。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習了兩個月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險,。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分,，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差,，全國排名倒數(shù)第二,。

這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打*系,，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。

可以說,，我們在這當中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人,，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等,。

積極性;后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求，員工很少有機會參與福利計劃的制訂,，無法表達真實需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進的。

時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了,，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然,，剛開始都會手足無措,。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。

同時也發(fā)現(xiàn),，出了校門自己還很幼稚很無知,，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn),，在接下去時間里更加努力去學(xué)習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

營銷專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇四

實習時間：二○○九年六月十五日至二○○九年七月三日

實習地點：****化妝品有限公司**店

專 業(yè)：市場營銷（應(yīng)用性本科）

姓 名：

學(xué) 號：

班 級：應(yīng)用營銷07級

實習指導(dǎo)老師：

主要實習內(nèi)容：

····· 調(diào)查問卷設(shè)計

····· 市場問卷調(diào)查

····· 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

····· 提出問題 解決問題

本文主要是對之前的兩周的實踐實習作一個總結(jié),，通過對**消費者滿意度的問卷調(diào)查及問卷分析，總結(jié)出**現(xiàn)有優(yōu)勢,，以及提出**亟待解決有關(guān)**的商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）,、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問題,，并提出解決方案，市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實習報告,，實習報告《市場營銷（應(yīng)用）專業(yè)實習報告》,。通過本次實習，使得對本專業(yè)今后的基層工作模式,、對市場環(huán)境和市場運作有了初步的認識,，對提升專業(yè)知識的認識也有很大的幫助。

優(yōu) 勢：商品價格實惠 服務(wù)態(tài)度良好

借鑒學(xué)習：“為消費者提供實實在在的幫助,，讓消費者享受真真正正的實惠” 這是**企業(yè)的經(jīng)營理念,。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，選擇去**購物在價格實惠和服務(wù)滿意這兩點因素上都占據(jù)70%以上的比例,，說明**商品價格實惠和服務(wù)態(tài)度良好是**成功的重要因素,。**很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營理念。

所以,，作為一個企業(yè),，一個單位，一個正確的理念是非常重要的,，并且始終認真貫徹這一理念,，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展,；對于個人，每個人都需要有一個目標,，在自己前進的路途中以這一目標作為向?qū)?，努力奮斗，堅持不懈,，最終會走到勝利之巔的,。

劣 勢：

1、商品質(zhì)量

問題所在：問卷數(shù)據(jù)顯示有將近40%的消費者對**的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度,，這將對**的美譽度,、消費者消費指數(shù)都會產(chǎn)生影響。

解決方案：

（1）提高商品進貨,、存貨途徑的透明度,。對公司的進貨、存貨的途徑盡可能的透明,，讓消費者對公司的商品買得放心，用得安學(xué)心,。

（2）加強商品鑒定相關(guān)部門的管理,，嚴格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對商品進行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習證,。

營銷專業(yè)實訓(xùn)總結(jié)篇五

我是一名學(xué)習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習,，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇....................對此有一些心得和總結(jié)一,、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的,，必須珍惜時間，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi),，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢,？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短,，漫無目的,，這種談話要適可而止。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然,。最后,，充分利用移動時間。二,、做時間的主人,，做好目標管理。做事最忌無目標,，憑感覺走,，設(shè)定目標是成功的第一步，可以增加動力,，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置,。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，通過學(xué)習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。實習

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在