隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,,報(bào)告使用的頻率越來越高,,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么,,報(bào)告到底怎么寫才合適呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望大家能夠喜歡!
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):商務(wù)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)樓318室模擬實(shí)訓(xùn)辦公室,基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告例文,。
三、實(shí)訓(xùn)目的:為了掌握基本的做賬,,登記各種賬簿,。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:編制記賬憑證、登記各種明細(xì)分類賬,、現(xiàn)金銀行存款日記賬,、登記總分類賬及編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表。
五,、實(shí)訓(xùn)步驟:
1,、根據(jù)審核無誤的原始憑證登記記賬憑證。
2,、在編制記賬憑證時(shí)同時(shí)也對記賬憑證進(jìn)行編號,。
3、將已登好的原始憑證附在所屬記長憑證的后面并粘貼好,,社會實(shí)踐報(bào)告《基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告例文》,。
4、對已登好的記賬憑證和原始憑證進(jìn)行核對,,查看是否金額有誤,內(nèi)容是否不符,。
5,、根據(jù)審核無誤的記賬憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬,,做到日清月結(jié),。
6、根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬,。
7,、在登記賬簿時(shí)應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標(biāo)志。
8,、根據(jù)記賬憑證登記總分類賬,。
9、進(jìn)行對賬,。
10,、根據(jù)核對無誤的總分類賬編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表。
六,、實(shí)訓(xùn)心得體會:經(jīng)過這兩周的實(shí)訓(xùn)讓我掌握了記賬的基本程序,,同時(shí)也讓我鍛煉自己的動手操作能力,使我更深一步了解到里面的樂趣,,讓我對它有了更一步的了解,,也讓我學(xué)了很多,更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,,它使我全面系統(tǒng)地掌握會計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán),,即從期初建賬,原始憑證和記賬憑證的填制、審核,,賬簿的登記,、核對,錯(cuò)賬的更正,,會計(jì)處理程序的運(yùn)用到會計(jì)報(bào)表的編制,,從而對企業(yè)會計(jì)核算形成一個(gè)完整的概念。也讓我了解到這半年來到底學(xué)到了些什么,,使更加我愛好這個(gè)專業(yè) ,。
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二
通過本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力,。 主要培養(yǎng)以下能力:
9,。培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10,??偨Y(jié)與評價(jià)的能力。
1,、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,,明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。
2,、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,,掌握市場營銷的基本方法。
3,、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
4,、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,,每組 4—5 人,在教師指導(dǎo)下開展策劃活動,,完成規(guī)定任務(wù),,提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。
5,、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,,學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報(bào)告書,。
本學(xué)期9到18周
商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室
在9周實(shí)訓(xùn)中,,我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)
實(shí)訓(xùn)一:
1。化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱;
我們組的成果:在阿榮娜主要構(gòu)思下,,我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,,并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。
實(shí)訓(xùn)二:
我們組的成果:在蔡忠亮主要構(gòu)思下,我們成功的以ppt進(jìn)行了
為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書,。
這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),,我們?nèi)M一起分工協(xié)作,給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號,。
在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):
其一,,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,,我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,操作能力,,因此,,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二,,此次實(shí)訓(xùn),,我深深體會到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會中,, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三,,實(shí)訓(xùn)中,,讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,,在可以培養(yǎng)出來的,。
其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向,。以前缺乏實(shí)踐,,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,所以對自己的未來也十分迷茫,, 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,, 只有我們確定了自己未來的方向,, 定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位,。 "千里之行,,始于足下" ,,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個(gè)橋梁的作用,,過渡的作用,,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。
最后,非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和 幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三
雖經(jīng)過了兩次實(shí)訓(xùn),,但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用,,真正起到作用的是第二次。
在操作中,,根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,首先要有明確的市場定位,,目標(biāo)市場要明確,,據(jù)原有資料顯示,在三個(gè)細(xì)分市場中,,傳統(tǒng)家庭占市場第一位,,隨后是時(shí)尚家庭,企業(yè)用戶次之,。
在第一季度中,,ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場,未經(jīng)行市場細(xì)分,,為滿足消費(fèi)者需求,,我公司特推出了新品牌bx,其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭,,產(chǎn)品定位高,,定價(jià)為2700元,屬于高端產(chǎn)品,,為了提高該品牌的知名度,,在廣告宣傳,渠道支持都做了充分部署,,第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果,,市場占有率由7%上升到9%,銷售量達(dá)101,769,,股指為110,,股價(jià)貢獻(xiàn)98,951,,銷售收入183,514。
在第二季度,,由于決策失誤,,公司總體利潤下降究其原因,一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,,沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,,降低了原有品牌的價(jià)位,為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預(yù)測失誤,,對前景過于樂觀,,最終導(dǎo)致庫從增多,增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價(jià),,并獲利豐厚,,從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),但不容置疑的是,,這不是長遠(yuǎn)之計(jì),,由una公司后來的業(yè)績可以看出,此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司!
進(jìn)入第三季度,,為了挽回公司整體下滑趨勢,,我公司開發(fā)了新品牌——就選我,該品牌定位為低端產(chǎn)品,,以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,,并迎合消費(fèi)者需求,定價(jià)在1,600元左右,,該品牌的推出,,一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺,開拓了市場,,另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求,順應(yīng)了市場發(fā)展潮流,。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示,,傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,進(jìn)而使得該季度總銷量上升,,銷售收入提高,,股價(jià)上漲,公司總利潤增加,,總體呈上升趨勢,。也是從該季度開始,公司運(yùn)營順利,,一直呈上升趨勢,。
在第四季度,,我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one,是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌,。在市場細(xì)分中,,傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅,同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場,,針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多,,價(jià)格戰(zhàn)激烈,并愈演愈烈,,使得公司利潤在該市場下降,,因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇,而企業(yè)用戶市場成為首選,,經(jīng)調(diào)查顯示,,該市場有廣闊的市場前景,有發(fā)展空間,,因此,,我公司推出了該品牌,并大力宣傳,,人員促銷做到位,,最終取得了良好效果,企業(yè)用戶市場占有率上升,,占總市場的30%多,,也使該季度的市場占有率上升,股價(jià),,銷售收入,,凈貢獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān),。
進(jìn)入第五季度,,根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn),針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想,,雖該市場競爭激烈,,但為了在該市場獲得利潤,又推出了新品牌——xuan,,為了取得良好效果,,最大限度的滿足消費(fèi)者需求,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫,。無可厚非,,該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加,也是該季度整體利潤增加的重要因素,,當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤,。雖說達(dá)到了預(yù)期目的,,但也出現(xiàn)了不足與失誤。
在第六季度,,考慮欠周到,,只是一味的提高市場占有率,未從長遠(yuǎn)利益出發(fā),。通過全方位的大幅降價(jià),,銷量增加,市場占有率也在冰箱市場排行第一,,但公司總利潤,,股價(jià)指數(shù)均下降。
總結(jié)
縱觀六季度的運(yùn)營結(jié)果,,不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場造成的影響之大,,una公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中,冰箱價(jià)格不斷下降,,企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)爭”演變不斷下滑,,這種策略是一開始的una公司占據(jù)市場老大的地位,但隨著競爭的愈加激烈,,該策略的弊端愈加明顯,,由于該公司未做好充分準(zhǔn)備,最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮,。這也說明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來獲得利潤,而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng),,與時(shí)俱進(jìn),,必會被時(shí)代淘汰,只會是“來也匆匆,,去也匆匆”,。因此,要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展,,就必須從長遠(yuǎn)利益出發(fā),,提升自身競爭力,而不能只圖一時(shí)之利,,盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面,,不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,,但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出,注重企業(yè)形象,,品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象,,應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?,提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,這也是我公司運(yùn)營過程中的不足之處,。
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四
通過本階段的實(shí)訓(xùn),,培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。 主要培養(yǎng)以下能力:
1,、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力,;
2、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力,;
3,、培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,,制定計(jì)劃的能力,;
4、培養(yǎng)分析界定問題,,科學(xué)決策的能力,;
5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),,協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,,制定組織規(guī)范的能力;
6,、培養(yǎng)樹立權(quán)威,,有效指揮的能力;
7,、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力,;
8、培養(yǎng)對工作有效控制的能力,;
9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力,;
10,、總結(jié)與評價(jià)的能力。
1,、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,,明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。
2,、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,,掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,。
4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,,每組 4—5 人,,在教師指導(dǎo)下開展策劃活動,完成規(guī)定任務(wù),,提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講,。
5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,,學(xué)生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報(bào)告書。
本學(xué)期9到18周
商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室
在9周實(shí)訓(xùn)中,,我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)
1,、化妝品的.包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化,、品牌全稱,;
2、主要客戶,,例如女性用戶的專業(yè)美容人士,;
3、主要消費(fèi)渠道
4,、消費(fèi)行為適用的場合
5,、產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪,?
我們組的成果:在阿榮娜主要構(gòu)思下,,我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。
1,、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)
2、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告
我們組的成果:在蔡忠亮主要構(gòu)思下,,我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,,并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。
為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書,。
這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),我們?nèi)M一起分工協(xié)作,,給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號,。
在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):
其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,,操作能力,,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力,。
其二,,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性,。在這個(gè)競爭如此激烈的社會中,, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三,,實(shí)訓(xùn)中,,讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,,在可以培養(yǎng)出來的,。
其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向,。以前缺乏實(shí)踐,,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,所以對自己的未來也十分迷茫,, 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,, 只有我們確定了自己未來的方向,, 定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位,。 "千里之行,,始于足下" ,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),,我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個(gè)橋梁的作用,,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,,也是一個(gè)重要步驟,,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
最后,,非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的x級的學(xué)生,,在今年5月28很有幸到啤酒實(shí)習(xí),,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,,我被派往泉州銷售分公司,,我從基層的訪銷員。
在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場上,,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,,但我卻不能接受放棄,。
在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先,,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的泉州,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕,。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,,因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀円步M織了大規(guī)模的鋪貨活動,,比如把旗下純生進(jìn)行大的促銷,,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,,贏得了主動!
在搶占市場的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,,每相35元競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠家都在搶,,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),!
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果,。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷,。
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,結(jié)果是滿意的,,過程更是豐富的,,我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來吸引消費(fèi)者,,我們采取買一箱35元,一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品,,一箱是24盒,,以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元,在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶,。我們成功的賣出了八箱整的,,兩箱散的,共賺了22元,,我們以低價(jià),、快速的方式將我們的酸奶銷售一空,。
首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,,而且便利,,對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,,我們抓住消費(fèi)者心理,,價(jià)格比市場上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點(diǎn),。
20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動,,我們分工合理,有人叫賣,、有人解說,、有人收錢、場面很是熱鬧,,我們把條幅掛的很顯眼,,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,,絕對是以最低價(jià)銷售,。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào),。
勞動了一天我們的成果很可觀,,我們也很高興,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,,我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量,,為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,,我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候,,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會,,我想我們還會做的更好,。
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,,成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員,,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司,;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,,我從基層的訪銷員,實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。
在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),;在實(shí)訓(xùn)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄,。
就這樣,一個(gè)月,,兩個(gè)月過去了,,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,,是完全的市場精耕。
其次,,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),,感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,燕京啤酒等等,。
在搶占市場的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,,展示兩個(gè)月,27元/箱,;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,,28元/箱,;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,,各個(gè)廠家都在搶,,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。
時(shí)止今天,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個(gè)月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果,;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——xx商業(yè)高等??茖W(xué)校,,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師,,學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,,同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,,再次向你們致謝。
營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八
1,、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前,,比較迷茫,不知道如何操作,,從第一天開始思路變得清晰,,做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié),每天都有忙,,是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,,之前對寫文章了解的也不多,通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作,。
4,、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了,通過三天的學(xué)習(xí),,練習(xí),,總結(jié),,讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,,只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作,,之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,,只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,,給我們帶來方便,,生活的快樂,網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,,對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,,是會害人的,只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。
這三天讓我思路清晰,,現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,
在此要感謝深山老林人,,是他們的熱情,,青春活力,,相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!