隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：商務(wù)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)樓318室模擬實(shí)訓(xùn)辦公室，基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告例文,。

三,、實(shí)訓(xùn)目的：為了掌握基本的做賬，登記各種賬簿,。

四,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：編制記賬憑證、登記各種明細(xì)分類賬,、現(xiàn)金銀行存款日記賬,、登記總分類賬及編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表。

五,、實(shí)訓(xùn)步驟：

1,、根據(jù)審核無誤的原始憑證登記記賬憑證。

2,、在編制記賬憑證時(shí)同時(shí)也對記賬憑證進(jìn)行編號,。

3、將已登好的原始憑證附在所屬記長憑證的后面并粘貼好,，社會實(shí)踐報(bào)告《基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告例文》,。

4、對已登好的記賬憑證和原始憑證進(jìn)行核對,，查看是否金額有誤,，內(nèi)容是否不符。

5,、根據(jù)審核無誤的記賬憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié),。

6,、根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記各種明細(xì)分類賬。

7、在登記賬簿時(shí)應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標(biāo)志,。

8,、根據(jù)記賬憑證登記總分類賬。

9,、進(jìn)行對賬,。

10、根據(jù)核對無誤的總分類賬編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表,。

六,、實(shí)訓(xùn)心得體會：經(jīng)過這兩周的實(shí)訓(xùn)讓我掌握了記賬的基本程序,，同時(shí)也讓我鍛煉自己的動手操作能力,，使我更深一步了解到里面的樂趣，讓我對它有了更一步的了解,，也讓我學(xué)了很多,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，它使我全面系統(tǒng)地掌握會計(jì)操作一個(gè)完整的業(yè)務(wù)循環(huán),，即從期初建賬,，原始憑證和記賬憑證的填制、審核,，賬簿的登記,、核對，錯(cuò)賬的更正,，會計(jì)處理程序的運(yùn)用到會計(jì)報(bào)表的編制,，從而對企業(yè)會計(jì)核算形成一個(gè)完整的概念。也讓我了解到這半年來到底學(xué)到了些什么,，使更加我愛好這個(gè)專業(yè) ,。

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

通過本階段的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力,。 主要培養(yǎng)以下能力：

9,。培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10,?？偨Y(jié)與評價(jià)的能力。

1,、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2,、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,，掌握市場營銷的基本方法。

3,、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,，每組 4—5 人,，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù),，提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講,。

5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,，學(xué)生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報(bào)告書。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中,，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

實(shí)訓(xùn)一：

1,。化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn),、差異化,、品牌全稱;

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。

實(shí)訓(xùn)二：

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進(jìn)行了

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書,。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,，除了自己平時(shí)要有一定的功底外,，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力，操作能力,，因此,，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

其二,，此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會中,， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,，在可以培養(yǎng)出來的。

其四,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向,。以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù),。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，所以對自己的未來也十分迷茫， 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,， 只有我們確定了自己未來的方向， 定下目標(biāo)才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位,。 "千里之行，始于足下" ,，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和 幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn)。

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

雖經(jīng)過了兩次實(shí)訓(xùn),，但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用,，真正起到作用的是第二次。

在操作中,，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位,，目標(biāo)市場要明確,，據(jù)原有資料顯示，在三個(gè)細(xì)分市場中,，傳統(tǒng)家庭占市場第一位,，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶次之。

在第一季度中,，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場,，未經(jīng)行市場細(xì)分，為滿足消費(fèi)者需求,，我公司特推出了新品牌bx,，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高,，定價(jià)為2700元,，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度,，在廣告宣傳,，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果,，市場占有率由7%上升到9%,，銷售量達(dá)101,769，股指為110,，股價(jià)貢獻(xiàn)98,951,，銷售收入183,514。

在第二季度,，由于決策失誤,，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預(yù)測失誤,，對前景過于樂觀,，最終導(dǎo)致庫從增多，增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價(jià),，并獲利豐厚,，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是,，這不是長遠(yuǎn)之計(jì),，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司!

進(jìn)入第三季度,，為了挽回公司整體下滑趨勢,，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品,，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,，并迎合消費(fèi)者需求,，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出,，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺,，開拓了市場，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求,，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流,。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,，進(jìn)而使得該季度總銷量上升,，銷售收入提高，股價(jià)上漲,，公司總利潤增加,，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,，公司運(yùn)營順利,，一直呈上升趨勢。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one,，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細(xì)分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅,，同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場，針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多,，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈,，使得公司利潤在該市場下降,，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選,，經(jīng)調(diào)查顯示,，該市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間,，因此,，我公司推出了該品牌，并大力宣傳,，人員促銷做到位,，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶市場占有率上升,，占總市場的30%多,，也使該季度的市場占有率上升,，股價(jià)，銷售收入,，凈貢獻(xiàn)增多,。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。

進(jìn)入第五季度,，根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn),，針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈,，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果,，最大限度的滿足消費(fèi)者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加,，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤。雖說達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤,。

在第六季度,，考慮欠周到,，只是一味的提高市場占有率,，未從長遠(yuǎn)利益出發(fā),。通過全方位的大幅降價(jià),，銷量增加,，市場占有率也在冰箱市場排行第一,，但公司總利潤,，股價(jià)指數(shù)均下降,。

總結(jié)

縱觀六季度的運(yùn)營結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場造成的影響之大,，una公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中,，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)爭”演變不斷下滑,，這種策略是一開始的una公司占據(jù)市場老大的地位,，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯,，由于該公司未做好充分準(zhǔn)備,，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來獲得利潤,，而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn)，必會被時(shí)代淘汰，只會是“來也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展,，就必須從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競爭力,，而不能只圖一時(shí)之利,，盲目使用價(jià)格戰(zhàn),。另一方面,，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出,，注重企業(yè)形象，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，這也是我公司運(yùn)營過程中的不足之處,。

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

通過本階段的實(shí)訓(xùn),，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。 主要培養(yǎng)以下能力：

1,、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力,；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力；

3,、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源，制定計(jì)劃的能力,；

4,、培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決策的能力,；

5,、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,，制定組織規(guī)范的能力；

6,、培養(yǎng)樹立權(quán)威,，有效指揮的能力；

7,、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力,；

8、培養(yǎng)對工作有效控制的能力,；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力,；

10,、總結(jié)與評價(jià)的能力。

1,、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2,、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,，掌握市場營銷的基本方法。

3,、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4,、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,，每組 4—5 人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動,，完成規(guī)定任務(wù),，提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講,。

5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,，學(xué)生必須提交工作情況,、營銷資料和策劃報(bào)告書。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中,，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

1,、化妝品的.包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化,、品牌全稱,；

2、主要客戶,，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

3、主要消費(fèi)渠道

4,、消費(fèi)行為適用的場合

5,、產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪,？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下,，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。

1,、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)

2、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下,，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商,，并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書,。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作,，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力,。要想做好任何事,，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,，操作能力,，因此，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力,。

其二,，此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會中,， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三，實(shí)訓(xùn)中,，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的,，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的,。

其四,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐,，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù),。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對自己的未來也十分迷茫,， 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來的方向,， 定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位,。 "千里之行,，始于足下" ，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

最后,，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn),。

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的x級的學(xué)生,，在今年5月28很有幸到啤酒實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我被派往泉州銷售分公司，我從基層的訪銷員,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻不能接受放棄,。

在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌觯晃覀円步M織了大規(guī)模的鋪貨活動,，比如把旗下純生進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動,！

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，每相35元競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷,。

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的,，我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶,，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，我們采取買一箱35元,，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒,，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶,。我們成功的賣出了八箱整的,，兩箱散的，共賺了22元,，我們以低價(jià),、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生,，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇,。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場上要便宜7~8元,，這就是吸引顧客的亮點(diǎn),。

20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動,，我們分工合理，有人叫賣,、有人解說,、有人收錢、場面很是熱鬧,，我們把條幅掛的很顯眼,，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家,，絕對是以最低價(jià)銷售,。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào),。

勞動了一天我們的成果很可觀,，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少,，我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,，我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候,，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會,，我想我們還會做的更好,。

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

1,、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié),，每天都有忙,，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多,，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作,。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了,，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí)，總結(jié),，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,，給我們帶來方便,，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。

這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!