在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,，分為原味和草莓兩種口味,，xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳，老少皆宜,。我們公司共有十箱,，五箱原味，五箱草莓味,，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空,，共盈利22元。

我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢,，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo),，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份,，讓消費(fèi)者了解我們,，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo),。

雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少,，雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事,，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn),；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷,，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力,，不斷探索運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的方法。為了更好地提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,，我參加了營(yíng)銷(xiāo)之道實(shí)訓(xùn),。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，學(xué)到了許多實(shí)用的技巧和方法,。在這篇文章中，我將重點(diǎn)總結(jié)并分享我在實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。

首先,，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。在以往的認(rèn)知中，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)存在著一定的誤解,，認(rèn)為銷(xiāo)售產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo),。而通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我逐漸明白了銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一環(huán),，真正的營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),，將其推廣并滿(mǎn)足客戶(hù)需求。只有通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，才能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),。

其次，實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功起著至關(guān)重要的作用,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們被分成了若干個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展和推廣,。通過(guò)和隊(duì)友之間的密切配合和協(xié)作,，我意識(shí)到在現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)人很難完成所有的工作,。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，才能最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，提高效率并取得成功,。

然后,，在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，只有準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和消費(fèi)者的心理，才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)中的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，我掌握了不少調(diào)研方法和技巧，例如問(wèn)卷調(diào)查,、深度訪談等,。這些方法對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的參考價(jià)值。

另外,，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我也深入了解了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)不可忽視的一部分,。通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地定位并觸達(dá)潛在消費(fèi)者,，提高品牌知名度并增加銷(xiāo)售額,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐了解了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的方法,。我深信，在數(shù)字化時(shí)代,，只有掌握好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的技巧,，企業(yè)才能立于不敗之地。

最后,，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新和變革的重要性,。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們通過(guò)頭腦風(fēng)暴和大膽嘗試，不斷推陳出新,，提出了許多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,。一些策略通過(guò)實(shí)踐取得了成功，而一些則需要不斷調(diào)整和改進(jìn),。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我明白了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須不斷創(chuàng)新和變革，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

總而言之,，通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)之道的實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)的核心在于滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功至關(guān)重要,，市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新和變革是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵,。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響,，我相信通過(guò)在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,，為企業(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

第一段：引言

在大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程中，實(shí)踐是理論的延伸和實(shí)現(xiàn)的重要途徑,。為了更好地將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中,，我參加了一次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對(duì)我參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)和心得體會(huì),。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和重要性，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

第二段：實(shí)踐過(guò)程

在實(shí)踐過(guò)程中,，我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),。然后,，我們利用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法制定了一套全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售渠道建設(shè)等。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中,，我們充分運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,，如廣告、促銷(xiāo),、公關(guān)等,，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量。最后,，我們對(duì)整個(gè)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行了總結(jié)和評(píng)估,，分析了實(shí)踐的成果和不足之處，并提出了改進(jìn)的建議,。

第三段：體會(huì)與收獲

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)工作中的重要性。在實(shí)踐中,，我充分體會(huì)到了市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性和變化的不確定性,，需要靈活應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整策略。同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，如溝通能力、市場(chǎng)分析能力等,，這對(duì)我個(gè)人的發(fā)展非常重要,。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合,，才能將想法和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并取得成功,。

第四段：反思與改進(jìn)

在實(shí)踐過(guò)程中,，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。比如,，與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)調(diào)不夠,，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻,；對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,，導(dǎo)致一些決策不準(zhǔn)確,。通過(guò)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，我意識(shí)到自己需要在溝通能力,、決策能力和執(zhí)行能力等方面加強(qiáng)提高,。未來(lái)，在類(lèi)似的實(shí)踐活動(dòng)中,，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作,，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和學(xué)習(xí)能力，以更好地適應(yīng)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展,。

第五段：結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編寫(xiě),，我更加深入地了解了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性和挑戰(zhàn)。在未來(lái)的職業(yè)生涯中,，我將繼續(xù)努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，不斷學(xué)習(xí)和探索創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化,。同時(shí),，我也將積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，與他人合作共同完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng),。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有了更深入的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也獲得了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)是在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)和反思,，以提高自身的能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。我相信只有通過(guò)實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，并成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

?在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則,。此次實(shí)訓(xùn)可謂是對(duì)這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié),，從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過(guò)模擬訓(xùn)練系統(tǒng)我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

在本次實(shí)訓(xùn)中,，我們充分利用了學(xué)校為我們提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的,，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧,，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的`業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異以及信用證各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。在磋商過(guò)程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

（一）對(duì)自己扮演角色的認(rèn)識(shí)和感悟??

一開(kāi)始接觸的時(shí)候,，我充滿(mǎn)了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),，在公司注冊(cè)的時(shí)候像是在開(kāi)辦自己的公司,，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司,，發(fā)布廣告,，做自己喜歡的商品，感覺(jué)真的挺開(kāi)心,，然而好景不長(zhǎng),，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，慢慢地,，我有著深深地挫敗感和茫然無(wú)措的時(shí)候,，特別是在寫(xiě)但單據(jù)的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤,，我的心里充滿(mǎn)了失落和迷茫,，那一刻我感覺(jué)到了自己的欠缺。不過(guò)在老師和同學(xué)的幫助下,，我漸漸的了解了,，更熟悉了，并且多做了幾遍,，更加順手了,。

首先是出口商,，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是所有角色里最難的了,，有大量的單據(jù)要填,，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)，但經(jīng)過(guò)幾筆業(yè)務(wù)練習(xí),，我已經(jīng)能正確的填寫(xiě)各種單據(jù),。然后是進(jìn)口商,，進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化,，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路,，憑借敏銳的感覺(jué),，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率,。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始,，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作,。然后是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn),，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的,。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn),，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷(xiāo)定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式,，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶(hù)資源,。進(jìn)出口地銀行的工作是比較少的，只要開(kāi)立信用證,，轉(zhuǎn)發(fā)信用證,，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡(jiǎn)單的工作,。

一開(kāi)始接觸的時(shí)候,，我充滿(mǎn)了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),，在公司注冊(cè)的時(shí)候像是在開(kāi)辦自己的公司,，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司,，發(fā)布廣告,，做自己喜歡的商品，感覺(jué)真的挺開(kāi)心,，然而好景不長(zhǎng),，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無(wú)措的時(shí)候,，特別是在寫(xiě)但單據(jù)的時(shí)候,，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯(cuò)誤，我的心里充滿(mǎn)了失落和迷茫,，那一刻我感覺(jué)到了自己的欠缺,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

20_年馬年行大運(yùn)，在馬年里金蛇辭舊,，馬年呈祥,，嶄新的20_正盛裝啟航。

20_年2月17至21日,，公司銷(xiāo)售中心在昆明科技創(chuàng)新園會(huì)議室召開(kāi)了本年度銷(xiāo)售工作會(huì)議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場(chǎng)部全體職員參加了會(huì)議,，本次會(huì)議由銷(xiāo)售總監(jiān)杜小龍主持,。

會(huì)前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會(huì)致辭,，他表示__年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，對(duì)大家的努力給予了較高肯定,，同時(shí)激勵(lì)大家20_年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難,、頑強(qiáng)拼搏,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績(jī)。

會(huì)議期間,，銷(xiāo)售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷(xiāo)售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問(wèn)題等方面，對(duì)__年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全面,、客觀的回顧與分析,。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的討論明確了今年的銷(xiāo)售方案,。同時(shí)，公司總經(jīng)理馬志偉在會(huì)上做了重要講話,，他強(qiáng)調(diào)20_年將以利潤(rùn)指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，做差異化管理，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工,，能者多得,，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)等,，并期望銷(xiāo)售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

一年一個(gè)新目標(biāo),，一年一個(gè)新跨越,。此次會(huì)議明確了20_年的銷(xiāo)售任務(wù)，相信良方制藥的銷(xiāo)售精英們帶著新的期望,，站在新的起點(diǎn)上,，將繼續(xù)譜寫(xiě)更加輝煌的篇章!

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作,，成為一名銷(xiāo)售助理,。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

20xx年x月x日至20xx年x月x日

xx縣xx有限公司

銷(xiāo)售助理

（1）負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi),、整理、建檔和保管工作,；

（5）負(fù)責(zé)客戶(hù),、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理,；

（6）協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù),、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的，主要的服務(wù)對(duì)象是xx的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個(gè)廠大概是x百人。

而作為一名大x學(xué)生,，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有,。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族,。

我的主要實(shí)習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi),、整理,、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話來(lái)訪工作,；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作,，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),，但很充實(shí),，很有成就感和滿(mǎn)足感?？墒浅擞?jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。

剛開(kāi)始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙,，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。

這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì)，不怕被拒絕,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶(hù)要講誠(chéng)信,，服務(wù)到位,，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住,，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠,，可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人,。

將近x個(gè)月的實(shí)習(xí),，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩,！剛接觸工作時(shí),，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒,。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),，還不是一種本事,，生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí),，我感悟良多,。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽(tīng),，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,，和辦事方法。

除努力工作具有職責(zé)心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每一天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤,。經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正,，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì),，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí)，不斷充實(shí)自我,。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的,。所以，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事,，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的本事和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

通過(guò)實(shí)訓(xùn)鍛煉自己這是我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須進(jìn)行的鍛煉,。在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)要明確，據(jù)原有資料顯示,，在三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,，傳統(tǒng)家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭,，企業(yè)用戶(hù)次之,。

在第一季度中，xxx公司原有產(chǎn)品xxx面向大眾市場(chǎng),，未經(jīng)行市場(chǎng)細(xì)分,，為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx,，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭,，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為xxx元,，屬于高端產(chǎn)品,，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳,，渠道支持都做了充分部署,，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%,，銷(xiāo)售量達(dá)xxx,，xxx，股指為xxx,，股價(jià)貢獻(xiàn)xxx,，xxx，銷(xiāo)售收入xxx,，xxx,。

在第二季度，由于決策失誤,，公司總體利潤(rùn)下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,，沒(méi)有推出新品牌,；二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位,，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素,；三是預(yù)測(cè)失誤，對(duì)前景過(guò)于樂(lè)觀,，最終導(dǎo)致庫(kù)從增多,，增加了庫(kù)存開(kāi)支；四是由于xxx公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚,，從而導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),，但不容置疑的是，這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),，由xxx公司后來(lái)的業(yè)績(jī)可以看出,，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司！

進(jìn)入第三季度,，為了挽回公司整體下滑趨勢(shì),，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品,，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,，并迎合消費(fèi)者需求,，定價(jià)在xxx元左右，該品牌的推出，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺,，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費(fèi)者“便宜買(mǎi)好貨”的需求,，順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展潮流,。該季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額上升,，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升,，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲,，公司總利潤(rùn)增加,，總體呈上升趨勢(shì)。也是從該季度開(kāi)始,，公司運(yùn)營(yíng)順利,，一直呈上升趨勢(shì)。

在第四季度,，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——xxx,，是針對(duì)企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細(xì)分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅,，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌多,，價(jià)格戰(zhàn)激烈,，并愈演愈烈，使得公司利潤(rùn)在該市場(chǎng)下降,，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)是準(zhǔn)確的選擇,，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選,，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景,，有發(fā)展空間,，因此，我公司推出了該品牌,，并大力宣傳,，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果,，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升,，占總市場(chǎng)的`30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升,，股價(jià),，銷(xiāo)售收入，凈貢獻(xiàn)增多,。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān),。

進(jìn)入第五季度，根據(jù)前四季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果發(fā)現(xiàn),，針對(duì)傳統(tǒng)家庭推出的xxx品牌市場(chǎng)反應(yīng)并不是很理想,，雖該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤(rùn),，又推出了新品牌——xxx,，為了取得良好效果，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫,。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加,，也是該季度整體利潤(rùn)增加的重要因素,，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤(rùn)。雖說(shuō)達(dá)到了預(yù)期目的,，但也出現(xiàn)了不足與失誤,。

在第六季度，考慮欠周到,，只是一味的提高市場(chǎng)占有率,，未從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià),，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一,，但公司總利潤(rùn),，股價(jià)指數(shù)均下降,。

縱觀六季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場(chǎng)造成的影響之大,，xxx公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中,，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤(rùn)也隨著該“戰(zhàn)爭(zhēng)”演變不斷下滑,，這種策略是一開(kāi)始的xxx公司占據(jù)市場(chǎng)老大的地位,，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯,，由于該公司未做好充分準(zhǔn)備,，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說(shuō)明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來(lái)獲得利潤(rùn),，而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng),，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì)被時(shí)代淘汰,，只會(huì)是“來(lái)也匆匆,，去也匆匆”。因此,，要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，就必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,，而不能只圖一時(shí)之利,，盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面,，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,，但在創(chuàng)新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象,，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象,，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普希岣咂放普J(rèn)知度和美譽(yù)度,，這也是我公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足之處,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,。 主要培養(yǎng)以下能力：

1,、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力,；

3、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源,，制定計(jì)劃的能力,；

4、培養(yǎng)分析界定問(wèn)題,，科學(xué)決策的能力,；

5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,，制定組織規(guī)范的能力；

6,、培養(yǎng)樹(shù)立權(quán)威,，有效指揮的能力；

7,、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力,；

8、培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力,；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力,；

10,、總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力。

1,、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2,、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。

3,、嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4,、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,，每組 4—5 人，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng),，完成規(guī)定任務(wù),，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

5,、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報(bào)告書(shū),。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中,，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

1,、化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣(mài)點(diǎn)、差異化,、品牌全稱(chēng)；

2,、主要客戶(hù),，例如女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)美容人士；

3,、主要消費(fèi)渠道

4,、消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合

5、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn),。利潤(rùn)點(diǎn)在哪,？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。

1、特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè)

2,、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下,，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商，并以 “大中國(guó),、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),，我們?nèi)M一起分工協(xié)作,，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào)。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力,。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外,，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,，操作能力，因此,，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力,。

其二，此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三,，實(shí)訓(xùn)中,，讓我們明白“創(chuàng)新”在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,，在可以培養(yǎng)出來(lái)的,。

其四，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來(lái)方向,。以前缺乏實(shí)踐,，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，所以對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫,， 但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿(mǎn)艱辛， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,， 只有我們確定了自己未來(lái)的方向,， 定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位,。 "千里之行,，始于足下" ，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為對(duì)我們將來(lái)走向社會(huì) 起到了一個(gè)橋梁的作用,，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。

最后,，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過(guò)程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn),。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

本次實(shí)訓(xùn)在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源,，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年x月x日到x月x日,，我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：本公司位于xx市xx區(qū),，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品；護(hù)膚品,；洗發(fā)水,；洗面奶；香水,；花露水,；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,，但在這實(shí)訓(xùn)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)訓(xùn),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實(shí)訓(xùn)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

經(jīng)過(guò)為期四天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí),，我深感市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真是一門(mén)博大精深的課程。它包括了市場(chǎng)調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷(xiāo)售,，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，但收獲還是頗豐的,。

第一天我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下選擇并確定了調(diào)研主題——蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查，然后設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷,。這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，過(guò)程確是相當(dāng)艱難和坎坷的。在選擇調(diào)研主題上我們就花費(fèi)了很多腦細(xì)胞,，一開(kāi)始我們是想調(diào)查當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的結(jié)構(gòu)與行為分析,，但當(dāng)即就被老師駁回了。老師說(shuō)那個(gè)主題太寬泛了,，沒(méi)有明確的目標(biāo),，調(diào)研出的結(jié)果沒(méi)有任何意義，而且我們根本不清楚自己的調(diào)研目的,。后來(lái)經(jīng)過(guò)組員集體商議討論,，決定以蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查。我們是把自己定位為一家旅行社,，通過(guò)調(diào)查大學(xué)生關(guān)于旅行的情況,，從而想辦法將自己推銷(xiāo)出去，以獲取最后的利潤(rùn),。這個(gè)想法終于獲得了老師的認(rèn)同,，接著我們大家在一起討論了問(wèn)卷的題目,，題目的選擇也是很有講究的。問(wèn)題不宜過(guò)多,，最好是15至20個(gè),，而且最好采用封閉式為主，多項(xiàng)選擇題后應(yīng)標(biāo)注清楚,。問(wèn)卷的每個(gè)問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)我們?cè)偃魄貌艣Q定的,，所以在這方面進(jìn)行地比較順利。

第二天我們實(shí)施了調(diào)研,，由于范圍是蘇州的大學(xué)生,，我們決定兩兩分組去不同的學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。我和陳平負(fù)責(zé)蘇州工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州大學(xué)文正學(xué)院,，陳珍和蔡文妤負(fù)責(zé)蘇州市職業(yè)大學(xué)和蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，戴淑和丁丹丹負(fù)責(zé)蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院和蘇州科技大學(xué)，由于我們?nèi)藛T有限,，所以還有一些學(xué)校不能兼顧到,，也就造成了我們調(diào)研的不完善，但基本還是很具代表性的,。在調(diào)研時(shí)有人會(huì)把我們當(dāng)成推銷(xiāo)的,，不愿意幫我們填問(wèn)卷，老實(shí)說(shuō)被拒絕當(dāng)然會(huì)比較失落,，但也是可以理解的,，他們沒(méi)有義務(wù)幫助我們。雖然被拒絕但我們還是會(huì)很有禮貌地對(duì)他們說(shuō)聲謝謝,。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶(hù)微笑,、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿?，客?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。有人拒絕,，當(dāng)然也會(huì)有人很樂(lè)意幫助我們。在那些好心人的幫助下,，我們順利地完成了調(diào)研任務(wù),。

通過(guò)此次親自進(jìn)行調(diào)研，我對(duì)于如何做一位好的營(yíng)銷(xiāo)人員有了更深層次的理解：做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。還有一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

第三天我們將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析,。整理數(shù)據(jù)是個(gè)相當(dāng)繁瑣的事情,，特別是那些多選題，更加大了我們整理的難度,，可經(jīng)過(guò)不懈的努力,，數(shù)據(jù)還是整理出來(lái)了。之后我們小組成員一起對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，分析完后開(kāi)始撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告,。關(guān)于調(diào)研報(bào)告我們都不太了解，經(jīng)過(guò)上網(wǎng)查看了不少例文后,，大致有所認(rèn)識(shí)了,。了解差不多后，開(kāi)始寫(xiě)調(diào)研報(bào)告,，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表,，有人負(fù)責(zé)分析結(jié)論，還有人查找建議,。

最后一天,，我們對(duì)此次調(diào)研進(jìn)行了ppt的展示。我們小組的展示是分工合作的,，每個(gè)人負(fù)責(zé)幾張的講解,，這樣使得每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。整體來(lái)說(shuō)我們的展示還是沒(méi)有什么問(wèn)題的,，只是其中有的小細(xì)節(jié)我們忽略了,，例如：自助游和自由行，這兩種旅游方式本質(zhì)上是沒(méi)有太大區(qū)別的,，但我們把它嚴(yán)格區(qū)分了,，盡管我們?cè)趩?wèn)卷里有對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的解釋?zhuān)蛇@樣的解釋未必是準(zhǔn)確的,。還有我們的問(wèn)卷樣本數(shù)不夠充裕，導(dǎo)致我們沒(méi)有對(duì)無(wú)效問(wèn)卷進(jìn)行廢棄,，結(jié)果某項(xiàng)數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的,。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但每組實(shí)習(xí)的項(xiàng)目都是不同的,，我們從中學(xué)到了不同的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，真的很棒。在這次的實(shí)習(xí)中,，每次完成任務(wù)我和組員都會(huì)積極參與,，我們各抒己見(jiàn)，最后綜合我們團(tuán)體成員的意見(jiàn)去完成任務(wù),。其實(shí),，每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，每一次都可以通過(guò)隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)課不僅僅學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時(shí)候也很幽默,，課堂一點(diǎn)也感覺(jué)不到沉悶,。這次實(shí)習(xí)真是收獲良多啊。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程,，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)是非常必要的,。我們要重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己,。通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實(shí)習(xí),，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶(hù)外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買(mǎi)店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。