在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

營銷實訓(xùn)報告1500字 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇一

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點,，并且積極探索直銷零售模式,。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡(luò)提供化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品,，并提供農(nóng)化服務(wù),，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營量約在5萬噸，市場占有率約為40%,，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全、科技服務(wù)能力最強的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò),。

建司10年來,，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進(jìn)取，經(jīng)營管理等各項工作取得了長足的進(jìn)展,，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道,、農(nóng)資市場的重要組成部分，承載了省級流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé),。

xx分公司本著“安全,、便捷、成本節(jié)約”的原則，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口,、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源，打造立體化的'物流倉儲配送體系,。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉庫13座,，倉儲面積10萬平方米，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場和物流節(jié)點,，倉儲布局合理,，能夠輻射到每個農(nóng)業(yè)縣區(qū)，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強多元化合作，降低成本,，提高倉庫利用率,，利用淡旺季時空差，做好對內(nèi)外部服務(wù),，建立模擬的第三方物流雛形,。同時建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對化肥從出廠、包裝,、運輸,、倉儲、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤,，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系,。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò)，打造了以“農(nóng)化知識傳播體系,，現(xiàn)場服務(wù)指導(dǎo)體系,，測土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人,，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費者,，提供價廉、優(yōu)質(zhì),、高效的化肥和實用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)。

實習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員,，但到銷售處后xx經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過少,，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識，所以他們給我安排了一個具體且科學(xué)的實習(xí)計劃，讓我從產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況,，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前,，我國化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢在必行。

第二階段了解我們公司的價格策略,?；谝陨犀F(xiàn)狀，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略,，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價格相同,，各分銷中心不能擅自更改變動,，同客戶談業(yè)務(wù)時以此價格為準(zhǔn)，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮,，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價,，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價。公司的定價策略嚴(yán)謹(jǐn),，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理,，防止公司內(nèi)部惡性競爭，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關(guān)系的建立,。我們公司財務(wù),、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨立又相互配合。各分銷中心的財務(wù),，物流直屬分公司的財務(wù),、物流經(jīng)理管理，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨立,，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督,、流程透明,、責(zé)任明確、嚴(yán)謹(jǐn)管理,。而各分銷中心分別派有物流,、財務(wù)、業(yè)務(wù)人員,，自成一個體系,，相互協(xié)作，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào),。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時的小技巧,，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶,，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力，感覺他們的購買欲望,，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側(cè)面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時，自身形象,，語言技巧,，推銷策略和隨機應(yīng)變都是很重要的，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略。這最后一個星期里,，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動的范圍與廣大農(nóng)民朋友對我公司的認(rèn)可。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù),，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實習(xí)期間的最后一個星期,，前三個星期的時間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨自組織運作,。我先參照以前的農(nóng)化服務(wù)申請表向公司寫了申請,，活動地點在xx縣，申請了共四場,，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請下來之后,，我先是準(zhǔn)備所需的物品,，如手提袋,、撲克牌、宣傳單等,，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運到活動地點,。在文藝演出的現(xiàn)場，我協(xié)助拉橫幅,，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的,。

1,、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)的這幾個月之中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下,，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己,，憑著對個人的目標(biāo)和知識的強烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識，工作實踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定。與此同時,，我自己思想認(rèn)識都有了很大的提高,。這份工作讓我樹立了強烈的責(zé)任心。因為自己的一點疏忽就會導(dǎo)致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損,，我要時刻對客戶負(fù)責(zé)，時刻對自己負(fù)責(zé),，時刻對單位負(fù)責(zé),。

2、實習(xí)心得

在這個寒假的實習(xí)培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多平時在課堂上學(xué)不到的東西,，收獲可謂頗豐厚,。在這里，我們學(xué)會了聆聽,，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題。

我學(xué)會了去應(yīng)對實習(xí)過程中遇到的形形色色的人,；學(xué)會了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。以下是我對本次實習(xí)的兩點心得：

1,、從小事做起，主動干自己力所能及的事,，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā),。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動的掃地拖地,，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已，經(jīng)理尚且如此以身作則,，我們又怎么能自私呢,？以后我們這些人，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小,，但是都是力所能及的事，每個人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事,，就更不用說做大事了。

2,、要將維護(hù)長遠(yuǎn)利益,，維護(hù)固定客戶利益放在第一位，把短期利益,，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯誤市場信息的影響，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時,，直接提出了他想要的價格,，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢,，按照一般做生意的準(zhǔn)則，一般人會直接順?biāo)浦垡暂^貴的價格賣給其貨物,。但我們銷售處卻沒有這樣做,，以維護(hù)長期利益、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則,，明確的告知了他實際上我們的價格,，使他十分感動,，對我們公司的印象大大提升,。開展業(yè)務(wù)目光要長遠(yuǎn)，站的高,，才能看得遠(yuǎn),；看的遠(yuǎn)，才能不斷的發(fā)展壯大,。

營銷實訓(xùn)報告1500字 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇二

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深,，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習(xí),，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。

這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備,。

我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn),，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司,，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險,、責(zé)任險,、信用保證險、農(nóng)業(yè)險,、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù),。

華安保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進(jìn)取，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時,，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn),，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn),，已開設(shè)北京,、上海、深圳,、廣東,、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,，前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn),。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化,、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊合作和人員管理,，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士,。

第二個月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容,。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中,，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能,。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險,。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差,，全國排名倒數(shù)第二,。

這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打*系,，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,，接著通過駐點的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負(fù)有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。

可以說,，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人,，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進(jìn)行長期維護(hù),，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等。

積極性;后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求,，員工很少有機會參與福利計劃的制訂,，無法表達(dá)真實需求，而這都是今后企業(yè)需要改進(jìn)的,。

時間過得真快,，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措,。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。

同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

營銷實訓(xùn)報告1500字 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇三

xxx在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中,，通過介紹，我在octagonxxx進(jìn)行了實習(xí),。實習(xí)是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗,，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作,；為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所,，商談能否與之合作，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法,。但是，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況,，實習(xí)報告《市場營銷實習(xí)報告范文》。難度最大的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達(dá)成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算,，務(wù)必做到機關(guān)算盡；第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流,。性格即命運,，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料。在確認(rèn)了外出路線,，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機出發(fā)了。由于對上海城市比較了解,，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題。

但是還是遇到了一點麻煩,，

1是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人，費時費力

2是低估了城市交通,，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時間；

3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院，計劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說,，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1,，要熟悉辦事地點的情況，提前準(zhǔn)備,，必要的時候要借助地圖,，googleearth等工具。

2,，在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量，節(jié)約時間,。

3,，面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作。

貫穿實習(xí)始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù),、文章,，做簡單的分析。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的,。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點,，找到了一些有價值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會了復(fù)印、打印,、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動,。

通過短暫的實習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作,。基本達(dá)到了假期社會實踐的目的,。在實習(xí)報告的最后,，我感謝xxx提供給我的實習(xí)機會，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時增強自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。

營銷實訓(xùn)報告1500字 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇四

怎樣的暑假實習(xí)才能充實,，這是我放假前一直在思考的問題,。畢竟經(jīng)過寒假實習(xí)的歷練，我對如何做好實習(xí)有了更深刻的認(rèn)識,。這次的實習(xí)，不應(yīng)該只是像寒假那樣,，只是單純的接觸和了解社會,，而應(yīng)該是一次對自己學(xué)習(xí)能力和成果的檢驗。帶著這樣的目的,，我開始了暑假實習(xí)的旅程,。 比賽歷程 作為一支特殊隊伍的進(jìn)入到實戰(zhàn)，我們面臨著比其他團(tuán)隊更大的困難：缺少啟動資金,。但是我們既然名為“思奇”,，就一定得出奇制勝了,。使用數(shù)字錄像機保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜愛國內(nèi)尚未普及，由于價格,、性能等原因,，在國內(nèi)市場上的dvr產(chǎn)品主要是包括臺灣在內(nèi)的大中華地區(qū)及日本、韓國的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位,。所以,，我們團(tuán)隊的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來。

舍近求遠(yuǎn)對于我們團(tuán)隊來說是不現(xiàn)實的,，因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市場,，以退休教職工為目標(biāo)群體，借他們集中晨練的時候和他們交流,。一連幾天,，我們5個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場,、體育場等地方,，與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒有樣機,，也沒有宣傳材料,，我們的交流很困難，幾天下來收獲甚微,，可謂出師不利,。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數(shù)字硬盤錄像機的促銷計劃，還將給我們提供宣傳材料,。于是我們經(jīng)過協(xié)商,，決定將數(shù)字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。

8月2日開始,，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場,，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓,。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的聯(lián)系方式,，然后挨個打電話詢問，若是聯(lián)系上對合作有興趣的,，我們就帶著樣機上門進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,。電話聯(lián)系的成功率和我們預(yù)計的差不多，大概在五分之一,，我們還是很滿意的,。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時候，我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧：對產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉,，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協(xié)議樣稿,，談細(xì)節(jié)的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好,，有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r候正忙著。那天回來我們好好總結(jié)了一番,，也做足了功課,。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒有在價格上達(dá)成一致,，協(xié)議沒簽成,。

8月8日，北京奧運會盛裝開幕,，我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(華錄的促銷口號是“激情參與,，珍藏奧運”)。營銷是一門語言藝術(shù),，得不斷與顧客溝通,。沒有樣機，上門推銷比較費勁,，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣傳品,。這次出擊，我們先休整了幾天,，還了解了一下其他團(tuán)隊的進(jìn)度,，做足了準(zhǔn)備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團(tuán)隊的聯(lián)系方式,，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征,。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才給),，我們隊來到星海公園,，開始分頭行動。面對海灘上休閑的游客,，我實在沒有勇氣去打擾人家的雅興,，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場，想不到竟在那里找到一個交流的突破口,，可謂“柳暗花明又一村”,。

當(dāng)我來到星海灣浴場門前的停車場時，發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人,，一看車牌,，大部分還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的好時機吧,。調(diào)整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主,，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來,。連續(xù)接觸了十幾位車主,，終于有一位對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產(chǎn)品,。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)系方式了,。很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海,。有了前一天的經(jīng)驗,，接下來的幾天我都選擇在傍晚的時候到各個景點的停車場尋找目標(biāo)，但是一連幾天下來,，星海公園,、星海廣場和老虎灘我都走過了，也沒有取得實質(zhì)性的成績,。時間很快走到8月22日,，帶著而些許遺憾，我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽,。

營銷實訓(xùn)報告1500字 營銷實訓(xùn)報告總結(jié)篇五

前言：在高速發(fā)展的社會,，大學(xué)生之專注于書本理論知識，畢業(yè)后在去實踐的時期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會的需求了,，應(yīng)該在大學(xué)期間就必須將理論與實踐相結(jié)合,；所以學(xué)校為了更好讓大學(xué)生把所學(xué)到的書本理論知識運用到實踐上去，營銷學(xué)課程專門開設(shè)了認(rèn)識實習(xí)的課程,。

目的：認(rèn)識實習(xí)課可以讓大學(xué)生能從中認(rèn)識到如何將書本理論知識運用到實踐上去,。

內(nèi)容

1.認(rèn)識實習(xí)講座

營銷課老師在帶領(lǐng)大家去xxxx生產(chǎn)一線實習(xí)時，為我們請來了營銷大師黃明教授與廣告行業(yè)專家林寒松來為我們提升相關(guān)營銷方面的知識,。

在黃明教授關(guān)于營銷的講座中,，根據(jù)他多年的經(jīng)驗總結(jié)出了營銷成功的的法制：營銷=分享+快樂！他說：這是成功營銷的重要法則,，并希望我們能學(xué)會去愛營銷與跟人分享營銷,。如果連自己的專業(yè)和所從事的工作都熱愛的話，是很難成功的,。黃明教授還提到很多事情要去經(jīng)歷要去歷練才知道事物的本質(zhì)是什么,，才能對下一步做好決策，才能更好的把所學(xué)到的理論知識與社會實踐掛鉤起來,，其中還提到心態(tài)與激情的重要性,。

在這場講座，黃明教授也提到了經(jīng)過他多年實踐總結(jié)的營銷法則,；一.銷售就是要創(chuàng)造需求,，當(dāng)今的社會再也不是以前生產(chǎn)什么就有人買的社會了，很多產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)出來后市場是不需要的,，這時候我們就必須努力去創(chuàng)造目標(biāo)市場需求,，從而把我們的產(chǎn)品（服務(wù)）銷售出去,。在這個過程要給顧客灌輸自己企業(yè)的觀念,，讓顧客關(guān)心這一個觀念,，從而接受這一觀念,。二.關(guān)注顧客，現(xiàn)今的市場不在是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場了,，而是以顧客為導(dǎo)向的細(xì)分化的市場,，名對越來激烈的競爭，企業(yè)更重要的是關(guān)注顧客的動向與動機,，才更有競爭優(yōu)勢,。

在關(guān)于廣告方面的講座，林寒松老師結(jié)合他xx年的廣告經(jīng)歷來給我們展開營銷方向中的廣告方面的知識,。

從該講座中我們可以更清楚何為廣告—a息傳達(dá)到b,，傳播手段有電子、報刊等等,，但是他強調(diào)現(xiàn)在的社會我不應(yīng)該單單只看到這些表象的傳播途徑,，我們所處的生活里面許許多多的物質(zhì)都能成為傳播的媒介。他說廣告最重要的是又要創(chuàng)意,，創(chuàng)意又要三要素：原創(chuàng),、認(rèn)同、完美,。他還結(jié)合他自身的作品跟我們講解廣告的創(chuàng)意,。讓我們受益匪淺，尤其是未來想從事廣告行業(yè)的同學(xué),。

這兩個認(rèn)識實習(xí)講座,，雖然是以講為主，但是全都有結(jié)合他們自身經(jīng)歷,，通過理論知識與結(jié)合自身經(jīng)驗講解,，讓我們更容易接受理論知識，還可以學(xué)到如何將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐生產(chǎn)力,。

2. xxxx生產(chǎn)一線

在湯老師的帶領(lǐng)先我們進(jìn)入xxxx生產(chǎn)一線實習(xí),，xxxx發(fā)動機有限公司是由xx汽車集團(tuán)股份有限公司、xx技研工業(yè)株式會社和xx技研工業(yè)（中國）投資有限公司共同投資,，于1998年7月1日創(chuàng)建的合資企業(yè),，與廣州xx汽車有限公司（簡稱廣州xx）共同構(gòu)成新的廣州轎車項目。xxxx負(fù)責(zé)開發(fā),、生產(chǎn),、銷售轎車用的發(fā)動機、變速器及其零部件，并提供相應(yīng)的售后服務(wù),，產(chǎn)品主要用于廣州xx生產(chǎn)的雅閣,、奧德賽、飛度以及思迪系列乘用車型,，同時還向xxxx汽車有限公司和xx汽車（中國）有限公司供應(yīng)缸體、缸蓋,、傳動軸等零部件,。本著“起步就與世界同步，制造與日本xx同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品”這一基本思想,，xxxx引進(jìn)xx積累數(shù)十年汽車制造經(jīng)驗建立起來的成功的質(zhì)量保證體系,，結(jié)合公司的實際，建立了一套行之有效的有自身特色的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系dhqs,，貫徹全員,、全過程的質(zhì)量控制理念，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到和超過在日本和美國生產(chǎn)的同類產(chǎn)品,，以精良產(chǎn)品滿足用戶和社會日趨嚴(yán)格的要求,。