總結(jié)是對我們?nèi)粘W(xué)習(xí)和工作生活中所做工作的回顧和總結(jié)。注意總結(jié)的語言簡明扼要,，清晰易懂,，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語?？偨Y(jié)是對一段時間內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)成果進行歸納和總結(jié)的重要手段,。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題,、總結(jié)經(jīng)驗,，提高自己的工作和學(xué)習(xí)能力。寫一篇完美的總結(jié)需要我們對過去的工作和學(xué)習(xí)進行全面的回顧和梳理,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是一些經(jīng)過認(rèn)真篩選的總結(jié)范例,，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇一

通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)有以下總結(jié):

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息,，它可以幫助您找到更多的買/賣家,。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要,。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大,，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布,，時效性很強,，水果是季節(jié)性的物品,，所以供求信息的發(fā)布就很重要,。通過注冊會員，發(fā)布信息,，對此網(wǎng)站的基本流程,，有了一定的認(rèn)識。

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播” 更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式,，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。

通過對qq，開心網(wǎng),，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源,，對病毒性營銷進行研究。目前qq發(fā)展十分迅速,，這種即時通信被大家廣泛認(rèn)可,，通過一傳十，十傳百的方式,，開展快速營銷,。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。通過郵件進行營銷,，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等,。

完善的許可email營銷,，可以更有利于實現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實訓(xùn)中,，對郵件系統(tǒng)的管理,，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式,。

流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源,、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進而總結(jié)出訪問者訪問來源,、愛好趨向,、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù),。

本次實習(xí)遇到的問題和建議：

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精,，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好,。

面對大量操作,，不是很熟悉，一點點的學(xué)習(xí),，所以錯誤很多,。所以，就要加強上機的學(xué)習(xí),，多操作,，多訓(xùn)練。

實訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識,，對于這些知識,，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行,。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解,。

實訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換,。所以平臺的選擇,，和實訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強,。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識,。我通過對博客的流量分析,，了解了那類文章，更受客戶的喜愛,，我以后的寫作,，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說,，可以更加好的掌握用戶流量,，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過這些實訓(xùn),，我的實際操作能力,，也得到了進一步提升。作為組長,，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個整體的安排和最終的整合,，對整個流程有一個清晰的認(rèn)識,，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,，還有在最終整合時，對論文格式,，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí),。總之,，這次實習(xí),，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的,。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇二

本學(xué)期的第十八周,，我們xxx班如期地迎來了市場營銷策劃的實訓(xùn)。本次實訓(xùn)由xxx老師和xxx老師帶隊,，為期五天（20xx年6月25日－29日）,。此次實訓(xùn)是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識和實際工作結(jié)合起來，達到真正的學(xué)以致用,。

按照帶隊老師的要求,，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一共分為8組，每組6－7人,。因為某些原因,，我們小組一共有8人,。我們小組的名稱為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽”的題目,，壓力著實不小,。

在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個人的特長進行了分工,。其中包括有整個策劃案的整體把握,，二手資料的收集，實地調(diào)查,，整理資料等等,，一直到ppt的制作。當(dāng)然并不是每個人只做其中一樣就可以的了，我主要負(fù)責(zé)的是二手資料的收集,，ppt的制作和最后的ppt解說。在這其中也幫助一下其他隊友的工作,，當(dāng)然這是互助的。

在了解了自己的工作后,，我們開始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時間的不足,，讓我們沒有太多的時間去準(zhǔn)備,。無論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒有太多的把握和證據(jù),，也因此導(dǎo)致了我們做出來的方案有著不少的漏洞,。

除了時間不足之外,，還有一點是讓我們最糾結(jié)的,，那就是我們很多人的理論知識都不過關(guān),，很多地方要用到的知識我們都不懂,，當(dāng)然其中也包括了我。比如說在營銷組合策略這一環(huán)節(jié)吧,，我們做得就不是很好,。很多地方都做得很模糊，這是一個無法改變的事實,。還有就是具體實施方案方面也是一樣,，看上去很專業(yè)，但事實上真要按照這個方案去做的話,，我還真不知道怎么做,。

就整個實訓(xùn)過程來說，我們過得并不是很愉快,。因為就這個題目而言,，在這么短的時間里，真的很有難度,。也因為這個,，我們幾乎都是工作一整天的，也導(dǎo)致了我們心情的浮躁,。在這個時候就可以看出一個團隊的合作精神是怎么樣的了,。在我們發(fā)現(xiàn)了這種情況后,，我們就在心態(tài)上作出了一些調(diào)整，那就是我們能做多少就做多少,。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的,，當(dāng)然知識方面的不足是我們無法逃避的責(zé)任，這也是我本次實訓(xùn)最大的感慨,。在平時我總是以為自己什么都懂,，但是到了真正要用到這些知識的時候才發(fā)現(xiàn)，原來我什么都不懂,。這時才發(fā)現(xiàn)自己是何其悲哀,，同時也非常后悔以前沒有認(rèn)真的去聽課，導(dǎo)致了自己錯失太多太多,。希望在今后,，不管是我還是其他同學(xué)都要認(rèn)真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔,。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇三

說到這個網(wǎng)絡(luò)營銷啊,，我真是不知道它是學(xué)來干嘛，而且一開始我并不知道我有選這門課,，這是多么的好笑吧!后來學(xué)習(xí)之后才知道,，原來，就是營銷,，只是在網(wǎng)上營銷而已!而且,，網(wǎng)上營銷并不是那么容易的，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我還是不能把它們靈活的運用學(xué)習(xí),。也只是大概的理解了，但是這一學(xué)期下來,，收獲也是蠻大的!比如說參加了能力秀,，認(rèn)識了很多志同道合的小伙伴，比如說c實習(xí),，讓我了解了整個網(wǎng)上商店的運作是怎么樣的,。

自從參加了能力秀之后，我像是找著了一種寄托,，我會每天上去查看一下信息,，加加好友，留留言,，發(fā)發(fā)觀點,，編輯詞條，寫博文發(fā)上去,，這樣每天都很充實,，不會想著看電視，會想著該怎么去編輯觀點,，去書上查找我需要的東西,，然后寫上去，然后每天都在等著觀點通過,，然后找人打分分享,，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀點通過加精的ar值總是那么的低,，可是卻是激勵我每天堅持的動力之一,，雖然后來觀點老是被刪掉，對我來說是種打擊,，可我還是每天堅持,，但還是被刪，就讓我很受傷,，后來就沒怎么發(fā)觀點了,，只是在繼續(xù)寫著博文發(fā)博文，雖然博文也有被刪掉的時候,，但會告訴你為什么,，所以，我堅持下來,，一點點改進!我也有加進合眾網(wǎng)高校分站的群,，我才知道，原來我們是多么的不夠,，那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營銷之類的,，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴(yán)加管理,，也是將能力秀作為期末考試的形式之一,，我們大家在上面互相給各自的觀點打分分享，然后交流心得,，討論該怎么完成這次的任務(wù),。這任務(wù)是怎么的難啊之類的，我覺得很好,，真的是?把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離,，有的只是對學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅持!能力秀接近結(jié)束，我們都覺得不舍,，但是我相信會一直有交流下去的!我們都很棒!

一開始參加實習(xí),，只是為了過初賽，并沒有怎么認(rèn)真的對待,，后來老師說過初賽的可以報名參加復(fù)賽,，剛好那時候我們都在實訓(xùn)周中,，我就想那么多人也不一定會選到我，才15人嘛!沒想到,，我還是幸運中的一個,，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議啊!其實一開始要去培訓(xùn)的時候是多么的不情愿啊,，可后來慢慢的也就沒什么了,，至少我們是一個team，所以我就讓自己一定要堅持,，不能拖后腿,。結(jié)果證明，堅持還是有回報的,，不管結(jié)果是怎么樣,，至少我在其中學(xué)會了團隊合作，學(xué)會該怎么去做網(wǎng)店的推廣,，雖然其他的.我也有涉及,，但還是不是很明白，還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)!

這門課,，我們是分組學(xué)習(xí)的,，我們的小組隊名是夢天使，平時有什么作業(yè)的都是大家一起完成的,。作為組長的我,，對我的隊員我很是滿意，她們都讓我很是省心,，會積極按時完成每次的作業(yè),，不需要我太多的擔(dān)心，有時還是她們提醒我要做呢!真是慚愧啊!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多,，可我和我的隊友們都盡量的在規(guī)定時間內(nèi)完成!通過這么課知道了很多,，收獲也蠻多的!

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇四

兩個周網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@周的實訓(xùn)生活,，雖然不用坐在教室上課，但其實工作量還挺大的,。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前,，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識,，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解,。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進一步的了解。

這次實踐的目的與要求,，是讓我們學(xué)生動手實驗,，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識,。在這兩周實習(xí)過程中,，學(xué)會了許多新的東西,。比如用ecshop,、織夢完成網(wǎng)上商城的建設(shè)，用discuz創(chuàng)建論壇,，會制作mockplus原型圖設(shè)計,，翻墻注冊各種國外的軟件進行體驗，制作思維導(dǎo)圖,，用有贊創(chuàng)建微商城等等,。老師每天的任務(wù)層出不窮，并且都只是告訴任務(wù)的要求,，具體的靠自己摸索,，自己看教程，解決不了的問題老師會統(tǒng)一處理,。在完成任務(wù)的過程中,，學(xué)到了屬于自己的東西在實踐的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,，借此機會向他們學(xué)習(xí)外,，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力。每一個同學(xué)在實踐的過程中,，都可以說遇到過挫折,。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱，也正是因為這樣,，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識,。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù),，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實踐操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

雖然這次實踐比較的辛苦，但通過這次實踐,，我接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學(xué)校給我們這次實踐的機會,，從理論和操作這兩方面融會我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多,，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的,。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇五

1,、沒有參加實訓(xùn)之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙,，是實實在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓(xùn)對文章寫作,。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了,，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí)，總結(jié),，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,，給我們帶來方便,，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂?。?/p>

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇六

我們團體一共有三個人，每個人各自分工,，倩女貴負(fù)責(zé)資料收集及整理,，我負(fù)責(zé)策劃書和小組總結(jié)的撰寫，神蔥頭負(fù)責(zé)ppt的制作和演講,。首先在第一天我們班對實訓(xùn)有了一個大概的認(rèn)識,，知道了自己應(yīng)該做什么和明確了本周實訓(xùn)的目的。接著我們班就進行了一次分組,，分了13個組,，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭,、倩女貴,。然后我們組經(jīng)過討論，分析和研究一些產(chǎn)品后,，最終決定為“華為手機”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊并命名,，設(shè)計團隊logo,；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神,。第一天的實訓(xùn)很快就要過去,，雖然我們沒有對產(chǎn)品做調(diào)查，但通過網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多,，相信明天的實訓(xùn)會更有趣,。

第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱,，然后每人分工協(xié)作,，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排,，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了,。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營銷環(huán)境的調(diào)研、分析,。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研,，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容,、形成初步的營銷環(huán)境分析材料,，進行swot分析，明確市場定位,。大家都積極的參與到自己的工作中,，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合,、研究,，篩選出符合要求的資料，并結(jié)合平時所學(xué)的知識對策劃書進行一次完善,。今天的實訓(xùn)結(jié)束了,，但大家都感覺到意猶未盡。

第三天的實訓(xùn)開始了,，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板,，發(fā)現(xiàn)很多東西都銜接不上，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意,。我們3人馬上召開頭腦風(fēng)暴會議,，進行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果,。培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力,。編制市場營銷策劃方案,。完善創(chuàng)意，形成草案,，根據(jù)材料與要求,，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案,。進一步完善營銷策劃書的內(nèi)容,、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查,，發(fā)現(xiàn)沒有問題后我們便開始針對提案做ppt,，著部分的內(nèi)容就比較容易了，因為有了提案的樣式,，ppt很快就做了出來?，F(xiàn)在就等著明天的模擬的實訓(xùn)了。

第四天的實訓(xùn)就是進行模擬實訓(xùn),，同學(xué)們都積極參與,，把自己最好的一面展現(xiàn)了出來，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊,。

通過此次實訓(xùn)讓我們學(xué)到了關(guān)于寫一份合格的市場營銷策劃書的幾個要點,。第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對象,、策劃目標(biāo),。組建團隊并命名,，設(shè)計團隊logo；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力,、團隊精神,。第二．營銷環(huán)境的調(diào)研、分析,。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研,，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容,、形成初步的營銷環(huán)境分析材料,，進行swot分析，明確市場定位,。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練,。召開頭腦風(fēng)暴會議，進行創(chuàng)意訓(xùn)練,，整理創(chuàng)意成果,。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力,、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力,。第四．編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意,，形成草案，根據(jù)材料與要求,，整合諸多資源,，編制市場營銷策劃文案。進一步掌握營銷策劃書的內(nèi)容,、格式與要求,，培養(yǎng)設(shè)計營銷策劃方案的能力。第五．提案能力訓(xùn)練制作ppt,，進行正式提案,。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力,。第六．模擬營銷策劃的實施過程,，進一步掌握市場營銷策劃的理論體系。執(zhí)行力,、組織管理能力,、溝通協(xié)調(diào)能力、營銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練,。第七．評估方法與能力訓(xùn)練,。對本次營銷策劃活動進行全面評估,。掌握評估的方式方法，進一步熟悉市場營銷策劃的程序,、技巧與內(nèi)容,。還要完成對于此次實訓(xùn)的一個總結(jié)，和每天的實訓(xùn)日志,。

實訓(xùn)的過程雖然任務(wù)很重但我們也很開心,，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助,，當(dāng)有困難時,，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容,。其實,，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的,，因為我們更看中過程而不是結(jié)果,，在實習(xí)的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識,，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂,！

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇七

《網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進行,。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)實習(xí),，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能,，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力,。

實訓(xùn)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,。為能按時按質(zhì)完成實訓(xùn)任務(wù),，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)的各項任務(wù)，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn),。

實訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息

1,、網(wǎng)上交易平臺的分類

2、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則

3,、掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法

4,、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

1、搜索網(wǎng)上交易平臺,，并進行分類

2,、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容

3,、在知名網(wǎng)站注冊,，進行信息登陸,。

4、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息

5,、在求購頁面發(fā)布求購信息

6,、相互瀏覽所發(fā)布的信息

7、將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè),。

選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細的信息,。

1,、 收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦,、肇東等地,， 生長周期在180天左右，為其提供了得天獨厚的自然條件,，陽光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮,、磷,、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長的`要求,，以純凈無污染的河水或井水灌溉,，獨特地域優(yōu)勢，保證了大米獨有的品質(zhì),。

一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅硬,色澤清白透明,。

二：飯粒油亮，香味濃郁,。

三：蒸煮后出飯率高，粘性較小,，米質(zhì)較脆,。

四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇八

《網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進行,。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)實習(xí),，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)能力,。

實訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。為能按時按質(zhì)完成實訓(xùn)任務(wù),，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)的各項任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)。

在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息

1,、實訓(xùn)目的與要求

1）網(wǎng)上交易平臺的分類,；

2）熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則；

3）掌握進入網(wǎng)上交易平臺的方法,；

4）掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程,。

2、實訓(xùn)內(nèi)容

1）搜索網(wǎng)上交易平臺,，并進行分類,。

2）首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容,。

3）在知名網(wǎng)站注冊,，進行信息登陸。

4）發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息,。

5）在求購頁面發(fā)布求購信息,。

6）相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7）將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè),。

3、實訓(xùn)準(zhǔn)備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細的信息,。

4、實驗步驟

收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常,、盤錦,、肇東等地，生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨厚的自然條件,，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮,、磷、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的要求,，以純凈無污染的河水或井水灌溉,，獨特地域優(yōu)勢，保證了大米獨有的品質(zhì),。

1）顆粒飽滿,，質(zhì)地堅硬，色澤清白透明,。

2）飯粒油亮,，香味濃郁。

3）蒸煮后出飯率高,，粘性較小,，米質(zhì)較脆。

4）有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪,、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

5）橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇九

為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)課程已經(jīng)過去一大半,，這期間每天都有不同的實習(xí)要求,，當(dāng)然了我們也都完成的很好……起初以為實訓(xùn)肯定比上課輕松，但是上完第一天課之后就實力打臉了,，一天結(jié)束時間剛剛夠用正好能完成布置的.認(rèn)為,，雖然每天都匆匆忙忙，但收獲頗多,，給自己點個贊,。

記得第一天的任務(wù)是建設(shè)一個網(wǎng)站，主題自己決定,，而且要錄屏以及編輯視頻,。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫，“錄屏”,、“編輯視頻”這些對我來說是一片空白,，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業(yè)。進入教室打開電腦就開始按照要求先建立網(wǎng)站,、然后找錄屏軟件、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了,，開始的壓力不過是自己給自己的對未知事物的恐懼,。然后在接下來的幾天實訓(xùn)中，雖然也有不會的地方但是都很成功的解決了,。

通過實訓(xùn)了解了很多以前不知道的東西,，比如各種專業(yè)型網(wǎng)站,、視頻編輯器、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號的運營等,，而且也都親自實踐了,，感覺還不錯。大學(xué)老師主要負(fù)責(zé)把知識傳授給我們,，而我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，所以實訓(xùn)更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人,，什么事情注重的是行動,，行動大于一切。

這次實訓(xùn)每天都處在慌張和急迫中,，接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。也懂得了很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作,，這次實訓(xùn),，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打了堅實的基礎(chǔ),。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多。不僅如此,，要敢于嘗試接觸新領(lǐng)域,，不要被已有的經(jīng)驗舒服，勇敢去實踐探索,。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十

20xx年對于公司來說是碩果累累的一年,，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟,，共享收獲的喜悅,，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20xx年要劃上一個大大的句號,，回顧一年的工作,，有經(jīng)驗總結(jié)，也有問題分析,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

本年度我能夠通過新聞,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于xxx區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持,，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息。通過每月x次的會議來認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目,、銷售,、薪酬等方面的政策和制度。通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通,，及時認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問題,，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率,。

20xx年工作的每一天,，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是xx人,。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上,。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展,。

工作當(dāng)中我對于自己的要求是：一切從自身做起,。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己,。

作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān),，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息,，公司的利好政策以及薪酬制度,，項目銷售情況等。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì),，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題,，增強信心。出現(xiàn)掙單,、搶單等現(xiàn)象,，我第一時間去解決，解決的原則是公平,，公正,，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧,、健康的團隊,。

本年度工作存在的問題：

1、市場發(fā)展不均衡,。

2,、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展,，影響了核心力量培養(yǎng),。

3,、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭，造成市場死單率明顯上升,。

4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠,。

5,、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。

根據(jù)20xx年的工作情況以及存在的各種問題做出20xx年工作計劃安排：

1,、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量,。

2、積極組織各類培訓(xùn),，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì),。

3、保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增,。

4,、加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通，對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度,。

遠航公司作為盈眾集團的旗艦店,，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應(yīng)有的'表率作用,，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進,。

遠航是一家汽車銷售服務(wù)公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。作為公司的營銷總監(jiān),，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關(guān)會議,，全面主持營銷部工作,，將工作落實到位并定期及時。

向總經(jīng)理進行匯報,。

二,、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告,，從而大大提高公司的知名度,，為公司的遠航打下堅實的基礎(chǔ)。

三,、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,，擬定營銷計劃方案,，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。

四,、有力實踐流程，加強營銷隊伍的建設(shè)和管理,，提高營銷團隊的服務(wù)水平,。

五、對團隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進行審批,。

六,、每次任務(wù)后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理,。

七,、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通,。

八,、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議,，促進成員間的業(yè)務(wù)交流,。

存在的不足;。

二,、宣傳力度還不夠,，公司知名度還有進一步提升的可能;。

三,、團隊比較稚嫩,，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。

以上是我一年來的工作總結(jié),。望各位同仁予以監(jiān)督,。

歲月如梭，光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間入職xx酒吧銷售部工作已滿一年,，根據(jù)銷售部經(jīng)理的工作安排，主要負(fù)責(zé)部門各餐廳,、酒吧及管事部的日常運作和部門的培訓(xùn)工作,，現(xiàn)將本年度工作開展情況作總結(jié)匯報，并就xxxx年的工作打算作簡要概述,。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十一

今年6月17日,，我們開始了erp沙盤模擬實訓(xùn)。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫,，到實訓(xùn)時的不斷努力,，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多,。我有太多的心得，太多的體會,，不夸張地說,，這一周的收獲比任何時刻都要多。

首次接觸erp沙盤,，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配,，我們小組總共有9個人,，分別擔(dān)任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）,、市場總監(jiān)（2人）,、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù),，在我們小組里,，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下,，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃,，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天,，我們就正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬,，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房,，四條生產(chǎn)線,，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,，在第六年,，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房,，和兩條手動的生產(chǎn)線,；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了p1,，p2,，p3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地,，國內(nèi),，區(qū)域,，亞洲市場；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了iso9000和iso14000,，由于擔(dān)心貸款額度的不足,，我們組就沒有研發(fā)p4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們e組獲得的權(quán)益最高,，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低,，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時,，我才知道的,。

在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入,，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn),，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等,，一切都離不開現(xiàn)金,。提交廣告費用，搶訂單,。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步,，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能,，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，來確定廣告費的支出。當(dāng)選單排名出來之后,，便根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場,，預(yù)測未來時間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果,，對不同的市場（本地,，區(qū)域，國內(nèi),，亞洲,，國際）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2，p3,，p4）做出不同的資金投入,。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。

資金的運作,?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的,。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸,，短貸、貼現(xiàn)）,，保證流動資金不會斷流。

在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān),，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購,，包括采購什么材料，采購多少,，什么時候進行采購,。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則,，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料,。還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少,。

在整個過程中,，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好,，一旦有所失誤,，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余,，那對資金的占用是一種浪費,，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足,，那直接的就影響到了生產(chǎn),，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn),，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費,，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn),，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足,，將不能完成訂單,，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金,，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品,，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況,，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備,，例如r1和r2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的，r3和r4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn),。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn),！

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十二

20xx年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè),，于是分析自己所掌握的技能知識,，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強）自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識方面的欠缺,。

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春，在高新區(qū)比較偏的一個位置,，但因為公司的實力比較雄厚,，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈,，不過公司實施了會員制,。其注冊會員已經(jīng)達到了300個，個人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的,。

本公司是個服務(wù)行業(yè),，主要提供信息類的服務(wù)，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,，如出入人員多,，資金流動快，受環(huán)境影響大等等,。

在位于居民校區(qū),，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員,，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實上這些“社會人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實因為做為消費主力的學(xué)生離校,，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明,，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費，所以客源是公司的基礎(chǔ),。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的,，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。

從上面幾點看公司的經(jīng)營還是不錯的,，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1,，設(shè)備的損壞率加快,，隨著時間延長，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,，這是不可避免的,，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時,，這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。

2，環(huán)境衛(wèi)生惡化,，一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長,，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。

3，工作人員素質(zhì)不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,，招聘的人員不簽合同，待遇低的情況普遍,。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn)，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂,。

4,，營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢,，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有,，公司老板就采取了定時上網(wǎng)，固定工作時間,，但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的,。

綜上所說,，公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè),，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,，才有發(fā)展前途。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十三

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄！

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的.主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品x新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十四

1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟,。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔(dān)任行政一職,，小寶是ceo,，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān),，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關(guān)資料,。各組同學(xué)成立不同的服裝公司，相互切磋相互競爭,，我們感受了市場的競爭的刺激,！這種相互競爭相互學(xué)習(xí)的體驗整個模擬公司的運程。體驗式學(xué)習(xí)互動了我們,，相互協(xié)作競爭,，學(xué)習(xí)，有了拼勁,，并學(xué)會了如何以團隊的方式工作,。在模擬過程中，我們體驗到了決策及分工的重要性,，并看到了一些結(jié)果,。結(jié)合現(xiàn)實，決策重要的'地位凸顯,，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然,，而分工必須明確，各咎其職,。而且現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險,，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷,、控制風(fēng)險,，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重,。所以這次實訓(xùn)給我們充分提供了機會,，讓我們感覺了這些,。從錯誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事,，團隊第一,！

2.團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展。

3.個人運作模擬公司,。

這部分我由于學(xué)車,，參加的比較少。

概要：從方便面,，我們單人開始著手做手機產(chǎn)品,。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少,，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險,，一開始我的庫存也很多，沒銷售完,，使我了解到渠道的重要性,，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫存慢慢銷掉,。在定價方面,，我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢，也導(dǎo)致了前期資金流入不多,，后開始轉(zhuǎn)政策,，渠道拓展等，開始訂單多了,，收人也可觀了,。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗。

4.藍星電子商務(wù)公司,。

由于我個人外出已經(jīng)工作,，對于這部分，主體了解是：b2c的模式,，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客,，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式,，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道,，可以找分代，加盟商等,。

這次市場營銷實訓(xùn),，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識應(yīng)運到實踐中,，在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑,，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十五

按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周,，市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié),。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備,，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇,。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的,，這是因為：

（一）我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用,；（二）這個東西不新奇,，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,，可能還可以銷售出去,，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不實用,，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場,。第二件是手鏈,，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過,，實際上市場就已經(jīng)很小了,，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘,，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,，那么9號下午貼海報,，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn),，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞,。

10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的,，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價,，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去,，別人一看到這個價格就直接走了,，實習(xí)報告《市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)》。后來想一下也是,，作為一個學(xué)生經(jīng)濟能力有限,，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌,，只是擺在小攤子,，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理,。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的,，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的`供需,、產(chǎn)品成本,、市場競爭、消費者心理來決定的,，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素,。其次，擺攤的地點也很重要,，開始主要是擺在7棟公寓前,，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動,，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多,。

12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售,，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。而過了那個時間段就不會再有很多人出來,；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法,；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事,，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,，但是想到我們是初次外出推銷,，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過程要遠比享受結(jié)果要快樂的多。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十六

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一,、營銷觀念的問題

1,、要找尋合適自身的經(jīng)銷商

（2）強扭的瓜不甜。

2,、銷售服務(wù)的重點是經(jīng)銷商還是終端,？

（1）產(chǎn)品品牌不是強勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力,；

（2）產(chǎn)品價格也不便宜,，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢,；

（4）現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個制約因素,；

（8）擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務(wù),，才能夠產(chǎn)生動力并愿意主動去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動產(chǎn)品的銷售,，才能夠?qū)︿N售額的.產(chǎn)生影響力和拉動力,。

3、不能固守經(jīng)驗一成不變

（2）以前的成功經(jīng)驗可能也是今后的失敗根源。

二,、是銷售控制的問題

1、經(jīng)銷商的通路銷售操作方法

從目前而言,，我們比較切實可行方式,，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議，給經(jīng)銷商參考,，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做,，就值得我們好好商榷和考量。因為在區(qū)域市場運作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進行限制,，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運做就應(yīng)該給予支持,。

這其實就象是兩組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩你情我愿的,，成家后共同向往的是美滿,、舒適的生活（笑聲）。但應(yīng)該清楚,，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活,、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活,、工作經(jīng)歷,，有他/她對生活,、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活,、工作圈子,，有他/她不同的生活、工作方式,，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲,、掌聲）。

所以就不能強求二人的生活,、工作方式完全一致,，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通,，談?wù)勀銓λ?她的某些事情,、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議,。既然是共同生活在一起,，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她本站自己的想法和看法,?；蛟S你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和采用,；或許你的意見和建議是片面的,，通過溝通，你會明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點是怎樣,？這樣雙方就很容易溝通清楚,，而不是相互猜忌。畢竟,，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎樣來處理事情,，怎樣去做事情了。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十七

大家好!我是___,，是呼和浩特市新城北街營業(yè)部___團隊的一員,，非常感謝公司能給我這次機會，同時也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和栽培,。今天能夠作為新人的代表,，我既感到幸運，同時又感到很有壓力,。感到幸運,，是基于我進公司的時間不長，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持,，因此,，我是幸運的。而感到壓力,，是因為今天的成績將是我明天的起點,，我要努力做到最好，為公司創(chuàng)造更大的價值,。所以,，對我在公司未來的成長，我感到壓力了!不過沒關(guān)系,，我會將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿Γ屪约鹤兊酶錾?

我是去年12月份入司的一名新人,，在我還沒有走出校園時,，就曾在太平人壽做了銀行保險，去年6月份,，我在網(wǎng)點遇見了我們現(xiàn)在恒泰的同事,，順便了解了一下有關(guān)證券公司的制度，并且和保險公司做了對比,，通過比較我覺得我個人更喜歡,、并且更適合來證券公司發(fā)展。因為它比較有發(fā)展前途,，我覺得它可以當(dāng)做我一生的事業(yè),，所以決定過來試一試。不知不覺中,，我加入恒泰這個大家庭已經(jīng)有半年了,，這半年來的工作是愉快的、緊張的,、充實的,，讓我學(xué)到了很多東西，同時我也發(fā)現(xiàn)了很多自己需要改進的地方,。我剛開始來公司時,，由于新接觸這個行業(yè)，而我所學(xué)的專業(yè)又和證券金融類毫不相干,，過來后什么都不懂,，就包括考從業(yè)資格，也是蒙混過關(guān)的,，說實話,，證券理解起來比保險難多了!

我工作也曾經(jīng)迷茫過，年前12月份,，由于自己不夠?qū)I(yè),，所以就以此為借口,，做工作不慌不忙，總覺得考核離我還遠,，做什么都不著急,，工作也沒有上進心，所以年前什么也沒做出來,，年后2月13號,，我回來正式上班，但總也進入不了工作狀態(tài),，感覺很迷茫,，不知道這份工作從何下手，也開始懷疑自己是否適合繼續(xù)這個行業(yè),。這還不是最棘手的,，最棘手的是在2月底的時候，主管告訴我,，2月底我就馬上面臨考核,，如果考核不過，下個月就要沒有工資了,，我聽后真的著急了,，沒有業(yè)績的我不敢和團隊的任何人對視，覺得沒臉在這個公司做下去了,，我甚至認(rèn)為我是不是只適合賣保險,。主管告訴我時距離2月底只有一個星期的時間了，最后我是通過自己團隊人的幫助才勉強把那個月的任務(wù)完成了,，任務(wù)可能完成的有些倉促,，但在這里我還是真的非常感謝我們經(jīng)理劉艷會以及團隊成員對我的支持與幫助，可以這么說：如果當(dāng)初沒有他們的幫助,，可能我現(xiàn)在早就已經(jīng)不在恒泰了,。考核期一過,，我馬上面臨的就是我的開門紅任務(wù)——80萬新增資產(chǎn),。我真的不知道去哪做這80萬資產(chǎn)，主要我自己心里有障礙,，我總覺得我專業(yè)知識不夠強,，和客戶交談時就不夠自信，底氣不足,，害怕被客戶問住,，所以很難促成。

恰好公司決定3月份繼續(xù)賣穩(wěn)健回報，而且只要是來營業(yè)部買,，既算新增資產(chǎn),，又算全年任務(wù)，就連在銀行賣的也都算我們客戶經(jīng)理的任務(wù),，最重要的是只獎勵不懲罰,，聽一些老的客戶經(jīng)理說，這可是史無前例的!我當(dāng)時想這對我可能是個絕佳的機會,，為什么這樣說呢?因為我本來以前在銀行賣的就是銀行保險,，所以更容易進入賣產(chǎn)品的狀態(tài)，還有就是我個人特別喜歡這個產(chǎn)品,，說到這,，我非常感謝公司資管部能夠研發(fā)出這么好的一款產(chǎn)品，既穩(wěn)健,，收益又可觀,，而且一直在用數(shù)字來使產(chǎn)品更有說服力。增強客戶經(jīng)理的信心,，同時增強了客戶對我們的信任,，讓客戶心甘情愿的買我們的產(chǎn)品,，也為自己在客戶那里樹立了良好的口碑!說起賣產(chǎn)品,，我個人覺得，產(chǎn)品好肯定是第一位的,，其次就是我們客戶經(jīng)理得相信這支產(chǎn)品,，有句話我比較認(rèn)可：我們越自信，客戶越相信!你只有把自己說服了,，才得以讓客戶也認(rèn)同,。在這次賣穩(wěn)健回報的過程之中，也曾經(jīng)不少,。

次被客戶拒絕過,，但在自己的堅持和努力下，加上沈總的激勵和劉錚老師的鼓舞我還是收獲多多!截至到目前為止,，我的股票業(yè)績依舊很差勁,，專業(yè)知識依舊沒有提升太多，理財部的人曾經(jīng)告訴過我,，想更多的了解股票知識,，分析盤面不是短時間內(nèi)就學(xué)會的，得經(jīng)過長時間的積累,，沒有人會一口吃出個胖子,，所以我知道其實我差的不是一丁點!但是我不會放棄，我會堅持再堅持!而且本來銷售這個行業(yè)對我們就是一個挑戰(zhàn)，所以我更得嚴(yán)格要求自己!

如果希望銷售業(yè)績提升那絕對不會是一天兩天就做的到的事,，當(dāng)然也不用去期待自己可以在突然之間就好像是脫胎換骨似的換了一個人一樣,，因為在銷售的這條路上是沒有速成的快捷方式，著名的銷售女神徐鶴寧也一樣,，同樣是通過自己的努力實現(xiàn)了自己的人生價值,。如果你期待誰能夠提供一條速成的快捷方式出來，那么你可能要失望了,，因為沒有任何一條捷徑滿足你的需要,。社會在進步，在繁忙的都市里,，人們的生活節(jié)奏也越來越快,，這時候也會有越多的人期待速成的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現(xiàn)能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標(biāo)題就能夠越引人注意,，而追求這樣的快捷方式無疑就是在浪費精神和時間,，因為銷售就好像是練武功一樣，不管是古代人還是現(xiàn)代人,，只要想成為武林高手就必須要從扎馬步開始,，沒有人能夠躲得開，要知道這世界上有些事就是急不得的,。所以我們就應(yīng)該扎扎實實的努力工作,，期待實現(xiàn)自己價值的一天早點到來。

說了這么多,，只是想跟大家分享一下我的經(jīng)歷,，希望我們所有人都能夠共同學(xué)習(xí)，共同進步,。最后祝愿公司各位同事身體健康,，笑口常開!祝愿公司業(yè)績蒸蒸日上!

謝謝大家!

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十八

1、沒有參加實訓(xùn)之前,，比較迷茫,，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細節(jié),，每天都有忙，是實實在在的學(xué)到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多,，通過實訓(xùn)對文章寫作。

4,、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了,，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí)，總結(jié),，讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,，給我們帶來方便,，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。

這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作，

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇十九

這個學(xué)期開設(shè)了市場營銷綜合實訓(xùn)的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運用課本的知識進行營銷,，怎樣運用發(fā)散性思維,。

實訓(xùn)總共進行了三個階段，第一階段是模擬公司成立,，第二階段是模擬經(jīng)營實訓(xùn),，第三階段是公司經(jīng)營實戰(zhàn)。此次的實訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕很多,。

第一階段小組模擬公司成立,。

實訓(xùn)開始是以5到6個人為一組，組合成一個公司,，然后完成對這個公司從開始準(zhǔn)備到注冊成立一系列的工作任務(wù),。

第二階段個人模擬經(jīng)營實訓(xùn)（競爭最激烈的階段）,。

這個階段是我記憶最深刻也是我們實訓(xùn)環(huán)節(jié)最突顯的階段，這個過程展現(xiàn)出了一家公司所經(jīng)歷的幾乎所有環(huán)節(jié),，體會最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷,。在這里又有兩個小的階段，主要是以產(chǎn)品劃分開的,。前期是以生產(chǎn)經(jīng)營方便面產(chǎn)品的模擬實訓(xùn),，后期是以生產(chǎn)經(jīng)營手機產(chǎn)品的模擬實訓(xùn)。

我成立生產(chǎn)經(jīng)營方便面和手機的公司名稱分別是浙江富康食品有限責(zé)任公司和浙江富士通科技有限責(zé)任公司,。兩家公司的生產(chǎn)經(jīng)營模式差不多,，所以這里就以手機產(chǎn)品為主結(jié)合起來談?wù)勆a(chǎn)經(jīng)營的過程。一開始的時候我們要對我的市場進行選擇,，要抉擇我要進入的市場,，對于這一點，我在網(wǎng)上查找了大量的資料,，最后我選擇了華東地區(qū)為主和華北地區(qū)為輔的策略,。我選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)的市場很大而華北地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我做完市場選擇以后我就要開始進行市場調(diào)研,，每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費用,。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久,，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析,，最后我公司決定了目標(biāo)市場是城市中的青年為主,，進而生產(chǎn)較高端的產(chǎn)品，和以城市中的打工族及農(nóng)村為用戶為輔進而生產(chǎn)較低端的產(chǎn)品,。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了,，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析,，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略,。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕,。當(dāng)我們進行了廣告設(shè)計,，打廣告，生產(chǎn)商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來,。最后我公司拿了不錯的成績,。

第三階段公司經(jīng)營實戰(zhàn)。

在這三個階段里,，我們不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識到我們公司的不足。

首先,，我們公司的速度沒有別的公司快,，到我還在做公司調(diào)研分析時，其他公司已經(jīng)開始投產(chǎn)了,。

其次,，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的,，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險,，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三,，我們公司經(jīng)剛開始經(jīng)營時一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了我們公司堅持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位,。還好后期挽救回來了,。

出自 m.sevw.cn

因此，要想得到長遠發(fā)展,，就必須從長遠利益出發(fā),，提升自身競爭力，而不能只圖一時之利,，盲目使用價格戰(zhàn),。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出,，注重企業(yè)形象，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象,，應(yīng)進行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽度,，這也是我公司運營過程中的不足之處,。

總之，這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性,。把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我的營銷能力,。通過團體合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

營銷經(jīng)理實訓(xùn)總結(jié)篇二十

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心,，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上,，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員,，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)設(shè)計、全身設(shè)計,，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人達到了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。對此有一些心得和總結(jié)。

在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的,，必須珍惜時間，講究效率,，在每一個單元的時間內(nèi),，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平的分給每一個人,，但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間,，那么怎樣才能有效的利用時間呢,？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多,，客人多，不能東拉西扯,，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然,。最后充分利用移動時間,。

做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，可以增加動力，明確工作生活的方向,，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無限期地擱置,。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的賬目及日常計劃等工作,，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的,。

市場前景：

1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性,。中國加入wto后,，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀,，服裝其前景自然樂觀,。

2．人們注重的'是服裝，卻忽視了不起眼的服裝,，相對來說,，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些,，做起來就輕松多了,，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場。

3．其實,，服裝的市場大得很,。像北京、上海,、杭州,、廣州、中山,、虎門,、香港等地的服裝廠，不僅密集,，且都數(shù)以千計,。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說,，未注冊的也近千家,，足見衣架市場有多大。

通過這次的實習(xí)我調(diào)查了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠,，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平,、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助,。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時,，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好,。同時,，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶,。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了,，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。