9.總結(jié)是一種對(duì)成長(zhǎng)和發(fā)展的重要記錄,，有助于我們了解自己在不同階段的進(jìn)步。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),，可以結(jié)合自己的感受和經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)個(gè)人的思考和成長(zhǎng),。希望大家通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，能夠?qū)?xiě)作總結(jié)有更深入的認(rèn)識(shí)和理解,。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)有以下總結(jié):

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家,。目前網(wǎng)上買家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要,。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售,。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布,，時(shí)效性很強(qiáng),，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要,。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息,，對(duì)此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識(shí),。

病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播” 更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒性營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)成為一種高效的信息傳播方式,，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。

通過(guò)對(duì)qq,，開(kāi)心網(wǎng)，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源,，對(duì)病毒性營(yíng)銷進(jìn)行研究,。目前qq發(fā)展十分迅速,，這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可，通過(guò)一傳十,，十傳百的方式,，開(kāi)展快速營(yíng)銷。這是一種新型的發(fā)展模式,。

3.許可email營(yíng)銷

許可email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下,，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。通過(guò)郵件進(jìn)行營(yíng)銷,，目的性更強(qiáng)，也可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。

完善的許可email營(yíng)銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。所以在實(shí)訓(xùn)中，對(duì)郵件系統(tǒng)的管理,，設(shè)置,，從內(nèi)部了解這種營(yíng)銷模式,。

流量統(tǒng)計(jì)分析是通過(guò)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源,、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源,、愛(ài)好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。

本次實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和建議：

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系,，很多東西沒(méi)能有更專業(yè)的認(rèn)識(shí)，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān),。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好。

面對(duì)大量操作,，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),，所以錯(cuò)誤很多,。所以，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),，多操作，多訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)于這些知識(shí),，不十分了解,。所以很多知識(shí)不能很好的進(jìn)行,。以后通過(guò)網(wǎng)站和書(shū)籍加強(qiáng)這些知識(shí)的了解。

實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng),，所以很多知識(shí)學(xué)要不斷切換。所以平臺(tái)的選擇,，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。

通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站流量的分析,，更好的對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識(shí),。我通過(guò)對(duì)博客的流量分析,，了解了那類文章,，更受客戶的喜愛(ài),，我以后的寫(xiě)作，也可以有更加好的提高,。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，可以更加好的掌握用戶流量,，針對(duì)產(chǎn)品作出有目的的研究。

通過(guò)這些實(shí)訓(xùn),，我的實(shí)際操作能力,，也得到了進(jìn)一步提升,。作為組長(zhǎng),，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合,，對(duì)整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，還要對(duì)其他不合理的地方作出修改,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多,，還有在最終整合時(shí),，對(duì)論文格式,，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊@次實(shí)習(xí),，對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的,。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行,。通過(guò)四周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能,，網(wǎng)站營(yíng)銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力,。

實(shí)訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息

1,、實(shí)訓(xùn)目的與要求

1）網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類,；

2）熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則,；

3）掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法,；

4）掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程,。

2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1）搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),，并進(jìn)行分類。

2）首先通過(guò)調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,，確定登錄信息內(nèi)容,。

3）在知名網(wǎng)站注冊(cè)，進(jìn)行信息登陸,。

4）發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息,。

5）在求購(gòu)頁(yè)面發(fā)布求購(gòu)信息,。

6）相互瀏覽所發(fā)布的信息,。

7）將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè),。

3,、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細(xì)的信息,。

4,、實(shí)驗(yàn)步驟

收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦,、肇東等地,，生長(zhǎng)周期在180天左右,，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,，陽(yáng)光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮,、磷,、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長(zhǎng)的要求,，以純凈無(wú)污染的河水或井水灌溉，獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì),，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì)。

1）顆粒飽滿,，質(zhì)地堅(jiān)硬,，色澤清白透明,。

2）飯粒油亮,，香味濃郁,。

3）蒸煮后出飯率高,，粘性較小,，米質(zhì)較脆。

4）有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪,、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

5）橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的,。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

說(shuō)到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啊,，我真是不知道它是學(xué)來(lái)干嘛，而且一開(kāi)始我并不知道我有選這門課,，這是多么的好笑吧!后來(lái)學(xué)習(xí)之后才知道,，原來(lái),，就是營(yíng)銷,，只是在網(wǎng)上營(yíng)銷而已!而且,，網(wǎng)上營(yíng)銷并不是那么容易的,，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我還是不能把它們靈活的運(yùn)用學(xué)習(xí),。也只是大概的理解了,，但是這一學(xué)期下來(lái),，收獲也是蠻大的!比如說(shuō)參加了能力秀,，認(rèn)識(shí)了很多志同道合的小伙伴,，比如說(shuō)c實(shí)習(xí),，讓我了解了整個(gè)網(wǎng)上商店的運(yùn)作是怎么樣的。

自從參加了能力秀之后，我像是找著了一種寄托,，我會(huì)每天上去查看一下信息,，加加好友,，留留言,，發(fā)發(fā)觀點(diǎn),，編輯詞條,，寫(xiě)博文發(fā)上去,，這樣每天都很充實(shí),，不會(huì)想著看電視,，會(huì)想著該怎么去編輯觀點(diǎn),，去書(shū)上查找我需要的東西，然后寫(xiě)上去,，然后每天都在等著觀點(diǎn)通過(guò)，然后找人打分分享,，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀點(diǎn)通過(guò)加精的ar值總是那么的低,，可是卻是激勵(lì)我每天堅(jiān)持的動(dòng)力之一,，雖然后來(lái)觀點(diǎn)老是被刪掉,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是種打擊，可我還是每天堅(jiān)持,，但還是被刪，就讓我很受傷,，后來(lái)就沒(méi)怎么發(fā)觀點(diǎn)了，只是在繼續(xù)寫(xiě)著博文發(fā)博文,，雖然博文也有被刪掉的時(shí)候，但會(huì)告訴你為什么,，所以,，我堅(jiān)持下來(lái),，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)!我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群,，我才知道,，原來(lái)我們是多么的不夠,，那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營(yíng)銷之類的,，他們每天都在堅(jiān)持,，而且他們的老師對(duì)他們也是嚴(yán)加管理,，也是將能力秀作為期末考試的形式之一,，我們大家在上面互相給各自的觀點(diǎn)打分分享,，然后交流心得,，討論該怎么完成這次的任務(wù),。這任務(wù)是怎么的難啊之類的,，我覺(jué)得很好,，真的是?把我們都集中在一起的感覺(jué)沒(méi)有什么距離,，有的只是對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅(jiān)持!能力秀接近結(jié)束，我們都覺(jué)得不舍,，但是我相信會(huì)一直有交流下去的!我們都很棒!

一開(kāi)始參加實(shí)習(xí),，只是為了過(guò)初賽,，并沒(méi)有怎么認(rèn)真的對(duì)待，后來(lái)老師說(shuō)過(guò)初賽的可以報(bào)名參加復(fù)賽,，剛好那時(shí)候我們都在實(shí)訓(xùn)周中，我就想那么多人也不一定會(huì)選到我,，才15人嘛!沒(méi)想到，我還是幸運(yùn)中的一個(gè),，不但可以參加而且我們組還得了三等獎(jiǎng)，這讓我們很是不可思議啊!其實(shí)一開(kāi)始要去培訓(xùn)的時(shí)候是多么的不情愿啊,，可后來(lái)慢慢的也就沒(méi)什么了，至少我們是一個(gè)team,，所以我就讓自己一定要堅(jiān)持,，不能拖后腿。結(jié)果證明,，堅(jiān)持還是有回報(bào)的，不管結(jié)果是怎么樣,，至少我在其中學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)該怎么去做網(wǎng)店的推廣,，雖然其他的.我也有涉及,，但還是不是很明白,，還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)!

這門課,，我們是分組學(xué)習(xí)的,，我們的小組隊(duì)名是夢(mèng)天使,，平時(shí)有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長(zhǎng)的我,，對(duì)我的隊(duì)員我很是滿意，她們都讓我很是省心,，會(huì)積極按時(shí)完成每次的作業(yè),，不需要我太多的擔(dān)心，有時(shí)還是她們提醒我要做呢!真是慚愧啊!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多,，可我和我的隊(duì)友們都盡量的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成!通過(guò)這么課知道了很多，收獲也蠻多的!

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行,。通過(guò)四周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能,，網(wǎng)站營(yíng)銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專項(xiàng)技能,，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。

實(shí)訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布供求信息

1,、網(wǎng)上交易平臺(tái)的分類

2、熟悉網(wǎng)上交易平臺(tái)的原則

3,、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺(tái)的方法

4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

1,、搜索網(wǎng)上交易平臺(tái),，并進(jìn)行分類

2,、首先通過(guò)調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,，確定登錄信息內(nèi)容

3,、在知名網(wǎng)站注冊(cè),，進(jìn)行信息登陸。

4,、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息

5、在求購(gòu)頁(yè)面發(fā)布求購(gòu)信息

6,、相互瀏覽所發(fā)布的信息

7,、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè),。

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細(xì)的信息。

1,、 收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦,、肇東等地， 生長(zhǎng)周期在180天左右,，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件，陽(yáng)光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮、磷,、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長(zhǎng)的`要求,，以純凈無(wú)污染的河水或井水灌溉，獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì),，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì),。

一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

二：飯粒油亮,，香味濃郁,。

三：蒸煮后出飯率高，粘性較小,，米質(zhì)較脆,。

四：有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪,、維生素,、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)

五：橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

我們團(tuán)體一共有三個(gè)人，每個(gè)人各自分工,，倩女貴負(fù)責(zé)資料收集及整理，我負(fù)責(zé)策劃書(shū)和小組總結(jié)的撰寫(xiě),，神蔥頭負(fù)責(zé)ppt的制作和演講。首先在第一天我們班對(duì)實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，知道了自己應(yīng)該做什么和明確了本周實(shí)訓(xùn)的目的,。接著我們班就進(jìn)行了一次分組,，分了13個(gè)組,，我們組得成員有神寶寶,、神蔥頭,、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)討論,，分析和研究一些產(chǎn)品后,，最終決定為“華為手機(jī)”做一份營(yíng)銷策劃書(shū),。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團(tuán)隊(duì)并命名,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)logo；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力,、團(tuán)隊(duì)精神,。第一天的實(shí)訓(xùn)很快就要過(guò)去,，雖然我們沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做調(diào)查,，但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多,，相信明天的實(shí)訓(xùn)會(huì)更有趣,。

第二天，我們一開(kāi)始對(duì)策劃書(shū)做了一個(gè)大綱,，然后每人分工協(xié)作,，盡量讓大家都參與其中,。有了大綱的明確安排,，我們做起來(lái)就不會(huì)再想以前那樣摸不著要點(diǎn)了。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研,、分析,。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,，分析,、梳理調(diào)查內(nèi)容,、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,，進(jìn)行swot分析,，明確市場(chǎng)定位,。大家都積極的參與到自己的工作中,，通過(guò)自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量,。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合,、研究,，篩選出符合要求的資料,，并結(jié)合平時(shí)所學(xué)的知識(shí)對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行一次完善,。今天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但大家都感覺(jué)到意猶未盡,。

第三天的實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,，我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板,，發(fā)現(xiàn)很多東西都銜接不上,，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意,。我們3人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果,。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力,、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,。完善創(chuàng)意，形成草案,，根據(jù)材料與要求,，整合諸多資源,，編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案,。進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容,、格式與要求。接下來(lái)就是對(duì)提案做最后一次的檢查,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對(duì)提案做ppt，著部分的內(nèi)容就比較容易了,，因?yàn)橛辛颂岚傅臉邮?，ppt很快就做了出來(lái)?，F(xiàn)在就等著明天的模擬的實(shí)訓(xùn)了,。

第四天的實(shí)訓(xùn)就是進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),，同學(xué)們都積極參與,，把自己最好的一面展現(xiàn)了出來(lái),，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊,。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了關(guān)于寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)。第一．品牌策劃訓(xùn)練,。明確策劃對(duì)象,、策劃目標(biāo),。組建團(tuán)隊(duì)并命名,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)logo,；培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力,、團(tuán)隊(duì)精神,。第二．營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研,、分析,。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析,、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,，進(jìn)行swot分析，明確市場(chǎng)定位,。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議,，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果,。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力,、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意,，形成草案，根據(jù)材料與要求,，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案,。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容,、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案的能力,。第五．提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案,。掌握相關(guān)辦公軟件的使用,，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷策劃的實(shí)施過(guò)程,，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論體系。執(zhí)行力,、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力,、營(yíng)銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評(píng)估方法與能力訓(xùn)練,。對(duì)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。掌握評(píng)估的方式方法,，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序,、技巧與內(nèi)容,。還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié)，和每天的實(shí)訓(xùn)日志,。

實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí),，我們都會(huì)相互幫助,，當(dāng)有困難時(shí),，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容,。其實(shí)，不管最后的結(jié)果會(huì)怎樣,，我們都是成功的，因?yàn)槲覀兏粗羞^(guò)程而不是結(jié)果,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程方面的知識(shí),，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)！

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

兩個(gè)周網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,。回想在這周的實(shí)訓(xùn)生活,，雖然不用坐在教室上課，但其實(shí)工作量還挺大的,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念還不是很了解,。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解,。

這次實(shí)踐的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程,，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí),。在這兩周實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)會(huì)了許多新的東西,。比如用ecshop、織夢(mèng)完成網(wǎng)上商城的建設(shè),，用discuz創(chuàng)建論壇，會(huì)制作mockplus原型圖設(shè)計(jì),，翻墻注冊(cè)各種國(guó)外的軟件進(jìn)行體驗(yàn)，制作思維導(dǎo)圖,，用有贊創(chuàng)建微商城等等。老師每天的任務(wù)層出不窮,，并且都只是告訴任務(wù)的要求，具體的靠自己摸索,，自己看教程,，解決不了的問(wèn)題老師會(huì)統(tǒng)一處理,。在完成任務(wù)的過(guò)程中,，學(xué)到了屬于自己的東西在實(shí)踐的過(guò)程中,，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過(guò)程中,，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法,，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣,，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù),，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要，但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí),。

雖然這次實(shí)踐比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)踐,，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng),，我相信我們會(huì)更加努力的。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

20xx年結(jié)束了,，明年大三就要面臨畢業(yè),，于是分析自己所掌握的技能知識(shí),，發(fā)現(xiàn)在雖然我對(duì)電子商務(wù)的操作比較了解一些吧,，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,，于是我在鄭州黎明電子有限公司來(lái)鍛煉（更主要的目的是增強(qiáng)）自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識(shí)方面的欠缺,。

下面說(shuō)一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春,，在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置，但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,，吸引了不少客源,。雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，不過(guò)公司實(shí)施了會(huì)員制,。其注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè),，個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是了一步的,。

本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),，主要提供信息類的服務(wù),，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,，如出入人員多,，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等,。

在位于居民校區(qū)，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,，但在暑假期間所來(lái)的都是一些社會(huì)人員，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開(kāi)發(fā)區(qū)，確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,，這就對(duì)企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明,，公司的最多的收入都來(lái)自網(wǎng)費(fèi)，所以客源是公司的基礎(chǔ),。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)寒暑假的經(jīng)營(yíng)是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。

從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的,，能在學(xué)校周圍經(jīng)營(yíng)下去，但仍舊有一些問(wèn)題困擾著這些公司：

1,，設(shè)備的損壞率加快,，隨著時(shí)間延長(zhǎng)，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,，這是不可避免的,，但是處于成本等方面考慮,，更新很不及時(shí),，這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。

2，環(huán)境衛(wèi)生惡化,，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長(zhǎng),，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,，給人留的環(huán)境印象就打了折扣。

3,，工作人員素質(zhì)不高,。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,，招聘的人員不簽合同,，待遇低的情況普遍,。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,，加上沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn),，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識(shí)都不懂,。

4,，營(yíng)銷策略不完善。公司一開(kāi)使有電腦配置上的優(yōu)勢(shì),，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢(shì)沒(méi)有，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng),，固定工作時(shí)間，但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒(méi)能構(gòu)建起來(lái),，消費(fèi)者對(duì)公司沒(méi)有建立品牌忠誠(chéng)度造成的。

綜上所說(shuō),，公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè),，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒(méi)有普及,。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是沒(méi)有出路,，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營(yíng)銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途,。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

1,、沒(méi)有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫,，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙,，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,，之前對(duì)寫(xiě)文章了解的也不多,，通過(guò)實(shí)訓(xùn)對(duì)文章寫(xiě)作,。

4,、之前把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習(xí),，練習(xí),，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)比較辛苦的工作,，之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便,，生活的快樂(lè),，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會(huì)害人的,，只有真正的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情,，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè)??！

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九

這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)的課程，跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強(qiáng),，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維,。

實(shí)訓(xùn)總共進(jìn)行了三個(gè)階段，第一階段是模擬公司成立,，第二階段是模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，第三階段是公司經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn),。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺(jué)得壓力減輕很多,。

第一階段小組模擬公司成立。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始是以5到6個(gè)人為一組,，組合成一個(gè)公司，然后完成對(duì)這個(gè)公司從開(kāi)始準(zhǔn)備到注冊(cè)成立一系列的工作任務(wù),。

第二階段個(gè)人模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)（競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段）。

這個(gè)階段是我記憶最深刻也是我們實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)最突顯的階段,，這個(gè)過(guò)程展現(xiàn)出了一家公司所經(jīng)歷的幾乎所有環(huán)節(jié),，體會(huì)最深刻的是競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈和殘酷,。在這里又有兩個(gè)小的階段，主要是以產(chǎn)品劃分開(kāi)的,。前期是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方便面產(chǎn)品的模擬實(shí)訓(xùn)，后期是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手機(jī)產(chǎn)品的模擬實(shí)訓(xùn),。

我成立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方便面和手機(jī)的公司名稱分別是浙江富康食品有限責(zé)任公司和浙江富士通科技有限責(zé)任公司,。兩家公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式差不多，所以這里就以手機(jī)產(chǎn)品為主結(jié)合起來(lái)談?wù)勆a(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對(duì)我的市場(chǎng)進(jìn)行選擇,，要抉擇我要進(jìn)入的市場(chǎng),，對(duì)于這一點(diǎn),，我在網(wǎng)上查找了大量的資料,，最后我選擇了華東地區(qū)為主和華北地區(qū)為輔的策略。我選擇華東地區(qū)的原因是我覺(jué)得華東地區(qū)的市場(chǎng)很大而華北地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的,。

當(dāng)我做完市場(chǎng)選擇以后我就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，每一次的市場(chǎng)調(diào)研就意味著要用大筆費(fèi)用,。對(duì)于我們公司而言降低成本很重要,，所以我們考慮了很久,，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定了目標(biāo)市場(chǎng)是城市中的青年為主,，進(jìn)而生產(chǎn)較高端的產(chǎn)品，和以城市中的打工族及農(nóng)村為用戶為輔進(jìn)而生產(chǎn)較低端的產(chǎn)品,。

當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了,，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口,，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕,。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告,，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái),。最后我公司拿了不錯(cuò)的成績(jī)。

第三階段公司經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn),。

在這三個(gè)階段里,，我們不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識(shí)到我們公司的不足。

首先,，我們公司的速度沒(méi)有別的公司快，到我還在做公司調(diào)研分析時(shí)，其他公司已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)了,。

其次，我們?cè)谶x擇銷售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的，這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三,，我們公司經(jīng)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),，從而忽略了我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)定位。還好后期挽救回來(lái)了,。

因此，要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，就必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn),。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,，但在創(chuàng)新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象,，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足之處,。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地,。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我即陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！

自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心,，“羽”形象設(shè)計(jì)中心,，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)城斜對(duì)面的二樓上,，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的創(chuàng)新特色,，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)設(shè)計(jì),、全身設(shè)計(jì),，而且陪同逛街買衣服等等,，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會(huì)達(dá)到不會(huì)讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其它類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的,，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人達(dá)到了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。對(duì)此有一些心得和總結(jié),。

在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的,，必須珍惜時(shí)間，講究效率,，在每一個(gè)單元的時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平的分給每一個(gè)人,，但每個(gè)人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識(shí)的利用時(shí)間,，那么怎樣才能有效的利用時(shí)間呢？首先,，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次,，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃,，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃,、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂,。再次，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短,，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報(bào),，一分報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開(kāi)電視機(jī),，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么,，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最后充分利用移動(dòng)時(shí)間,。

做事最忌無(wú)目標(biāo),，憑感覺(jué)走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力,，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置,。三,、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的賬目及日常計(jì)劃等工作，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作,，我感觸最深的是賬目方面不能混亂,，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng),，顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的的最終目的。

市場(chǎng)前景：

1．衣食住行“衣”為首,，從這里就可以看出服裝的重要性,。中國(guó)加入wto后,，特別是西部開(kāi)發(fā)帶來(lái)的實(shí)惠使得市場(chǎng)更加廣闊，前景更加樂(lè)觀,，服裝其前景自然樂(lè)觀。

2．人們注重的'是服裝,，卻忽視了不起眼的服裝,，相對(duì)來(lái)說(shuō),，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競(jìng)爭(zhēng)力也要小些,，做起來(lái)就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量,，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場(chǎng)。

3．其實(shí),，服裝的市場(chǎng)大得很,。像北京,、上海、杭州,、廣州、中山,、虎門、香港等地的服裝廠,，不僅密集,，且都數(shù)以千計(jì),。以深圳為例：注冊(cè)廠家就有兩千多家，聽(tīng)說(shuō),，未注冊(cè)的也近千家，足見(jiàn)衣架市場(chǎng)有多大,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我調(diào)查了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平,、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助,。另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要積極配合工廠,，把雙方的工作都做好。同時(shí),，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶,。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了,，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十一

大家好!我是___，是呼和浩特市新城北街營(yíng)業(yè)部___團(tuán)隊(duì)的一員,，非常感謝公司能給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和栽培,。今天能夠作為新人的代表，我既感到幸運(yùn),，同時(shí)又感到很有壓力,。感到幸運(yùn),，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不長(zhǎng),，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此,，我是幸運(yùn)的。而感到壓力,，是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)，我要努力做到最好,，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。所以,，對(duì)我在公司未來(lái)的成長(zhǎng)，我感到壓力了!不過(guò)沒(méi)關(guān)系,，我會(huì)將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力，讓自己變得更出色!

我是去年12月份入司的一名新人,，在我還沒(méi)有走出校園時(shí)，就曾在太平人壽做了銀行保險(xiǎn),，去年6月份,，我在網(wǎng)點(diǎn)遇見(jiàn)了我們現(xiàn)在恒泰的同事,，順便了解了一下有關(guān)證券公司的制度，并且和保險(xiǎn)公司做了對(duì)比,，通過(guò)比較我覺(jué)得我個(gè)人更喜歡、并且更適合來(lái)證券公司發(fā)展,。因?yàn)樗容^有發(fā)展前途，我覺(jué)得它可以當(dāng)做我一生的事業(yè),，所以決定過(guò)來(lái)試一試,。不知不覺(jué)中,，我加入恒泰這個(gè)大家庭已經(jīng)有半年了，這半年來(lái)的工作是愉快的,、緊張的、充實(shí)的，讓我學(xué)到了很多東西,，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了很多自己需要改進(jìn)的地方。我剛開(kāi)始來(lái)公司時(shí),，由于新接觸這個(gè)行業(yè)，而我所學(xué)的專業(yè)又和證券金融類毫不相干,，過(guò)來(lái)后什么都不懂,，就包括考從業(yè)資格，也是蒙混過(guò)關(guān)的,，說(shuō)實(shí)話，證券理解起來(lái)比保險(xiǎn)難多了!

我工作也曾經(jīng)迷茫過(guò),，年前12月份，由于自己不夠?qū)I(yè),，所以就以此為借口,，做工作不慌不忙,，總覺(jué)得考核離我還遠(yuǎn)，做什么都不著急,，工作也沒(méi)有上進(jìn)心，所以年前什么也沒(méi)做出來(lái),，年后2月13號(hào)，我回來(lái)正式上班,，但總也進(jìn)入不了工作狀態(tài),，感覺(jué)很迷茫,，不知道這份工作從何下手，也開(kāi)始懷疑自己是否適合繼續(xù)這個(gè)行業(yè),。這還不是最棘手的,，最棘手的是在2月底的時(shí)候，主管告訴我，2月底我就馬上面臨考核,，如果考核不過(guò),，下個(gè)月就要沒(méi)有工資了,，我聽(tīng)后真的著急了，沒(méi)有業(yè)績(jī)的我不敢和團(tuán)隊(duì)的任何人對(duì)視,，覺(jué)得沒(méi)臉在這個(gè)公司做下去了，我甚至認(rèn)為我是不是只適合賣保險(xiǎn),。主管告訴我時(shí)距離2月底只有一個(gè)星期的時(shí)間了，最后我是通過(guò)自己團(tuán)隊(duì)人的幫助才勉強(qiáng)把那個(gè)月的任務(wù)完成了,，任務(wù)可能完成的有些倉(cāng)促，但在這里我還是真的非常感謝我們經(jīng)理劉艷會(huì)以及團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的支持與幫助,，可以這么說(shuō)：如果當(dāng)初沒(méi)有他們的幫助,，可能我現(xiàn)在早就已經(jīng)不在恒泰了,。考核期一過(guò),，我馬上面臨的就是我的開(kāi)門紅任務(wù)——80萬(wàn)新增資產(chǎn)。我真的不知道去哪做這80萬(wàn)資產(chǎn),，主要我自己心里有障礙，我總覺(jué)得我專業(yè)知識(shí)不夠強(qiáng),，和客戶交談時(shí)就不夠自信,，底氣不足,，害怕被客戶問(wèn)住，所以很難促成,。

恰好公司決定3月份繼續(xù)賣穩(wěn)健回報(bào),，而且只要是來(lái)營(yíng)業(yè)部買，既算新增資產(chǎn),，又算全年任務(wù)，就連在銀行賣的也都算我們客戶經(jīng)理的任務(wù),，最重要的是只獎(jiǎng)勵(lì)不懲罰，聽(tīng)一些老的客戶經(jīng)理說(shuō),，這可是史無(wú)前例的!我當(dāng)時(shí)想這對(duì)我可能是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),，為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)槲冶緛?lái)以前在銀行賣的就是銀行保險(xiǎn),，所以更容易進(jìn)入賣產(chǎn)品的狀態(tài)，還有就是我個(gè)人特別喜歡這個(gè)產(chǎn)品,，說(shuō)到這，我非常感謝公司資管部能夠研發(fā)出這么好的一款產(chǎn)品,，既穩(wěn)健，收益又可觀,，而且一直在用數(shù)字來(lái)使產(chǎn)品更有說(shuō)服力。增強(qiáng)客戶經(jīng)理的信心,，同時(shí)增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任，讓客戶心甘情愿的買我們的產(chǎn)品,，也為自己在客戶那里樹(shù)立了良好的口碑!說(shuō)起賣產(chǎn)品，我個(gè)人覺(jué)得,，產(chǎn)品好肯定是第一位的，其次就是我們客戶經(jīng)理得相信這支產(chǎn)品,，有句話我比較認(rèn)可：我們?cè)阶孕牛蛻粼较嘈?你只有把自己說(shuō)服了,，才得以讓客戶也認(rèn)同,。在這次賣穩(wěn)健回報(bào)的過(guò)程之中，也曾經(jīng)不少,。

次被客戶拒絕過(guò)，但在自己的堅(jiān)持和努力下,，加上沈總的激勵(lì)和劉錚老師的鼓舞我還是收獲多多!截至到目前為止,，我的股票業(yè)績(jī)依舊很差勁,，專業(yè)知識(shí)依舊沒(méi)有提升太多,，理財(cái)部的人曾經(jīng)告訴過(guò)我，想更多的了解股票知識(shí),，分析盤面不是短時(shí)間內(nèi)就學(xué)會(huì)的，得經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累,，沒(méi)有人會(huì)一口吃出個(gè)胖子,，所以我知道其實(shí)我差的不是一丁點(diǎn)!但是我不會(huì)放棄,，我會(huì)堅(jiān)持再堅(jiān)持!而且本來(lái)銷售這個(gè)行業(yè)對(duì)我們就是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以我更得嚴(yán)格要求自己!

如果希望銷售業(yè)績(jī)提升那絕對(duì)不會(huì)是一天兩天就做的到的事,，當(dāng)然也不用去期待自己可以在突然之間就好像是脫胎換骨似的換了一個(gè)人一樣，因?yàn)樵阡N售的這條路上是沒(méi)有速成的快捷方式,，著名的銷售女神徐鶴寧也一樣，同樣是通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值,。如果你期待誰(shuí)能夠提供一條速成的快捷方式出來(lái),，那么你可能要失望了,，因?yàn)闆](méi)有任何一條捷徑滿足你的需要。社會(huì)在進(jìn)步,，在繁忙的都市里，人們的生活節(jié)奏也越來(lái)越快,，這時(shí)候也會(huì)有越多的人期待速成的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現(xiàn)能夠讓其一夕致富,，所以越有噱頭的標(biāo)題就能夠越引人注意，而追求這樣的快捷方式無(wú)疑就是在浪費(fèi)精神和時(shí)間,，因?yàn)殇N售就好像是練武功一樣，不管是古代人還是現(xiàn)代人,，只要想成為武林高手就必須要從扎馬步開(kāi)始，沒(méi)有人能夠躲得開(kāi),，要知道這世界上有些事就是急不得的,。所以我們就應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的努力工作,，期待實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的一天早點(diǎn)到來(lái)。

說(shuō)了這么多,，只是想跟大家分享一下我的經(jīng)歷，希望我們所有人都能夠共同學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。最后祝愿公司各位同事身體健康,，笑口常開(kāi)!祝愿公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上!

謝謝大家!

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十二

全球營(yíng)銷課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程,，因此,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后,，安排全球營(yíng)銷實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí),，同時(shí)提高同學(xué)們對(duì)單據(jù)填制的相關(guān)技能，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力,，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色,，熟練完成與金融、商貿(mào),、銀行相關(guān)的實(shí)際操作,。

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),，我們應(yīng)該全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的填制，銀行處理匯款,、托收、信用證三大結(jié)算方式的技能,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練填制,，對(duì)結(jié)算方式的熟練操作,，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

（1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)操作訓(xùn)練,。

（2）三大結(jié)算票據(jù)練習(xí)。學(xué)習(xí)匯票,、本票和支票的一些知識(shí)，并根據(jù)老師給的票據(jù)案例進(jìn)行票據(jù)的改錯(cuò),。

（3）信用正操作訓(xùn)練。

（4）按小組對(duì)給定題目進(jìn)行全球營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定,，分析行業(yè)現(xiàn)狀，采用swot分析方法,，擬定營(yíng)銷戰(zhàn)略：營(yíng)銷目標(biāo),、營(yíng)銷組合,、具體計(jì)劃和方案、行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表,、組織結(jié)構(gòu),、銷售管理,；充分利用市場(chǎng)信息庫(kù)與市場(chǎng)調(diào)研，擬定各區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃,。

（5）對(duì)本次專周實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。

1,、首先是老師講解實(shí)訓(xùn)專周的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,、任務(wù),、要求等相關(guān)事項(xiàng)。老師要求本次實(shí)訓(xùn)專周分小組進(jìn)行,。我們五人組成了一個(gè)小組，然后分工完成自己的任務(wù),。每個(gè)人必須獨(dú)立完成匯票、本票,、支票和信用憑證等的填制,，五篇實(shí)訓(xùn)日志和一篇實(shí)訓(xùn)總結(jié),，小組一起完成的任務(wù)就是特步這一品牌的營(yíng)銷策略分析報(bào)告。在我們小組中,，我們選擇的`品牌是特步。

2,、分工完畢后，我就開(kāi)始在網(wǎng)上搜索特步的相關(guān)資料,，開(kāi)始了解這個(gè)企業(yè)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng),、企業(yè)運(yùn)行模式的產(chǎn)品等信息,，了解它的營(yíng)銷模式等。在根據(jù)國(guó)際消費(fèi)者目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析。

3,、對(duì)相關(guān)資料有所了解之后，我們開(kāi)始根據(jù)所了解的信息和資料制定特步品牌的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。在制定營(yíng)銷策略的過(guò)程中，我們對(duì)國(guó)際服裝的電子商務(wù)進(jìn)行了一定的分析,，然后根據(jù)大的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合具體的營(yíng)銷環(huán)境制定營(yíng)銷策略。然后我們從產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷,、渠道四個(gè)方面進(jìn)行了分析，在結(jié)合我們小組其他成員制定的特步在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。

4、第一個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成后,，我們就開(kāi)始完成自己個(gè)人的作業(yè),。首先在網(wǎng)上查找資料,，了解本票,、匯票、支票,、單證的填制等相關(guān)的資料，再根據(jù)查找的和自己的認(rèn)識(shí)對(duì)老師給我們發(fā)的資料進(jìn)行單證改錯(cuò)和根據(jù)材料的相關(guān)制單資料,，繕制相關(guān)的單證,。

5,、撰寫(xiě)實(shí)訓(xùn)日志和實(shí)訓(xùn)總結(jié)并提交相關(guān)資料。

通過(guò)一周的實(shí)訓(xùn),，使我們對(duì)全球營(yíng)銷的國(guó)際商務(wù)單證業(yè)務(wù)流程及操作有了進(jìn)一步了解和感觸，進(jìn)一步掌握制做單證的基本知識(shí)，基本規(guī)則和基本技能,。全球營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及的部門多,、環(huán)節(jié)多,、范圍廣,、手續(xù)繁瑣，它要求對(duì)外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識(shí),，還應(yīng)加強(qiáng)我們對(duì)外貿(mào)單證的了解和實(shí)際動(dòng)手能力。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票,、制裝箱單、制匯票,。本次單證實(shí)訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的,。讓我們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿(mào)單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易,。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過(guò)在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在制作和填寫(xiě)了制商業(yè)發(fā)票,、制裝箱單、制匯票,。為了防止錯(cuò)列,漏列等問(wèn)題,在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細(xì)心,注意日期是否正確,。在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字,，買方、賣方,、地址、條款,、金額,、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的,。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符,、單單相符,、單同相符。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我們看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn),。因此,這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力。

經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)訓(xùn),，我們對(duì)三大票據(jù)本票、匯票,、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學(xué)到過(guò),，通過(guò)這次的實(shí)踐讓我們體會(huì)更加深刻。其次,，對(duì)特步的了解，包括企業(yè),、品牌的了解。相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我們都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。同時(shí)也是感謝老師在這一周為我們提供的幫助,！

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十三

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一、營(yíng)銷觀念的問(wèn)題

1、要找尋合適自身的經(jīng)銷商

（2）強(qiáng)扭的瓜不甜,。

2、銷售服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷商還是終端,？

（1）產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)終端來(lái)說(shuō)還缺乏必要的吸引力,；

（2）產(chǎn)品價(jià)格也不便宜，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品,，終端接受起來(lái)也就慢；

（4）現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素,；

（8）擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績(jī)的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場(chǎng)服務(wù),，才能夠產(chǎn)生動(dòng)力并愿意主動(dòng)去通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，才能夠?qū)︿N售額的.產(chǎn)生影響力和拉動(dòng)力,。

3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變

（2）以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源,。

二,、是銷售控制的問(wèn)題

1,、經(jīng)銷商的通路銷售操作方法

從目前而言,，我們比較切實(shí)可行方式，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見(jiàn)和建議,，給經(jīng)銷商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來(lái)做,，就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對(duì)銷售進(jìn)行限制,，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該給予支持,。

這其實(shí)就象是兩組成家庭一樣,。首先當(dāng)然是兩你情我愿的,，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活（笑聲）,。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活,、工作,，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷,，有他/她對(duì)生活、工作不同的看法和理解,，有他/她不同的生活,、工作圈子,，有他/她不同的生活、工作方式,，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲、掌聲）,。

所以就不能強(qiáng)求二人的生活,、工作方式完全一致,，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通,，談?wù)勀銓?duì)他/她的某些事情、某些做法的看法和想法,，給他/她一些意見(jiàn)和建議。既然是共同生活在一起,，他/她肯定會(huì)誠(chéng)心聽(tīng)取你的意見(jiàn)和建議,，然后提出他/她本站自己的想法和看法,。或許你的意見(jiàn)和建議值得參考,，他/她會(huì)立即聽(tīng)取和采用；或許你的意見(jiàn)和建議是片面的,，通過(guò)溝通,，你會(huì)明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點(diǎn)是怎樣,？這樣雙方就很容易溝通清楚,，而不是相互猜忌。畢竟,，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎樣來(lái)處理事情，怎樣去做事情了,。

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十四

通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷策劃能力.主要培養(yǎng)以下能力:。

培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷策劃理論的能力;,。

2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;。

3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力;,。

4.培養(yǎng)分析界定問(wèn)題,科學(xué)決策的能力;。

5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;,。

6.培養(yǎng)樹(shù)立權(quán)威,有效指揮的能力;。

7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;,。

8.培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力;。

9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;,。

10.總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力.

1,、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2,、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法,。

3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4,、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組45人,，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù),，提交營(yíng)銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

5,、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況,、營(yíng)銷資料和策劃報(bào)告書(shū),。

來(lái)自 m.sevw.cn

本學(xué)期9到18周,。

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù),。

六實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1.化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣點(diǎn),、差異化、品牌全稱;。

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下,，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下,，我們成功的以ppt進(jìn)行了。

旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商,，并以大中國(guó)、泛旅游的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào),。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):。

其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.

其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性.在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中,只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.

其三,，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白創(chuàng)新在營(yíng)銷策劃過(guò)程中是非常重要的,，但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來(lái)的,。

其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來(lái)方向.以前缺乏實(shí)踐,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿艱辛,這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來(lái)的方向,定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位.千里之行,始于足下,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對(duì)我們將來(lái)走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助.

最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過(guò)程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn).

營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十五

這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的課程,，跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng),，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié),。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷,，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺(jué)得壓力減輕很多。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬,。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組，組合成一個(gè)公司,。然后對(duì)于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話機(jī)的介紹是u call i call。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇,，要抉擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng),，對(duì)于這一點(diǎn),，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的,。

當(dāng)我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，做這次的市場(chǎng)調(diào)研我們想了很久,，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)》,。對(duì)于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買了資料以后,，我們開(kāi)始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年,，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了,，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,，老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機(jī)會(huì),，對(duì)于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),，打廣告，生產(chǎn)商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái),。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī),。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識(shí)到我們公司的不足，第一,，我們公司的速度沒(méi)有別的公司快。

第二,，我們?cè)谶x擇銷售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的，這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái)，而訂單被別的公司拿走了,，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三,，我們公司沒(méi)有意識(shí)到購(gòu)買別的公司產(chǎn)品的好處，沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件,。購(gòu)買別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多,，實(shí)質(zhì)并不是這樣的,，購(gòu)買別的公司的產(chǎn)品,，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用,。是利潤(rùn)最大化,。

第四，我們公司經(jīng)營(yíng)到了最后,，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了,，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬,。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來(lái)的公司為單位，組成人員6-8人,。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位,。一開(kāi)始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡(jiǎn)單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù),。對(duì)于這個(gè)模擬游戲我覺(jué)得熟讀規(guī)則是十分重要的,，對(duì)于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗。