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做醫(yī)藥代表需要考證嗎 做醫(yī)藥代表需要什么證件篇一

學(xué)會自我推介,，贏得客戶真誠、友好的合作

良好的自我推介,，是讓對方接納你和你產(chǎn)品的首要條件,。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜,，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破,。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣,，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo),。

首先，要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度：其次,，培養(yǎng)真誠,、友善、豁達(dá),、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志；再次,，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想,，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的,，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空,。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè),。

首先,，必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價值取向,；其次，認(rèn)真分析,、提煉,、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢,，正確對待企業(yè)的不足：再次,，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望,，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助,；最后，對企業(yè)充滿信心,，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充滿信心，才能通

過你的言行由衷地感染對方,。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶

醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥,，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

首先，介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史,；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟悉掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中,。

充分全面地推介產(chǎn)品,，實現(xiàn)銷售

所有的開展都是為了結(jié)果，推介自己,、推介企業(yè),、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。

差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶,。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西,，向客戶作充分全面的展示。

醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性,、科學(xué)性,、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等）,；深入介紹產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性,；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣,，才能使客戶充分了解自己,、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中,，贏得客戶的友好合作,，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè),。

2,、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院

產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥,，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進(jìn)藥的形式,，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解,。

做醫(yī)藥代表需要考證嗎 做醫(yī)藥代表需要什么證件篇二

醫(yī)院銷售藥品初級入門續(xù)集一

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某某產(chǎn)品院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會細(xì)則

一,、參會人員

1、專家醫(yī)生

①地級市三甲醫(yī)院心內(nèi)科4人,，一般醫(yī)院2人,；

②縣級市：主要醫(yī)院心內(nèi)科2人；

③縣醫(yī)院,、中醫(yī)院各1——2人,。

④專家代表邀請總?cè)藬?shù)不超過150人。

2,、醫(yī)院院長,、藥劑科主任

為了醫(yī)院開發(fā)工作的開展，可以請部分院長,、藥劑科科長參加,。

3,、商業(yè)公司

①選擇當(dāng)?shù)蒯t(yī)院覆蓋面廣且與我公司合作較好的大型商業(yè)公司參加；

②參會商業(yè)公司總數(shù)以1~2家為宜,；

③參會人數(shù)不超過5人,。

4、新聞媒介

當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娕_,、報紙等新聞媒體記者

5,、公司人員

①大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理,；

②地辦全體人員,。

二、會場選擇

1,、地級市三星級賓館

2,、交通較為便利

三、會議準(zhǔn)備

1,、專家拜訪

①參會前對應(yīng)邀專家確保三次以上的面對面拜訪,；

②通過拜訪進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，使其對產(chǎn)品有一初步認(rèn)識,；

③通過拜訪確定初步的會議時間（避免與某些學(xué)術(shù)活動發(fā)生沖突）使大多數(shù)應(yīng)邀代表能夠按時參會,。

2、聯(lián)系賓館

①確定會場：約容納200人的會議室,，不宜過大以免影響會議氣氛,；

②儀器設(shè)備：按“會場布置”要求列舉的所有項目提前準(zhǔn)備；

③背景音樂：迎賓曲（代表入場時使用）及歡快的背景音樂（抽獎活動及會議結(jié)束時使用）,。

3,、請貼的制作與發(fā)放

①確定會議時間、地點(diǎn),；

②準(zhǔn)確填寫請貼（人名需手寫）,；

③請貼的主題以“某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用研討會”為由，也可根據(jù)各地情況確定,。

④請貼落款必須加蓋學(xué)會公章,。

⑤公司人員親自發(fā)放請貼（勿讓商業(yè)公司代辦），包括專家代表,、商業(yè)公司代表及新聞媒介代表,。

4、資料準(zhǔn)備

① 按“會場布置”要求,，產(chǎn)品資料袋中所有物品準(zhǔn)備,；

② 購買胸卡：公司每位參會人員必須佩帶；

③ 準(zhǔn)備抽獎號碼及抽獎箱。

四,、會場布置

1,、賓館門口：掛條幅紅底白字“熱烈歡迎參加某某公司某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用學(xué)術(shù)研討會的專家”

2、賓館大廳：設(shè)指示牌某某公司某某產(chǎn)品研討會在××樓×××廳

3,、到會議室各主要路口：設(shè)指示牌“某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用學(xué)術(shù)研討會”

4,、會議大廳門口：設(shè)簽到處① 設(shè)簽到桌一個,，椅子兩把：有兩位地辦人員固定在此負(fù)責(zé)簽到② 簽到表：每位代表親筆簽名后領(lǐng)取資料袋一個③ 資料袋：醫(yī)生大折頁,、臨床報告、國內(nèi)外論文匯編,、宣傳畫冊,；禮品一份；④ 每位到會專家由各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會場⑤ 每位代表發(fā)放抽獎號碼

5,、會議大廳：●講臺部分：① 掛條幅紅底白字前面：“某某公司某某產(chǎn)品臨床應(yīng)用學(xué)術(shù)研討會”兩側(cè)：為公司口號后面：“各位專家永遠(yuǎn)是某某公司的好朋友”② 投影屏幕一個③無線話筒兩個（產(chǎn)品講解及專家提問時使用）④ 演講臺及臺式話筒各一個（公司領(lǐng)導(dǎo)及專家代表發(fā)言時使用）

● 代表席： ① 可容納參會人數(shù)的條桌和椅子

② 桌椅按授課式擺放

③ 每位代表提供茶水

④ 每位代表提供鉛筆和白紙一套

● 其它部分：懸掛張貼畫,、擺放產(chǎn)品放大模型或其它宣傳品

五、會議議程（會議持續(xù)時間約2小時）

１,、大會主席致辭,。

２、當(dāng)?shù)貙I(yè)學(xué)會負(fù)責(zé)人講話,。

３,、某某產(chǎn)品知識講解——公司人員

４、疾病與某某——學(xué)術(shù)專家

５,、抽獎會餐

注意事項：在會議最后安排抽獎活動或用餐或發(fā)放紀(jì)念品,，以確保應(yīng)邀代表均能按時參加完會議。

（3）,、醫(yī)（藥）學(xué)會贊助

醫(yī)（藥）學(xué)會是醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)工作者和醫(yī)學(xué)管理工作者的學(xué)術(shù)性群眾團(tuán)體,，是依法成立的社團(tuán)法人。因為是醫(yī)（藥）學(xué)專業(yè)學(xué)會,，故它與醫(yī)院的各科醫(yī)師都有一定的聯(lián)系,，尤其重要的是醫(yī)（藥）學(xué)會的會長、學(xué)會負(fù)責(zé)人多是醫(yī)藥界的名人,，他們有能力為制藥企業(yè)推廣新藥提供咨詢和幫助,。企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣活動常常聯(lián)合醫(yī)（藥）學(xué)會共同發(fā)出邀請，未來這一聯(lián)合作用將更加突出,。醫(yī)（藥）學(xué)會開會是醫(yī)（藥）師自己組織的自我學(xué)習(xí)教育活動,，多通過交流學(xué)術(shù)研究論文的形式展開，每年要舉辦多次會議,。召開會議的經(jīng)費(fèi)往往由企業(yè)提供贊助,。

對公司來講，贊助參加學(xué)術(shù)會議可提高產(chǎn)品知名度，增加宣傳的深度和廣度,。全國各省市或全省各個地市（縣）的代表都來參會,，包括無醫(yī)藥代表覆蓋地區(qū)，可以為打開新市場而創(chuàng)造條件,。利用開會的機(jī)會醫(yī)藥代表可獲取一些醫(yī)師的聯(lián)系方法,，甚至平時難以見面的專家也可以進(jìn)行面對面交流。

因此要注重學(xué)術(shù)專場形式,，一般邀請國外或國內(nèi)這一領(lǐng)域著名的,、有影響力的、常用這種藥品的專家授課,。這些專家不僅有用藥經(jīng)驗,，而且可以詳細(xì)說明用藥的原因，并對相關(guān)疾病的診斷,、治療和手術(shù)操作提出深刻見解,，可以幫助醫(yī)師糾正處方習(xí)慣。同醫(yī)藥代表相比,，知名專家的見解顯然更具說服力,。（4）、利用好醫(yī)藥專業(yè)媒體,。

國家藥監(jiān)局禁止處方藥在大眾媒體發(fā)布廣告,，但允許在醫(yī)藥專業(yè)媒體發(fā)布廣告。藥監(jiān)局至今共批準(zhǔn)了包括報紙,、期刊和年鑒在內(nèi)的近400余個處方藥廣告專業(yè)媒體,，如《中國處方藥》、《中國美容醫(yī)學(xué)》,、《中國生育健康雜志》,。醫(yī)藥專業(yè)媒體的主要讀者群是醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和醫(yī)療管理人員，對醫(yī)生用藥選擇的影響力較大,。隨著我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，國內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體也得到迅猛的發(fā)展，以其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)贏得業(yè)界的共識,，其實際影響力甚至不亞于一些強(qiáng)勢大眾媒體,，因此，加強(qiáng)與專業(yè)媒體合作,，是處方藥營銷的重要內(nèi)容,。同時醫(yī)生可以針對產(chǎn)品作臨床研究，然后在專業(yè)雜志發(fā)表,，一方面可以提高產(chǎn)品的深入研究,，另外醫(yī)生可以憑借論文增加自己評職稱的資格，同時公司可以匯編成冊在全國派發(fā),。

比如某醫(yī)藥公司一年論文發(fā)表刊物：

《中華心血管雜志》4篇

《臨床心血管雜志》3篇

《中國醫(yī)刊》3篇

《中國臨床醫(yī)生》5篇

《中華醫(yī)學(xué)論壇報》25期欄目

《中西醫(yī)結(jié)合臨床雜志》12期

《中華心率失常雜志》6期

企業(yè)還應(yīng)充分利用醫(yī)院的資源優(yōu)勢搶占新的廣告載體。對醫(yī)院的一些特殊載體,，如醫(yī)院內(nèi)的燈箱、病房內(nèi)的招貼,，各種掛號單,、處方箋的背面，甚至醫(yī)院里的各種設(shè)施等,，都可以成為處方藥的廣告新媒體,。這些新媒體既面向目標(biāo)消費(fèi)者又針對醫(yī)務(wù)人員，具有較強(qiáng)的針對性強(qiáng),。

做醫(yī)藥代表需要考證嗎 做醫(yī)藥代表需要什么證件篇三

1． 醫(yī)藥代表

醫(yī)藥行業(yè)離職率一路走高,跟醫(yī)藥人才短缺不無關(guān)系.對此,中國藥業(yè)人才的指導(dǎo)專家指出,企業(yè)間人才高流動率的一個根本原因是從源頭上缺少新鮮血液的輸入.目前,一些企業(yè)開始采取通過校園招募合格,、有潛質(zhì)的畢業(yè)生,然后進(jìn)行培養(yǎng)的方式,來達(dá)到儲備人才,緩解人才緊缺的目的.但這種做法遠(yuǎn)不能迅速改變醫(yī)藥行業(yè)后繼無人的現(xiàn)狀.此外,隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求.在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,行業(yè)內(nèi)部互挖墻腳的情況相當(dāng)嚴(yán)重.除了研發(fā)和銷售外,藥企一些輔助部門的人才也非常匱乏.所以,對于醫(yī)藥人才來說,藥業(yè)求職前景充滿光明.2． 藥店銷售員

可以把在大學(xué)中學(xué)到的東西學(xué)以致用，然后也可以在藥店學(xué)到很多知識,，也可以竭盡所能的幫助那些需要幫助的人們,。

3.營銷策劃

營銷策劃是當(dāng)今社會上應(yīng)用性和普及性最廣的職業(yè)，營銷策劃的思想已滲透到社會生活的諸多領(lǐng)域,，如：汽車營銷策劃,、房產(chǎn)營銷策劃、旅游營銷策劃,、醫(yī)藥營銷策劃,、服裝營銷策劃、出版營銷策劃,、城市營銷策劃,、媒體營銷策劃等?？梢哉f,營銷策劃對于每一個企業(yè)經(jīng)營的成功都是至關(guān)重要的,。

2008年北京通過奧運(yùn)會向全球展示中國力量；2010年上海借力世博會向世界展示中國實力,；2011年國家形象片在美國播放展示中國面貌,。這一系列重大活動都是營銷策劃的結(jié)果，同時也告訴我們營銷策劃的力量,！

營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：品牌定位,、企業(yè)形象包裝、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃,、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團(tuán)隊建設(shè),、促銷政策制定,、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升,、樣板市場打造,、分銷體系建立、渠道建設(shè),、直營體系建設(shè),、價格體系建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃,、市場定位,、營銷診斷等。

21世紀(jì),，營銷策劃人才已經(jīng)成功最搶手的商務(wù)精英人才,。

做醫(yī)藥代表需要考證嗎 做醫(yī)藥代表需要什么證件篇四

醫(yī)藥代表

我是做臨床出身的,曾經(jīng)也因為做不上量而著急上火掉眼淚,站在醫(yī)生辦公室門口徘徊半個多小時不敢進(jìn)去,相信每一個新代表都有過這種經(jīng)歷.為了生活,少數(shù)人硬著頭皮堅持了下來,那些堅持下來的都有了自己的事業(yè).也許你會說我趕的時候不好,晚了,其實還不晚,機(jī)會有都是,只在你能不能抓住現(xiàn)在我就把咱們這行的工作流程說一遍.開發(fā)醫(yī)院:不管是大醫(yī)院小醫(yī)院在經(jīng)理給你下任務(wù)讓你開發(fā)出來之前,你對這個醫(yī)院要有個大概的了解,這個醫(yī)院進(jìn)藥誰說的算,你的同類品種在這里有沒有,醫(yī)院的效益怎么樣等等,這個不多說了,你剛來的時候要是培訓(xùn)過就都明白,這些準(zhǔn)備好以后拿著材料直接去醫(yī)院,最好趕早上,七點(diǎn)半醫(yī)院剛上班的時候最好,敲門直接進(jìn),說明來意,給他材料,問完電話,要是他說看看在說你可以直接就走,并告訴說你先看著過幾天你在來,然后隔一天最好是等他要忘沒忘的時候在去,第一次去也就混了臉熟,這兩天你要打聽好這個人的嗜好,你可以去藥局管庫房計劃員那里先打聽,這里可能需要送點(diǎn)小禮物什么的，一般女人比較多,好打發(fā),因為都喜歡占小便宜,這次去買點(diǎn)東西吧,可以和經(jīng)理先打招呼說想送什么東西,我相信你們經(jīng)理很樂意支持你的工作,，也是早上,，你過去,不要說什么,過去不需要提藥的事,瞎砍,找他高興的說,(好能幫他干點(diǎn)活什么的,我就給別人拖過地,倒過水,按個脖子什么的)以后學(xué)吧.把他喜歡的東西給他,放心他不會要,因為他只是知道見過你,可能都忘了什么藥了,不用管那些,現(xiàn)在你要做的是讓他感覺不好意思,他會主動告訴你,說現(xiàn)在的藥不好進(jìn),點(diǎn)藥事會通過什么的,這個時候你可以把禮物給他,并且告訴他,進(jìn)不進(jìn)沒關(guān)系,以后可以做個朋友嘛,我們公司的品種要是您個人用你就告訴我.只要你盡力幫我辦就行了,放心,怎么的也不能讓你白幫忙啊??！這句是關(guān)鍵,也許就等著你把這句說明呢,記住,要把別人的利益放在前面,這樣就會一帆風(fēng)順了！?。,。?！!這只是實際的一些經(jīng)驗.如果你是新入行還什么都不明白的就看看下面的內(nèi)容

醫(yī)院的進(jìn)藥流程

掌握了醫(yī)院的整體架構(gòu)和人員組成之后,，下一步就是要了解進(jìn)藥流程。每一家醫(yī)院都有自己進(jìn)藥的流程,，可以從以下幾個方面來具體了解這個流程,。

1．藥劑科職能

藥劑科在主要醫(yī)院職能有三個：①為臨床用藥質(zhì)量把關(guān)；②負(fù)責(zé)臨床藥理的工作,；③臨床各科室用藥的配送,。藥劑科是醫(yī)院的一個物流中心，從臨床用藥的監(jiān)控,、藥理到最后物流的配送都是藥劑科的職能,。

2．藥劑科人員結(jié)構(gòu)及職責(zé)

藥劑科的組**員主要有藥劑科主任、采購,、庫房主管,、門診藥房主管,。藥劑科主任的主要職能是：①負(fù)責(zé)藥品的篩選，對于能否進(jìn)藥,、進(jìn)哪種藥起著舉足輕重的作用,；②藥品質(zhì)量的管理，藥品質(zhì)量是否達(dá)到ｇｍｐ的標(biāo)準(zhǔn),，這些都需要藥劑科主任親自嚴(yán)格把關(guān),。采購人員主要負(fù)責(zé)與醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)絡(luò)，選擇其中一家或兩家醫(yī)藥商業(yè)公司作為供貨商,。庫房主管主要負(fù)責(zé)西藥庫或中藥庫的藥品管理,，記錄所有藥品入庫、出庫和流向,。門診藥房主管主要負(fù)責(zé)門診藥房的藥品管理,，辦理藥庫領(lǐng)藥、入貨架,、發(fā)藥等各種事務(wù),。

3．醫(yī)院進(jìn)藥、選藥的原則

每家醫(yī)院都有自己的進(jìn)藥和選藥原則：①一些有重大意義的創(chuàng)新藥物,，醫(yī)院會優(yōu)先選用,，因為創(chuàng)新的產(chǎn)品意味著與新的治療方法接軌；②同類的藥品一定要保持合理的數(shù)量,，同類的品種中，新的品種一定要比老品種有顯著的優(yōu)勢,，每一個劑型至少要保留一個品種,；仿制藥在質(zhì)量可靠、價格合理條件下,，原開發(fā)廠和仿制品各選一種,；ｏｔｃ藥基本滿足需要即可，品種不宜過多,；很多大醫(yī)院都不會進(jìn)淘汰品種或比較滯銷的品種,。

4．新藥進(jìn)藥程序

在掌握每家醫(yī)院進(jìn)藥或選藥的原則之后，接下來需要詳細(xì)了解的是進(jìn)藥的程序,。以下是醫(yī)院進(jìn)藥普遍采取的一個程序：①由一個比較重要的,、有影響力的臨床藥劑科主任提單；②通過藥劑師委員會討論,，藥劑師委員會的成員主要有院長,、藥劑科主任，還有相關(guān)的各科室主任,；③通過藥劑師委員會的討論之后,，藥劑科主任會下達(dá)購買通知,，采購會根據(jù)藥劑科主任的指示與相關(guān)的醫(yī)藥公司聯(lián)系采購藥品。

5．特殊進(jìn)藥程序

因為并非每種藥品都遵循一個相同的進(jìn)藥程序,，所以除了常規(guī)的進(jìn)藥程序之外,，還有特殊進(jìn)藥程序。在特殊進(jìn)藥程序中,，醫(yī)藥銷售主管需要注意以下幾個人：首先是院長,，如果院長非常認(rèn)可某種藥，這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性就比較大,；其次是藥劑科主任,、臨床專家，如果某位在全國非常有影響力的專家極力推薦某種藥品,，那么這種藥進(jìn)入醫(yī)院的可能性也很大,。

6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記

采購人員將藥品入庫之后需要做的工作是：①進(jìn)行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房,、門診藥房,、急診藥房等進(jìn)行提貨，使藥品分配進(jìn)入小藥房,，進(jìn)入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道,。

7．藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈

藥品在醫(yī)院的供應(yīng)鏈包括：首先，每個藥房（門診,、急診,、病房等各藥房）的主管要填寫領(lǐng)藥單，然后交給藥庫的主管,，藥庫主管從藥庫中取藥并發(fā)藥給各個藥房,。但是藥品的最終發(fā)放要根據(jù)臨床醫(yī)生所開的處方。這些環(huán)節(jié),，醫(yī)藥銷售主管都要明確掌握,。

一:開發(fā)醫(yī)院,完成進(jìn)藥

根據(jù)銷售目標(biāo),首先要思考這幾個問題

a:開發(fā)哪些醫(yī)院?

b:開發(fā)什么品種?

c;如何開發(fā)這些醫(yī)院,這些品種?

問題核心:確定目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶需要對醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查

如何對醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查

一.醫(yī)院概況:規(guī)模,性質(zhì),業(yè)務(wù)專長.二:進(jìn)藥渠道:a.醫(yī)院決策者

b藥劑科

c:外界醫(yī)藥部門(商業(yè)公司)

d:競爭對手調(diào)查

e:門診,住院處藥房組長

三:促銷渠道:

a:門診,住院藥房

b:相關(guān)臨床科室

圍繞”時間,成功率,投入產(chǎn)出比.”三個原則.綜合篩選后確定

(一)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式

a類型:，醫(yī)藥代表直接去醫(yī)院做開發(fā)工作,，從而完成產(chǎn)品進(jìn)入,、促銷的過程 b類型:醫(yī)藥公司完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)促銷的過程

（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院使用的一般程序

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單,；

2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn),；

3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進(jìn)行審核；

4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過,；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫,；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部),；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥,。

相關(guān)點(diǎn)滴(一)

1關(guān)于提單的人選:

a院內(nèi)有分量的醫(yī)生.b上量過程中的目標(biāo)醫(yī)生

原因:a:有利于通過審批,b:同樣的投入產(chǎn)出更多.(如針劑找負(fù)責(zé)病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時作用更直接)

特別提示:加強(qiáng)與提單人的溝通,會有意外收獲,！

相關(guān)點(diǎn)滴(二)

2.關(guān)于藥劑科.a:勇敢提出目標(biāo)

b:微笑面對拒絕.藥劑科主任通常會有兩種:粗暴型,親和型

粗暴型特點(diǎn):會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了,，他在單位里會有一定的威望,，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定,，但只要搞定他,，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點(diǎn)別的途徑,，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的,，這種險你千萬不能冒，粗暴型解決方法

1在和這種人接觸的時候話不要太多,，該走的時候就得走,，但該來的時候一定得來，2你要做的就是讓他先記住你這個人,，一次不行再來一次,，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣,，但不可以每次都這樣跑掉,，事情還等著你去做呢。

3你也可以來點(diǎn)強(qiáng)制性的送禮,，比如找到他家,，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點(diǎn),。也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的,，更有可能會換來他的點(diǎn)頭。

4所以說對這種人怕歸怕,，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣,，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的,，要進(jìn)藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的,，誰堅持下來誰的機(jī)會就會大一點(diǎn),，碰到這種人是不幸中的大幸

親和型特點(diǎn)及解決方法

特點(diǎn):溫和,客氣,做事優(yōu)柔寡斷，思路也不太清 爽,，在單位里說話的份量也不會太重,，沒什么人會太把他當(dāng)一回事

注意點(diǎn):千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦,搞定他也不見得一切ok

解決方法:1重量級的醫(yī)生的填單

2取得其支持承諾后,重點(diǎn)溝通主管院長

相關(guān)點(diǎn)滴(三)

主管院長(決策者):

a:順?biāo)浦?務(wù)必將前面的步驟做好,讓其感覺你已經(jīng)考慮的很周到.)b:進(jìn)藥后,加強(qiáng)拜訪.維護(hù)好關(guān)系

做醫(yī)藥代表需要考證嗎 做醫(yī)藥代表需要什么證件篇五

關(guān)于醫(yī)藥代表

我一直就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友,，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表,，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售,。以至于各個醫(yī)院對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法,，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道,，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子,，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。

我曾經(jīng)做過醫(yī)生,，接觸過醫(yī)藥代表,，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀,，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下,，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法,。

我先從我做醫(yī)生的時候,，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起,。人都是注重外表的,，特別是做銷售的一定要記住這點(diǎn)。

首先我喜歡外表干凈利索,，健康靚麗的醫(yī)藥代表,。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人,，所以當(dāng)一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前,，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟,，人都是感官動物,。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

其次,，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識,，而且我會不自覺地羨慕他的談吐,，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人,，那么這樣的人我會希望對于他交流,。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表,。比如我很忙的時候,，他不會出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時候,。而且她對我的關(guān)心,，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì),。

總的來說,，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的,，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理,。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底,。

再說說,，我討厭的醫(yī)藥代表。

第一,，我最討厭衣著邋遢,，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表,。我會認(rèn)為這樣的代表,，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二,，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用,。這樣的話，只能騙老百姓,，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說,，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣,。我會認(rèn)為,，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品,，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時間，這樣的藥,，給我回扣,，我也不開。我怕毀我名譽(yù),。

第三,，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表,。比如，我診室里有很多病人等著候診,，他也站在旁邊,，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候,，插嘴,。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位,。除非是我同意的,，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理,，認(rèn)為那個位置是醫(yī)生,，我的同事座位。

第四,，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表,。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn),。

第五,，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表,。我會覺得他說了半天,，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時間,。

所以總結(jié)一下,，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆,，清楚,，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科,，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表,，這個可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度,，我喜歡處方回扣不高,，但是療效明確的進(jìn)口藥。對于回扣高,，但是療效不好的藥,，我從來不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥,。我給病人開藥的選擇是,，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥,，只要他們能夠支付的起,。對一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的,，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥,。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物,，我從來不開,。雖然便宜，但是無效,，那么就是讓病人花一分錢,，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德,。對于目前國內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價格,，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平,。相反有很多非常便宜,，療效非常肯定的藥物,，卻在市場上消失了,。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時也就幾塊錢?，F(xiàn)在居然找不到了,，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的,，經(jīng)過多年證實的藥,，就沒有必要用進(jìn)口的。比如apc等,。

做一個好的銷售,，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌,。你的品牌就靠自己打造,，你這個品牌是否能夠升值全在自己。

作為一個醫(yī)藥代表,，最重要的是你的醫(yī)藥知識,，特別是你自己產(chǎn)品的知識,。如果你要想作為一個成功的醫(yī)藥代表，那么光有產(chǎn)品知識就不夠了,，你還應(yīng)該知道所有相關(guān)的知識，藥理,，病生理,，臨床，銷售技巧,，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格,，回扣為先,。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn),，銷售抱怨價格,，回扣的時候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限,，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題,。

一個成功的銷售，應(yīng)該記?。簝r格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因,。價格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本,，生產(chǎn)成本,，市場銷售成本，品牌價值利潤,。那么這里面那部分是公司掙錢的部分,？其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低,。但是并不是價格低就好賣,。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是,，本田也是,，但是價格不同。如果你有錢,，你愿意不愿意買奔馳,？那么價格是問題嗎？所以如果不是價格問題,，那么就要分析,，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,，一般來說，最主要的原因,，是沒有接受你這個人,。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人,。要讓客戶感到,，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴,，那么他就會認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高,。這就是品牌的建立。你就是你的品牌,。如果你的品牌打造成功,，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品,，他就賣什么產(chǎn)品,，只要他有經(jīng)濟(jì)實力，他不會在乎價格,，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付,，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌,，那就要從外到內(nèi),。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要,。但是第一眼過后,，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售,，一定是博覽群書,，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家,，可以做到問不倒的銷售,，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他,，心里有底,。

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高,。因為藥物的一個重要特征是有副作用,。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生,。作為一個醫(yī)藥代表,，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家,！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗,，并沒有大量藥物知識，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品,，你的同類產(chǎn)品,，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。

很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用,，我以前開會的時候,，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物,。在交流經(jīng)驗上我說,，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候,，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢,，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用,，這個道理只要有醫(yī)學(xué)知識的醫(yī)生都清楚,。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生,，如果出現(xiàn)這些情況,，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時候,，更加放心,。因為知道，所以才能夠處理,。我常問醫(yī)生,，如果一個藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎,？如果一旦出現(xiàn)副作用,，病人再來找你，你怎么辦,？怎么處理,？我認(rèn)為一個藥物標(biāo)明副作用，不但是對醫(yī)生負(fù)責(zé),，也是對病人負(fù)責(zé),。同時說明藥廠的藥物研究細(xì)致,，科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性,，科學(xué)性,。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選,，一定是以副作用極小化來確定的,，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作,，就是幫助醫(yī)生了解藥物,，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識,。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮,。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用,，并且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助,，這才是一個醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表,，不是送錢的財神,，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識的媒介。其實從銷售學(xué)上講,，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作,，其實是使命作用,。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄,，那么這個工作的意義就消失了,，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

我通過多年在醫(yī)藥界的工作總結(jié)了一下,，一個不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：

先說普遍問題：缺少工作熱情,，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表,。太過功利,。

特殊問題：１，缺少必要的專業(yè)知識,。對自己的產(chǎn)品不了解,。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業(yè)性問題,。

２,，缺少必要的自信,。總覺得自己是來求醫(yī)生處方的,。而不是覺得是來指導(dǎo)醫(yī)生處方的,。其實你想，如果沒有醫(yī)藥代表,，那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個藥,？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當(dāng)醫(yī)生,？拿什么給病人治?。恳虼怂麘?yīng)該感謝你的到來,，否則他就失業(yè)了,。因此，沒有醫(yī)藥代表,，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的,，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的,。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時候,，我們國家的藥物有多少,？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫(yī)藥代表以后,，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步,，我說幾乎，是因為,，我們國家還沒有達(dá)到,。國外真正的專利藥物，并沒有進(jìn)口我國,。原因我前邊已經(jīng)講了,。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人,，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素,。因此，醫(yī)藥代表是一個值得驕傲的職業(yè),。是一個高雅,，有知識，有前途的職業(yè),。說醫(yī)藥代表沒有前途的人,，一定是那些缺乏知識,，整天混吃混喝的，缺少智慧的人,。

３,，總強(qiáng)調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑,。這樣的人,，坦率地說，不適合做銷售,。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說,，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎,？找個猩猩都能干,。其實話糙理不糙。銷售一定會有銷售費(fèi),，但是要看你如何合理有效的使用,。

在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣,。當(dāng)時我用了另外一種特殊的方式,，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當(dāng)時用我的促銷費(fèi)給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們,，請了一個外國老師,，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來,，讓這個外國人給他們上課,，學(xué)口語。我當(dāng)時很明確地告訴我的客戶,，我是用我的銷售費(fèi)用來做這件事情的,。我是母親，我特別了解做父母的心情,。給他們那點(diǎn)小錢,，不如為他們的孩子辦點(diǎn)實事。當(dāng)時１９９４年左右,，能讓外國人教外語的這個做法,，非常獨(dú)特，而且吸引人,。這個結(jié)果是,，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動找到我，希望他們的孩子也能加入,，那么在那個時候,，我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了。我明確地告訴他們,，我請這個外國人的錢是我的銷售費(fèi)用,，如果我的銷售不能達(dá)到目標(biāo)，我也沒有這個費(fèi)用來幫助你們的孩子,。醫(yī)生們都不是傻子,，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠(yuǎn)是第一,。

４,，缺少智慧和創(chuàng)意性?？偸歉鴦e人的銷售路子走,。總是強(qiáng)調(diào),，別的公司怎么做,，別的人做了什么。好像我不這樣做,，我就沒有辦法了是的,。

５，缺少工作的計劃性和目的性,。沒有一個系統(tǒng)的拜訪計劃和記錄?？偸窍肫鹗裁锤墒裁?。大多數(shù)都是盲目拜訪。

６,，過多的依賴請客吃飯,。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。

我做醫(yī)藥代表的時候,，很少請客戶吃飯,。第一，沒錢,。我們當(dāng)時沒有什么經(jīng)費(fèi),，而且我總想把經(jīng)費(fèi)省下來辦大事。比如請外教,。但是每次外教的活動我都去參加,，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面,。而客戶看到的我不但醫(yī)學(xué)知識豐富,，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對他們的孩子的關(guān)系,。這樣的情感維系,，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多。作為一個銷售,，就要學(xué)會如何給自己的客戶分類,。

首先作為一個銷售，一定要懂80/20 原則,。就是要知道,，你的銷售的80% 一定是你那忠誠的20% 的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶,。經(jīng)驗告訴我,，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20% 里頭。他們是誰給得多,，就跟誰跑的人,。

我把我的目標(biāo)客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生,，專家門診,，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生,，我把他們歸到80% 客戶里,。

原因是：

1、剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個人目的,。第一,，積累點(diǎn)用藥經(jīng)驗，第二,，可能是為了自己跳槽作準(zhǔn)備,。所以他們不在乎是否有回扣。

2,、那些準(zhǔn)備提職稱得醫(yī)生,，這個時候，一定需要學(xué)術(shù)幫助,。比如發(fā)表論文,，翻譯論文什么的。那么如果我在這個時候能夠提供幫助,，他們一定會非常感激,。因為他的事業(yè)前途，比眼前那點(diǎn)小錢更重要。否則他會為了小錢,，而失去掙大錢的機(jī)會,。

3、看專家門診的醫(yī)生,。他們也是需要學(xué)術(shù)支持的,，如果他們能夠保持學(xué)術(shù)活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘,。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜,。

4、返聘回來的醫(yī)生,。他們往往是被人忽視的群體,。所以稍微重視，他們都會配合,。

因此我把上述人群作為我主要工作對象,。抓住每個群體的特點(diǎn)和需求。多方位的關(guān)照,，提供幫助,。同時對他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關(guān)系,。比如幫助他們聯(lián)系我認(rèn)識的學(xué)科雜志,，發(fā)表他們的文章等等。

而我發(fā)現(xiàn),，那些平時對我說,，幫我開藥多的醫(yī)生，其實并不是真的幫我的客戶,。因為我通過工作關(guān)系可以查他們的處方,。但是我不說破，我就會對他們說,，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件,，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實,。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的,。他們不處方我的產(chǎn)品,，對我的銷量影響也不大。但是我盡量不得罪他們,。