時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇一

認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家教育方針、政策,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃,，以德育為先導(dǎo)，教學(xué)為中心,，教科研為增長(zhǎng)點(diǎn),，緊扣內(nèi)涵發(fā)展這一核心，立足教育改革發(fā)展,，緊扣師生的思想實(shí)際,，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)模式，繼續(xù)深化教育教學(xué)改革,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、以集體備課為切入點(diǎn),，提升全體教師的現(xiàn)代教學(xué)水平和教學(xué)能力，建設(shè)一支學(xué)者型,、專家型,、奮進(jìn)型的教師隊(duì)伍。

2,、以深化改革“教學(xué)模式”的實(shí)施為主線,，以現(xiàn)代教學(xué)理念為指導(dǎo)，著力優(yōu)化課堂,，構(gòu)建自主式,，研究型的教學(xué)模式,。

3、調(diào)動(dòng)學(xué)生全面參與學(xué)校的教學(xué)改革,，進(jìn)一步激活教學(xué)主體的活力,，實(shí)現(xiàn)差、中,、優(yōu)生全面躍進(jìn),，塑造鐘中的現(xiàn)代化學(xué)風(fēng)。

4,、協(xié)助教研組,，抓好教學(xué)研究管理工作，為教研組工作出謀劃策,，特別初,、高三畢業(yè)年級(jí)的工作，提高我校各年級(jí)各學(xué)科的期中,、期末考試的成績(jī),。

（一）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

（1）嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計(jì)劃,。根據(jù)省頒課程計(jì)劃，完善教育行政管理,，制訂合理,、科學(xué)課程實(shí)施計(jì)劃，包括課程門類,、課時(shí)分配,、周課程表、作息時(shí)間表,、活動(dòng)周歷表及課程實(shí)施要求與評(píng)價(jià)建議等內(nèi)容,。開齊、開足,、開好各門課程,，不隨意增刪各科教學(xué)課時(shí)數(shù)。

（2）明確教研組長(zhǎng),，備課組長(zhǎng)職責(zé),，并對(duì)其進(jìn)行量化考核管理，努力使教學(xué)常規(guī)管理做到制度化,、科學(xué)化,。

（3）要積極開展以教科研為先導(dǎo)的校本行動(dòng)研究，針對(duì)教育教學(xué)中存在的問題,，每個(gè)教研組每學(xué)期確定二至三個(gè)課題作為重點(diǎn),，開展專題研究,。

（4）要有目的、有計(jì)劃地組織教師開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合研究,，促進(jìn)教師教法和學(xué)生學(xué)法的變革,。

（5）逐步建立健全、科學(xué),、合理的教師評(píng)價(jià)機(jī)制和教師業(yè)務(wù)檔案,，形成以教師自評(píng)為主，學(xué)生,、家長(zhǎng),、學(xué)校和管理者共同參與的評(píng)價(jià)機(jī)制，每學(xué)年形成教師評(píng)價(jià)表并提出針對(duì)性的改進(jìn)建議,。教務(wù)處和教研室將通過學(xué)生座談會(huì),，家長(zhǎng)座談會(huì)、教師座談會(huì),、問卷調(diào)查方式對(duì)上述要求進(jìn)行定期和不定期檢查，并將檢查結(jié)果如實(shí)記入教師業(yè)務(wù)檔案,，并以此作為教師評(píng)先晉級(jí)的依據(jù),。對(duì)教學(xué)成績(jī)優(yōu)秀，表現(xiàn)突出的教師,，提請(qǐng)學(xué)校給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),。

（6）要立足學(xué)校實(shí)際，建立校本培訓(xùn)制度,。認(rèn)真開展選修課,、研究性學(xué)習(xí)和校本課程的開發(fā)研究。對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的培訓(xùn),。開展校本課程改革,，開發(fā)校本課程和校本教材。加大選修課的開發(fā)力度,，對(duì)選修課進(jìn)行規(guī)范管理,。

（7）積極組織教師參加各級(jí)進(jìn)修和培訓(xùn)，提高學(xué)歷層次,，自覺養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，不斷提高教學(xué)教研水平。

（8）繼續(xù)上好匯報(bào)課,、研究課,、示范課。本學(xué)期要求教研組長(zhǎng),、備課組長(zhǎng)開一次教學(xué)示范課,。新教師要求上好匯報(bào)課,。公開課后，各教研組,、備課組應(yīng)組織集體評(píng)課,，學(xué)校行政也將深入年段、班級(jí)參加教研組,、備課組活動(dòng)和聽課評(píng)課活動(dòng),。

（9）落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查。教研組,、備課組應(yīng)定期開展組內(nèi)自查,。教務(wù)處、教研室每學(xué)期組織檢查二次,，并以書面形式反饋給每位教師,。

（二）加強(qiáng)學(xué)科競(jìng)賽的組織管理工作。

加強(qiáng)對(duì)學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)的管理,，做到“六定”：定輔導(dǎo)計(jì)劃,、定時(shí)間、定地點(diǎn),、定競(jìng)賽輔導(dǎo)用書,、定講座教師、定講座專題,。明確教研組長(zhǎng)是各學(xué)科競(jìng)賽的第一責(zé)任人,，由教研組長(zhǎng)牽頭各年段的備課組長(zhǎng)組織老師進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)科的不同特點(diǎn)分別對(duì)待,，有條件的學(xué)科將逐漸過渡到由專職教練進(jìn)行培訓(xùn),，實(shí)施教練負(fù)責(zé)制。學(xué)校將積極創(chuàng)造機(jī)會(huì),，讓輔導(dǎo)競(jìng)賽老師參加各種培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力。

（三）開展課外活動(dòng),，豐富校園生活,。

加強(qiáng)課外活動(dòng)的管理，盡力提高活動(dòng)課的水平,，利用下午課外活動(dòng)時(shí)間,，開設(shè)特長(zhǎng)生訓(xùn)練課，針對(duì)學(xué)生的特長(zhǎng)進(jìn)行培養(yǎng),。對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)班的學(xué)生安排專職教師進(jìn)行專門輔導(dǎo),，充分尊重、發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性、稟賦,。

（四）加強(qiáng)對(duì)圖書館,、實(shí)驗(yàn)室和專用教室的管理。

（1）教材征訂,。教務(wù)處將加強(qiáng)對(duì)中學(xué)教學(xué)用書選用和征訂工作的管理,，嚴(yán)格按照省教育廳審訂的教學(xué)用書目錄進(jìn)行征訂。學(xué)校教輔讀物按照教學(xué)用書目錄進(jìn)行選訂,。

（2）制訂圖書資料配置原則,，定期收集并分析師生對(duì)圖書、信息資料的需求和社會(huì)發(fā)展變化的信息,，及時(shí)補(bǔ)充,、更新圖書和資料的配置。

（3）高度重視實(shí)驗(yàn)教學(xué),，適當(dāng)更新和補(bǔ)充實(shí)驗(yàn)設(shè)施,，開足演示、分組實(shí)驗(yàn),，注重學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)和研究,，不斷探索改革實(shí)驗(yàn)。

（五）加強(qiáng)體育工作管理

首先,，在體育教育設(shè)備方面,，按國(guó)家及省分類配備目錄要求設(shè)置體育場(chǎng)地、配備體育器材和教學(xué)需要的各種教具,、掛圖。保證相關(guān)場(chǎng)地,、器材符合國(guó)家,、省級(jí)規(guī)定要求，能保證學(xué)校體育教學(xué),、課外活動(dòng)和課余體育訓(xùn)練的安全需要,。

第二，學(xué)校按要求配備專職體育教師,，教師進(jìn)行分工,，各自承擔(dān)一種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目代表隊(duì)的訓(xùn)練工作，各年級(jí)組成立課外興趣小組,，課余時(shí)間按計(jì)劃開展體育課外活動(dòng)與訓(xùn)練,，特別是要抓好我校的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的訓(xùn)練。

第三,，嚴(yán)格按國(guó)家頒布的課程計(jì)劃開齊,、開足體育課，教師嚴(yán)格按教學(xué)大綱進(jìn)行組織教學(xué)。學(xué)校能認(rèn)真抓好"兩課兩操一活動(dòng)"工作,，保證學(xué)生每天有1個(gè)小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間,，使學(xué)校的體育活動(dòng)制度化、規(guī)范化,，各年級(jí)學(xué)生體育活動(dòng)定期在體育教師和班主任的共同帶領(lǐng)下開展,。其它時(shí)間在體育組、團(tuán)委會(huì),、學(xué)生會(huì)和學(xué)校工會(huì)的相互配合下,，要經(jīng)常性的開展專項(xiàng)體育活動(dòng)及比賽。

第四,，學(xué)校每年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次體質(zhì)健康檢查,，檢查的結(jié)果由學(xué)校醫(yī)務(wù)室掌握，并將相關(guān)情況反饋到班主任和體育教師手中,，使體育教師和班主任都能掌握學(xué)生的體質(zhì)情況,，便于班級(jí)和體育教師針對(duì)學(xué)生體質(zhì)狀況合理安排體育活動(dòng)的項(xiàng)目、內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量,。

（六）加強(qiáng)校際教學(xué)交流,，發(fā)揮輻射作用。

教務(wù)處,、教研室將不定期與本地兄弟學(xué)校開展各種校際間的教研,、教學(xué)交流活動(dòng)。并主動(dòng)傳播先進(jìn)的教育理念,，優(yōu)秀的管理和教研教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇二

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)特點(diǎn),，以人為本,，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,。創(chuàng)設(shè)和諧的學(xué)風(fēng)，努力提高教育質(zhì)量,，培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的一代新人。

本班共有學(xué)生54人,，其中男生29人,，女生25人,。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛,，有很強(qiáng)的可塑性,；家長(zhǎng)又很支持和配合班主任工作。通過一年的努力,，我班基本上形成了“團(tuán)結(jié),、活潑”的班風(fēng)，集體凝聚力強(qiáng),。在本學(xué)期,，我繼續(xù)把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心,、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì),、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí),，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育,，老師賞識(shí)學(xué)生,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人,。積極配合學(xué)校,、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感,，以及自我約束,，自我管理的能力。

1,、貫徹落實(shí)學(xué)校開展的主題教育活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生具有現(xiàn)代化素質(zhì)的一代新人。

2,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng),。

3、對(duì)學(xué)生個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)

（一）常規(guī)教育方面

學(xué)生經(jīng)過一個(gè)假期的放松，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng),，做到每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說都不太容易,。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活,，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn),、實(shí)一點(diǎn),，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此,，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1,、利用班會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育,。一周做一總結(jié),，對(duì)上周的情況進(jìn)行師生反饋。使學(xué)生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感,。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,，學(xué)會(huì)生活,。對(duì)于學(xué)生的書寫讀的姿勢(shì)，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助,。

2,、開學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,。從紀(jì)律,、衛(wèi)生、勞動(dòng)及兩操幾方面制定,。先由學(xué)生寫出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎(jiǎng)懲辦法,，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰,。我們班的宗旨是：“說到做到”

（二）班級(jí)紀(jì)律方面

一個(gè)班級(jí),，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行,。因而,，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

嚴(yán)格遵守課堂“四管”（管住眼看老師,，管住口不說話,，管住心認(rèn)真聽,，管住手不亂動(dòng)），如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象,，由課代表記錄,，并做出相應(yīng)的懲罰。

2,、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,，豐富多彩的課間活動(dòng),，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。同時(shí),，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,，寓教于樂。

（三）衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要,。俗話說,，病從口入。講衛(wèi)生,，既能使身體健康,，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

1,、個(gè)人衛(wèi)生：每周一檢查個(gè)人衛(wèi)生，平時(shí)抽查,，要求衣著整潔,，桌屜干凈，物品整齊,。

2,、班級(jí)衛(wèi)生：每天中午、下午分派值日生清掃,，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé),。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育,。

（四）班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來管理是不夠的,，班干部是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗制及班干部輪流工作制,，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,，培養(yǎng)有個(gè)性的人,，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理,。

（五）家校結(jié)合,，分類施教

1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生,，每節(jié)課都要提問,，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系,，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣,。

2、對(duì)行為后進(jìn)生,，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表?yè)P(yáng),，樹立信心，在老師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn),。越是表現(xiàn)差的方面,，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部,。

3,、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,。

九月份：

1.“我上學(xué)了,，我愛學(xué)校”主題教育,。

2.利用“教師節(jié)”進(jìn)行尊重長(zhǎng)輩,、尊重老師的教育。

3.主題班會(huì)--《我愛學(xué)習(xí)》進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育,。

十月份

1. 利用“國(guó)慶節(jié)”對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó),，愛家鄉(xiāng)，愛家庭,，愛親人教育,。

2. 學(xué)習(xí)、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。

十一月份：

1. 利用體育課鍛煉教育,，培養(yǎng)學(xué)生的毅力。

2. 冬季來臨時(shí),，教育學(xué)生從小養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣,。

十二月份：

1. 堅(jiān)持上學(xué)，不遲到,，培養(yǎng)學(xué)生的吃苦精神,。

2. 學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和評(píng)比,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇三

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市嘗參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了(中國(guó)馳名商標(biāo))或者(廣東省著名商標(biāo))條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件(廣東省著名商標(biāo))，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇四

1,、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等,。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4,、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首,?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人,，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃,，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動(dòng)作用,，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段,。

作為一個(gè)管理者,，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向,，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作,，工作進(jìn)度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源?

一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚,、明明白白,。

工作計(jì)劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)

寫好工作計(jì)劃的要求

1,、工作計(jì)劃不是寫出來看的,，而是為了去做的。

2,、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。

3,、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

4,、簡(jiǎn)單,、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

1,、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5,、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式

1,、條文形式：一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式,。

2、表格形式：簡(jiǎn)單的計(jì)劃多采用表格形式,。

3,、文件形式：時(shí)限長(zhǎng)的計(jì)劃多采用文件形式。

工作計(jì)劃的一般格式

▲標(biāo)題

1,、計(jì)劃的標(biāo)題,，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

2,、計(jì)劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼,。

3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,，一般時(shí)限不明顯的,，可以省略。

4,、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題,。

5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,，確切地使用名稱,。

6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣,。

7,、如果是個(gè)人工作計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1,、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

2,、工作目標(biāo),、任務(wù)和要求(做什么)。

這是計(jì)劃的靈魂,。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向,。因此,，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求,。

3,、工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成,。

寫好工作計(jì)劃四大要素

1,、工作內(nèi)容：做什么--------工作目標(biāo)、任務(wù),。

計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo),、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2,、工作方法：怎么做---------采取措施,、策略。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,，動(dòng)員哪些力量,，創(chuàng)造什么條件，排

除哪些困難等,?？傊鶕?jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行,。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析,，擬定解決問題的方法。

3,、工作分工：誰來做-----工作負(fù)責(zé),。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),，在完成過程中都有階段性,，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的,。因此,，訂計(jì)劃必須胸有全局,，妥善安排，哪些先干,，哪些后干,，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分,，哪是重點(diǎn)，哪是一般,，也應(yīng)該明確,。

在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限,，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,，以及人力、物力的安排,。這樣,，使有關(guān)部門和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。

4,、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做------完成期限。

寫好工作計(jì)劃五大原則：

1,、對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神,，服從全局利益,，反對(duì)本位主義。

2,、切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),。

3、集思廣益的原則,。廣泛聽取意見,、博采眾長(zhǎng)，眾人參與,，反對(duì)主觀臆斷,。

4,、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急,，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓,。

5,、防患未然的原則。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施,。

編制計(jì)劃要求胸懷全局,，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn),，是跳起來能夠摘到的'桃子,。如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展,，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性,。反過來，如果付出巨大的努力,，再跳也摘不到桃子,，那么，這樣的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃便具有虛假欺騙性,，不完全具有可操作性,。

要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施,，只是紙上的計(jì)劃,，再完善也只是一個(gè)“畫餅”

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有,，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門負(fù)責(zé)人要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。

怎樣保證工作計(jì)劃得到有效的執(zhí)行?

工作計(jì)劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題,。

1,、首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

2,、其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。

3,、最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇五

一,、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧,，支出合理,，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手,。

二,、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的安排,，擬在八至九月對(duì)五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì),，提高縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí),，在11月份前做好市上對(duì)我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作,。

三、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，做好報(bào)廢物資的申請(qǐng)報(bào)廢處理,，做好清產(chǎn)核資工作,，做到帳帳相符，帳實(shí)相符,。

四,、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績(jī)突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜,，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí),。

五,、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè)。完成會(huì)議室裝修,，車輛購(gòu)置及有關(guān)設(shè)備購(gòu)置,。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇六

在去年這一年的小學(xué)音樂工作與學(xué)習(xí)中，我覺得自己在理論與實(shí)踐中找到了一個(gè)橋梁,，在教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與水平上都有所提高,。在過去的一年里，能認(rèn)真參加學(xué)習(xí),，努力提高自己,，希望成為具有創(chuàng)新能力的研究型教師.

通過一年來的學(xué)習(xí)交流，我又重新審視自己,，回顧以往的工作,，可以說是個(gè)緊張忙碌，充實(shí)而又喜悅的,。在今后的兩年里,，希望自己能夠加倍努力，在各方面有更大的收獲,。隨著教改的不斷深入,，也時(shí)刻感到自己的不足。因此學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和新的教育理念,，不斷的充實(shí)自己勢(shì)在必行,，一直以來，在實(shí)踐中也是不斷反思自己,。

我自走上教育教學(xué)工作崗位以來,，一直擔(dān)音樂學(xué)科的教育教學(xué)工作。經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、指導(dǎo)和鼓勵(lì),，再加上自己不斷的努力，在各方面也取得了一些成績(jī),，自己也正逐步走向成熟,。

（一）仔細(xì)分析自己的現(xiàn)狀，我有以下優(yōu)勢(shì)

1.年齡優(yōu)勢(shì),。

有人說：“年輕就是本錢”,，我很認(rèn)同。26歲的我，風(fēng)華正茂,，有的是時(shí)間和精力去為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量,。

2.學(xué)科優(yōu)勢(shì)

音樂學(xué)科相比語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、外語(yǔ)等其他學(xué)科來說,，沒有考試、升學(xué)任務(wù),，壓力相對(duì)較小,，時(shí)間也相對(duì)充裕，有足夠的時(shí)間去備課,、保證每節(jié)課的質(zhì)量,，同時(shí)也有大量時(shí)間與學(xué)生溝通、了解學(xué)生,、為學(xué)生排憂解難,、成為學(xué)生的知己、朋友,，為教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

（二）雖然我在工作中存在一些優(yōu)勢(shì),，但同時(shí)也有許多不足

1.由于工作時(shí)間較短，我在日常教學(xué)和班級(jí)管理等方面還缺乏經(jīng)驗(yàn),。在教育教學(xué)過程中,，雖然課前我都進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但有時(shí)面對(duì)課堂上的“意外”,，我的處理也并非完全盡如人意,。

2.雖然我有豐富的專業(yè)理論知識(shí)，但由于對(duì)學(xué)生學(xué)情的把握不到位以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)重不足,，致使一些課外活動(dòng)的開展并不順利,。

（三）針對(duì)上述不足，我要結(jié)合自身實(shí)際加以改正

1.在學(xué)校組織音樂興趣小組,，器樂小組,、聲樂小組。

2.積極參加各種教育培訓(xùn),不斷提高業(yè)務(wù)能力水平.

3.平時(shí),，多和學(xué)生交流,、談心，了解他們的所需,、所想,，與學(xué)生建立親切友好的師生關(guān)系。

4.加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)新,。平時(shí)多給學(xué)生提供表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，鍛煉孩子們的膽量,，但對(duì)不同的學(xué)生有不同的要求,，多‘鼓勵(lì)’,，少‘批評(píng)’，樹立起他們學(xué)習(xí)音樂的信心,。

5.加強(qiáng)綜合與滲透,，即融入其它學(xué)科知識(shí)，真正體現(xiàn)學(xué)科間的的綜合,。

6.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)；推進(jìn)課改,，提高課堂教學(xué)效率,；加大科研，推動(dòng)教育創(chuàng)新,；夯實(shí)常規(guī),，規(guī)范教學(xué)工作。

7.認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的意見,，大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義教育為核心的民族精神,，以培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和班集體建設(shè),，營(yíng)造健康向上的育人氛圍,，努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高德育工作水平,，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效。

教育工作是一項(xiàng)常做常新,，永無止境的工作.作為一名教師,，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決教育和管理工作中的新情況,，新問題,掌握其特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,，盡職盡責(zé)地做好工作,，完成我們肩負(fù)的神圣使命，教學(xué)之藝,，變化無窮,，所以我們要不斷提高業(yè)務(wù)能力水平。這就是我對(duì)今后兩年的工作計(jì)劃,，希望大家共同學(xué)習(xí)研究,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，推陳出新。

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇七

本班學(xué)生在這學(xué)期共47人,，其中男生19人,，女生28人，剛接手這個(gè)班,，所以對(duì)學(xué)生的性格,、愛好，都不了解,，所以制定這個(gè)計(jì)劃,，可以說是摸石頭過河，在以后的工作中如有不妥之處在相應(yīng)地調(diào)整吧,！

這學(xué)期,，由于孩子們已步入二年級(jí)，應(yīng)該比以前懂事,、能干多了,，所以，我試著放開手,，讓學(xué)生自己走走看,。而讓他們自己走，就得告訴他們?nèi)绾巫?，怎樣走才是最好的走姿,。要形成這個(gè)最好的走姿，就得有一系列完全嚴(yán)密的規(guī)章制度,，為此,，我試著制定了一些新的制度，做到每個(gè)干部責(zé)任分明,。

1,、設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員

結(jié)合學(xué)生健忘的特性，我在班級(jí)里設(shè)立了一個(gè)衛(wèi)生監(jiān)督員,，用來提醒一日三掃制度,，衛(wèi)生監(jiān)督員的職責(zé)是提醒組長(zhǎng)，組長(zhǎng)則提醒組員,。如果衛(wèi)生監(jiān)督員忘了,，是衛(wèi)生監(jiān)督員的責(zé)任，如果衛(wèi)生監(jiān)督員提醒了,，組長(zhǎng)沒有很好的實(shí)施,，是組長(zhǎng)的責(zé)任，組長(zhǎng)說了,，組員不行動(dòng),，是組員的責(zé)任,，做到責(zé)任到人。而且平時(shí)衛(wèi)生監(jiān)督員和組長(zhǎng)負(fù)有巡邏,、檢查教室衛(wèi)生的職責(zé),。

為了讓衛(wèi)生監(jiān)督員時(shí)刻知道自己的職責(zé)，我為他們準(zhǔn)備了一個(gè)紅袖章,，，讓他看到紅袖章時(shí)知道自己該做什么了,。

另外,，為了增加憂患意識(shí)，我要求一星期給衛(wèi)生監(jiān)督員打分,，不合格的撤換,，優(yōu)秀的加以獎(jiǎng)勵(lì)。而評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)則是一星期的競(jìng)賽成績(jī),。組長(zhǎng),，組員也是如此，一個(gè)月評(píng)出最好的一組,，加以獎(jiǎng)勵(lì),。

2、設(shè)立檢查員

具體說是戴紅領(lǐng)巾,。每天早上我讓一個(gè)到校早的學(xué)生,，站在教室門口，檢查每個(gè)學(xué)生的佩戴情況,，并對(duì)沒有戴的學(xué)生進(jìn)行記錄,，加以扣分處理。

檢查員的打分,，也是一周一次,，進(jìn)行評(píng)比，不合格者撤換,。

3,、班長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作

對(duì)班級(jí)工作的問題，監(jiān)督員可先向班長(zhǎng)匯報(bào),，由班長(zhǎng)協(xié)調(diào)解決,，解決不了的再向班主任匯報(bào)。

由于我同時(shí)擔(dān)任著班級(jí)的語(yǔ)文課,，所以在平時(shí)的工作中也加進(jìn)了一些語(yǔ)文課的任務(wù),。

1、生字小博士

二年級(jí)的學(xué)生要接觸到閱讀教學(xué),，為了擴(kuò)大學(xué)生的課外識(shí)字量,，在每天的早自修,，除了安排復(fù)習(xí)前一課的內(nèi)容，預(yù)習(xí)新課,，我讓學(xué)生按照學(xué)號(hào),，每個(gè)人一天一次，找一個(gè)我們沒有學(xué)過的生字,，教給大家,。然后把這個(gè)生字貼在黑板的一角，讓學(xué)生隨時(shí)可以看到,，如果有人忘記了,，可以去請(qǐng)教這一天的生字博士。這樣一周有五字后,，進(jìn)行測(cè)試,，測(cè)試的原則是自愿的，如果全部都認(rèn)識(shí)并且通過就加以獎(jiǎng)勵(lì),，這些課外的字,，以認(rèn)讀為主，不要求會(huì)默會(huì)寫,。

2,、黑板報(bào)工作

這也是訓(xùn)練學(xué)生能力的好途徑，如今我先設(shè)計(jì)好版面,，讓學(xué)生按著教師的安排進(jìn)行添色,、畫圖。

1,、以人為本,，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良,，智慧,，健康的人。

2,、營(yíng)造一個(gè)溫馨,，和諧,，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

3,、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存,，學(xué)會(huì)與人相處,，學(xué)會(huì)付出和愛。

4,、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪,。

5、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里,，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難,，樹立信心,。

6、上好每一節(jié)課,，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律,，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極,，向上,，永爭(zhēng)第一,！

個(gè)人工作計(jì)劃 個(gè)人工作計(jì)劃書篇八

1,、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2,、熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜,，包括專柜名稱,、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。

1、根據(jù)上一階段的工作,，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞,，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題;2,、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程,，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;3,、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題,，例如燈光照明、商品陳列,、庫(kù)存積壓等等,。

1、完善工作流程與規(guī)章制度,，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題,，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2,、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力,，并能按公司要求做好本職工作;

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷售工作;

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)員工作分配,、考勤、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4,、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6,、處理顧客投訴;

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修,、安全;

10、按時(shí)更換,、檢查賣場(chǎng)陳列;

11,、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12,、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13,、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;

14,、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具、管理;

17,、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18,、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19,、銷售業(yè)績(jī)分析工作。