方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

醫(yī)院宣傳推廣方案 醫(yī)院推廣方案篇一

醫(yī)院的形象代表著消費者對它的識別和認同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經(jīng)歷的一個過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度,。

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問,，您的護理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關(guān)鍵在于傳播而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結(jié)合的形式進行推廣宣傳,。詳情見后。

（二）服務(wù)形象

1,、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2,、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化,、比喻化、故事化的表達方式,。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動,、社區(qū)推廣相結(jié)合。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺,、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺,。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進,。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段,。 從媒介選擇、媒介組合,、發(fā)布時機,、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長,。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫(yī)院能更好的認同提升醫(yī)院的美譽度和親和力,。

a、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時期制作30秒廣告片6部/年元/部

b,、在電視臺黃金時段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對醫(yī)院更深入的植入腦海,。

a,、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b、更新一副畫面元,。

3,、臺標(biāo),、角標(biāo),、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi)，通過優(yōu)美的音樂,、精美的畫面,、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調(diào)動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

（一）活動宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結(jié)合,。

3.具有廣泛的參與性準入門檻低大家通過參與活動有所獲得,。

4.具有強烈的轟動效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去,。

6.引進健身會所,、學(xué)校、工會,、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動,。

（三）推薦活動

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2,、建立重點病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動、醫(yī)患互動

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當(dāng)天掛號的人全部免費或者當(dāng)天掛號中的49位免費,。

2,、“與健康同行”慰問活動：對就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品。

3,、“每月一針”特別關(guān)愛活動,。

4、“微笑天使-健康大使”選拔活動,。

5,、紀念護士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點組織救護、護理等比賽活動,。

6,、紀念紅十字日活動。

7,、文體,、聯(lián)誼活動

①積極參與開發(fā)區(qū)、市衛(wèi)生局組織的各項文體活動

②籃球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者賽。

醫(yī)院宣傳推廣方案 醫(yī)院推廣方案篇二

1,、 &&地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀&&地區(qū)的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時,，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是生殖、男科,、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

無可否認,，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢,，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升,，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度,、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏,、營銷成本居高不下,、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等,，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重,，

為了爭奪市場,，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑,，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用,，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備,、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求,。

那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢,，當(dāng)然不，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間,。

2,、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開優(yōu)秀的品牌形象，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個等級：第一 生理需求,，即能把疾病治好,；第二 發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財務(wù)和時間,、精力；第三 享受需求,，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境,。由此可見，基本的治療保證必須具備,，而先進的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障,，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用,；質(zhì)優(yōu)價廉,、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境,，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用,。

企業(yè)的品牌塑造是一個長期復(fù)雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外,，媒體的宣傳仍然不可或缺,，關(guān)鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳,。前面提過,，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策,，那么有影響力的,、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體,。

被稱為“第四媒體”,；1.62億的擁護者；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體,；表現(xiàn)形式；豐富多樣,；價格成本相對低廉,；修改方便快捷,；易統(tǒng)計分析；可雙向溝通,。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標(biāo)群體呢,？請看下面統(tǒng)計：

******* 聯(lián)合 ****** 耗時近一年,，通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切,，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般,、機構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。

可見，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢？幾乎是重疊的,！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！

1,、**省****醫(yī)院的需重點倡導(dǎo)的理念

1）**省省內(nèi)惟一的****醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。

2）“****專家” 的專業(yè)獨特定位,，--------------------,。

3）*********88888附屬醫(yī)院，集科研,、醫(yī)療與一體,，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。

4）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備,。

5）“------------------”等服務(wù)理念,。

2、 網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：

1) 配合電視,、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外,、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

2) 最終目標(biāo)的促進銷售,，實際入手點為貴院形象化宣傳,，以建立良好品牌為主導(dǎo),。

3) 成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占,。

4) 利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念,。

3、 網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：

1） 地方網(wǎng)站：*************************等地市,，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進行選擇或調(diào)整,。

2） 搜索引擎：百度、搜狗,、google的關(guān)鍵詞推廣，詳細關(guān)鍵詞及形式待定,。

3） 部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。

4,、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的**省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為**萬元,，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動需要進行調(diào)整。

5,、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點,，本策劃方案周期為**個月，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進行設(shè)定,。

1,、 網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn),，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實效果,。

1） 網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化,。在原基礎(chǔ)上改進和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量,。

2） 網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律,，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要,，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用,。

3） 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。網(wǎng)站上的`內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)*****監(jiān)測得出,，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個,，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時,，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站,。

4） 網(wǎng)站頁面的美感,。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風(fēng)格,，頁面色彩搭配,，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像,，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象,。

2、 媒體投放（詳見附一 媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：****** ****** ****** ******

****** ****** ****** ******

xxxxxxxx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站 選擇圖片和文字鏈接搭配,，利用圖片或流媒體進行形象展示,，文字進行銷售促進；

行業(yè)網(wǎng)站 相關(guān)頻道的投放或者頻道合作,；

搜索引擎 科室相關(guān)關(guān)鍵字,，ip可限制**省省內(nèi)。

3）廣告語及圖片制作另行說明,。

3,、 網(wǎng)站客戶服務(wù)配合

1） 客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平,，要么打開半天無回復(fù),，要么回答的亂七八糟。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策,，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn),，首先是專業(yè)知識，其次是服務(wù)意識,。

2） 確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程,，大多數(shù)患者是無法享受到****醫(yī)院治療服務(wù)的，而多數(shù)患者治療前期都會先進行查詢和咨詢,，網(wǎng)絡(luò)是免費信息最充足的載體,，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費咨詢,，且還是專業(yè)的指導(dǎo),。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作,，也可以單獨構(gòu)筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng),，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造****醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象,。

1） 網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查,。

2） 婦女兒童常見疾病及日常防護網(wǎng)上知識普及。

5） 網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診,。

8） 某部門合作,。

11）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號,、支付等一卡通卡功能,。

………………

1、******8（http://www.***/）

選擇原因：**地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站,，隸屬于**,，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過廣告,，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟,，形式為flash圖片,，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳。

2,、****網(wǎng)站（www. ***net）

選擇原因：**主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點網(wǎng)站,，在所有**網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離&&距離較近,，有大量潛在消費者,；點擊量和咨詢量略遜于報廣。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏,，形式為文字鏈接,，定位為促進銷售。

3,、**地區(qū)**網(wǎng)站（www. ***.com）

選擇原因：**地區(qū)主辦,**地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,，.在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯,，網(wǎng)絡(luò)廣告價格較為低廉,性價比尤高,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接，以及時促進銷售。

4,、**地區(qū)**網(wǎng)站（www. ***.cn）

選擇原因：**地區(qū)---主辦,齊魯熱線下屬**地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽,，得到相關(guān)方面大力支持，訪問量較大,，有固定瀏覽人群,；

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳,。

5、**地區(qū)（www.***）

選擇原因：由***主辦,，成立于02年,，是&&唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴,；因?qū)儆诒竟舅校瑑r格相對低廉,，適合長期投放形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接。

6,、*****網(wǎng)站（www. ***.com）

選擇原因：***--主辦, ***地區(qū)門戶網(wǎng)站,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁，形式為文字鏈接,，定位為促進銷售,。

7、*****網(wǎng)站（www. ***. cn）

選擇原因：***主辦, ***門戶網(wǎng)站.網(wǎng)站開發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接，定位為促進銷售,。

8,、***在線（www. ***.com）

選擇原因：由***在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于04年,，現(xiàn)已成為***地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,，是**省最優(yōu)秀的icp之一；流量較大,，廣告效果較好,，但因地理原因,，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接,。

…………

1、該方案實施周期為12個月,，前六個月為形象推廣月,，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度，后六個月為效果鞏固期和銷售促進期,。通過以上所提的公益活動,，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進一步。

2,、方案實施三個月后,，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預(yù)計而得）,，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升,。

3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時,，宣傳費用將節(jié)省20%-30%,，從而增大利潤率。

1,、 根據(jù)****唯美形象特點,，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo),，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識普及，活動冠名等,。

2,、 同一媒體在一段時期內(nèi)主打一項服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時更換,，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期,，可據(jù)此適當(dāng)修改,。

3、 廣告表現(xiàn)內(nèi)容上,，圖片講究簡潔唯美,，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息,、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊,，以促進消費。

4,、 廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌,，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片,、文字、視頻,、影音等,。

5、 事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站,，一個簡單明了,、而不失豐富、鮮明,、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的,。

6、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象,，從而影響其抉擇,。