為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?jìng)€(gè)人 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇一

1、xx地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，除了擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng),，尤其是生殖,、男科、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起,。

無(wú)可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì),，很容易獲取人們的信任,，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度,、技術(shù)力量的薄弱,、高級(jí)人才的匱乏、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下,、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱,、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化,，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)影響大眾的選擇,，無(wú)疑,，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來(lái)的是大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的消耗,，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資,，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式,，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求,。

那么是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒(méi)有市場(chǎng)呢，當(dāng)然不,，部門(mén)民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間,。

2、關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營(yíng)醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開(kāi)優(yōu)秀的品牌形象,，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何來(lái)塑造品牌呢？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級(jí)：

第一,，生理需求,，即能把疾病治好,；

第二，發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力,；

第三,，享受需求，即能體會(huì)到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境,。由此可見(jiàn),，基本的治療保證必須具備，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障,，這些,，會(huì)在患者決策過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、方便快捷的診療過(guò)程,，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會(huì)在患者決策過(guò)程中起到的關(guān)鍵作用。

企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的過(guò)程,，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外,，媒體的宣傳仍然不可或缺，關(guān)鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳,。前面提過(guò)，大量的廣告會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的利潤(rùn)率,，及干擾大眾的選擇民營(yíng)醫(yī)院的決策,，那么有影響力的、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體,。

被稱為“第四媒體”；1.62億的擁護(hù)者,；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式,；豐富多樣,；價(jià)格成本相對(duì)低廉；修改方便快捷,；易統(tǒng)計(jì)分析,；可雙向溝通。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng),。問(wèn)題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的群體是否是民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的目標(biāo)群體呢？請(qǐng)看下面統(tǒng)計(jì)：

xx聯(lián)合x(chóng)x耗時(shí)近一年,，通過(guò)對(duì)近千萬(wàn)名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切,，方便快捷的民營(yíng)醫(yī)院品牌會(huì)成為他們的首選,，其次才是服務(wù)一般、機(jī)構(gòu)臃腫的國(guó)立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%,，27-37歲占29.7%，37-47歲占18.3%。

可見(jiàn)，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢,？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體,！

1、xx省xxxx醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念

1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌,。

2）“xxxx專家”的專業(yè)獨(dú)特定位。

3）xxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研,、醫(yī)療與一體,，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院,。

4）強(qiáng)大的專家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備,。

5）“---”等服務(wù)理念,。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣目標(biāo)和定位：

1）配合電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外,、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷(xiāo)售,，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳,，以建立良好品牌為主導(dǎo)。

3）成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭(zhēng),，擺脫高營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵占,。

4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體投放方向：

1）地方網(wǎng)站：xxx等地市,，具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調(diào)整。

2）搜索引擎：百度,、搜狗,、google的關(guān)鍵詞推廣，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定,。

3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的xx省省內(nèi)地方門(mén)戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬(wàn)元,，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),，本策劃方案周期為xx個(gè)月，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設(shè)定,。

1,、網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會(huì)逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的都要通過(guò)貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn),，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所取得真實(shí)效果,。

1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化,。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量,。

2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律,，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要,，網(wǎng)站打開(kāi)的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問(wèn)者看到，從而決定是否能對(duì)訪問(wèn)者起到影響作用,。

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無(wú)限增加，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測(cè)得出,，普通瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)站頁(yè)面平均為2.6個(gè),，這就要求在訪問(wèn)者登陸該網(wǎng)站時(shí)，能夠在通過(guò)點(diǎn)擊2-3個(gè)頁(yè)面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示,，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站,。

4）網(wǎng)站頁(yè)面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問(wèn)者停留的時(shí)間,，網(wǎng)站整體風(fēng)格,，頁(yè)面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像,，有利于加深訪問(wèn)者對(duì)內(nèi)容的印象。

2,、媒體投放（詳見(jiàn)附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xx,、xx、xx,、xx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配,，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示，文字進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn),；

行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作,；

搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip可限制xx省省內(nèi),。

3）廣告語(yǔ)及圖片制作另行說(shuō)明,。

3、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合

1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服,，但多屬于業(yè)余水平,，要么打開(kāi)半天無(wú)回復(fù)，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策,，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn),，首先是專業(yè)知識(shí)，其次是服務(wù)意識(shí),。

2）確立咨詢服務(wù)意識(shí)：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過(guò)程,，大多數(shù)患者是無(wú)法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的，而多數(shù)患者治療前期都會(huì)先進(jìn)行查詢和咨詢,，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體,，我們就要抓著這一特性，不僅能提供免費(fèi)咨詢,，且還是專業(yè)的指導(dǎo),。這點(diǎn)可以通過(guò)醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作,，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢醫(yī)療網(wǎng),，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無(wú)法媲美的,，可重點(diǎn)塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象,。

1）網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

2）婦女兒童常見(jiàn)疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識(shí)普及,。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診,。

8）某部門(mén)合作。

11）行會(huì)員卡,，兼有優(yōu)惠卡和掛號(hào),、支付等一卡通卡功能。

1,、xx8（http:///）

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門(mén)戶網(wǎng)站,，隸屬于xx，欄目設(shè)者貼近生活,，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過(guò)廣告，從部分民營(yíng)醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏旗幟，形式為flash圖片,，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳。

2,、xxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站,，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離xx距離較近，有大量潛在消費(fèi)者,；點(diǎn)擊量和咨詢量略遜于報(bào)廣,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門(mén)戶網(wǎng)站,，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉,性價(jià)比尤高,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏下方小旗幟，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接，以及時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

4,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx地區(qū)---主辦,齊魯熱線下屬xx地區(qū)地區(qū)門(mén)戶網(wǎng)站,在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽(yù)，得到相關(guān)方面大力支持,，訪問(wèn)量較大,，有固定瀏覽人群；

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏頂端小旗幟,，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳。

5,、xx地區(qū)（）

選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年，是xx唯一一家生活信息門(mén)戶網(wǎng)站,，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂(lè)消費(fèi)信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅?，價(jià)格相對(duì)低廉,，適合長(zhǎng)期投放形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)旗幟或者通欄,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接,。

6,、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門(mén)戶網(wǎng)站。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售,。

7、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx主辦,xxx門(mén)戶網(wǎng)站,，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售,。

8、xxx在線（）

選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的,，成立于04年,，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門(mén)戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，是xx省最優(yōu)秀的icp之一,；流量較大,，廣告效果較好，但因地理原因,，價(jià)格較為低廉,，是合作長(zhǎng)期形象宣傳。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)小旗幟,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接,。

1,、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月，前六個(gè)月為形象推廣月,，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度,，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷(xiāo)售促進(jìn)期。通過(guò)以上所提的公益活動(dòng),，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步,。

2、方案實(shí)施三個(gè)月后,，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問(wèn)量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值,，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測(cè)預(yù)計(jì)而得），電話和上門(mén)咨詢量也將有所顯著提升,。

3,、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí)，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%,，從而增大利潤(rùn)率,。

1,、根據(jù)xxxx唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo),，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識(shí)普及，活動(dòng)冠名等,。

2,、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換,，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期,，可據(jù)此適當(dāng)修改,。

3、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上,，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美,，能說(shuō)明問(wèn)題，起到形象記憶效果即可,；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊,，以促進(jìn)消費(fèi),。

4、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門(mén)戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、娛樂(lè)網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片,、文字,、視頻、影音等,。

5,、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個(gè)簡(jiǎn)單明了,、而不失豐富,、鮮明、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的,。

6,、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來(lái)加深訪問(wèn)者的印象，從而影響其抉擇,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?jìng)€(gè)人 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇二

夏季服務(wù)月,，滿意在xx

1、全面提升全院醫(yī)術(shù)醫(yī)德推廣“三點(diǎn)服務(wù)”：服務(wù)早一點(diǎn)、解釋全一點(diǎn),、笑容多一點(diǎn)

2,、服務(wù)不要過(guò)分熱情，讓人不自在,，多半的感覺(jué)是“這么多的狼終于等來(lái)一只羊羔上門(mén)了”,，內(nèi)心頓時(shí)加以防范。

活動(dòng)為一天

x年6月日――月日

弘揚(yáng)x醫(yī)院企業(yè)文化,，提升品牌知名度,、以人為本、關(guān)注肛腸健康,。

社區(qū)以及醫(yī)院重要專家導(dǎo)醫(yī)(主持人)

1,、肛腸自檢表印刷。按情況來(lái)定數(shù)量,，預(yù)計(jì)500份,。

2、宣傳條幅,、x展架4個(gè)

3,、桌椅

活動(dòng)設(shè)在晚上比較好一般晚上8：00――9：00一個(gè)小時(shí)時(shí)間。現(xiàn)場(chǎng)橫幅懸掛,、醫(yī)院宣傳冊(cè)擺放,、桌椅擺放、影像設(shè)備檢測(cè)是否完好等,。醫(yī)院內(nèi)部人員準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)需在8：30之前,。

活動(dòng)開(kāi)始：

1、主持人：介紹我們醫(yī)院這次活動(dòng)的性質(zhì),。(公益性社區(qū)活動(dòng),，健康講壇為主，并且采用有獎(jiǎng)問(wèn)答式與群眾互動(dòng))肛腸自檢表下發(fā)群眾,。并告訴群眾：憑著肛腸自檢表可到醫(yī)院直接就診不需要掛號(hào)費(fèi),。

2、專家上臺(tái)講解醫(yī)院的品牌形象,、肛腸病的種類,、癥狀等。(中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答與群眾互動(dòng),，以便專家整理思路),。

3、主持人收上肛腸自檢表,，推出醫(yī)院最新活動(dòng)優(yōu)惠,。并由專家介紹自檢表中多數(shù)對(duì)應(yīng)自己病癥的群眾可到醫(yī)院掛號(hào)就診,。

有獎(jiǎng)問(wèn)答介紹：?jiǎn)栔翱梢园严嚓P(guān)內(nèi)容發(fā)于群眾每人一手一份，看相關(guān)答案,。(問(wèn)答內(nèi)容：知道明德肛腸醫(yī)院?jiǎn)?、我們開(kāi)設(shè)的科室、了解痔瘡是什么樣的病嗎,、痔瘡的一些癥狀知道嗎,、日常生活中需要注意什么?等等)

問(wèn)答中設(shè)有禮品相送群眾：比如：玻璃杯、折疊性椅子,、太陽(yáng)傘等,。(供參考：可標(biāo)有我們醫(yī)院的名稱等)回答問(wèn)題合理者均可獲取禮品。(共計(jì)100份禮品)

活動(dòng)參加人員補(bǔ)助,、宣傳條幅3條,、玻璃杯50個(gè)、折疊性椅子30把,、太陽(yáng)傘20把,、問(wèn)答題卷100份。肛腸自檢表印刷500份(掛號(hào)費(fèi)預(yù)計(jì)在200――300之內(nèi),。)

另外小區(qū)還需要場(chǎng)地費(fèi)用,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?jìng)€(gè)人 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整形醫(yī)院的生存之道，當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，整形醫(yī)院才可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。

市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人,、為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力？和購(gòu)買(mǎi)欲望,。

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望,；市場(chǎng)的這三個(gè)因素是相互制約、缺一不可的,，只有三者結(jié)合起來(lái)才能構(gòu)成現(xiàn)

所以整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo),，只是對(duì)一部分有需求的顧客進(jìn)行刺激而產(chǎn)生的到店服務(wù)過(guò)程。

1,、義診活動(dòng)

一方面可以起到整形醫(yī)院宣傳,、擴(kuò)大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的,？社會(huì)回報(bào),；

2、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

整形知識(shí),，護(hù)理常識(shí),，刺激顧客的欲望達(dá)到成交的效果,。

3、全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)

全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù),、術(shù)中服務(wù),、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實(shí)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程,。

4,、彈性營(yíng)銷(xiāo)

整形醫(yī)院彈性營(yíng)銷(xiāo)策略，就是指整形醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析,、醫(yī)療政策分析,、各類整形醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)情況分析中提取的信息資料為依據(jù)，用辯證的思維,、發(fā)展的觀點(diǎn)看待問(wèn)題,，制定一種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的方法。

5,、廣告營(yíng)銷(xiāo)

整形整形醫(yī)院普遍存在廣告病,，沒(méi)有廣告就沒(méi)有知名度，當(dāng)然這也實(shí)屬無(wú)賴之舉,。

1,、真實(shí)原則

醫(yī)療廣告一定要傳遞真實(shí)、可靠的信息,。

2,、定位策略

整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)一定要遵循“集中一點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)宣傳某個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,?？梢园床》N定位、人群定位,、服務(wù)定位,、心理定位等。

3,、訴求策略

倚重煽情,，弱化平實(shí)。整形醫(yī)院作營(yíng)銷(xiāo)是很敏感的,，在推廣中一定要注重對(duì)情感的寄托,，要體現(xiàn)出對(duì)顧客的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。

4,、社會(huì)倫理的限定

整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該突出服務(wù)性,。

整形醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的建議

1、建立整形醫(yī)院文化

價(jià)值的持續(xù)健康增長(zhǎng)是整形醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的,。整形醫(yī)院文化建設(shè)的目的是通過(guò)總結(jié)成功基因,，清晰核心價(jià)值,，理順價(jià)值差異，統(tǒng)一管理思想,，澄清共同語(yǔ)言和準(zhǔn)則,，通過(guò)對(duì)內(nèi)的整合達(dá)到對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)，提高組織運(yùn)作效率,，塑造整體形象,，提高整形醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)整形醫(yī)院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),。

2,、完善用人機(jī)制

制度對(duì)于整形整形醫(yī)院非常重要。整形整形醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員,，他們對(duì)整形醫(yī)院的忠誠(chéng)度很低,，對(duì)整形醫(yī)院的依賴感也很低，從心理上就有當(dāng)臨時(shí)工的想法,，所以責(zé)任心,、敬業(yè)精神、服從命令聽(tīng)從指揮的意識(shí)很差,，要解決這些問(wèn)題,，就需要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒐降囊?guī)章制度,。

3,、健全員工激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)是行政管理中研究如何根據(jù)人的行為規(guī)律來(lái)提高人的積極性的一種方法，其作用在于激發(fā)和調(diào)動(dòng)人的積極性,，從而使人們能大努力地,、主動(dòng)地投入到工作中并取得大的成績(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)師通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)吸引自己的目標(biāo)人群,，是一門(mén)科學(xué)和藝術(shù),，也是當(dāng)下的整形醫(yī)院管理者需要學(xué)習(xí)的一門(mén)知識(shí)。激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，坐以待斃是錯(cuò)誤的，合理的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo),，才能幫助整形醫(yī)院更好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?jìng)€(gè)人 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇四

1、網(wǎng)站收錄情況,。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊(cè)的,，因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新,，很幸運(yùn)的一天就被收錄了,。但是外鏈和收錄幾乎為0,，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情。

2,、網(wǎng)站架構(gòu),。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成，仔細(xì)檢查幾遍后,，沒(méi)有看出大的問(wèn)題,，建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)seo要求設(shè)置，未利用flash等操作來(lái)進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置,，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理,，清晰明了。

3,、關(guān)鍵詞部署,。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有不孕不育,，不孕不育醫(yī)院,，男科醫(yī)院3個(gè)，另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，如不孕不育怎么治,，不孕不育好治嗎等，這個(gè)在下面會(huì)具體講到,，這里不多說(shuō),。

4、網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏,，網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于來(lái)說(shuō)很少，可以面向全國(guó)實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化,。更值得高興地是,，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長(zhǎng)尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁(yè),。

5,、優(yōu)化難易程度及目標(biāo)。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來(lái)不太難,，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心,，要防患于未然。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁(yè)第一,，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一,，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一，還有一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上首頁(yè)。

6,、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備,。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成，如果需要做競(jìng)價(jià)再另行考慮,，不過(guò)個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用,。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會(huì)太多,，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來(lái)做,，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)可以另找一個(gè)人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來(lái)為每天的更新打好基礎(chǔ),。

任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁(yè)甚至第一,。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來(lái)更多效益。具體點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是讓網(wǎng)上搜索來(lái)的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站,，通過(guò)這個(gè)站為醫(yī)院帶來(lái)客戶,，帶來(lái)效益。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：

提高網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的收錄量,，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng),，不要復(fù)制；

提高外鏈數(shù)量,，外鏈建設(shè)過(guò)程中要高產(chǎn)量,，高質(zhì)量，高廣度,；

提高用戶體驗(yàn),，提高用戶粘度，提高知識(shí)權(quán)威性,；

提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問(wèn)量,；

提高網(wǎng)站排名,，不僅是百度，各大搜索引擎,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?jìng)€(gè)人 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇五

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同,。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問(wèn)，您的護(hù)理專家

2,、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫(yī)到xx有家有健康

3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長(zhǎng)期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳,。詳情見(jiàn)后,。

（二）服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2,、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué)愛(ài)的世界

3,、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化,、比喻化,、故事化的表達(dá)方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng),、社區(qū)推廣相結(jié)合,。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái)、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái),。自有活動(dòng),、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段,。從媒介選擇,、媒介組合、發(fā)布時(shí)機(jī),、投放排期,、效果測(cè)定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片,、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時(shí)間長(zhǎng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力,。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度

2,、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)頻率高,。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海。

a,、存放每幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/年

b,、更新一副畫(huà)面元。

3,、臺(tái)標(biāo),、角標(biāo)、贊助形式廣告

4,、形象片-音樂(lè)電視基本長(zhǎng)度5分鐘以內(nèi),，通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)、精美的畫(huà)面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容,。

（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1,、具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè),。

2,、活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合。

3,、具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門(mén)檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得,。

4、具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚,。

5,、具有后延性和周期性可形成長(zhǎng)久性影響可以年年辦下去。

6,、引進(jìn)健身會(huì)所,、學(xué)校、工會(huì),、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同參與的活動(dòng),。

（三）推薦活動(dòng)

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2,、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂(lè)部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)

4,、健康大篷車(chē)社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?jìng)€(gè)人 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇六

為加強(qiáng)我縣中醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè)，提高中醫(yī)臨床診療,、預(yù)防保健和護(hù)理水平,，對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供中醫(yī)技術(shù)指導(dǎo)和幫扶，發(fā)揮中醫(yī)適宜技術(shù)在防治常見(jiàn)病多發(fā)病中的優(yōu)勢(shì)和作用,，保護(hù)人民群眾身體健康,，在總結(jié)以往中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)推廣工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)省衛(wèi)健委《關(guān)于印發(fā)20xx年中醫(yī)藥事業(yè)傳承與發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施方案的通知》（甘衛(wèi)中醫(yī)函〔20xx〕411號(hào)）文件精神,，決定在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)推廣工作?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際，制訂本實(shí)施方案,。

通過(guò)培訓(xùn)使鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村醫(yī)護(hù)人員能夠熟練掌握針刺、刮痧,、拔火罐,、艾灸,、中藥熏洗等中醫(yī)技術(shù)的應(yīng)用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)醫(yī)務(wù)人員至少掌握9項(xiàng),、鄉(xiāng)村醫(yī)生至少掌握5項(xiàng)中醫(yī)適宜技術(shù)（中醫(yī)技術(shù)目錄詳見(jiàn)附件1）,。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠按照中醫(yī)藥技術(shù)操作規(guī)范開(kāi)展6類9項(xiàng)以上中醫(yī)藥適宜技術(shù),，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、80%以上的村衛(wèi)生室能夠按照中醫(yī)藥技術(shù)操作規(guī)范開(kāi)展4類以上中醫(yī)藥適宜技術(shù),。

縣域內(nèi)社區(qū)服務(wù)中心和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)人員及所轄村醫(yī),，確保做到鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)全覆蓋。

《基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)手冊(cè)》第一至三冊(cè)（國(guó)家中醫(yī)藥管理局出版）,。

培訓(xùn)采取集中理論培訓(xùn)和實(shí)踐技能培訓(xùn)相結(jié)合的形式,，集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間不少于5天（40個(gè)學(xué)時(shí)）。

（一）安排部署階段（20xx年4月10日前）,。制定中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實(shí)施方案和工作計(jì)劃,，安排部署培訓(xùn)工作,。4月19日10：00-18：00，在康樂(lè)縣康寧假日賓館報(bào)到（康樂(lè)縣城北出口）,并安排住宿,。培訓(xùn)期間，每人每天補(bǔ)助伙食費(fèi)50元,，餐飲自行解決,。

（二）推廣培訓(xùn)階段（20xx年4月20日至8月30日）。按照目標(biāo)要求,，開(kāi)展培訓(xùn)推廣和應(yīng)用工作,。4月20日-25日，在康樂(lè)縣中醫(yī)院院內(nèi)開(kāi)展中醫(yī)適宜技術(shù)相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn),。25日,，進(jìn)行理論考核及操作實(shí)踐考核，合格后發(fā)給證書(shū),。

(三)總結(jié)評(píng)價(jià)階段（20xx年9月1日至30日）,。于8月中旬完成培訓(xùn)，并全面總結(jié)對(duì)培訓(xùn)情況,，于10月15日前向衛(wèi)健局報(bào)送總結(jié)報(bào)告,。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣工作的重要性,，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，制定本單位中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣實(shí)施方案和工作計(jì)劃，按照確定的目標(biāo)要求,，積極開(kāi)展培訓(xùn)推廣和應(yīng)用工作,。要將中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣與培訓(xùn)納入科室目標(biāo)考核體系,，強(qiáng)化日常監(jiān)督與管理。要強(qiáng)化督導(dǎo)檢查,，及時(shí)掌握培訓(xùn)推廣工作開(kāi)展情況,，發(fā)現(xiàn)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和成功做法。

（二）加強(qiáng)師資培訓(xùn),。作為基層常見(jiàn)病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣縣級(jí)基地,，要按照分級(jí)分類原則，逐級(jí)開(kāi)展培訓(xùn),。有計(jì)劃,、有針對(duì)性地對(duì)全縣常見(jiàn)病多發(fā)病中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣，要有10類45項(xiàng)以上中醫(yī)適宜技術(shù),，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及社區(qū)服務(wù)站推廣6類9項(xiàng)以上中醫(yī)藥適宜技術(shù),，為全縣村衛(wèi)生室推廣4類6項(xiàng)中醫(yī)適宜技術(shù)，為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)至少1名鄉(xiāng)級(jí)師資人員,，每人掌握6類9項(xiàng)以上中醫(yī)藥適宜技術(shù),。

（三）建立推廣機(jī)制。落實(shí)適宜技術(shù)推廣責(zé)任制,，指定10名適宜技術(shù)推廣人員,，負(fù)責(zé)縣區(qū)域和本機(jī)構(gòu)內(nèi)適宜技術(shù)推廣工作，積極引導(dǎo)鄉(xiāng),、村兩級(jí)醫(yī)務(wù)人員和群眾主動(dòng)選擇中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務(wù),。建立考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，將適宜技術(shù)推廣工作與中醫(yī)醫(yī)院評(píng)審,、績(jī)效考核結(jié)合起來(lái),，并將考核結(jié)果與適宜技術(shù)推廣人員年度績(jī)效分配、評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤,。建立培訓(xùn)推廣工作月報(bào)告制度,，及時(shí)掌握培訓(xùn)進(jìn)度，評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果,，每月1日前報(bào)送月報(bào)表（詳見(jiàn)附件2）,，首次報(bào)告時(shí)間為4月28日。

（四）營(yíng)造良好氛圍,。中醫(yī)藥適宜技術(shù)培訓(xùn)推廣是中醫(yī)藥先進(jìn)縣建設(shè)和基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程的重要內(nèi)容,，也是中醫(yī)藥工作年度重點(diǎn)任務(wù)，在加強(qiáng)培訓(xùn)的同時(shí),，要有效利用宣傳專欄,、板報(bào)、宣傳單和微博,、微信等新媒體,，加大宣傳力度,，提高群眾對(duì)中醫(yī)藥適宜技術(shù)的知曉率、認(rèn)同率,，引導(dǎo)群眾接受中醫(yī)藥適宜技術(shù),，在全社會(huì)營(yíng)造中醫(yī)中藥和中醫(yī)藥適宜技術(shù)應(yīng)用的良好氛圍。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?jìng)€(gè)人 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇七

如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，首先要做的是市場(chǎng)分析,，搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù)，患者的需求,。如果我們想超越對(duì)手拿到更多的資源,，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,，可以多樣化，以面去覆蓋點(diǎn),，在百度沒(méi)有洗牌的情況下,，我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打好提前量,，做好網(wǎng)站的沉淀,，避免百度洗牌后舉步維艱。

1,、好的網(wǎng)站,，或者多個(gè)網(wǎng)站

2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,，或是說(shuō)在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,，也就是ip來(lái)源,；醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否來(lái)病號(hào)有幾個(gè)重要因素：

3、把來(lái)到網(wǎng)站的意向患者通過(guò)網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

網(wǎng)站質(zhì)量：網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌,，給人的感覺(jué)我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī),，從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院,，這樣也比較容易入手。現(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富,，算得上是一個(gè)門(mén)戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可,。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性,，不要像某某網(wǎng)站一樣,，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法正常運(yùn)行,。

為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,，可講男科婦科網(wǎng)站分裂開(kāi),，多做一些宣傳網(wǎng)站等，目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者,，多站多幾率,，多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,，搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。

ip來(lái)源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法,，推廣方法有二種，一種是自我推廣,，另一種是商業(yè)推廣,。自我推廣：就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化,，使網(wǎng)站能比對(duì)手的網(wǎng)站更容易讓患者找到,，同樣的找一種病種,，不管通過(guò)何種手段,，我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問(wèn)率,，這種方法來(lái)的質(zhì)量是最高的,，效果是最好的，而且投入是最底的,，只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,，需要懂得seo優(yōu)化。

商業(yè)推廣：顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢(qián)的`,，錢(qián)的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的,，而不是把錢(qián)拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果，如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算,，那么大部份錢(qián)都會(huì)是打水漂,。如果說(shuō)投入兩千元的廣告只來(lái)兩個(gè)病號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的,。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上的投入,。600元-700元的投入來(lái)一個(gè)初診是屬于正常比例的，再差也不能超過(guò)1000元一個(gè)初診,。盡量保持在400元,、500元一個(gè)初診。

至于來(lái)的單體消費(fèi),，這個(gè)在此就無(wú)法做出計(jì)算,。（每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢(qián)）。而且患者的消費(fèi)情況,，也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題,，這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒(méi)有開(kāi)發(fā)患者的能力,，能讓患者心甘情愿的付錢(qián),。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢(qián)來(lái)看病，但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好,，結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢(qián),。這個(gè)時(shí)候患者怒了，扯皮了，投訴了,，醫(yī)生然后又要推諉了,。說(shuō)網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問(wèn)題，沒(méi)有給患者解釋清楚,，這點(diǎn),，作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理者的，要注意,。有時(shí)間我會(huì)更新一寫(xiě)關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院管理經(jīng)營(yíng)的文章,，醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手,，搶占市場(chǎng)的份額,。

咨詢的數(shù)量和廣告效果：網(wǎng)站上來(lái)的患者會(huì)有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過(guò)來(lái)就診，這類人我們直接稱為廣告效果,，另一種需要我們?cè)诰€為他們服務(wù),，了解我們的價(jià)格，技術(shù),，專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做決定,。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員，網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的,。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),，提高預(yù)約量，以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來(lái)衡量廣告的效果,，形成一種（ip:咨詢量：預(yù)約量）的跟蹤指標(biāo),。（咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營(yíng)銷(xiāo)理念，抓住患者不同人群的消費(fèi)心理）

轉(zhuǎn)換成初診量：網(wǎng)絡(luò)來(lái)院的初診有兩方面,，一方面的是非預(yù)約者,，另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者：并不是所有來(lái)院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,，有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后,，直接來(lái)院就診和一些有錢(qián)人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人，都會(huì)選擇不預(yù)約,，所以無(wú)法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少,，估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右,。預(yù)約者：就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過(guò)來(lái)的,，這個(gè)比較明顯，沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過(guò)來(lái),，可以統(tǒng)計(jì)得到,。總的來(lái)說(shuō)，我們要的是整體門(mén)診的效益,，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可,。

上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來(lái)越多,，網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,，有了更多的對(duì)比性，同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多,。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,，網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過(guò)之而無(wú)及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來(lái)源之一,。

廣告地區(qū)：

商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行投放,，在sem營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國(guó)全省推廣。

廣告策略：

以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺(tái)：如百度,，搜搜，搜狗,，久久信息網(wǎng),，好喇叭等發(fā)布內(nèi)容，內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)?lái)取勝,。價(jià)格戰(zhàn)為次,。做好網(wǎng)絡(luò)到門(mén)診的一系例配合，盡量做到正規(guī)化運(yùn)營(yíng),，提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度,。

廣告預(yù)算及效果預(yù)測(cè)：

廣告預(yù)算，具體根據(jù)市場(chǎng)而定,。如果有新項(xiàng)目接手,，前期投入需要少一點(diǎn)，因?yàn)槿藛T沒(méi)有招聘到位,，廣告費(fèi)用在2萬(wàn)元-3萬(wàn)元/月,，一般前兩個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有明顯效果,。因?yàn)檫@兩個(gè)月,，是人才的儲(chǔ)備，設(shè)備購(gòu)買(mǎi),，網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作,。人員招聘齊之后，運(yùn)營(yíng)快的2個(gè)月,，運(yùn)營(yíng)慢的3個(gè)月到4個(gè)月,，就基本會(huì)出效果了,。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候?；旧舷M(fèi)3萬(wàn)元能來(lái)60個(gè)患者左右,。（這個(gè)也要看運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的能力，有不少的,，人員配備齊了,，一個(gè)月消費(fèi)3萬(wàn)多，也就能來(lái)10多個(gè)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上,，有太多的流動(dòng)性人才，所謂的流動(dòng)性人才,，典型的特點(diǎn)：

1,、走的地方多

2、年紀(jì)小

3,、語(yǔ)言的巨人,，行動(dòng)的矮子

4、學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺(jué)得自己行了,。

5,、通常是一些做了某個(gè)部門(mén)的小主管，就認(rèn)為自己可以運(yùn)營(yíng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部,。

每天上班時(shí)間：

百度競(jìng)價(jià),，與商務(wù)通人員施行倒班上崗，分早晚班,，兩人輪班,，每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點(diǎn),。中午與晚上必須有人在線,。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-1214-18點(diǎn)整,。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件：

調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3m以上其余人員2m即可,。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂(lè)網(wǎng)站，購(gòu)物網(wǎng)站,，qq等,。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的,，也是殘酷的,，醫(yī)院通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門(mén)診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了，而是多不勝舉,，特別針對(duì)新的點(diǎn)來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的,，互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化,、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重,。