為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇一

夏季服務(wù)月,，滿(mǎn)意在xx

1,、全面提升全院醫(yī)術(shù)醫(yī)德推廣“三點(diǎn)服務(wù)”：服務(wù)早一點(diǎn)、解釋全一點(diǎn),、笑容多一點(diǎn)

2,、服務(wù)不要過(guò)分熱情，讓人不自在,，多半的感覺(jué)是“這么多的狼終于等來(lái)一只羊羔上門(mén)了”,，內(nèi)心頓時(shí)加以防范。

活動(dòng)為一天

x年6月日――月日

弘揚(yáng)x醫(yī)院企業(yè)文化,，提升品牌知名度,、以人為本、關(guān)注肛腸健康,。

社區(qū)以及醫(yī)院重要專(zhuān)家導(dǎo)醫(yī)(主持人)

1,、肛腸自檢表印刷。按情況來(lái)定數(shù)量,，預(yù)計(jì)500份,。

2、宣傳條幅,、x展架4個(gè)

3、桌椅

活動(dòng)設(shè)在晚上比較好一般晚上8：00――9：00一個(gè)小時(shí)時(shí)間?，F(xiàn)場(chǎng)橫幅懸掛,、醫(yī)院宣傳冊(cè)擺放、桌椅擺放,、影像設(shè)備檢測(cè)是否完好等,。醫(yī)院內(nèi)部人員準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)需在8：30之前。

活動(dòng)開(kāi)始：

1,、主持人：介紹我們醫(yī)院這次活動(dòng)的性質(zhì),。(公益性社區(qū)活動(dòng),，健康講壇為主，并且采用有獎(jiǎng)問(wèn)答式與群眾互動(dòng))肛腸自檢表下發(fā)群眾,。并告訴群眾：憑著肛腸自檢表可到醫(yī)院直接就診不需要掛號(hào)費(fèi),。

2、專(zhuān)家上臺(tái)講解醫(yī)院的品牌形象,、肛腸病的種類(lèi),、癥狀等。(中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答與群眾互動(dòng),，以便專(zhuān)家整理思路),。

3、主持人收上肛腸自檢表,，推出醫(yī)院最新活動(dòng)優(yōu)惠,。并由專(zhuān)家介紹自檢表中多數(shù)對(duì)應(yīng)自己病癥的群眾可到醫(yī)院掛號(hào)就診。

有獎(jiǎng)問(wèn)答介紹：?jiǎn)栔翱梢园严嚓P(guān)內(nèi)容發(fā)于群眾每人一手一份,，看相關(guān)答案,。(問(wèn)答內(nèi)容：知道明德肛腸醫(yī)院?jiǎn)帷⑽覀冮_(kāi)設(shè)的科室,、了解痔瘡是什么樣的病嗎,、痔瘡的一些癥狀知道嗎、日常生活中需要注意什么?等等)

問(wèn)答中設(shè)有禮品相送群眾：比如：玻璃杯,、折疊性椅子,、太陽(yáng)傘等。(供參考：可標(biāo)有我們醫(yī)院的名稱(chēng)等)回答問(wèn)題合理者均可獲取禮品,。(共計(jì)100份禮品)

活動(dòng)參加人員補(bǔ)助,、宣傳條幅3條、玻璃杯50個(gè),、折疊性椅子30把,、太陽(yáng)傘20把、問(wèn)答題卷100份,。肛腸自檢表印刷500份(掛號(hào)費(fèi)預(yù)計(jì)在200――300之內(nèi),。)

另外小區(qū)還需要場(chǎng)地費(fèi)用。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇二

1,、打造肝病治療專(zhuān)業(yè)品牌,，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以品牌取勝,，控制市場(chǎng)份額,，取得滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、提高員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感,，促進(jìn)員工提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,。

策略：早期介入促銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目容易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但短期性,，不利于醫(yī)院品牌建設(shè),。這是一個(gè)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題。品牌促進(jìn)銷(xiāo)售,。

品牌定位應(yīng)符合消費(fèi)者心理：選擇醫(yī)院消費(fèi)就像購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一樣,，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（最好有品牌聲譽(yù)）。想想醫(yī)院的權(quán)威和專(zhuān)業(yè),。醫(yī)療服務(wù)是一項(xiàng)特殊的服務(wù),，與人們的生活息息相關(guān)。消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù),、專(zhuān)家,、療效和其他優(yōu)勢(shì)，而不是產(chǎn)品的使用功能,。它位于中國(guó)肝病治療的前沿,，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌,。高定位,、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展。定位是醫(yī)院打造特色品牌的基礎(chǔ),。展示自己的力量和潛意識(shí)對(duì)自身潛力的要求,。

口號(hào)：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，成為中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者,。

專(zhuān)家,、技術(shù)裝備、療效,、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作、學(xué)術(shù)研究權(quán)威,、承擔(dān)科研課題等,，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗(yàn)到醫(yī)院帶來(lái)的服務(wù)后,，對(duì)醫(yī)院品牌有一種認(rèn)同感,。對(duì)病人來(lái)說(shuō)，最重要的.是醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)以及醫(yī)院其他工作人員的努力,。

因此，醫(yī)院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號(hào)的含義，并同意這樣的概念,。根據(jù)醫(yī)院的品牌理念,，制定醫(yī)生和其他員工的工作規(guī)范。醫(yī)院運(yùn)營(yíng)商有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，調(diào)整品牌工作規(guī)范,，使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略：平面,、電視,、廣播、戶(hù)外,、醫(yī)院雜志,、網(wǎng)站、印刷品,、活動(dòng)推廣,、醫(yī)院歌曲等。

我們應(yīng)該能夠說(shuō)服患者來(lái)看病,，讓患者體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強(qiáng)大實(shí)力,。就市場(chǎng)特征而言，我們是一家大型國(guó)際肝病醫(yī)院,，正在打造中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。這明顯區(qū)別于其他醫(yī)院，各類(lèi)醫(yī)院（定位）也是大中型醫(yī)院的肝病科,，我們做的是別人還沒(méi)有做過(guò)的,。從區(qū)域戰(zhàn)略的角度，我們將在全省范圍內(nèi)開(kāi)展更精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，利用新聞炒作和廣告轟炸,。市場(chǎng)切入點(diǎn)：依托品牌傳播、新聞炒作醫(yī)院特色,，努力聚焦陜西中醫(yī)肝病醫(yī)院研究院的知名度,。

分為四個(gè)階段：市場(chǎng)引入、擴(kuò)張,、成熟和推廣,，持續(xù)一年。旨在將醫(yī)院推向市場(chǎng),，讓患者從了解醫(yī)院（第一階段）開(kāi)始,，普遍認(rèn)識(shí)到醫(yī)院（第二階段）在生病（第三階段）時(shí)會(huì)來(lái)我院,，最終達(dá)到患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院,，并推薦他人來(lái)我院（第四階段）,，形成醫(yī)院品牌。

以開(kāi)盤(pán)為時(shí)間分隔線(xiàn),，分為開(kāi)盤(pán)前策略和開(kāi)盤(pán)后策略,。目的：通過(guò)活動(dòng)聲勢(shì)，讓人們了解我院,，深入了解醫(yī)院,，關(guān)注醫(yī)院的知名度，開(kāi)展充分,、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng),，吸引患者前來(lái)就診。

開(kāi)業(yè)前：

1,、舉行大型新聞發(fā)布會(huì)

2,、滾動(dòng)字幕轟炸：第二天發(fā)射，持續(xù)24天,。通常關(guān)注新聞和電視劇,。每天放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,。注：本計(jì)劃的溝通不應(yīng)與開(kāi)放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)分開(kāi),。它不應(yīng)該脫離時(shí)間太長(zhǎng)的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過(guò)兩周,，最好控制在10-14天內(nèi),。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開(kāi)場(chǎng),，但滾動(dòng)字幕繼續(xù)出現(xiàn)在鏡頭上,，并繼續(xù)產(chǎn)生影響。

3,、30萬(wàn)年薪;配合醫(yī)務(wù)人員的招聘,，但要求較高。目的：吸引媒體關(guān)注和炒作,。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學(xué)位,、mba學(xué)位，曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國(guó)家,，外交資源豐富,，精通兩門(mén)以上外語(yǔ)，擔(dān)任三一醫(yī)院副院長(zhǎng)5年,。

開(kāi)幕式：

1開(kāi)幕式

2,、公關(guān)策略：200名患者免費(fèi)體檢。目的：創(chuàng)造人氣,。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功能,、二級(jí)半,、dna定量檢測(cè)均免費(fèi)。想法：邀請(qǐng)媒體記者參加開(kāi)幕式,，報(bào)道;200名患者的免費(fèi)體檢活動(dòng);;同時(shí),，適當(dāng)?shù)卦谄矫鎻V告上進(jìn)行宣傳，調(diào)動(dòng)人們的參與意愿,。

3、大肆宣傳,；免費(fèi)治療肝病患者;,。事件原因：一名肝病患者長(zhǎng)期患有肝病，前往多家醫(yī)院治療,，但無(wú)法治愈,。而且債務(wù)很高。現(xiàn)在我轉(zhuǎn)談傳媒,。目的：通過(guò)向患者提供人道主義援助：免費(fèi)治療肝臟疾病,，這是一種相對(duì)廉價(jià)的宣傳，以吸引媒體關(guān)注,，建立醫(yī)院的知名度,，并進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院的聲譽(yù)。同時(shí),，如果患者的形象合適,，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫(yī)院影視廣告中的“演員”,，宣傳效果會(huì)更好,。

4、廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫(yī)院成立為主題,，全面提升醫(yī)院實(shí)力,，打造中國(guó)肝病治療第一品牌，開(kāi)展宣傳活動(dòng),。電視媒體的一些想法：1分鐘,，簡(jiǎn)要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作,，效果更佳,。并穿插醫(yī)院實(shí)力提升。讓觀眾了解醫(yī)院的開(kāi)業(yè)情況,，對(duì)醫(yī)院有一個(gè)初步的了解,。一舉兩得。

開(kāi)放后,，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo),，聚焦醫(yī)院實(shí)力,，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院聲譽(yù),。注：媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝,。電影和電視廣告帶的策劃和制作。

品牌：5秒或10秒,，此廣告也將成為其他廣告的標(biāo)準(zhǔn)廣告,。理念：品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒,。廣告可編輯為5秒,、10秒和15秒。想法：不同的角色,、不同的主角,、不同的語(yǔ)境和環(huán)境見(jiàn)證了這一過(guò)程；治療肝病,，我選擇了古代中醫(yī)肝病醫(yī)院;,。雖然它很粗俗，但很容易通過(guò)反復(fù)播放來(lái)傳播流行,。參考褪黑素的概念,。

強(qiáng)度：1分鐘/1、5分鐘,。為什么不使用3;5分鐘,？

原因：5分鐘太長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目,，所以廣告主題的表達(dá)不突出,。成本很高。第二,，電視臺(tái)調(diào)整時(shí)段不方便,，一分鐘也可以反復(fù)播放，效果更好,。

廣告片制作形式：新聞報(bào)道,。理念：創(chuàng)造性運(yùn)用新的廣告風(fēng)格，大膽創(chuàng)新醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ツＪ?，開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥廣告業(yè)態(tài)先河,。盡量邀請(qǐng)陜西有影響力的新聞節(jié)目主持人，如陜西新聞?lì)l道的新聞主持人主持新聞報(bào)道,，讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌,，傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果,，可信度和吸引力更強(qiáng),。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇三

1、xx地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，除了擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng),，尤其是生殖,、男科、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起,。

無(wú)可否認(rèn)，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì),，很容易獲取人們的信任，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升,，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度,、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏,、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下,、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等,，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重,，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)影響大眾的選擇，無(wú)疑,，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用,，但隨之而來(lái)的是大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備,、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求,。

那么是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒(méi)有市場(chǎng)呢,，當(dāng)然不，部門(mén)民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間,。

2,、關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營(yíng)醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開(kāi)優(yōu)秀的品牌形象，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何來(lái)塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級(jí)：

第一，生理需求,，即能把疾病治好,；

第二，發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力,；

第三,，享受需求，即能體會(huì)到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境,。由此可見(jiàn),，基本的治療保證必須具備，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家能很好的完成最基本的保障,，這些,，會(huì)在患者決策過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、方便快捷的診療過(guò)程,，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會(huì)在患者決策過(guò)程中起到的關(guān)鍵作用,。

企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的過(guò)程,，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺,，關(guān)鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳。前面提過(guò),，大量的廣告會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的利潤(rùn)率,，及干擾大眾的選擇民營(yíng)醫(yī)院的決策，那么有影響力的,、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱(chēng)為“第四媒體”,；1.62億的擁護(hù)者；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體,；表現(xiàn)形式；豐富多樣；價(jià)格成本相對(duì)低廉,；修改方便快捷,；易統(tǒng)計(jì)分析,；可雙向溝通。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng),。問(wèn)題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的群體是否是民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的目標(biāo)群體呢,？請(qǐng)看下面統(tǒng)計(jì)：

xx聯(lián)合x(chóng)x耗時(shí)近一年,，通過(guò)對(duì)近千萬(wàn)名網(wǎng)民的調(diào)查,，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切，方便快捷的民營(yíng)醫(yī)院品牌會(huì)成為他們的首選,，其次才是服務(wù)一般,、機(jī)構(gòu)臃腫的國(guó)立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%,，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。

可見(jiàn),，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶(hù)群體呢,？幾乎是重疊的,！17-47歲這一群體正是民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶(hù)群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體,！

1,、xx省xxxx醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念

1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌,。

2）“xxxx專(zhuān)家”的專(zhuān)業(yè)獨(dú)特定位,。

3）xxxx88888附屬醫(yī)院，集科研,、醫(yī)療與一體,，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院,。

4）強(qiáng)大的專(zhuān)家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。

5）“---”等服務(wù)理念,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣目標(biāo)和定位：

1）配合電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶(hù)外,、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。

2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳,，以建立良好品牌為主導(dǎo),。

3）成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭(zhēng)，擺脫高營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵占,。

4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢(xún)服務(wù)新理念,。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體投放方向：

1）地方網(wǎng)站：xxx等地市,，具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調(diào)整,。

2）搜索引擎：百度、搜狗,、google的關(guān)鍵詞推廣,，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定。

3）部分專(zhuān)業(yè)類(lèi)醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等,。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的xx省省內(nèi)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站總體投入約為xx萬(wàn)元,，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整,。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),，本策劃方案周期為xx個(gè)月,，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設(shè)定。

1,、網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加,，人們獲取信息的途徑會(huì)逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的都要通過(guò)貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn),，所以,，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所取得真實(shí)效果。

1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化,。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。

2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要,，網(wǎng)站打開(kāi)的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪(fǎng)問(wèn)者看到,，從而決定是否能對(duì)訪(fǎng)問(wèn)者起到影響作用。

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無(wú)限增加,，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測(cè)得出，普通瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)站頁(yè)面平均為2.6個(gè),，這就要求在訪(fǎng)問(wèn)者登陸該網(wǎng)站時(shí),，能夠在通過(guò)點(diǎn)擊2-3個(gè)頁(yè)面就能查詢(xún)到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站,。

4）網(wǎng)站頁(yè)面的美感,。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪(fǎng)問(wèn)者停留的時(shí)間，網(wǎng)站整體風(fēng)格,，頁(yè)面色彩搭配,，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感，而且一定要善于使用視頻影像,，有利于加深訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)內(nèi)容的印象,。

2、媒體投放（詳見(jiàn)附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xx,、xx,、xx、xx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配,，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示,，文字進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)；

行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作,；

搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字,，ip可限制xx省省內(nèi)。

3）廣告語(yǔ)及圖片制作另行說(shuō)明,。

3,、網(wǎng)站客戶(hù)服務(wù)配合

1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線(xiàn)客服，但多屬于業(yè)余水平,，要么打開(kāi)半天無(wú)回復(fù),，要么回答的亂七八糟。在線(xiàn)客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶(hù)選擇醫(yī)院的決策,，所以客服人員需要專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，首先是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其次是服務(wù)意識(shí),。

2）確立咨詢(xún)服務(wù)意識(shí)：醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過(guò)程,，大多數(shù)患者是無(wú)法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的,，而多數(shù)患者治療前期都會(huì)先進(jìn)行查詢(xún)和咨詢(xún)，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體,，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費(fèi)咨詢(xún),，且還是專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),。這點(diǎn)可以通過(guò)醫(yī)院的論壇完成，或者和某些健康網(wǎng)站合作,，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢(xún)醫(yī)療網(wǎng),，雖然成本不低，但效果是普通宣傳媒體無(wú)法媲美的,，可重點(diǎn)塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象,。

1）網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

2）婦女兒童常見(jiàn)疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識(shí)普及,。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類(lèi)疾病在線(xiàn)咨詢(xún)及預(yù)約義診,。

8）某部門(mén)合作。

11）行會(huì)員卡,，兼有優(yōu)惠卡和掛號(hào),、支付等一卡通卡功能。

1,、xx8（http:///）

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，隸屬于xx，欄目設(shè)者貼近生活,，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類(lèi)客戶(hù)投放過(guò)廣告，從部分民營(yíng)醫(yī)院客戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),，流量及咨詢(xún)量一直處于領(lǐng)先地位,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏旗幟，形式為flash圖片,，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳。

2,、xxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站,，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的；離xx距離較近,，有大量潛在消費(fèi)者,；點(diǎn)擊量和咨詢(xún)量略遜于報(bào)廣。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉,性?xún)r(jià)比尤高,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏下方小旗幟，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接，以及時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

4,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳,。

5、xx地區(qū)（）

選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年,，是xx唯一一家生活信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂(lè)消費(fèi)信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶(hù)和商家合作伙伴,；因?qū)儆诒竟舅校瑑r(jià)格相對(duì)低廉,，適合長(zhǎng)期投放形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)旗幟或者通欄，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接。

6,、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售,。

7、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx主辦,xxx門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售,。

8,、xxx在線(xiàn)（）

選擇原因：由xxx在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于04年,，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),，是xx省最優(yōu)秀的icp之一；流量較大,，廣告效果較好,，但因地理原因，價(jià)格較為低廉,，是合作長(zhǎng)期形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)小旗幟，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接。

1,、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月,，前六個(gè)月為形象推廣月，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度,，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷(xiāo)售促進(jìn)期,。通過(guò)以上所提的公益活動(dòng)，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步,。

2,、方案實(shí)施三個(gè)月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪(fǎng)問(wèn)量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值,，是根據(jù)同類(lèi)客戶(hù)以往反饋數(shù)據(jù)推測(cè)預(yù)計(jì)而得）,，電話(huà)和上門(mén)咨詢(xún)量也將有所顯著提升。

3,、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí),，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤(rùn)率,。

1,、根據(jù)xxxx唯美形象特點(diǎn)，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo),，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識(shí)普及，活動(dòng)冠名等,。

2,、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念,，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應(yīng)期,，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改,。

3,、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美,，能說(shuō)明問(wèn)題,，起到形象記憶效果即可；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息,、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊,，以促進(jìn)消費(fèi)。

4,、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、娛樂(lè)網(wǎng)站一起塑造品牌,，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片、文字,、視頻,、影音等。

5,、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站,，一個(gè)簡(jiǎn)單明了、而不失豐富,、鮮明,、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的。

6,、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來(lái)加深訪(fǎng)問(wèn)者的印象,，從而影響其抉擇。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇四

一,、市場(chǎng)調(diào)研

為了做好市場(chǎng)推廣工作,，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研,。只有對(duì)市場(chǎng)情況心中有數(shù),，才能做到有的放矢。因此市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)人員工作的第一步,，也是極為關(guān)鍵的一步,。

（一）醫(yī)院情況

首先必須對(duì)我們醫(yī)院的情況有一個(gè)全面的掌握,。對(duì)醫(yī)院的歷史，現(xiàn)狀,，醫(yī)院在本行業(yè)中的位置,、實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)都應(yīng)該有一個(gè)較全面的了解,。因?yàn)樵诜?wù)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，實(shí)際上是在向社會(huì)展示自己的醫(yī)院，所以對(duì)醫(yī)療服務(wù)需求者描述醫(yī)院是營(yíng)銷(xiāo)人員必須的一項(xiàng)任務(wù),。尤其是應(yīng)該向服務(wù)對(duì)象說(shuō)明醫(yī)院的特色,，說(shuō)明我們與別人不同的地方，這其實(shí)也就是我們的實(shí)力,，我們的特長(zhǎng),。醫(yī)院的形象對(duì)你將來(lái)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)有一個(gè)很好的促進(jìn)。向醫(yī)療服務(wù)需求者出示一份設(shè)計(jì)精美的醫(yī)院介紹是我們營(yíng)銷(xiāo)人員成功的第一步,。

（二）項(xiàng)目情況

營(yíng)銷(xiāo)人員的第二項(xiàng)準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的醫(yī)療項(xiàng)目,。有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目介紹的小冊(cè)子，臨床醫(yī)生的有關(guān)診療技術(shù)和相關(guān)資歷背景了解,，市場(chǎng)部準(zhǔn)備的資料均是營(yíng)銷(xiāo)人員了解醫(yī)院產(chǎn)品及項(xiàng)目的途徑,。另外，醫(yī)院組織的資源整合培訓(xùn)會(huì)也是營(yíng)銷(xiāo)人員和各科室醫(yī)護(hù)人員交流,，了解醫(yī)院項(xiàng)目開(kāi)展 ,、落實(shí)、執(zhí)行情況的絕好機(jī)會(huì),。

在醫(yī)療項(xiàng)目產(chǎn)品的了解過(guò)程中,，對(duì)我們醫(yī)院自己科室項(xiàng)目的特點(diǎn)，本類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的共性,，本類(lèi)項(xiàng)目與其它類(lèi)項(xiàng)目的比較（劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)）是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的,。下面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須熟記于心的一些知識(shí)。

1,、本項(xiàng)目有別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院項(xiàng)目的特點(diǎn)

2,、本類(lèi)項(xiàng)目有別于其他類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的特點(diǎn)

3、本類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)

（三）市場(chǎng)情況

這部分情況的市場(chǎng)調(diào)研比較復(fù)雜,，調(diào)研內(nèi)容也比較多,。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的最終目的，就是展示醫(yī)院 ,，贏得口碑,，滿(mǎn)足需求，開(kāi)發(fā)增值,。因此,，了解市場(chǎng)的情況對(duì)于我們市場(chǎng)推廣和服務(wù)醫(yī)療至關(guān)重要,。下面的各項(xiàng)內(nèi)容是營(yíng)銷(xiāo)人員必須明了在心的：

1、所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院,？三甲,、二甲等各個(gè)等級(jí)的醫(yī)院各有多少？（其它營(yíng)銷(xiāo)渠道）

2,、每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單,，有無(wú)全國(guó)或地方知名專(zhuān)家，目前該醫(yī)院開(kāi)展診療項(xiàng)目的情況,，醫(yī)療消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度,。醫(yī)生開(kāi)發(fā)病種價(jià)格，門(mén)診病人情況,，住院病人情況等資料,。

3、每個(gè)合作伙伴每年或每月為醫(yī)院提供的患者數(shù)量,，以及他們對(duì)我醫(yī)院的要求,。

（五）調(diào)查情況

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作有著重要的關(guān)系。尤其對(duì)醫(yī)院正在使用和即將開(kāi)展的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和病種必須調(diào)查清楚,。在調(diào)查過(guò)程中,，所調(diào)查的內(nèi)容包括價(jià)格（折扣和中間價(jià)），營(yíng)銷(xiāo)策略,，營(yíng)銷(xiāo)渠道,，激勵(lì)政策,，機(jī)構(gòu),，人員，項(xiàng)目市場(chǎng)占有率,，醫(yī)院實(shí)力等,。

1、醫(yī)院概況

醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模,、性質(zhì),、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆,、記錄本,、照相機(jī)等。工作程序是：

（1）調(diào)查人員先用照相機(jī)把醫(yī)院全景拍照下來(lái),，詳細(xì)記錄坐落位置,，可以圖的形式畫(huà)下來(lái)。

（2）熟悉醫(yī)院環(huán)境,，并把醫(yī)院的門(mén)診大樓,、住院部大樓,、宣傳欄、黑板欄等拍照下來(lái),。

（3）前往門(mén)診大樓大廳,，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介,、醫(yī)院科室分布圖,，并將醫(yī)院主要科室的專(zhuān)家應(yīng)診的時(shí)間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來(lái),，了解醫(yī)院的病床數(shù),，病人日流量，記錄具體數(shù)據(jù),。

（4）至于醫(yī)院的性質(zhì),，業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)可詢(xún)問(wèn)醫(yī)院里幾位醫(yī)生，了解清楚并記錄下來(lái),。

2,、業(yè)務(wù)模式

（1）同行業(yè)轉(zhuǎn)診渠道

可通過(guò)面對(duì)面的交談，了解合作醫(yī)生的姓名,、住宅電話(huà),、住宅地址、上下班時(shí)間,、個(gè)人愛(ài)好,、業(yè)余生活、家庭情況等,，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動(dòng)態(tài),。所以我們必須調(diào)查清楚，再進(jìn)行迂回公關(guān),，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,，處理好與合作伙伴的關(guān)系亦相當(dāng)重要。

3,、營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)渠道

門(mén)診,、住院部的醫(yī)生、護(hù)士

營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)找到對(duì)應(yīng)科室位置,，了解對(duì)應(yīng)科室主任,、副主任，及該科室人員情況并做記錄,。調(diào)查務(wù)必認(rèn)真,、詳細(xì)、清楚,、真實(shí),。最后,，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié)。 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做全面調(diào)查后,，再選擇一部分容易突破的潛在伙伴逐個(gè)突破(先易后難,，各個(gè)擊破)，同時(shí)為市場(chǎng)拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準(zhǔn)備,，走訪(fǎng)工作等),。

二、制定計(jì)劃及主要步驟

一般來(lái)講,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行上述的調(diào)研大約需要3—4周的時(shí)間,。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員可能更短一些。這個(gè)調(diào)研過(guò)程必不可少,，它是作好推廣工作的前提條件,。在完成調(diào)研后才可以制定推廣計(jì)劃。計(jì)劃分為區(qū)域發(fā)展計(jì)劃和醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

（一）區(qū)域發(fā)展計(jì)劃

對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉(zhuǎn)診渠道分門(mén)別類(lèi),，抽出其中20%的潛在伙伴進(jìn)行首期開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在第一階段有一個(gè)較好的開(kāi)端,。在制定計(jì)劃時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、將計(jì)劃分成幾個(gè)階段，每一階段都有一個(gè)具體的區(qū)域和具體的目標(biāo)群體和目標(biāo)任務(wù),。

2,、每個(gè)階段以一個(gè)月為期。因?yàn)橐话汜t(yī)院市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)績(jī)效月一次,。

3,、要注意選擇在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的合作伙伴，盡快形成突破點(diǎn),，這樣可以在下一階段容易形成以點(diǎn)帶面的局面,。

4,、區(qū)域計(jì)劃要具體,，詳細(xì)說(shuō)明具體的時(shí)間，具體的市場(chǎng)區(qū)域有關(guān)的預(yù)算和可能的結(jié)果及目標(biāo),。

（二）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

在完成區(qū)域計(jì)劃并得到批準(zhǔn)后,，應(yīng)該制定更詳細(xì)的涉及每個(gè)合作伙伴的具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該非常具體,，具體到每一環(huán)節(jié),，每個(gè)負(fù)責(zé)人，每個(gè)時(shí)間段和每項(xiàng)費(fèi)用,。這樣,，一方面上級(jí)可以根據(jù)此計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，另一方面自己也可以做到心中有數(shù)，同時(shí)在制定計(jì)劃時(shí)可以發(fā)現(xiàn)自己在哪個(gè)地方的準(zhǔn)備工作不太完善,。當(dāng)然,，這個(gè)計(jì)劃在實(shí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整。

（三）項(xiàng)目進(jìn)入執(zhí)行

醫(yī)療項(xiàng)目作為一種特殊的服務(wù)執(zhí)行內(nèi)容,，不同于一般的.消費(fèi)品,，特別是醫(yī)院開(kāi)展的手術(shù)項(xiàng)目，它具有在轉(zhuǎn)診醫(yī)生引導(dǎo)下完成消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn),，其患者消費(fèi)的產(chǎn)生,，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響。在整個(gè)轉(zhuǎn)診消費(fèi)中,，70%以上的病源產(chǎn)生在鄉(xiāng)醫(yī)合作,。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必爭(zhēng)市場(chǎng)資源，由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng),，亦給我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了較大的難度,。做轉(zhuǎn)診最難的是得到認(rèn)可，最重要的是誠(chéng)信保障,，最怕的服務(wù)不到位,。

醫(yī)院提供的醫(yī)療項(xiàng)目和醫(yī)療產(chǎn)品想能夠順利地打入市場(chǎng)，深入人心,，就要求我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)業(yè)務(wù)渠道的形式,，為患者服務(wù)的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解,。

一,、肝病醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1、打造肝病治療的專(zhuān)科品牌,，樹(shù)立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額,，作出滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

2、提升員工對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同感,、成就感,，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目,，易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，但這是短期的；對(duì)醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個(gè)品牌與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題,，品牌促銷(xiāo)售,。

二、品牌核心定位：

口號(hào)：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院,，做中國(guó)肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者,。

品牌的定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品,，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好）,，考慮醫(yī)院的權(quán)威與專(zhuān)業(yè)。而醫(yī)療服務(wù),，是較為特殊的服務(wù),，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù),、專(zhuān)家,、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能,。定位在中國(guó)肝病治療的最前沿,，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌,。高定位,、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專(zhuān)科品牌的基礎(chǔ),。實(shí)力的展示與對(duì)自身能力的潛意識(shí)要求,。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專(zhuān)家,、技術(shù)設(shè)備,、療法療效、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作,、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等,，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料,，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院提供的服務(wù)后，產(chǎn)生對(duì)醫(yī)院品牌的認(rèn)同感,。而讓患者有這樣的感覺(jué)最主要的是醫(yī)生,、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力,。

所以,，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號(hào)的含義，并且認(rèn)同這樣的概念,。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范,。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整,，以利品牌工作確實(shí)可行。品牌廣告策略：平面,、電視,、廣播、戶(hù)外,、院刊,、網(wǎng)站、印刷品,、活動(dòng)促銷(xiāo),、院歌等。（具體策劃案略）

四,、市場(chǎng)定位：

軟硬件上,，我們要能夠說(shuō)服前來(lái)就診的患者，讓患者親身體驗(yàn)中國(guó)肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力,。市場(chǎng)特性方面,，我們是大型國(guó)際化肝病專(zhuān)科醫(yī)院，而且打造的是中國(guó)肝病治療領(lǐng)域的前沿,。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,，不管是各類(lèi)型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室,，我們做的是別人還未做的,。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)操作,；全省范圍內(nèi),，用新聞炒作，用廣告去轟炸,。市場(chǎng)切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托,，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院,，著重做醫(yī)院的知名度,。

五、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場(chǎng),、拓展,、成熟、提升四個(gè)階段,，歷時(shí)1年,，旨在把醫(yī)院推向市場(chǎng)，讓患者普遍接受，從知道,、了解醫(yī)院（第一階段）,，認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會(huì)到我院就診（第三階段），最終達(dá)到患者愿意或長(zhǎng)期固定在我院就診,，和推薦他人前來(lái)就診（第四階段）,，形成醫(yī)院品牌。

六,、市場(chǎng)導(dǎo)入期

以開(kāi)業(yè)為時(shí)間分隔線(xiàn),，分開(kāi)業(yè)前策略，開(kāi)業(yè)后策略,。目的：通過(guò)事件造勢(shì),，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院,，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度,；同時(shí)，進(jìn)行較充分,、嫻熟的廣告運(yùn)作,、活動(dòng)促銷(xiāo)，吸引患者前來(lái)就診,。

開(kāi)業(yè)前：1,、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會(huì)

2、滾動(dòng)字幕轟炸：隔天投放,，投放歷時(shí)24天,。一般集中在新聞、電視劇時(shí)段,。一天投放6次左右,，根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整。注意：該方案?jìng)鞑ゲ荒芘c開(kāi)業(yè)相隔的時(shí)間太長(zhǎng),，不能與影視上鏡,、平面廣告上版時(shí)間相隔時(shí)間太長(zhǎng)，一般不超過(guò)兩周,，最好控制在10-14天,。甚至影視上鏡、平面上版,、開(kāi)業(yè),，但滾動(dòng)字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響,。

3,、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務(wù)人員招聘,，但要求較高。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作,。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學(xué)位,、mba學(xué)歷,、曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國(guó)家,，擁有豐富的外交資源，精通兩門(mén)以上外語(yǔ),，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長(zhǎng)5年,。

開(kāi)業(yè)：1、開(kāi)業(yè)慶典（具體策劃案略）

2,、pr策略：200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng),。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功,、兩對(duì)半,、dna定量檢測(cè)全免。思路：邀請(qǐng)媒體記者參加開(kāi)業(yè)慶典,，并報(bào)道“200名患者免費(fèi)體檢活動(dòng)”,；同時(shí)適當(dāng)在開(kāi)業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動(dòng)人們參與的積極性,。

3,、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長(zhǎng)期忍受肝病的折磨,，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無(wú)法治好,。而且債臺(tái)高筑，現(xiàn)求助某媒體,。目的：通過(guò)給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝?。灰l(fā)媒體關(guān)注,，打造醫(yī)院知名度,，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價(jià)的宣傳,；同時(shí),，如果該患者形象合適，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來(lái)的知名度,，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”,，拍攝出來(lái)的宣傳效果更佳。

4,、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題,，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況,，傾情打造中國(guó)肝病治療第一品牌，并推出促銷(xiāo)活動(dòng),。電視媒體部分思路：時(shí)間1分鐘,，內(nèi)容簡(jiǎn)要，主題突出,。由影視廣告公司拍攝制作上鏡,，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介,。要讓觀眾知道醫(yī)院開(kāi)業(yè),，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得,。開(kāi)業(yè)后1,、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn),，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上,，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時(shí)段選擇,，以套餐為主,。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒,，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告,。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播,。宣言篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒、10秒,、15秒,。思路：不同人物、不同角色,，不同語(yǔ)境,、環(huán)境，見(jiàn)證“治療肝病,，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”,。雖然很俗，但重復(fù)播出,，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度,。參考腦白金思路。

實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘,。為何不采用3—5分鐘,？原因：3—5分鐘時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出,。費(fèi)用較高,。其二，電視臺(tái)調(diào)時(shí)段不方便,，而且1分鐘同樣可以表達(dá),，反復(fù)播放，效果更好,。

廣告片制作形式：新聞報(bào)道,。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式,，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞剑_(kāi)創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河,。盡可能邀請(qǐng)到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人,，比如陜西新聞?lì)l道新聞主持人，來(lái)主持該新聞報(bào)道,，并讓記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合,，傳播效果比純粹的,、直接的實(shí)力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng),。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力，現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)專(zhuān)家,，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并通過(guò)衛(wèi)生系統(tǒng)官員,、或其他高-官,，來(lái)評(píng)價(jià)醫(yī)院，相當(dāng)于邀請(qǐng)他們形象代言,，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播,，較易取得人們的信賴(lài),。

或引起人們爭(zhēng)議與關(guān)注,。公益篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒、10秒,、15秒,。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者,，不歧視乙肝患者,，引發(fā)社會(huì)共鳴。

2,、pr策略,。舉辦“中國(guó)（古城）2015年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢(shì),，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象,。

與大中院校聯(lián)合開(kāi)辦講座，普及乙肝知識(shí),。目的：也可以說(shuō)是,，高峰論壇的延伸。深入大中院校,，在大中學(xué)生當(dāng)中,，擴(kuò)大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性,、自身的高素質(zhì),、對(duì)新事物的易接受特性，極易形成口碑,。

論壇配合的平面宣傳（新聞,、廣告）；同時(shí),，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊(cè)》,。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案,，定期回訪(fǎng)患者,；同時(shí)，首家成立“醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)中心”,，專(zhuān)門(mén)管理患者即我們的客戶(hù),，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實(shí)踐“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”的服務(wù)理念,。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”,。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念,。

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來(lái)我院的活動(dòng)紀(jì)實(shí),。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素,，自動(dòng)會(huì)關(guān)注該活動(dòng)——造勢(shì)，借明星知名度快速傳播醫(yī)院,，炒作較好甚至可以一炮走紅,。

3、平面新聞,、廣告策略策略：新聞方面：在早報(bào),、晚報(bào)上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng),，兩者結(jié)合,，整合傳播統(tǒng)一信號(hào)。并增加一些促銷(xiāo)信息,。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知,，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開(kāi)其他醫(yī)院,。

公益篇目的：要引起全社會(huì)的共鳴,，達(dá)到情感上的認(rèn)同,，進(jìn)而認(rèn)同我院,。

系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力,，實(shí)力見(jiàn)證,、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式,，比如,，印象、手記,，避免版面干澀,，使版面生動(dòng)。

系列科普篇 實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾,，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合,，做到對(duì)癥下藥,。注：爭(zhēng)取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開(kāi)通我省首部24小時(shí)肝病防治熱線(xiàn) 肝病調(diào)查,。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病專(zhuān)科醫(yī)院特色,。3.15誠(chéng)信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠(chéng)信感覺(jué),。4,、院刊編輯/推廣,。初定為月刊，定期出刊,。定位為“肝病康復(fù)資料,、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”,。發(fā)行方式：贈(zèng)閱,。

七、市場(chǎng)拓展期

目的與策略：這個(gè)階段是全面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的時(shí)期,，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),。醫(yī)院深入市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù),，進(jìn)行比較細(xì)化操作,；同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作,、服務(wù)上下功夫,，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗(yàn)合一,。

1,、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇,、新聞對(duì)話(huà)節(jié)目,，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過(guò)新聞對(duì)話(huà)節(jié)目,，開(kāi)創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式,，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn),。影視帶的策劃制作新聞性對(duì)話(huà)節(jié)目節(jié)目名稱(chēng)：對(duì)話(huà)節(jié)目概況：邀請(qǐng)知名新聞節(jié)目主持人（比如,，陜西電視臺(tái)新聞?lì)l道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人，嘉賓：集團(tuán)董事長(zhǎng),、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官,、企業(yè)家、肝病專(zhuān)家,、百姓/患者,。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：5-10分鐘。思路：通過(guò)制作編輯故事情節(jié),，來(lái)闡述在我院治療后的獲得的快樂(lè)與幸福,。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)院服務(wù),、疾病療效,。

2、pr策略與中國(guó)扶貧委員會(huì),、xx衛(wèi)生局,、xx媒體合作，深入各個(gè)地區(qū)舉辦乙肝普查,。注：這種普查與以前各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同,，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為，為民利國(guó)的,。目的：深入各個(gè)地區(qū),，把醫(yī)院的旗號(hào)打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)角落，擴(kuò)大醫(yī)院對(duì)該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度,。系列新聞,、平面廣告策劃；同時(shí)配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》,。

撰寫(xiě)系列普查報(bào)告,，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告,。舉辦中國(guó)第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會(huì)/學(xué)術(shù)交流會(huì)目的：承辦學(xué)術(shù)研討會(huì),，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位,，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。10趟/日班車(chē)到火車(chē)站、汽車(chē)站免費(fèi)接送患者,。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車(chē)投放量,。站點(diǎn)設(shè)置一站為xx肝病醫(yī)院,。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù),，并做免費(fèi)宣傳廣告,，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識(shí)講座（初定為：每周六晚）,?！c第三點(diǎn)（10趟/日班車(chē)到火車(chē)站、汽車(chē)站免費(fèi)接送患者,。）構(gòu)成“聽(tīng)講座,，坐直通車(chē)”或“講座直通車(chē)”。目的：對(duì)外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作,。與政府部門(mén),、某電視臺(tái)、報(bào)社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識(shí)競(jìng)賽”,。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦,，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度,，是一種較好的公益活動(dòng),。引發(fā)全社會(huì)關(guān)注肝病，由于我院開(kāi)先河舉辦此類(lèi)活動(dòng),，所以,，人們也就關(guān)注我院，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專(zhuān)業(yè)印象,。

八,、市場(chǎng)成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造，通過(guò)醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌,，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們,，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑，從而達(dá)到品牌高滿(mǎn)意度,，讓患者或健康人一聽(tīng)說(shuō)肝病就會(huì)到我院來(lái)就診,。

1、電視媒體投放策略,。這個(gè)階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視,、宣言式廣告影視、公益廣告影視,、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度,，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播,，實(shí)力去突出品牌,，而用品牌促銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)半年左右的影視廣告轟炸,，人們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況,。所以，實(shí)力篇傳播的作用就降低了,，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要,，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系,。目的：爭(zhēng)取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個(gè)非常重要的超越。

3,、平面廣告策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專(zhuān)家前來(lái)講學(xué)或會(huì)診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到醫(yī)院雄厚的實(shí)力,，實(shí)力見(jiàn)證,、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專(zhuān)家前來(lái)講學(xué)或會(huì)診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭(zhēng)取與媒體聯(lián)合主辦欄目,。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力,，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對(duì)癥下藥,。

九,、市場(chǎng)提升期

目的與策略：經(jīng)過(guò)近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn),；但我們還需提升她,，通過(guò)影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務(wù),，促使品牌人格化,，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通。如此,，品牌更能深入人心,，使他們?cè)敢忾L(zhǎng)期固定在我院就診。

1,、電視媒體策略,。這個(gè)階段，是品牌提升的重要階段,。所以,，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和,、富有人情，力圖把品牌人格化,。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見(jiàn)證“治療肝病,，我選擇xx肝病醫(yī)院”。（實(shí)拍醫(yī)院環(huán)境,、實(shí)力,、服務(wù)為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化,，風(fēng)格更貼近人,，更感人。品牌片：只成為廣告標(biāo)版,，不做廣告播放,。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事,，現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)專(zhuān)家,、高-官、患者,，并推薦醫(yī)院實(shí)力,。

2、pr策略成立“肝健康俱樂(lè)部”——vip會(huì)員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶(hù)服務(wù)中心管理）,。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù),，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn)。參與對(duì)象：脂肪肝,、酒精肝患者等（參與對(duì)象將受到限制）,。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會(huì)。目的：該活動(dòng)溝通情感,，而且更是對(duì)自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定,，讓患者心理上、情感上認(rèn)同xx肝病醫(yī)院,。與移動(dòng)通訊/聯(lián)通合作,，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動(dòng)合作,，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，借助他們的周到服務(wù)來(lái)增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴(lài)感、滿(mǎn)足感,。

3,、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專(zhuān)家前來(lái)講學(xué)或會(huì)診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力,，讓人們真正體驗(yàn)到xx肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力,，實(shí)力見(jiàn)證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位,。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請(qǐng)知名專(zhuān)家前來(lái)講學(xué)或會(huì)診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭(zhēng)取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾,，使之形成一個(gè)肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力,，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對(duì)癥下藥,。

霸主地位）,，必須依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在形成對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力,，而且在信息化的社會(huì)里,，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法,。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重,，所以我們需要品牌。這是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代,，讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇五

夏季服務(wù)月，滿(mǎn)意在xx

1,、全面提升全院醫(yī)術(shù)醫(yī)德推廣“三點(diǎn)服務(wù)”：服務(wù)早一點(diǎn),、解釋全一點(diǎn)、笑容多一點(diǎn)

2,、服務(wù)不要過(guò)分熱情,，讓人不自在，多半的感覺(jué)是“這么多的狼終于等來(lái)一只羊羔上門(mén)了”,，內(nèi)心頓時(shí)加以防范,。

活動(dòng)為一天

x年6月日——月日

弘揚(yáng)x醫(yī)院企業(yè)文化，提升品牌知名度,、以人為本,、關(guān)注肛腸健康。

社區(qū)以及醫(yī)院重要專(zhuān)家導(dǎo)醫(yī)（主持人）

1,、肛腸自檢表印刷,。按情況來(lái)定數(shù)量，預(yù)計(jì)500份,。

2,、宣傳條幅、x展架4個(gè)

3,、桌椅

活動(dòng)設(shè)在晚上比較好一般晚上8：00——9：00一個(gè)小時(shí)時(shí)間?，F(xiàn)場(chǎng)橫幅懸掛、醫(yī)院宣傳冊(cè)擺放,、桌椅擺放,、影像設(shè)備檢測(cè)是否完好等。醫(yī)院內(nèi)部人員準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)需在8：30之前,。

活動(dòng)開(kāi)始：

1,、主持人：介紹我們醫(yī)院這次活動(dòng)的性質(zhì)。（公益性社區(qū)活動(dòng),，健康講壇為主,，并且采用有獎(jiǎng)問(wèn)答式與群眾互動(dòng)）肛腸自檢表下發(fā)群眾。并告訴群眾：憑著肛腸自檢表可到醫(yī)院直接就診不需要掛號(hào)費(fèi),。

2,、專(zhuān)家上臺(tái)講解醫(yī)院的品牌形象、肛腸病的種類(lèi),、癥狀等,。（中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答與群眾互動(dòng)，以便專(zhuān)家整理思路）,。

3,、主持人收上肛腸自檢表，推出醫(yī)院最新活動(dòng)優(yōu)惠,。并由專(zhuān)家介紹自檢表中多數(shù)對(duì)應(yīng)自己病癥的群眾可到醫(yī)院掛號(hào)就診,。

有獎(jiǎng)問(wèn)答介紹：?jiǎn)栔翱梢园严嚓P(guān)內(nèi)容發(fā)于群眾每人一手一份，看相關(guān)答案,。（問(wèn)答內(nèi)容：知道明德肛腸醫(yī)院?jiǎn)?、我們開(kāi)設(shè)的科室、了解痔瘡是什么樣的病嗎,、痔瘡的一些癥狀知道嗎,、日常生活中需要注意什么？等等）

問(wèn)答中設(shè)有禮品相送群眾：比如：玻璃杯,、折疊性椅子,、太陽(yáng)傘等。（供參考：可標(biāo)有我們醫(yī)院的名稱(chēng)等）回答問(wèn)題合理者均可獲取禮品,。（共計(jì)100份禮品）

活動(dòng)參加人員補(bǔ)助,、宣傳條幅3條、玻璃杯50個(gè),、折疊性椅子30把,、太陽(yáng)傘20把、問(wèn)答題卷100份,。肛腸自檢表印刷500份（掛號(hào)費(fèi)預(yù)計(jì)在200——300之內(nèi),。）

另外小區(qū)還需要場(chǎng)地費(fèi)用。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇六

第一部分：知己----醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院,，在京城競(jìng)爭(zhēng)激烈的整形行業(yè)里,，為打開(kāi)市場(chǎng)，迅速策劃出為“中國(guó)第一人造美女郝璐璐實(shí)施整形美容手術(shù)升級(jí)換代”這一新聞事件,，受到眾多媒體報(bào)道,，然后以此事件為中心,，在《-新-京-報(bào)-》、《精品購(gòu)物指南》等報(bào)刊做出一些硬版廣告,，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮?，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)和推廣策劃雖然取得了一定的成效，但我們經(jīng)過(guò)調(diào)研覺(jué)得其中還存在一些的問(wèn)題,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想中的效果,。原因主要有以下幾個(gè)：

第一：事件營(yíng)銷(xiāo)，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴,，適得其反

今年8月,，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級(jí)換代”的新聞事件，試圖再度制造2015年時(shí)期的新聞轟動(dòng),。但是,，事實(shí)上，郝璐璐在此之前的半年之內(nèi),，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過(guò)5次類(lèi)似的手術(shù),，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過(guò)度，這樣的策劃實(shí)現(xiàn)的新聞價(jià)值已經(jīng)大大縮水,，甚至,，人們開(kāi)始對(duì)這種連篇累牘的炒作感到反感。其實(shí),，事件營(yíng)銷(xiāo)是有風(fēng)險(xiǎn)的：它來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度,。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生一定的反感情緒,，從而最終傷害到該公司的利益,。

第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一

除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級(jí)換代”的新聞事件,，在其他媒體很少能見(jiàn)到中心的蹤跡,。即使投放廣告也是散見(jiàn)于一些目標(biāo)相對(duì)模糊的報(bào)紙，還有較少的路牌廣告,。而現(xiàn)在傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻鮮有身影,。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的內(nèi)容，不超過(guò)500條,，而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件,。

在現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒(méi)有利用好現(xiàn)有的推廣資源,；也沒(méi)有開(kāi)發(fā)出容易操作,，低成本，見(jiàn)效快的宣傳方式,，給人凌亂無(wú)章的感覺(jué),。

第三：推廣方式不直接,，沒(méi)有主動(dòng)貼近潛在消費(fèi)者

作為一個(gè)剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問(wèn)題,，所以,，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動(dòng)地尋找潛在顧客，通過(guò)最直接有效的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式,。

作為一個(gè)后來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，在公眾心中還未形成固定的形象,，常規(guī)的推廣手段效率都不會(huì)太好,，只有避免盲目跟風(fēng)，想出新鮮的“奇招”,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),；確定目標(biāo)顧客；深入分析消費(fèi)者的特點(diǎn)和習(xí)慣,，有的放矢,，采用一個(gè)簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，才會(huì)可能取得好的推廣效果,。

第二部分：知彼----北京整容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的分析

現(xiàn)在北京整容行業(yè)發(fā)展迅速,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有200多家機(jī)構(gòu)在做整容，他們的推廣手段基本雷同,，造成了如下的一些誤區(qū)：

l 小品牌營(yíng)銷(xiāo)跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重,；產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持,、促銷(xiāo)推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率,。

2 小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對(duì)整容行業(yè)誠(chéng)信產(chǎn)生懷疑,。

3 推廣形式不夠直接,，不能貼近潛在顧客群。

4 宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù),，結(jié)果只重視數(shù)量,；不重視服務(wù)，特別缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢(xún),。 今天,，人們開(kāi)始清醒地認(rèn)識(shí)到整容也可能存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，媒體也開(kāi)始覺(jué)醒,，從幫助炒作到揭露其中的風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī),，是人們對(duì)整容有了正確認(rèn)識(shí)和判斷的可能。最早曾經(jīng)被各大整容機(jī)構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”,，“名人效應(yīng)”等等營(yíng)銷(xiāo)手段,，已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者的眼球了,。

作為一個(gè)市場(chǎng)后來(lái)者，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的整容行業(yè)異軍突起,，就必須在營(yíng)銷(xiāo)上與眾不同,，與大多數(shù)有差異。這在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上稱(chēng)之為：差異化營(yíng)銷(xiāo),。也就是需要我們集中優(yōu)勢(shì)資源,，避開(kāi)主流方式，以獨(dú)辟蹊徑的方式確定潛在消費(fèi)者定位,，營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。

第三部分：人群畫(huà)像----有的放矢 一箭穿心

我們先來(lái)尋找潛在的整容消費(fèi)者：

一,、可以改善自身形象,，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心,。

國(guó)外有一位研究人員,，經(jīng)過(guò)6年的調(diào)查，對(duì)美國(guó),、加拿大的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了對(duì)比分析后發(fā)現(xiàn),，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價(jià)值,。

二,、職業(yè)壓力。

亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“美是比任何介紹信都有力的推薦信,?！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場(chǎng)的大學(xué)生,，想通過(guò)整容來(lái)取得用人單位的“第一印象”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。前來(lái)整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對(duì)支持”。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠,，經(jīng)濟(jì)上承受的起,，滿(mǎn)足孩子的愛(ài)美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”,。

三,、職業(yè)需要。

由于職業(yè)需要,，明星,、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對(duì)他們而言是一種合算的投資,。金喜善,、沈銀河等一批韓國(guó)整容女星的紅火，更證明了容貌對(duì)于明星這個(gè)行業(yè)的“重要性”,。

四,、改善自身的缺陷。

因?yàn)槿菝驳娜毕?，使得一部分人生活在社?huì)的邊緣,，這樣的生活對(duì)于他們來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很多不便，這樣的整容會(huì)得到大多數(shù)人的贊同的,，就如同前不久的張靜整容一樣,，大眾對(duì)她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。

五,、保留青春的需要。

尤其是針對(duì)那些衰老比較快的人群,，接受整容可以保留青春,，可以給她們提供一個(gè)年輕良好的心態(tài)。

在五種整容人群里,，我們可以描繪出五種不同的消費(fèi)人群：愛(ài)美女性,；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場(chǎng)的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生,；有天生缺陷的人,；中老年婦女。

其實(shí),，各機(jī)構(gòu)在搶奪客戶(hù)的戰(zhàn)爭(zhēng)中,，只要抓住五種潛在客戶(hù)中的一種，就可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展,。相反,，如果忽略有針對(duì)性地細(xì)分客戶(hù)群的重要性，即使是巨頭也面臨分-裂的危險(xiǎn),。

我們究竟要抓住這五種客戶(hù)中的哪一種呢,？要實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，首先要明白我們的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí),？隨后才可能根據(jù)消費(fèi)對(duì)象確定我們的營(yíng)銷(xiāo)方式,。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查,，當(dāng)前整容人群中：

大學(xué)生占多數(shù),，約40%-50%；

中專(zhuān)生和中學(xué)生，占30%,；

其中95%的學(xué)生是女孩,；

她們整容的原因不外乎兩點(diǎn)：更漂亮，找到好歸宿,；找到更好的工作,。而現(xiàn)在我們并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場(chǎng)是最有潛質(zhì)的,，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶(hù),，那么就必須根據(jù)我們的客戶(hù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣接受的推廣方式。

第四部分：全新構(gòu)想----后發(fā)制人

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在分析和了解自身缺點(diǎn)，以及北京整容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)后,，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì),，探討出一條新的推廣方式。

第一：舉辦“正確認(rèn)識(shí)美和科學(xué)整容”的高校巡回演講,。

請(qǐng)一兩位著名的整容專(zhuān)家比如陳煥然,，在近兩個(gè)月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類(lèi)院校（包括中專(zhuān)和大學(xué)）免費(fèi)巡回講座。這一方式相對(duì)其他方式有如下優(yōu)勢(shì)：

l 推廣客戶(hù)目的明確,，主要指向占整容市場(chǎng)70%以上的學(xué)生人群,；

2 能主動(dòng)直接地接觸到目標(biāo)客戶(hù)，甚至是“一對(duì)一”交流,；

3 這些學(xué)?；径荚诤５恚嘘P(guān)村醫(yī)院整形中心附近,，距離較近,，便于就診。

4 見(jiàn)效快,，通過(guò)公益講座起到宣傳中心的作用,，通過(guò)講座中的各種小活動(dòng)迅速聚集人氣。

5 樹(shù)立企業(yè)品牌,，中心和中國(guó)最有名的整形專(zhuān)家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)生關(guān)系,，自然自己的品牌也隨之得到提高。

如何做：

一：確定演講的學(xué)校,。

二：時(shí)間安排：

三：專(zhuān)家和演講內(nèi)容安排：

近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響,，一般會(huì)比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問(wèn)題。我們可以依靠職場(chǎng)問(wèn)題,，面試問(wèn)題來(lái)聚集講座人氣,。所以,，設(shè)計(jì)兩位專(zhuān)家組合演講：“整形專(zhuān)家與美容專(zhuān)家”講座；“形象設(shè)計(jì)與面試”講座等等,。

四：為講座設(shè)計(jì)各種吸引顧客的活動(dòng)：

例如“散發(fā)中心宣傳冊(cè)”,，“打折卡抽獎(jiǎng)”，“派發(fā)免費(fèi)的咨詢(xún)體驗(yàn)券”,，“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員報(bào)名”,，“免費(fèi)小手術(shù)挑選”等等。

一,、前言

從03年第一人造美女到人造美女選美風(fēng)波,，再到第一人造美狗等整形事件，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的美容整形品牌,。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮,，但是缺乏創(chuàng)意，很難在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中廣泛傳播,，也沒(méi)有引起傳統(tǒng)媒體的積極報(bào)道,。究其原因是沒(méi)有找到一個(gè)與社會(huì)熱點(diǎn)相并論的話(huà)題。

二,、事件營(yíng)銷(xiāo)

故事：

晨報(bào)熱線(xiàn)響起,，接線(xiàn)員與往常一樣接起電話(huà)。

“您好,！”

“是晨報(bào)嗎？”

“是的,，這里是晨報(bào),，請(qǐng)問(wèn)您有什么事嗎？”（可以感覺(jué)到對(duì)方的心跳,。）

“我有件事想告訴你,，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來(lái)很不對(duì)勁，他跟以前不一樣了,，像變了個(gè)人似的,。”

“哦?怎么會(huì)有這樣的事呢,？你兒子有什么不對(duì)勁的,？”

“我感覺(jué)他不是我兒子，因?yàn)椤?/p>

-

事件前提：

1,、一個(gè)想在娛樂(lè)圈發(fā)展的男孩,。

2、男孩家庭條件很好,。

3,、男孩愿意通過(guò)炒作使自己成為名人。

4、男孩本身資質(zhì)良好,，只是沒(méi)有很好的事件炒作使自己出名,。

5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式,。

6,、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。

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事件回放：

1,、晨報(bào)《城事版》報(bào)道,，某富商發(fā)現(xiàn)出國(guó)留學(xué)回來(lái)的兒子a，竟然不是自己原來(lái)的兒子,，而且像是整過(guò)容的,。(此報(bào)道被我們的推手嚴(yán)重夸大，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開(kāi)鍋,。)

2,、網(wǎng)絡(luò)討論疑點(diǎn).。（長(zhǎng)相,，聲音,，身高，體重等疑點(diǎn),，此時(shí)是要引起大眾注意,，所以我們必須留下疑點(diǎn)，漏洞）

3,、報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿-論聲討兒子a,，兒子a無(wú)奈之下，舉行新聞發(fā)布會(huì),。發(fā)表“這事不能怪我,，我只是在整形醫(yī)院美容了下，后來(lái)在商場(chǎng)門(mén)口碰到了這對(duì)’父母’,，看他們開(kāi)著豪華的車(chē),，并且管我叫兒子，我就將錯(cuò)就錯(cuò)了,?！钡妊哉摚⒈鲈?jīng)在整形醫(yī)院做過(guò)美容,。

4,、兒子a新聞發(fā)布會(huì)的視頻由我們第一時(shí)間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁(yè),。我們的.推手將其及時(shí)轉(zhuǎn)載到各大視頻網(wǎng)站,、即時(shí)軟文轉(zhuǎn)發(fā)-論壇等?，F(xiàn)在需要的是讓所有人都來(lái)參與、討論,。討論的內(nèi)容都由我們的推手來(lái)引導(dǎo),。（主要討論兒子a這么做對(duì)不對(duì)，一個(gè)道德問(wèn)題,。）

5,、此時(shí)必須要由4種或者4種以上的論點(diǎn)文章。（如：社論版,、專(zhuān)家版,、支持版、反對(duì)版,。這樣的論點(diǎn)才能讓更多的人來(lái)討論,，為的是進(jìn)行事件最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。）

6,、我們的軟文會(huì)爆出整形醫(yī)院,，讓整形醫(yī)院進(jìn)入風(fēng)暴中心。

并且要解決的事情“行業(yè)準(zhǔn)則”,。）

8,、到此為止，我們的軟文推手將要引爆一個(gè)社會(huì)話(huà)題“美容整形的利與弊”,。（這個(gè)階段我們的網(wǎng)-絡(luò)-推-手還是要進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)轟炸,。）

9、事件到了這個(gè)地步,，就該是整形醫(yī)院站出來(lái)號(hào)召制定行業(yè)準(zhǔn)則的時(shí)候了,。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的情況下整形醫(yī)院跳出來(lái)帶頭規(guī)范，將會(huì)被全國(guó)的報(bào)紙報(bào)道,。）

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三、網(wǎng)站方面

網(wǎng)站必須進(jìn)行頁(yè)面改版,，功能重組,，提高瀏覽速度。

四,、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告

廣告語(yǔ)：“讓你美麗,，讓你的朋友美麗，讓你的美麗永遠(yuǎn)傳播”,。

企業(yè)要做品牌一定要有高度的社會(huì)責(zé)任感,，傳播美麗就是整形醫(yī)院的社會(huì)使命?！皞鞑ッ利悺睍?huì)被看廣告的人牢記,，并且?guī)臀覀円黄饌鞑フ吾t(yī)院,。

事件營(yíng)銷(xiāo)只是抓大眾的眼球，讓大家積極參與,，然后成就品牌的一定知名度,，

但達(dá)不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期一定要有精準(zhǔn)的廣告投放來(lái)延續(xù)品牌的宣傳目的,。在進(jìn)行本地媒體廣告宣傳外,，應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)一些性?xún)r(jià)比很高的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。這類(lèi)網(wǎng)站,，雖然流量少但廣告投入也少,，所以效果還是成正比的。在對(duì)國(guó)內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后,，我們推選出以下網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平臺(tái),。

網(wǎng)絡(luò)輔助廣告投放平臺(tái)： （表）

五、總結(jié)

事件發(fā)展的控制完全由各種論點(diǎn)軟文引導(dǎo),，華柯有信心引導(dǎo)這起事件向預(yù)定的方向發(fā)展,。 那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，最大的賣(mài)點(diǎn)只是事件營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)輔助性廣告嗎,？當(dāng)然不是,，最大的賣(mài)點(diǎn)是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)站架構(gòu),、功能重組,。華柯為千禧麗人推薦一款網(wǎng)站在線(xiàn)模擬整形系統(tǒng)，作為網(wǎng)站吸引流量的重要手段,。在線(xiàn)調(diào)查系統(tǒng),，留下訪(fǎng)客的qq、郵箱等,，為電子郵件精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)鋪路,。在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，更能拉近訪(fǎng)客與整形醫(yī)院的距離,，并且可以將訪(fǎng)客成為準(zhǔn)客戶(hù),。

此次事件最后會(huì)是三方共贏的局面。這個(gè)所謂的兒子就將他稱(chēng)為a,。 a想在娛樂(lè)圈發(fā)展,，想通過(guò)炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是a很樂(lè)意的事情,。雖然事件是由a引起,，但是整形醫(yī)院是這個(gè)事件的主角。通過(guò)這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率是難以估計(jì)的,。事件引起關(guān)注,，網(wǎng)絡(luò)廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站上,，并且通過(guò)這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪,。這是事件營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

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醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇七

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的。學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿(mǎn)意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，個(gè)人介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的,。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試,。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué),，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

（2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方案篇八

縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了擁有良好口碑的國(guó)立醫(yī)院占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，眾多民營(yíng)醫(yī)院之間也存在激烈競(jìng)爭(zhēng),，尤其是生殖、男科,、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。

無(wú)可否認(rèn),，國(guó)立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢(shì),，很容易獲取人們的信任，而民營(yíng)醫(yī)院受多重因素制約影響了競(jìng)爭(zhēng)力的提升,，主要集中在消費(fèi)人群對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任程度,、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏,、營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下,、核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等,，都會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國(guó)立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)上自然是困難重重,，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過(guò)大量的宣傳廣告來(lái)影響大眾的選擇，無(wú)疑,，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用,，但隨之而來(lái)的是大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤(rùn)率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備,、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開(kāi)始質(zhì)疑民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對(duì)其選擇的欲望和需求。

那么是不是民營(yíng)醫(yī)院就意味著沒(méi)有市場(chǎng)呢,，當(dāng)然不,，部門(mén)民營(yíng)醫(yī)院的成功運(yùn)營(yíng)使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。

2,、關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營(yíng)醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展,，離不開(kāi)優(yōu)秀的品牌形象，問(wèn)題的關(guān)鍵是如何來(lái)塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級(jí)：

第一，生理需求,，即能把疾病治好,；

第二，發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間、精力,；

第三,，享受需求，即能體會(huì)到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境,。由此可見(jiàn),，基本的治療保證必須具備，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專(zhuān)家能很好的完成最基本的保障,，這些,，會(huì)在患者決策過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、方便快捷的診療過(guò)程,，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會(huì)在患者決策過(guò)程中起到的關(guān)鍵作用,。

企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長(zhǎng)期復(fù)雜的過(guò)程,，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺,，關(guān)鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳。前面提過(guò),，大量的廣告會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的利潤(rùn)率,，及干擾大眾的選擇民營(yíng)醫(yī)院的決策，那么有影響力的,、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體,。

被稱(chēng)為“第四媒體”；1.62億的擁護(hù)者,；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體；表現(xiàn)形式,；豐富多樣,；價(jià)格成本相對(duì)低廉；修改方便快捷,；易統(tǒng)計(jì)分析；可雙向溝通,。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng)。問(wèn)題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的群體是否是民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的目標(biāo)群體呢,？請(qǐng)看下面統(tǒng)計(jì)：

xx聯(lián)合x(chóng)x耗時(shí)近一年,，通過(guò)對(duì)近千萬(wàn)名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切,，方便快捷的民營(yíng)醫(yī)院品牌會(huì)成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般,、機(jī)構(gòu)臃腫的國(guó)立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。

可見(jiàn)，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶(hù)群體呢？幾乎是重疊的,！17-47歲這一群體正是民營(yíng)醫(yī)院的目標(biāo)客戶(hù)群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！

1,、xx省xxxx醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念

1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢(shì)品牌。

2）“xxxx專(zhuān)家”的專(zhuān)業(yè)獨(dú)特定位,。

3）xxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研、醫(yī)療與一體,，區(qū)別于其他民營(yíng)醫(yī)院,。

4）強(qiáng)大的專(zhuān)家陣營(yíng)和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備,。

5）“---”等服務(wù)理念。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣目標(biāo)和定位：

1）配合電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶(hù)外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。

2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷(xiāo)售,，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo),。

3）成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭(zhēng),，擺脫高營(yíng)銷(xiāo)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵占。

4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢(xún)服務(wù)新理念,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體投放方向：

1）地方網(wǎng)站：xxx等地市，具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調(diào)整,。

2）搜索引擎：百度,、搜狗、google的關(guān)鍵詞推廣,，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定,。

3）部分專(zhuān)業(yè)類(lèi)醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)等,。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的xx省省內(nèi)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站總體投入約為xx萬(wàn)元，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動(dòng)需要進(jìn)行調(diào)整,。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，本策劃方案周期為xx個(gè)月,，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動(dòng)進(jìn)行設(shè)定,。

1、網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加,，人們獲取信息的途徑會(huì)逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的都要通過(guò)貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以,，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所取得真實(shí)效果,。

1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。

2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律,，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要,，網(wǎng)站打開(kāi)的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪(fǎng)問(wèn)者看到，從而決定是否能對(duì)訪(fǎng)問(wèn)者起到影響作用,。

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無(wú)限增加，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測(cè)得出,，普通瀏覽者打開(kāi)網(wǎng)站頁(yè)面平均為2.6個(gè),，這就要求在訪(fǎng)問(wèn)者登陸該網(wǎng)站時(shí)，能夠在通過(guò)點(diǎn)擊2-3個(gè)頁(yè)面就能查詢(xún)到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示,，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站,。

4）網(wǎng)站頁(yè)面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪(fǎng)問(wèn)者停留的時(shí)間,，網(wǎng)站整體風(fēng)格,，頁(yè)面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)內(nèi)容的印象,。

2,、媒體投放（詳見(jiàn)附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xx、xx,、xx,、xx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示,，文字進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn),；

行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；

搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字,，ip可限制xx省省內(nèi),。

3）廣告語(yǔ)及圖片制作另行說(shuō)明。

3,、網(wǎng)站客戶(hù)服務(wù)配合

1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線(xiàn)客服,，但多屬于業(yè)余水平，要么打開(kāi)半天無(wú)回復(fù),，要么回答的亂七八糟,。在線(xiàn)客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶(hù)選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn),，首先是專(zhuān)業(yè)知識(shí),，其次是服務(wù)意識(shí)。

2）確立咨詢(xún)服務(wù)意識(shí)：醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過(guò)程,，大多數(shù)患者是無(wú)法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的,，而多數(shù)患者治療前期都會(huì)先進(jìn)行查詢(xún)和咨詢(xún),，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費(fèi)咨詢(xún),，且還是專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。這點(diǎn)可以通過(guò)醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網(wǎng)站合作,，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢(xún)醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無(wú)法媲美的,，可重點(diǎn)塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象。

1）網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,。

2）婦女兒童常見(jiàn)疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識(shí)普及,。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類(lèi)疾病在線(xiàn)咨詢(xún)及預(yù)約義診。

8）某部門(mén)合作,。

11）行會(huì)員卡,，兼有優(yōu)惠卡和掛號(hào)、支付等一卡通卡功能,。

1,、xx8（http:///）

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，隸屬于xx，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類(lèi)客戶(hù)投放過(guò)廣告,，從部分民營(yíng)醫(yī)院客戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),，流量及咨詢(xún)量一直處于領(lǐng)先地位,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏旗幟，形式為flash圖片,，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳。

2,、xxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx主辦,，是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的,；離xx距離較近,，有大量潛在消費(fèi)者；點(diǎn)擊量和咨詢(xún)量略遜于報(bào)廣,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏,，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

選擇原因：xx地區(qū)主辦,，xx地區(qū)地區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯(cuò),，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉，性?xún)r(jià)比尤高,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接,，以及時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。

4,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)首屏頂端小旗幟,，形式為flash圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳,。

5,、xx地區(qū)（）

選擇原因：由xxx主辦，成立于02年,，是xx唯一一家生活信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂(lè)消費(fèi)信息，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶(hù)和商家合作伙伴,；因?qū)儆诒竟舅校瑑r(jià)格相對(duì)低廉,，適合長(zhǎng)期投放形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)旗幟或者通欄，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接。

6,、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx--主辦,，xxx地區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè),，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售。

7,、xxxxx網(wǎng)站（）

選擇原因：xxx主辦,，xxx門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè),，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷(xiāo)售。

8,、xxx在線(xiàn)（）

選擇原因：由xxx在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的,，成立于04年，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái),，是xx省最優(yōu)秀的icp之一,；流量較大，廣告效果較好,，但因地理原因,，價(jià)格較為低廉，是合作長(zhǎng)期形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁(yè)小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁(yè)文字鏈接,。

1、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月,，前六個(gè)月為形象推廣月,，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷(xiāo)售促進(jìn)期,。通過(guò)以上所提的公益活動(dòng),，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步。

2,、方案實(shí)施三個(gè)月后,，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪(fǎng)問(wèn)量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值，是根據(jù)同類(lèi)客戶(hù)以往反饋數(shù)據(jù)推測(cè)預(yù)計(jì)而得）,，電話(huà)和上門(mén)咨詢(xún)量也將有所顯著提升,。

3、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí),，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%,，從而增大利潤(rùn)率。

1,、根據(jù)xxxx唯美形象特點(diǎn),，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識(shí)普及,，活動(dòng)冠名等。

2、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念,，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換,，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應(yīng)期,，60天以上天為廣告厭惡期,，可據(jù)此適當(dāng)修改。

3,、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上,，圖片講究簡(jiǎn)潔唯美，能說(shuō)明問(wèn)題,，起到形象記憶效果即可,；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊,，以促進(jìn)消費(fèi),。

4、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、娛樂(lè)網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片,、文字,、視頻、影音等,。

5,、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個(gè)簡(jiǎn)單明了,、而不失豐富,、鮮明、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的,。

6,、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來(lái)加深訪(fǎng)問(wèn)者的印象,，從而影響其抉擇,。