為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
醫(yī)院營銷推廣方案篇一
夏季服務(wù)月,，滿意在xx
1、全面提升全院醫(yī)術(shù)醫(yī)德推廣“三點服務(wù)”：服務(wù)早一點,、解釋全一點,、笑容多一點
2、服務(wù)不要過分熱情,，讓人不自在,，多半的感覺是“這么多的狼終于等來一只羊羔上門了”，內(nèi)心頓時加以防范,。
活動為一天
x年6月日――月日
弘揚x醫(yī)院企業(yè)文化,，提升品牌知名度、以人為本,、關(guān)注肛腸健康,。
社區(qū)以及醫(yī)院重要專家導(dǎo)醫(yī)(主持人)
1、肛腸自檢表印刷,。按情況來定數(shù)量,，預(yù)計500份。
2,、宣傳條幅,、x展架4個
3、桌椅
活動設(shè)在晚上比較好一般晚上8：00――9：00一個小時時間?，F(xiàn)場橫幅懸掛,、醫(yī)院宣傳冊擺放、桌椅擺放,、影像設(shè)備檢測是否完好等,。醫(yī)院內(nèi)部人員準(zhǔn)備會場需在8：30之前。
活動開始：
1,、主持人：介紹我們醫(yī)院這次活動的性質(zhì),。(公益性社區(qū)活動，健康講壇為主,，并且采用有獎問答式與群眾互動)肛腸自檢表下發(fā)群眾,。并告訴群眾：憑著肛腸自檢表可到醫(yī)院直接就診不需要掛號費。
2,、專家上臺講解醫(yī)院的品牌形象,、肛腸病的種類、癥狀等,。(中間穿插有獎問答與群眾互動,，以便專家整理思路),。
3、主持人收上肛腸自檢表,，推出醫(yī)院最新活動優(yōu)惠,。并由專家介紹自檢表中多數(shù)對應(yīng)自己病癥的群眾可到醫(yī)院掛號就診。
有獎問答介紹：問之前可以把相關(guān)內(nèi)容發(fā)于群眾每人一手一份,，看相關(guān)答案,。(問答內(nèi)容：知道明德肛腸醫(yī)院嗎、我們開設(shè)的科室,、了解痔瘡是什么樣的病嗎,、痔瘡的一些癥狀知道嗎、日常生活中需要注意什么?等等)
問答中設(shè)有禮品相送群眾：比如：玻璃杯,、折疊性椅子、太陽傘等,。(供參考：可標(biāo)有我們醫(yī)院的名稱等)回答問題合理者均可獲取禮品,。(共計100份禮品)
活動參加人員補助、宣傳條幅3條,、玻璃杯50個,、折疊性椅子30把、太陽傘20把,、問答題卷100份,。肛腸自檢表印刷500份(掛號費預(yù)計在200――300之內(nèi)。)
另外小區(qū)還需要場地費用,。
醫(yī)院營銷推廣方案篇二
1,、打造肝病治療專業(yè)品牌，建立差異化競爭優(yōu)勢,，以品牌取勝,，控制市場份額，取得滿意的銷售業(yè)績,。
2,、提高員工對醫(yī)院的認(rèn)同感和成就感，促進(jìn)員工提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,。
策略：早期介入促銷服務(wù)項目容易產(chǎn)生銷售業(yè)績,，但短期性，不利于醫(yī)院品牌建設(shè),。這是一個品牌和銷售業(yè)績的問題,。品牌促進(jìn)銷售。
品牌定位應(yīng)符合消費者心理：選擇醫(yī)院消費就像購買產(chǎn)品一樣,，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（最好有品牌聲譽）,。想想醫(yī)院的權(quán)威和專業(yè)。醫(yī)療服務(wù)是一項特殊的服務(wù)，與人們的生活息息相關(guān),。消費者更關(guān)注她的技術(shù),、專家、療效和其他優(yōu)勢,，而不是產(chǎn)品的使用功能,。它位于中國肝病治療的前沿，符合消費者的消費習(xí)慣,。高定位打造好品牌,。高定位、高起點決定高遠(yuǎn)發(fā)展,。定位是醫(yī)院打造特色品牌的基礎(chǔ),。展示自己的力量和潛意識對自身潛力的要求。
口號：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院,，成為中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者,。
專家、技術(shù)裝備,、療效,、榮譽稱號、與權(quán)威機構(gòu)合作,、學(xué)術(shù)研究權(quán)威,、承擔(dān)科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料,，讓患者在體驗到醫(yī)院帶來的服務(wù)后,，對醫(yī)院品牌有一種認(rèn)同感。對病人來說,，最重要的.是醫(yī)生和護(hù)士的服務(wù)以及醫(yī)院其他工作人員的努力,。
因此，醫(yī)院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號的含義,，并同意這樣的概念,。根據(jù)醫(yī)院的品牌理念，制定醫(yī)生和其他員工的工作規(guī)范,。醫(yī)院運營商有必要根據(jù)實際運營過程中出現(xiàn)的問題,，調(diào)整品牌工作規(guī)范，使品牌工作切實可行,。品牌廣告策略：平面,、電視、廣播,、戶外,、醫(yī)院雜志,、網(wǎng)站、印刷品,、活動推廣,、醫(yī)院歌曲等。
我們應(yīng)該能夠說服患者來看病,，讓患者體驗中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強大實力,。就市場特征而言，我們是一家大型國際肝病醫(yī)院,，正在打造中國肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,。這明顯區(qū)別于其他醫(yī)院，各類醫(yī)院（定位）也是大中型醫(yī)院的肝病科,，我們做的是別人還沒有做過的,。從區(qū)域戰(zhàn)略的角度，我們將在全省范圍內(nèi)開展更精細(xì)的營銷活動,，利用新聞炒作和廣告轟炸,。市場切入點：依托品牌傳播、新聞炒作醫(yī)院特色,，努力聚焦陜西中醫(yī)肝病醫(yī)院研究院的知名度。
分為四個階段：市場引入,、擴張,、成熟和推廣，持續(xù)一年,。旨在將醫(yī)院推向市場,，讓患者從了解醫(yī)院（第一階段）開始，普遍認(rèn)識到醫(yī)院（第二階段）在生?。ǖ谌A段）時會來我院,，最終達(dá)到患者愿意或長期固定在我院，并推薦他人來我院（第四階段）,，形成醫(yī)院品牌,。
以開盤為時間分隔線，分為開盤前策略和開盤后策略,。目的：通過活動聲勢,，讓人們了解我院，深入了解醫(yī)院,，關(guān)注醫(yī)院的知名度,，開展充分、熟練的廣告操作和推廣活動,，吸引患者前來就診,。
開業(yè)前：
1,、舉行大型新聞發(fā)布會
2、滾動字幕轟炸：第二天發(fā)射,，持續(xù)24天,。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右,，根據(jù)實際情況調(diào)整,。注：本計劃的溝通不應(yīng)與開放時間過長分開。它不應(yīng)該脫離時間太長的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本,。一般不超過兩周,，最好控制在10-14天內(nèi)。就連電影和電視都在鏡頭上,，平面版和開場,，但滾動字幕繼續(xù)出現(xiàn)在鏡頭上，并繼續(xù)產(chǎn)生影響,。
3,、30萬年薪;配合醫(yī)務(wù)人員的招聘，但要求較高,。目的：吸引媒體關(guān)注和炒作,。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學(xué)位、mba學(xué)位,，曾訪問過三個以上國家,，外交資源豐富，精通兩門以上外語,，擔(dān)任三一醫(yī)院副院長5年,。
開幕式：
1開幕式
2、公關(guān)策略：200名患者免費體檢,。目的：創(chuàng)造人氣,。免費體檢項目：肝功能、二級半,、dna定量檢測均免費,。想法：邀請媒體記者參加開幕式，報道;200名患者的免費體檢活動;;同時,，適當(dāng)?shù)卦谄矫鎻V告上進(jìn)行宣傳,，調(diào)動人們的參與意愿。
3,、大肆宣傳,；免費治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長期患有肝病,，前往多家醫(yī)院治療,，但無法治愈,。而且債務(wù)很高。現(xiàn)在我轉(zhuǎn)談傳媒,。目的：通過向患者提供人道主義援助：免費治療肝臟疾病,，這是一種相對廉價的宣傳，以吸引媒體關(guān)注,，建立醫(yī)院的知名度,，并進(jìn)一步加強醫(yī)院的聲譽。同時,，如果患者的形象合適,，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫(yī)院影視廣告中的“演員”,，宣傳效果會更好,。
4、廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫(yī)院成立為主題,，全面提升醫(yī)院實力,，打造中國肝病治療第一品牌，開展宣傳活動,。電視媒體的一些想法：1分鐘,，簡要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作,，效果更佳,。并穿插醫(yī)院實力提升。讓觀眾了解醫(yī)院的開業(yè)情況,，對醫(yī)院有一個初步的了解。一舉兩得,。
開放后,，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，聚焦醫(yī)院實力,，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上,，維護(hù)和提升醫(yī)院聲譽。注：媒體時間的選擇主要基于包裝,。電影和電視廣告帶的策劃和制作,。
品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標(biāo)準(zhǔn)廣告,。理念：品牌實際上是品牌定位的傳播,。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒,、10秒和15秒,。想法：不同的角色,、不同的主角、不同的語境和環(huán)境見證了這一過程,；治療肝病,，我選擇了古代中醫(yī)肝病醫(yī)院;。雖然它很粗俗,，但很容易通過反復(fù)播放來傳播流行,。參考褪黑素的概念。
強度：1分鐘/1,、5分鐘,。為什么不使用3;5分鐘？
原因：5分鐘太長,，已經(jīng)成為一個小節(jié)目,，所以廣告主題的表達(dá)不突出。成本很高,。第二,，電視臺調(diào)整時段不方便，一分鐘也可以反復(fù)播放,，效果更好,。
廣告片制作形式：新聞報道。理念：創(chuàng)造性運用新的廣告風(fēng)格,，大膽創(chuàng)新醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ツＪ?，開創(chuàng)醫(yī)藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請陜西有影響力的新聞節(jié)目主持人,，如陜西新聞頻道的新聞主持人主持新聞報道,，讓記者現(xiàn)場報道。這樣,，新聞主持人和記者一起唱歌,，傳播效果好于單純直接的實力傳播效果，可信度和吸引力更強,。
醫(yī)院營銷推廣方案篇三
1,、xx地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析
縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場，競爭異常激烈,，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時,，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖,、男科,、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起,。
無可否認(rèn),，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢,，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升,，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度,、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏,、營銷成本居高不下,、核心競爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報道等等,，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重,，為了爭奪市場,，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑,，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用,，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備,、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求,。
那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢,，當(dāng)然不，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間,。
2,、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造
眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象,，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析,，大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個等級：
第一,，生理需求，即能把疾病治好,；
第二,，發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財務(wù)和時間,、精力,；
第三，享受需求,，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境,。由此可見，基本的治療保證必須具備,，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障,，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用,；質(zhì)優(yōu)價廉,、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境,，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用,。
企業(yè)的品牌塑造是一個長期復(fù)雜的過程，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外,，媒體的宣傳仍然不可或缺,，關(guān)鍵是選擇什么媒體，以什么樣的形式宣傳,。前面提過,，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策,，那么有影響力的,、成本低廉的、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體,。
被稱為“第四媒體”,；1.62億的擁護(hù)者；成為青年,、中年群體獲取信息的主要載體,；表現(xiàn)形式；豐富多樣,；價格成本相對低廉,；修改方便快捷；易統(tǒng)計分析,；可雙向溝通,。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體，只有互聯(lián)網(wǎng),。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標(biāo)群體呢,？請看下面統(tǒng)計：
xx聯(lián)合xx耗時近一年，通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切,，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般,、機構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。
可見，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢？幾乎是重疊的,！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！
1,、xx省xxxx醫(yī)院的需重點倡導(dǎo)的理念
1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌。
2）“xxxx專家”的專業(yè)獨特定位,。
3）xxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研、醫(yī)療與一體,，區(qū)別于其他民營醫(yī)院,。
4）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。
5）“---”等服務(wù)理念,。
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：
1）配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外,、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。
2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳,，以建立良好品牌為主導(dǎo),。
3）成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占,。
4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念,。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
1）地方網(wǎng)站：xxx等地市,，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進(jìn)行選擇或調(diào)整,。
2）搜索引擎：百度、搜狗,、google的關(guān)鍵詞推廣,，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定。
3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等,。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：
所選的xx省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬元,，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動需要進(jìn)行調(diào)整,。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點,，本策劃方案周期為xx個月,，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進(jìn)行設(shè)定。
1,、網(wǎng)站優(yōu)化
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加,，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn),，所以,，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實效果。
1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化,。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量,。
2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要,，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到,，從而決定是否能對訪問者起到影響作用。
3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加,，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測得出，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個,，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時,，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站,。
4）網(wǎng)站頁面的美感,。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時間，網(wǎng)站整體風(fēng)格,，頁面色彩搭配,，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象,。
2,、媒體投放（詳見附一媒介表）
1）選擇的媒體：
地方媒體：xx、xx,、xx,、xx
2）投放的形式
地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示,，文字進(jìn)行銷售促進(jìn),；
行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；
搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字,，ip可限制xx省省內(nèi),。
3）廣告語及圖片制作另行說明。
3,、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合
1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服,，但多屬于業(yè)余水平，要么打開半天無回復(fù),，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn),，首先是專業(yè)知識,，其次是服務(wù)意識。
2）確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程,，大多數(shù)患者是無法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的,，而多數(shù)患者治療前期都會先進(jìn)行查詢和咨詢，網(wǎng)絡(luò)是免費信息最充足的載體,，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費咨詢，且還是專業(yè)的指導(dǎo),。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網(wǎng)站合作，也可以單獨構(gòu)筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng),，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象,。
1）網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查,。
2）婦女兒童常見疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識普及。
5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診,。
8）某部門合作,。
11）行會員卡,，兼有優(yōu)惠卡和掛號、支付等一卡通卡功能,。
1,、xx8（http:///）
選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站，隸屬于xx,，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過廣告,，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位,。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟,，形式為flash圖片，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳,。
2、xxxx網(wǎng)站（）
選擇原因：xx主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點網(wǎng)站,，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的,；離xx距離較近，有大量潛在消費者,；點擊量和咨詢量略遜于報廣,。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售,。
3、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）
選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯，網(wǎng)絡(luò)廣告價格較為低廉,性價比尤高,。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接,，以及時促進(jìn)銷售。
4,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟,，形式為flash圖片輪播，定位為企業(yè)形象宣傳,。
5,、xx地區(qū)（）
選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年，是xx唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站,，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅?，價格相對低廉,，適合長期投放形象宣傳。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接,。
6,、xxxxx網(wǎng)站（）
選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門戶網(wǎng)站。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售。
7,、xxxxx網(wǎng)站（）
選擇原因：xxx主辦,xxx門戶網(wǎng)站,，網(wǎng)站開發(fā)尚不完善，廣告較少
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售。
8,、xxx在線（）
選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的,，成立于04年，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,，是xx省最優(yōu)秀的icp之一,；流量較大，廣告效果較好,，但因地理原因,，價格較為低廉，是合作長期形象宣傳,。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接,。
1、該方案實施周期為12個月,，前六個月為形象推廣月,，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度,，后六個月為效果鞏固期和銷售促進(jìn)期。通過以上所提的公益活動,，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進(jìn)一步,。
2,、方案實施三個月后,，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值,，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預(yù)計而得），電話和上門咨詢量也將有所顯著提升,。
3,、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時,，宣傳費用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤率,。
1、根據(jù)xxxx唯美形象特點,，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo)，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識普及，活動冠名等,。
2、同一媒體在一段時期內(nèi)主打一項服務(wù)或者一種理念,，廣告內(nèi)容要適時更換，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應(yīng)期,，60天以上天為廣告厭惡期，可據(jù)此適當(dāng)修改,。
3,、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上，圖片講究簡潔唯美,，能說明問題,，起到形象記憶效果即可,；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊,，以促進(jìn)消費,。
4、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌,，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片,、文字、視頻,、影音等。
5,、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個簡單明了,、而不失豐富,、鮮明,、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的。
6,、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象,，從而影響其抉擇,。
醫(yī)院營銷推廣方案篇四
一,、市場調(diào)研
為了做好市場推廣工作,，作為市場營銷人員,，首先必須對市場進(jìn)行全面的市場調(diào)研,。只有對市場情況心中有數(shù)，才能做到有的放矢,。因此市場調(diào)研是營銷人員工作的第一步,，也是極為關(guān)鍵的一步。
（一）醫(yī)院情況
首先必須對我們醫(yī)院的情況有一個全面的掌握,。對醫(yī)院的歷史,，現(xiàn)狀，醫(yī)院在本行業(yè)中的位置,、實力,，經(jīng)營狀況以及未來的發(fā)展趨勢都應(yīng)該有一個較全面的了解,。因為在服務(wù)營銷的同時,，實際上是在向社會展示自己的醫(yī)院，所以對醫(yī)療服務(wù)需求者描述醫(yī)院是營銷人員必須的一項任務(wù),。尤其是應(yīng)該向服務(wù)對象說明醫(yī)院的特色,，說明我們與別人不同的地方，這其實也就是我們的實力,，我們的特長,。醫(yī)院的形象對你將來的服務(wù)營銷工作會有一個很好的促進(jìn)。向醫(yī)療服務(wù)需求者出示一份設(shè)計精美的醫(yī)院介紹是我們營銷人員成功的第一步,。
（二）項目情況
營銷人員的第二項準(zhǔn)備工作是詳細(xì)了解要推廣的醫(yī)療項目,。有關(guān)服務(wù)項目介紹的小冊子，臨床醫(yī)生的有關(guān)診療技術(shù)和相關(guān)資歷背景了解,，市場部準(zhǔn)備的資料均是營銷人員了解醫(yī)院產(chǎn)品及項目的途徑,。另外，醫(yī)院組織的資源整合培訓(xùn)會也是營銷人員和各科室醫(yī)護(hù)人員交流,，了解醫(yī)院項目開展 ,、落實、執(zhí)行情況的絕好機會。
在醫(yī)療項目產(chǎn)品的了解過程中,，對我們醫(yī)院自己科室項目的特點,，本類服務(wù)項目營銷的共性，本類項目與其它類項目的比較（劣勢和優(yōu)勢）是醫(yī)院營銷人員必須掌握的,。下面是市場營銷人員必須熟記于心的一些知識,。
1、本項目有別于同類競爭醫(yī)院項目的特點
2,、本類項目有別于其他類競爭項目的特點
3,、本類項目的發(fā)展趨勢
（三）市場情況
這部分情況的市場調(diào)研比較復(fù)雜，調(diào)研內(nèi)容也比較多,。我們市場營銷服務(wù)的最終目的,，就是展示醫(yī)院 ，贏得口碑,，滿足需求,，開發(fā)增值。因此,，了解市場的情況對于我們市場推廣和服務(wù)醫(yī)療至關(guān)重要,。下面的各項內(nèi)容是營銷人員必須明了在心的：
1、所轄區(qū)域一共有多少家醫(yī)院,？三甲、二甲等各個等級的醫(yī)院各有多少,？（其它營銷渠道）
2,、每家醫(yī)院的主要科室和主要醫(yī)生名單，有無全國或地方知名專家,，目前該醫(yī)院開展診療項目的情況,，醫(yī)療消費者對項目服務(wù)的態(tài)度。醫(yī)生開發(fā)病種價格,，門診病人情況,，住院病人情況等資料。
3,、每個合作伙伴每年或每月為醫(yī)院提供的患者數(shù)量,，以及他們對我醫(yī)院的要求。
（五）調(diào)查情況
了解競爭對手對我們進(jìn)行市場推廣工作有著重要的關(guān)系,。尤其對醫(yī)院正在使用和即將開展的各個競爭項目和病種必須調(diào)查清楚,。在調(diào)查過程中，所調(diào)查的內(nèi)容包括價格（折扣和中間價）,，營銷策略,，營銷渠道，激勵政策，機構(gòu),，人員,，項目市場占有率，醫(yī)院實力等,。
1,、醫(yī)院概況
醫(yī)院概況主要是調(diào)查該醫(yī)院的規(guī)模、性質(zhì),、業(yè)務(wù)專長,。調(diào)查人員前往醫(yī)院之前應(yīng)備好筆、記錄本,、照相機等,。工作程序是：
（1）調(diào)查人員先用照相機把醫(yī)院全景拍照下來，詳細(xì)記錄坐落位置,，可以圖的形式畫下來,。
（2）熟悉醫(yī)院環(huán)境，并把醫(yī)院的門診大樓,、住院部大樓,、宣傳欄、黑板欄等拍照下來,。
（3）前往門診大樓大廳,，仔細(xì)觀看醫(yī)院簡介、科室簡介,、醫(yī)院科室分布圖,，并將醫(yī)院主要科室的專家應(yīng)診的時間、姓名及相應(yīng)科室抄錄下來,，了解醫(yī)院的病床數(shù),，病人日流量,，記錄具體數(shù)據(jù),。
（4）至于醫(yī)院的性質(zhì)，業(yè)務(wù)專長可詢問醫(yī)院里幾位醫(yī)生,，了解清楚并記錄下來,。
2、業(yè)務(wù)模式
（1）同行業(yè)轉(zhuǎn)診渠道
可通過面對面的交談,，了解合作醫(yī)生的姓名,、住宅電話、住宅地址,、上下班時間,、個人愛好、業(yè)余生活、家庭情況等,，以及醫(yī)院的經(jīng)済效益和各方面的近期動態(tài),。所以我們必須調(diào)查清楚，再進(jìn)行迂回公關(guān),，開展業(yè)務(wù)工作,，處理好與合作伙伴的關(guān)系亦相當(dāng)重要。
3,、營銷促進(jìn)渠道
門診,、住院部的醫(yī)生、護(hù)士
營銷人員應(yīng)找到對應(yīng)科室位置,，了解對應(yīng)科室主任,、副主任，及該科室人員情況并做記錄,。調(diào)查務(wù)必認(rèn)真,、詳細(xì)、清楚,、真實,。最后，業(yè)務(wù)人員可把醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容以表格形式加以總結(jié),。 對目標(biāo)市場做全面調(diào)查后,，再選擇一部分容易突破的潛在伙伴逐個突破(先易后難，各個擊破),，同時為市場拓展做一些鋪墊性工作(包括推廣準(zhǔn)備,，走訪工作等)。
二,、制定計劃及主要步驟
一般來講,，市場營銷進(jìn)行上述的調(diào)研大約需要3—4周的時間。一個有經(jīng)驗的營銷人員可能更短一些,。這個調(diào)研過程必不可少,，它是作好推廣工作的前提條件。在完成調(diào)研后才可以制定推廣計劃,。計劃分為區(qū)域發(fā)展計劃和醫(yī)院市場開發(fā)計劃,。
（一）區(qū)域發(fā)展計劃
對鄉(xiāng)醫(yī)的熟悉程度和可能的轉(zhuǎn)診渠道分門別類，抽出其中20%的潛在伙伴進(jìn)行首期開發(fā),，爭取在第一階段有一個較好的開端,。在制定計劃時要注意以下幾個問題：
1、將計劃分成幾個階段,，每一階段都有一個具體的區(qū)域和具體的目標(biāo)群體和目標(biāo)任務(wù),。
2,、每個階段以一個月為期。因為一般醫(yī)院市場統(tǒng)計績效月一次,。
3,、要注意選擇在當(dāng)?shù)赜蓄I(lǐng)導(dǎo)地位的合作伙伴，盡快形成突破點,，這樣可以在下一階段容易形成以點帶面的局面,。
4、區(qū)域計劃要具體,，詳細(xì)說明具體的時間,，具體的市場區(qū)域有關(guān)的預(yù)算和可能的結(jié)果及目標(biāo)。
（二）市場開發(fā)計劃
在完成區(qū)域計劃并得到批準(zhǔn)后,，應(yīng)該制定更詳細(xì)的涉及每個合作伙伴的具體開發(fā)計劃,。這份計劃應(yīng)該非常具體，具體到每一環(huán)節(jié),，每個負(fù)責(zé)人,，每個時間段和每項費用。這樣,，一方面上級可以根據(jù)此計劃進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，另一方面自己也可以做到心中有數(shù)，同時在制定計劃時可以發(fā)現(xiàn)自己在哪個地方的準(zhǔn)備工作不太完善,。當(dāng)然,，這個計劃在實行過程中會根據(jù)實際情況有所調(diào)整。
（三）項目進(jìn)入執(zhí)行
醫(yī)療項目作為一種特殊的服務(wù)執(zhí)行內(nèi)容,，不同于一般的.消費品,，特別是醫(yī)院開展的手術(shù)項目，它具有在轉(zhuǎn)診醫(yī)生引導(dǎo)下完成消費過程的特點,，其患者消費的產(chǎn)生,，受著醫(yī)院醫(yī)生配合的直接影響。在整個轉(zhuǎn)診消費中,，70%以上的病源產(chǎn)生在鄉(xiāng)醫(yī)合作,。鄉(xiāng)醫(yī)成為眾競爭對手的必爭市場資源，由此而引起的激烈競爭,，亦給我們營銷團隊在運作市場時帶來了較大的難度,。做轉(zhuǎn)診最難的是得到認(rèn)可，最重要的是誠信保障,，最怕的服務(wù)不到位。
醫(yī)院提供的醫(yī)療項目和醫(yī)療產(chǎn)品想能夠順利地打入市場,，深入人心,，就要求我們團隊的市場營銷人員對業(yè)務(wù)渠道的形式,，為患者服務(wù)的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解,。
一,、肝病醫(yī)院的品牌目標(biāo)：
1、打造肝病治療的?？破放?，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝,，控制市場份額,，作出滿意的銷售業(yè)績。
2,、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感,、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì),。
策略：提前介入推廣服務(wù)項目,，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的,；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利,。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售,。
二,、品牌核心定位：
口號：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者,。
品牌的定位要符合消費者的消費心理：消費選擇醫(yī)院就診,，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽度當(dāng)然最好）,，考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè),。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù),，切身關(guān)系人的生命根本,，消費者更關(guān)注她的技術(shù)、專家,、療效等實力,，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿,，符合消費者的消費習(xí)慣,。高定位打造好品牌。高定位,、高起點決定高遠(yuǎn)發(fā)展,，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實力的展示與對自身能力的潛意識要求,。
三,、品牌質(zhì)量規(guī)劃：
專家、技術(shù)設(shè)備,、療法療效,、榮譽稱號,、與權(quán)威機構(gòu)協(xié)作,、學(xué)術(shù)科研權(quán)威,、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料,，要讓患者在體驗醫(yī)院提供的服務(wù)后,，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生,、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力,。
所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義,，并且認(rèn)同這樣的概念,。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實際運營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整,，以利品牌工作確實可行,。品牌廣告策略：平面、電視,、廣播,、戶外、院刊,、網(wǎng)站,、印刷品、活動促銷,、院歌等,。（具體策劃案略）
四、市場定位：
軟硬件上,，我們要能夠說服前來就診的患者,，讓患者親身體驗中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面,，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿,。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,，不管是各類型醫(yī)院（定位）,，還是大中醫(yī)院的肝病科室,，我們做的是別人還未做的,。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作,；全省范圍內(nèi),，用新聞炒作，用廣告去轟炸,。市場切入點：以品牌傳播為依托,，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院,，著重做醫(yī)院的知名度,。
五、醫(yī)院推廣
分導(dǎo)入市場,、拓展,、成熟、提升四個階段,，歷時1年,，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍接受,，從知道,、了解醫(yī)院（第一階段），認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段）,，最終達(dá)到患者愿意或長期固定在我院就診,，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌,。
六,、市場導(dǎo)入期
以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略,，開業(yè)后策略,。目的：通過事件造勢，讓人們認(rèn)知我院,，深入了解醫(yī)院,，重點做醫(yī)院的知名度；同時,，進(jìn)行較充分,、嫻熟的廣告運作、活動促銷,，吸引患者前來就診,。
開業(yè)前：1,、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會
2、滾動字幕轟炸：隔天投放,，投放歷時24天,。一般集中在新聞、電視劇時段,。一天投放6次左右,，根據(jù)實際情況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長,，不能與影視上鏡,、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周,，最好控制在10-14天,。甚至影視上鏡、平面上版,、開業(yè),，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響,。
3,、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高,。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作,。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學(xué)位、mba學(xué)歷,、曾訪問過三個以上國家,，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語,，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長5年,。
開業(yè)：1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）
2,、pr策略：200名患者免費體檢活動,。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功,、兩對半,、dna定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典,，并報道“200名患者免費體檢活動”,；同時適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的積極性。
3,、炒作“免費治療肝病患者”事件,。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好,。而且債臺高筑,，現(xiàn)求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費治療肝??；引發(fā)媒體關(guān)注,，打造醫(yī)院知名度,，進(jìn)一步加強醫(yī)院美譽度，是較廉價的宣傳,；同時,，如果該患者形象合適，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度,，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”,，拍攝出來的宣傳效果更佳。
4,、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題,，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌,，并推出促銷活動,。電視媒體部分思路：時間1分鐘，內(nèi)容簡要,，主題突出,。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳,。而且其中穿插醫(yī)院實力推介,。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院,。一舉兩得,。開業(yè)后1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo),，以醫(yī)院實力為傳播重點,，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽度,。注：媒體時段選擇,，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。
品牌篇：5秒或10秒,，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告,。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播,。宣言篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒、10秒,、15秒,。思路：不同人物、不同角色,，不同語境,、環(huán)境，見證“治療肝病,，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”,。雖然很俗，但重復(fù)播出,，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度,。參考腦白金思路。
實力篇：1分鐘/1.5分鐘,。為何不采用3—5分鐘,？原因：3—5分鐘時間過長，已經(jīng)成為一個小節(jié)目,，使廣告主題表達(dá)不突出,。費用較高。其二,，電視臺調(diào)時段不方便,，而且1分鐘同樣可以表達(dá)，反復(fù)播放,，效果更好,。
廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運用新的廣告樣式,，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人,，比如陜西新聞頻道新聞主持人,，來主持該新聞報道，并讓記者現(xiàn)場報道,。這樣,，新聞主持人和記者一唱一合,，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳,，可信度和吸引力更強,。
思路：重點傳播醫(yī)院實力，現(xiàn)場采訪專家,，介紹投資機構(gòu)背景,。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高-官,，來評價醫(yī)院,，相當(dāng)于邀請他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播,，較易取得人們的信賴,。
或引起人們爭議與關(guān)注。公益篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒,、10秒、15秒,。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者,，不歧視乙肝患者,，引發(fā)社會共鳴。
2,、pr策略,。舉辦“中國（古城）2015年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢,，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象,。
與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識,。目的：也可以說是,，高峰論壇的延伸。深入大中院校,，在大中學(xué)生當(dāng)中,，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性,、自身的高素質(zhì),、對新事物的易接受特性，極易形成口碑,。
論壇配合的平面宣傳（新聞,、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊》,。
省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”,，建立患者檔案，定期回訪患者,；同時,，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶,，把診療服務(wù)做得比較徹底,，努力實踐“客戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)理念。
也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”,。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì),，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。
司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀(jì)實,。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素,，自動會關(guān)注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院,，炒作較好甚至可以一炮走紅,。
3、平面新聞,、廣告策略策略：新聞方面：在早報,、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng),，兩者結(jié)合,，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息,。
品牌篇目的：品牌認(rèn)知,，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院,。
公益篇目的：要引起全社會的共鳴,，達(dá)到情感上的認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同我院,。
系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力,，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證,、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位,。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式，比如,，印象,、手記,，避免版面干澀，使版面生動,。
系列科普篇 實力篇目的：健康教育廣大群眾,，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實力,，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合,，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式,。
開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調(diào)查,。目的：從這點加以體現(xiàn)肝病專科醫(yī)院特色,。3.15誠信篇目的：借助3.15,，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。4,、院刊編輯/推廣,。初定為月刊，定期出刊,。定位為“肝病康復(fù)資料,、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”,。發(fā)行方式：贈閱,。
七、市場拓展期
目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期,，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點。醫(yī)院深入市場,，拓展業(yè)務(wù),，進(jìn)行比較細(xì)化操作；同時進(jìn)一步強化品牌,，從廣告運作,、服務(wù)上下功夫，完善品牌運作,，使人們的品牌感知與體驗合一,。
1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片,，增加制作故事劇,、新聞對話節(jié)目，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌,，尤其通過新聞對話節(jié)目,，開創(chuàng)性地運用新型的廣告方式,，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn),。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如,，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人，嘉賓：集團董事長,、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官,、企業(yè)家、肝病專家,、百姓/患者,。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié),，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福,。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實力,、醫(yī)院服務(wù),、疾病療效。
2,、pr策略與中國扶貧委員會,、xx衛(wèi)生局、xx媒體合作,，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查,。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實質(zhì)性的公益行為,，為民利國的,。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落,，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度,。系列新聞、平面廣告策劃,；同時配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》,。
撰寫系列普查報告，或普查大夫手記,，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告,。舉辦中國第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會/學(xué)術(shù)交流會目的：承辦學(xué)術(shù)研討會，在人們的印象中,，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位,，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站,、汽車站免費接送患者,。注：或跟公交公司協(xié)商,，增加公交車投放量。站點設(shè)置一站為xx肝病醫(yī)院,。目的：這樣方便患者就診,，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費宣傳廣告,，形成一定的口碑,。
每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）?！c第三點（10趟/日班車到火車站,、汽車站免費接送患者。）構(gòu)成“聽講座,，坐直通車”或“講座直通車”,。目的：對外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對內(nèi)加強員工的再教育工作,。與政府部門,、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”,。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦,，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度,，是一種較好的公益活動,。引發(fā)全社會關(guān)注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動,，所以,，人們也就關(guān)注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象,。
八,、市場成熟期
目的與策略：加強品牌打造，通過醫(yī)院綜合實力突出品牌,，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑,，從而達(dá)到品牌高滿意度,，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。
1,、電視媒體投放策略,。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視,、公益廣告影視,、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度,，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播,，實力去突出品牌,，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸,，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況,。所以，實力篇傳播的作用就降低了,，而品牌塑造和強化就更重要,，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。
內(nèi)肝病科研機構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系,。目的：爭取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個非常重要的超越,。
3,、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力,，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力,，實力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位,。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診,、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾,，使之形成一個肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合,，做到對癥下藥,。
九、市場提升期
目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播,，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn),；但我們還需提升她，通過影視廣告的調(diào)整,、人性化的醫(yī)后服務(wù),，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通,。如此,，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診,。
1,、電視媒體策略,。這個階段，是品牌提升的重要階段,。所以,，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和,、富有人情,，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病,，我選擇xx肝病醫(yī)院”,。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力,、服務(wù)為主,，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化,，風(fēng)格更貼近人,，更感人。品牌片：只成為廣告標(biāo)版,，不做廣告播放,。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事,，現(xiàn)場采訪專家,、高-官、患者,，并推薦醫(yī)院實力,。
2、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）,。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù),，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝,、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）,。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感,，而且更是對自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定,，讓患者心理上、情感上認(rèn)同xx肝病醫(yī)院,。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”,。目的：與移動合作,，進(jìn)行強強聯(lián)合,，借助他們的周到服務(wù)來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感,。
3,、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力,，讓人們真正體驗到xx肝病醫(yī)院雄厚的實力,，實力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位,。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診,、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾,，使之形成一個肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合,，做到對癥下藥,。
霸主地位），必須依靠品牌生存,。因為患者已經(jīng)或正在形成對醫(yī)療機構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力,，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播,，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法,。廣告費用耗費嚴(yán)重，所以我們需要品牌,。這是一個品牌制勝的時代,，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構(gòu)。
醫(yī)院營銷推廣方案篇五
夏季服務(wù)月,，滿意在xx
1,、全面提升全院醫(yī)術(shù)醫(yī)德推廣“三點服務(wù)”：服務(wù)早一點、解釋全一點,、笑容多一點
2,、服務(wù)不要過分熱情，讓人不自在,，多半的感覺是“這么多的狼終于等來一只羊羔上門了”,，內(nèi)心頓時加以防范。
活動為一天
x年6月日——月日
弘揚x醫(yī)院企業(yè)文化,，提升品牌知名度,、以人為本、關(guān)注肛腸健康。
社區(qū)以及醫(yī)院重要專家導(dǎo)醫(yī)（主持人）
1,、肛腸自檢表印刷,。按情況來定數(shù)量，預(yù)計500份,。
2,、宣傳條幅、x展架4個
3,、桌椅
活動設(shè)在晚上比較好一般晚上8：00——9：00一個小時時間?，F(xiàn)場橫幅懸掛、醫(yī)院宣傳冊擺放,、桌椅擺放,、影像設(shè)備檢測是否完好等。醫(yī)院內(nèi)部人員準(zhǔn)備會場需在8：30之前,。
活動開始：
1,、主持人：介紹我們醫(yī)院這次活動的性質(zhì)。（公益性社區(qū)活動,，健康講壇為主,，并且采用有獎問答式與群眾互動）肛腸自檢表下發(fā)群眾。并告訴群眾：憑著肛腸自檢表可到醫(yī)院直接就診不需要掛號費,。
2,、專家上臺講解醫(yī)院的品牌形象、肛腸病的種類,、癥狀等,。（中間穿插有獎問答與群眾互動，以便專家整理思路）,。
3,、主持人收上肛腸自檢表，推出醫(yī)院最新活動優(yōu)惠,。并由專家介紹自檢表中多數(shù)對應(yīng)自己病癥的群眾可到醫(yī)院掛號就診,。
有獎問答介紹：問之前可以把相關(guān)內(nèi)容發(fā)于群眾每人一手一份，看相關(guān)答案,。（問答內(nèi)容：知道明德肛腸醫(yī)院嗎,、我們開設(shè)的科室、了解痔瘡是什么樣的病嗎,、痔瘡的一些癥狀知道嗎,、日常生活中需要注意什么？等等）
問答中設(shè)有禮品相送群眾：比如：玻璃杯,、折疊性椅子,、太陽傘等,。（供參考：可標(biāo)有我們醫(yī)院的名稱等）回答問題合理者均可獲取禮品。（共計100份禮品）
活動參加人員補助,、宣傳條幅3條,、玻璃杯50個、折疊性椅子30把,、太陽傘20把、問答題卷100份,。肛腸自檢表印刷500份（掛號費預(yù)計在200——300之內(nèi),。）
另外小區(qū)還需要場地費用。
醫(yī)院營銷推廣方案篇六
第一部分：知己----醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析
剛成立不久的北京整形美容醫(yī)院,，在京城競爭激烈的整形行業(yè)里,，為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術(shù)升級換代”這一新聞事件,，受到眾多媒體報道,，然后以此事件為中心，在《-新-京-報-》,、《精品購物指南》等報刊做出一些硬版廣告,，為中心在北京整形行業(yè)里打響了第一炮。現(xiàn)在的營銷和推廣策劃雖然取得了一定的成效,，但我們經(jīng)過調(diào)研覺得其中還存在一些的問題,，沒有達(dá)到預(yù)想中的效果。原因主要有以下幾個：
第一：事件營銷,，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴,，適得其反
今年8月，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件,，試圖再度制造2015年時期的新聞轟動,。但是，事實上,，郝璐璐在此之前的半年之內(nèi),，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過度,，這樣的策劃實現(xiàn)的新聞價值已經(jīng)大大縮水,，甚至，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感,。其實,，事件營銷是有風(fēng)險的：它來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相,，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒,，從而最終傷害到該公司的利益,。
第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一
除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件,，在其他媒體很少能見到中心的蹤跡,。即使投放廣告也是散見于一些目標(biāo)相對模糊的報紙，還有較少的路牌廣告,。而現(xiàn)在傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營銷卻鮮有身影,。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的內(nèi)容，不超過500條,，而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件,。
在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源,；也沒有開發(fā)出容易操作,，低成本，見效快的宣傳方式,，給人凌亂無章的感覺,。
第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者
作為一個剛起步的整容中心,，首先面臨的是生存問題,，所以，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動地尋找潛在顧客,，通過最直接有效的推廣營銷方式,。
作為一個后來進(jìn)入市場的競爭者，在公眾心中還未形成固定的形象,，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好,，只有避免盲目跟風(fēng)，想出新鮮的“奇招”,，進(jìn)行差異化營銷,；確定目標(biāo)顧客；深入分析消費者的特點和習(xí)慣,，有的放矢,，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的推廣效果,。
第二部分：知彼----北京整容行業(yè)營銷的分析
現(xiàn)在北京整容行業(yè)發(fā)展迅速,，據(jù)不完全統(tǒng)計有200多家機構(gòu)在做整容，他們的推廣手段基本雷同,，造成了如下的一些誤區(qū)：
l 小品牌營銷跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴(yán)重,；產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持,、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率,。
2 小廣告轟炸,，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。
3 推廣形式不夠直接,，不能貼近潛在顧客群,。
4 宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量,；不重視服務(wù),，特別缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢。 今天,，人們開始清醒地認(rèn)識到整容也可能存在巨大的風(fēng)險和問題,，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風(fēng)險和違規(guī),，是人們對整容有了正確認(rèn)識和判斷的可能。最早曾經(jīng)被各大整容機構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”,，“名人效應(yīng)”等等營銷手段,，已經(jīng)不能吸引消費者的眼球了。
作為一個市場后來者,，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起,，就必須在營銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異,。這在營銷學(xué)上稱之為：差異化營銷,。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源，避開主流方式,，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位,，營銷推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果,。
第三部分：人群畫像----有的放矢 一箭穿心
我們先來尋找潛在的整容消費者：
一,、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮,，增加女性的自信心,。
國外有一位研究人員，經(jīng)過6年的調(diào)查,，對美國,、加拿大的幾千個家庭進(jìn)行了對比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%,。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價值,。
二、職業(yè)壓力,。
亞里士多德曾經(jīng)說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信,?！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場的大學(xué)生,，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢,。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠,，經(jīng)濟上承受的起,，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”,。
三,、職業(yè)需要。
由于職業(yè)需要,，明星,、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯,，整容對他們而言是一種合算的投資,。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火,，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”,。
四、改善自身的缺陷,。
因為容貌的缺陷,，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便,，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的,，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度,。
五,、保留青春的需要。
尤其是針對那些衰老比較快的人群,，接受整容可以保留青春,，可以給她們提供一個年輕良好的心態(tài)。
在五種整容人群里,，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性,；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生,；有天生缺陷的人,；中老年婦女。
其實,，各機構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中,，只要抓住五種潛在客戶中的一種,，就可以得到長足的發(fā)展。相反,，如果忽略有針對性地細(xì)分客戶群的重要性,，即使是巨頭也面臨分-裂的危險。
我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢,？要實施差異化營銷,，首先要明白我們的服務(wù)對象是誰？隨后才可能根據(jù)消費對象確定我們的營銷方式,。今年夏季最新北京,、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：
大學(xué)生占多數(shù),，約40%-50%,；
中專生和中學(xué)生，占30%,；
其中95%的學(xué)生是女孩,；
她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿,；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對學(xué)生整容這個群體制定相應(yīng)地推廣策略,。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的,，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習(xí)慣接受的推廣方式,。
第四部分：全新構(gòu)想----后發(fā)制人
知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點,，以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后,，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，探討出一條新的推廣方式,。
第一：舉辦“正確認(rèn)識美和科學(xué)整容”的高校巡回演講,。
請一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類院校（包括中專和大學(xué)）免費巡回講座,。這一方式相對其他方式有如下優(yōu)勢：
l 推廣客戶目的明確,，主要指向占整容市場70%以上的學(xué)生人群；
2 能主動直接地接觸到目標(biāo)客戶,，甚至是“一對一”交流,；
3 這些學(xué)校基本都在海淀,，中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近,，距離較近,，便于就診。
4 見效快,，通過公益講座起到宣傳中心的作用,，通過講座中的各種小活動迅速聚集人氣。
5 樹立企業(yè)品牌,，中心和中國最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會發(fā)生關(guān)系,，自然自己的品牌也隨之得到提高。
如何做：
一：確定演講的學(xué)校,。
二：時間安排：
三：專家和演講內(nèi)容安排：
近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響,，一般會比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問題。我們可以依靠職場問題,，面試問題來聚集講座人氣,。所以，設(shè)計兩位專家組合演講：“整形專家與美容專家”講座,；“形象設(shè)計與面試”講座等等,。
四：為講座設(shè)計各種吸引顧客的活動：
例如“散發(fā)中心宣傳冊”，“打折卡抽獎”,，“派發(fā)免費的咨詢體驗券”,，“現(xiàn)場會員報名”，“免費小手術(shù)挑選”等等,。
一,、前言
從03年第一人造美女到人造美女選美風(fēng)波，再到第一人造美狗等整形事件,，創(chuàng)造了一個又一個的美容整形品牌,。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮，但是缺乏創(chuàng)意,，很難在網(wǎng)絡(luò)社會中廣泛傳播,，也沒有引起傳統(tǒng)媒體的積極報道。究其原因是沒有找到一個與社會熱點相并論的話題,。
二,、事件營銷
故事：
晨報熱線響起，接線員與往常一樣接起電話,。
“您好,！”
“是晨報嗎？”
“是的,，這里是晨報,，請問您有什么事嗎？”（可以感覺到對方的心跳。）
“我有件事想告訴你,，我發(fā)現(xiàn)我兒子這次回來很不對勁,，他跟以前不一樣了，像變了個人似的,?！?/p>
“哦?怎么會有這樣的事呢？你兒子有什么不對勁的,？”
“我感覺他不是我兒子,，因為……………………………”
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事件前提：
1、一個想在娛樂圈發(fā)展的男孩,。
2,、男孩家庭條件很好。
3,、男孩愿意通過炒作使自己成為名人,。
4、男孩本身資質(zhì)良好,，只是沒有很好的事件炒作使自己出名,。
5、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式,。
6,、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)。
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事件回放：
1,、晨報《城事版》報道,，某富商發(fā)現(xiàn)出國留學(xué)回來的兒子a，竟然不是自己原來的兒子,，而且像是整過容的。(此報道被我們的推手嚴(yán)重夸大,，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開鍋,。)
2、網(wǎng)絡(luò)討論疑點.,。（長相,，聲音，身高,，體重等疑點,，此時是要引起大眾注意，所以我們必須留下疑點,，漏洞）
3,、報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿-論聲討兒子a，兒子a無奈之下,，舉行新聞發(fā)布會,。發(fā)表“這事不能怪我,，我只是在整形醫(yī)院美容了下，后來在商場門口碰到了這對’父母’,，看他們開著豪華的車,，并且管我叫兒子，我就將錯就錯了,?！钡妊哉摚⒈鲈?jīng)在整形醫(yī)院做過美容,。
4,、兒子a新聞發(fā)布會的視頻由我們第一時間發(fā)布到六間房，并被推薦到首頁,。我們的.推手將其及時轉(zhuǎn)載到各大視頻網(wǎng)站,、即時軟文轉(zhuǎn)發(fā)-論壇等。現(xiàn)在需要的是讓所有人都來參與,、討論,。討論的內(nèi)容都由我們的推手來引導(dǎo)。（主要討論兒子a這么做對不對,，一個道德問題,。）
5、此時必須要由4種或者4種以上的論點文章,。（如：社論版,、專家版、支持版,、反對版,。這樣的論點才能讓更多的人來討論，為的是進(jìn)行事件最重要的一個環(huán)節(jié),。）
6,、我們的軟文會爆出整形醫(yī)院，讓整形醫(yī)院進(jìn)入風(fēng)暴中心,。
并且要解決的事情“行業(yè)準(zhǔn)則”,。）
8、到此為止,，我們的軟文推手將要引爆一個社會話題“美容整形的利與弊”,。（這個階段我們的網(wǎng)-絡(luò)-推-手還是要進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)轟炸。）
9,、事件到了這個地步,，就該是整形醫(yī)院站出來號召制定行業(yè)準(zhǔn)則的時候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的情況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范，將會被全國的報紙報道,。）
-
三,、網(wǎng)站方面
網(wǎng)站必須進(jìn)行頁面改版，功能重組,，提高瀏覽速度,。
四、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告
廣告語：“讓你美麗,，讓你的朋友美麗,，讓你的美麗永遠(yuǎn)傳播”。
企業(yè)要做品牌一定要有高度的社會責(zé)任感,，傳播美麗就是整形醫(yī)院的社會使命,。“傳播美麗”會被看廣告的人牢記,，并且?guī)臀覀円黄饌鞑フ吾t(yī)院,。
事件營銷只是抓大眾的眼球，讓大家積極參與,，然后成就品牌的一定知名度,，
但達(dá)不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度。事件后期一定要有精準(zhǔn)的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的,。在進(jìn)行本地媒體廣告宣傳外,，應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)一些性價比很高的專業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站,，雖然流量少但廣告投入也少,，所以效果還是成正比的。在對國內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后,，我們推選出以下網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平臺,。
網(wǎng)絡(luò)輔助廣告投放平臺： （表）
五、總結(jié)
事件發(fā)展的控制完全由各種論點軟文引導(dǎo),，華柯有信心引導(dǎo)這起事件向預(yù)定的方向發(fā)展,。 那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營銷策劃方案，最大的賣點只是事件營銷和網(wǎng)絡(luò)輔助性廣告嗎,？當(dāng)然不是，最大的賣點是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)品牌,。網(wǎng)站架構(gòu),、功能重組。華柯為千禧麗人推薦一款網(wǎng)站在線模擬整形系統(tǒng),，作為網(wǎng)站吸引流量的重要手段,。在線調(diào)查系統(tǒng)，留下訪客的qq、郵箱等,，為電子郵件精準(zhǔn)營銷鋪路,。在線咨詢系統(tǒng)，更能拉近訪客與整形醫(yī)院的距離,，并且可以將訪客成為準(zhǔn)客戶,。
此次事件最后會是三方共贏的局面。這個所謂的兒子就將他稱為a,。 a想在娛樂圈發(fā)展,，想通過炒作曝光快速出名。而利用整形事件曝光是a很樂意的事情,。雖然事件是由a引起,，但是整形醫(yī)院是這個事件的主角。通過這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率是難以估計的,。事件引起關(guān)注,，網(wǎng)絡(luò)廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站上，并且通過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響,，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪。這是事件營銷的最終目的,。
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醫(yī)院營銷推廣方案篇七
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭非常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。
（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。
（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的。學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。
（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。
（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人,！
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！
（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。
（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙,。
（1）首先要給人一種親切的感覺，個人介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。
醫(yī)院營銷推廣方案篇八
縱觀xx地區(qū)的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時,，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是生殖、男科,、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。
無可否認(rèn),，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢,，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升,，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度,、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏,、營銷成本居高不下,、核心競爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報道等等,，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化,，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場,，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇,，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用,，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備,、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求,。
那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢,，當(dāng)然不，部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間,。
2,、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造
眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象,，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個等級：
第一,，生理需求,，即能把疾病治好；
第二,，發(fā)展需求,，即能在保證治療的情況下少付出，包括財務(wù)和時間,、精力,；
第三，享受需求,，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境,。由此可見，基本的治療保證必須具備,，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障,，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用,；質(zhì)優(yōu)價廉,、方便快捷的診療過程,，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用,。
企業(yè)的品牌塑造是一個長期復(fù)雜的過程,，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺,，關(guān)鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳。前面提過,，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率,，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的,、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。
被稱為“第四媒體”,；1.62億的擁護(hù)者,；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體,；表現(xiàn)形式,；豐富多樣；價格成本相對低廉,；修改方便快捷,；易統(tǒng)計分析；可雙向溝通,。能同時擁有這些優(yōu)點的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標(biāo)群體呢,？請看下面統(tǒng)計：
xx聯(lián)合xx耗時近一年,，通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切,，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般,、機構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。
可見，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢,？幾乎是重疊的！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體,！
1、xx省xxxx醫(yī)院的需重點倡導(dǎo)的理念
1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院,，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌,。
2）“xxxx專家”的專業(yè)獨特定位。
3）xxxx88888附屬醫(yī)院,，集科研,、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院,。
4）強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。
5）“---”等服務(wù)理念,。
2,、網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：
1）配合電視、報紙等傳統(tǒng)媒體及戶外,、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象,。
2）最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售，實際入手點為貴院形象化宣傳,，以建立良好品牌為主導(dǎo),。
3）成功地實現(xiàn)低成本有效競爭，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占,。
4）利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念,。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
1）地方網(wǎng)站：xxx等地市,，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進(jìn)行選擇或調(diào)整,。
2）搜索引擎：百度、搜狗,、google的關(guān)鍵詞推廣,，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定。
3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等,。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：
所選的xx省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬元,，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動需要進(jìn)行調(diào)整,。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點，本策劃方案周期為xx個月,，具體時間和投放要求根據(jù)實際策劃活動進(jìn)行設(shè)定,。
1、網(wǎng)站優(yōu)化
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加,，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn)，所以,，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實效果,。
1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化,，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量。
2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化,。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律,，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到,，從而決定是否能對訪問者起到影響作用,。
3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加,，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測得出,，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時,，能夠在通過點擊2-3個頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示,，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。
4）網(wǎng)站頁面的美感,。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時間,，網(wǎng)站整體風(fēng)格，頁面色彩搭配,，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象,。
2,、媒體投放（詳見附一媒介表）
1）選擇的媒體：
地方媒體：xx、xx,、xx,、xx
2）投放的形式
地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示,，文字進(jìn)行銷售促進(jìn),；
行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作；
搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip可限制xx省省內(nèi),。
3）廣告語及圖片制作另行說明,。
3、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合
1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服,，但多屬于業(yè)余水平,，要么打開半天無回復(fù)，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策,，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識,，其次是服務(wù)意識,。
2）確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的,，而多數(shù)患者治療前期都會先進(jìn)行查詢和咨詢,，網(wǎng)絡(luò)是免費信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費咨詢,，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。這點可以通過醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網(wǎng)站合作,，也可以單獨構(gòu)筑一個咨詢醫(yī)療網(wǎng),，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的，可重點塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象,。
1）網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查,。
2）婦女兒童常見疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識普及。
5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診,。
8）某部門合作,。
11）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號,、支付等一卡通卡功能,。
1、xx8（http:///）
選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站,，隸屬于xx,，欄目設(shè)者貼近生活，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過廣告,，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟,，形式為flash圖片,，效果醒目，定位為企業(yè)形象宣傳,。
2,、xxxx網(wǎng)站（）
選擇原因：xx主辦，是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點網(wǎng)站,，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的,；離xx距離較近，有大量潛在消費者,；點擊量和咨詢量略遜于報廣,。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售,。
3、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）
選擇原因：xx地區(qū)主辦,，xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群，所以效果還不錯,，網(wǎng)絡(luò)廣告價格較為低廉,，性價比尤高。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接,，以及時促進(jìn)銷售,。
4、xx地區(qū)xx網(wǎng)站（）
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟,，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳。
5,、xx地區(qū)（）
選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年，是xx唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站,，一直致力于為廣大消費者提供本地化文化娛樂消費信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴；因?qū)儆诒竟舅?，價格相對低廉,，適合長期投放形象宣傳,。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時搭配首頁文字鏈接。
6,、xxxxx網(wǎng)站（）
選擇原因：xxx--主辦,，xxx地區(qū)門戶網(wǎng)站。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售。
7,、xxxxx網(wǎng)站（）
選擇原因：xxx主辦,，xxx門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站開發(fā)尚不完善,，廣告較少
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售,。
8,、xxx在線（）
選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于04年,，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,，是xx省最優(yōu)秀的icp之一；流量較大,，廣告效果較好,，但因地理原因，價格較為低廉,，是合作長期形象宣傳,。
投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟,，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳；同時搭配首頁文字鏈接,。
1,、該方案實施周期為12個月，前六個月為形象推廣月,，目的為擴大醫(yī)院影響力和美譽度,，后六個月為效果鞏固期和銷售促進(jìn)期。通過以上所提的公益活動,，醫(yī)院的美譽度和影響力將更進(jìn)一步,。
2,、方案實施三個月后，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值,，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預(yù)計而得）,，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。
3,、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時,，宣傳費用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤率,。
1,、根據(jù)xxxx唯美形象特點，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo),，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查,、相關(guān)知識普及，活動冠名等,。
2,、同一媒體在一段時期內(nèi)主打一項服務(wù)或者一種理念，廣告內(nèi)容要適時更換,，理論上10－20天為廣告狩獵期,，30－50天為廣告適應(yīng)期，60天以上天為廣告厭惡期,，可據(jù)此適當(dāng)修改,。
3、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上,，圖片講究簡潔唯美,，能說明問題，起到形象記憶效果即可,；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息,、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進(jìn)消費,。
4,、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌,，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片、文字,、視頻,、影音等。
5,、事實上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站,，一個簡單明了,、而不失豐富、鮮明,、特色網(wǎng)站是消費者最容易接受和瀏覽的,。
6、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象,，從而影響其抉擇,。
