總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個人實習(xí)總結(jié)篇一

(一)時間：

(二)地點：

(一)實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)時學(xué)生接觸實踐的教學(xué)過程，每個學(xué)生都應(yīng)該通過財務(wù)管理的模擬設(shè)計實習(xí),，了解財務(wù)管理工作的具體情況,，將已學(xué)過的知識與實踐相結(jié)合。

財務(wù)管理模擬設(shè)計實習(xí)的基本內(nèi)容：分為預(yù)算,、財務(wù)活動和財務(wù)分析三部分,。

1、預(yù)算

經(jīng)營預(yù)算：根據(jù)經(jīng)營預(yù)算編制的相關(guān)內(nèi)容填制“銷售預(yù)算”,、“生產(chǎn)預(yù)算”,、“直接材料采購預(yù)算”、“直接工資預(yù)算”,、“制造費用預(yù)算”,、“產(chǎn)品成本預(yù)算”、“銷售費用及管理費用預(yù)算”,。

財務(wù)預(yù)算：是反映企業(yè)正在預(yù)算期內(nèi)一切現(xiàn)金收入和支出及結(jié)果的預(yù)算,。這里所說的現(xiàn)金指的是貨幣資金。現(xiàn)金預(yù)算一般包括四項內(nèi)容：

1,、現(xiàn)金收入：主要根據(jù)銷售預(yù)算來確定,。包括期初現(xiàn)金結(jié)存及預(yù)算期內(nèi)發(fā)生的現(xiàn)金收入。

2,、現(xiàn)金支出：主要包括支付材料款、支付工資,、支付制造費用,、銷售費用、財務(wù)費用,、繳納稅金,、支付股利及資本性支出等。

3,、現(xiàn)金收支差額：指現(xiàn)金收入的合計數(shù)與現(xiàn)金支出的合計數(shù)的差額,，差額為正數(shù),，現(xiàn)金有結(jié)余;差額為負(fù)數(shù)，現(xiàn)金不足,。

4,、全面預(yù)算是關(guān)于企業(yè)在一定的時期內(nèi)(一般為一年或一個既定期間內(nèi))各項業(yè)務(wù)活動、財務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測,。它包括經(jīng)營預(yù)算(如開發(fā)預(yù)算,、銷售預(yù)算、銷售費用預(yù)算,、管理費用預(yù)算等)和財務(wù)預(yù)算(如投資預(yù)算,、資金預(yù)算、預(yù)計利潤表,、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表等),。

銷售預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)因組織銷售活動而引起的預(yù)計銷售收入而編制的一種經(jīng)營預(yù)算。

生產(chǎn)預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計生產(chǎn)量水平而編制的一種經(jīng)營預(yù)算,。

直接材料預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)因組織生產(chǎn)活動和材料采購活動預(yù)計發(fā)生的直接材料需用量,、采購數(shù)量和采購成本而編制的一種經(jīng)營預(yù)算。

直接人工預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)人工工時的消耗水平和人工成本水平而編制的一種經(jīng)營預(yù)算,。

制造費用預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期內(nèi)除直接材料和直接人工預(yù)算以外預(yù)計發(fā)生的其他生產(chǎn)費用水平而編制的一種經(jīng)營預(yù)算,。

期末產(chǎn)成品存貨預(yù)算是指為規(guī)劃一定預(yù)算期末的在產(chǎn)品、產(chǎn)成品和原材料預(yù)計成本水平而編制的一種經(jīng)營預(yù)算,。

現(xiàn)金預(yù)算是現(xiàn)金收支預(yù)算的簡稱,，是指為規(guī)劃一定預(yù)算內(nèi)由于經(jīng)營活動和資本投資活動引起的預(yù)計現(xiàn)金收入、預(yù)計現(xiàn)金收支,、現(xiàn)金余額和現(xiàn)金籌措使用情況和期初期末現(xiàn)金余額水平而編制的一種財務(wù)預(yù)算,。

2、財務(wù)活動

財務(wù)活動是以現(xiàn)金收支為主的企業(yè)資金收支活動,，材料給出四個案例讓我們分析企業(yè)的財務(wù)活動,。

一是企業(yè)的籌資活動，是為滿足投資和經(jīng)營的需要,。企業(yè)通過發(fā)行債券,、發(fā)行股票等方式籌集資金，所以我們要練習(xí)的就是分析公司應(yīng)選擇哪種籌資方式,。

二是企業(yè)的投資活動,，是為獲得利益或資金增值。我們要練習(xí)的是企業(yè)是否取得現(xiàn)金折扣,，因而導(dǎo)致的問題,。

三是企業(yè)的經(jīng)營活動，是為如何加速資金周轉(zhuǎn),、提高資金利用率,。練習(xí)的是企業(yè)的凈現(xiàn)值,，以此分析企業(yè)項目是否可行。

3,、財務(wù)分析

財務(wù)分析是以會計核算和報表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù),，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動,、投資活動,、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力,、營運能力,、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價的經(jīng)濟(jì)管理活動。它是為企業(yè)的投資者,、債權(quán)人,、經(jīng)營者及其他關(guān)心企業(yè)的組織或個人了解企業(yè)過去、評價企業(yè)現(xiàn)狀,、預(yù)測企業(yè)未來做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科,。根據(jù)財務(wù)管理模擬設(shè)計實習(xí)給的相關(guān)財務(wù)分析的數(shù)據(jù)，進(jìn)行財務(wù)分析,。

(二)實習(xí)過程

首先我們自組小組,，根據(jù)財務(wù)管理模擬設(shè)計實習(xí)指導(dǎo)書給的相關(guān)資料進(jìn)行計算和分析。

我們先進(jìn)行預(yù)算部分,，包括銷售預(yù)算,、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料采購預(yù)算,、直接工資預(yù)算,、制造費用預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算和銷售費用及管理費用預(yù)算幾部分,。其實這部分內(nèi)容和我們上學(xué)期學(xué)習(xí)的管理會計中的內(nèi)容聯(lián)系很大,。在做銷售預(yù)算的時候，要注意每季度銷售收入的填寫方式,，因為這會影響到后面用到此處數(shù)據(jù)的不同情況,。所以，我們的成員每做完一個預(yù)算就一起對一對數(shù),，有不一樣的時候就再計算,，以確保每次預(yù)算的準(zhǔn)確性。

接下來生產(chǎn)預(yù)算,、直接材料采購預(yù)算、直接工資算制造費用預(yù)算,、產(chǎn)品成本預(yù)算和銷售費用及管理費用預(yù)算都沒有遇到什么問題,。都是根據(jù)之前算出的數(shù)據(jù)填寫,，根據(jù)已給的數(shù)據(jù)及相關(guān)管理會計方面知識計算。

財務(wù)預(yù)算方面的數(shù)據(jù)都是根據(jù)之前做的經(jīng)營運算填寫的,。在做現(xiàn)金預(yù)算的時候,，要注意制造費用是扣除折舊之后的值，并且根據(jù)題目中要求企業(yè)規(guī)定計劃期間的現(xiàn)金最低庫存余額不得少于為20000元,。關(guān)于第三部分財務(wù)分析,，我們根據(jù)這學(xué)期學(xué)習(xí)的財務(wù)管理和財務(wù)分析等方面的知識進(jìn)行計算和分析。

實習(xí)是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味,。從一開始，拿到實習(xí)材料,，看著一道道的題目,，不知所措，到后來自己拿出管理會計和財務(wù)管理的書,，一個個知識點的查閱,，理解，再運用到具體的題目,，到最后完成每個案例的問題,，以及完成這篇實習(xí)報告。實習(xí)不僅僅是一種形式,，更多的是從實踐中收獲更多知識,。這次實習(xí)培養(yǎng)了我自主學(xué)習(xí)的能力，都說要終身學(xué)習(xí),，這對于我一個大三學(xué)生,，明年即將離開大學(xué)校園，踏上工作崗位的準(zhǔn)畢業(yè)生來說,，這次實習(xí)給我上了很好的一課,。

離開大學(xué)校園，再也沒人逼著自己學(xué)習(xí),，也沒有人來指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),，唯一能做的靠自己，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,。都說大學(xué)的教學(xué)目標(biāo)之一是培養(yǎng)自學(xué)能力,，但是我覺得效果并不是很好，因為畢竟課程的學(xué)習(xí)都是由老師在指導(dǎo),，而這次,，真的是完全靠自己。這對以后踏上工作崗位，開始自己的第一份職業(yè)是有很大幫助的,。兩周的實習(xí)很快就過去了,，仿佛第一天的不知所措、迷惑還在眼前,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了要完成實習(xí)報告,，要答辯的`時候了，通過實習(xí)我得出的結(jié)論是,，無論多大的困難,，都不要放棄，堅持到最后我想即使沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果,，但事實上當(dāng)你仔細(xì)回憶那一段奮斗的路程時,，我想自己也應(yīng)該知足了。

這次實習(xí)不僅使我對以前學(xué)過的財務(wù)管理和管理會計的知識做了一次系統(tǒng)的鞏固與加深,，更重要的是培養(yǎng)了我堅持不懈的精神,，我想這對我今后的工作已經(jīng)整個職業(yè)生涯都會產(chǎn)生積極影響。這一次的實習(xí)雖然時間短暫,，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的,。通過實習(xí),，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進(jìn)一大步,。

隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，企業(yè)間的競爭加劇,，企業(yè)對財務(wù)管理人才的綜合素質(zhì)提出了較高的要求,，這讓我從新開始思考以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題:作為一名財務(wù)管理人員不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系,，還要溝通好與各個部門的關(guān)系,，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn),，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要,。因此成為一名專業(yè)的財管人員不但要專業(yè)技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍,，嚴(yán)謹(jǐn)以待,。

兩周的實習(xí)雖然結(jié)束了，但是它帶給我的將是一生的記憶。相信無論是在今后的學(xué)習(xí)還是工作中,，這次實習(xí)所得的經(jīng)驗與教訓(xùn)都會對我有很大的幫助,?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，實習(xí)，讓我真正了解了這句話的含義!

通過本次財務(wù)管理模擬設(shè)計實習(xí),，讓我們對上學(xué)期學(xué)習(xí)的管理會計和這學(xué)期學(xué)習(xí)的財務(wù)管理相關(guān)方面的知識有了跟進(jìn)一步的了解,，起到了溫故知新的作用。在課堂上沒有理解的知識點,，在做題的過程中慢慢理解;有些淡忘的公式,，在做題的過程中加深了記憶。除此之外,，實習(xí)也讓我更加懂得了做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴,，和人生的真諦,。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向,。

同學(xué)們從實習(xí)中都是收獲頗多，但是實習(xí)的時間有點太短,。畢竟書本上的知識是需要實際操作的,，而我們往往對書本上的知識理解有限，而實習(xí)正好可以把那些難理解為問題更具體化,，使我們更容易理解,，更容易記住。因此,，我建議可以適當(dāng)延長實習(xí)時間,，給同學(xué)們更多探討和總結(jié)的時間。并且,，希望老師在講課的時候多多結(jié)合實際案例講解,，那樣會比較容易理解，并且加深記憶,。

個人實習(xí)總結(jié)篇二

前言讀了三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的實習(xí),，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多,，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。今年暑假,，由于特殊原因我們市場營銷的一批學(xué)生被招到了格蘭仕,，由于時間的倉促，我們最終放棄了期末考試,，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習(xí),。

廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。

格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號,，29年來,，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心,，到04年,，兩萬余名員工員工智利于推動，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”,，“全球小家電制造中心”,，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造,，光波爐制造世界,，進(jìn)入世界一線空調(diào)品牌陣營，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷全球近200個國家和地區(qū),，集團(tuán)年銷售額達(dá)到130億,，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。

首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個星期的實習(xí),，從開始的企業(yè)文化到擴(kuò)展,，銷售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識的講解,，微波爐基本知識講解,，小家電產(chǎn)品知識培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn),，專賣店產(chǎn)品知識培訓(xùn),，到銷售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn),。在這么多天的培訓(xùn)我感覺到了企業(yè)的實力,，我自己對企業(yè)的信心，讓我感覺到了大企業(yè),，大家庭親情,，團(tuán)隊的合作精神。

在中山培訓(xùn)實習(xí)的這段時間中,，我們大家都很努力,，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀,，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實習(xí)，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當(dāng)?shù)觊L,，當(dāng)時我被分配到這里環(huán)境什么都很差,，一個人在外面很辛苦，沒有人管,，次和裝修工人同吃同住,，當(dāng)時想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開很想離開，但是我沒有,，因為我知道,，自己能在一個大公司大企業(yè)里面工作是一個機會，我相信,，我能支撐的下去，在未來的日子里,，我可能面對更多的困難,，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以后我就開始了接管這邊的裝修問題,，因為怕他們偷工減料,，所以由我這個店長先負(fù)責(zé)這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開家電連鎖的集團(tuán),，格蘭仕集團(tuán)將在未來的三到五年內(nèi)在全國開辦三千————五千家的格蘭仕家電連鎖店,，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發(fā)展的趨勢,，格蘭仕踏出了步,，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界之后的又一個神話。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份,，六月份是各個門店的裝修期,，同時也是我們尋找客戶資源的一個好時機，因為現(xiàn)在門點在裝修,，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理,，與此同時我們在這邊也在尋找新客戶，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等,，“努力，讓顧客感動,！”是我們企業(yè)的宗旨,。

作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份,，新公司的成立還存在著很多的問題,，首先是物流的配制問題，人員管理問題,，公司的價格問題,，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題,，在人員管理方面公司存在著很大缺陷,，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長,，我們堅信新事物肯定會戰(zhàn)勝舊事物的,，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在著很多的困難與挫折,，都需要我們大家一起去努力、配合去解決,。

來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財務(wù)知識運用到現(xiàn)在的工作崗位上,，在這里每個公司都有自己的財務(wù)知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產(chǎn)品了如指掌,，而且要對自己競爭對手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉,，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好,，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調(diào)這個行業(yè)格力是買品牌,，而美的既賣品牌又賣價格，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個塊大肥肉,，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開設(shè)有自己的專賣店,，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務(wù)送到家,，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務(wù),，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家,，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個地方絕對占優(yōu)勢,，為什么這么說呢,？首先我們的價格方面就便宜，舉列說下吧,，格蘭仕在光波空調(diào)被評選為奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品kf25—p5o的機器才買到1450,，而海爾的kf25機就賣到1799，格力的賣到1850,，美的的同樣型號的賣到1680,，我們又把服務(wù)給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對占優(yōu)勢,，根據(jù)我個人了解：黃江鎮(zhèn)是“全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一,，工業(yè)發(fā)達(dá)，配套完善,，目前在黃江投資設(shè)廠的有國際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家,，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠,、五金,、鞋業(yè)、家私,、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢頭迅猛,。有著中外聞名的廣東太陽神集團(tuán)就在這里成長發(fā)展的,，因此黃江鎮(zhèn)也被稱為“太陽神”升起的地方。20xx年黃江全鎮(zhèn)國內(nèi)銷售生產(chǎn)總值12.69億元,，出口總額6.27億美元,。東莞在20xx年被評為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的,。

我們在人員管理方面實行每天出門前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息,，每天上班時候就要在昨天把自己的工作計劃做好，然后分配好店員的工作,，填好自己的工作計劃一起在4點鐘前傳真會東莞子公司,，公司會隨時對各個門電的店長、店員進(jìn)行電話抽查,，每個星期照常開例會依次,，在每天都要寫總結(jié)，每個星期有小結(jié),，每個月有一次月結(jié),，提出問題，為什么專賣店的銷售業(yè)績不好,，從兩個方面進(jìn)行分析,，首先從店內(nèi)情況,，外出情況進(jìn)行總結(jié)，專賣店的銷售分為兩部分,，店面銷售,。第二店外銷售。

連鎖經(jīng)營專賣店的工作分配情況,，店長與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù),，一個人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對顧客提出的問題進(jìn)行綜合分析,，然后晚上再對顧客提出的問題進(jìn)行匯總,。外出人員要做的工作，按照昨天寫好的計劃去執(zhí)行,，因為格蘭仕有句話,，偉大———————在于行動！實質(zhì)拜訪客戶,，什么地點,，都談了寫什么，然后晚上回來的時候把自己做過什么,，都得到了什么樣的信息都告訴店員,。

做位一名合格的店長應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個方面。

第一：要有思想,，有計劃,，行動———分析總結(jié)。

第二：對新事物的感覺靈敏

第三：說服顧客的能力

第四：貫徹到底偉大———————在于行動,。

第五：組織能力,，良好的宣傳推廣能力

第六：復(fù)員能力強烈的行動動機，

東莞格蘭仕公司要的是團(tuán)隊合作精神,，不強調(diào)個人,，因為團(tuán)隊由個人組成，個人組成團(tuán)隊,，在工作的同時要體現(xiàn)出我們的團(tuán)隊精神,，為什么狼經(jīng)過了幾千年的演變還是生存了下來，而狼群中卻沒有老弱病殘的狼呢,，因為他們從來不會單獨行動,，從來不會單獨攻擊比自己身體強大的有生命的動物。所以他們生存了下來,。所以說團(tuán)隊合作精神非常重要,。

下面說說我們格蘭仕專賣店產(chǎn)品的擺放、運輸,、存放方面的問題,，我們采用統(tǒng)一的物流配送,，而且對產(chǎn)品的擺放很有講究，那些該擺在顯眼的地方,，考慮這些問題就把自己當(dāng)作顧客來考慮這個問題,，每個星期對自己店內(nèi)的商品進(jìn)行一次盤點。確保產(chǎn)品的安全,。確保店內(nèi)的產(chǎn)品完損無缺,。防潮防濕。

格蘭仕公司將會在12月份與各個門點的店長店員簽訂合同,。到時候門店的店長店員講會負(fù)責(zé)起自己店面的銷售,。但是現(xiàn)在只是一個過渡期，而且將在明年的3月份左右建立股份制,，按照這樣的發(fā)展模式公司將漸漸脫離了子公司的限制,，實行股份制，大概是占30%——50%的股份,。按照公司的計劃將在未來的三到五年內(nèi)在全國開設(shè)三千到五千間,，而且符合市場的需要，適合未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，公司模式已經(jīng)成立,，在不久的將來格蘭仕將又創(chuàng)造一個新的神話。

個人實習(xí)總結(jié)篇三

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會,，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

（二）深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去,；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,。..。..我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先,，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%,，顧客滿意率》=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

個人實習(xí)總結(jié)篇四

本次實習(xí)的主要目的是讓我們切身體會到國際貿(mào)易中進(jìn)口商,、出口商、工廠,、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿(mào)易關(guān)系;將課堂中所學(xué)到的理論知識運用到實踐中去，大家都積極主動地進(jìn)行角色扮演;熟悉國際貿(mào)易的具體操作流程,，發(fā)現(xiàn)錯誤改正錯誤;提供給我們一個實際演練的平臺,，提前讓大家體驗一次交易，為以后的工作鋪墊,。

熟練地掌握國際貿(mào)易知識及進(jìn)出口流程中證貨船款等內(nèi)容,，熟悉進(jìn)出口的各個程序，按時完成每堂課的任務(wù),。

在實習(xí)開始前復(fù)習(xí)學(xué)過的進(jìn)出口貿(mào)易程序及具體的操作步驟,，事先預(yù)知可能出現(xiàn)的錯誤，明確實習(xí)的目標(biāo)及每節(jié)課的任務(wù),。

1. 首先了解simtrade的基本用法,，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作,。

2. 以進(jìn)出口商,、工廠、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行五個角色登錄并注冊,，填寫公司相關(guān)資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品,，發(fā)布公司廣告信息,，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作,。

3. 用郵件與自己(交易對象)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進(jìn)口商的詢盤發(fā)盤還盤接受,。核算進(jìn)出口價格,，并與進(jìn)口商以cif條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同,。

4. 合同的履行

①進(jìn)口商開立信用證

②出口商審證并接受

③查詢商品是否需要檢驗

④出口報檢并辦理保險

⑤辦理出口報關(guān)手續(xù)

⑥出口商發(fā)裝船通知給進(jìn)口商

⑦出口商交單議付,，進(jìn)口商付款贖單

⑧貨物到后，換取提貨單

⑨進(jìn)口報檢報關(guān),，繳稅,，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜(退稅核銷等)

1. 對頁面上的按鈕功能不夠熟悉，在查詢資料時找不到自己所需要資料的位置,，加大了以后操作的難度,。

2. 計算問題 ，在計算海運費時,，商品的包裝單位銷售單位不明確

3. 單據(jù)錯誤量大

①在填單的過程中遇到很多問題,，沒有查詢進(jìn)口商所在國有那些港口，而是憑空想象,，出錯量很大

②簽訂合同時產(chǎn)品的價格問題,，事先沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價，導(dǎo)致了報價比成本價低,，虧本,。

③開立信用證時，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行,，很多申請開立信用證時所需的單據(jù)漏填或格式錯誤,，沒有參照樣本單據(jù)填寫，以致耗費大量的時間填單

④思路混亂 對流程的不熟悉,，學(xué)習(xí)理論知識是一步步并沒有一個直觀的過程,。上機訓(xùn)練弄不清該進(jìn)行哪步，有了老師的教學(xué)輔導(dǎo)資料就得心應(yīng)手的多,。

首先要感謝晏老師給我們提供實習(xí)的平臺,。剛開始上實習(xí)課的時候還有點緊張，心想一定挺難的,，真正接觸后發(fā)現(xiàn)很有意思,，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多。simtrade是一個很好的軟件,，軟件上有很多幫助之類的項目,，方便了操作。

當(dāng)然在實習(xí)的過程中遇到了很多問題,，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識。盡管填單總是有阻礙，單據(jù)審核一直通不過,，但是每個人都在為自己一次交易的達(dá)成努力著,，很多同學(xué)一開始并沒有按照老師的步驟進(jìn)行，這導(dǎo)致對流程不熟悉,，困難就接踵而至,。

由于時間的限制，短短的幾周實習(xí)課結(jié)束了,。很多同學(xué)未能完成任務(wù),，有點不滿足，這是此次實習(xí)的一點點遺憾,。但同學(xué)們學(xué)到了很多,，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗與他人交易的過程,，我想一定與自己做交易大有不同,。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué),，我會在本篇實習(xí)報道中詳細(xì)介紹,。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融,，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用,，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合,。

實習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中,，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商,、進(jìn)口商,、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作,，體會客戶,、供應(yīng)商、銀行和各政府機構(gòu)的互動關(guān)系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流,、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達(dá)到增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固,、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力,。

實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)即simtrade外貿(mào)實習(xí)平臺

實習(xí)過程：本次實習(xí)歷時六周,，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西,，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程,。

上機實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識sim trade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項,，初步熟悉各操作畫面,，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商,、出口商,、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行,。然后了解自己角色的財務(wù)狀況,、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料,。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機,。這個準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課,，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手,。

上機實習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式,、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分,，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程,。剛開始一度讓我無從下手,。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行,。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí),。首先是出口商,，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色,。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點,。 我又把出口商的工作分成四個階段：

1,、交易準(zhǔn)備,。它包括選擇目標(biāo)市場,、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機,，再選擇交易對象,，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2,、交易磋商階段,。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤(計算fob,、cfr,、cif),，出口還價核算及還盤(要求強調(diào)原價的合理性,，并列明理由，催促對方行動),，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。

3、簽訂合同,。它包括起草合同,，填寫出口預(yù)算表,、合同送進(jìn)口商,。其中合同為各單證填寫的單證,，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn),。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分,，涉及面廣，要考慮的東西很多,。如集裝費用的合理性,，各稅目的計算、報關(guān),、報驗費用,，適合的保險費用、其他費用等,。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最有利的,。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。

4,、履行合同，它包括出口托運定艙,、出口貨物投保,，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后(核銷,、通稅、索賠),，這個履行合同階段大部分是在崔證,、審證、改證中度過的,。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量,，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通,，核心單證在此時作用巨大,，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”,、“單證一致”為原則,。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別,，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證,。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏,。其次是進(jìn)口商,，我也把它的工作分為兩二階段：

1、交易準(zhǔn)備與磋商,、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)口市場,、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息,，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),，進(jìn)口價格核算,，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段,。

2,、簽訂合同與履行合同,，首先要做的就是確認(rèn)合同，計算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫,，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來,，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同,。

下面進(jìn)行開證,，付款贖單、進(jìn)口報驗,、報關(guān),、提貨、銷貨,、索賠,、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠,。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù),。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段,，也有四小步：

1,、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)口市場,、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

2,、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員,，此合同屬于國內(nèi)合同,，既是中文又不復(fù)雜。

3,、磋商階段,，報價核算，黨政軍價,、接受等,。

4、組織生產(chǎn),，發(fā)貨,。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅,，最后是銀行角色,，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù),，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù),，這個角色部分不是重點,，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易,。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù),。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作,。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易,。這大大提高了交易效率。隨著實習(xí)地不斷深入,?；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升,，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善,。各類交易流程在腦在也有了個大概。

上機實習(xí)后段,，在距離實習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段,。是一個補缺補漏、體會各細(xì)節(jié),、消化應(yīng)用的階段,。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容,。同時又使本次實習(xí)更加深刻,。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤,，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺,。

在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多保費的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲,，這將是日后工作中的財富,。同時也歸納了三點：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系,。

2,、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，減低了工作效率,。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的,。

3,、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點,，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富,。