為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動方案篇一

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

2,、通過一系列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

二、圣誕節(jié)活動時間：20xx年12月2日——12月27日

三,、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

1,、海報：根據(jù)公司總體安排。

2,、電視：為期一個月,，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費用共計：14108元

3,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣,。(單獨出臺方案，在此略,。)

四,、圣誕節(jié)活動組織計劃：

(1)分時間段的活動安排：

(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望,，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為,。)

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是***的上帝,，***更離不開顧客的支持“,，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動,，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費,，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報,。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當日小票有效,，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：20xx年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷,，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份,，此期間提供10個奶粉驚喜特價,。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動時間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重,，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日,、25日

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)食品

(2)周六,、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動，旨在拉動周六,、周日銷售,，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場

時間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11、12,、13,、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個超低特賣場,，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止,。11,、12、13,、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負責(zé)組織,，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投,，投中者即可得此柚子一個,。(每天限量200個，共計1200個自理)

促銷活動方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動方案篇二

1,、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施,，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象,。

2,、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,，以保證公司整體市場目標的完成,。 3、促銷管理制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行,、監(jiān)管,、評估考核。

促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任,，以保證各部門之間相互配合,，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標,。 部門：營銷副總

職責(zé)：負責(zé)對市場的整體把控與方向,，負責(zé)各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標,。

部門：企劃部

職責(zé)：

1、負責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算,。

2,、策劃a、b類促銷活動,，并制定具體的實施計劃,。

3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實施計劃,，協(xié)助促銷品的設(shè)計,、選購和配給。

4,、負責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析,，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具,。 5,、負責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì),、保量的采購,，加強供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息,。

部門：銷售部

職責(zé)：負責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行,。

部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

職責(zé)：

1、負責(zé)c類促銷的決策和申請,，選擇和計劃c類促銷方案,；同時實施、跟蹤,、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷,，對促銷的區(qū)域性效果負責(zé)。

2,、區(qū)域促銷活動及資源管理,，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。

部門：財務(wù)部

職責(zé)：負責(zé)根據(jù)批準的促銷預(yù)算計劃,，及時辦理相關(guān)費用支付,，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。

部門：行政部（物流部）

職責(zé)：負責(zé)按照已獲批準的促銷品發(fā)放單,，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場,，做好物流保障工作。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施,，促銷人員的`到崗情況,，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等,，并形成總結(jié)性的文字報告,，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

根據(jù)促銷活動的目標與執(zhí)行范圍的不同,，將促銷活動分成a,、b、c三大類,，責(zé)任到各職能部門,，以方便促銷管理。

a類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷,，主要目的為配合公司品牌塑造,、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成,。由公司企劃部負責(zé)策劃,，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責(zé)組織實施。

b類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞,，或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷,。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負責(zé)實施,。

c類促銷：

主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨,，增加網(wǎng)點，拉動流量,，維系客情關(guān)系,，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷,。由各辦事處和區(qū)域負責(zé)經(jīng)理申請,，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施,，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持,。

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算,，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。每一促銷項目實施前,，責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費用預(yù)算,，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃,，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入,，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi),，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料,、人工、場地費,、活動費等費用,。

2、c類促銷的其他規(guī)定 i：時間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=,？：？：,？：,？

每一季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度,，每季度不可以超標使用費用,，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0,，最高為季度總額的,？ ii：地域的分配

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷,，每一單體市場（比如：厚街,、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。

iii： c類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。

各類促銷活動嚴格按照流程式申報,、審批,、執(zhí)行，各崗各司其職,。

a類促銷管理流程

b類促銷管理流程

c類促銷管理流程

a類促銷活動的申請

企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案,，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總,，獲批后由企劃部,、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）

b類促銷活動的申請

針對競爭對手的促銷活動,，由企劃部或辦事處提出申請,，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批,，獲批后各部門共同執(zhí)行,。（具體內(nèi)容見表格）

c類促銷活動的申請

辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報,，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批,。（具體內(nèi)容見表格）

1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下,，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行,，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道,、競爭產(chǎn)品的實際狀況,，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性,。

2,、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理,；確保促銷用品的正確發(fā)放,；促銷費用專款專用,，指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為,。

3、每次促銷活動開展前做好公司背景,、產(chǎn)品知識,、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作,，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗,。

4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品,、禮品,、贈品的標準備化陳列，保證現(xiàn)場整潔,、美觀,。

5、促銷過程中收集相關(guān)消費者資訊,、競品信息,，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理,，并及時上報領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)各辦事處審報的促銷活動,，監(jiān)審部進行定期或不定期的市場巡查,，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進行考核。（具體的見表格）

促銷活動的效果評估主要從投入產(chǎn)出比,、銷售增量回報,、效益增量回報三方面進行，按月度,、季度,、年度做考核。

1,、投入產(chǎn)出比評估

主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系,，即單位投入所獲得的銷售回報。

計算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比

例：開發(fā)a,、b兩個市場,，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃,、實施后,，a市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%,；b市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%,。從投入產(chǎn)出比來看,，a市場的促銷效果優(yōu)于b市場。

投入產(chǎn)出比考核：,？%-,？%優(yōu)秀

？%-,？%良好

,？%-？%合格

,？%-,？%不合格

？%-,？%較差

2,、銷售增量回報比評估

主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長,。

計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比,。

例：a,、b兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右,，為提升業(yè)績,，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃,、實施后,，a市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60%,；b市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額,，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看,，b市場的促銷效果優(yōu)于a市場,。

銷售增量回報比考核：？%-,？%優(yōu)秀

,？%-？%良好

,？%-,？%合格

？%-,？%不合格

,？%- %較差

3、效益增量回報比評估

主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況,，通過毛利額的形式反映出來,，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。

計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比,。例于：

例：公司有a,、b、c,、d,、e、f共6個品種,，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%,、18%、20%,、60%,、40%、10%,。甲,、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元,、5萬元，同樣投入2萬元費用進行促銷后,，銷售增量都是5萬元,，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元）,，即效益增量回報比為：1－2÷2.165＝7.62%,；乙市場前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比為：1－2÷2.723＝26.55%,。通過分析可知,，甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場,。因此,，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

效益增量回報比考核：,？%-,？%優(yōu)秀

？%-,？%良好

,？%-？%合格

,？%-,？%不合格

？%-,？%較差

促銷管理中做到責(zé)任到個人,，上級部門監(jiān)管，下級犯錯,，上級受連帶責(zé)任，獎罰的范圍主要是：

1,、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗

2,、促銷人員不按時到崗

3、促銷用品發(fā)放問題

4,、促銷費用挪用問題

5,、產(chǎn)品陳列擺放問題

6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）

7,、區(qū)域市場銷售增量回報比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）

8,、區(qū)域市場效益增量回報比連續(xù)3個月不達標（新市場除外）

促銷活動方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動方案篇三

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”,、“惡月”，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等,。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫，到紀念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化,。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載,。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā),，趕往丞救屈原,。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍,?！薄＿@些都讓人聯(lián)想到屈原,。每年的端午,，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡,，提倡端午龍舟賽,。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律 ,。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗,，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明,；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié),、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度,，吸引人潮,，以及提高活動日的營業(yè)額。

1 xx超市新華店

2 xx超市大慶店

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,，共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準備特價商品,。商品重點為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,，伊利,，思念系列sp形式,，或特價，或買贈,，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,，葡萄干散或袋，蓮子,，紅豆,，花生米，果脯,，紅小豆,，黃米，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,，熟食品，主食,，水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分,，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右,，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,，冰糖,，棉花糖，果汁系列,，紅綠茶系列,，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,，油類,，肉罐頭系列，粉絲,，面條類,，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤，涼席,，季節(jié)套裝,， 季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

促銷活動方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動方案篇四

七夕。這個中國式的情人節(jié),，不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱,。雖不能說沒有活動就沒有銷售，但至少沒有活動就很難有關(guān)注度,，那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟：如何進行活動策劃與如何寫活動策劃,。

做活動策劃很簡單，也很難,。簡單的是,，你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是，如何把活動和理由結(jié)合起來,。

時間理由是最常見的活動理由,，時間理由有很多種：

a、法定節(jié)假日,，如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂,。

b、季節(jié)變化,，如換季清倉大甩賣,。

c、歷史上的今天,，如十周年店慶,，滿 99 減 50，店長都瘋了!

d,、有影響力的節(jié)日,，如七夕節(jié)、重陽節(jié),，還有國外的圣誕節(jié),、萬圣節(jié)等等。

以時間為理由做活動,，比較容易獲得顧客的認同,，顧客可能真的相信下周是店慶，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊,。

活動時間：8月1日-8月3日

活動方式：情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支,。

活動時間：7月25日--7月27日

活動方式：1、vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,，送完即止,。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份,，送完即止,。

活動時間：20xx年8月1日——8月3日

活動內(nèi)容：活動期間,，xx鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外),。

與時間不同，從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動,，而且不受季節(jié)的影響,。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產(chǎn)品或者商品有足夠的理解,，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導(dǎo),。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等,。

不管是社會熱點,、娛樂熱點、生活熱點,，都是可以拿來作為活動素材,、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計活動,，最起碼要知道最近有哪些熱點,，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點，我怎么利用,。

舉個例子：當七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：7月25日-8月3日

活動方式：成功關(guān)注xx品牌官方微信,，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權(quán),。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權(quán),。

活動時間：8月1日-3日

活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話,，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx品牌微信,，即可獲得情侶內(nèi)衣一套，我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名),。

活動期間參加現(xiàn)場搖一搖,，就有機會獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次)，每日限1名,。

理由四：自爆

所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,，但這個難度非常的高。因此,，不建議初學(xué)者輕易嘗試,，如果你真的要干，建議你先閱讀一些書籍,，做一些思考,，然后再嘗試,，比如《引爆點》、《部落》,、《烏合之眾》,。

給我一支將理由與活動結(jié)合起來的魔法棒

一個活動策劃，有了理由,，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則,。活動規(guī)則的設(shè)計準則就兩句話：流程簡單少思考,、文案清晰無歧義,。

但是，在這個準則之上,，還有一個很高的帽子,，就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子,，你準備做一個活動,，既希望顧客覺得實惠，但又沒有高昂的運營費用可以支出,，怎么辦?

①讓活動主題吸引人;

②讓活動給人獨特的感受;

③仔細地設(shè)計活動方式與規(guī)則;

④認真地匹配活動與理由,。

①、②主要是文案的活兒,，在這里不展開了,，展開就沒完了。我只能告訴你,，多寫多思考,，不作不會死。

說到③,，活動方式和規(guī)則,，很多人看來是很簡單的事情，是的,，但是未必,。活動方式和規(guī)則,，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動,。有幾個點需要注意：

普獎并不一定比抽獎更好，但抽獎的規(guī)則與成功率如果設(shè)計不好,，那么還不如簡單粗暴的普獎,，或者簡單粗暴的抽大獎。

活動規(guī)則越復(fù)雜,，顧客逃跑的心態(tài)越強烈,，但是如果你采用游戲化的設(shè)計,，分步驟給予獎勵，那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來,。

最后是④,，匹配活動與理由的意思是，你別在夏天清倉靴子,、棉鞋或者羽絨服時說：“清涼一夏,，清倉處理”。

舉個例子：七夕互動游戲走起

活動時間：8月1日--8月3日

活動內(nèi)容：

1),、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2),、憑單張收銀小票每人限參加一次,。獎品數(shù)量有限，送完即止,。

1),、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn),，一個筆畫一個猜,，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關(guān),。

2),、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜,，最少寫8個,。回答6個及以上則晉級下一關(guān),。

3),、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝,。

獎品：

第一關(guān)：玫瑰兩支,。

第二關(guān)：電影票2張。

第三關(guān)：指定鞋款一雙,。

當我們過分執(zhí)著于活動設(shè)計時,，通常會忘記：即使一個活動再無聊，如果有足夠多的人看到它,，它也可能會天雷滾滾的炸死一群人,，而一個活動再精致，如果人們并不知曉,，那它也絕對會死的很難看,。所以,，活動策劃的另一個關(guān)鍵，宣傳渠道投放,。

你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受,，你的活動應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以,，如果你想要成為一個好的運營人員,，請你時刻記住你的顧客是誰。

那么,，你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的四件事是開源,、節(jié)流、維持,、刺激,。活動運營就是要把這四件事的目標達成,。因此,，活動運營很大程度上圍繞的對象是人，是不同階段的顧客,。

那么,，我們就需要知道，我的顧客經(jīng)常在什么地方混,，從而選擇投放渠道,。至于如何選擇，可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù),，建議去做一下市場調(diào)研,。

一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容：

活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題,，是否對他有吸引力,。

活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂,，讓自己抓得住,，讓領(lǐng)導(dǎo)認可。

活動時間：活動的開始時間,、結(jié)束時間,，獎勵的發(fā)放時間、領(lǐng)取時間

活動描述：讓顧客看得懂,，決定要不要參與,，怎么參與。

規(guī)則詳情：讓顧客看得懂,，讓開發(fā)看的懂,，一部分內(nèi)容是在終端展示的,，另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動如何實現(xiàn)。

投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂,，要有投放時間,、投放渠道的選擇、預(yù)算,。

風(fēng)險控制：讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險環(huán)節(jié)是什么,，有無對應(yīng)的措施來解決。

監(jiān)測指標：涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標,，包括投放渠道的監(jiān)控,、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等,?？梢詭椭阍诓榭磾?shù)據(jù)的時候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題,。

成本預(yù)估：一個活動要多少錢,，單人成本多少,。不一定非常準確,，但是必須要有這個意識?；顒佑胁换ㄥX的,，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大,，對指標的幫助在哪里,，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持,。

效果評估：有成本就有收益,，你的活動對店鋪/產(chǎn)品的哪些指標是有幫助的，如何體現(xiàn),，你要考慮,，讓領(lǐng)導(dǎo)認可。

常見問題：可以另外準備一個文檔,，提供給導(dǎo)購或者相關(guān)人員,，幫助解決顧客在參與活動中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細,、標準,。如果活動規(guī)模大，光常見問題還不夠的時候,，你要提前準備導(dǎo)購的培訓(xùn)文件,，并積極進行溝通,。

活動策劃的文本通常會分為兩個部分，一個部分是作為終端展示的,，讓顧客看了明白,、曉得如何去參與，更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定,，如何設(shè)計,、如何實現(xiàn)，你要拿著文檔去和開發(fā)溝通,。必要的時候,，你需要另外做一個文檔，將流程,、需求羅列清楚,，并且和開發(fā)保持溝通。

不管活動大小,，活動結(jié)束后,，一份關(guān)于活動效果的報告是需要完成的?；顒有Ч膱蟾婵砷L可短,，但通常要包含：

a、活動概述：簡單復(fù)述活動主題,、對象,、時間、內(nèi)容;

b,、活動效果統(tǒng)計：對活動結(jié)束后的活動效果進行描述;

c,、宣傳效果統(tǒng)計：對各個投放渠道的效果進行統(tǒng)計，并且大概掌握每個渠道帶來的客流,、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);

d,、反思與總結(jié)：活動效果、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗和教訓(xùn),，下次要怎么調(diào)整,，如何提高。