“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

備受矚目的5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5.17國(guó)際電信日即將來臨,，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,，擴(kuò)大4g用戶規(guī)模、促進(jìn)4g終端銷量,、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有,、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端,、流量、積分,、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品，開展“激情五月,、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：

激情五月,、和你暢享

20xx年5月1日-20xx年5月31日

自有渠道、社會(huì)渠道,、電子渠道

（一）終端活動(dòng)

1.裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日,，各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,，進(jìn)行個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購(gòu)機(jī),。同時(shí),，客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型,，具體促銷機(jī)型政策見附件1,。

（2）為提升4g裸機(jī)銷量，鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷,，公司開展4g裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，客戶購(gòu)買裸機(jī)（含促銷價(jià)格裸機(jī)）,，需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼,、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐,，同時(shí)可以選擇0元,、60元,、90元、120元,、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下：

{c}①{c} 購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔,。

{c}②{c} 購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元,、120元,、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔,。同時(shí),，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款,，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4g終端串碼一一捆綁,。

2、客戶已更換4g usim卡,。

3、返款3個(gè)月內(nèi),，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月,。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐,。

同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī),，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng)，購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月,，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)（限贈(zèng)送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

2.合約機(jī)政策

（1）移動(dòng)定制版三星g9208（s6）活動(dòng)政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy s6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20xx]x號(hào)）文件要求,，省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,，并在賣場(chǎng)化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開展,，具體政策見附件1,。

（2）超低端4g手機(jī)活動(dòng)政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20xx]x號(hào)）和《關(guān)于增加超低端4g手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》（x通[20xx]x號(hào)）文件執(zhí)行,，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,，具體政策見附件1。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

1,、“購(gòu)終端,，送流量”活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購(gòu)買4g手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會(huì)渠道

（4）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4g裸機(jī)并更換4gusim卡,，次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品,，贈(zèng)送兩個(gè)月,。

（5）活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作,，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

2,、購(gòu)買流量包,，積分多倍送—4g手機(jī)客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會(huì)渠道,、短信群發(fā)

（4）活動(dòng)內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（x市通[20xx]x號(hào)）文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后,，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份,，由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送,，一次贈(zèng)送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月,。

流量包價(jià)格

贈(zèng)送促銷積分分值（分）

贈(zèng)送促銷積分價(jià)值（元）

30元流量包

600

7.2

40元流量包

800

9.6

50元流量包

1000

12

70元流量包

1400

16.8

（5）活動(dòng)要求：

活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,，各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦,。

3,、五一特惠5元500m流量包

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購(gòu)5元500m省內(nèi)通用流量,，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,。

（5）活動(dòng)規(guī)則：

① 產(chǎn)品費(fèi)用5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用,，僅限沈陽用戶辦理,，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,；

② 該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高，流量?jī)?yōu)先使用,；

③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除,，不能撤單,；

④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,，每位用戶僅允許訂購(gòu)一次,；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,，費(fèi)用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量?jī)H限5月1日至4日使用,，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效,，回復(fù)“是”確認(rèn)開通,。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后,，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量?jī)H能在5月1日至4日使用,，別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊xx 即可下載,。

（三）客戶發(fā)展及保有

1,、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

（1）活動(dòng)目的

滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求,、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入,。

（2）活動(dòng)時(shí)間：5月7日-5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶,，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加,。

（4）活動(dòng)內(nèi)容

承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),，即可贈(zèng)送不同檔位的語音,、流量,、短信,、積分等業(yè)務(wù),。客戶可通過短信營(yíng)業(yè)廳,、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理,。

活動(dòng)名稱

最低消費(fèi)

辦理活動(dòng)后第1-3個(gè)月贈(zèng)送

辦理活動(dòng)后第4-6個(gè)月贈(zèng)送

辦理活動(dòng)后第7-10個(gè)月贈(zèng)送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個(gè)月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20xx分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動(dòng)要求

上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,，各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦,。活動(dòng)正在支撐中,，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā),。

2,、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量，同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售,，帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng),，結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn),，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng)，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》（x市通[20xx]x號(hào)）

3,、靚號(hào)享不停—全網(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5/1,、5/4,、5/17

（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號(hào)專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，沈陽移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào),，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

（6）辦理方式：活動(dòng)當(dāng)天8:00開始,，客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),，告知客服人員要參加“沈陽移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”,，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席,；10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼,，下發(fā)辦理短息,，并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳,，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理,。

（7）活動(dòng)要求：

①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào),，活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào),；

②每天參加活動(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn),，未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回,，且不再辦理,；

③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶,，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容,，需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,，超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理,。

4,、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.31

（2）目標(biāo)客戶：20xx年1,、2,、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶,。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信,、自有渠道

（4）辦理渠道：手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

（5）活動(dòng)內(nèi)容：五月份,，針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳,。“國(guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,，功能費(fèi)3元/期,，國(guó)內(nèi)漫游（不含港澳臺(tái)）主叫0.29元/分鐘,，被叫0.29元/分鐘,，有效期7天（可跨月）,，業(yè)務(wù)開通后立即生效,，到期（包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天）自動(dòng)取消。

1,、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī),，認(rèn)真組織落實(shí),，確保完成營(yíng)銷目標(biāo),。

2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部,，并做好業(yè)務(wù)稽核工作,，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶,、系統(tǒng)配置,、辦理渠道,、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等,。

3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐,，并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作,。

4,、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā),，請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。

5,、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

在大多數(shù)人眼里,，玩具是兒童的專利,，與大人無多少實(shí)用性聯(lián)系,。但事實(shí)上成人玩具,，早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn),，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報(bào),。在美國(guó)有40%的玩具專為成年人設(shè)計(jì)制造,。無論是長(zhǎng)年暢銷不衰的泰迪熊,，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂,，也讓玩具廠商喜笑顏開,，掙得缽滿盆滿,。

據(jù)《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道,，日本20歲以上的白領(lǐng)中,，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國(guó)玩具公司,，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國(guó)白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元,。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,，壓力大，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠,，內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無助,，這時(shí),，成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了,，而且成年人有著兒童無法比擬購(gòu)買力和決定權(quán),，他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體",。20xx年底,，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點(diǎn)7.7%,，根據(jù)近年來，人的身體素質(zhì)越來越高,。預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)的老齡人口將突破1.74億,，20xx年將超過3億，20xx年中國(guó)的老年人總數(shù)達(dá)到4億,，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國(guó)人口的總合,。到20xx年,，世界上四位老人就有一位中國(guó)老人,。隨著中國(guó)老齡化社會(huì)到來,，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán),，他們將會(huì)成為玩具消費(fèi)的重要群體,。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具,。

另從心理角度上講，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素,，成人也有游戲心理,，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡,，玩具是最好的解壓工具,，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力,。"

隨著現(xiàn)代中國(guó)人收入的不增加,，消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,，除了價(jià)格,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、可觀賞性,、可玩性等也將成為其考慮購(gòu)買的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究,、做工精細(xì),，雖然價(jià)格偏高,，但還是有許多購(gòu)買者蜂擁而來，說明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力,，而且對(duì)性價(jià)比有自己的理解,，即使價(jià)位偏高,，他們?nèi)匀荒芙邮埽麄儗?duì)玩具的理解主要是"能樂在其中",，因此成人玩具市場(chǎng)具有更高的市場(chǎng)潛力與空間,。在廣州展上,，適用于成人,、兒童的玩具就非常暢銷,，就是實(shí)例,。

而目前中國(guó)的成人玩具只限于孔明鎖,、九連環(huán)、華容道,，乃至撲克,、麻將之類,，數(shù)量少,，品種單一、價(jià)位高,，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏,。為此有關(guān)部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,，加強(qiáng)成人玩具的娛樂性、健身性,、益智性研制開發(fā)，帶動(dòng)成人玩具市場(chǎng)健康發(fā)展。

1.1項(xiàng)目背景

一個(gè)在美國(guó)較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,，需求量很大,。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆]有這方面的開發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過了商機(jī),。

最近，國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家，玩具市場(chǎng)50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的,，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中,，中青年人占到六成左右，老人三成左右,。而玩具的"復(fù)合"功能，大約45%是娛樂,，30%是教育,，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境,。也就是說，成人玩具具有更好的利潤(rùn),，而兒童玩具更注重寓教于樂。

我國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó),，產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的70%以上,，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具,、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主,。對(duì)于售價(jià)較高、利潤(rùn)也不菲的成人玩具市場(chǎng),，中山也基本屬于一片空白,。

據(jù)悉,，如今在國(guó)外,，珍藏玩具越來越受成年人和年長(zhǎng)人士歡迎,，特別是在美國(guó),、德國(guó)和日本。這些消費(fèi)者的購(gòu)買能力很強(qiáng),，對(duì)毛絨玩具和洋娃娃,、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣,。因此,，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式,，轉(zhuǎn)變觀念,，及時(shí)借鑒國(guó)外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)國(guó)際玩具市場(chǎng)的新變化,、新要求,，開發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品,，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場(chǎng),，走向更為廣闊的新天地,。

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),，如何開發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品范圍,，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問題,。

中國(guó)成人玩具市場(chǎng)基本空白,，中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，在中國(guó)，成人幾乎沒有玩具,。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng),，99%為兒童玩具。北京市場(chǎng)的3000多種玩具,，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對(duì)象,，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具,。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過于殘酷,，總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的,，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底,。

成人玩具年需求至少500億,。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在中國(guó)的大城市中，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買適合自己的玩具,。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì),，我國(guó)飛成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億人民幣左右,。出生在20世紀(jì)60,70年代的人,，童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因,，很少用玩具打發(fā)時(shí)間,，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外,，這些30-40歲的人工作和生活壓力大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時(shí)忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求,。另外，我國(guó)老年人口有1.2億,，這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌,、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤(rùn)高達(dá)50%,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高,，毛利在120%--130%,，零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國(guó)加入wto后,，與各締約國(guó)相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅,，將有利于有中國(guó)特色的玩具開拓國(guó)際市場(chǎng),。正由于目前中國(guó)市場(chǎng)上成人玩具的數(shù)量少,、品牌單一、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn),，很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來機(jī)遇,。

20xx年,，北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,，利用中國(guó)智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán),、七巧板,、華容道,、魯班鎖,、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場(chǎng),，除兒童外，成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣,。利潤(rùn)大,、風(fēng)險(xiǎn)小,，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場(chǎng)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)投資。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元,、20元★

★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★

★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年★

★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★

20xx年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

★1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮★

1.活動(dòng)的時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)的內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送，先購(gòu)先送,，送完為止,。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

★2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元、40元,、30元、20元★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元,、40元,、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減,，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送★

1.活動(dòng)的時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng),，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

100元-200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉,、洗潔布二選一)

301元-400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推),。

贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元,，........為您備足精選年貨 ★

1.活動(dòng)的時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動(dòng)的地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)的內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng),，刮出金豬心動(dòng)禮品,。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張,，1600元為二張,，依次類推)最多3張,。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送,、 筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送,、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送,、 名牌微波爐一臺(tái))

成本金額：200元*3=600元

(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送,、 名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送,、 中式年貨一套含香腸,、臘肉,、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送,、 高級(jí)餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元,。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,，800元(四色雙面)

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,，每人限領(lǐng)一瓶,。每天50瓶,，送完為止,。

贈(zèng)品預(yù)算：成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

道具預(yù)算：紅包裝紙與包裝帶共計(jì)200元

★6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,，與組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng),。

印刷氣氛牌：1,000張 費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★

1.活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1,、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2,、真情告白,，情歌點(diǎn)播站

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲,。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品,。

贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購(gòu)價(jià) 1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙與包裝帶共計(jì)200元

1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門看板2張、6.大門立柱,、大門橫眉各1套,、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元

2.印刷類：

1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

2.2月9日晨報(bào) 四分之一套紅 36,，600元

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客 2,、發(fā)展新顧客 3,、提高**美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元**貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。 (4.15-4.19)

二,、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會(huì)開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng) a 感謝xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容 師,、自己在美容院得到的歡樂,、幫助<可舉列子>)

6)內(nèi)衣秀

7)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品

8)**美容院xx促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時(shí)間,，歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三,、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣xx活動(dòng)方案,，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1,、 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須 在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

2,、 租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等) 水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3,、 印刷xx活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4,、 老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

5、 安排一個(gè)客人代表講話(找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好,、**產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美 容院得到的快樂,。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng))。

6,、 美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 19日前做好),。

7,、 會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

8,、 會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費(fèi)現(xiàn)象,。

9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好)

10,、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,，提升xx在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣,，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象

集中等在五一期間進(jìn)行采購(gòu)的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

（備選）

實(shí)力xx·實(shí)惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招,，驚喜三重奏

xx純實(shí)木,，五一更實(shí)惠

五月xx，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng),，放價(jià)好輕松

好**讓更多人享用

20xx年4月18日～20xx年5月18日

xx**xx直營(yíng)旗艦店

（其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行）

xx**重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：

1,、特價(jià)優(yōu)惠折上折：（優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表）

2、真情大放送,，送就送實(shí)惠：

買十送一：你買10平方,，我送1平方

買**送踢腳線：購(gòu)買 平方，送xx專用輔料

買**送安裝,，實(shí)惠送到家：購(gòu)買xx** 平方以上,，提供免費(fèi)安裝服務(wù)

3、搶購(gòu)實(shí)力派,，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),，單次購(gòu)買面積不超過 平方

1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表

2,、已推了特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)

3,、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復(fù),，不累計(jì)

4,、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域,，最終解釋權(quán)歸xxxxx所有

根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動(dòng)海報(bào),，店面pop，門頭橫幅噴繪,，易拉寶,，宣傳單頁。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

每一個(gè)節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng),！ 促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

一、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的`最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五,、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——20xx年10月8日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣）,，獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn),，周圍又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面,，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)能力上較低,，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品,，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中,。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市,，相信不久的將來,，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng),。

***********店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來業(yè)績(jī)一直不佳,，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢,，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳,，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分,，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳,，發(fā)展年輕會(huì)員,，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄^大的購(gòu)買力,，通過宣傳,，我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店，成為附近一帶的休閑,、娛樂,、購(gòu)物中心，增加人氣,，加大客流量,，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額,，加大毛利。

xx----------生活的好芳鄰

第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日～5月3日

活動(dòng)地點(diǎn) ********店

贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助,，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

宣傳單位：與xx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作,，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果,。

選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,xx電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單,、橫幅,、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿,。

在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,，作為活動(dòng)預(yù)告。

在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā),，充分傳達(dá)活動(dòng)信息,。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化,。

活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,，擴(kuò)大宣傳力度。

設(shè)總負(fù)責(zé)小組,，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳,、各活動(dòng)負(fù)責(zé),、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò),、監(jiān)督,、安全等部分,，確保分工明確，責(zé)任到頭,。

分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單

現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督

現(xiàn)在咨詢 3 客服

主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)

音控 1 宣傳

傳單發(fā)送 4 宣傳

治安人員 5 安全

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ)

合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

20xx年4月10日－20xx年5月1日

工作統(tǒng)籌安排

明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人

方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)

場(chǎng)地安排 4月20日前 基礎(chǔ)

人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)

彩排 4月31日前 監(jiān)督

1,、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱,。

2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓,、秧歌,、扇舞、健身操等比賽活動(dòng),。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))

3,、5月2日為廠商活動(dòng)日，

4,、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）,。

5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng),。

6,、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包,、烤雞,、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng),。

7,、評(píng)選xx店工作之星。

8,、開展尋找不合格商品,。

9、慰問全市交警,。

10,、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

1,、《xx》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們******之間發(fā)生的一些故事,，目的在于讓********走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵,。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量,、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理咨詢，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

a,、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送********會(huì)員卡,。

b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子,，銀點(diǎn)子等若干個(gè),，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*********8店目前所面臨的問題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

2,、腰鼓、秧歌,、扇舞,、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加,。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者,，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量,，增加人氣,。

3,、5月2日一天,，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,，合計(jì)約70箱,，實(shí)物為企業(yè)贊助）。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

一,、活動(dòng)背景：對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說,，廣東無疑是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟,、品牌意識(shí)強(qiáng),、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,，因而,，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明,、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄,、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響,。基于這種現(xiàn)狀,，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通,，我處擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二,、活動(dòng)目的：

1.鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2.加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積,。

3.拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,，制造銷售機(jī)會(huì),，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售,。

4.樹立品牌形象,，提升產(chǎn)品的知名度。

5.收集消費(fèi)者的相關(guān)信息,、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

三,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜!

2.開展時(shí)間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3.活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店,。

4.活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間,，每購(gòu)買xx產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份,，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”,。買的越多，機(jī)會(huì)越多,。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者,，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記,，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二,、三等獎(jiǎng)獲得者,，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止,，逾期不予兌現(xiàn),。

咨詢電話：(略)

5.活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上,，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng),，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,。

6.后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù),，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品,，鞏固和提升銷售。

四,、所需支持：

1.相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè),。xxx元。

2.宣傳海報(bào),、小折頁等宣傳用品xxx張,。xxx元。

3.產(chǎn)品試用包xxx份,。

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,，另計(jì),。

5.促銷人員費(fèi)用：xx人,，xxx元/天，共計(jì)xxx元,。

費(fèi)用總計(jì)：xxxx元,。