“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

美的獻(xiàn)禮,、優(yōu)惠到家

為了更好的抓住元旦節(jié)促銷機(jī)會(huì),推進(jìn)區(qū)域空調(diào)銷售,有效分解代理商庫存,，打擊競品.現(xiàn)針對大慶區(qū)域制定店慶活動(dòng)

12月25日-元月5日

大慶市區(qū)各大商場

1,、活動(dòng)結(jié)束后,，經(jīng)銷商在1月15日前務(wù)必將銷售臺(tái)帳上交銷售公司市場部終端助理處,。經(jīng)銷售公司售后100%回訪核對確認(rèn)后,，銷售公司財(cái)務(wù)核對完費(fèi)用,，dp,、臺(tái)帳取小兌現(xiàn);

2,、本次活動(dòng),，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為,，銷售公司將對該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰,。

妥否?請領(lǐng)導(dǎo)批示!

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

1,、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍,，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力,；為延續(xù)這種氛圍,，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升,。

2,、經(jīng)研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動(dòng),，打造年度媒體合作平臺(tái),，通過多種形式的深度合作,，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4s店活動(dòng)信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度,。

20xx年5月28日（上午）

1,、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會(huì)的車型,、配置,、價(jià)位,。

2,、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像,、皮質(zhì)座椅,、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元,。團(tuán)購起步20臺(tái)開始認(rèn)購,，每多一位購車客戶,，所有團(tuán)購車系再次下價(jià)500元,，下價(jià)封頂為3000元。超過30位購車客戶的,，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）

3,、車型,、配置,、價(jià)位以參購車為準(zhǔn)。

4,、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示,。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品,。

6、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金,，交100元抵500元,。

7、訂車客戶與購車客戶簽字,、交相應(yīng)車費(fèi)后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品、汽車裝飾,、贏購車費(fèi)等等,。

8、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式,。

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺(tái)fm90,。7，每次35秒,，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。汽車音樂電臺(tái)fm89。3,，每日35秒,，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。河南古城廣告2期,。全市宣傳。

2,、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門,，車輛準(zhǔn)備,、場地布置,、展廳布置

（2）人員工作分配，召開工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地,、展廳,、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動(dòng)的安排,。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相,、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3,、5月28日：8：00—9：00展廳、場地,、彩虹門、音響以及人員全部到位,，車輛就位,，做好到店客戶的接送工作,。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始

10：10———10：50團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)

10：50———11：30客戶游戲、試駕安排

11：30———12：00購車手續(xù)辦理,、交車儀式,、抽獎(jiǎng)儀式

12：00———12：30客戶就餐,、休息及恭送客戶

3,、工作人員的安排

1,、所有銷售顧問全部著工服,、胸牌正裝（黑皮鞋,、白襯衫、黑褲子,、化淡妝,、干凈、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛、人員的安全

1,、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店,！

2,、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息,；21800瑞納帶牌開回家,！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城,！

4,、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂,。

5,、禮品200份,。（洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6,、水果（香蕉,、瓜子,、西瓜,、糖）

7,、音響,、麥克風(fēng),、主持人

8,、桌子,、椅子、沙發(fā),、茶幾,、看板,、彩虹門

距離20米，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi),。

1、踢入一次：1個(gè)足球,。

2、連續(xù)二次：立減100元,。

3、連續(xù)三次：車衣一套,。（領(lǐng)取按本店要求）

4,、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5、每組每人一次機(jī)會(huì),，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受,。

6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4s店所有,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬平米,，共四層，匯集綜合百貨,、特色美食,、兒童游樂等為一體的綜合體商城,。公司秉承：“以人為本,，誠信務(wù)實(shí),，創(chuàng)新進(jìn)取,，合作共贏”的企業(yè)宗旨,，打造“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,，所以,，如何針對性地吸引大眾中端消費(fèi)者,，如何將活動(dòng)形勢和活動(dòng)內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵,。 在策劃過程中,，我們著重考慮將開業(yè)慶典,、促銷活動(dòng)和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合,；活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格,，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮,。在活動(dòng)過程中,，時(shí)間不宜過長,，隆重 ,、大氣即可,。

開業(yè)慶典

隆重 大氣

(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象,，提高重慶市兵和公司的

知名度和影響力,；

(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象,；塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍,；

(3)開業(yè)慶典活動(dòng),，開拓多種橫向,、縱向促銷渠道,，掀起“五一”長假期間促銷高潮,，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ),。

.前期宣傳

1. 開業(yè)前5天起,，分別在達(dá)州日報(bào),、xx晚報(bào),、xx廣告,、xx電視,、xx電臺(tái)各傳媒等展開宣傳攻勢,；有效針對中端目標(biāo)消費(fèi)人群,。

2.后期廣告

開業(yè)后5日內(nèi),，分別在達(dá)州日報(bào),、xx晚報(bào)、xx廣告,、xx電視,、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢,，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度,。

20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開始

xx：xx 播放迎賓曲,。

xx：xx 軍樂隊(duì),、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏,，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,，和開業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,，吸引來賓和顧客的目光,，聚集人氣,。

xx：xx 宣布開業(yè)正式開始,，禮炮,、放飛小氣球,、彩屑繽紛,、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物,。

xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)

xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束

現(xiàn)場布置與開業(yè)慶典的主題結(jié)合，力爭做到“細(xì)心,、精心,、認(rèn)真,、全面”， ★開業(yè)慶典現(xiàn)場：民歌廣場

現(xiàn)場布置所需物料

[賀幅]

l,、數(shù)量：x條,；

2,、規(guī)格：

3,、內(nèi)容：各商家及合作單位祝賀

4,、布置：廣場樓體（燈籠,、刀旗,、花籃）

[禮炮] 8門 每門6響 共48響

［禮花］

88發(fā)x100響

［鞭炮］

10萬響

布置：開幕時(shí)鳴炮

使整個(gè)會(huì)場顯得隆重祥和,，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛,。

[高空氣球]

l、數(shù)量：6個(gè)

2,、規(guī)格：氣球直徑3米,。

3,、內(nèi)容：祝賀及慶祝語

4,、布置：現(xiàn)場及主會(huì)場上空,。

[充氣華表拱門]

1,、數(shù)量：2座

2,、材料：pvc

3,、布置：主會(huì)場東,、西各1座

[充氣跨街龍拱門]

1,、 數(shù)量：8座

2,、 布置：

3,、

[t形臺(tái)]

1,、數(shù)量：l座：

2、材料：鋼管,、木板,、紅地毯

[紅色地毯]

數(shù)量：60平方米,，突出主會(huì)場,，增添喜慶氣氛,。

氣氛營造

［軍樂隊(duì)］

人數(shù)：30人

在迎賓時(shí)和儀式進(jìn)行過程中,，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,，使典禮顯得隆重大氣。

［威風(fēng)鑼鼓隊(duì)］

人數(shù)：30人

在慶典進(jìn)行過程中,，進(jìn)行各種熱烈,、振奮,、喜慶的鑼鼓表演,，體現(xiàn)地方特色,。

［男主持］

1人

1,、 介紹重慶市兵和公司的發(fā)展及兵和百貨商都的規(guī)模及經(jīng)營理念及

開業(yè)優(yōu)惠酬賓的活動(dòng)規(guī)則,。

2,、 調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛

[音響]

1,、數(shù)量：l套

2,、說明：專業(yè)

3,、位置：主會(huì)場

4,、媒體配合（略）

1. 本草案中各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容均為暫定,，方案所略之處及其它未盡事宜或因時(shí)間問題,，或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定,，所以在本案中未能體現(xiàn),，敬請諒解。

2.一般情況下,，開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日,，以便于嘉賓和消費(fèi)者出席,，而主辦方現(xiàn)定的時(shí)間5月1日剛好是周四，建議再做決定,。

3. 我們十分重視本次活動(dòng)的策劃及承辦，希望能與主辦方在深度的溝通和合作中使本次慶典活動(dòng)取得圓滿成功——取得良好的促銷效益和廣泛持久的社會(huì)效益及新聞效益,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘,、 川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤 鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的 宣化餐飲春節(jié)業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,，總有餐飲春節(jié)店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節(jié)業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲春節(jié)市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲春節(jié)資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1),、擁有自己的特色;(2),、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運(yùn)營資金;(4),、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差),，加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艸晌餐飲春節(jié)界的后起之秀,。

餐飲春節(jié)服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1,、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí),、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日,，共計(jì)15天。

3,、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫,，洗浴、餐飲春節(jié)各寫個(gè)的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)評出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動(dòng),，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

(三)產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲春節(jié)的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對餐飲春節(jié)不明，僅供參考),。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康 要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升營業(yè)額,。日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣,。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等,。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

1、延續(xù)圣誕影響

2,、提高w`·s·m的市場占有率,，促進(jìn)銷量,，消化庫存

1、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

旦旦大禮，與你同享

12月30號(hào)(六),、1月1號(hào)(元旦,、星期日)、2號(hào)(一)

試衣者

1,、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2,、滿即減：

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促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

從近年來中國洗滌用品行業(yè)看，就洗衣粉市場,，原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè),，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔,、聯(lián)合利華,、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌,、奇強(qiáng)與立白,。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍,。

20xx年,，中國洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克,，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克,，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個(gè)百分點(diǎn),，只有30%左右,，因此，隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大,，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會(huì)有大幅的增長,。

從20xx年起，寶潔,、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略,，輪番降價(jià)，開始與本土日化品牌進(jìn)行全面競爭,。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力,。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價(jià)格急劇上漲，產(chǎn)品營銷壓力加大,，邊際利潤急劇遞減,。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線,。與此同時(shí),，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強(qiáng)了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略,，目標(biāo)直指中國本土日化品牌,。

事實(shí)上，以雕牌為首的日化品牌利用價(jià)格杠桿打了一個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn),，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時(shí)代,。緊接著，外資公司也開始揮舞價(jià)格大刀,，奧妙洗衣粉一降價(jià),，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四,。

但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多,，市場細(xì)分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產(chǎn)品牌的法寶,，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個(gè)方面有產(chǎn)品可參與競爭,。像汰漬洗衣粉價(jià)格向中檔靠攏,，碧浪還是高不可攀。面對外資參與價(jià)格戰(zhàn),，國產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價(jià)和放棄市場兩種選擇,，而這對于國產(chǎn)品牌都是一個(gè)無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價(jià)位產(chǎn)品,，如果繼續(xù)降低價(jià)格,，只會(huì)讓利潤越來越少，甚至虧損,，進(jìn)而失去生存能力,。

在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級(jí)洗衣粉,，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉,，增白功能的洗衣粉,、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作,，另辟蹊徑,，才能實(shí)現(xiàn)市場利益最大化。有效的實(shí)行市場細(xì)分策略,，滿足不同要求消費(fèi)者的需求,，專業(yè)進(jìn)取，縱向開拓的模式,，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個(gè)新的格局,。

此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變,。

聘請專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況,。

1、市場銷售趨勢

隨著國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高,，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn),。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多,，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥市場,，人們對高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性,，因而,，高檔高質(zhì)的洗衣粉仍

有很大的市場空間。

2,、市場銷售模式

以零售為主,，在小賣場和小超市出售。

3,、洗衣粉市場總結(jié)

a,、高品質(zhì)的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。

b,、對包裝寄予厚望,。

c、要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),，采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn),、

1、選用洗衣粉考慮的因素

a,、價(jià)格

雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場,，價(jià)格相對奧妙、立白,、碧浪等低,；b、性價(jià)比

從消費(fèi)者對洗衣粉的性價(jià)比評價(jià)來看，雕牌洗衣粉的性價(jià)比高于行業(yè)平均水平,，屬于高性價(jià)比的洗衣粉,；

c、廣告

雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷,，她的每一個(gè)產(chǎn)品的廣告都針對不同的消費(fèi)群體,，力求深入人心。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群

a,、16～30歲的消費(fèi)者

一般是學(xué)生或者單身，生活的流動(dòng)性較大,，即使結(jié)婚,，也要考慮消費(fèi)水平,，因而，偏重于買便宜又實(shí)惠的洗衣粉,。

b,、30～50歲的消費(fèi)者

多為為家庭考慮的家庭主婦,，她們一般首先會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀,，企業(yè)的知名度也是其注意的重點(diǎn),。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士,，手上有些閑錢，比較富裕，他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格對于他們而言，并不重要,。c,、50歲之后的消費(fèi)者

多為老人,，他們比較傳統(tǒng),、保守，喜歡便宜的東西,，對價(jià)格比較看重,。

3、消費(fèi)群分析總結(jié)：

a,、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),。

b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵,。

c,、產(chǎn)品的價(jià)格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。

d,、女性的購買比例明顯高于男性,。

目前，國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢,，已達(dá)到白熱化的地步,。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙,。

（一）汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌,，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,，在短時(shí)間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況,，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的,。

（二）立白

1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營,，在雙方的共同努力下，

立白站穩(wěn)了根基,。

（三）奧妙

1999年,，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻,。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬,，這種局面維持到今天。

1,、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢

雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中,，走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,，瞄準(zhǔn)了最核心,、最大量的消費(fèi)人群,。市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

2,、雕牌洗衣粉的劣勢

沒有高檔品牌，在高端市場這塊領(lǐng)域空白,。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng),、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦,。只在國內(nèi)發(fā)展,，沒有遠(yuǎn)銷國際。

形象定位：

根據(jù)以上分析,，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話題,。此外，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵,。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力,，高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象,。

雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程，決定了其有理由和信心開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路線,。只有經(jīng)歷過世界的考驗(yàn),，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化,，世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征,。配合感性、時(shí)尚的廣告訴求,，必定可在經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中,，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。

（一）總體營銷策略

1,、產(chǎn)品與市場定位策略

結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn),，我認(rèn)為：

a、以推廣高檔新產(chǎn)品為主,，從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破,；

b、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主,；

c,、兼顧廣大農(nóng)村市場，產(chǎn)品以中低檔為主,。

2,、價(jià)格策略（多檔次定價(jià)覆蓋全市場）

低端品牌——1～2元

中檔品牌——3～5元

高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元

經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵守約定價(jià)格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性,。一定時(shí)期中保持市場對新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求,。

3、渠道策略

a,、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實(shí)力的代理商,，既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理，又可以幫助完善售后服務(wù),。

b,、走綜合大商場、大超市的主渠道,，爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售,，表現(xiàn)實(shí)力，增加信任度,，更便于開展現(xiàn)場展示和促銷活動(dòng),。

c、運(yùn)用特許加盟模式,，建立品牌專賣店,，有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。

（二）總體廣告策略

a,、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳,。

b、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的sp宣傳,，銷售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備,，形成全方位的宣傳聲勢，增強(qiáng)渠道成員的信心,。

c,、進(jìn)行促銷活動(dòng)，在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng),，直接影響消費(fèi)者的購買選擇,。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群，通過巧妙的形象設(shè)計(jì),，沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意,，吸引消費(fèi)者。

d,、公關(guān)活動(dòng)要緊密配合,。

e、密切注意市場動(dòng)態(tài),，掌握市場動(dòng)態(tài)和回饋信息,，及時(shí)調(diào)整宣傳手法,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)地目地是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目地明確,，才能使活動(dòng)有地放矢。

活動(dòng)針對地是目標(biāo)市場地每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo),？這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？價(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題,，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷地商業(yè)目地,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展地具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中地身價(jià),。

一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合,。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣地媒介炒作,？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊：1,、人員安排 ,；2、物資準(zhǔn)備,；3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體地溝通,？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。

尤為重要地是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有地途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案地控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

要對促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd地“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù),、消費(fèi)者地投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力,、物力,、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

“新學(xué)期,，新夢想”

20xx年8月x號(hào)—20xx年9月x號(hào)

xx超市xx店

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品,，助“學(xué)”在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等,。

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等,。

④小型電器：臺(tái)燈,、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本,、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè),、價(jià)值10元購物卡1張)一份,。

2、第二重好禮

(1)活動(dòng)對象

凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品,。

(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章,。

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購部,、營銷部,、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品,、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作,?；顒?dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨,。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題,，盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”,，如商品質(zhì)量、包裝,、贈(zèng)品,、貨源等造成的麻煩。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4,、促銷費(fèi)用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1,、店內(nèi)廣播

①公告特價(jià)商品信息

②送上新學(xué)期祝福

2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

3,、門店前廣場的彩旗,、橫幅

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九

做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人,，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的,，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人,，我們的促銷是針對她們的,。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛,。

二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,，所以促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主,；但一定要做的精致,，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子,、絲巾,、肩帶,、毛巾,、化妝包,、化妝鏡等小東西,，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的,。

鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷活動(dòng),，我覺得比較成功,。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡單,，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人,，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了,，變成了一雙吉祥襪,。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎,。 我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機(jī)的活動(dòng),，還在媒體上做了廣告，好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿,，這我就覺得有點(diǎn)迷惑,。在mp3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時(shí)代，現(xiàn)在除了窮一點(diǎn)的學(xué)生,，還有幾個(gè)女人會(huì)愿意帶個(gè)收音機(jī)在身上聽,？而小收音機(jī)明顯收音效果不如那些大的設(shè)備,，愛聽廣播的老頭老太們估計(jì)也不會(huì)對這玩意有多感冒。所以,，這贈(zèng)品收音機(jī)要想達(dá)到促銷效果，肯怕有些勉為其難了,。據(jù)說有的消費(fèi)者拿到贈(zèng)品,，順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺(tái)小收音機(jī)成本怎也得6,、7元,，同等價(jià)位換成別的小促銷贈(zèng)品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈(zèng)品,，可以變出很多花樣,，有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫，有的加入一些油彩,，奢華點(diǎn)的在肩帶上綴一顆鉆石,。還有的就在包裝上動(dòng)心思，讓包裝看起來很別致,，一副小小的透明肩帶,，也可以做到讓消費(fèi)者兩眼放光。

多一份創(chuàng)意,，把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,，加個(gè)花枝綠葉做點(diǎn)綴，作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者,，這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈(zèng)品,，很多企業(yè)用過，也很受消費(fèi)者歡迎,。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時(shí)候,，奧麗儂就弄出了個(gè)盒裝玫瑰內(nèi)褲，做了個(gè)精致的小禮品盒,，當(dāng)然又很受歡迎,。把盒子一打開，就有一朵盛開的,、鮮艷的玫瑰（內(nèi)褲）躍入眼簾,，很是驚喜?；顒?dòng)結(jié)束了,，很多客戶還在追著索要贈(zèng)品。

時(shí)下,，洗衣袋,、透明肩帶,、內(nèi)褲、毛巾,、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈(zèng)品,，最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。普通的東西,，如果經(jīng)過一些點(diǎn)綴,，或者在包裝上來點(diǎn)創(chuàng)意，卻又常常能達(dá)到意想不到的效果,。

所以,，我們選擇促銷贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用,、適用,、美觀、創(chuàng)意,、及促銷贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則,。

很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷方案，促銷活動(dòng)往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá),，這樣客戶很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾,。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等,。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

促銷地點(diǎn)：你的促銷活動(dòng)主要是在哪里展開,？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營店還是加盟店,？以前我制做促銷方案的時(shí)候,，經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，你的促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

促銷主題：主題是你在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的.活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是你的促銷的核心部分,，你本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來,，讓你的客戶一目了然,。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人,，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力,，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì),，以便參照執(zhí)行。

注意細(xì)則：在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題,，如何才能更有效的保證促銷的效果,，及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動(dòng)的一些補(bǔ)充說明等等,。

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費(fèi)者根本沒什么吸引力,，普通媒體的廣告輻射也非常有限,，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要,。在賣場拉個(gè)橫幅,，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告,，起碼,，各終端得把海報(bào)或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家,，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行,。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫,；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗,。這都會(huì)對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi),，對于這類行為,，要堅(jiān)決采取相應(yīng)措施,。有條件的公司，應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查,。在促銷觀念的引導(dǎo)方面,，廠家也應(yīng)該不遺余力。

一場促銷活動(dòng)的具體效果如何,，是由市場說了算,，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,，進(jìn)行效果分析,，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,，這樣有利于提高整個(gè)企業(yè)的促銷操作水平,。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。