隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告字篇一

一,、對(duì)于自身的一些認(rèn)識(shí)：

1、新員工千萬不要盲目工作,，被動(dòng)接受工作是不對(duì)的,，必須積極提高自己的主動(dòng)性，時(shí)刻保持清醒的頭腦,，主動(dòng)積極應(yīng)變困難,，善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,、總結(jié)問題,、改善問題。同時(shí)還要做好工作計(jì)劃與總結(jié),，做到心中有數(shù),，時(shí)刻規(guī)劃自己的發(fā)展，改正自己的缺點(diǎn),，走向良性發(fā)展的道路;

2,、把握全局的發(fā)展，要有大局觀,，同時(shí)還要努力做好每個(gè)細(xì)節(jié),，將局部與整體結(jié)合起來。做事情前明白前因后果，理性的去面對(duì)自己所要承擔(dān)的任務(wù),。要用自己的創(chuàng)新精神,，結(jié)合實(shí)際，尋求改善工作的最好方法,，提高工作效率;

3,、新員工要注意自己的工作方式，注意辦公室禮節(jié),。從很簡單的接打電話,，到與其他部門進(jìn)行協(xié)作，這都需要運(yùn)用正確的方式去應(yīng)對(duì),，良好的工作方式往往是良好完成工作任務(wù)的途徑之一;

4,、沉著冷靜、從容應(yīng)對(duì),。剛開始工作的時(shí)候,，由于對(duì)情況的不了解，很容易產(chǎn)生浮躁的情緒,，但是要適當(dāng)調(diào)整自己的情緒,，快樂地工作，幸福地生活,。培養(yǎng)自己的細(xì)心與耐心是必要的,，無論從事什么工作都不能偏離這一點(diǎn)，認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的本職工作,，從容面對(duì)一切困難,，為工作目標(biāo)不懈努力;

5、要主動(dòng)學(xué)習(xí),、有溝通意識(shí),。許多工作經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累起來的，那么就要主動(dòng)請(qǐng)教相對(duì)更有經(jīng)驗(yàn)的人,，吸取有益的東西,，根據(jù)自己的實(shí)際情況合理運(yùn)用，不斷提升自己的個(gè)人能力,，為以后的成功積累經(jīng)驗(yàn),。做事要有謙虛精神，時(shí)刻想著尋求自己工作的不足,，虛心向上才會(huì)成功,。尊重人,、感謝人,，才會(huì)贏得他人的尊重，才會(huì)在協(xié)作中游刃有余;

6、全面認(rèn)識(shí)自己,。做什么之前,，首先要明白自己要什么，這樣才能使自己找到適合自己發(fā)展的崗位,，才能在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。這需要自己去好好地思考，同時(shí)還要有敬業(yè)精神,，干一行,、愛一行是必要的;

7、主動(dòng)幫助,、協(xié)作他人,。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作，對(duì)于其他人的工作不是很關(guān)心,。這樣是不可取的,，不利于培養(yǎng)自己團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同樣對(duì)于自身綜合素質(zhì)的提升也是不利的,。對(duì)于一個(gè)和諧的工作團(tuán)隊(duì),，互相協(xié)作，積極主動(dòng)的提供幫助是必要的,。有些事情也許就是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng),，使得自己學(xué)到了許多，對(duì)于一些知識(shí)加深了理解,，在運(yùn)用中不斷前行,，提高工作能力。在迎接新實(shí)習(xí)生,，并且?guī)в?xùn)他們對(duì)日常工作進(jìn)行一些熟悉時(shí),，自己有了一些心得，自己主動(dòng)接受這一類工作,，有利于自身的提升,，提高了自己的辦事能力;

8、要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,，特別是國外大型企業(yè)，危機(jī)公關(guān)能力往往是企業(yè)轉(zhuǎn)敗為勝的關(guān)鍵,，今年森馬的形象危機(jī)已經(jīng)給了我們很深刻的啟示,。每個(gè)人都要有危機(jī)公關(guān)意識(shí)，即使是一件小事也是鍛煉的機(jī)會(huì),，注重細(xì)節(jié),，尋求整體發(fā)展,，那么企業(yè)才有頑強(qiáng)的生命活力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。從企業(yè)整體發(fā)展來講,，要深入打造自己的危機(jī)公關(guān)體制，整體提升自身的應(yīng)變能力;

9,、從人力資源的角度上來講,，除要有以上的認(rèn)識(shí)外，還要能在“德”上做文章,，人資和財(cái)務(wù)都要重“德”的建設(shè),。要有原則性、保密性,，嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真地完成工作，從公司的整體利益出發(fā),，團(tuán)結(jié)各個(gè)部門,，一起為公司的發(fā)展而努力。的確,，這些部門的人員要保持自己的素質(zhì)修養(yǎng),，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，從而提升部門整體素質(zhì),，為公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的發(fā)展貢獻(xiàn)力量;

10,、人力資源工作是企業(yè)人力資源規(guī)劃、招聘人事,、培養(yǎng)發(fā)展,、薪酬福利、績效評(píng)估,、員工關(guān)系等工作的主體,，人資人員要有全局觀念，要明確自己的服務(wù)觀,，積極主動(dòng)為公司,、為各個(gè)部門提供幫助，并且在此過程中具備較強(qiáng)的咨詢能力,，為了公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略貢獻(xiàn)重要力量,。做了招聘、培訓(xùn),、勞務(wù)合同等等工作,，對(duì)于培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)而積極的工作態(tài)度是很必要的，在以后的工作中,，要靠自己去摸索,、體會(huì),，使自己不斷進(jìn)步、發(fā)展,。

總之,，在實(shí)際的工作之中,，必須要做一個(gè)有心人,，不斷汲取精華、完善自己,，讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏,，做社會(huì)需要的有用之人，成社會(huì)需要之才,，打造屬于自己的成功天地,。無論做什么工作，都要保持一顆謙虛謹(jǐn)慎,、求實(shí)上進(jìn)的心,，使自己在激烈的社會(huì)競爭中，能夠脫穎而出,。自己是不是人才,，能不能成為人才，這都需要自己用不懈的努力去有力地證明,。

二,、對(duì)于工作的一些建議:

(一)、對(duì)于校園招聘的一些建議：

1,、地點(diǎn)的選擇要更加加具有吸引性,，吸引宣講會(huì)周邊的同學(xué)們都可以積極踴躍參加，增加杭州站是必要的;

2,、在過程前后,，要做好數(shù)據(jù)的整理與總結(jié)，深入實(shí)際去調(diào)查,，為下一次校園招聘積累經(jīng)驗(yàn),，做好工作計(jì)劃;

3、充分利用起校園就業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢,，大力宣傳我們的網(wǎng)站,，提升自我形象，對(duì)于各種宣傳途徑要合理整合,，達(dá)到資源的優(yōu)化配置;

4,、招聘方式避免雷同化，要趨于多樣化,，用多種不同形式,，全方位,、立體考察人才;

5、招聘時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整;

6,、一切從集團(tuán)的利益出發(fā);

7,、我是長沙的大學(xué)生，建議下次不要選擇美興大酒店,，雖然物美價(jià)廉,、交通方便，但是過于隱蔽,，不易尋找,，一樓無大堂，不好詢問,。

8,、建議增加通知方式，確保萬無一失,，且通知面試的時(shí)候要區(qū)分森馬和巴拉巴拉,，以免誤解。

(二),、對(duì)于所在培訓(xùn)組工作的一些心得：

1,、有些培訓(xùn)會(huì)出現(xiàn)一些疏忽，在準(zhǔn)備過程中出現(xiàn)一些問題,。首先,，新員工的主動(dòng)性不足，老員工在工作繁忙時(shí)會(huì)疏忽一些事情的交代,，這就需要大家在事前進(jìn)行很好的溝通與計(jì)劃,，明白做事情的前因后果，把握整體與局部的關(guān)系,，耐心,、細(xì)致，確保萬無一失;

2,、對(duì)于我們的培訓(xùn)工作,，要提高效率并且與各個(gè)部門進(jìn)行行之有效的總體溝通，建立合理的運(yùn)行機(jī)制,，確?？梢愿玫膶?shí)施。注意培訓(xùn)資料的詳細(xì)整理,，以便日后統(tǒng)計(jì)的便利,，減少不必要的麻煩;

3、注意講師的合理選拔,，提升整體質(zhì)量,，真正讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)到所需要的知識(shí)。對(duì)于上一年的總結(jié),，要深入到實(shí)際工作中去,，以更好地提升我們的整體工作水平;

4、從整體上全方位把握培訓(xùn)工作，平衡各個(gè)方面的利益需求，并結(jié)合ehr系統(tǒng)管理，與績效考核等相關(guān)工作結(jié)合，提升整體工作質(zhì)量;

5,、努力提升培訓(xùn)組織者的業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造強(qiáng)勢內(nèi)外培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),，為培訓(xùn)工作的順利實(shí)施保駕護(hù)航,。

6、此外,，對(duì)于勞務(wù)合同和考勤制度要進(jìn)行合理的整理,，為以后的便捷化打好基礎(chǔ)，并結(jié)合新《勞動(dòng)合同法》,，保障員工的合法利益,。完善這方面的工作，有助于更好地規(guī)范員工行為,，提升素質(zhì),，打造制度文化。

(三),、對(duì)于工作的其他看法：

1,、工作中注意自己的時(shí)尚的氣質(zhì)，努力打造有活力的企業(yè)文化;

2,、各個(gè)部門加強(qiáng)有效的溝通是必要的;

3,、人力資源工作在系統(tǒng)化、先進(jìn)化的道路上還要穩(wěn)步向前發(fā)展,，打造優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì);

4,、加強(qiáng)對(duì)公司新老員工的溝通;

5、合理加強(qiáng)培訓(xùn),，提升全員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，打造團(tuán)隊(duì)文化、終身學(xué)習(xí)文化;

6,、打造公司信息化管理平臺(tái),，提高管理效率;

7、做好人才,、技術(shù),、戰(zhàn)略儲(chǔ)備,，為搬遷上海，提升整體打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

8,、更加豐富員工的精神生活,，打造和諧文化;

9、加強(qiáng)對(duì)校招員工的培養(yǎng);

10,、打造全員的愛崗敬業(yè)精神,，加強(qiáng)思想政治教育。

以上是一些小小的總結(jié)與建議,，是這一階段對(duì)自我的總結(jié),，會(huì)對(duì)以后的工作有很大的幫助。這只是走進(jìn)社會(huì)的第一步,，以后要學(xué)習(xí)的還有好多好多,，活到老，學(xué)到老,。用心去體會(huì)今后的工作與生活,，盡快轉(zhuǎn)變自我的社會(huì)角色，充分挖掘自我潛力,，發(fā)揮自我優(yōu)勢,，為長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。今天只是漫漫長路的一小步,，今后還要不斷汲取營養(yǎng),，感謝所有關(guān)心和支持我的同事，感謝森馬給我提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),，我會(huì)在以后的工作中加倍努力,。相信森馬的未來會(huì)越來越好，相信我們的事業(yè)會(huì)走向更加偉大的成功,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告字篇二

在xx服裝店共計(jì)快兩個(gè)月,，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的工作如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的中我出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時(shí)間,，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長把中號(hào)的衣服拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服。

在中店長的一次銷售,，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià),，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個(gè)購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的,。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西,，充實(shí)了自己,；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。 提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單。

a.服務(wù)技能培訓(xùn),。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn),。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn),。

這樣,， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單,。明碼實(shí)價(jià),。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,，微笑,，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼,。

a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎,，切忌涉及到個(gè)人隱私,。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn),。

是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)谥辛私馍鐣?huì)、在中鞏固知識(shí)；又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過這幾個(gè)月的，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界,，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺,。與此同時(shí),，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我,，一個(gè)不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告字篇三

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實(shí)習(xí),，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里,，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

一.實(shí)習(xí)簡介

實(shí)習(xí)單位：西安開元商城

實(shí)習(xí)部門：服裝部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 店助

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

二.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿意!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被安排在服裝市場部實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長,，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購,，這樣可以直接接觸顧客,，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境,，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式,。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品,，熟悉倉庫的庫存貨位,，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí)，每天的工作大體上都是接待顧客,。

一次,，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí)，由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候,，多虧店長及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào),，m號(hào)是中號(hào)，l號(hào)是大號(hào),，沒有數(shù)字區(qū)分,。店長用耐心為我上了寶貴的一課,。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對(duì)銷售的影響

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷售有著很大的影響,。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò),，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好,，信譽(yù)高,，同類服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞,，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀,，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全,、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想,。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大,。營銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的`領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌,。可以說,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度,。

正因?yàn)槠放浦戎匾?提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù),。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實(shí)踐證明,只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑,。

2.盲目的減價(jià)策略

適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略,，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)換季的商品,，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望,。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店,，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性,。對(duì)于過季的商品來說，其市場價(jià)值大打折扣,，因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理,，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好,，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤全部吃掉,，因此，服裝店的減價(jià)銷售不可避免,。減價(jià)銷售并非無利可圖,，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤,，有時(shí)資金利潤率可達(dá)到100%，甚至200%,，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本,。

對(duì)于過時(shí)的商品來說，其市場價(jià)值大大降低,，但如果不及時(shí)性脫手,，也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí),，必須注意時(shí)機(jī),、頻率和速度。對(duì)于不同類的服裝專賣商店來說,，銷售時(shí)機(jī)是不同的,。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法常常是一致的,，如大多是從周末開始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后,。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店,，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo),。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明,，專賣商店降價(jià)20%以下,，對(duì)顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜,，對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%,。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從“4w”上著手,。從穿著時(shí)間when、穿著場合where,、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力,。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí),，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力,。還要做好組織貨品的能力,，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排,，統(tǒng)籌分配,。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品,，即使我們說的天花亂墜,，客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng),，滿大街都是了,，你的東西也很難賣出去,，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn),，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1,、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí),，銷售員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況,，真心為他們推薦適合他們的衣服,，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝,。

3,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)?？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞,。

4、配合手勢向顧客推薦,，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng),，不可過度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反,。

5,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：

第一:真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng),。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂意和我交往,。還教會(huì)我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系,由此我深感真誠的重要性,在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的,。

第二:不要偷懶。我曾問店長:"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工,。我覺得很有道理,試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好,。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí),。

第三:遇到不懂的事情就要問,，可以吸取別人經(jīng)驗(yàn)。剛來到店里時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問,。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,比如我剛來到店里時(shí),，對(duì)貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品,，從而讓顧客等的著急,，這時(shí)就得向老員工請(qǐng)教了，她們都會(huì)很耐心的給我講解,，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的,。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位,。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同,。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們?cè)诮拥缴唐氛{(diào)補(bǔ)時(shí),首先會(huì)根據(jù)顧客的反映來分析情況,然后對(duì)顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同,，在顧客反映回來的結(jié)果上,，不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量,。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富,。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,她們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作會(huì)有很多的幫助,，感謝在這期間所有幫助過我的人!

服裝店實(shí)踐報(bào)告字篇四

一,、前言：

在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對(duì)店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。

銷售看起來是如此的輕松,，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西,，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。提供解決方案。比如,，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然,，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo),。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn),。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn),。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn),。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣,，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。真正尊重顧客,。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià),。和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我,，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己。

二,、實(shí)習(xí)過程的心得體會(huì)：

在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快三個(gè)月,，從學(xué)校到社會(huì),，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服,。

精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

2,、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4,、對(duì)顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服,。

三,、銷售小結(jié)

銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會(huì)有所提高的,。兩個(gè)月的店堂生活,，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。 提供解決方案,。比如,，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然,，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo),。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn),。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn),。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn),。 這樣,， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單,。明碼實(shí)價(jià),。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，做到了鍛煉和提高自己,，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我,，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自己。

四,、實(shí)習(xí)收獲

1,、.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多,，顧客達(dá)到滿意!到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

2,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

3,，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

3、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，通過與顧客的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活,，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步。

4,、實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告字篇五

這個(gè)暑假,，為了增加動(dòng)手能力，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí),。

首先,，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營情況。對(duì)與一個(gè)服裝廠它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶,。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展,；生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段,；客戶是企業(yè)獲取生存的對(duì)象,。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的,。對(duì)其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置,，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些對(duì)我以后無論從事何種工作都會(huì)受益非淺。

其次,，工廠是課堂知識(shí)的延伸和擴(kuò)展,。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富,，我從未曾聽聞過的到親手操作；從對(duì)工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營,，無一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步,，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。

通過對(duì)本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、工藝要求,、生產(chǎn)方法與設(shè)備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程,，主要包括以下三個(gè)階段：

一,、裁剪：驗(yàn)料→排料→鋪料→開裁→驗(yàn)片→分包→編號(hào)→扎包→送縫紉車間

二、縫紉：小片加工→組合縫紉→成品檢驗(yàn)→送整燙包裝車間,；

三,、整燙與包裝：

1、上衣,，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗(yàn)→包裝→進(jìn)庫,；

2、下裝,，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫,。

每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作，當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器,，主要機(jī)器設(shè)備有：設(shè)計(jì),、裁剪、粘合,、縫紉,、飾繡、瑣釘,、熨燙,、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品,，而這些往往從課堂中難以既準(zhǔn)確性又爭對(duì)性地去獲取,。

再次，磨練的同時(shí),，獲取了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維,。在學(xué)校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研,，在每一次的失敗中成長壯大,。特別是在打版室里的那段時(shí)間，從收集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn)、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì),，我的投入在不知不覺中進(jìn)行了豐收,。

在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括：纖維制品,、裘革制品,、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物,、針織物和集合制品,。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好,，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇,。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細(xì)潔,、織紋清晰,、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料,；再如長毛絨一般作為冬季大衣里子,、衣領(lǐng)、帽子和手套等使用,。

而服裝輔料的選用也極其的重要,，主要根據(jù)服裝的種類造型要求、花色及穿著,、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀,、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次,，反之,，將影響服裝質(zhì)量與銷售。

在制圖中我可是扎實(shí)基本功,、修正自己,、學(xué)會(huì)思考和變通，理解了學(xué)會(huì)打版是短時(shí)間的,，而學(xué)好打版卻是長期的道理,。沒一個(gè)具有創(chuàng)新思維的人們，他們的成功不是偶然和運(yùn)氣,，而是需要辛勤耕耘的結(jié)果,，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段。

然后,，真正學(xué)會(huì)將理論運(yùn)用于實(shí)習(xí),。假如你咬文嚼字,，依舊照本宣科的去讀解理論和實(shí)習(xí)之間的關(guān)系，那么你還是停留在理論的階段,，只有參與行動(dòng)，你才會(huì)體會(huì)實(shí)習(xí)所具有的真正魅力,。例如：對(duì)機(jī)械理解的誤區(qū),，在實(shí)際操作中得到了糾正；對(duì)服裝制作工序刻板化了解,，在動(dòng)手制作中深受啟發(fā),，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應(yīng)的配置和不同的流程安排而不是一塵不變的,；每一次制圖都使我不斷發(fā)展問題,、解決問題并在實(shí)習(xí)中得到了引導(dǎo)。

在工廠實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里,，將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在了實(shí)習(xí)上,，慢慢的發(fā)覺并不可以將理論直接的運(yùn)用于實(shí)習(xí)，而是需要敏捷的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的,。而這些不僅需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累,，還需要一種叫做智慧的東西。

最后,，實(shí)習(xí)期間讓我看清了外來的方向,，不再迷茫。在大三這個(gè)通常大家會(huì)亂了陣腳的時(shí)刻,，我找到了自己的方向,，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內(nèi)我該做的是：第一,，學(xué)好英語,；第二，學(xué)好專業(yè),。我熱愛自己的專業(yè),，喜歡一切和服裝有關(guān)的信息，對(duì)美的東西特別的眷戀,，所以以后我一定要進(jìn)如這個(gè)行業(yè)的圈子,，而并不會(huì)象一些人一樣揚(yáng)帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于他們的另一片天空。

我想成為一名優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營者,，盡管夢想總是難以實(shí)現(xiàn),，但我要用剩下不到兩年的時(shí)間用功鉆研和發(fā)奮圖強(qiáng)，我相信自己的定位,，更相信我行,，并且矢志不移,。

總之，在工廠的短短半個(gè)多月時(shí)間是逐步成熟,、完善自我的過程：彌補(bǔ)課堂知識(shí)欠缺的同時(shí)增長了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),；增長了見識(shí)的同時(shí)學(xué)會(huì)了處理問題的方式、方法,；學(xué)會(huì)了意志堅(jiān)定奮斗的同時(shí)做出了正確的定位,。

服裝店實(shí)踐報(bào)告字篇六

在服裝廠維系三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們從基層做起,，也我們明白了人生道路是由一步步的腳印連接而成的,，而腳印的延續(xù)需有

如流程車間里制作過程的銜接與緊湊，我們不能跳過任何一個(gè)環(huán)節(jié)而想取得捷徑的勝利,，我們必須腳踏實(shí)地努力,。

做為在校生，時(shí)常會(huì)聽見學(xué)長們對(duì)我們說現(xiàn)在學(xué)的東西到工廠里沒有多少能用上的,，雖然學(xué)校與工廠之間不同之處校多,，但我們學(xué)的東西都不會(huì)白學(xué)的，想靠三年的時(shí)間就學(xué)會(huì)工廠的全部東西那是不可能的,，況且時(shí)代在發(fā)展,，科技在進(jìn)步。所以,，我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西,，知識(shí)是學(xué)不完的，所以人們長說活到老學(xué)到老,，因此,，到工廠后遇到我們的知識(shí)無法行通的時(shí)候需要的是學(xué)習(xí)，而不是抱怨,。

此次實(shí)習(xí)讓我感覺到了工廠與學(xué)校的不同,，明白了沒有什么借口說我沒時(shí)間去學(xué)習(xí)，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊,，才方知自己能力太弱,，這種參照讓我有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，無論做什么都離不開學(xué)習(xí),，我深深地體會(huì)到“紙上得來終覺淺,，絕知此事須躬行”的深刻含義。

在實(shí)習(xí)期間,，擔(dān)任我們指導(dǎo)的師傅,，感覺我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識(shí)的不扎實(shí)，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時(shí)間,，詳細(xì)地記錄下每一道工序,，從樣衣制作的過程中去體會(huì),。同時(shí)也是對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在服裝企業(yè),，客戶是要檢查樣品的,，因此，樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,，但是這一過程是十分反復(fù)的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單,。過長的時(shí)間的反復(fù)，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力,，更重要的是違背了“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代市場準(zhǔn)則,，因此，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù),、生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作,，提高質(zhì)量和效率;次一方面,，還要考慮減少時(shí)間和費(fèi)用,，降低成本。

因?yàn)楣S實(shí)際生產(chǎn)的需要,，我們被調(diào)到后段工作了很長一段時(shí)間,，后段在工廠里指的是鎖釘,、整燙、檢驗(yàn),、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段,。我待在檢驗(yàn)的時(shí)間最長，體會(huì)也就最深,。檢驗(yàn)是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分,。沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比,，雖然說是落后了一個(gè)節(jié)拍,，屬于事后把關(guān)，但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段,。如果預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷,，那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對(duì)所有的產(chǎn)品作100%的檢查,，如果返修或重新整理,，會(huì)影響出運(yùn)。正如一位師傅所說的那樣,，“一件衣服在工廠可能是百分之一,、千分之一,、萬分之一，可是到了顧客手里,，那就是百分之百!”因此負(fù)責(zé)檢驗(yàn)成衣,，要仔細(xì)檢查每一件成衣，發(fā)現(xiàn)污損,、色差大,、皺、破舊,、抽紗等問題時(shí),，貼上特殊的箭頭小標(biāo)簽，按問題種類分掛在不同區(qū)域,，然后送到相應(yīng)的部門做處理,。對(duì)于合格產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)清理多余線頭，粘除毛絮等,，還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu),、尺寸規(guī)格、顏色和文件應(yīng)該全部準(zhǔn)確,，保證完全的合格,。

在實(shí)習(xí)的期間，廠方還專門安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅給我們進(jìn)行了理論課程的培訓(xùn),，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的,，是以師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以真實(shí)事例為范本,，講述服裝加工工藝和管理,，分別從樣品試制、原材料的組織,、工時(shí)定額,、裁剪縫制以及織物密度、色差,、縮率等等一一進(jìn)行了詳細(xì)的講解,，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題,。使我們對(duì)實(shí)習(xí)有了更深刻的體會(huì),。在討論中，我深深感覺服裝廠要適應(yīng)市場發(fā)展的要求,，必須重視運(yùn)作管理,。建立與市場環(huán)境相符合的生產(chǎn)體制，服裝加工這一產(chǎn)業(yè),，是一個(gè)非常繁瑣的行業(yè),，更是一個(gè)繁忙的行業(yè),。在需要的時(shí)候，按需要的數(shù)量及時(shí)間,，提供需要的產(chǎn)品,，就必須要讓員工充分認(rèn)識(shí)一秒鐘的價(jià)值，將時(shí)間的浪費(fèi)壓縮到最低限度,?？稍诂F(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中，加班加點(diǎn)在人們得意識(shí)中已經(jīng)成了正?，F(xiàn)象,，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)連續(xù)工作30小時(shí)以上不間斷工作的現(xiàn)象，這一點(diǎn)在車縫著一環(huán)節(jié)表現(xiàn)得

尤為明顯,?？墒窃诜治隹蛻魪南掠唵蔚桨l(fā)貨的過程時(shí)間規(guī)定時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)在時(shí)間上并不緊迫,，這就說明在工作時(shí)，一定有浪費(fèi)存在,，因此排除浪費(fèi)很重要,。從工廠的運(yùn)作來看，自客戶下訂單開始,，技術(shù)部門開始工業(yè)板制作,、工藝流程設(shè)計(jì)、流水線安排等事宜,。采購部門開始組織加工所需原料,、輔料，以及包裝需要的商標(biāo),，吊牌,，包裝袋，紙箱等物,。而最大的問題就出在這里,，材料組織時(shí)間越長，留給后面工序的時(shí)間也就越少,，這就造成了上述現(xiàn)象的發(fā)生,，而這一問題的解決，除了自身調(diào)整外,，還要依賴大環(huán)境的發(fā)展,，即整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著我們高新技術(shù)紡織工業(yè)園的發(fā)展,，我相信這一難題會(huì)得到有效解決的,。此外現(xiàn)在服裝企業(yè)的競爭力是靠按時(shí)交貨,、成本低、質(zhì)量好來提高,。在生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)異常,，要馬上想方設(shè)法解決，質(zhì)量是各工序做出來的,，而不是檢查出來的,。產(chǎn)品不管進(jìn)行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品,。因此,，預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。

三個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，

也有一些遺憾,。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，看人做,，聽人講如何做多,，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會(huì)其精髓所在,，但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),，對(duì)服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合,。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的,，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學(xué)習(xí)中,，可以根據(jù)不同內(nèi)容,，實(shí)習(xí)教學(xué)中具體情況，靈活采用更有效的方法,。比如說可以先講后練,、先練后講、邊講邊練,，或采用現(xiàn)場教學(xué),，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行。

相信,，在這次實(shí)踐活動(dòng)中的所獲所得必定對(duì)我們將來的職業(yè)生涯的發(fā)展有所幫助,。