每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

員工職業(yè)化培訓(xùn)心得篇一

一、不斷在工作中培養(yǎng)三大意識(shí)

本次的培訓(xùn)在顧長石主任與我們的互動(dòng)中拉開序幕,。在互動(dòng)中,，顧主任反復(fù)提及三個(gè)意識(shí)令人印象深刻，它們分別是大局意識(shí),、集體意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí),。我們需要不斷地在學(xué)習(xí)與工作的過程中強(qiáng)化這三個(gè)意識(shí)。

“全局意識(shí)”,，是指要站在全局的立場考慮問題,，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界,，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài),。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維,，要有悟性,，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事,。要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識(shí)”,，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感,，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài),，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量,。

“集體意識(shí)”,，是指群體成員共同具有的信仰、價(jià)值觀念和規(guī)范準(zhǔn)則等,，是共同性和特殊性的統(tǒng)一,。而在單位中,，它體現(xiàn)的是一種組織意識(shí)。這種意識(shí)是公司員工對(duì)公司目標(biāo)的認(rèn)定和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所具有的信念和意識(shí),，以及對(duì)公司的情感和歸屬感,。集體意識(shí)的形成不是要求員工需要犧牲自我，相反,，揮灑個(gè)性,、表現(xiàn)特長能夠保證員工共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式又能夠助力于產(chǎn)生真正的內(nèi)心動(dòng)力,。在一份工作中,，所有的活動(dòng)都要圍繞一個(gè)共同的目標(biāo)開展。但團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部分甚至每一個(gè)人都是相對(duì)獨(dú)立的,，每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和任務(wù),，都需要獨(dú)當(dāng)一面。在團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員都不能以自己為中心,，杜絕自以為是的態(tài)度,。集體意識(shí)表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)全體成員的向心力、凝聚力,?！靶耐惶幭搿磐惶幨埂?，真正的把自己看作是團(tuán)隊(duì)的一部分,。集體意識(shí)的培養(yǎng)取決于單位中的每一位成員。作為單位的一份子,，我們每個(gè)人都要提高集體意識(shí),，通過提高意識(shí)，我們會(huì)培養(yǎng)自己的表達(dá)與溝通能力,，培養(yǎng)我們主動(dòng)做事和敬業(yè)的品格,，培養(yǎng)寬容與合作的品質(zhì)，更能幫助培養(yǎng)我們的大局意識(shí),。

“奉獻(xiàn)意識(shí)”,，是指對(duì)自己事業(yè)的不求回報(bào)和全身心的付出。對(duì)個(gè)人而言,，就是要把本職工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來熱愛和完成,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中尋找樂趣;努力做好每一件事,、認(rèn)真善待每一個(gè)人,全心全意為單位里的各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行工作和服務(wù)。

二,、提升招商業(yè)務(wù)水平

招商引資工作是一項(xiàng)充滿著挑戰(zhàn)性的工作,，尤其是對(duì)于我們這一批剛從校園這座象牙塔走出來，并且缺少一定工作經(jīng)驗(yàn)的群體來說,。所以在這次的培訓(xùn)中,，我們招商服務(wù)1部的王勇主任也重點(diǎn)提出了我們需要在工作的過程中不斷地提升自己的業(yè)務(wù)水平,，為今后能夠做好招商工作奠定一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

(一),、敏銳捕捉信息

在具體的招商搜尋過程中,，捕捉招商信息至關(guān)重要,，對(duì)信息的分類和篩選上要學(xué)會(huì)廣泛對(duì)待重點(diǎn)處理,，對(duì)有價(jià)值的信息要判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，如果缺乏一定的判斷能力,，即使很有價(jià)值的信息也會(huì)容易錯(cuò)過,。當(dāng)然，判斷的前提取決于對(duì)項(xiàng)目和本地區(qū)資源稟賦的了解,。

(二),、善于溝通

某種程度來說，招商的過程就是一個(gè)溝通的過程,，項(xiàng)目信息的互換都在溝通中完成,。一旦項(xiàng)目落戶，也證明是對(duì)你溝通能力認(rèn)同的結(jié)果,。對(duì)于我們剛剛從事招商工作的新員工來說,，閱歷淺、社會(huì)資源貧乏等不足的存在是正常的,，因此我們需要多出去接待項(xiàng)目,，并敢于多與客戶去溝通。而這其中需要注意的一點(diǎn)是,，客戶與我們而言,，雙方都是平等的。正因?yàn)榭蛻粲性V求需要提出,，我們才會(huì)對(duì)此給予服務(wù),，所以我們需要在溝通的過程中保持一個(gè)不卑不亢的態(tài)度，而不是因?yàn)閷?duì)方是客戶就先入為主地自降身價(jià),。

(三),、增強(qiáng)專業(yè)性

臨港新片區(qū)的產(chǎn)業(yè)劃分主要以集成電路、人工智能,、生物醫(yī)藥,、航空航天、新能源汽車,、裝備制造,、綠色再制造這七個(gè)為主。專業(yè)招商人員可以依據(jù)自己的分工,，對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)在國際國內(nèi)發(fā)展的方向和趨勢進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，對(duì)其產(chǎn)業(yè)的細(xì)分和布局進(jìn)行深入的研究,。其次，還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域來確定人員招商的重點(diǎn),，并做好信息互通共享工作,。

(四)、具備基本的素質(zhì)和涵養(yǎng)

首先,，招商人員把招商這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)事業(yè)來做,，要有執(zhí)著不悔和永不言敗的精神。其次,，專業(yè)招商人員在招商過程中,，既要熱情、大膽,、自信,、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態(tài),。第三,，專業(yè)招商人員善始善終要有一個(gè)“韌”的思想準(zhǔn)備，對(duì)于認(rèn)為好的項(xiàng)目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復(fù)的做工作,，以“韌”勁來打動(dòng)客商,。

(五)、做好知己知彼

當(dāng)確認(rèn)信息后,，我們就需要想方設(shè)法了解該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,，發(fā)展?jié)摿Γ繕?biāo)取向等等,。比如對(duì)方如果是家技術(shù)性的企業(yè),，我們就需要了解到對(duì)方擁有著多少專利，由此來判斷對(duì)方的專業(yè)性是否強(qiáng),。但是這也不是唯一的衡量手段,，還要了解對(duì)方如果有產(chǎn)品的話是處于哪個(gè)階段，是處于研發(fā)又或者是市售的階段,。除此之外,，還需要對(duì)對(duì)方的盈利模式進(jìn)行分析?？傊?，只有做到充分了解之后才能在后續(xù)的談判階段做到游刃有余、有的放矢,。

(六),、做好后期的服務(wù)

對(duì)于已經(jīng)簽約的項(xiàng)目，作為招商人員不能認(rèn)為工作的結(jié)束，而是,，這個(gè)項(xiàng)目工作的重心從上個(gè)階段向另個(gè)階段轉(zhuǎn)移的開始,。項(xiàng)目的落戶是招商引資工作的重要環(huán)節(jié)，它是一個(gè)承上啟下的關(guān)系,，說明經(jīng)過艱苦的談判和努力的成果,。同時(shí)，它既是對(duì)我們在談判過程向客商承諾和介紹情況是否真實(shí)的一次檢驗(yàn),，也是關(guān)系到客商是否給我們繼續(xù)進(jìn)行以商招商正面宣傳的一次檢驗(yàn),。在這個(gè)過程中，我們一定要給客商創(chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境,，不能給他們帶來任何的麻煩,，該解決的問題要盡快的辦理,。只有拿出百分百的熱情和誠意,，才能做到全心為企業(yè)服務(wù)。

三,、牢記并把握招商人員的“四個(gè)能力”

招商服務(wù)1部的趙川老師在為我們講解產(chǎn)業(yè)政策介紹時(shí),，適當(dāng)?shù)匾肓瞬煌陌咐齺砑由钗覀儗?duì)政策的理解。在這場生動(dòng)有趣的培訓(xùn)中,，我也對(duì)招商人員在接待大小企業(yè)中所需要掌握的能力有了自己的感悟,。

(一)、對(duì)項(xiàng)目的研判和篩選能力

招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息,，也會(huì)出去許多的客戶與企業(yè),。但是比方在接待了10家企業(yè)，能夠獲得1家或者2家有投資意向的企業(yè)就算是有成果了,。因此,，如何對(duì)項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要,，它可以讓我們少走彎路,，節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。但是這并不是說在接待企業(yè)時(shí)覺得覺得對(duì)方意愿不是很強(qiáng)烈就改變自己的態(tài)度,。我們不管接待任何一家企業(yè),，不管對(duì)方意愿的強(qiáng)烈，我們都應(yīng)該秉承著一樣的態(tài)度,，耐心為對(duì)方講解我們臨港新片區(qū)的優(yōu)勢與各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,。

(二)、了解政策,、熟悉政策,、應(yīng)用政策的能力

作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們臨港新片區(qū)的招商政策，包括獎(jiǎng)勵(lì)政策,、優(yōu)惠政策,、人才政策等等。此外,，對(duì)一些專業(yè)領(lǐng)域中的術(shù)語也要略知一二,。不然，客戶一問你三不知,，就會(huì)對(duì)你失去交談的耐心,。當(dāng)然，我們也不能亂許諾,，更切忌說大話,、空話、白話,、虛話,。

(三)、臨場發(fā)揮的能力

在招商引資過程中,，要能夠察言觀色,，研究分析對(duì)方的心理，要學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變,，并立刻作回應(yīng)和解答,，不要說“這個(gè)問題我做不了主、那個(gè)事情說了也不算”之類的話,，這樣,，會(huì)造成客戶對(duì)你的不信任，同時(shí),，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面,。

(四)、綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力

招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,，涉及到方方面面和各個(gè)處室與部門,，特別是在項(xiàng)目決策過程中，一定要和相關(guān)處室比如高科處,、金貿(mào)處等密切溝通,，讓他們對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的了解并咨詢他們的意見。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容,，又要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性,、可行性有個(gè)基本的說明，為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ),。

四,、展望未來

能夠加入臨港新片區(qū)投資促進(jìn)服務(wù)中心,，成為招商服務(wù)1部的一份子，在這樣一個(gè)具有國際市場影響力和競爭力的特殊經(jīng)濟(jì)功能區(qū)的環(huán)境中工作,，我感到非常的榮幸,，但同時(shí)也感覺到肩上擔(dān)子的沉重。

作為一名新人,，我覺得在初涉階段,，我首先需要多像單位中的前輩和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，這也是我目前最為缺乏的,。同時(shí)這也是極為重要的一點(diǎn),，因?yàn)閷W(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛罚岣吖ぷ餍屎凸ぷ髻|(zhì)量,。

另外團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中扮演著一個(gè)很重要的角色,，就像是催化劑一般，能夠使團(tuán)體更好更快地完成工作任務(wù),。所以我在今后的工作中要秉承著一顆以大局為重的心,，從整體出發(fā)，永遠(yuǎn)將整體利益優(yōu)先于個(gè)人利益,，積極地團(tuán)結(jié)各個(gè)部門與同事,，以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。

鑒于臨港新片區(qū)目前有著空前未有的熱度,，所以受到了來自各方面的關(guān)注。而新片區(qū)各產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策也時(shí)刻保持著更新,。這就要求我今后需要不斷地去學(xué)習(xí)政策,，理解政策。

最后,，我總結(jié)認(rèn)為招商人員其實(shí)是單位甚至是臨港整個(gè)區(qū)域的形象代表,。因?yàn)槌鋈ヅc企業(yè)或者客戶溝通不單單是代表著我個(gè)人，更是代表了我們投資促進(jìn)服務(wù)中心,，代表臨港新片區(qū),。因此我還需要時(shí)時(shí)刻刻鞭策自己鍛煉出別出心裁的談判技巧和分析判斷能力。實(shí)踐是最好的老師,，我希望以后能在無數(shù)次招商進(jìn)程中洗禮,，成長。懷感恩之心,，做興邦之事,。

員工職業(yè)化培訓(xùn)心得篇二

__年2月14日，經(jīng)過重重的選拔,，我終于通過了__公司的初選,，成功成為了__公司的試用員工，結(jié)束學(xué)校學(xué)業(yè)之后的我又再度站在了一個(gè)嶄新的出發(fā)點(diǎn)，能夠進(jìn)入__公司企劃部,，對(duì)我來說是一個(gè)天賜的機(jī)遇,，也是一次令人激動(dòng)的挑戰(zhàn)。

為了讓我們更快地融入公司,、開展工作,，公司領(lǐng)導(dǎo)張總和人事部門韓主管對(duì)我們進(jìn)行了新員工入職崗前培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn),，使我在最短的時(shí)間里了解到公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化等,。這次培訓(xùn)讓我獲益良多，同時(shí)也讓我對(duì)加入公司工作充滿了激情與期待,。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有公司簡介,、企業(yè)文化、公司大事記,、公司制度及規(guī)定以及公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的工作流程等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

首先是公司張總做出集體講話。

開始培訓(xùn)的第一課是介紹單位的歷史沿革,，張總帶我們了解了從建設(shè)公司之初到如今的壯大發(fā)展,，說起這些，張總?cè)缭俅蔚搅四莻€(gè)蓬勃朝氣的年代,，獲得滿座稱贊的同時(shí)使得每個(gè)人都斗志昂揚(yáng),。

同時(shí)，張總也給我們講了公司的企業(yè)精神?——激情,、創(chuàng)新,、責(zé)任、和諧,。張總對(duì)整個(gè)企業(yè)精神包含的四個(gè)詞進(jìn)行了全面的講解,，包括各個(gè)詞語的來源和內(nèi)涵：“激情”是每個(gè)__成員工作的前提精神，有激情自然有動(dòng)力把工作做得越來越好;“創(chuàng)新”是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根本之一,，時(shí)代在變化,，企業(yè)面臨的市場環(huán)境更是瞬息萬變，所以__又從原來的基礎(chǔ)之上提高了對(duì)員工的要求,，那就是創(chuàng)新,，有了創(chuàng)新，企業(yè)就有了新的血液,，才會(huì)獲得不斷前進(jìn)的動(dòng)力源泉;當(dāng)然,，企業(yè)做大了，__的道路不會(huì)是一路平坦,，有的員工松懈了,，在公司大好的前景下開始減弱動(dòng)力,，針對(duì)這一情況，__管理層又提出了“責(zé)任”這一企業(yè)精神,，__對(duì)每一位員工要求恪守職責(zé),，懷著高度的主人翁責(zé)任感不松懈，以公司的事情為己任,，不斷完善自我,，促進(jìn)公司的發(fā)展;公司的運(yùn)營高速發(fā)展，員工克己奉公,，不斷創(chuàng)新,，__也不斷在贛南孵化出一個(gè)個(gè)新星品牌，此時(shí),，__已是贛州市乃至整個(gè)江西省令人津津樂道的聞名廣告單位,，但是，__人依然沒有放松,，企業(yè)又進(jìn)一步提出了“和諧”這一企業(yè)精神,，在不斷發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營的同時(shí)提出了“創(chuàng)建和諧企業(yè)”的精神理念，堅(jiān)持以人為本,，關(guān)注員工發(fā)展,，締造企業(yè)氛圍，調(diào)動(dòng)員工參與公司經(jīng)營管理的積極性和創(chuàng)造性,，不斷謀求發(fā)展,。

然后，公司人事部韓主管帶領(lǐng)新員工進(jìn)行員工手冊的學(xué)習(xí),。

韓主管再次對(duì)新進(jìn)員工表示了熱烈的歡迎和美好的祝愿,。然后韓主管帶我們一起學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，主題內(nèi)容如下——企業(yè)目標(biāo)：成為贛南品牌的孵化器;企業(yè)精神：激情,、創(chuàng)新、責(zé)任,、和諧;經(jīng)營理念：誠信為本,，合作雙贏;管理理念：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn);服務(wù)理念：客戶的滿意是我們最大的追求。同時(shí)韓主管給我們詳細(xì)地講解了公司每年的大事記,，讓我們進(jìn)一步了解到了公司的發(fā)展歷程,，充分的了解了__的企業(yè)發(fā)展史。

公司制度及規(guī)定的學(xué)習(xí)是枯燥的,，韓主管告訴我們不需要太拘謹(jǐn),，對(duì)于公司制度有不了解或有良好提議的地方可以及時(shí)給出，她將一個(gè)制度的培訓(xùn)完美的改造成了一個(gè)關(guān)于企業(yè)規(guī)章的討論,，讓我們這些新進(jìn)員工在一個(gè)愉快歡樂的氛圍下充分了解了公司相關(guān)的規(guī)章制度,。

這次的職前培訓(xùn)讓我對(duì)公司有了更深的了解,，增進(jìn)了不少知識(shí)，感觸頗深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的深切指導(dǎo)與溫馨關(guān)懷,，能夠在__這樣的公司工作,，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價(jià)值也能夠得到最大程度的實(shí)現(xiàn)!在將來,，我會(huì)揚(yáng)長避短,，為適應(yīng)公司發(fā)展的需求不斷完善自己，相信自己,，爭取為公司增加效益,。

感覺不到自己是新“人”我在__年初就知道深圳有一家名叫研_，從事特種計(jì)算機(jī)研發(fā),、生產(chǎn)和銷售的公司,，想不到的是，沒過多久又知道研_的管理是非經(jīng)典管理,，更想不到的是自己能在__奧運(yùn)年走進(jìn)研_公司,。當(dāng)接到研_人力資源部的錄用電話時(shí)，我的心情無比激動(dòng)

從報(bào)到起,，一切都是新感覺,。入職工作了十多天，收到了《__年第6期新員工入職系統(tǒng)培訓(xùn)》郵件,?？戳苏n程內(nèi)容，第一感覺,，公司制定的新員工入職培訓(xùn)如此的全面,。在五天的培訓(xùn)中，讓我感觸最深的是團(tuán)隊(duì)組建和企業(yè)文化,。