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年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇一

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的銷售計(jì)劃書怎么寫的呢,？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。2.實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。4.促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn),；差旅費(fèi)用：300萬(wàn)；管理費(fèi)用：100萬(wàn),；培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二

本冊(cè)修訂后的教材,，一共有十個(gè)單元,。與實(shí)驗(yàn)教材相比，主要是有以下幾個(gè)調(diào)整和變化,。

1．重新整合年,、月、日和24時(shí)記時(shí)法的認(rèn)識(shí)

24時(shí)記時(shí)法的內(nèi)容原本是安排在三年級(jí)上冊(cè)進(jìn)行教學(xué),。但在教材實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,，不少教師反映學(xué)生解決這部分內(nèi)容中“求經(jīng)過(guò)時(shí)間”的實(shí)際問(wèn)題有一定困難，建議適當(dāng)后移,?？紤]到“課標(biāo)20xx年版”把24時(shí)記時(shí)法安排在第一學(xué)段，所以教材修訂時(shí)將這部分內(nèi)容與年,、月、日的知識(shí)加以整合,，集中安排在本冊(cè)教材的第五單元,。這樣，一方面有助于學(xué)生充分利用生活經(jīng)驗(yàn)更好地理解和應(yīng)用知識(shí),，另一方面也有助于他們從整體上把握常用的時(shí)間單位及其相互關(guān)系,，同時(shí)也方便教師組織演示、操作以及相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng),。

2．提前安排兩步混合運(yùn)算,，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試列綜合算式解決實(shí)際問(wèn)題

“課標(biāo)20xx年版”把兩步混合運(yùn)算的教學(xué)內(nèi)容由第二學(xué)段移至第一學(xué)段，要求學(xué)生“認(rèn)識(shí)小括號(hào),，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的正數(shù)四則混合運(yùn)算（兩步）”,。為此，教材在修訂時(shí)作了相應(yīng)的安排,。盡管學(xué)生在此前的學(xué)習(xí)中已經(jīng)接觸過(guò)一些簡(jiǎn)單的兩步式題（含同級(jí)運(yùn)算式題和乘加,、乘減式題），但這些式題的運(yùn)算順序都是“從左往右逐次計(jì)算”,。本冊(cè)教材安排的兩步混合運(yùn)算式題涉及兩步混合運(yùn)算的各種情形,，自然也就涉及運(yùn)算順序的各項(xiàng)基本規(guī)定，因此它對(duì)學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)將會(huì)產(chǎn)生直接的影響,，需要我們給予必要的關(guān)注,。教材在安排這部分內(nèi)容時(shí)，還第一次要求學(xué)生嘗試列綜合算式解決相關(guān)實(shí)際問(wèn)題,。這樣做,，一方面可以幫助學(xué)生更好地體會(huì)兩步混合運(yùn)算的意義和價(jià)值；另一方面也有助于學(xué)生更加宏觀地把握實(shí)際問(wèn)題的結(jié)構(gòu)和數(shù)量關(guān)系，引導(dǎo)他們把解題思路與相關(guān)運(yùn)算順序的規(guī)定有機(jī)結(jié)合,，從而促進(jìn)數(shù)學(xué)思維能力,，尤其是分析和綜合能力的發(fā)展。

3．按“解決問(wèn)題策略”內(nèi)容板塊的整體規(guī)劃,，教學(xué)從問(wèn)題出發(fā)進(jìn)行思考的策略

從所求問(wèn)題入手,，根據(jù)數(shù)量關(guān)系先找出與這個(gè)問(wèn)題直接相關(guān)的兩個(gè)條件，再把上述條件中的未知項(xiàng)作為新的問(wèn)題,，并繼續(xù)尋找與它直接相關(guān)的另外兩個(gè)條件……像這樣執(zhí)果索因,、逐步推理，直到所需要的條件都能從原題中全部找到的思考方法,，我們稱之為從問(wèn)題出發(fā)思考的策略,。與三年級(jí)上冊(cè)安排的從條件出發(fā)思考的策略一樣，它在解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中也有著廣泛的應(yīng)用,。體驗(yàn)并掌握這一策略,，不僅有助于學(xué)生進(jìn)一步積累分析和解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，而且有助于他們逐步加深策略體驗(yàn),，不斷增強(qiáng)運(yùn)用策略解決問(wèn)題的自覺(jué)性,，并為綜合運(yùn)用學(xué)過(guò)的策略以及繼續(xù)學(xué)習(xí)其他策略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4．后移平均數(shù)的認(rèn)識(shí),，重新設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)“課標(biāo)20xx年版”的要求,，第一學(xué)段的統(tǒng)計(jì)教學(xué)，重點(diǎn)應(yīng)讓學(xué)生了解統(tǒng)計(jì)活動(dòng)過(guò)程,、積累初步的統(tǒng)計(jì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，不要求認(rèn)識(shí)正式的統(tǒng)計(jì)圖表，也不要求認(rèn)識(shí)平均數(shù)以及用平均數(shù)描述一組數(shù)據(jù)的整體水平,。為此,，教材把原來(lái)安排在三年級(jí)下冊(cè)與平均數(shù)有關(guān)的內(nèi)容后移至四年級(jí)上冊(cè)，同時(shí),，引導(dǎo)學(xué)生基于解決問(wèn)題的需要,，繼續(xù)了解一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理方法，進(jìn)一步體驗(yàn)數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著信息,，感受數(shù)據(jù)分析的意義和價(jià)值,。與二年級(jí)上冊(cè)《數(shù)據(jù)的收集和整理（一）》相比，本冊(cè)教材一方面幫助學(xué)生進(jìn)一步積累收集和整理數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn),，了解并初步掌握數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單匯總,、排序和分組方法；另一方面,，則引導(dǎo)他們對(duì)收集和整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析,，初步體會(huì)分析數(shù)據(jù)時(shí)不僅要關(guān)注個(gè)別數(shù)據(jù),，也要關(guān)注一組數(shù)據(jù)的方方面面，概括簡(jiǎn)單分布情況,，這樣才能從數(shù)據(jù)中獲得更多也更有價(jià)值的信息,。

蘇教版五年級(jí)《數(shù)學(xué)》教材下冊(cè)共安排了九個(gè)單元，分四個(gè)領(lǐng)域編排教學(xué)內(nèi)容,。

1．“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域

“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域的內(nèi)容是本冊(cè)教材的主要內(nèi)容,，共安排7個(gè)單元，包括“兩位數(shù)乘兩位數(shù)”,、“千米和噸”,、“解決問(wèn)題的策略”、“混合運(yùn)算”,、“年,、月、日”,、“分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（二）” ,、“小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)”。

2．“圖形與幾何”領(lǐng)域安排了1個(gè)單元,，即第六單元“長(zhǎng)方形和正方形的面積”,。

3．“統(tǒng)計(jì)與概率”領(lǐng)域安排了1個(gè)單元，即第九單元“數(shù)據(jù)的收集與整理”,。

4．“綜合與實(shí)踐”領(lǐng)域一共安排了2次活動(dòng)，包括：“算24點(diǎn)”和“上學(xué)時(shí)間”,。第十單元是本冊(cè)教材的“整理與復(fù)習(xí)”,。還增設(shè)探索“有趣的乘法計(jì)算” 專題活動(dòng)。

第一單元：兩位數(shù)乘兩位數(shù)

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元是在學(xué)生已經(jīng)掌握兩位數(shù)乘一位數(shù)的基礎(chǔ)上安排的,。兩位數(shù)乘兩位數(shù)的算法,，在很大程度上可以適用于三位數(shù)乘兩位數(shù)，甚至三位數(shù)乘三位數(shù)的計(jì)算中去,。因此,，在整數(shù)乘法中，兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計(jì)算具有很強(qiáng)的基礎(chǔ)性,，把它組成一個(gè)單元,，有利于加強(qiáng)學(xué)生的計(jì)算能力。本單元安排了6個(gè)例題,，具體如下：例1：兩位數(shù)乘10的口算（包括幾十乘幾十）

例2：估算兩位數(shù)乘兩位數(shù)

例3：兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進(jìn)位）

例4：兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（進(jìn)位）

例5：兩位數(shù)乘幾十的筆算

例6：用兩步連乘解決實(shí)際問(wèn)題

（二）教學(xué)建議

1．教學(xué)兩位數(shù)乘10,，鼓勵(lì)學(xué)生探索算法，在交流中相互印證,，從中選擇比較方便的方法,。

例1教學(xué)12×10,，教學(xué)時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察圖，從這些菜椒的堆放方式得到算法的啟發(fā),。鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)自己的努力,，積極探索算法。

2．為解決實(shí)際問(wèn)題而估算,，體現(xiàn)估算的意義,；創(chuàng)設(shè)需要估算的問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷估算的過(guò)程,。

例2的編寫,，充分體現(xiàn)了新課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于估算的教學(xué)思想，即估算不單是一種數(shù)學(xué)計(jì)算方式,，更是有效解決問(wèn)題的常用手段,；教學(xué)估算不是學(xué)生被動(dòng)接受怎么算，而是主動(dòng)探索新算法的學(xué)習(xí)過(guò)程,。教師要引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)解決怎樣的問(wèn)題用到了估算,，體會(huì)是如何估算的，還要體會(huì)到估算都有什么作用,。

3．意義建構(gòu)筆算的豎式,，首先要解決分幾步乘以及每步乘的結(jié)果寫在哪里的問(wèn)題，然后要解決如何進(jìn)位的問(wèn)題,，最后形成完整的計(jì)算法則,。例3和例4都是教學(xué)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算。例3著重教學(xué)豎式的結(jié)構(gòu),，包括乘的步驟以及每一步乘得的結(jié)果的書寫位置,；例4著重教學(xué)乘法過(guò)程中的進(jìn)位，并形成計(jì)算法則,。這樣安排分散了難點(diǎn),，有利于課堂教學(xué)加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，突出重點(diǎn)并有效地解決難點(diǎn),。

4．教學(xué)兩位數(shù)和幾十相乘,，不僅要讓學(xué)生知道簡(jiǎn)便的豎式怎樣寫，還要他們體會(huì)這樣寫的合理性,。本單元計(jì)算兩位數(shù)乘幾十,，一般采用筆算，尤其是像37×30這樣需要進(jìn)位的乘法,，不要求學(xué)生口算出得數(shù),。兩位數(shù)乘幾十是兩位數(shù)乘兩位數(shù)的特殊情況，它的豎式在遵循計(jì)算法則的前提下,，有特殊處理的方面,。例5教學(xué)的這些乘法,，使學(xué)生掌握簡(jiǎn)便形式的筆算技巧。

5．教學(xué)連乘計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題,，重視解題思路的形成,，發(fā)展推理能力。

6．結(jié)合乘法計(jì)算,，滲透乘法運(yùn)算律和積的變化規(guī)律,。

配合例5的“想想做做”第5題以及單元復(fù)習(xí)中的第8題、第10題,、第11題都是結(jié)合乘法筆算,，在滲透乘法運(yùn)算律和積的變化規(guī)律。

第二單元：千米和噸

（一）教學(xué)內(nèi)容

千米和噸不與其他長(zhǎng)度單位和質(zhì)量單位一起教學(xué),，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)千米和噸需要相應(yīng)的生活經(jīng)驗(yàn)支持,，要在現(xiàn)實(shí)的情境里體驗(yàn)1千米是多長(zhǎng)、1噸是多重,，要聯(lián)系萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的知識(shí)進(jìn)行千米和米,、噸和千克之間的換算。低年級(jí)學(xué)生一般不具備認(rèn)識(shí)千米和噸的條件,，所以教材在三年級(jí)下冊(cè)教學(xué)這兩個(gè)計(jì)量單位,。本單元共安排了兩個(gè)例題進(jìn)行教學(xué)，分別是：

例1：認(rèn)識(shí)千米

例2：認(rèn)識(shí)噸

（二）教學(xué)建議

1．因地制宜,，安排學(xué)生感知1千米的實(shí)際長(zhǎng)度,。

千米是比較大的長(zhǎng)度單位，日常生活中經(jīng)常使用,。盡管有些學(xué)生會(huì)聽(tīng)到或看到這個(gè)長(zhǎng)度單位,，但并沒(méi)有形成1千米的長(zhǎng)度概念。主要原因有兩個(gè)：一是低年級(jí)學(xué)生在生活中很少有機(jī)會(huì)接觸千米,，缺少感性認(rèn)識(shí)來(lái)支持概念的形成。二是千米無(wú)法像較小的長(zhǎng)度單位那樣,，在直尺上直接感知,。

2．創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)“噸”的情境，幫助學(xué)生體會(huì)1噸有多重,。

噸是較大的質(zhì)量單位,，1噸的物體很重。學(xué)生認(rèn)識(shí)噸,，不可能像體驗(yàn)1克,、1千克那樣直接拎一拎、掂一掂,，也不能像感知1千米那樣直接看到，只能間接體會(huì),。

3．結(jié)合解決實(shí)際問(wèn)題,，進(jìn)一步體驗(yàn)“千米和噸”的實(shí)際應(yīng)用，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算或估計(jì),。

練習(xí)三中第3、第4題都是一步計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題,，學(xué)生困難不大,；第5題不必算出精確得數(shù)，通過(guò)估算就能解決,。教材還安排了填表和測(cè)量的活動(dòng),，如第8題，了解黑龍江,、黃河,、長(zhǎng)江、珠江的長(zhǎng)度,；第9題按自己走1千米所用的步數(shù)或時(shí)間,，推算出從學(xué)校門口到哪里大約長(zhǎng)1千米。這些培養(yǎng)學(xué)生能力的活動(dòng),，切不可忽視,。

第三單元：解決問(wèn)題的策略

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元安排了兩道例題和一個(gè)練習(xí)，具體安排如下：

例1：初步體會(huì)從問(wèn)題出發(fā)的推理過(guò)程,，解決有三個(gè)已知條件的,，求還剩多少的兩步計(jì)算問(wèn)題。

例2：利用從問(wèn)題向條件的推理,，解決只有兩個(gè)已知條件的,、求一共多少或相差多少的兩步計(jì)算問(wèn)題。

（二）教學(xué)建議

教材安排遵循“策略”的教學(xué)規(guī)律,，讓學(xué)生在解決實(shí)際問(wèn)題的活動(dòng)中學(xué)習(xí)策略：先體會(huì)策略,，再運(yùn)用策略，逐步達(dá)到掌握策略的目的,。教材主要安排求一共多少,、還剩多少、相差多少的兩步計(jì)算問(wèn)題,，是因?yàn)檫@些問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系適宜從問(wèn)題出發(fā)進(jìn)行推理,，學(xué)生很熟悉這些數(shù)量關(guān)系，有助于他們初步學(xué)會(huì)從問(wèn)題向條件推理的思考方法,，從而形成思路,、掌握策略。

1．首次教學(xué)從問(wèn)題向條件的推理,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生引領(lǐng)的力度,，凸顯思路的特點(diǎn)和方法,。

2．解答只有兩個(gè)已知條件的兩步計(jì)算實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步體會(huì)從問(wèn)題想起的好處,。

3．編排必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練,，幫助學(xué)生掌握解決問(wèn)題的策略。

解決問(wèn)題的策略要在練習(xí)中逐漸完善和穩(wěn)定,。教材編排的練習(xí)主要有兩種類型,，一是針對(duì)策略的特點(diǎn)而進(jìn)行的專項(xiàng)訓(xùn)練，二是應(yīng)用策略解答的兩步計(jì)算問(wèn)題,。根據(jù)問(wèn)題先說(shuō)出數(shù)量關(guān)系,，再說(shuō)說(shuō)缺少什么條件。利用“從問(wèn)題想起”的策略推理分析兩步計(jì)算問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系,。

第四單元：混合運(yùn)算

（一）教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)本單元內(nèi)容之前，學(xué)生已經(jīng)較好地掌握了加,、減,、乘、除四則運(yùn)算,，能進(jìn)行連加,、連減、加減混合,，連乘、連除,、乘除混合等統(tǒng)計(jì)的兩步運(yùn)算,，還初步接觸了乘加,、乘減的計(jì)算。本單元教學(xué)混合運(yùn)算,，把計(jì)算從加減或乘除的同級(jí)運(yùn)算擴(kuò)展到加（減）乘（除）不同級(jí)運(yùn)算，要求學(xué)生體會(huì)并掌握運(yùn)算順序,，學(xué)會(huì)使用遞等式表示運(yùn)算過(guò)程與步驟，初步運(yùn)用混合運(yùn)算解答兩步計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題,?？紤]到三年級(jí)學(xué)生的水平,，本單元只教學(xué)兩步計(jì)算的混合運(yùn)算，安排了三道例題,，具體安排如下：

例1：乘法和加,、減法的兩步混合運(yùn)算

例2：除法和加、減法的兩步混合運(yùn)算

例3：含有小括號(hào)的兩步混合運(yùn)算

教材把不同級(jí)的混合運(yùn)算分成了“有乘法也有加減法”和“有除法也有加減法”兩段,，各安排一道例題教學(xué),，降低了認(rèn)知難度，能方便教與學(xué),。

（二）教學(xué)建議

1．聯(lián)系解決實(shí)際問(wèn)題,，體會(huì)運(yùn)算順序

運(yùn)算順序是進(jìn)行四則混合運(yùn)算應(yīng)遵循的規(guī)定，為什么要有這樣的規(guī)定,？教材讓學(xué)生結(jié)合現(xiàn)實(shí)的素材體會(huì)運(yùn)算順序的合理性,。這就是把運(yùn)算順序的教學(xué)與列綜合算式解決實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)相結(jié)合的主要原因。

2．在教學(xué)運(yùn)算順序的同時(shí),，教學(xué)列綜合算式解答兩步計(jì)算的實(shí)際問(wèn)題,。

初步體會(huì)列解決實(shí)際問(wèn)題的綜合算式，一般有兩種方法,，一種是先列出分步算式再通過(guò)“代入”,，把分步算式合并成綜合算式；另一種是根據(jù)題目的數(shù)量關(guān)系式直接列出綜合算式,。逐步體會(huì) 教材突出列綜合算式要依據(jù)問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系,，引導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成先思考問(wèn)題的數(shù)量關(guān)系，在列綜合算式的習(xí)慣,。3.學(xué)會(huì)思辨

3．精心安排題組練習(xí),，使全單元的教學(xué)效果更好。

通過(guò)本單元的教學(xué),，學(xué)生需要掌握多種類型計(jì)算的運(yùn)算順序,，有同級(jí)的、不同級(jí)的,、有小括號(hào)的,，如何把這些運(yùn)算順序構(gòu)建成一個(gè)相對(duì)完整的結(jié)構(gòu)，便于學(xué)生及時(shí)提取,，正確使用呢,？教材安排了一些計(jì)算題組，通過(guò)比較相同和不同之處,，幫助學(xué)生熟悉并全面掌握運(yùn)算順序,。如p35/4盡管數(shù)據(jù)相同，數(shù)的位置相同,，但是運(yùn)算符號(hào)不同,，運(yùn)算順序也不同。相類似的安排還有p37/3,、p39/3,、p40/2。

第五單元：年,、月,、日

（一）教學(xué)內(nèi)容

小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的計(jì)量單位中，時(shí)間單位比較抽象,，難以體驗(yàn)一個(gè)單位具體有多少,，而且相鄰兩個(gè)單位之間的進(jìn)率也不完全一致。所以,，教材把時(shí)間單位的教學(xué)分成兩段安排,。本單元是教學(xué)時(shí)間單位的第二段，在二年級(jí)教學(xué)的時(shí),、分,、秒的基礎(chǔ)上，再來(lái)教學(xué)年,、月,、日的知識(shí)，以及24時(shí)記時(shí)法,。全單元安排四道例題,，具體安排如下：

例1：認(rèn)識(shí)年、月,、日

例2：認(rèn)識(shí)平年和閏年

例3：認(rèn)識(shí)24時(shí)記時(shí)法

例4：求簡(jiǎn)單的經(jīng)過(guò)時(shí)間

（二）教學(xué)建議

1．安排學(xué)生在年歷上收集,、整理有關(guān)年、月,、日的知識(shí),，幫助他們形成良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

2．比較不同年份二月的天數(shù),，教學(xué)平年和閏年的知識(shí),。

平年和閏年的區(qū)別主要表現(xiàn)在它的二月份。教材把平年和閏年二月份的月歷作為學(xué)具,，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)平年和閏年,，體會(huì)有關(guān)閏年的規(guī)律。

3．聯(lián)系生活常識(shí),，利用圖形直觀表示24時(shí)記時(shí)法的原理與方法,。

4．解決“求經(jīng)過(guò)時(shí)間”的問(wèn)題,，放開(kāi)思考與算法。

日常生活中常有“求經(jīng)過(guò)時(shí)間”的問(wèn)題,，其難易程度差異很大。本單元教材通過(guò)解決比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，使學(xué)生懂得“經(jīng)過(guò)時(shí)間”的含義,，初步學(xué)會(huì)求經(jīng)過(guò)時(shí)間的思考方法。例4：例題安排的是求整點(diǎn)與整點(diǎn)之間的.經(jīng)過(guò)時(shí)間,，要求獨(dú)立思考,，允許解法多樣。問(wèn)題要求“《動(dòng)畫劇場(chǎng)》從14:00開(kāi)始播放,，16:00結(jié)束,，播放多長(zhǎng)時(shí)間”。這個(gè)問(wèn)題不是很難,，教材鼓勵(lì)學(xué)生自己想辦法解決,，學(xué)生可能看著鐘面思考，也可能仿照例3的直條思考,，然后教材指出,，還可以用減法計(jì)算，教學(xué)中,，要引導(dǎo)學(xué)生理解“經(jīng)過(guò)時(shí)間”的含義,。其實(shí)，在鐘面上或直條上直接數(shù)出播放時(shí)間,，與列式計(jì)算,，其思考過(guò)程是一致的，都是從16小時(shí)里去掉14小時(shí),，只是它的表現(xiàn)形式不同,，教學(xué)時(shí)要溝通它們的相同點(diǎn)?！霸囈辉嚒笔乔蠓钦c(diǎn)時(shí)刻之間的經(jīng)過(guò)時(shí)間,，教材利用線段圖幫助學(xué)生思考。用一條線段表示從8:00到9:00,，再把這條線段平均分成6份,，每份表示10分鐘，在8:10下面標(biāo)注開(kāi)始,，在8:40下面標(biāo)注結(jié)束,，學(xué)生直接看著線段圖計(jì)算播放時(shí)間。學(xué)生可以直接數(shù),，也可以列式計(jì)算,。

第六單元：長(zhǎng)方形和正方形的面積

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元在學(xué)生初步掌握長(zhǎng)方形和正方形的特征，會(huì)計(jì)算長(zhǎng)方形和正方形周長(zhǎng)的基礎(chǔ)上安排的。教學(xué)內(nèi)容主要是：面積的含義,，常用的面積單位,，長(zhǎng)方形和正方形的面積計(jì)算公式。這些知識(shí)是平面圖形面積的起步知識(shí),，在以后教學(xué)其他圖形的面積計(jì)算有重要的基礎(chǔ)作用,。全單元安排七道例題，具體安排如下：

例1,、例2：認(rèn)識(shí)面積

例3：認(rèn)識(shí)面積單位

例4,、例5、例6：長(zhǎng)方形和正方形的面積計(jì)算

例7：面積單位之間的進(jìn)率

（二）教學(xué)建議

1．加強(qiáng)直觀感受,，在物體表面和平面圖形上抽象出面積的意義,。

過(guò)去的小學(xué)數(shù)學(xué)教材里有“物體表面和平面圖形的大小叫作它們的面積”這句話，本單元沒(méi)有這樣寫出,。而是聯(lián)系具體材料,，以豐富的感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)的自主抽象與概括。

2．教學(xué)常用的面積單位,，加強(qiáng)操作活動(dòng),，形成面積單位的初步觀念。

與面積單位的基本概念有關(guān)的知識(shí)是：什么是面積單位,、有哪些面積單位,、各個(gè)面積單位分別是多大、怎樣使用面積單位等,。

3．通過(guò)測(cè)量,，探索長(zhǎng)方形和正方形的面積計(jì)算公式。

4．通過(guò)計(jì)算正方形的面積,，推算出面積單位之間的進(jìn)率,。

把面積單位的進(jìn)率安排在本單元最后教學(xué)，可以利用正方形面積公式,，通過(guò)計(jì)算推理出相關(guān)的進(jìn)率,。

5．適時(shí)安排關(guān)于周長(zhǎng)和面積的比較。

周長(zhǎng)和面積是兩個(gè)不同的概念,，屬于兩類不同的量,。周長(zhǎng)和面積都存在于平面圖形上，學(xué)生容易混淆求周長(zhǎng)和求面積的問(wèn)題,。所以,，及時(shí)安排周長(zhǎng)和面積的比較，幫助學(xué)生區(qū)分這兩個(gè)不同的教學(xué)內(nèi)容,，是教學(xué)不可疏忽的任務(wù),。（1）比較計(jì)量單位及其使用,。（2）比較概念及其算法。（3）體會(huì)周長(zhǎng)相同的圖形,，面積不一定相等,；面積相同的圖形，周長(zhǎng)不一定相等,。

6．編排“動(dòng)手做”,，激發(fā)對(duì)圖形的興趣，培養(yǎng)探索精神,，滲透圖形的運(yùn)動(dòng)。

這里安排的“動(dòng)手做”,，分別把一個(gè)較大的長(zhǎng)方形和正方形,，分成若干個(gè)較小的長(zhǎng)方形，通過(guò)在大長(zhǎng)方形和正方形里畫小長(zhǎng)方形,，得出最多能分成的個(gè)數(shù),。在這個(gè)活動(dòng)中，學(xué)生不用計(jì)算和考慮圖形的周長(zhǎng)或面積,，只要關(guān)注圖形的形狀特點(diǎn),，思考怎樣把小長(zhǎng)方形“放”在大圖形里面，可以橫著放,，也可以豎著放,，可以思考怎樣放正好，怎樣放還會(huì)有剩余,，培養(yǎng)學(xué)生探索精神和實(shí)踐能力,，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

第七單元：分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（二）

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元是在三年級(jí)上冊(cè)《分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（一）》的基礎(chǔ)上編排的,。學(xué)生已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)物體,、一個(gè)圖形的幾分之一和幾分之幾，會(huì)在直觀圖形的幫助下比較兩個(gè)分母相同的分?jǐn)?shù)的大小,，比較兩個(gè)分子是1的分?jǐn)?shù)的大小,，能計(jì)算簡(jiǎn)單的同分母分?jǐn)?shù)的加法和減法。本單元繼續(xù)教學(xué)分?jǐn)?shù),，把若干個(gè)相同的物體看成一個(gè)整體,，認(rèn)識(shí)整體的幾分之一和幾分之幾。本單元一共編排5道例題,，具體安排如下表：

例1,、例2：認(rèn)識(shí)一個(gè)整體的幾分之一

例3：“求一個(gè)整體的幾分之一是多少”的實(shí)際問(wèn)題

例4：認(rèn)識(shí)一個(gè)整體的幾分之幾

例5：“求一個(gè)整體的幾分之幾是多少”的實(shí)際問(wèn)題

（二）教學(xué)建議

1．教學(xué)整體的幾分之一，創(chuàng)設(shè)有趣的情境,，引發(fā)認(rèn)知需要,；借用集合圈,，把若干個(gè)物體看成一個(gè)整體，凸顯幾分之一的本質(zhì)特征,。

2．教學(xué)整體的幾分之幾,，突出它與幾分之一的關(guān)系。

3．求整體的幾分之一,、幾分之幾是多少,，加強(qiáng)對(duì)分?jǐn)?shù)意義的理解。

4．把幾厘米改寫成十分之幾分米,，把幾角改寫成十分之幾元,，為教學(xué)一位小數(shù)作準(zhǔn)備。

5．編排“動(dòng)手做”,，開(kāi)展形象思維,，體驗(yàn)分?jǐn)?shù)1/4的意義。

第八單元：小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)

（一）教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)小數(shù)是認(rèn)數(shù)的一次重要擴(kuò)展,，在不能用整數(shù)表示的時(shí)候,，往往采用小數(shù)表示。本單元初步教學(xué)小數(shù)的知識(shí),，也為第二學(xué)段系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)的知識(shí)打下基礎(chǔ),。全單元編排四道例題，具體安排如下：

例1,、例2：認(rèn)識(shí)小數(shù)

例3：小數(shù)的大小比較

例4：簡(jiǎn)單的小數(shù)加減法

（二）教學(xué)建議

一位小數(shù)的含義是本單元的教學(xué)重點(diǎn),，聯(lián)系實(shí)際初步體會(huì)一位小數(shù)的含義，是本單元在知識(shí)技能方面最主要的教學(xué)任務(wù),。至于比較小數(shù)的大小和計(jì)算小數(shù)加,、減法，都在初步感受一位小數(shù)含義的基礎(chǔ)上進(jìn)行,，都為深入體驗(yàn)一位小數(shù)的含義而安排,。

1．聯(lián)系實(shí)際事例引出一位小數(shù)，初步揭示一位小數(shù)的概念,。

“十分之幾的分?jǐn)?shù)可以寫成一位小數(shù),，一位小數(shù)表示十分之幾”是小學(xué)數(shù)學(xué)對(duì)一位小數(shù)意義的概括性表述，學(xué)生需要在豐富的感性認(rèn)識(shí)中逐漸形成這個(gè)概念,。

2,、在解決實(shí)際問(wèn)題的情境里，比較一位小數(shù)的大小,，計(jì)算一位小數(shù)的加,、減法。

初步認(rèn)識(shí)一位小數(shù)以后,，例3安排比較一位小數(shù)的大小,，例4計(jì)算一位小數(shù)的加法和減法,，都可以看做是小數(shù)意義的實(shí)際應(yīng)用，也是小數(shù)概念的繼續(xù)加強(qiáng),。

3．精心編排練習(xí)題,，加強(qiáng)概念，發(fā)展數(shù)感,。

練習(xí)十一是全單元的綜合性練習(xí),，在扎扎實(shí)實(shí)練習(xí)有關(guān)一位小數(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的同時(shí)，十分重視一位小數(shù)的概念的進(jìn)一步強(qiáng)化,，以幫助學(xué)生發(fā)展數(shù)感,。（1）數(shù)形結(jié)合，加強(qiáng)一位小數(shù)的概念,。例如練習(xí)中的第1題,、第3題、第5題,。（2）感受數(shù)之間的關(guān)系，發(fā)展數(shù)感,。例如練習(xí)的第10題,。

第九單元：數(shù)據(jù)的收集和整理（二）

（一）教學(xué)內(nèi)容

例1：簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)匯總

例2：分析數(shù)據(jù)，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)排序和分組

（二）教學(xué)建議

1．把各個(gè)小組的數(shù)據(jù)合并,，是常用的匯總方法,；把數(shù)據(jù)按不同標(biāo)準(zhǔn)分類，是常用的數(shù)據(jù)整理方法,。

2．分析數(shù)據(jù),、引發(fā)思考，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題,。

統(tǒng)計(jì)教學(xué)要體會(huì)數(shù)據(jù)里蘊(yùn)含著信息,，既然是“蘊(yùn)含”，就需要挖掘,、加工和利用數(shù)據(jù)里的信息,。學(xué)生開(kāi)展統(tǒng)計(jì)活動(dòng)，不僅應(yīng)得到有用的數(shù)據(jù),，還要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的思考,，發(fā)揮數(shù)據(jù)的作用與價(jià)值

全冊(cè)教材共安排53課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容，另外還安排了5課時(shí)的全冊(cè)內(nèi)容的整理與復(fù)習(xí),。全學(xué)期大約還有20%左右的教學(xué)時(shí)間留作機(jī)動(dòng),，便于教師創(chuàng)造性的安排教學(xué)。

周 次

日期

教 學(xué) 內(nèi) 容 和 課 時(shí) 安 排

備 注

1

兩位數(shù)乘兩位數(shù)（4）

2

兩位數(shù)乘兩位數(shù)（4）

3

兩位數(shù)乘兩位數(shù)（2）有趣的乘法計(jì)算（1）機(jī)動(dòng)（1）

4

千米和噸（3）機(jī)動(dòng)（1）

5

解決問(wèn)題的策略（4）

6

混合運(yùn)算（4）

7

混合運(yùn)算（1）實(shí)踐活動(dòng)（1）機(jī)動(dòng)（2）

8

年月日（4）

9

年月日（2）長(zhǎng)方形和正方形的面積（2）

10

長(zhǎng)方形和正方形的面積（4）

11

長(zhǎng)方形和正方形的面積（3）機(jī)動(dòng)（1）

12

分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（二）（4）

13

分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識(shí)（二）（2）小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)（2）

14

小數(shù)的初步認(rèn)識(shí)（2）數(shù)據(jù)的收集與整理（二）（2）

15

數(shù)據(jù)的收集與整理（二）（2）實(shí)踐活動(dòng)（1）機(jī)動(dòng)（1）

16

整理與復(fù)習(xí)（4）

17

整理與復(fù)習(xí)（1）期末復(fù)習(xí)（3）

18

期末復(fù)習(xí),、考試

年度計(jì)劃 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

為充分發(fā)揮名班主任的示范,、引領(lǐng),、輻射、指導(dǎo)作用,，進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)管理,、育人工作的藝術(shù)性和高效性，切實(shí)推進(jìn)班主任的專業(yè)化發(fā)展,，努力打造一支高品德,、高素質(zhì)、高效率,、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍,，特制訂20xx學(xué)年本工作室計(jì)劃如下：

本工作室以課題研究為載體、以班級(jí)主題活動(dòng)為抓手,、以激發(fā)工作室成員的自身潛力為目的,、以集聚和傳遞工作室成員的群體智慧為宗旨，通過(guò)多層次,、多形式的班主任學(xué)習(xí),、研修、實(shí)踐和培訓(xùn)活動(dòng),，切實(shí)提高工作室成員的師德修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng),，使學(xué)員成為為人師表的楷模、班級(jí)管理的能手,、教育科研的先鋒,，努力使工作室成為名班主任的孵化器和青年班主任成長(zhǎng)的“加速器”。

1,、培養(yǎng),、帶動(dòng)年輕班主任健康成長(zhǎng)，使他們?cè)缛粘蔀榘嘀魅侮?duì)伍中的骨干力量,；促進(jìn)工作室內(nèi)優(yōu)秀班主任朝專業(yè)化方向發(fā)展,，使他們?cè)诒３脂F(xiàn)有育人特色的同時(shí)，逐漸形成各自的教育個(gè)性和育人風(fēng)格,，努力使他們朝著“市屬,、市級(jí)優(yōu)秀班主任”目標(biāo)邁進(jìn)。

2,、通過(guò)工作室成員的不斷探索,，理清小學(xué)班主任工作思路，總結(jié)一套行之有效的系統(tǒng)的班主任工作經(jīng)驗(yàn),。

3,、工作室將圍繞“班主任工作中的疑難問(wèn)題”為課題研究項(xiàng)目，并依托課題研究把工作室研究的成果給予呈現(xiàn),。

4,、立足本職工作,，努力爭(zhēng)當(dāng)教書育人的楷模。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，要求每位學(xué)員每學(xué)年研讀五本以上教育專著,，如魏書生的《班主任工作漫談》,、《班主任工作技能訓(xùn)練》、《影響教師一生的100個(gè)好習(xí)慣》等,。要求每位學(xué)員在閱讀的基礎(chǔ)上結(jié)合教育實(shí)踐撰寫讀書心得,，每學(xué)期舉行一次讀書心得交流活動(dòng)。

2,、開(kāi)展課堂觀摩研析活動(dòng),。掛牌名師每學(xué)年至少上一節(jié)區(qū)市主題班會(huì)展示課，每位學(xué)員每學(xué)期舉行一次全校性的主題班會(huì)公開(kāi)課,，通過(guò)集體備課,、聽(tīng)課、評(píng)課等活動(dòng),，努力提高學(xué)員組織班會(huì)課的水平,。并配合工作室成員所在學(xué)校，積極開(kāi)展青年教師主題班會(huì)匯報(bào)課的點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)工作,，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)。

3,、建立集體研討制度,。通過(guò)有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展各種形式的研討活動(dòng)（一般一個(gè)月至少一次）,，如專題研討（如何做好高一新生管理,、如何成為一名優(yōu)秀班主任等）、案例分析,、主題講座,、課題研究、外出考察等形式,，共同研討交流班級(jí)管理中存在的突出問(wèn)題,，相互出謀劃策，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理有效性的增長(zhǎng),。

4,、積極承擔(dān)班主任培訓(xùn)工作。積極配合區(qū)德育室,、區(qū)市內(nèi)外學(xué)校,，做好青年教師以及班主任的培訓(xùn)工作,，真正起到名師工作室輻射、示范,、引領(lǐng)和指導(dǎo)作用,。

5、開(kāi)展工作室成果展示活動(dòng),。讓班主任們或青年教師走進(jìn)掛牌名師所在班級(jí)的教室和寢室,，讓學(xué)員們現(xiàn)場(chǎng)班級(jí)文化建設(shè)，并通過(guò)工作室成員主題班會(huì)展示,、《如何做好班主任工作》的專題講座以及《讓“優(yōu)秀走向卓越”的平臺(tái)----班主任工作室成果展示》等多種形式,，全面展示工作室風(fēng)采。

6,、做好教科研工作,。積極推行班主任教育行動(dòng)記錄制，鼓勵(lì)班主任積極撰寫教育論文,、教育案例等,。

7、建立網(wǎng)上動(dòng)態(tài)交流制度,。經(jīng)營(yíng)好工作室網(wǎng)站,，及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)信息，使工作室網(wǎng)站成為對(duì)外交流輻射的窗口,。