人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度計(jì)劃編制說明 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

認(rèn)真學(xué)習(xí)“體育與健康”新課程標(biāo)準(zhǔn),，把“生活教育”的理念滲入到新課程中。堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,，以促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)為目標(biāo),，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣,，培養(yǎng)他們終身體育的意識(shí),。在教學(xué)中,，重

視學(xué)生的主體地位，發(fā)揮他們的創(chuàng)造力,，以學(xué)生發(fā)展為中心;關(guān)注個(gè)體差異與不同需求,，確保每一位同學(xué)受益。

認(rèn)真完成七年級(jí)體育教學(xué)任務(wù),，使學(xué)生掌握體育基礎(chǔ)知識(shí),，基本技能，基本技術(shù),。培養(yǎng)學(xué)生的興趣,。認(rèn)真完成教學(xué)研究和教學(xué)改革任務(wù)，爭(zhēng)取在區(qū)比賽中取得優(yōu)異成績(jī),，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各種時(shí)令性工作和任務(wù),。

初二年級(jí)的學(xué)生身體發(fā)育正處于青春期的高峰時(shí)期，心理,、生理的發(fā)育波動(dòng)強(qiáng),。男生愛動(dòng)，喜歡對(duì)抗性強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如：籃球,、足球,、等項(xiàng)目。而女生則恰恰相反,，喜歡娛樂性,、柔韌性、游戲性強(qiáng)的項(xiàng)目,。從身體素質(zhì)方面來看男生力量素質(zhì)差,，但是靈活性和反應(yīng)能力強(qiáng)。女生也是力量差,，但是柔韌性好,。對(duì)于體育與健康理論知識(shí)較薄弱，對(duì)鍛煉方法模糊,，不知如何合理的進(jìn)行體育鍛煉,。因此，這學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)理論與實(shí)

踐的結(jié)合,，選擇多樣的教學(xué)內(nèi)容,，多通過集體游戲來提高凝聚力，滿足學(xué)生參與活動(dòng)和學(xué)習(xí)的需要,。因此要因勢(shì)利導(dǎo),，培養(yǎng)學(xué)生積極參與體育鍛煉,。eu

1、常規(guī)落實(shí),，上課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，鉆研教材，改進(jìn)教學(xué)手段,，根據(jù)學(xué)生的不同差異制定不同的教學(xué)手段使每個(gè)學(xué)生受益,。在體育課中，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)組織紀(jì)律教育,，防止各種傷害事故的發(fā)生，做到安全第一,。

2,、體育教學(xué)是整個(gè)體育工作的中心環(huán)節(jié)，因此,，上好體育可是重中之重,，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行體育教學(xué)的重要手段，本學(xué)期,，我將按照“健康第一”的指導(dǎo)思想,，努力探索新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極改進(jìn)自己的授課方式,，提高自己的授課水平,。在教學(xué)中嚴(yán)格貫徹以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的教學(xué)思想,，努力使每一位學(xué)生都能積極的上好體育課,，學(xué)好體育知識(shí)，增強(qiáng)體質(zhì),，使教學(xué)質(zhì)量得到有效的提高,。

3、進(jìn)一步提高課外教學(xué)活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽水平,，學(xué)校的體育工作除體育教學(xué)以外,，還有課外體育活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，這兩項(xiàng)同樣是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),。課外體育活動(dòng)是學(xué)生非常喜愛的活動(dòng)形式,，它即可以使學(xué)生對(duì)在體育課上學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行鞏固，又可以發(fā)揮自己的能力去學(xué)習(xí)自己喜歡的運(yùn)

動(dòng)項(xiàng)目基于這一點(diǎn)對(duì)本學(xué)期的課外活動(dòng)要詳細(xì)計(jì)劃措施,，并做好輔導(dǎo),，以保證課外體育活動(dòng)順利的開展。

50米,、立定跳遠(yuǎn),、坐位體前屈,。

附教學(xué)進(jìn)度：

1周：身體恢復(fù)性項(xiàng)目練習(xí)、課堂常規(guī)教育,。

2—4周：學(xué)習(xí)廣播操,、自選項(xiàng)目練習(xí)。

5周：快速跑,、籃球,。

6周：籃球,、足球,、沙包。

7周：跳躍,、技巧,。

8周：排球、投擲,。

9周：考核籃球,、50米。

10周：花樣跳繩,、藍(lán)球,。

11周：跳躍、自選項(xiàng)目,。

12周：球類,、自選項(xiàng)目。

13周：技巧,、自選項(xiàng)目,。

14周：快速跑、自選項(xiàng)目,。

15周：排球,、籃球、自選項(xiàng)目,。

16—17周:基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)驗(yàn),、考核立定跳遠(yuǎn)、坐位提前去,。

年度計(jì)劃編制說明 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇四

1,、 公司結(jié)構(gòu)規(guī)劃、部門情況,、崗位設(shè)置工作

公司已經(jīng)經(jīng)歷幾年的發(fā)展,，公司結(jié)構(gòu)，部門情況,，崗位設(shè)置日漸成形,，但是有很多方面還存在亟待完善提高的地方,，以下為三個(gè)需要改進(jìn)的方面：

進(jìn)一步完善公司管理結(jié)構(gòu)規(guī)劃，對(duì)公司各部門之間,，各高層管理人員做出積極調(diào)整,，使得結(jié)構(gòu)更加合理，工作更加高效

對(duì)各個(gè)部門的工作情況進(jìn)行考察結(jié)合未來公司發(fā)展和部門發(fā)展要求,，對(duì)各部門人員崗位情況作出評(píng)估,，合理配置人力資源

結(jié)合公司對(duì)于各部門的要求，對(duì)各部們的各個(gè)工作崗位進(jìn)行工作分析,，明確崗位內(nèi)容,，如確定職位的功能、職責(zé),、薪資水平,、任職要求等

具體操作：

1-2月結(jié)合公司發(fā)展、各部門本年度工作計(jì)劃,，對(duì)公司的管理結(jié)構(gòu),，各部門工作職能工作情況，以及各部門的崗位設(shè)置情況做出整理和調(diào)查

3-4月對(duì)上述工作進(jìn)行必要總結(jié),，對(duì)公司,、部門以及部門的崗位情況得到整體全面的調(diào)查結(jié)果，具體為公司的整體結(jié)構(gòu)情況,，公司的未來戰(zhàn)略以及發(fā)展,，部門發(fā)展情況，部門內(nèi)部結(jié)構(gòu)情況,，還有就是各個(gè)崗位比較詳細(xì)的工作分析,。

4-5月根據(jù)各方面的資料和調(diào)查的結(jié)果 ，對(duì)三個(gè)方面：公司結(jié)構(gòu),，部門職能,，以及崗位設(shè)置提出改進(jìn)的意見并結(jié)合需要改進(jìn)的方面提出實(shí)施方案。

5-6月經(jīng)過公司管理層的討論,，對(duì)改進(jìn)的意見和實(shí)施方案做出必要修改后,，開始實(shí)施。

7-12月對(duì)于上述需要改進(jìn)的方面進(jìn)行改進(jìn)方案的實(shí)施,，同時(shí)保持對(duì)于改進(jìn)效果的反饋,，積極發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題,。

2,、 培訓(xùn)工程

培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一，需要對(duì)現(xiàn)有員工，新進(jìn)員工進(jìn)行持續(xù)不斷的培訓(xùn)才能夠不斷加強(qiáng),，充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理,，技術(shù)實(shí)力。

以下為三個(gè)方面為我們需要在新的一年中繼續(xù)努力的：

制定人員培訓(xùn)的流程,，確定各崗位的培訓(xùn)教師

制定培訓(xùn)過程中各階段的考核制度,，加強(qiáng)培訓(xùn)效果的控制

制定各崗位的再培訓(xùn)制度，搞好中層及各關(guān)鍵管理崗位的培訓(xùn)

具體操作：

建立完善的培訓(xùn)制度,，完善培訓(xùn)內(nèi)容,。

從幾個(gè)方面入手：分清培訓(xùn)過程中，各部門責(zé)任和需要達(dá)到的效果,；優(yōu)化培訓(xùn)的流程,，使得培訓(xùn)更加順暢，更加高效,；完善培訓(xùn)的內(nèi)容,，各部門結(jié)合自己的培訓(xùn)要求，訂立培訓(xùn)時(shí)間表,，確定培訓(xùn)大綱和內(nèi)容，培訓(xùn)考核的考核方式,。

培訓(xùn)定期考核最終考核完善,。根據(jù)上述各部門的培訓(xùn)情況，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)流程進(jìn)行組織,，達(dá)到一個(gè)有機(jī)結(jié)合,，能夠互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)的效果,，同時(shí)得到整體的培訓(xùn)時(shí)間表,、培訓(xùn)大綱和培訓(xùn)內(nèi)容，并且以此對(duì)培訓(xùn)過程進(jìn)行定期考核,、對(duì)最終培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,。

目前各個(gè)崗位的入職后其培訓(xùn)工作還做得比較少，希望能夠結(jié)合員工情況,，結(jié)合公司和員工個(gè)人情況,，對(duì)員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)或者輪崗,。

結(jié)合各部門職能要求,，各崗位的要求情況，對(duì)目前在職員工的工作能力,、工作情況進(jìn)行必要調(diào)查,，安排員工進(jìn)行必要培訓(xùn)，以使得其更加適應(yīng)自己的工作,，達(dá)到甚至超過崗位要求,。

3,、 考核制度

通過第一部分工作的分析后，我們對(duì)各個(gè)崗位將會(huì)有一個(gè)整體的全面的了解,，以此對(duì)各個(gè)崗位結(jié)合公司整體以及各部門情況得到各個(gè)崗位的考核制度,，并且對(duì)這項(xiàng)制度進(jìn)行不斷的完善以期到達(dá)提高員工績(jī)效、規(guī)范員工工作的目的,。

4,、 工資制度

工資的發(fā)放制度，是公司吸引人,、留人的重要因素之一,。工資的制度要做到合理，公平,，有效,，達(dá)到滿足員工要求、激勵(lì)員工工作的目的,。

主要需要完善的為：

計(jì)件制員工：改進(jìn)和完善計(jì)件工資制度,，要求做到工資幅度和數(shù)量、質(zhì)量及個(gè)人表現(xiàn)掛鉤

其他員工：結(jié)合崗位分析,，得到績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),，將工資發(fā)放與工作績(jī)效結(jié)合來，激勵(lì)員工,、提升員工工作效率,、滿足企業(yè)發(fā)展需要，同時(shí)做到公平公正,。

5,、 凝聚力工程

公司發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定，需要進(jìn)搞好公司的凝聚力工程,，力爭(zhēng)做到合格人員能進(jìn)的來,、用的上、留的住,。公司文化,，工資制度，福利制度,，以及公司的發(fā)展,，都是公司吸引人，用人,，留人的關(guān)鍵之一,。

具體操作：

加強(qiáng)對(duì)員工的關(guān)心，從小事做起，員工生病的關(guān)系,，員工福利以及薪資不妥之處的改進(jìn),，員工工作環(huán)境的改善等。

加強(qiáng)企業(yè)文化的教育,，將企業(yè)文化內(nèi)容加入培訓(xùn)內(nèi)容之中,，對(duì)員工進(jìn)行不斷的培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)文化對(duì)于員工工作的影響,。

加強(qiáng)工資福利的改進(jìn),，合理公平公正的薪資福利體系是留人的關(guān)鍵之一，要結(jié)合目前已有的制度,，進(jìn)行合理化的改進(jìn),。

公司的各方面的進(jìn)步，持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵,，要對(duì)公司各方面進(jìn)行改進(jìn),，不斷提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地發(fā)展,。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情,。

年度計(jì)劃編制說明 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇五

教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求,，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,，我相信有眼界才有境界,，有思路才有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長(zhǎng)開學(xué)初的工作計(jì)劃后,，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

用教育理論武裝自己,，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍,。，如：《師生溝通的藝術(shù)》,，《教學(xué)策略》,，《教育新理念》，《課堂管理的策略》,。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的,、無止境的,，所以，作為一名教師,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí),、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心,，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二,，矢志不渝,，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘,；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。

為了提高自己的教學(xué),，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研,，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí),。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師教,，學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中,，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,。充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。

我要時(shí)刻提醒自己,，我服務(wù)的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益,。本學(xué)期,，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到,，不早退,，不隨便串課要課。

＂路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索＂,。

年度計(jì)劃編制說明 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六

今年是我從教以來的第9個(gè)年頭，在這9年多時(shí)間里我收獲很多,。學(xué)校及教研組給我們年輕教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間,，使我在每一次教學(xué)活動(dòng)中都能取得一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

并且在教育教學(xué)中能夠依據(jù)教學(xué)目標(biāo)把握教學(xué)任務(wù)與重難點(diǎn)，能夠用教材教,，并形成自己的教學(xué)風(fēng)格。能掌握一般的教學(xué)規(guī)律與教學(xué)方法,，注意利用多種方法組織學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究學(xué)習(xí),。注意與學(xué)生具有親與力，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。還能夠注意結(jié)合教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行課題研究,。能觀察自己的教學(xué)，進(jìn)行自我分析發(fā)現(xiàn)問題,，按照課題研究的過程實(shí)施研究,，能夠取得比較好的效果,，促進(jìn)了教學(xué)。

但是,，教學(xué)管理水平還需要提高,。在課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生的管理效度不高，在培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣方面還缺乏更多的策略,，對(duì)學(xué)生的教育還要進(jìn)一步細(xì)致深入,。

隨著教育改革大形勢(shì)的深化，教師自身的發(fā)展就顯得尤其重要,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，做任何事情,，只有在做之前有一個(gè)明確的目的與方向,，才能在開展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行。鑒于以上情況,，特制定教師個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃,，為自己今后的發(fā)展指明方向。

第一年

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,，提高自身素質(zhì)。

2,、教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展,，往科研型教師方向發(fā)展。

3,、加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐能力,。

第二年

1、巧練課堂教學(xué)基本功,，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展,。

2、積極參與各類教研活動(dòng),，提高自身素質(zhì),。

3、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐能力,。

第三年

1,、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，學(xué)生形成樂學(xué),、善學(xué)的局面,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐能力,，提升理論水平與實(shí)踐能力,，更新知識(shí)結(jié)構(gòu),。

3、優(yōu)化課堂教學(xué)過程,，探索適合新時(shí)期的教學(xué)模式,。

具體措施：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法,，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案,。每一課都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記,。

2、增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化,，條理化，準(zhǔn)確化,，情感化,，生動(dòng)化，做到線索清晰,，層次分明,，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快,；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少,，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多,；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求與學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

3,、虛心請(qǐng)教其他老師,。在教學(xué)上，有疑必問,。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見,，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí),，多聽老師的課,，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足,，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見,，改進(jìn)工作,。

4、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。

5,、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué),。

6,、一步學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科專業(yè)理論知識(shí)，提升自我的專業(yè)水平與處理教育,、教學(xué)實(shí)際問題的能力,。

7、寫教學(xué)札記,、讀書筆記,，不斷提升自己的理論水平。

年度計(jì)劃編制說明 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇七

隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的全球化,，人類社會(huì)的物質(zhì)文化生活水平有了很大提高,，人們重視體育、關(guān)注健康,。特別是“非典”的突然侵襲,，對(duì)體育更有了新的認(rèn)識(shí)。本學(xué)年度全面貫徹《體育與健康》的教學(xué)大綱,，實(shí)施《新課程課標(biāo)》,。我校的體育工作，以“健康第一”為指導(dǎo)思想,，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí),，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

本學(xué)期的工作重點(diǎn),，以申辦高中示范校為契機(jī),，以科研興教為目標(biāo)，進(jìn)一步將研究性學(xué)習(xí)帶入課堂,，加強(qiáng)對(duì)教師創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng),，堅(jiān)持以育人為本，以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)的辦學(xué)思想,。適應(yīng)新的教學(xué)要求，不斷推進(jìn)素質(zhì)教育,，落實(shí)體衛(wèi)工作的兩個(gè)條例和一小時(shí)鍛煉,，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，培養(yǎng)出適合時(shí)代要求的合格人才,。

繼續(xù)做好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)工作和乒乓球傳統(tǒng)校的工作,，完善和辦好青少年體育俱樂部，帶動(dòng)群體工作的開展,。使學(xué)校的體育工作能邁上一個(gè)新臺(tái)階,。

對(duì)教師進(jìn)行師德規(guī)范教育，提高教師的自身修養(yǎng),，樹立全心全意為學(xué)生服務(wù)的思想,。探索教學(xué)規(guī)律，發(fā)揮教育功能,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，充分發(fā)揮整體作用，重視對(duì)青年教師的培養(yǎng),，做到有計(jì)劃,，有目標(biāo)。使體育組成為具有戰(zhàn)斗力的集體,。

體育與健康課程是一門以身體練習(xí)為主要手段,，以增進(jìn)學(xué)生健康為主要目的的必修課程。面臨當(dāng)前教育教學(xué)的新要求,，擺在我們體育組面前的任務(wù)更重了,，要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新觀念,，改革創(chuàng)新,，教學(xué)中以學(xué)生為主體，樹立健康第一的思想，培養(yǎng)學(xué)生鍛煉身體的方法,，養(yǎng)成自我鍛煉身體的習(xí)慣,。

（一）體育課：根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，改進(jìn)舊的摸式,，不斷引進(jìn)新理念，上課有特色,。

措施：

1,、繼續(xù)完善和實(shí)施“體育教學(xué)內(nèi)容改革方案”根據(jù)《體育與健康》教學(xué)大綱的要求，制定完整的教學(xué)計(jì)劃,，做到教學(xué)進(jìn)度科學(xué)系統(tǒng),，教案規(guī)范。

2,、加強(qiáng)教師的規(guī)范教學(xué),，提高教師的基本功。

3,、每月交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)解決教學(xué)中的不足，上好每一節(jié)體育課,，堅(jiān)持每周三集體備課,。

4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，養(yǎng)成研究習(xí)慣,，積極參加市區(qū)的各種教研活動(dòng)。

5,、10月——12月每人一節(jié)研究課,。

6、9月份研究上好朱志強(qiáng)的第二階段教學(xué)評(píng)優(yōu)課,。

（二）課間操：間操是學(xué)校的窗口工作,，它能展示出學(xué)生的精神面貌，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神,。開學(xué)后對(duì)新入學(xué)年級(jí)進(jìn)行教操,，使其盡快掌握一、二套廣播操,。做好每日兩操工作,。

措施：

1、在主管體育校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，與德育處和各年級(jí)組長(zhǎng)組成廣播操督導(dǎo)小組,，加強(qiáng)對(duì)廣播操的管理力度。

2、開學(xué)初加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)操員及各班體育委員的培訓(xùn),，發(fā)揮他們的骨干作用,。（專人負(fù)責(zé)：白秀榮）

3、采取多種形式促進(jìn)提高廣播操的質(zhì)量,，除帶操的外,，看操的老師實(shí)行區(qū)域管理，責(zé)任到人,。

4,、與德育處配合繼續(xù)加強(qiáng)課間操的評(píng)比工作，完善評(píng)比制度,，每周公布評(píng)比結(jié)果,。

5、輪流帶操,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和組織能力,。（每人一周，排出帶操表）

6,、根據(jù)季節(jié)的變化開展多種多樣的間操活動(dòng),。

（三）運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練：我校是北京市乒乓球傳統(tǒng)學(xué)校，田徑傳統(tǒng)學(xué)校,，繼續(xù)抓好乒乓球隊(duì),、田徑隊(duì)、和籃球隊(duì)的訓(xùn)練工作,，為校爭(zhēng)光并做好俱樂部的工作,。

措施：

1、制定訓(xùn)練計(jì)劃,，做到科學(xué)系統(tǒng),，制定目標(biāo)，提高運(yùn)動(dòng)成績(jī),。

2,、保證訓(xùn)練，做到時(shí)間,、場(chǎng)地,、教練、運(yùn)動(dòng)員的落實(shí),。

3,、嚴(yán)格考勤，建立請(qǐng)假制度,，由專人負(fù)責(zé),。

4、積極開展對(duì)外交流活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)戰(zhàn)能力,。

5,、注意發(fā)現(xiàn)人才，抓好普及與提高的工作,。

（四）積極開展各種比賽活動(dòng)：

1,、九月三十日召開一年一度的學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

2,、十月組織校田徑隊(duì)參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì),。

3、定期開展各年級(jí)的小型多樣的竟賽活動(dòng),。

4、十二月底進(jìn)行“萬米接力賽”,。

培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí),，在進(jìn)行新課程改革中，科研是首要,。

措施：

1,、根據(jù)教育科研要求成立科研小組，開學(xué)后盡快做出科研選題,。

2,、每人每學(xué)期至少寫一篇教學(xué)論文。

為了適應(yīng)“新課標(biāo)”順利實(shí)施,，抓好場(chǎng)地器材的開發(fā)利用,。有計(jì)劃的添置體育器材，做好保管工作,，充分發(fā)揮體育器材的作用,。

措施：

1、與學(xué)校后勤主管人員配合,，制定器材管理計(jì)劃,，搞好器材管理。派專人負(fù)責(zé),。（王景生）

2,、定期檢查，做到安全好用,。

3,、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)市解決,。

把安全工作放在首位,，建立建全各項(xiàng)安全措施。確保教育教學(xué)工作的順利開展。

措施：

1,、提高教師自身的安全意識(shí),，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育。

2,、專人負(fù)責(zé),，制定有效的安全措施和制度。

3,、定人定期檢查安全措施,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決

年度計(jì)劃編制說明 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八

通過20xx年的經(jīng)營(yíng)情況分析，我店餐飲產(chǎn)品已基本得到本地市場(chǎng)的認(rèn)同和接受,。為了穩(wěn)定客戶同時(shí)使我們的餐飲產(chǎn)品保持較強(qiáng)的生命力,，在11年的工作中將針對(duì)以下幾方面展開工作。

1,、第一季度：佳節(jié)歡樂宴,。

建議一月份以早茶為賣點(diǎn)；二月份以年夜飯為賣點(diǎn),；三月份以私房菜為賣點(diǎn),。

2、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出金豬祭祖,、鵝肉飄香專題外賣活動(dòng),；五月份以瓜果飄香入菜來健康菜肴推介；六月份推出清涼一夏活動(dòng)月,。

3,、第三季度：建議七、八月份開展十二星座美味手札,，根據(jù)十二星座的性格特點(diǎn)推出不同款式菜肴,；九月份推出瀾亭團(tuán)圓月賞月活動(dòng)。

4,、第四季度：建議十月份推出

蠔情萬丈生蠔美食月活動(dòng),、無蟹可擊美食月活動(dòng)；十一月份推出冬日進(jìn)補(bǔ)燉湯系列,、烤烤你一種熱辣辣的迷香炭燒美食節(jié),；十二月份推出婺菜也spa系列美食菜肴、

瀾亭十大招牌菜年度盛宴活動(dòng),。

1,、完善勞動(dòng)用工制度、培訓(xùn)制度,、提高員工整體素質(zhì)

（1）嚴(yán)格勞動(dòng)用工制度,，餐飲部招聘

新員工符合條件的擇優(yōu)錄取,，保證招工的質(zhì)量。同時(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間挖掘人才,、不斷充實(shí)隊(duì)伍,。通過現(xiàn)有員工介紹的方式招收有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員。

（2）完善培訓(xùn)制度,，為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,，餐飲部管理人員首先明確了培訓(xùn)要具有"目的性"、"實(shí)用性",、"時(shí)間性"的指導(dǎo)思想,。其次成立培訓(xùn)小組，再三是制定培訓(xùn)方案,，采取理論與實(shí)際相結(jié)合,、以老帶新的方式分期分批進(jìn)行培訓(xùn)。例如,，每月一次管理培訓(xùn),、安全衛(wèi)生培訓(xùn)；每周二次促銷培訓(xùn),、服務(wù)知識(shí)、服務(wù)技能培訓(xùn)等,。再四,，定期進(jìn)行考核，全年開展"推銷手冊(cè)",、"服務(wù)知識(shí),、技能"、"咨客服務(wù)規(guī)范",、"酒店管理知識(shí)",、"出品質(zhì)量"、"促銷業(yè)務(wù)知識(shí)",、"英語50句",、"禮貌用語"、"安全衛(wèi)生知識(shí)"等培訓(xùn),。

（3）規(guī)范菜品試菜制度,，為更好的推廣我店餐飲產(chǎn)品，對(duì)推出的產(chǎn)品由廚師長(zhǎng)定期做專項(xiàng)培訓(xùn),。

2,、規(guī)范管理完善制度

（1）健全管理機(jī)構(gòu)由餐飲部領(lǐng)導(dǎo)、分部門組成的質(zhì)量管理小組,。小組既分工又協(xié)作,，由上而下層層落實(shí)管理制度,，實(shí)行對(duì)管理效益有獎(jiǎng)有罰，提高管理人員的整體素質(zhì),，使管理工作較順利進(jìn)行,。

（2）完善餐飲部的會(huì)議制度。會(huì)議包括年終總結(jié)會(huì),、季度總結(jié)會(huì),、每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、每周例會(huì),、每日檢討會(huì),、班前班后會(huì)、財(cái)務(wù)監(jiān)督稽查會(huì),、衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會(huì)等,，確保上級(jí)指令得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

（3）建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度,。為了最大限度降底估清品種,，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作。每天早,、午,、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況，對(duì)當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄,，同時(shí)到有關(guān)分部門核實(shí)查證,。并要求管理人員簽名，以分清責(zé)任,。

（4）加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系,。酒店分工細(xì)環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作,。

（5）提高綜合接待能力,。全面抓好服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量,、使接待能力提高,。在做好各類社團(tuán)宴會(huì)、酒會(huì),、喜宴,、自助餐、會(huì)議餐接待的同時(shí),，還做好高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各大公司,、酒店的各類型宴會(huì)接訂。

3,、隊(duì)伍的穩(wěn)定：針對(duì)餐飲服務(wù)人員流動(dòng)性較大的現(xiàn)狀,，為穩(wěn)定酒店餐飲服務(wù),，建議我部將穩(wěn)定隊(duì)伍的工作作為11年工作重點(diǎn)。

（1）完善部門工作流程,，降低員工工作強(qiáng)度,，杜絕重復(fù)工作現(xiàn)象。

（2）健全獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)有培養(yǎng)前途的員工給予寬松的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì),，使員工產(chǎn)生對(duì)酒店的歸屬感。

（3）加強(qiáng)員工培訓(xùn)使其在店期間學(xué)習(xí)到相關(guān)從業(yè)知識(shí),。

隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，定期的市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)分析,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，才能使我們的產(chǎn)品保持長(zhǎng)久的市場(chǎng)占有率。

1,、與當(dāng)?shù)鼗閼c公司合作,，簽署互惠促銷協(xié)議，開拓我店婚宴信息來源發(fā)展

增收渠道,。

2,、切實(shí)落實(shí)好每月美食推廣活動(dòng)，通過系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，提高了知名度,，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3,、開展聯(lián)營(yíng)活動(dòng)，餐飲部與客房部等相互配合,，共同促進(jìn)經(jīng)營(yíng),。

4、全員公關(guān),，爭(zhēng)取更多的回頭客,。對(duì)員工灌輸公關(guān)意識(shí)和知識(shí)，銷售部人員在旺場(chǎng)時(shí)充實(shí)到樓面與顧客溝通,、點(diǎn)菜,，以不同的形式征求他們的寶貴意見。逢節(jié)假日,、客戶生日向關(guān)系戶電話問候,。同時(shí)專人負(fù)責(zé)客戶資料的征集及補(bǔ)充，并于日常例會(huì)期間及時(shí)溝通,。

5,、作好重要假期餐飲促銷工作,。

6、履行好定期市場(chǎng)巡查工作,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及時(shí)關(guān)注,。

1、強(qiáng)調(diào)成本控制,、節(jié)約費(fèi)用的重要性,，增強(qiáng)員工的效益意識(shí)，并要求員工付之行動(dòng),。同時(shí)完善有關(guān)制度,，明確責(zé)任，依據(jù)制度加強(qiáng)控制,。完善《費(fèi)用開支規(guī)定》,、《原材料收、付,、存制度》,、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》,、《辦公用品領(lǐng)用制度》,、《物品申購制度》、等,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)詢價(jià)制度，保證原材料成本控制,。

年度計(jì)劃編制說明 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇九

1,、回訪結(jié)束后，跟進(jìn)電話,，繼續(xù)上門洽談,，做好接單和接單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商材料,，透徹理解323組合營(yíng)銷模式；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向有成績(jī)的先進(jìn)員工求教，及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、每天寫工作日記，詳細(xì)記錄每天的市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商,，時(shí)間上限制在三個(gè)沒有回訪的縣區(qū)：__市,，__縣，__縣,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充和完善酒商的新信息。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)和同行業(yè)薪酬福利市場(chǎng)以及公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制,。做好工資福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

3,、做好xxxx公司人力資源部的工作計(jì)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、重視崗位分析,，加強(qiáng)崗位分析結(jié)果在實(shí)際工作中的應(yīng)用，及時(shí)進(jìn)行崗位設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)地設(shè)計(jì)公司的崗位說明書,。

5、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場(chǎng),、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、行業(yè)報(bào)紙,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔介紹）招聘員工,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)化面試,、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)試,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件籃作業(yè),、管理游戲）。

7,、以績(jī)效管理為公司人力資源管理的重點(diǎn),，應(yīng)用績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿管理法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）,、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿管理法）,、績(jī)效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)）,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面,，重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性和公司化，實(shí)施培訓(xùn)的組織管理

1,、發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的.客戶,，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位,。畢竟,，業(yè)務(wù)需要足夠的客戶來支持。開發(fā)客戶的具體計(jì)劃如下：

1,、電話,。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭(zhēng)取了解客戶使用背光的需求,。再者,，爭(zhēng)取預(yù)約家訪，讓銷售工作可以進(jìn)一步開展,，可以減少時(shí)間和成本,。我堅(jiān)持每天時(shí)不時(shí)打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源,。

2,、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布情況,。拜訪客戶后,，可以利用剩下的時(shí)間，讓地毯對(duì)周圍的廠家陌生,。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)的資源，找到有實(shí)用背光燈的相關(guān)廠家,，先打電話,，然后盡量預(yù)約家訪。

4,、去電子城,，用背光產(chǎn)品配送中心收集廠家信息。

（2月到6月,，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上,。同時(shí)，從2月到3月,，我整理了林志佳交給我的客戶資源,，打電話，家訪,，整理了一套完整的公司資料,。）

第二，產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累,。

產(chǎn)品是一個(gè)公司的心臟,，過關(guān)的質(zhì)量和過硬的技術(shù)知識(shí)更有說服力。入職不久,，對(duì)公司產(chǎn)品的用途,、特點(diǎn)、注意事項(xiàng),，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況,、銷售情況、優(yōu)劣勢(shì)了解不夠,。這是迫切需要加強(qiáng)的,，所以在即將到來的新的一年里，我會(huì)利用各種渠道,，包括互聯(lián)網(wǎng),、公司、客戶,、工程師等,。提高我對(duì)產(chǎn)品的理解，讓我對(duì)銷售更有信心,。（全年與其他工作同時(shí)進(jìn)行）

當(dāng)工作進(jìn)展到一定時(shí)間,，手頭就會(huì)有新老客戶的資源。我有足夠的時(shí)間去發(fā)展客戶,，進(jìn)一步維護(hù)客戶的感情,。但是新老客戶的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比,，他們可能對(duì)我們的產(chǎn)品信心不足,，誠(chéng)信有問題。所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候,，一定要花很多精力和客戶溝通,，比如產(chǎn)品樣品的跟進(jìn)，及時(shí)的電話問候,，面對(duì)面的溝通,，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶的情況進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。對(duì)于老客戶來說,，維護(hù)起來相對(duì)容易,，也比較困難，但也不能忽視,。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以在維護(hù)老客戶的時(shí)候要制定一個(gè)合適的銷售和維護(hù)計(jì)劃,。

第四,，工作時(shí)間的安排。

根據(jù)每月銷售進(jìn)度制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，做好月初月末的計(jì)劃總結(jié)工作,，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，適當(dāng)增加自己的壓力,，保持每月大的進(jìn)步和突破,。

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶和5—8個(gè)潛在客戶。

2,、每周總結(jié),，每個(gè)月打個(gè)大結(jié)，看看工作中有什么錯(cuò)誤,，及時(shí)改正,，下次不要重復(fù)。

3,、認(rèn)識(shí)客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求,。參觀結(jié)束后，向老板匯報(bào)參觀的大致情況,。4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)獲取相關(guān)信息,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低,。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，一定要盡力幫助解決。做生意先做人,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信很重要,。永遠(yuǎn)對(duì)自己說你是,，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康,、樂觀,、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù),。

9,、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多溝通,，多討論,，不斷增加業(yè)務(wù)技能。