隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售崗位競聘報告書篇一

在營銷部門工作了五年,，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識,，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考,，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識,、實現(xiàn)三個目標,。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念,。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”,，不“營”。因此,，樹立以客戶為中心,，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā),，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標,，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局,、想全局、顧全局,、攬全局的意識和能力,。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因為,，在依法治國、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此,，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差,，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障,。所以,，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識,，既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是：

1,、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡,。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州輻射,。以新中標的水麻路,、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點,，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡,、問家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級和特種水泥等高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠,，進行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張,。

2,、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險,，克服“以量定價”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因為我本來就不是經(jīng)理,，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好,。

最后,，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜,，寵辱不驚看花開,?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”,。

銷售崗位競聘報告書篇二

如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個目標,，一是保證市場份額和核心市場的占有,，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)匾苿邮袌龅姆张c業(yè)務雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法,，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上,，繼續(xù)在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核,，促進公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設(shè),，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質(zhì)的再提高,。

由于明年的市場形勢更趨于復雜化,，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：

xx年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面,，133,、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn),，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊,，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的`阻力,。在不斷的市場競爭中,，我們?nèi)绾芜m應今后的市場、穩(wěn)定客戶群,、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點,。

應對措施

(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整,，增強營銷,、服務隊伍的建設(shè)，結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H,，靈活運用各項政策,，(二)加強員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量,，提倡團結(jié)拼搏,、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì),，樹立良好,、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力,。同時發(fā)揮客服人員的主動服務,、上門服務精神，圍繞客戶需求,，提供優(yōu)質(zhì)服務,，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質(zhì)量;

(三)密切關(guān)注市場動態(tài),，采取靈活有效的市場對策,，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài),，增強快速應變能力,，保證市場份額的占領(lǐng);隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期,，其用戶群將高速增長,。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展,，在這個關(guān)鍵時期,，我們應保持頭腦清醒，認真思考,、衡量得失,，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度,，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢,，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地,。

個人方面

在今后的工作中,，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì),。如果競聘成功,，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作,，加強與領(lǐng)導和員工的溝通,，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平,。我想,，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位,，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)驗,，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員,。

銷售崗位競聘報告書篇三

各位領(lǐng)導,、評委、同志們：

大家好,！

我叫xxx,，02年8月進入公司，我尤其珍惜公司領(lǐng)導給我的這次機會,，來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位,。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導匯報如下：

做為一名新兵來參加競聘,，我是經(jīng)過深思熟慮的,。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業(yè)，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的,。在其位就要謀其政,，就要做出一番成績，而我,，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一,，因為，我有如下優(yōu)勢：

營銷經(jīng)驗豐富,，善于觀察市場,，熟悉企業(yè)財務工作。1994到1995年,，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年,，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負責人,、倉庫管理員,，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務后,，擔任了公司經(jīng)營經(jīng)理,。在那里，我學習到了南方企業(yè)的先進經(jīng)營理念,，鍛煉出敏銳的市場觀察力,，初通企業(yè)財務工作。走出去,，不僅開闊了我的視野,，更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎(chǔ),。

電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件,。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達8年,。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品,，耳濡目染中,，學會了電腦知識，現(xiàn)在,，我不僅能夠熟練運用word,、wps、excel,、后臺boss等辦公軟件,，還學習了電腦軟硬件安裝。

工作作風頑強,，善于學習,，勤于思考，努力鉆研業(yè)務知識,，提高自身素質(zhì),。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中干,，在干中學,，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中,，放號600余張,，手機賣了50部左右，手機報,、飛信,、手機證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務全部完成，建立集團兩個,，社區(qū)服務站兩個,。

以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領(lǐng)導信任,，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務,，在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn)品也越來越豐富,、營銷方式必將有大改變的情況下,，為適應新形式需要，我要依托社區(qū)服務站,，以服務用戶為出發(fā)點,，以小區(qū)宣傳為主要形式,，以落實優(yōu)惠政策為手段，從而達到以點帶面,，促進放號,、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務的開展,。

一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務站進行20xx-03-28競聘演講調(diào)查統(tǒng)計，了解服務站營銷成績,，進而整合資源,，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角,，力爭達到分布合理,、競爭有序，從而增加公司效益,。

二是加大小區(qū)宣傳投入,，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳,，讓移動公司的所有業(yè)務真正深入人心,。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策,，還要把中國移動歷年來所開展的業(yè)務解釋給廣大用戶,；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實到社區(qū)服務站,。這樣才能實現(xiàn)公司和服務站的雙贏,，才真正達到小區(qū)宣傳的目的。

三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想,，要做到以人為本,。在移動公司工作的幾個月里，最常聽到的是：“給我整張卡,，便宜點,。漫游多少錢？長途多少錢,？”那個時候我感覺到悲哀,，為我們的宣傳工作感到悲哀?？蛻糍徺I手機卡的無目的性,，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”,，就是要轉(zhuǎn)變思想,，改變方式,，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位,，按照其消費水平和消費方式分成各種群體,，為每個群體設(shè)計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座,，不會再說：“給我整張卡,，便宜點?！蹦菚r候我們就可以大聲地說：“選擇中國移動,，總有一種資費適合您、總有一種優(yōu)惠送給您,、總有一種業(yè)務滿足您,！”

各位領(lǐng)導，這就是我的競聘演講,，一些粗淺的看法,，還請領(lǐng)導斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位,，我也不會氣餒,，依然會在本職工作中做出一番成績，因為,，我深愛著這個集體,，深愛著這個職業(yè)！再次感謝領(lǐng)導給我的這次機會,，謝謝,！

銷售崗位競聘報告書篇四

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

大家下午好!

首先做一下自我介紹,，我叫xx,，今年xx歲，未婚,。來公司已經(jīng)有7個月的時間了,，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘,。

自上次開會x老師布置辦公室崗位競聘以來,，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任這份工作,，因為我大學畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工作,，有較多的辦公室經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導的日常工作,。本人性格開朗,，待人真誠,，能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗,。我覺得自己的心態(tài)比較好,，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁,，把全部的熱情投入到工作中,。

首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制片人,。每周一按時交送節(jié)目播報表,，節(jié)目預告，并認真審查送交的內(nèi)容及播出時間,。按時拿收視率與等級單,，及時提醒制片人或主編每周二的例會,。認真負責欄目新廣告的送審及審核,、播出。整理保管欄咳嗽斃畔⒆柿希節(jié)目文稿,，札記,、預告嘉賓通訊方式，并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上,，方便大家查詢h險娓涸鶩ㄖ欄目的每次會議,，并負責點名簽到工作<笆筆輾⒗改啃偶h險姹9懿コ齟,、母帶使用登記及回收8涸鸞枳柿洗并9埽及時歸還等日9ぷ鰲2⒛薌笆鋇奈護辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的正矹褂謾

其次我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中,。還應該主動承擔更多的責任,，事事以欄目為中心,，為領(lǐng)導和同事更好的服務,。主要包括：主動協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程,，搞好同事之間的團結(jié),，積極參與中心的各項活動等等

還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務的精神,，要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境,，使同事們在工作的時候順手順心,，在單位有一種在家的感覺，達到鄉(xiāng)約是我家,，人人都愛它的境界,。

最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重,，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報,，有不明白的地方隨時向領(lǐng)導請示，希望各位領(lǐng)導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足,，我會及時改正,。繼而我會不斷與中心各業(yè)務關(guān)系部門搞好交流和溝通,，請他們及時指導我的工作，尤其是業(yè)務部門的指導,。作到隨時向領(lǐng)導匯報,，及時將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導并接受領(lǐng)導的工作指示。

另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍,，可以作到隨時隨地在崗,，能夠保證在第一時間完成各項事務性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生,，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的,。

我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、本人之前對鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務并不是非常熟悉,，尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務范圍,，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術(shù)指標,，還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記

2,、對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導和上級主管業(yè)務部門的基本認識不夠，沒有一個非常具體的概念和實際業(yè)務操作范圍

3,、對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解,，對于辦公室的日常運轉(zhuǎn)和維護沒有一個非常明確的認識和概念。

上述問題雖然都是客觀的,，但是我相信,，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強的工作能力，依我的學習能力和我所付出的十二分努力,，我會以最快的速度學會這些所有的業(yè)務,，在一個月內(nèi)達到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與同事們良好的個人關(guān)系和工作關(guān)系,，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作,。俗話說，世間無難事,，只怕有心人,，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進步,，發(fā)展,，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺,，來到單位,，是件非常快樂的事情，讓大家覺得,，“有事,，就來找阿潭!相信我，沒錯的!