隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

銷售崗位競(jìng)聘報(bào)告篇一

在營(yíng)銷部門(mén)工作了五年,，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸,，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念,、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí),、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”,，不“營(yíng)”,。因此，樹(shù)立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí),。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局,、想全局,、顧全局,、攬全局的意識(shí)和能力,。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為,。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?guó),、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此,，例如：目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1,、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí),，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路,、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并,、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

2、建設(shè)營(yíng)銷渠道,。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長(zhǎng),、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格,，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果,。

今天的競(jìng)聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理,，但我更希望成功,，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后,，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi),。”下聯(lián)是“敗無(wú)悔,，去留無(wú)意隨云卷”,，橫批是“繼續(xù)工作”,。

銷售崗位競(jìng)聘報(bào)告篇二

如果我這次應(yīng)聘成功,，我將達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)，一是保證市場(chǎng)份額和核心市場(chǎng)的占有,，通過(guò)合理的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施及管理手段來(lái)確保我公司在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)市場(chǎng)的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級(jí)考核管理辦法,，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上，繼續(xù)在服務(wù)管理,、營(yíng)銷渠道管理等方面進(jìn)行細(xì)化考核,，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，鼓勵(lì)員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的再提高。

由于明年的市場(chǎng)形勢(shì)更趨于復(fù)雜化,，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預(yù)期效果陳述如下：

xx年移動(dòng)市場(chǎng)將形成三家運(yùn)營(yíng)企業(yè)角逐市場(chǎng)的局面,，133,、小靈通為搶占市場(chǎng),，必然會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)明年的移動(dòng)市場(chǎng)必將造成較強(qiáng)的沖擊,，受?chē)?guó)家資費(fèi)政策的影響和目前市場(chǎng)消費(fèi)能力的限制，我公司明年低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將遇到前所未有的阻力,。在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們?nèi)绾芜m應(yīng)今后的市場(chǎng),、穩(wěn)定客戶群,、不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點(diǎn),。

應(yīng)對(duì)措施

(一)在管理方式,、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強(qiáng)營(yíng)銷,、服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際,，靈活運(yùn)用各項(xiàng)政策，(二)加強(qiáng)員工素質(zhì)教育,，培養(yǎng)營(yíng)銷骨干力量，提倡團(tuán)結(jié)拼搏,、無(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作的精神,，提高員工的綜合素質(zhì),，樹(shù)立良好、親和的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)精神,，圍繞客戶需求,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，提高客戶的忠誠(chéng)度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量;

(三)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，采取靈活有效的市場(chǎng)對(duì)策，減少客戶離網(wǎng)率,，及時(shí)全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力,，保證市場(chǎng)份額的占領(lǐng);隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長(zhǎng)期,，其用戶群將高速增長(zhǎng),。作為中國(guó)移動(dòng),，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，我們應(yīng)保持頭腦清醒，認(rèn)真思考,、衡量得失，制定切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略,，盡量促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減緩發(fā)展速度,，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，又要確保成本的低投入，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地,。

個(gè)人方面

在今后的工作中,，還應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。如果競(jìng)聘成功,，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作,，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通,，虛心接受員工批評(píng)和建議,，努力提高自身管理水平。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位,，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，我一定能早日克服自身不足,，成為一名合格的管理人員。

銷售崗位競(jìng)聘報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,、同志們：

大家好！

我叫xxx,，02年8月進(jìn)入公司,，我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，來(lái)競(jìng)聘區(qū)域客戶經(jīng)理的'崗位,。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

做為一名新兵來(lái)參加競(jìng)聘,，我是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。我深知：做為中國(guó)移動(dòng)通訊兩大運(yùn)營(yíng)商之一的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),，中國(guó)移動(dòng)是不會(huì)讓一個(gè)碌碌無(wú)為者擔(dān)任基層負(fù)責(zé)人的,。在其位就要謀其政，就要做出一番成績(jī),，而我，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一,，因?yàn)?，我有如下?yōu)勢(shì)：

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富,，善于觀察市場(chǎng)，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)工作,。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年,，從一名營(yíng)業(yè)員做起，歷任門(mén)市部負(fù)責(zé)人,、倉(cāng)庫(kù)管理員,，通過(guò)不懈的努力,，熟悉業(yè)務(wù)后，擔(dān)任了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理,。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念,，鍛煉出敏銳的市場(chǎng)觀察力，初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作,。走出去,，不僅開(kāi)闊了我的視野,，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電腦知識(shí)豐富,，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長(zhǎng)達(dá)8年,。這8年間,，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中,，學(xué)會(huì)了電腦知識(shí),，現(xiàn)在,，我不僅能夠熟練運(yùn)用word、wps,、excel、后臺(tái)boss等辦公軟件,，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝,。

工作作風(fēng)頑強(qiáng),，善于學(xué)習(xí)，勤于思考,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身素質(zhì),。我進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)慶安分公司8個(gè)月以來(lái)，在學(xué)中干,，在干中學(xué)，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程,，并且在營(yíng)銷工作中做出了驕人的成績(jī)：8個(gè)月中，放號(hào)600余張,，手機(jī)賣(mài)了50部左右，手機(jī)報(bào),、飛信、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成,，建立集團(tuán)兩個(gè)，社區(qū)服務(wù)站兩個(gè),。

以上就是我的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng),，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,，我競(jìng)聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富、營(yíng)銷方式必將有大改變的情況下,，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站,，以服務(wù)用戶為出發(fā)點(diǎn),，以小區(qū)宣傳為主要形式,，以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面,，促進(jìn)放號(hào)、終端銷售,、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

一是對(duì)現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行20xx-03-28競(jìng)聘演講調(diào)查統(tǒng)計(jì),，了解服務(wù)站營(yíng)銷成績(jī),，進(jìn)而整合資源,，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角,，力爭(zhēng)達(dá)到分布合理、競(jìng)爭(zhēng)有序,，從而增加公司效益。

二是加大小區(qū)宣傳投入,，增加小區(qū)宣傳密度,，開(kāi)展多種形式的小區(qū)宣傳,，讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中,，不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策,，還要把中國(guó)移動(dòng)歷年來(lái)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶,；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問(wèn)題,，還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏,，才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的,。

三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想,，要做到以人為本,。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里，最常聽(tīng)到的是：“給我整張卡,，便宜點(diǎn)。漫游多少錢(qián),？長(zhǎng)途多少錢(qián)？”那個(gè)時(shí)候我感覺(jué)到悲哀,，為我們的宣傳工作感到悲哀,。客戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡的無(wú)目的性,，正是我們以往工作的缺憾。而我所說(shuō)的要“以人為本”,，就是要轉(zhuǎn)變思想，改變方式,，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費(fèi)水平和消費(fèi)方式分成各種群體,，為每個(gè)群體設(shè)計(jì)幾種資費(fèi)方式,，客戶就可以自己對(duì)號(hào)入座,，不會(huì)再說(shuō)：“給我整張卡,，便宜點(diǎn),?！蹦菚r(shí)候我們就可以大聲地說(shuō)：“選擇中國(guó)移動(dòng)，總有一種資費(fèi)適合您,、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿足您,！”

各位領(lǐng)導(dǎo),，這就是我的競(jìng)聘演講,，一些粗淺的看法,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒(méi)能競(jìng)聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位,，我也不會(huì)氣餒,，依然會(huì)在本職工作中做出一番成績(jī),，因?yàn)椋疑類?ài)著這個(gè)集體,，深愛(ài)著這個(gè)職業(yè)！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì),，謝謝！