時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

計劃書學(xué)生字計劃書學(xué)生篇一

隨著我國人民生活水平的進一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,，在大中小學(xué)校,、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院,、專業(yè)運動隊,、醫(yī)院、政府部門,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構(gòu)拉開序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護理方案,，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務(wù),，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo),。

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導(dǎo),、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位,，基本選址在藥店、普通社區(qū),、老干部活動中心,、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,，接著在進一步進入商務(wù)會所,、健康中心、療養(yǎng)院,、體檢中心,、大型高檔社區(qū)、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室,、資訊室,、解讀室(封閉、隔音),。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn),。設(shè)備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺,、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設(shè)備一臺)。

人員及組織結(jié)構(gòu)

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健,、營養(yǎng)學(xué)知識;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費);

1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調(diào)整消費結(jié)構(gòu),，投資營養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流,。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,，目前,，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右,，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2,、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校,、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師,、不了解群體營養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2. 專業(yè)運動隊、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館，以及上述機構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測,、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務(wù)于本機構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本,。

1,、營運指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理,、形象維護,、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式,。同時,，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進行市場巡查,，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題,。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。

3,、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加利潤空間,。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址,、介紹,、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定,、相關(guān)學(xué)術(shù)進展,、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進行全方位的信息交流,。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績,。

5,、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費用另議。

6,、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),，相關(guān)費用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號、logo的使用進行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8,、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長,、骨干人員的集訓(xùn),，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繒粩鄬⑿录夹g(shù),、新項目、新知識,、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。

9、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群,。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

啟動資金：200000元

1,、 開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機,、移動硬盤,、電話機,、書桌椅等)

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計,，平均工資2500元/月.人

2、 收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店營養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測100元/人x 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 x 180元=900

特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客戶量：

vip高級會員2人： 2x3000=6000元(大客戶,，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店,，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持,。)

提成：2720元/人,。

其它：團檢顧問、銷售設(shè)備提成,、講課收費,、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品,、銷售營養(yǎng)食品等另計,。

購買設(shè)備預(yù)計：半年回投資。

還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計,，根據(jù)各收益比例進行分配資金,。

計劃書學(xué)生字計劃書學(xué)生篇二

為豐富學(xué)生課余生活，陶冶學(xué)生情操,，感受自然之美,，感受春天之美,學(xué)校決定組織學(xué)生參加春游活動。

為保證學(xué)生春游活動的安全有序,，特制定學(xué)生春游活動安排表及安全預(yù)案,。

(二)上午8：30從學(xué)校出發(fā)，下午12點集中返校,。

(三)隨班安全管理：(附后) 四,、學(xué)生春游活動安全教育與組織管理 要求參加春游活動的老師均要以高度的責(zé)任心對每個學(xué)生的安全負(fù)責(zé)。

1.春游線路引領(lǐng)由總務(wù)朱躍軍老師負(fù)責(zé),。

2.春游之前班主任要對學(xué)生的身體情況進行調(diào)查,，身體不適者經(jīng)書面請假后可以不參加活動。

3.政教處須認(rèn)真組織班主任對學(xué)生加強安全,、文明,、紀(jì)律教育，做到預(yù)防在先,，教育在先,，確保外出活動萬無一失。

(1) 來回途中注意交通安全，在外不能私自用火;注意行動安全,，強化安全預(yù)測,，禁止冒險,師大校園有一個水塘,嚴(yán)禁到池塘邊玩耍。

(2)遵守紀(jì)律,，服從教師的統(tǒng)一指揮,，不擅自行動。

(3)要注重文明形象,，愛護師大衛(wèi)生環(huán)境和設(shè)施設(shè)備,，遵守有關(guān)規(guī)定。

(4)活動期間發(fā)揚團結(jié),、合作,、互助精神，要相互照顧,，集體活動,，不要單獨行動。

(5)講究言行舉止文明,。

(6)活動中發(fā)生意外或困難,，要及時向班主任報告,班主任及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(1)出發(fā)前以及到達(dá)目的地,回校前,活動過程中要及時清點學(xué)生人數(shù),。

(2)各班班主任要做好學(xué)生活動分組工作,，8-10人一組，指定好活動組組長,，明確活動期間組長的管理職責(zé),，要求組長帶好組員，按規(guī)定活動,，在規(guī)定地點準(zhǔn)時集合,。

(3)活動期間領(lǐng)導(dǎo)、班主任及跟班教師要加強巡視,，發(fā)現(xiàn)不安全的行為要及時教育阻止,。

(4)班主任及配班老師待學(xué)生離校后，才能離開 五,、學(xué)生一旦發(fā)生安全事故緊急處理程序： (一)學(xué)生發(fā)生一般的小毛病,、小損傷： 1.班主任馬上與春游地點附近的診所、醫(yī)院聯(lián)系及時送治;如果春游地點附近沒有診所或醫(yī)院,，也應(yīng)視情況及時雇車把傷者送到最近的醫(yī)院及時醫(yī)治,。

1.當(dāng)事任何教師必須馬上撥打110、120電話,，請求派車急救,，學(xué)校派一名領(lǐng)導(dǎo)和班主任護送傷員到醫(yī)院救治,。

2.同時向組長、副組長報告,，并請求車輛增援,。

3.班主任通知學(xué)生家長到醫(yī)院。

4.領(lǐng)導(dǎo)小組召開事故緊急處理方案,，采取積極措施做好傷員及家長的接待,、撫慰、保險理賠等工作,。

5.組長在第一時間向上級報告,。

計劃書學(xué)生字計劃書學(xué)生篇三

對一名即將畢業(yè)的學(xué)生來講,，我們要考慮的首要問題莫過于找工作了,。目前的就業(yè)形式如此嚴(yán)峻，只有目標(biāo)明確并為之做好準(zhǔn)備的人才能抓住機會,。雖然說“計劃趕不上變化”,，但是不做計劃的人就完全處于被動狀態(tài)與成功失之交臂。

考慮到我大學(xué)里參加過院級社團,、系部學(xué)生會,，當(dāng)了四年班長；寒暑假也做兼職,，進過工廠培養(yǎng)過不怕吃苦,、有耐心、有毅力跟決心,，還當(dāng)過小公司的人事管理助理等,，學(xué)到一些與人交流溝通的技巧和方法；另外,，我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力還有很大的空間可以提升,。所以，我相信在經(jīng)過三年的努力之后,，我可以成為一個富有經(jīng)驗財務(wù)管理人員,。可以的話,，我會進一步努力,，考取注冊會計師,；如果畢業(yè)后做公司職員的話,，三年的努力之后我可以做到公司出色的中層職員，拿到相應(yīng)的工資和福利報酬同時會獲得有價值的經(jīng)驗?zāi)芰Ω乱曇?、新思維,。

（1）要面對現(xiàn)實,，客觀地評價自己,。就我自己來說，我是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,，但我在大學(xué)期間做的是認(rèn)真利用好時間學(xué)習(xí)實用的知識和技能這導(dǎo)致我工作經(jīng)驗不足,，所以我在寒暑假等時間做各種兼職掙了生活費和學(xué)費，同時學(xué)到不少的人際交往的技巧,；另外,，我也有做事不夠果斷且過于自信等問題，不過我會努力克服,。

（2）了解用人單位,，做對單位有用的人。在大學(xué)時間也有很努力地提高自己的專業(yè)知識技能跟其他能力為以后做準(zhǔn)備,。另外,，求職時一定要對用人單位進行全面的了解，如果面試時問到這個問題需要能夠很好的回答,。

（3）擇業(yè)時,，要將個人發(fā)展和社會的發(fā)展、眼前跟長遠(yuǎn),、現(xiàn)在的發(fā)展和將來的發(fā)展一起考慮,。盡量選擇有發(fā)展前途的職業(yè)和單位，但同時又要知道,，社會是在不斷發(fā)展變化的,，每個畢業(yè)生所處的生活和工作環(huán)境也在不斷變化，因而職業(yè)目標(biāo)的選擇不應(yīng)該,、也不可能一次定終身,。

（4）把握好主次，不可因一味求全,、急功近利,、好高鶩遠(yuǎn)而導(dǎo)致錯失良機。職業(yè)選擇應(yīng)處在動態(tài)過程中,，在暫時沒有適合自己的工作單位或崗位的情況下,，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業(yè)，或索性選擇到基層鍛煉,，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經(jīng)驗而為將來的進一步調(diào)整和發(fā)展作好準(zhǔn)備,。工作地點、單位性質(zhì),、工作條件,、生活待遇、使用意圖等,，畢業(yè)生在選擇時不可能達(dá)到樣樣遂心所愿,，正所謂“魚與熊掌,，不可兼得”。所以在擇業(yè)時必須首先滿足自己最看重的選擇項,，同時要從是否有利于個人才能和作用的發(fā)揮,、自己是否能夠勝任單位即將安排的工作出發(fā)進行選擇。

（1）不怕吃苦,，必要時從基本做起,。從基本做起雖然會吃苦花費時間，但是確實一種厚積薄發(fā)的策略,，是做長遠(yuǎn)打算的,。另外，我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的只是畢竟是有限的,，步入社會后可能會遇到很多我們在校園遇到過的困難,，本就實踐知識少，還怕吃苦受累的話,，人家又為了什么給你提供工作飯碗,？從基本做起,，逐漸學(xué)會本行業(yè)相關(guān)的東西,，使自己變得有價值。

（2）思想上做好求職失敗的準(zhǔn)備,，但要正確應(yīng)對失敗,。失敗不可怕，可怕的是被失敗打敗之后不敢勇敢站起來,！每個人在成長工作當(dāng)中都會不可避免的犯錯誤,，而成功的人犯錯，并且會因勢利導(dǎo),、吸取經(jīng)驗,，從而不斷完善自己。在這個方面來看,，失敗才是進步的關(guān)鍵,。

（3）被用人單位錄用后要全心全意地為其服務(wù)，貢獻自己的力量,。誠信對個人來說也很重要,，選擇了就要做到最好?！疤邸爆F(xiàn)象在當(dāng)今社會很普遍,，當(dāng)然適當(dāng)?shù)脑挻龠M正常的人才流動，但是頻繁的跳槽則對本人跟用人單位都不利,。只有抱有端正的態(tài)度才能踏實地工作,，厚積薄發(fā),，掌握真真正正的知識跟技能，同時給企業(yè)做貢獻實現(xiàn)自身價值,。

（4）腳踏實地,，不能眼高手低。作為一個剛剛畢業(yè)走入社會的年輕人,，應(yīng)該帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度去對待工作,，從小事做起，腳踏實地,。謙虛務(wù)實的人會贏得人們的喜愛,，所以，在工作過程中與人相處中,，都要表現(xiàn)出謙遜好學(xué),、務(wù)實行動的態(tài)度來，培養(yǎng)自己的執(zhí)行力,。

按一切從實際出發(fā)的原則來看,，我的專業(yè)是會計，同時英語和計算機也是自己非常喜歡的學(xué)科,，所以大體來看我的求職意向應(yīng)該是圍繞著會計有關(guān)的職業(yè)來考慮,。具體來說，可以做出納,、會計,、財務(wù)軟件設(shè)計人員、企業(yè)管理和人事管理等,?；谖冶救说挠⒄Z口語不錯，同事也掌握了一些財務(wù)軟件設(shè)計的理論,，所以我的求職意向有兩個,，第一：財務(wù)軟件設(shè)計；第二：公司戰(zhàn)略管理,。

（1）個人簡歷其中包括個人基本情況,；學(xué)業(yè)情況，主要有畢業(yè)院校,，專業(yè),，城市，獲得的學(xué)位,，在校的專業(yè)課程（可以把詳細(xì)成績單附帶）,；個人經(jīng)歷，主要指學(xué)習(xí)和社會實踐經(jīng)歷,，要與自己所找的的工作有一定的聯(lián)系,；榮譽和成就,，可以證明自己素質(zhì)和能力的各項榮譽證書等；求職愿望等內(nèi)容,。

（2）求職信其中包括開頭：稱呼和引言,；主體：個人概況，自己特點,，職位要求等,；結(jié)尾：表達(dá)想得到機會，熱情,、誠懇,、禮貌。

（3）面試準(zhǔn)備

①軟件上,，要自信,、大方地表達(dá)自己，了解企業(yè)并認(rèn)識自己的能力和缺陷,；要誠實講信用,，并待人誠懇；有最基本的業(yè)務(wù)能力并不只是紙上談兵,。

②硬件上,，要衣著得體，鞋子等干凈整潔,，女生化淡妝,；精神飽滿給人以信任感和活力的感染；帶上包和筆記本跟筆等,。③熟悉自己的行業(yè)、企業(yè),、部門和崗位,。新人第一次職場體驗會對職場產(chǎn)生一種固定印象，形成固定心理狀態(tài),，從而影響到今后的職業(yè)心態(tài)和職業(yè)規(guī)劃,。對企業(yè)文化的不了解，這不懂企業(yè)的生存法則,，而它決定了你以什么形象出現(xiàn)在公司,、用什么樣的方式進行日常工作、怎樣與領(lǐng)導(dǎo)和同事們打交道,。

（1）就業(yè)市場,，也就是供求信息本專業(yè)的工作方向，適用的范圍以及所對口的單位有哪些,；同年畢業(yè)生應(yīng)聘同專業(yè)的總的形勢,；用人單位的具體要求,；另外是企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析隨著社會發(fā)展的可能調(diào)整和變化趨勢。

（2）國家政策和相關(guān)規(guī)定了解國家的就業(yè)方針,、政策以及原則,；了解相關(guān)法律，像《勞動合同法》,，在有必要時要學(xué)會用法律來保護自己,；了解地方就業(yè)政策；像畢業(yè)生實施三支一扶計劃政策,，志愿服務(wù)西部的政策等,。

計劃書學(xué)生字計劃書學(xué)生篇四

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下,。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t,。

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

新穎的銷售方式：開放式的自選,。

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā)、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場,，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店,，8.2%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點,，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便,，增加水果的消費量,。

2、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,、獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費。

4,、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3g,、5g）等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種）,，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

1,、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4、游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

計劃書學(xué)生字計劃書學(xué)生篇五

又是一年花草香，又是一年離別意,。六月,，這是個注定充滿傷感的時間,。光陰不放假，歲月不待人,，在即將來臨的盛夏之際,，在這個特別的季節(jié)里，預(yù)科教育學(xué)院又將送別新一屆畢業(yè)生,，駐足回想一年的光陰,，一年前的我們經(jīng)歷殘酷的高考，但是它將我們帶到預(yù)科教育學(xué)院,，在最美的時光里,，我們攜手走過這樣一段特別的旅途，從一開始的懵懂,，帶著童真美好的憧憬,，經(jīng)歷過失敗的打擊，也感受過成功的喜悅,，預(yù)科見證著我們的成長,，留下了我們青春足跡，也記錄著我們的風(fēng)采,，現(xiàn)在到了和預(yù)科說再見的時候,，到了和昔日的同窗，昔日的舍友,，昔日的老師到聲珍重的時候,，一切都將成為過去式，但是預(yù)科的結(jié)業(yè)并不是終點,，而是另一個全新的起點,，是的，我們將滿懷著激情開啟新的人生旅程,。

這是一場送別的晚會,，送別預(yù)科,，這更是一場迎新的晚會，迎接本科,。與過去告別,，向未來招手，預(yù)科教育學(xué)院學(xué)生會決定舉辦20××級學(xué)生結(jié)業(yè)晚會,，讓快樂持續(xù)舞動,，讓歌聲唱響心扉，把最美的回憶盡收于腦海,，永駐心田,，激勵著我們在以后的道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好,。

通過舉辦結(jié)業(yè)晚會來為20××級預(yù)科生創(chuàng)造一個表達(dá)情感的機會,，提供一次預(yù)科結(jié)業(yè)生們相互交流、傳達(dá)祝愿的平臺,，讓預(yù)科學(xué)子再次一展風(fēng)采,，追憶似水年華，憧憬美好的未來,，與此同此,，讓師生共聚一堂，以表達(dá)對預(yù)科結(jié)業(yè)生的美好祝福,，為結(jié)業(yè)生的預(yù)科生活留下一個美好的尾聲,，在懷念過去的同時也為未來壯行。

致我們即將逝去的預(yù)科時光

（一） 晚會準(zhǔn)備前期：20××年4月19日-5月3日

部門

任務(wù)

主席團

辦公室

安排各個部門工作,，撰寫活動策劃書,、活動宣傳稿、晚會主持稿

組織部

配合文藝部的工作

宣傳部

制作結(jié)業(yè)晚會的宣傳海報以宣傳本次晚會的主題,，設(shè)計晚會背景圖,、橫幅

學(xué)習(xí)部

配合文藝部的工作

文藝部

負(fù)責(zé)本次晚會的主辦，征集晚會演出節(jié)目,，確定主持人和禮儀小姐的人選

體育部

配合文藝部的工作

生活部

配合文藝部的工作

紀(jì)檢部

配合文藝部的工作

網(wǎng)新部

配合文藝部的工作

外聯(lián)部

拉晚會贊助費供晚會禮品贈送以及道具費用

心理部

準(zhǔn)備結(jié)業(yè)晚會的表演節(jié)目

（二）晚會排練期：20××年5月4日-5月18日

部 門

任 務(wù)

主席團

審核晚會節(jié)目單,，協(xié)同和監(jiān)督各部門工作

辦公室

打印晚會節(jié)目單

組織部

宣傳部

向各班進行宣傳

學(xué)習(xí)部

設(shè)計制作邀請函和節(jié)目單

文藝部

體育部

配合文藝部的工作

生活部

張貼宣傳海報

紀(jì)檢部

配合文藝部的工作

網(wǎng)新部

配合文藝部的工作

外聯(lián)部

配合文藝部的工作

心理部

彩排結(jié)業(yè)晚會的表演節(jié)目

（三）晚會倒計時期：20××年5月19日-5月24日

部 門

任 務(wù)

主席團

申請好晚會舉辦的地點，安排晚會前的彩排和布置晚會現(xiàn)場,，協(xié)同和監(jiān)督各部門工作,。

辦公室