確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

服裝營銷策劃方案的制定與實施篇一

1,、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂,。

2,、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間,、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,，增進親子感情。

3,、讓孩子度過一個愉快,、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍,。

活動時間：20__年__月__日上午

活動流程：

1,、 升旗儀式、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排

2,、 主持人進行活動介紹(9:30-9;40)

3,、 分區(qū)域進行環(huán)保服裝制作(9:50-10:20)

4、 親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)

5,、 全園親子圓舞曲

6,、 活動結(jié)束回各班派發(fā)禮品。 人員安排：

組織協(xié)調(diào)：__

主持人：__

攝影：__(捕捉每一個精彩鏡頭,，上傳照片于群共享,。)

音樂播放：__ (剪輯音樂)__ (提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：__

看班老師：各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動,、以保證活動現(xiàn)場的紀律),。

安全巡視：__

活動海報：__

背景布置：__

背景圖設(shè)計——__負責，各班教師在__月__日前提供照片5張(照片可組合) 邀請卡設(shè)計——__負責。 要求營造溫馨,、喜慶的氛圍,，并突出主題。

獎狀和獎品：__

注意事項：

1,、活動當天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮,。

2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,，不大聲喧嘩,、不隨便走動，

3,、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，注意安全,。

4,、活動結(jié)束后，各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室,。

一,、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

二,、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進店,。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強,，能給客戶提供很好的著衣建議,。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品,。

2,、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力,，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

品牌策略

目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群,。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征,，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征),，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性,。市場競爭與消

費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵,。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進吸引國外技術(shù),，側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù),，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。

在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別,，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,。科學的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象,，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定,。

促銷價格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標,。由銷售管理部門組織制定和實施,。

渠道運作

目前,，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護,，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強,。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強,，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護,，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國,，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異。

在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。

首先,，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差,。

一、活動主題：

元旦節(jié)驚喜無限多

二,、活動時間：

20__-12-25—20__-1-10

三,、活動目的：

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四,、促銷內(nèi)容：

針對某某品牌專賣店口號 元旦同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

五、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供: kt版,、pop、海報,、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤,、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品等。