確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝營銷策劃方案的制定與實(shí)施篇一

顧客需求不僅是市場(chǎng)營銷的起源，也是營銷策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例,。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加,，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。

二,、營銷環(huán)境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下,。批發(fā)店成本小;產(chǎn)品相同,，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂,，貨源相對(duì)較少,。

以目前社會(huì)情況來說，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加,，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸，對(duì)肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時(shí)尚與美

三,、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析

(一)市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌、特色,、編制等等,，都存在著空白,。

(2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待,。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s,。

(二)市場(chǎng)問題分析。

(1)中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,，技術(shù)含量低,，設(shè)立才智不夠。所以,，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源。

(2)行業(yè)中,，檔次,、價(jià)格較量混亂。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價(jià)格系統(tǒng)。

四,、營銷戰(zhàn)略

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考，借鑒,。產(chǎn)品要個(gè)性話,，時(shí)尚化，有自己特色,。

2,、價(jià)格策略。

由于本店還在推廣階段,，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元-100元之間。在成熟階段,，將提高價(jià)格,。

3、渠道策略,。

(1)網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

①e-mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

(2)整合推廣,。

a,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,。

b,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

c,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

d、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

4、促銷策略,。

(1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品,。(2)特價(jià)產(chǎn)品。(3)買n包郵,。

對(duì)于服裝行業(yè)來說,，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊,。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,，發(fā)展自己的品牌,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

目前服裝店眾多,，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色,，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式(降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場(chǎng),，推廣我們的品牌——“完美”。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案,。

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。

3.提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家,。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問題分析

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

四.營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場(chǎng)份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

五.行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng),。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長,。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì),。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀,。 印刷品廣告

a 報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的,。

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng),，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對(duì)開店的一些想法：

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先,，你很難與眾不同。其次,，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西,，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會(huì)成功。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任,，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán),、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校,、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時(shí)營業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng),。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時(shí)分析整理,，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感,。所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店,。

8,、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

一,、打出網(wǎng)絡(luò)真愛牌

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)，攜手無數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛的夫妻,，演繹一場(chǎng)以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,，而通過此次活動(dòng)，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,，取得了更精準(zhǔn),、更廣、更深,、更持久的宣傳效果,。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時(shí),，此類人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),，并填寫一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加,，包括：自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評(píng)價(jià)的話語,、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶,，可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛博客。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄,、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記),，瀏覽者在活動(dòng)頁,、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日,，共有316對(duì)愛人參與該活動(dòng)，最高者得票8000余票。

二,、設(shè)計(jì)周邊服務(wù)

值得一提的是,，柒牌本次活動(dòng)頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張,。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁,，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí)，更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃,。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動(dòng)的發(fā)展,，就算有10萬對(duì)新人加入,，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中,，對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對(duì)參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡(jiǎn)單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng)，形式照搬,，換個(gè)針對(duì)的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營銷計(jì)劃,，確定我們的營銷目的是什么。影響誰,，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng)。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對(duì)不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場(chǎng)介入點(diǎn),。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來說,，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說、更形象的展示,、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益：對(duì)某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過個(gè)性化,、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,，提高活動(dòng)的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人,。

二、設(shè)定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)人群,，設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸?！薄?/p>

三,、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng)，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問題：

一、我們要影響的對(duì)象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,，同時(shí)，即將結(jié)婚的對(duì)真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂，娛樂),、參與的門檻,、獎(jiǎng)品等的吸引;

三、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四,、活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動(dòng)首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁面的設(shè)計(jì),、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì),、過程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),。活動(dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái),，每個(gè)頁面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會(huì)參與,，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì)，會(huì)讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時(shí),，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。

五,、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,，他形式簡(jiǎn)單,，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。

四,、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動(dòng)目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。

五,、核心人物邀請(qǐng)：對(duì)某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的。一個(gè)活動(dòng),，可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí),，也可邀請(qǐng)知名攝影師、設(shè)計(jì)師blog主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

六,、廣告植入：只達(dá)到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂并沒體會(huì)到品牌信息就更是失敗,。我們不能只在活動(dòng)宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì)。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告,。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長。想要看完還是很累的,。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。

七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八,、活動(dòng)檢測(cè)：作為一個(gè)2.0活動(dòng),，檢測(cè)是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè),。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè),。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,，如果比例太低,，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí)，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測(cè)和分析,，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料,。

九、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章,、圖片,、視頻，活動(dòng)結(jié)束后,，這些如何利用和處理,。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū)，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來,。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播,。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時(shí)，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何,。