確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝營銷策劃方案的制定與實(shí)施篇一

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例,。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加,，同時(shí)也帶動了對大碼服裝的需求。

二,、營銷環(huán)境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下,。批發(fā)店成本小;產(chǎn)品相同,，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂,，貨源相對較少,。

以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加,，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時(shí)尚與美

三、市場時(shí)機(jī)與問題分析

(一)市場機(jī)會,。

(1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說,。生計(jì)的機(jī)會很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌,、特色、編制等等,，都存在著空白,。

(2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待,。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s,。

(二)市場問題分析。

(1)中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,，技術(shù)含量低,，設(shè)立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源,。

(2)行業(yè)中，檔次,、價(jià)格較量混亂,。所以，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價(jià)格系統(tǒng),。

四、營銷戰(zhàn)略

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考,，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話,，時(shí)尚化,，有自己特色。

2,、價(jià)格策略,。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元-100元之間,。在成熟階段，將提高價(jià)格,。

3,、渠道策略。

(1)網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

①e-mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

(2)整合推廣,。

a、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,。

b,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

c,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

d、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

4、促銷策略,。

(1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品,。(2)特價(jià)產(chǎn)品。(3)買n包郵,。

對于服裝行業(yè)來說,，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊,。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場空缺,，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多,，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力,，通過對商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式(降價(jià)促銷和贈品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場,，推廣我們的品牌——“完美”。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核,，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案,。

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古,，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二.當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化、多樣化,、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者,，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

三.市場機(jī)會及問題分析

當(dāng)今社會,，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四.營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

五.行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小,。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長,。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。 印刷品廣告

a 報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的,。

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對開店的一些想法：

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會成功,。

有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任,，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán),、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等,。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場調(diào)查,、市場細(xì)分、市場定位,、競爭對手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時(shí)營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價(jià)格不是很敏感,。所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn),，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

一,、打出網(wǎng)絡(luò)真愛牌

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動,。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個(gè)互動活動舞臺，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”,，而通過此次活動,，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn),、更廣,、更深、更持久的宣傳效果,。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,，主角人生”活動直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時(shí),，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的,。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動，并填寫一些簡單個(gè)人信息即可參加,，包括：自己與對象的昵稱及真實(shí)姓名,、一句相互評價(jià)的話語、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事,。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，如果還無網(wǎng)易博客的用戶,，可直接申請注冊真愛博客,。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄,、相互的評價(jià),、甚至生活日記)，瀏覽者在活動頁,、參與者介紹頁,、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日,，共有316對愛人參與該活動,，最高者得票8000余票。

二,、設(shè)計(jì)周邊服務(wù)

值得一提的是,，柒牌本次活動頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁，對獲獎?wù)哂脩艏畹耐瑫r(shí),，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時(shí)代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動策劃,。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動的發(fā)展,，就算有10萬對新人加入,，該活動也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中,，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動，形式照搬,，換個(gè)針對的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動設(shè)計(jì)好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標(biāo)：配合公司整體營銷計(jì)劃,，確定我們的營銷目的是什么,。影響誰，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動,，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn),。針對新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動,，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說,，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說,、更形象的展示、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷,、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個(gè)性化,、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人,。

二,、設(shè)定活動主題：針對目標(biāo)人群，設(shè)定活動主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的,。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸?！薄?/p>

三,、選擇活動形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對某人群做活動，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問題：

一、我們要影響的對象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,，同時(shí)，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動,，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂，娛樂),、參與的門檻,、獎品等的吸引;

三、活動形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四,、活動網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎品的設(shè)計(jì),、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),。活動的平臺是一個(gè)與用戶的交互平臺,，每個(gè)頁面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會參與,，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì)，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時(shí),，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí)，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。

五、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動,，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的，他形式簡單,，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎勵,，刺激參與和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

四,、選擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式,，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng),，習(xí)慣并擅長于接受,、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。

五,、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的,。一個(gè)活動，可以對符合自己品牌或活動精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),，也可邀請知名攝影師,、設(shè)計(jì)師blog主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點(diǎn)評。

六、廣告植入：只達(dá)到知名度,，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的,。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長,。想要看完還是很累的。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。

七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。

八、活動檢測：作為一個(gè)2.0活動,，檢測是最重要的,。2.0活動每個(gè)步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測,。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,，如果比例太低,，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí)，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測和分析,，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動，并形成報(bào)表為下次活動做為參考資料,。

九,、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻,，活動結(jié)束后,，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),，讓活動參與者可以每次都回來,。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí),，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何,。