工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇一

設(shè)計(jì)管理部本年度共負(fù)責(zé)3個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)管理：xx花園xxxxxxxx,，專業(yè)領(lǐng)域涉及規(guī)劃、園林,、建筑,、結(jié)構(gòu)、給排水,、電氣,、景觀、裝修等,，對(duì)于每個(gè)細(xì)節(jié),、每個(gè)問(wèn)題，均能做到嚴(yán)格審查,，確保經(jīng)濟(jì)、合理,。

花園規(guī)劃修改報(bào)建施工圖面積查丈節(jié)能修改審查備案銷售模型制作管理售樓戶型圖的繪制變配電工程報(bào)批太陽(yáng)能工程深化設(shè)計(jì)審查,、管理門窗工程深化設(shè)計(jì)審查、管理泛光照明方案設(shè)計(jì)審查,、管理音響系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)審查,、管理弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)審查、管理內(nèi)部裝修工程(含售樓部,、樣板房,、公共部分等)設(shè)計(jì)審查、管理外部裝修工程(含石材,、幕墻等)設(shè)計(jì)審查,、管理土建工程技術(shù)支持機(jī)電工程技術(shù)支持景觀工程技術(shù)支持裝修工程技術(shù)支持

2.節(jié)能修改審查備案

門窗工程深化設(shè)計(jì)審查、管理,，土建工程技術(shù)支持機(jī)電工程技術(shù)支持

3.節(jié)能修改

門窗工程深化設(shè)計(jì)審查,、管理土建工程技術(shù)支持機(jī)電工程技術(shù)支持景觀工程技術(shù)支持裝修工程技術(shù)支持

1.工程方面積極配合工程部。

總之，一年來(lái),，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

2.銷售方面積極配合銷售部,。

3.招投標(biāo)及概預(yù)算方面積極配合合同成本部。

4.報(bào)批方面積極配合開發(fā)部,。

5.技術(shù)付款方面能夠嚴(yán)格進(jìn)行技術(shù)完成情況審查,，配合財(cái)務(wù)部。6.綜合事務(wù)方面積極配合綜合部,。

本部門本年度人員組成經(jīng)歷了三次變革,，對(duì)工作的延續(xù)性產(chǎn)生一些影響，在部門職權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)每個(gè)員工的情況,，采取不同的方法進(jìn)行引導(dǎo)，員工均能服從管理,，使得每個(gè)員工都能發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)他人有負(fù)擔(dān),，從而初步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，個(gè)人也在業(yè)務(wù)能力、敬業(yè)精神,、合作態(tài)度,、歸屬感等方面得到提高。

本年度三個(gè)工程項(xiàng)目均為施工階段,，設(shè)計(jì)部承擔(dān)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題及技術(shù)決策的作用，不同設(shè)計(jì)性質(zhì)的單位技術(shù)特點(diǎn)不同,，部門在專業(yè)配備不全的情況下,，積極發(fā)揮現(xiàn)有的技術(shù)資源,，彌補(bǔ)技術(shù)上得缺位，同時(shí),，針對(duì)不同的技術(shù)合作單位,，采取相應(yīng)的措施，使得各合作單位的技術(shù)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮,，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行鋪平道路,。五.存在的問(wèn)題和建議

1.授權(quán)與集權(quán)

公司應(yīng)更明確在部門管理方面授權(quán)與集權(quán)，做到權(quán)責(zé)對(duì)等,，讓部門能極力發(fā)揮,。

2.崗位配備應(yīng)配備各專業(yè)人員，尤其是建筑專業(yè),，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)更多的了解工程對(duì)專業(yè)人員的需要,，各崗位職責(zé)和定位要更清晰，進(jìn)行崗位目標(biāo)管理,，減少不且實(shí)際的和不能起到激勵(lì)作用的目標(biāo),，避免重工程，不重員工的作坊式管理模式,。

3.工程管理

上半年設(shè)備運(yùn)行情況良好,，共計(jì)完成作業(yè)量?萬(wàn)噸，完好率為?%,，利用率為?%,，臺(tái)時(shí)產(chǎn)量為?噸，有力地保障了港口生產(chǎn),。

公司的工程管理流程過(guò)于繁瑣,，嚴(yán)重低效及耗費(fèi)大量人力成本，其結(jié)果是各個(gè)崗位人員對(duì)工作流程很迷茫,，效率極其低下,，需要總結(jié)和改進(jìn)，使之符合集團(tuán)工程運(yùn)作實(shí)際,，政策的制定或改進(jìn)非部門或以下能解決。

七是完成單位網(wǎng)絡(luò)公開信息的錄入工作——按照自治區(qū)《平臺(tái)和政府信息共享平臺(tái)的通知》的文件要求,，以較快的速度按質(zhì)按量完成單位信息在這兩個(gè)“平臺(tái)”的錄入工作,，并定期對(duì)兩個(gè)“平臺(tái)”的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行維護(hù)和管理。

4.部門問(wèn)題

第經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

人員結(jié)構(gòu)的多變,，且多是兼任人員,，崗位的匹配性不強(qiáng)，凝聚力待加強(qiáng),。

5.外部技術(shù)單位的技術(shù)管理設(shè)計(jì)部管理的外部技術(shù)單位較多,，且技術(shù)特點(diǎn)多樣，新的年度將繼續(xù)探索,，摸索出有效的方法,，更好地為工程服務(wù)。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),。“價(jià)格是一把雙刃劍”,，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售,，我們摸索了一套對(duì)策：

1.改進(jìn)和提高管理方式,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和大局意識(shí)。

2.花園加強(qiáng)技術(shù)支持承辦竣工查丈后期驗(yàn)收配合

3.承辦設(shè)計(jì)工作(含售樓部裝修樣板房裝修公共部分裝修景觀設(shè)計(jì)等)施工圖查丈技術(shù)支持

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇二

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇三

不知不覺中,，20xx已經(jīng)過(guò)去，在這一年里,，我很榮幸的被聘為公司的營(yíng)銷總監(jiān),，這對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一種成長(zhǎng)、一份磨練,、一種自我完善,，同時(shí)也更是一份沉甸甸的責(zé)任。

在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，也經(jīng)歷了項(xiàng)目所具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多,。

在這三百多個(gè)日子里,，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德,、攜手奮進(jìn),，項(xiàng)目進(jìn)展飛快。

1,、臨時(shí)接待中心開放,。

x月下旬，臨時(shí)接待中心的籌備提上了議程并且立刻實(shí)施,。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,，我們的臨時(shí)接待中心如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難,，于約定日期正式對(duì)外開放蓄客。臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置,，皆來(lái)自全體員工的共同努力。

值得欣喜的是,，在前期對(duì)外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi),，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

2,、確定推廣渠道,，準(zhǔn)備銷售物料。

依據(jù)年度營(yíng)銷方案要求,，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn),，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃,，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),，我們先后確定了電視臺(tái)、戶外,、led,、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,。

3,、項(xiàng)目起勢(shì)，vip認(rèn)籌啟動(dòng),。

臨時(shí)接待中心啟動(dòng),，我們舉行了沖紅包活動(dòng)，之后在縣城人流最密集的xx廣場(chǎng)舉行了文娛會(huì)演,，為項(xiàng)目的推廣和公司的形象口碑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

年底vip認(rèn)籌正式啟動(dòng),，當(dāng)天僅一小時(shí)，成功認(rèn)籌30余張,，客戶,、媒體、同行均對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可,。

4,、蓄客情況良好，年底新營(yíng)銷中心開放,。

從開始認(rèn)籌,，至x月下旬成功認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下,，項(xiàng)目高貴奢華的新營(yíng)銷中心順利開放,。

當(dāng)天到場(chǎng)vip客戶、嘉賓,、各界媒體,，共到場(chǎng)余200多人，各主流媒體均已到場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍大氣,、喜慶，為前期vip客戶打下了堅(jiān)實(shí)的購(gòu)買基礎(chǔ),，并很好的對(duì)所有媒體展示了公司的形象,、實(shí)力、及高競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、執(zhí)行力低，務(wù)實(shí)性不強(qiáng),。

項(xiàng)目營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)就是人員的競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

只有各崗位分工明確,、各執(zhí)其職,、團(tuán)結(jié)一心，團(tuán)隊(duì)才能高效運(yùn)轉(zhuǎn),，但現(xiàn)在項(xiàng)目營(yíng)銷工作的整體分工相對(duì)不是很清晰,，責(zé)任不夠明確，整體工作推進(jìn)很慢,，策劃線務(wù)實(shí)型的人員不多,，總體執(zhí)行比較差。

2、基本功不扎實(shí),，銷售未最大化,。

目前的房產(chǎn)市場(chǎng)，客戶選擇性多了,，原來(lái)公司的廣告吸引思路,、送禮等方法，雖然客戶上門量增多,，但真正有意向的客戶并未增加,，且營(yíng)銷費(fèi)用支出較大。

客戶買房基本同范圍樓盤都會(huì)比較,，如果不把自己的基本功做扎實(shí)，客戶上門也很難留住,。

20xx年項(xiàng)目整體銷售情況一般,，排卡數(shù)及強(qiáng)意向購(gòu)買客戶數(shù)是不夠的，20xx年的銷售任務(wù)巨大,，但區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)絕不會(huì)比20xx年弱,，加上新盤的面市，放量會(huì)超過(guò)20xx年,，根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫(kù)存降低購(gòu)房門檻的趨勢(shì),，消費(fèi)群體依然以剛需為主，20xx年我們也必然要面對(duì)更殘酷的市場(chǎng),。

1,、良好的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

很多時(shí)候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因,，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以在20xx年作為營(yíng)銷總監(jiān)我一定要改正,，要做到有計(jì)劃有安排有監(jiān)督有回饋,，形成一個(gè)封閉的整體，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

2,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍培養(yǎng)。

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對(duì)不能馬虎,，所以從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況,，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時(shí)間內(nèi),，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來(lái)比較吃力,，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過(guò)大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。

所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化,，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來(lái),，讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。

同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長(zhǎng),。

3、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

現(xiàn)在的市場(chǎng)，是買方的市場(chǎng),，要時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，加快調(diào)整贏得市場(chǎng)。隨著客戶選擇性的越來(lái)越大,，要想銷售順暢,，就必須迎合客戶需求。

要想跑在別人前面,，我們就需要花更多的時(shí)間和精力去探討研究,，并快速執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力及時(shí)調(diào)整，客戶選擇購(gòu)買時(shí)主要比較地段,、價(jià)格,、產(chǎn)品、服務(wù)四個(gè)方面,。合理的定價(jià),、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必定能在市場(chǎng)贏得主導(dǎo)地位,。

回顧20xx,，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過(guò),。本人及營(yíng)銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步,，公司的成長(zhǎng),。

展望20xx,，革命尚未成功,，同志仍需努力。新的一年里,，我將帶領(lǐng)營(yíng)銷部的同志們,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，力爭(zhēng)圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。

在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上,，更上一層樓,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇四

xx年，對(duì)于我們祖國(guó)來(lái)說(shuō)是充滿著諸多回憶的一年,，我們的國(guó)家在xx年經(jīng)歷了嚴(yán)寒和溫情,、經(jīng)歷了磨難和榮譽(yù)、經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的低谷和復(fù)蘇,；xx年,，對(duì)于我們房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常值得深思的一年,，房地產(chǎn)業(yè)在xx年步入了行業(yè)的周期，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該jiu市的爭(zhēng)論中從年頭走到了年尾,，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方,？需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪；同樣,，xx年,，對(duì)于我們xx公司來(lái)說(shuō)更是不平凡的一年，是內(nèi)涵豐富的一年,，是蛻變成長(zhǎng)的一年,。xx公司在xx年經(jīng)歷了bsc的陣痛、經(jīng)歷了培訓(xùn)老師的洗禮,、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀,、經(jīng)歷了工業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷,。

就是在這樣一個(gè)復(fù)雜多變,、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下，xx財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下,，理清思路,、不斷學(xué)習(xí)、求實(shí)奮進(jìn),，在財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長(zhǎng)和收獲,。下面就將財(cái)務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報(bào)：

眾所周知，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是財(cái)務(wù)人員安身立命的本錢,，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要,，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性,，成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題,。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表,，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目,，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定,。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書。有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性,、一貫性和連續(xù)性,；有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來(lái)的，有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù),。值得一提的是,，按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入、成本,、費(fèi)用,，相關(guān)稅金，迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額,，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷、明了,。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

2、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對(duì)什么時(shí)候出什么表,、出什么帳,、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地,、按時(shí),、按質(zhì)地提供出來(lái),。采用新的工作流程后，工作效率提高了,，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求,。

3,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來(lái)單位帳目的清理核對(duì)工作，定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來(lái)清理核對(duì)帳目,，使得我公司xx戶客戶往來(lái)和xx戶的供應(yīng)商往來(lái)帳目清楚準(zhǔn)確,。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來(lái)款的追討，在年內(nèi)追回了xx的往來(lái)款xx萬(wàn)元,。

4,、除此之外,，財(cái)務(wù)部組織全體員工在xx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬(wàn),，審核原始憑證x萬(wàn)多張,，填制、復(fù)核,，整理裝訂記帳憑證xx張,。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張，稅源統(tǒng)計(jì)表xx張,。出具xx集團(tuán),、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張，出具預(yù)算報(bào)表xx張等,。

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，就如血液對(duì)于人體一樣重要。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻,，國(guó)家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫,，通過(guò)各種貨幣政策、信貸政策,、稅收政策,、土地政策來(lái)進(jìn)行宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌,。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng),，xx的前期開發(fā),。最嚴(yán)重的是xx年樓市低迷，今年的銷售大大低于預(yù)期,，使得我公司的資金造血功能極為不暢,。使得我公司隨時(shí)面臨缺血的風(fēng)險(xiǎn)。所以對(duì)于xx年財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō),，如何做好融資,？如何做好資金預(yù)算？如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此,，財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過(guò)資金難關(guān),。

1,、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系，與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線,?？捎捎谑艿絿?guó)家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響，商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低,，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加小心謹(jǐn)慎，特別是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎,。xx年xx市各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%,。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下，財(cái)務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒,，反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧,、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判。這其中與銀行的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)洽談,、會(huì)餐,、應(yīng)酬，跑了多少次銀行,、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料,，加了多少次班，犧牲了多少業(yè)余時(shí)間,，財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無(wú)法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了,。值得高興的是，最終財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，憑借在工作中總結(jié)出來(lái)的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開貸款,、xx萬(wàn)元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬(wàn)元額度的承兌匯票，完成了xx行的xx萬(wàn)元的工業(yè)貸款,，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),，因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒有完全達(dá)到銀行的信貸條件。同時(shí)為公司爭(zhēng)取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率,。毫無(wú)疑問(wèn),，xx財(cái)務(wù)部可以驕傲地說(shuō)，在融資方面,，xx年xx財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面,。

2,、預(yù)算執(zhí)行方面,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下，在財(cái)務(wù)部的積極組織下,，目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中,，各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來(lái)管理各個(gè)部門的資金流。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議,，總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,，提高了各個(gè)部門對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度,。目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理，為來(lái)年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算,，才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提前對(duì)資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排,。

3,、在年初資金充裕時(shí)，根據(jù)已編制的預(yù)算,，在較短時(shí)間內(nèi)比較各家銀行的理財(cái)產(chǎn)品,，從各家銀行中選出與x行簽訂了購(gòu)買xx萬(wàn)理財(cái)產(chǎn)品，六個(gè)月利率為xx%,，為公司獲得理財(cái)收益94,、6萬(wàn)元。另外利用閑散資金,，在x行理財(cái)x次每次分別為x萬(wàn)元（x天）,、x萬(wàn)元（x天）、x萬(wàn)元（x天）,，共獲得理財(cái)收益xx元,。在x行理財(cái)x次，每次xx萬(wàn)元分別為xx天和xx天,，獲得理財(cái)收益xx,。1月開始ipo打新股，投入xx萬(wàn)元,，獲得理財(cái)收益xx萬(wàn)元,。使得公司全年獲得理財(cái)收益為xxx萬(wàn)元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4,、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本,。xx年財(cái)務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆,，充分用足商行xx萬(wàn)的承兌匯票的授信額度。

5,、在日常資金管理上,，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日?qǐng)?bào)體系，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù),；每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性,；不定期地對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn),；在大量收款的幾天,，每天核對(duì)收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單,，保證了資金收取的準(zhǔn)確性,；在付款流程上增加了資金經(jīng)理對(duì)出納填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序；通過(guò)這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性和安全性大大提高,，使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個(gè)新的臺(tái)階。

由于房地產(chǎn)企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特別多,，相關(guān)稅收政策也非常繁雜,，征稅較重，這使得納稅成為企業(yè)的一項(xiàng)重要成本支出,。在國(guó)家稅收法規(guī)的規(guī)定下進(jìn)行合理的納稅籌劃,，減少納稅支出，是財(cái)務(wù)部涉稅管理的首要工作,。這要求財(cái)務(wù)部在事先,、事中對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行審核、籌劃將各項(xiàng)納稅支出降到最低,。凡事有矛必有盾,，在降低納稅支出的同時(shí)還要規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的涉稅低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)是涉稅管理的另一項(xiàng)重要工作,。公司在接受稅務(wù)稽查時(shí)會(huì)面臨三種不同性質(zhì)的稽查：

1,、日常稽查,。日?；槭侵富椴块T主要負(fù)責(zé)的對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)日常情況進(jìn)行的檢查，要求被檢查的公司數(shù)量一般不得低于一定比例,。

2,、專項(xiàng)稽查。專項(xiàng)稽查是指根據(jù)上級(jí)稅務(wù)部門的部署,，對(duì)某個(gè)行業(yè),、某個(gè)地區(qū)、某個(gè)產(chǎn)品,、某項(xiàng)減免稅政策進(jìn)行全面的清理檢查,。

3、舉報(bào)稽查,。舉報(bào)稽查是指任何單位和個(gè)人根據(jù)征管法的規(guī)定,，都可以舉報(bào)納稅人偷稅漏稅的行為,。稅務(wù)機(jī)關(guān)在接到舉報(bào)以后,，采取一些措施對(duì)納稅人進(jìn)行檢查,。下面就對(duì)財(cái)務(wù)部xx年所做的主要涉稅管理工作進(jìn)行回顧。

1,、審核各類收入和付款合同,。由于將財(cái)務(wù)審核加入到了各類經(jīng)濟(jì)合同的簽訂訂環(huán)節(jié)，使得財(cái)務(wù)部在業(yè)務(wù)發(fā)生之初就能進(jìn)行納稅評(píng)估和納稅籌劃,。xx年財(cái)務(wù)部共審核相關(guān)經(jīng)濟(jì)合同xx份,。

2、xx月,，財(cái)務(wù)部與稅務(wù)局充分溝通后認(rèn)為我公司必須主動(dòng)進(jìn)行土地增值稅清算,，因?yàn)槟壳皣?guó)家對(duì)土地增值稅的征收管理力度一年比一年大，將查得更細(xì),。如果等到明年清算條件成立由稅務(wù)局進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行土地增值稅清算很可能會(huì)增加納稅支出,。財(cái)務(wù)部征求公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)財(cái)務(wù)部的同意后組織人員進(jìn)行了xx項(xiàng)目的土地增值稅清算工作。

3,、通過(guò)分析國(guó)家增值稅的發(fā)展趨勢(shì),，工業(yè)項(xiàng)目的所有購(gòu)進(jìn)設(shè)備均未取得增值稅專用發(fā)票，將設(shè)備的增值稅開票時(shí)間拖到xx年,，這樣就可以在xx年享受新的消費(fèi)型增值稅的好處,，為公司爭(zhēng)取了xx萬(wàn)元的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣的好處。

4,、通過(guò)對(duì)銷售部員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)放方式進(jìn)行合理籌劃,，不僅使公司按按稅收法規(guī)履行了代扣代繳義務(wù)，又保障了員工的利益,，使公司的大部門員工少交了xx元個(gè)人所得稅,，增加了員工的稅后收益，得到了廣大員工的稱贊和好評(píng),。

5,、定期將各類大額的工程發(fā)票送到稅局進(jìn)行發(fā)票真?zhèn)舞b定。由于房地產(chǎn)公司收到的發(fā)票金額巨大,、數(shù)量和種類繁多,，一旦收到假票將給公司帶來(lái)巨大的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。為控制這一風(fēng)險(xiǎn),，財(cái)務(wù)部定期組織人員將相關(guān)發(fā)票送往稅局進(jìn)行真?zhèn)舞b定,。

6、x月x日—x日xx市稽查局對(duì)我公司進(jìn)行稅務(wù)稽查,，要求我公司填寫xx-xx各稅種稅款交納明細(xì),，再根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查。財(cái)務(wù)部立即組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行全面稅務(wù)自查，一方面積極與征管稅務(wù)局溝通,，取得征管稅務(wù)局的理解和幫助,，另一方面主動(dòng)與稽查局相關(guān)人員聯(lián)系，建立了良好的人際關(guān)系,。最后,，由于及時(shí)將未交足的稅款補(bǔ)交到征管地稅局，避免了稽查局到公司進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查的涉稅風(fēng)險(xiǎn),。

7,、x月份xx國(guó)稅局來(lái)到我公司就我公司xx年的所得稅申報(bào)表列示的銷售收入xx萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的成本只有xx萬(wàn)元提出質(zhì)疑,，要求立即出具收入確認(rèn)的證明,，即文件xx區(qū)的主體竣工證明，否則xx區(qū)對(duì)應(yīng)的收入xx萬(wàn)元不能予以確認(rèn),。由于涉及調(diào)減我公司申報(bào)的所得稅xx萬(wàn)元,，財(cái)務(wù)部立刻將這一潛在的巨大涉稅風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)給集團(tuán)財(cái)務(wù)部，因?yàn)楦鶕?jù)稅法規(guī)定偷稅金額超過(guò)全年納稅總額的10%將被定為偷稅罪,。根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的指示,，財(cái)務(wù)部立即組織財(cái)務(wù)人員重新對(duì)xx年的所得稅重新進(jìn)行清算和填報(bào)申報(bào)表，另一方面積極與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)協(xié)商并取得稅局相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的理解,，只是調(diào)整了納稅申報(bào)表,，并沒有認(rèn)為我們惡意提前確認(rèn)收入、濫用所得稅優(yōu)惠政策,。這也證明了財(cái)務(wù)部平時(shí)與稅務(wù)局的溝通做得比較到位,，才不至于發(fā)生重大的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

8,、通過(guò)與地稅主管稅務(wù)局主管領(lǐng)導(dǎo)的良好溝通,，財(cái)務(wù)部積極爭(zhēng)取納稅a級(jí)企業(yè)，目前稅局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)承諾明年將會(huì)將我公司申報(bào)納稅a級(jí)企業(yè),。如果申請(qǐng)納稅a級(jí)企業(yè)成功,，就將意味著稅局將二年內(nèi)不來(lái)公司查帳，一是為為公司營(yíng)造良好,、寬松的納稅環(huán)境,。二是為公司獲得了榮譽(yù)，為公司與xx政府部門溝通談判增添了一項(xiàng)重要法碼,。

9,、加強(qiáng)了涉稅管理的資料收集和檔案管理工作。在崗位職責(zé)中加入了稅收政策的收集,、整理,、匯編工作,，每月定期到稅局網(wǎng)站上更新下載與房地產(chǎn)有關(guān)的稅收政策，并進(jìn)行整理匯編,。財(cái)務(wù)部在進(jìn)行土地增值稅清算,、所得稅申報(bào)、稅務(wù)自查,、日常申報(bào)時(shí),，將各工作底稿進(jìn)行整理,，把過(guò)程列出來(lái),，做為公司的涉稅相關(guān)文件進(jìn)行歸檔。為了以后進(jìn)行涉稅管理時(shí)提供一份原始參考資料,，也為了以后新的財(cái)務(wù)管理人員能夠快速地了解了公司的相關(guān)涉稅管理工作提供備查,。

財(cái)務(wù)分析是以財(cái)務(wù)報(bào)告資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法,，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng),、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、分配活動(dòng)的盈利能力,、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng),。它為了解企業(yè)過(guò)去,、評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái),，做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù),。

過(guò)去我公司的財(cái)務(wù)分析幾乎是一片空白。但是企業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大,，資金調(diào)度也越來(lái)越大,，如果沒有財(cái)務(wù)分析對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行一個(gè)理性的評(píng)價(jià)和分析是非常危險(xiǎn)的。所以公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常的重視,，對(duì)財(cái)務(wù)部也提出了殷切的期望,。有要求才有提高，財(cái)務(wù)部在編寫財(cái)務(wù)分析經(jīng)驗(yàn)不足的情況下在網(wǎng)上大量收集相關(guān)資料,，包括房地產(chǎn)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,，對(duì)比分析各房地產(chǎn)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，在x月份出了一份xx公司上半年的財(cái)務(wù)分析,。所幸得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和其他各部門同仁的認(rèn)可,。

在這篇財(cái)務(wù)分析中，財(cái)務(wù)部對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的不利和有利影響因素進(jìn)行了分析,，共分析了x條不利影響因素和x條有利影響因素,。并指出了目前房地產(chǎn)企業(yè)的x條應(yīng)對(duì)策略,。事后證明，這兩段分析為公司日后的發(fā)展提供了及時(shí),、必要的信息和依據(jù),。

根據(jù)對(duì)我公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的對(duì)比分析和評(píng)價(jià)，財(cái)務(wù)部指出了當(dāng)時(shí)公司存在的主要問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)：

1,、資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)到了銀行接受的極限70%,，下半年的融資將非常困難。事后財(cái)務(wù)部仍然毫不畏懼困難,，運(yùn)用智慧,、勇于創(chuàng)新，突破這一瓶頸和局限,，仍然為公司融下巨額的銀行資金,。

2、公司未能合理安排工程進(jìn)度,、在需要資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候開盤,，造成公司資金起伏較大，增加資金斷裂風(fēng)險(xiǎn),。

3,、預(yù)期的銷售收入過(guò)于理想化，未能充分考慮市場(chǎng)變化而對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整,。最后證明下半年的收入預(yù)算真的偏差很大,，一定程度上影響了資金的調(diào)度。

4,、指出下半年資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn),，要求公司領(lǐng)導(dǎo)積極籌措資金。

事實(shí)證明這次財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警在降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上是成功的,、有效的,，正由于充分預(yù)估了資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)部在資金仍然充裕的情況下為公司盡可能多地向銀行融資,。提前做了充足的準(zhǔn)備,。

由于集團(tuán)總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前我公司帶有兩個(gè)工業(yè)項(xiàng)目,，這兩個(gè)項(xiàng)目有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)核算實(shí)體,，財(cái)務(wù)部主要起到一個(gè)投資和監(jiān)管的作用。為了便于公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策,，財(cái)務(wù)部組織力量對(duì)xx改制和工業(yè)項(xiàng)目組建進(jìn)行了項(xiàng)目投資測(cè)算,，運(yùn)用一系列的投資測(cè)算工具和對(duì)項(xiàng)目相關(guān)人員進(jìn)行大量的調(diào)查和詢問(wèn)，參與編寫了兩個(gè)項(xiàng)目的可行性調(diào)研報(bào)告,。

組織建設(shè)和制度流程管理是一個(gè)組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂,，相當(dāng)于人體的骨架和神經(jīng)系統(tǒng),，其重要性是不言而喻的。如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)管理職能,，就必須在這方面好好研究和設(shè)計(jì),。

1、為了配合公司發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)部各項(xiàng)職能的需要,，財(cái)務(wù)部在xx月份重新設(shè)計(jì)了財(cái)務(wù)部的組織機(jī)構(gòu)圖,、工作流程和崗位說(shuō)明書。更加明確了各個(gè)崗位的職責(zé),，避免了一些重復(fù)和扯皮的職責(zé),。這套系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上著重強(qiáng)化了會(huì)計(jì)核算和資金管理的職能。

2,、在推行新的組織機(jī)構(gòu)圖時(shí)特別向財(cái)務(wù)部的員工宣傳和推行一套垂直指揮系統(tǒng),，這套垂直指揮系統(tǒng)是為了有效保障上級(jí)的各項(xiàng)指令在傳遞中能夠順暢有序,，現(xiàn)在財(cái)務(wù)部的全體員工已經(jīng)理解,、接受和運(yùn)用這一套垂直指揮系統(tǒng)來(lái)處理日常工作事務(wù)，使得工作效率明顯提高,。

3,、為保證財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的有效實(shí)施和執(zhí)行，財(cái)會(huì)部在今年實(shí)行了定期召開財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部管理會(huì)議制度,。著重強(qiáng)調(diào)上階段工作的總結(jié)和下階段工作的布置,。通過(guò)該內(nèi)部會(huì)議使得各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作在會(huì)議上進(jìn)行有效地溝通，及時(shí)解決當(dāng)前存在的問(wèn)題,。并對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行會(huì)議紀(jì)要工作,，通過(guò)會(huì)議紀(jì)要來(lái)跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行情況。大大提高了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作和指令的貫徹力度,。

bsc,、swot、5s,、pest,、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略,、目標(biāo),、策略、企業(yè)愿景,、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì),、魚骨圖,、頭腦風(fēng)暴等等新鮮的管理名詞在xx年從高端的管理殿堂走進(jìn)了我們公司,，走進(jìn)了我們的部門、走進(jìn)了每個(gè)管理人員的大腦,，并烙下了深深的印記,。時(shí)代要進(jìn)步、企業(yè)要發(fā)展,、員工要成長(zhǎng),，在這個(gè)充滿著激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，從國(guó)家到企業(yè),、從大人到學(xué)生,，如果不能及時(shí)更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想意識(shí)，就將面臨被這個(gè)社會(huì)遺忘和淘汰的危險(xiǎn),。好在我們xx公司領(lǐng)導(dǎo)x總能夠高瞻遠(yuǎn)矚,、遠(yuǎn)見卓實(shí)，為我們安排了一堂堂精彩生動(dòng)的培訓(xùn)課程和戶外拓展課程,，使我們能以更積極的工作態(tài)度,、更睿智的管理思維和更有效的管理工具開展我們的日常工作。下面談幾點(diǎn)財(cái)務(wù)部在這方面的收獲和體會(huì),。

1,、財(cái)務(wù)部中層管理人員參加了公司的`bsc導(dǎo)入實(shí)施培訓(xùn)，通過(guò)堅(jiān)苦的bsc導(dǎo)入實(shí)施培訓(xùn),，財(cái)務(wù)部中層管理人員更加清晰地了解了企業(yè)管理的深厚內(nèi)涵,，對(duì)管理的認(rèn)識(shí)也從中層執(zhí)行層面上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的高度。通過(guò)制定出企業(yè)遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)就使得公司各級(jí)員工具備更充足的動(dòng)力為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力工作,。通過(guò)bsc對(duì)財(cái)務(wù)部的工作梳理使財(cái)務(wù)部的職能架構(gòu)更清晰了,，并且是以戰(zhàn)略地圖的形式印在管理人員的大腦里。通過(guò)實(shí)施bsc對(duì)日常工作進(jìn)行考核,，提高了員工完成各項(xiàng)工作的緊迫感,，加強(qiáng)了工作的執(zhí)行力度，提高了工作效率,，保障了各項(xiàng)工作的有效實(shí)施,。各項(xiàng)工作也漸漸步入軌道，開始進(jìn)入一個(gè)高效,、良性的循環(huán),。

2、財(cái)務(wù)部中層管理人員參加了公司組織的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程,，通過(guò)培訓(xùn)讓財(cái)務(wù)部中層管理人員深刻地了解到一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng),，了解到如何打造一個(gè)合格的管理團(tuán)隊(duì)。先從管理人員的管理意識(shí)上開始轉(zhuǎn)變,，最后帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝職業(yè)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。一個(gè)高效,、和諧的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是建立在尊重和信任的基礎(chǔ)上具備以下要素：a、具備統(tǒng)一,、清晰,、明確的奮斗目標(biāo)。b,、強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo)者,。c、統(tǒng)一的工作理念,，包括思想,、態(tài)度、行為,、習(xí)慣,。d、各成員有勝任的工作能力和專業(yè)技能,。e,、成員之間有著良好的溝通。f,、成員之間能夠相互支撐,、補(bǔ)位、鼓勵(lì),。這也是財(cái)務(wù)部xx年的努力方向，那就是打造一只高效,、和諧的職業(yè)化團(tuán)隊(duì),。

3、財(cái)務(wù)部部分管理人員還參加了房地產(chǎn)全面預(yù)算管理與成本控制的培訓(xùn),，吸收了很多先進(jìn)的房地產(chǎn)全面預(yù)算管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，開拓了眼界，這套系統(tǒng)從組織架構(gòu),、工作流程,、指標(biāo)選定、考核辦法提供了一整套的解決方案,。這堂培訓(xùn)課為xx年在xx項(xiàng)目上實(shí)施房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)算奠定了理論基礎(chǔ),。如有可能，財(cái)務(wù)部希望能請(qǐng)到這堂培訓(xùn)課的培訓(xùn)老師x老師來(lái)我們公司進(jìn)行房地產(chǎn)全面預(yù)算的咨詢和培訓(xùn),。

1,、完成與xx集團(tuán)股東資產(chǎn)剝離方案的設(shè)計(jì)工作。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè),，前后設(shè)計(jì)了有x套剝離方案,，并對(duì)每套方案進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià),。

2、歷時(shí)大半個(gè)月,，配合股東下派的審計(jì)人員進(jìn)行董事長(zhǎng)離任審計(jì)工作,。

3、完成集團(tuán)總部的xx銀行資料的準(zhǔn)備工作,。

雖然財(cái)務(wù)部在xx年有了不少收獲,、進(jìn)步和成績(jī)，但還是有一些方面需要注意,、改進(jìn)和加強(qiáng),。

1、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)離職業(yè)化團(tuán)隊(duì)還有一定的距離,，在應(yīng)付一些高強(qiáng)度和高負(fù)荷的工作任務(wù)時(shí)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)作不夠順暢,，會(huì)出現(xiàn)一些執(zhí)行偏差。

2,、合同管理還有待加強(qiáng),。

3、成本管控力度還不到位,。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院12月2日在京發(fā)布的20xx年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》中指出,，20xx年在國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響下,，房地產(chǎn)市場(chǎng)將步入較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整期,。

藍(lán)皮書指出，20xx年,，國(guó)家宏觀調(diào)控政策的作用顯現(xiàn),，市場(chǎng)供給方資金鏈條繃緊，需求方處于明顯觀望狀態(tài),，商品房交易量大幅下降,，房?jī)r(jià)上漲幅度逐步放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣回落,。20xx年將延續(xù)20xx年房市的低迷,，需求方短期內(nèi)難以走出觀望，開發(fā)企業(yè)會(huì)迎來(lái)一輪洗牌,，供需雙方作用下,，短期內(nèi)房?jī)r(jià)面臨進(jìn)一步回調(diào)。炒房者將因投機(jī)能力下降而不同程度地退出市場(chǎng),，首次購(gòu)房的自住性需求將更為謹(jǐn)慎,；購(gòu)房需求將向?qū)嵱眯缘闹行粜图校涣舸嬖谑袌?chǎng)當(dāng)中的真正的住房需求者將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品提出更高要求，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

xx年xx公司的發(fā)展重點(diǎn)主要會(huì)放在xx項(xiàng)目開發(fā)上,，同時(shí)還要兼顧兩個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，可以說(shuō)任務(wù)十分艱巨,。再加上嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì),，財(cái)務(wù)部的肩上的擔(dān)子也非常沉重。根據(jù)目前的行業(yè)形勢(shì),、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)將在以下幾個(gè)方面開展工作：

1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金,，保證公司順利渡過(guò)年關(guān),。

2、與銷售部密切配合,，加速回籠售房資金,。

3、配合xx部,、物業(yè)公司做好xx的全面營(yíng)運(yùn)工作,。

4、組織好xx商鋪銷售的土地增值稅籌劃和清算工作,。

5,、財(cái)務(wù)部將嘗試以項(xiàng)目為周期編制xx項(xiàng)目預(yù)算，如有可能,，希望能請(qǐng)到x老師來(lái)我們公司進(jìn)行咨詢和指導(dǎo),。通過(guò)推行項(xiàng)目預(yù)算加強(qiáng)成本管控力度。

6,、不斷修正工作流程和完善內(nèi)部控制,。提高財(cái)務(wù)部對(duì)各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的監(jiān)督力度。

7,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部合同管理。

8,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)部員工素質(zhì)建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),。爭(zhēng)取在xx年打造出一支高素質(zhì)、骨干成員穩(wěn)定,、職業(yè)化的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),。

如果說(shuō)xx年是財(cái)務(wù)部痛苦轉(zhuǎn)型的一年，那么xx年將是財(cái)務(wù)部昂首邁進(jìn)的一年,，財(cái)務(wù)部全體員工將繼續(xù)艱苦奮斗,、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接xx年。最后祝愿我們的企業(yè),、我們的團(tuán)隊(duì)在xx年實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇五

迎難而上再創(chuàng)輝煌各位員工同志們：

春回大地，萬(wàn)象更新,。在這辭舊迎新的日子里,，我們時(shí)間房地產(chǎn)大家庭歡聚一堂，暢談時(shí)間房產(chǎn)一年來(lái)的成敗得失,。我們欣喜地看到,，在去年房地產(chǎn)環(huán)境面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的時(shí)候，我們時(shí)間集團(tuán)全體員工負(fù)重拼搏,，迎難而上,，自強(qiáng)不息，取得了輝煌的業(yè)績(jī),。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)公司對(duì)于各位一年來(lái)的辛勤付出表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意,，并致以節(jié)日最美好的祝愿！

過(guò)去的一年,，是我們所有時(shí)間人的拼搏之年,、奮斗之年，同時(shí)更是收獲之年,。在這一年里,，我們面對(duì)宏觀調(diào)控、銀根緊縮,、土地停批,、房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì)，仍然取得了十分可喜的業(yè)績(jī),。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.76億，上繳稅收5585萬(wàn),，創(chuàng)下了集團(tuán)歷史之最,。我們時(shí)間集團(tuán)能取得如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)，作為集團(tuán)內(nèi)的龍頭企業(yè)時(shí)間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻(xiàn)是顯而易見的,。公司全年共完成投資1.7億元,，施工面積近40萬(wàn)平方米，銷售商品房1078套,，預(yù)銷售收入達(dá)6.5個(gè)億,，占集團(tuán)總銷售收入的83.8%，上繳稅收4492萬(wàn)元,，占集團(tuán)總上繳稅收的89.4%,。被評(píng)為“臺(tái)州市房地產(chǎn)十強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào),。

這一串串令人震奮的數(shù)字，包含著時(shí)間房產(chǎn)員工的心血與汗水,，也體現(xiàn)了你們的刻苦,、勤奮與敬業(yè)。例如占地150多畝,，總建筑面積達(dá)27萬(wàn)平方米的海灣浪琴的如期交房,，更凝聚著多少人的心血與汗水。由于小區(qū)開工以來(lái)連續(xù)遭遇市場(chǎng)變化,、sars侵襲,、缺水、斷電等等不利因素的影響,，直接導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后,，如期交房似乎成了一個(gè)“不能完成的任務(wù)”。而海灣浪琴又是我公司開發(fā)的規(guī)模最大,、檔次最高的小區(qū),，小區(qū)內(nèi)共有1200多戶，涉及面廣,、影響最大,，如果不能及時(shí)交房，其負(fù)面影響可能是災(zāi)難性的,，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈,，更重要是我們對(duì)于1200多衷情于時(shí)間品牌的客戶如何交代？面對(duì)這種“華山一條路”的困境,，房地產(chǎn)員工沒有半點(diǎn)猶豫,，立即行動(dòng)起來(lái)，眾志成城,，心往一處想,，勁往一處使，有的同志在休息時(shí)間加班加點(diǎn),，有的甚至帶病堅(jiān)持工作,，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個(gè)不可能完成的任務(wù),。

時(shí)間房產(chǎn)的任務(wù)繁重,，既要做好、做精,、做細(xì)當(dāng)?shù)卦诮üこ蹋忠骖櫆貛X,、贛州,、濱州等外地項(xiàng)目啟動(dòng)工作，大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑。特別是外地項(xiàng)目都是首次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，大量復(fù)雜的前期準(zhǔn)備工作都要從零開始,。我們始終面臨著時(shí)間緊、人手少,、任務(wù)重等諸多困難,。就是在這樣的情況下，我們的各項(xiàng)工作仍在有條不紊地展開：本地項(xiàng)目海灣浪琴已經(jīng)成功交付,，天際公寓也趕在年底前實(shí)現(xiàn)交房,，天琴公寓與海悅公寓已全面結(jié)頂、進(jìn)入后期裝修施工階段,，松門99幢別墅已經(jīng)基本結(jié)頂,；江西贛州時(shí)間公園一期工程己打好樁，即將進(jìn)入全面土建施工階段,；山東濱州時(shí)間暄嘉名都項(xiàng)目己完成三通一平,，前期手續(xù)基本辦妥，己打下試樁,。這一切都說(shuō)明我們的隊(duì)伍是一支能打硬仗,，具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的隊(duì)伍。新的一年,，擺在我們面前的道路并不平坦,，面對(duì)國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策，面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度放緩,、利潤(rùn)空間變窄,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的客觀形勢(shì)，我們首先要著重抓好本地工程,，爭(zhēng)取海悅公寓,、天琴公寓提前交房，并做好后期服務(wù)工作,。東商貿(mào)區(qū)b-6地塊項(xiàng)目要辦好各種前期手續(xù),，開始動(dòng)工，為開盤創(chuàng)造條件,；同時(shí)要抓住商機(jī),，在臺(tái)州市區(qū)再拍賣地塊，擬建超前時(shí)尚,、綠色環(huán)保,、健康舒適、技術(shù)領(lǐng)先,，能代表企業(yè)形象的標(biāo)志性建筑,。臺(tái)州是時(shí)間集團(tuán)的發(fā)源地,，是我們的根和家，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾,。古人說(shuō)：一屋不掃,，何以掃天下？對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是如此,，如果我們連臺(tái)州的項(xiàng)目都做不好,，又如何在外地立足生根？其次,，我們還要著力做好溫嶺,、贛州、濱州的在建項(xiàng)目,，讓時(shí)間品牌得以延伸,，不斷提升品牌的知名度與美譽(yù)度。在新的一年里,，我們繼續(xù)把對(duì)外推出精品作為我們的經(jīng)營(yíng)宗旨,，按照智能、節(jié)能,、環(huán)保,、健康、舒適的目標(biāo)來(lái)開發(fā)房產(chǎn),。要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系，擴(kuò)大集團(tuán)在社會(huì)上的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里,，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，練好內(nèi)功,，通過(guò)浙江工商管理學(xué)院專家的幫助,，制訂好集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立分工更加明確,、責(zé)任更加清晰的管理制度,，提升企業(yè)文化，使集團(tuán)在管理科學(xué)化,、規(guī)范化上邁出新的步伐,。

全新的20xx年，對(duì)于我們時(shí)間人來(lái)說(shuō)可謂“任重道遠(yuǎn)”,。而對(duì)你們來(lái)說(shuō)更是首當(dāng)其沖,。要完成既定目標(biāo)，我提幾點(diǎn)希望：

1,、針對(duì)目前時(shí)間緊,、任務(wù)重,、面廣量多的情況，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子要合理分工,，有分有合，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”,，要分清輕重緩急,；

2、我們要正確處理好同事關(guān)系,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，互相多通氣，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，做到胸襟坦蕩，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力與向心力,。

3,、我們要做強(qiáng)品牌，對(duì)外推出精品,，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,，工作上要變被動(dòng)為主動(dòng)，平時(shí)開動(dòng)腦筋,，多提合理化建議,。

4、要加強(qiáng)管理,，待浙江工商管理學(xué)院專家的一套辦法出臺(tái)后,，要切實(shí)、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度,，為整個(gè)集團(tuán)做出表率,。

5、要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),，多培養(yǎng)業(yè)務(wù)精,、懂管理的復(fù)合型人才。

同志們,，“春回大地萬(wàn)物新”,，在舉國(guó)喜迎新春的時(shí)刻，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國(guó)更加繁榮昌盛,，祝愿我們時(shí)間集團(tuán)取得更輝煌的業(yè)績(jī),。最后，祝愿在座各位新春愉快,、萬(wàn)事如意,！祝全體時(shí)間人合家歡樂(lè),，幸福美滿！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇六

自20xx年xx月正式入職以來(lái),，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間,，來(lái)到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,。在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn),、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

首先，作為一名剛?cè)肼毜墓拘氯?，而且?duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生,。從入職至今，一年時(shí)間里,，邊學(xué)習(xí)公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次,，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握,，豐富自己的知識(shí),，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口、公司的形象,，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能,，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套,，總銷售xx萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過(guò)其中x個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意，希望在20xx年度,，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xx的項(xiàng)目知識(shí),，和了解xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……

面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。x月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。x期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅,。

在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí),，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,，結(jié)合xx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到xx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì),。

在20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,，但結(jié)合xx的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。

第一,，同比xx同檔別墅項(xiàng)目,，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。

第二,，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,，也有一定的劣勢(shì)。

第三,，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。