在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇一

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他文章整理：們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是 做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)文章整理：驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心文章整理編輯：應(yīng)屆生求職網(wǎng)競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是文章整理：烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇二

自今年3月起,，三次面試到入職,，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了。回顧這一個月以來,，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西。

從最初的標地市調(diào)開始,，我從一個東南西北都分不清的丫頭,，變成對太科園板塊路線及設(shè)施了解的八九不離十。原以為買房子只要知道多少錢一平方,，原來還要了解戶型，地段,，周邊環(huán)境和配套,，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢。一個全新的領(lǐng)域,，讓我又好奇,，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專業(yè)知識，這才是起步,，還有很多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累。我會用心去學(xué),，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息,，從而為順利開展之后的工作做準備。

公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞項目,，在項目的前期階段,，除了標地、市調(diào)還需要拓展客戶,。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷,，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪,，對一個初出茅廬的學(xué)生而言，的確是不小的挑戰(zhàn),。在客戶膜拜一塊,，面對老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無法準確抓住意向客戶，有些依賴吳師父的交流能力,，這一點急需改進,。如何突破自我，正是我需面對的問題,。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)知識不夠完備,，另一方面則是對于生活、社會的認識度有待提高,。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問,，要成功銷售出房子,，則是對生活中方方面面的熟知,。這正是我努力的方向和動力,。

在協(xié)信項目組,，新員工的加入給我們隊伍注入了新鮮血液,。很開心看著思源協(xié)信團隊壯大起來,。每日和同事的朝夕相處,，讓我們更了解彼此,，了解各個同事的性格秉性，相處也日益融洽,，每天上班都是挺開心的一件事兒,，這一點不容置疑,。前不久，同事間也有些小摩擦,，但我相信，既然我們協(xié)信團隊,，是有著共同目標的,，那這一路上的小石子不會成為團體的絆腳石,，對整個團隊，我挺有信心的,。

這一個月以來，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰;感受到自己需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài);也體驗到公司良好的文化氛圍和“負責任,，有追求”的企業(yè)精神,。作為置業(yè)顧問,、銷售人員，我認識到必須全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強大氣場，以及對客戶的說服力,。

在接下來的一個月中,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，尋找更多意向客戶,，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實戰(zhàn)經(jīng)驗,。在進入案場前，做好一切準備工作,。調(diào)整心態(tài),，積極樂觀面對每一天，勇敢面對每一次挫折,，失敗,。和團隊成員團結(jié)一致，一起加油!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇三

在一年忙碌的工作中,，不知不覺有臨近了一年的尾聲,，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細回想起來,，這是我加入xx房地產(chǎn)的第三年了,，每一年都會有不同程度的進步,，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年,，在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,，在這三年里,，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言,，做了以下年終工作總結(jié)：

我一直堅信一句話,，“學(xué)無止境”，對于任何一件事都是如此,，如果你滿足于自己當前的成績,，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越,、被別人取代,，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞?，別人身上肯定會有你能學(xué)習(xí)的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn),，去虛心請教學(xué)習(xí),，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西,。我一直保持著一顆向上的心,，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的,，他們是你的客戶,，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事,，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的,，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美,，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了,。

這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的,，我總計賣出別墅房6套,，精品房42套,，毛坯房46套，樓道房35套等等,，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了,，但是我卻沒有沾沾自喜,，因為我跟丟的客戶仍然存在,，明明剛開始非常有購買意向的，我們直接也幾乎談妥了,，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的,，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等,，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟,，有的銷售一單都沒跟丟過,，這是我應(yīng)該向你們學(xué)習(xí)的地方。

雖說這一年是我最為成功的一年,，讓我成長了太多,。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了,，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力,，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失,，爭取在明年更上一層樓,，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄,，為公司帶來更多的利益,。我要成為銷售界的神話,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇四

光陰似箭，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間,，我來項目已經(jīng)兩個多月了。感覺時光的飛逝如流水一樣,，在這辭舊迎新之際,，回顧這一年來工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn),，無論收獲多少，感受多少,，只為我今后的工作與學(xué)習(xí)定下一個前進的方向,。下面是我對這一年來的工作進行一下總結(jié)：

做為項目的施工管理人員，在過去的這段時間里,，不論是施工質(zhì)量、施工進度,、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力,，我感覺工作的好壞已不是個人問題，直接影響到我們房地產(chǎn)事業(yè)部聲譽和今后發(fā)展,。所以在今后的施工中必須認真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,，在學(xué)習(xí)同時把施工重點、施工方法和規(guī)范條例都記錄下來,，以便技術(shù)交底中不遺漏,，盡量做到事先預(yù)料，事前解決,，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向監(jiān)理單位,、施工單位提出具體要求,，特別強調(diào)問題的嚴重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。在施工前我會詳細了解材料的儲備情況和人員的準備情況為下一道施工程序做好充分準備,。在施工中我嚴格按照圖紙施工，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場巡視,，對施工重點情況落實檢查、對施工質(zhì)量嚴格控制,、解決現(xiàn)場施工過程中出現(xiàn)的問題,，從管理上保證了施工的質(zhì)量、進度,。

1,、自身方面因為經(jīng)驗不足：在說話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面,，有時盲目的聽從施工單位的意見沒有更詳細對事件進行分析就下結(jié)論,，從而造成了不必要的損失,。在管理上：對不聽指揮,、不按要求施工的施工單位沒有進行嚴厲的懲罰，久而久之個別施工單位就有了僥幸的心態(tài),，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控，也就形成安排工作難,，現(xiàn)場管理困難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場,，發(fā)揮房地產(chǎn)項目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導(dǎo)作用,，對施單位做到獎罰分明，形成絕對以房地產(chǎn)項目部為中心領(lǐng)導(dǎo)，對那些不聽指揮的施工單位,，要進行嚴厲的懲罰，以此來樹立威信,。確保工程進度,、質(zhì)量,。

2,、在以后的施工過程中，我一定不能粗心大意,，必須認真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范的掌握,，爭取能更好的把施工規(guī)范運用到現(xiàn)場施工當中,。

通過對自己這一年來的工作總結(jié),，以便在我以后的工作中加以克服,，同時還需要多翻閱書籍來填充自己，認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)資料,，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力,，加強工作責任感，做好自己的本質(zhì)工作,。在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省,，“勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”提高自身素質(zhì),。

面對日益競爭激烈社會,，真的很難給自己定位。越是在這個時候,，越應(yīng)該為自己定好前進的方向，從思想上武裝自己、充實自己,，為公司,、為項目作出更大的成績。做到“奮斗成績事業(yè),，奉獻充實人生”。

以上為我參加工作以來的一些心得和體會，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位,，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié),。我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。最后,，祝愿我們集團公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務(wù),，祝愿我們所有的同事工作順利，身體健康,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇五

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部,，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大,，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的'意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大,。

因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

1,、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行,，愛一行，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作！

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項規(guī)章制度,！

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒,！

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人,！

1、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差,。總認為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團量少,，從而影響成交,！

5,、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！

7,、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行,！

2,、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法,！

3,、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類,！

4,、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決,！

6、正思想,，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！

7,、習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識,，充分調(diào)動組員的積極性,，創(chuàng)造性，上進心,，進取心，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力！

8,、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,！

9,、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進！

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步,！最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇六

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人20__年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進入公司以來,，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司的這段時間里,，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作：

1.根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃。

2.策劃xx小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3.辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4.參加xx拆遷工作及合同的管理。

5.進行社會調(diào)查,，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系,。

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高。

第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告 房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模篇七

眾所周知,，會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,，是財務(wù)人員安身立命的本錢，是各項財務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴張、隨著公司走向精細化管理對財務(wù)信息的需要,，如何加強會計核算工作的標準化、科學(xué)性和合理性,，成為我們財務(wù)部向上進階的新課題。為努力實現(xiàn)這一目標，財務(wù)部主要開展了以下工作：

1,、建立會計核算標準規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標準化管理,。財務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要,、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目,，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計核算的教科書做為財務(wù)部做帳的參考書,。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性,；有了這套會計核算標準規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的,，有了這套會計核算標準規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務(wù),。值得一提的是，按照我們設(shè)的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入,、成本、費用,，相關(guān)稅金,，迅速地計算出土地增值稅的增值額,，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷,、明了。我公司的會計科目設(shè)置得到了集團領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

2、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定,，現(xiàn)在的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個流程所占用的時間,，對什么時候出什么表、出什么帳,、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財務(wù)信息能有序地,、按時,、按質(zhì)地提供出來,。采用新的工作流程后,，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障。使我公司上報集團財務(wù)部的各類財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準確性均達到集團財務(wù)部的要求,。

3、加強各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對工作,，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目,，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準確,。同時加強應(yīng)收往來款的追討，在年內(nèi)追回了xx的往來款xx萬元,。

4,、除此之外,，財務(wù)部組織全體員工在20xx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬,，審核原始憑證x萬多張，填制,、復(fù)核，整理裝訂記帳憑證xx張,。出具統(tǒng)計報表xx份出具納稅申報表xx張，稅源統(tǒng)計表xx張,。出具xx集團,、xx集團相關(guān)財務(wù)報表xx張，出具預(yù)算報表xx張等,。

資金對于企業(yè)來說，就如血液對于人體一樣重要,。特別是房地產(chǎn)業(yè)進入了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻，國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟泡沫,，通過各種貨幣政策、信貸政策,、稅收政策、土地政策來進行宏觀調(diào)控,，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻，對整個房地產(chǎn)業(yè)進行重新洗牌,。再加上我公司要按計劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項目的全面掛牌啟動,，xx的前期開發(fā)。最嚴重的是xx年樓市低迷，今年的銷售大大低于預(yù)期,，使得我公司的資金造血功能極為不暢。使得我公司隨時面臨缺血的風險,。所以對于20xx年財務(wù)部來說，如何做好融資,？如何做好資金預(yù)算？如何做好資金管理成了財務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此,，財務(wù)部也投入了大量的時間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān)。

1,、財務(wù)部加強與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系，與各家銀行逐一進行談判和溝通,，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線?？捎捎谑艿絿邑泿耪叩暮暧^調(diào)控的影響，商業(yè)銀行自身的資金流動性大大降低,，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風險,，在核準借款的時候會顯得更加小心謹慎,，特別是對于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎,。20xx年xx市各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)業(yè)的借款總量較去年已經(jīng)下降xx%,。就是在這樣一個非常惡劣的融資環(huán)境下，財務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒,，反而在我公司資產(chǎn)總額和實收資本不足的情況下運用智慧,、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。這其中與銀行的各級主管領(lǐng)導(dǎo)洽談、會餐,、應(yīng)酬，跑了多少次銀行,、復(fù)印準備了多少授信資料，加了多少次班,，犧牲了多少業(yè)余時間，財務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計了,。值得高興的是，最終財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在x行的x億元房開借款,、xx萬元工業(yè)項目借款和xx萬元額度的承兌匯票,，完成了xx行的xx萬元的工業(yè)借款,，完成了一個個看似不可能完成的任務(wù)，因為我公司的資產(chǎn)負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全達到銀行的信貸條件,。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問,，xx財務(wù)部可以驕傲地說，在融資方面,，xx年xx財務(wù)部走在了同行業(yè)財務(wù)部的前面,。

2,、預(yù)算執(zhí)行方面,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動下，在財務(wù)部的積極組織下,，目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個部門的日常工作當中，各個部門已經(jīng)能熟練的運用全面預(yù)算這一管理工具來管理各個部門的資金流,。財務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會議，總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,，提高了各個部門對財務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個部門在財務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理,，為來年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅實的基礎(chǔ),。也正是因為有了全面預(yù)算,，才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提前對資金進行合理的統(tǒng)籌安排,。

3、在年初資金充裕時,，根據(jù)已編制的預(yù)算，在較短時間內(nèi)比較各家銀行的理財產(chǎn)品,，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財產(chǎn)品，六個月利率為xx%,，為公司獲得理財收益94。6萬元,。另外利用閑散資金，在x行理財x次每次分別為x萬元（x天）,、x萬元（x天）、x萬元（x天）,，共獲得理財收益xx元,。在x行理財x次,，每次xx萬元分別為xx天和xx天,，獲得理財收益xx,。1月開始ipo打新股，投入xx萬元,，獲得理財收益xx萬元。使得公司全年獲得理財收益為xxx萬元,。為公司在一定程度上降低了資金使用成本。

4,、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本,。20xx年財務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度,。

5,、在日常資金管理上,，財務(wù)部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系,，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報頭天的公司資金狀況,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進行資金調(diào)度提供了依據(jù),；每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,，保證了公司資金的準確性和安全性；不定期地對庫存現(xiàn)金進行盤點,；在大量收款的幾天，每天核對收款收據(jù)與銀行繳款單和進帳單,，保證了資金收取的準確性,；在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進帳單的復(fù)核程序；通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高，使財務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個新的臺階,。