范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生周記字篇一

20xx年x月x日這天,，我到xx大酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)的第一天。實(shí)習(xí),，雖然不是真正的工作,，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段,。剛進(jìn)入酒店的第一天,，一切都很陌生,，也很新鮮。一張張陌生的面孔,，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善,。有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那,，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門,，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。一周的時(shí)間很快就過去了,，在這一周里,，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中,，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開,。

前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態(tài),，這周一的快到中午的時(shí)侯，我被帶到一位姐姐那,，并被告知我以后就跟著她學(xué),，我很樂意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯,，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里,，因?yàn)檫@可能就是我將來要承擔(dān)的職責(zé),。這一周，貌似對(duì)周圍的人和事相對(duì)熟悉了,，沒有第一周那么手足無措,，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會(huì)我很多東西,。

今天已經(jīng)是第三周了,，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了,，我的辦事效率也因此提高了不少,，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的,。這一周的主要工作是學(xué)接電話和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通,。在打電話的過程中，總會(huì)遇到一些困難。例如：對(duì)方說的專業(yè)詞匯我不知道什么意思,，根本無法交流,，于是只能先記下來再向同事們請(qǐng)教，稍后再給對(duì)方回電話給出一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù),。我就是在這樣一個(gè)從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關(guān)的知識(shí),。

周四下午，部門經(jīng)理說要給我們培訓(xùn),，我以為是給我們講一些關(guān)于酒店方面的知識(shí),，但她說的第一句話就否定了我當(dāng)初的猜測(cè)。她說,，只是想以聊天的形式,，談一下我們對(duì)未來的規(guī)劃，并給出她個(gè)人對(duì)我們的一些建議,。部門經(jīng)理在酒店工作了五,、六年，可以說是非常有經(jīng)驗(yàn)了,。她對(duì)人生有著獨(dú)到的見解,，用自身的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說法。她告訴我們一定要重視對(duì)英語的學(xué)習(xí),，過硬的英語水平會(huì)在將來我們應(yīng)聘工作時(shí)為我們?cè)黾映晒Φ膸茁?。哪怕是?yīng)聘和我們專業(yè)不對(duì)口的工作，即使專業(yè)性的知識(shí)并不很了解,，但英語的聽說能力強(qiáng)還是很有可能找到好工作的。除此之外,，還建議我們?nèi)W(xué)一些手藝或繼續(xù)深造,，要有一技之長(zhǎng)，從而拓寬我們的就業(yè)面,，這樣找起工作來就不那么困難了,。

因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及,。我想只有從最基本的開始干起,，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,，將來才能成就一番大事業(yè)。早上,，我基本能保證提前到酒店，在開始工作的前一段時(shí)間,，幫著收拾一下,，讓大家工作得更舒適,，心情更愉快，也能多教我一些東西啊,。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的,，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里很不一樣,，我感覺,，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動(dòng)換來的成果很有價(jià)值,，也很值得,。

在酒店實(shí)習(xí)的這個(gè)星期感覺過得很快,我和.....被派遣到離點(diǎn)心房比較近的副傳菜間負(fù)責(zé)傳點(diǎn)心。點(diǎn)心房是一個(gè)很有趣的地方,，里面的師傅們也很友好,。幾乎每天上午茶的時(shí)間都會(huì)有一些客人來中餐廳吃點(diǎn)心，我們幾個(gè)人都配合得很好,，也很團(tuán)結(jié),，師傅們一做好點(diǎn)心我們就會(huì)把它們從點(diǎn)心房傳到客廳里，服務(wù)員接過點(diǎn)心送達(dá)了客人,，然后我們就在菜單上蓋上相應(yīng)的章子,。這就是我們傳點(diǎn)心的過程。有時(shí)候客人來的很多,，我們幾個(gè)人會(huì)很忙,，不止要忙著打漿料、傳菜,，還要負(fù)責(zé)劃單,，但是還好，我們都一一搞定了,。

有時(shí)候我們也會(huì)看點(diǎn)心房的師傅們做各式各樣的中點(diǎn),，他們的點(diǎn)心都做得十分精致漂亮，做的過程也十分有趣,，有時(shí)候我也跟著師傅做兩個(gè),，感覺能學(xué)到很多。

啟程——新入職中國(guó)石油廣州大廈有感

12日,，我正式加入了中油陽(yáng)光物業(yè)管理有限公司廣州分公司,，成為餐飲部的一員，我的職位是酒水服務(wù)員(實(shí)習(xí)),。從9月底面試過后,，我就一直翹首以待這一天的到來，代表著我的人生開始進(jìn)入另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我開始半正式地踏入社會(huì),，開始工作,，我不再單純地是一名學(xué)生，只知道要學(xué)習(xí);更多的,，我開始接觸生活的壓力,，工作的挑戰(zhàn)。我勇于并樂于接受這種挑戰(zhàn),，我喜愛充實(shí)的生活,。

本周，是我進(jìn)入中國(guó)石油廣州大廈的`第一周,。2天的入職培訓(xùn)和1天的部門培訓(xùn),，讓我感覺到中國(guó)石油作為一家國(guó)有企業(yè)，內(nèi)部管理相當(dāng)規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn),，令我產(chǎn)生相當(dāng)大的歸屬感;人力資源部的培訓(xùn)也好,，餐飲部的培訓(xùn)也好，培訓(xùn)內(nèi)容都相當(dāng)豐富,，令我獲益良多,。這些天令我印象最深刻的，莫過于大廈內(nèi)完善的對(duì)員工的待遇,，以及公司總經(jīng)理吳總在我入職培訓(xùn)時(shí)的致辭,。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)吳總的講話使我撼動(dòng),，吳總個(gè)人相當(dāng)扎實(shí)的管理基礎(chǔ)知識(shí),，滔滔不絕地向我們傳授著他的經(jīng)驗(yàn)，字字鏗鏘,，令我不得不拜服,。吳總是我的榜樣。而餐飲部何經(jīng)理在水果培訓(xùn)上對(duì)刀具的講解,，亦令我記憶猶新，使我非常有沖動(dòng)去買一套工具練習(xí),。

初來乍到,，我步步為營(yíng)，不敢行差踏錯(cuò),。經(jīng)過3天的培訓(xùn),，我漸漸對(duì)酒店有了初步的認(rèn)識(shí)。但,，這只是啟程,，更多的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)、機(jī)遇在后頭。在酒店正式開業(yè)前,，接下來的日子也將會(huì)陸陸續(xù)續(xù)繼續(xù)很多的培訓(xùn),，讓我對(duì)未來充滿美好的憧憬，我期待在未來學(xué)好專業(yè)技能的基礎(chǔ)上,，提升自我,，為酒店創(chuàng)造利潤(rùn)。

服從——服務(wù)人員必備的素質(zhì)

沒有什么,，比單純接受培訓(xùn)更輕松的工作了,。由于酒店尚未開業(yè)，在開荒前我們需要接受一系列的培訓(xùn)以便掌握必要的服務(wù)知識(shí)與專業(yè)技能知識(shí),。但,，我從不覺得我每天上班的工作很輕松。本周,，我感受最深的是“服從”二字,。

每天的培訓(xùn)課，讓我聯(lián)想到我在大學(xué)學(xué)生會(huì)期間的經(jīng)歷,。我從一名干事,，到部長(zhǎng)，到副主席,，很基礎(chǔ)地接觸了管理中的三種人員,，即基層管理者、中層管理者,、高層管理者,。“服從”二字,，我在當(dāng)副主席的時(shí)候曾經(jīng)向我主管的部長(zhǎng)與干事要求過?，F(xiàn)在，我也這樣要求自己,。從我的身份來說,，我是一名實(shí)習(xí)生，是酒店里面等級(jí)最低的一名員工,，“服從”是我起碼并必須要做到的;從酒店的角度來說,，在中國(guó)的國(guó)企里面，“服從”也是必須的;而從服務(wù)行業(yè)而言,，“服從”不僅僅是員工自身必備的素質(zhì),，更是員工接受酒店通過“自上而下地按照標(biāo)準(zhǔn)化”進(jìn)行的培訓(xùn)中的一個(gè)重要步驟之一。

這些天,，我還感覺到我好像在學(xué)校里面上課,。主管們常常向我們強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,。是的，我同意,，團(tuán)隊(duì)精神是我們整個(gè)餐飲部所欠缺的,。我要求自己要服從我的上級(jí)，從而促進(jìn)對(duì)自己自身素質(zhì)的培養(yǎng);我還生怕漏掉了培訓(xùn)課上的任何一點(diǎn)知識(shí),。我發(fā)現(xiàn)自己從來沒有這么認(rèn)真,、好學(xué)過,。說真的,，我也有我很自卑的一面,，我總是覺得我不會(huì)比人家厲害多少,，而是去比較我和同事之間的差距有多少,，我存在著什么不足的地方,?；蛟S,，我的英語語法和口語不錯(cuò),，但我的(餐飲專業(yè))詞匯量不大,，語境不熟悉;或許，我的酒水理論知識(shí)還過關(guān),，但酒水知識(shí)的延伸還有很廣闊的空間,，我的實(shí)操能力還不強(qiáng)，我的經(jīng)驗(yàn)還不足;或許……很多在別人眼中堪稱是優(yōu)點(diǎn)的,，我都會(huì)認(rèn)為我還有很大的提升空間,。我承認(rèn)我是一個(gè)完美主義者，所以,，我不會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在的我已經(jīng)是最好的,。我還是時(shí)刻警惕自己，一定要虛心;鞭策自己,，要不斷進(jìn)步,。而首要的，便是要服從!沒有服從,，我可能連學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都會(huì)喪失,。

這周，進(jìn)行了英語,、普通話和酒水知識(shí)的考試,。雖然成績(jī)不錯(cuò)，但我還要不斷惡補(bǔ),，繼續(xù)學(xué)習(xí),。我期待下周更充實(shí)的工作與生活,，為開荒做好準(zhǔn)備,。

大學(xué)生周記字篇二

（1） 工作前按規(guī)定潤(rùn)滑機(jī)床,，檢查各手柄是否到位，并開慢車試運(yùn)轉(zhuǎn)五分鐘,，確認(rèn)一切正常方能操作,。

（2）卡盤夾頭要上牢，開機(jī)時(shí)扳手不能留在卡盤或夾頭上,。

（3）工件和刀具裝夾要牢固,，刀桿不應(yīng)伸出過長(zhǎng)（鏜孔除外）；轉(zhuǎn)動(dòng)小刀架要停車,，防止刀具碰撞卡盤,、工件或劃破手。

（4）工件運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),，操作者不能正對(duì)工件站立,，身不靠車床，腳不踏油盤,。

（5高速切削時(shí),，應(yīng)使用斷屑器和擋護(hù)屏。

（6）禁止高速反剎車,，退車和停車要平穩(wěn),。

（7）清除鐵屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ勉^,。

（8）用銼刀打光工件,，必須右手在前，左手在后,；用砂布打光工件,，要用“手夾”等工具，以防絞傷,。

（9）一切在用工,、量、刃具應(yīng)放于附近的安全位置,，做到整齊有序,。

（10）車床未停穩(wěn)，禁止在車頭上取工件或測(cè)量工件,。

大學(xué)生周記字篇三

我們已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)月,，這周是我們公司重新對(duì)崗位實(shí)習(xí)進(jìn)行調(diào)整，我被分配到另個(gè)車間去做維修,，其實(shí)就是輪崗,，到另個(gè)車間去做維修和保養(yǎng)車輛方面的的知識(shí)。

在新的車間,，感覺第一天工作的常識(shí)更加嚴(yán)肅了很多,，因?yàn)樵谲囬g里有很多在汽車維修方面的維修規(guī)定,，作為維修專業(yè)的實(shí)習(xí)生在汽車維修規(guī)定方面的知識(shí)應(yīng)該是必不可少的必修課。

在汽車維修方面維修規(guī)定有主要的六點(diǎn)：

（1）維修作業(yè)時(shí)必須穿工作服,，戴工作手套,；

（2）在駕駛室作業(yè)要鋪腳墊，裝方向盤及座位保護(hù)套,；

（5）維修作業(yè)時(shí)禁止在車上放置任何工具,；

（6）維修竣工車輛應(yīng)由維修技工負(fù)責(zé)交車前的衛(wèi)生處理及車內(nèi)物品復(fù)位。

然后我們這周都是對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng),，其實(shí)保養(yǎng)差不多跟我們?cè)趯?shí)訓(xùn)課差不多,，只是在學(xué)校保養(yǎng)的時(shí)候，我們只學(xué)到了一點(diǎn)理論的內(nèi)容,，其實(shí)在車間的保養(yǎng)可以說是很多方面的保養(yǎng),，比如有：更換機(jī)油、齒輪油（手動(dòng)變速器）,；更換機(jī)油,、檢查變速器油（自動(dòng)變速器）；,。更換機(jī)油濾清器,；。清潔空氣濾清器,；檢查方向,、制動(dòng)有無異常；檢查各種液位,，并視情況按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充,；檢查各安全緊固件并調(diào)整；排除用戶反應(yīng)的其他故障,。

發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙中的油包括剎車油,、助力泵油、變速箱油等,。同時(shí),，也應(yīng)該檢查水箱水、雨刮水,、防凍液等水類,，以防變質(zhì)。此外,，還需要注意檢查各插頭的防水密封效果和松緊,，以保證插頭的防水密封功能正常以及各插頭的接觸正常。另一方面,，為保證車的安全性,，應(yīng)把接觸到水的接頭拔開,，并進(jìn)行除銹、防銹的處理,。汽車底盤的保養(yǎng)著重在除銹以及輪胎檢查這兩方面。因此,，必須要對(duì)底盤進(jìn)行除銹的處理,，并檢查底盤是否存在刮花、螺絲脫落等現(xiàn)象,。此外,，還應(yīng)全面檢查一下剎車系統(tǒng)，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的清洗,、潤(rùn)滑,、除銹等處理，保證系統(tǒng)性能正常,。定期進(jìn)行四輪定位,。汽車跑的公里多了，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)跑偏現(xiàn)象,，這時(shí)要及時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行四輪定位,。

總結(jié)：對(duì)于這周的實(shí)習(xí)的感想，就是剛開始的時(shí)候由于對(duì)其他儀器的使用不熟練,，所以在工作中好多問題都不會(huì)處理,，最后在師傅以及同事的幫助下，慢慢的.進(jìn)步懂得了其中的使用技巧,。工作中就顯得輕松多了,。

大學(xué)生周記字篇四

大學(xué)是一個(gè)培養(yǎng)自己知識(shí)與能力的地方，科學(xué)的發(fā)展在于人們?cè)谏钪心芨玫膽?yīng)用,，而不在于讓人們記更多,、更復(fù)雜的理論知識(shí)，如果只是在鉆課本不去實(shí)踐那么就沒有任何意義,。大學(xué)四年時(shí)間是相當(dāng)短暫的,，除去節(jié)假日和周末外，能用于學(xué)習(xí)的時(shí)間也就6000小時(shí)左右,，所以要抓緊每一分鐘充實(shí)自己,。

一把握機(jī)遇，鍛煉能力,。

大學(xué)里有很多活動(dòng),，要選擇有益于自身發(fā)展的來做。積極參加校內(nèi)外活動(dòng),，學(xué)會(huì)與外界溝通,，不斷增長(zhǎng)見識(shí),、開闊視野，提高自己,。

二,、學(xué)習(xí)、工作兩不誤

如果你有能力,，可以在學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)間工作,。但是，學(xué)習(xí)搞不好,，做工作也沒有意義,。學(xué)習(xí)不能等時(shí)間，時(shí)間不是“等”出來的,，而是“擠”出來的,。

三、平等待人,，真誠(chéng)奉獻(xiàn)自己

知道同學(xué)們的需求,，能自發(fā)地為他們服務(wù)，關(guān)懷他人,。要懂得謙虛禮讓,，勇于奉獻(xiàn)！

其實(shí),，大學(xué)是一個(gè)相當(dāng)鍛煉人的地方,，如果在這里我們能夠好好的把握，那要比在中學(xué)時(shí)學(xué)到的多多了,，畢竟大學(xué)是走向社會(huì)的預(yù)備教育,。

生活在一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，唯一可以依靠的就是不斷的擴(kuò)充自己的知識(shí)面,，使自己在任何情況下都能立于不敗之地,，在學(xué)習(xí)專業(yè)課的基礎(chǔ)上不斷的發(fā)現(xiàn)自己的興趣和愛好，不斷的擴(kuò)充自己,。

一,、明確學(xué)習(xí)目的。只有明確為什么要學(xué),，懂得學(xué)習(xí)的重要性,，才能激發(fā)自身的潛能，積極的去學(xué)習(xí),。

二,、學(xué)習(xí)方法要因人而異。由于每個(gè)人的性格不同，學(xué)習(xí)方法也將各盡不同,。只能靠自己一步步的去摸索,，適合自己的就吸取，不適合的就摒棄,。

三,、重視專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。正如一座再高的大廈,，不挖好奠基石是永遠(yuǎn)無法建造的,。同時(shí)，更應(yīng)該多看一些課外書籍,，多跑跑圖書館，拓展自己的視野創(chuàng)新自己的見解,，達(dá)到與專業(yè)知識(shí)的融會(huì)貫通,，相輔相成。最為重要的是要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，提高自己的實(shí)踐能力,。

四、全方位的發(fā)展,。大學(xué)是一個(gè)追求個(gè)性的地方,，正所謂條條道路通羅馬，我們沒必要為了一顆樹而放棄了整個(gè)森林,。我們更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)鉆研自己有興趣有長(zhǎng)處的學(xué)科。

五,、相信自己,。學(xué)習(xí)和做任何事情都一樣，只有充分建立自信心,，激勵(lì)自己,，才能在不斷的探索與挑戰(zhàn)中走向成功，給大學(xué)學(xué)習(xí)一條完整的道路,。

六,、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)。伴隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，就業(yè)等各種矛盾的激化,，大學(xué)生壓力越來越大，只有釋放自己的壓力,，在娛樂中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中娛樂才能真正體會(huì)學(xué)習(xí)的樂趣，創(chuàng)造一種素質(zhì)學(xué)習(xí)方法。

通過對(duì)自己的認(rèn)真分析,，一定能找到一條適合自己的學(xué)習(xí)方法與道路,。相信只要我們擺正了人生坐標(biāo)，每個(gè)人都能創(chuàng)造自己的未來,。

大學(xué)生周記字篇五

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問,，沒關(guān)系的,，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

第二個(gè)禮拜,，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期,。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后,，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,，也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。 同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí),。對(duì)于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮,，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn),。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話,，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

實(shí)習(xí)第四周開始,，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù),，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái),，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn),，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題,，雖然在校學(xué)過函電類的知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān),，但真正到接觸的時(shí)候,，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的,。

實(shí)習(xí)第五周開始,，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實(shí),，總會(huì)有事做。發(fā)傳真,，接電話,，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比,，劃出不一樣的，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì),，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng),，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展,。

實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程,。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話,，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。想說明下,，打電話,，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話,。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語方面需要努力,，因?yàn)樽约哼€是比較內(nèi)斂的。

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑,，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的,。首次見到面談生意的場(chǎng)面，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看,，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比如說吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈,。經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了,，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人,。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺得很耳熟,，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了,。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶的生意就促成了,，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力。

實(shí)習(xí)第八周了,，我在郵件方面開始有了一定的起色,，開始有客戶會(huì)回函詢問價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會(huì)經(jīng)過經(jīng)理的審閱,， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有,，這可能跟我有關(guān)吧,，我覺得肯定是我出了什么錯(cuò)了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來一些前輩們告訴我,，信函的話不需要那么復(fù)雜的,，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了,。之后,，我就開始用一些簡(jiǎn)單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了,，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的,。對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了,。我會(huì)把每天收集到的一些有意向購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列 好,，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。

實(shí)習(xí)第九周了,，已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話,，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

大學(xué)生周記字篇六

這是工作的第二個(gè)星期了,，與前一個(gè)星期相比,，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭粗磉吂ぷ鞯耐露际敲刻焐习?，然后下班,，回到宿舍里看電視，玩玩游戲,，就度過了一天,。

這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活,，我不能和他們一樣,，我要努力的學(xué)習(xí)。為了將來,，我絕不能放棄學(xué)習(xí),。

這一周認(rèn)識(shí)了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573,，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245,，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路,，早期的電路中,，擴(kuò)展了很多的8255/8155/8251等芯片的時(shí)候，擔(dān)心8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力不足,，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路,，增強(qiáng)其驅(qū)動(dòng)能力。

這一周所做的事情和上一周差不多,，只不過做的工作多了就比上一周熟練多了,。每天下班回來后我都會(huì)看書學(xué)習(xí)，對(duì)于我這種電子行業(yè),，必須要有很夯實(shí)的基礎(chǔ),。模擬電子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù),，電機(jī)拖動(dòng)與控制,，單片機(jī)教程等，都是我要學(xué)習(xí)再加強(qiáng)的科目,。

我也發(fā)覺到在學(xué)校里學(xué)到的東西拿到工作上,，是根本不夠用的，看來還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)才行,。

大學(xué)生周記字篇七

6.對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)

實(shí)習(xí)收獲：

本周公司與可口可樂的公司合作的促銷活動(dòng)已經(jīng)上線,，我也正式開始客服工作了。開始,，在同事的幫帶下主要哪位在旁邊協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的`事情,，,。為了保證以后每一步基礎(chǔ)要打好。為了能夠真正學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使在簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做的不算快,，但能夠保證讓同事滿意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還時(shí)不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做事情也就越來越順手了。

我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考! 在這段實(shí)習(xí)期間,，遇到了好多以前從未見過的問題，如難纏的客戶,，不過我還是耐心的一個(gè)一個(gè)解決了,，相信只要有耐心，一切都不是問題,。

前幾次和客戶交流會(huì)比較緊張,，不過有了幾次經(jīng)歷之后，進(jìn)步不少,，再加上同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多.只有不斷的努力,，嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后再多加努力,。

大學(xué)生周記字篇八

這周是我來到青啤的第一周，感受很多,。首先,，公司的前輩都很平易近人，從剛來時(shí)候的集體培訓(xùn)到后面分到崗位后的跟崗學(xué)習(xí)都能感受到公司對(duì)我們的關(guān)心和期待,；其次,，感覺公司很專業(yè)化，各個(gè)給我們培訓(xùn)的前輩都有豐富的專業(yè)知識(shí)和崗位經(jīng)驗(yàn),，對(duì)我們管培生也很有耐心,，我們從中學(xué)到了很多東西；最后是公司的整體氛圍很好,，尤其是周六參加的登山活動(dòng),，我們管培生和公司員工一起組隊(duì)參與活動(dòng)完成任務(wù)，讓我感覺公司就像一個(gè)大家庭一樣,，大家都是這個(gè)家庭中的一份子,，相處的也十分融洽。我們這些管培生現(xiàn)在也慢慢地對(duì)公司產(chǎn)生了歸屬感,，就以聚餐為例,，我們以前都不關(guān)注聚餐地點(diǎn)供應(yīng)的啤酒品牌，現(xiàn)在都是點(diǎn)青啤了,。嘻嘻……感謝公司給我們這一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，我也希望自己能在接下來的實(shí)習(xí)時(shí)間里盡可能多的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，能盡早的為公司盡自己的一份努力,！青島啤酒,，好！很好,！非常好,！

3、人事檔案的傳遞,，一般是由于工作變動(dòng)引起的

5,、人事檔案的統(tǒng)計(jì)，主要包括對(duì)人事檔案的數(shù)量,，材料收集補(bǔ)充情況,，檔案保管情況，利用情況庫(kù)房設(shè)備情況和人事檔案工作人員情況的統(tǒng)計(jì),。

說實(shí)話,，公司現(xiàn)行的檔案管理辦法和我想象中的很不一樣。在我的想象中,，公司的檔案管理應(yīng)該是實(shí)行電子化管理,，然而實(shí)際卻是公司仍然在使用紙質(zhì)檔案的管理方式。這就造成了檔案處理工作變得繁瑣且龐大,。在我看來,，公司在這方面還是需要進(jìn)行改進(jìn)的。

本周是在招聘模塊進(jìn)行跟崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容是簡(jiǎn)歷篩選,，電話面試和人事檔案制作整理,。在招聘崗位的實(shí)習(xí)讓我感受到人力資源工作真的是一項(xiàng)和人打交道的工作，我在進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選時(shí),，通過帶我的麗姐的介紹和指導(dǎo),，才知道原來簡(jiǎn)歷篩選這個(gè)看起來很簡(jiǎn)單的工作也有那么多需要注意的地方。不但要根據(jù)大區(qū)需求和投遞人數(shù)來收緊或放寬篩選要求,，在瀏覽每份簡(jiǎn)歷的時(shí)候,，也要關(guān)注一些有問題的地方。比如工作經(jīng)歷和學(xué)習(xí)經(jīng)歷是否有重疊的問題,，工作斷層問題等,。一份簡(jiǎn)歷需要關(guān)注很多細(xì)節(jié)。

在電話面試的時(shí)候,，我也是挺緊張的,，很多地方都有些磕磕巴巴。但隨著打的電話多了,，后面也就慢慢熟悉了電話面試的流程,。在電話面試中，需要通過hr的引導(dǎo)來使應(yīng)聘人員說出hr想知道的信息,。因?yàn)槲颐嬖嚨拇蠖嗍谴髤^(qū)業(yè)務(wù)員,，他們的文化水平有時(shí)可能難以理解你問的問題，所以你需要將這些問題轉(zhuǎn)化成他們能理解的語句,，再?gòu)钠渲刑崛∧阈枰拇鸢?。電話面試雖然只是招聘工作的一個(gè)小環(huán)節(jié)，但也需要hr擁有高超的溝通手段,。

這周主要是在員工關(guān)系崗的跟崗實(shí)習(xí),，主要接觸的工作內(nèi)容是離職審批，離職檔案整理和離職訪談,。這個(gè)崗位的工作和公司下轄的大區(qū)間的工作對(duì)接比較緊密,。在這個(gè)崗位的實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了公司職能部和下轄大區(qū)職能組間的工作是如何進(jìn)行的,。也對(duì)公司員工關(guān)系模塊的工作內(nèi)容有了一定了解,。尤其是在進(jìn)行離職訪談工作時(shí)，與公司離職員工的交流,，了解他們的離職原因和對(duì)公司的看法等,，也讓我在其他方面對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解。

在員工關(guān)系崗實(shí)習(xí)的這幾天,，感觸就是要兼顧公司規(guī)章制度和員工情緒是一件很難處理的問題,，我們?nèi)肆ぷ魅藛T既要保證公司規(guī)章制度的推行又要兼顧下轄大區(qū)員工對(duì)總部要求的接受度,，實(shí)在是挺頭疼的。

這周主要是在人才發(fā)展模塊進(jìn)行跟崗實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)工作的主要內(nèi)容是宣傳稿的撰寫,，活動(dòng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)，活動(dòng)總結(jié)的撰寫,。在這周的實(shí)習(xí)中,，我的收獲主要是學(xué)會(huì)了如何設(shè)計(jì)組織培訓(xùn)活動(dòng),。也了解了公司宣傳稿的撰寫方式,。其實(shí)，一開始讓我寫宣傳稿和設(shè)計(jì)活動(dòng)方案我還是比較懵的,，因?yàn)橥耆恢缽哪男┓矫嫦率?。最后勉?qiáng)寫出來的自然也不符合要求。后面通過帶我的曉偉哥的指點(diǎn),，我才慢慢了解了這些工作的要點(diǎn),。在進(jìn)行這些文案工作的撰寫工作時(shí)，首先要注意的就是寫的東西需要簡(jiǎn)潔明了,，因?yàn)檫@些是要交給領(lǐng)導(dǎo)審批的,，太過繁雜直接就會(huì)被打回重做。還有就是要重點(diǎn)寫亮點(diǎn)部分,，對(duì)不足的地方略寫,。當(dāng)然，對(duì)于這點(diǎn)我很想吐槽,。但無論如何,，我最后還是寫出了符合標(biāo)準(zhǔn)的稿件。

本來按計(jì)劃我們還會(huì)參與一次公司培訓(xùn)活動(dòng)的組織工作,，親身體驗(yàn)一次培訓(xùn)活動(dòng)的組織工作,，但由于時(shí)間原因，只能跳過,，這真是挺遺憾的,，只能在日后參加工作的時(shí)候再去嘗試一下了。

這是實(shí)習(xí)的最后一周了,，這周的實(shí)習(xí)和之前不一樣,。我們是在公司下轄的江門大區(qū)進(jìn)行跟線實(shí)習(xí)。公司為了讓我們職能管培生熟悉大區(qū)業(yè)務(wù),，特地安排了一周時(shí)間讓我們到大區(qū)了解一下大區(qū)的日常工作,。

大區(qū)的職能工作和總部職能部還是不一樣的，總部職能組有著明確的分工,，人力資源的各個(gè)模塊的工作都有相關(guān)員工進(jìn)行處理,。而大區(qū)只有一個(gè)職能職員來處理大區(qū)的人力工作,。這就導(dǎo)致了大區(qū)職能工作十分繁重。通過這次大區(qū)跟線實(shí)習(xí),，我也感受到了公司人資工作進(jìn)行的難度,。總部有時(shí)候需要的數(shù)據(jù),，下發(fā)到大區(qū),，大區(qū)還要向大區(qū)下轄各個(gè)辦事處搜集。這就導(dǎo)致了數(shù)據(jù)收集流程十分漫長(zhǎng),，影響職能工作效率,。同時(shí)總部的各項(xiàng)制度有時(shí)也不適應(yīng)大區(qū)情況，以人員調(diào)動(dòng)為例,，有時(shí)大區(qū)急需的人員調(diào)動(dòng),，走完總部調(diào)動(dòng)流程后，時(shí)間已經(jīng)過去兩個(gè)月,。這也是很影響效率的,。還有就是，總部的招聘渠道不適應(yīng)大區(qū)實(shí)際需求,，總部使用的智聯(lián),，前程無憂等招聘網(wǎng)站，并不適合大區(qū)的用人環(huán)境,。由于公司工作的特點(diǎn),，大區(qū)業(yè)務(wù)人員主要以本地招聘為主，這兩者的矛盾,，既浪費(fèi)了公司資源,，又因?yàn)橐蟠髤^(qū)職員做好渠道維護(hù)而影響了大區(qū)工作效率。所以,，如何處理總部職能與大區(qū)職能的兼容問題,，我認(rèn)為公司需要加以重視。

回顧這六周的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多東西,，真的很感謝公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)我來說,，真正的就業(yè)已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信。我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記大家的教誨,，在將來很好的鞭策自己,，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階,。

大學(xué)生周記字篇九

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠,。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品,，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū),，年產(chǎn)量可達(dá)六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí),、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程,。

制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問,。

以前只是會(huì)賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入,。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,，那就要了解,，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄,，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作,。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。

所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。

通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝xx廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí),，算來已不是第一次了,，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了,，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水,。

10號(hào),，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解,，我正式實(shí)習(xí)上班了,，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售,。來南京,，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,，這就給我的工作造成了很大的不便,，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,，這就在一定程度上影響了交談,，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈,，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。做生意,，搞銷售，靠的就是一張嘴,，口才好,、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住,，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心,，還真有難度。于是3天下來,，沒能完成一樁交易,，想來真的太差勁了。

盡管這樣,，但我并不氣餒,，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn),。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人,，不要給學(xué)校磨黑。