光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場部年終工作總結講話市場部年終工作總結及計劃PPT篇一

20__年對于整個公司的發(fā)展至關重要，對我個人而言,，這一年充滿著挑戰(zhàn),，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多,、成長了很多,，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20__年中的收獲和體會進行總結,，敬請領導批評指正,。

一、做好前期調查,，做到有備無患

1,、做好調研，充分了解市場情況,。

通過在公司幾年工作的積累,，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司,，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解,。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當?shù)厝細馇闆r進行了細致的了解,。通過調研,，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非常混亂,，競爭也異常的激烈,，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中,，更是充斥著房地產,、供暖和土建等小老板,，可謂“全民皆燃氣”,，競爭的激烈程度是我始料未及的,，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2,、分析自身優(yōu)勢,，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后,，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析,，首先，我公司屬于民營企業(yè),，雖比不上中石油,、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善,，在對事情的決策上,，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮,，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè),，在外也有一定的知名度,，不像當?shù)剡@些房地產,、土建和供暖公司老板那么業(yè)余,，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣,，項目的合作方式靈活多樣,，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包,，這樣可以和那些個人,、小老板找到不少合作機會。

二,、開展工作,，認真完成各項工作任務

1、工作中,，我始終秉承著一種“想要了解市場,，就必須深入市場”的思想，在20__年調入市場一線工作崗位后,，我通過實地調查和細致了解后,，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個,，編寫項目報告7篇,、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識,，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料,。

2、市場開發(fā)工作離不開信息,，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證,。我經常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息,，爭取不遺漏任何一條有價值的信息,，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料,。

3,、20__年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查,，到各種審計,，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作,，但是我在其中也起到了一定作用,，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響,。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調研后,，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司,、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站,、子站的具體運行規(guī)則,、管理方式等增強了了解。

5,、工作中,，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作,。如參與康平項目時,，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂,，確保公司項目順利進行,，并完成康平項目前期注冊工作。

6,、在孫吳項目中,，我吸取以前的經驗，“少說,、多記,、少問、多聽”,，注意收集對公司有利的信息,，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研,、協(xié)商,、可研、盡職調查,、談判,，孫吳項目最終順利簽約。

三,、加強學習,，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作,，在20__年開始接觸市場開發(fā),、區(qū)域經營工作。對于新從事的崗位,，這一年我積極的從基礎學習,，了解公司運營模式,，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式,，在公司領導的支持下在同事的幫助下,，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質的學習機會,，從實踐中去學習理論知識,，再將學到的理論知識,，應用到實踐中來,。不斷改進學習方法，講求學習效果,，“在工作中學習,，在學習中工作”。

通過一年的工作實踐,，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作,，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經營管理工作,，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己,，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四,、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習,，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績,，我在20__年有一定的工作收獲,，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務信息,，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后,，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績,，不辜負公司領導對自己的期望,，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查,，總覺得這些項目都能夠大有作為,，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確,，不但自己的信心受到打擊,，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易,。工作一段時間后,，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選,，自己先通過網(wǎng)絡進行信息整理，再與公司同事進行交流,，把收集到的信息進行一次次的篩選,，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報,，這樣不但節(jié)省公司的資源,，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎,。

(二)信息收集渠道靈活廣泛,，信息收集準確

在調研過程中，我注意為公司節(jié)省成本,，在實地調查前,，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況,，避免出現(xiàn)“重復跑路,、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況,，還在打車過程中,，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法,，同時,，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè),、餐飲業(yè)用戶溝通,，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確,。

(三)虛心學習,，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累,，遇到不懂的事多聽,、多想、多問,，少發(fā)表意見,、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中,，哪些步驟是重點,，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見,，使自己少走彎路,，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生,，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足,，注重細節(jié)

因為從事行政,、人事工作的緣故，使我有注重查找不足,，關注細節(jié)的工作習慣,。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣,，在每個項目完成后,，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié),，并詳細分析,。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回顧與分析,，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程,，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作,，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單,，其中涉及到項目分工要明確,，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色,，只有大家通力合作,，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中,，我不論扮演什么工作角色,，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作,，因為如此的思考,，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的,。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢,。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前,，我總能想清楚先與對方談什么,，怎么談，如何把公司的損失降到最低,，怎么把公司的利潤化,，雖然不一定領導會采取自己的意見,，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航,。

五,、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足,。

(一)過于關注細節(jié),，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié),，習慣做事情關注具體問題,。通過20__年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題,，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力,，而做為區(qū)域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠,，這在20__年工作中收到了領導的指正,。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來,，我將努力提高自己的格局,，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目,，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司,，這是我未來需要改進的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人,，我在項目討論中,，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點,，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中,，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人,，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致,，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣,，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干,。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法,，加強團隊協(xié)作與互助,，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。

20__年,，對于我來說注定是個不平凡的一年,，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發(fā)生的飛躍性轉變,，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場,，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的,，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任,，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲的一年,，從一個初出茅廬的懵懂少年,，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲,，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助,。在新的一年里，我將繼續(xù)努力,，增強自身業(yè)務素質,，以積極、主動,、自信,、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃氣的企業(yè)目標,、企業(yè)遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處,，望公司領導和身邊同事予以批評指正,。

市場部年終工作總結講話市場部年終工作總結及計劃PPT篇二

時光飛逝，歲月如梭,，轉眼間,，又到了一年的終點。20__年我們有過太多的辛酸經歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下,，以及本支行的全力拼搏下,，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點,，認清形勢,，堅定信心，銳意進取，狠抓落實,，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務健康發(fā)展，完成了年初的既定目標,。

一,、主要工作開展情況

(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務;針對中端客戶,，提供特別服務;對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略,。

(二)加大營銷力度,，擴大規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快營銷工作，積極爭取擴大規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的營銷，針重點企業(yè),，加大授信額度,，主動營銷。二是加大項目的營銷,，三是加大了按揭和個人消費等低風險的投放力度,。通過擴大增量，把更多的投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)結構的有效調整。在管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心,，全面提高信貸資產管理水平。首先,，嚴把準入關,，發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持客戶的分類管理,，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結合不同客戶的特征，采取不同的維護方式,。比如,，在工資方面，通過與重點工資戶開展聯(lián)誼會,、座談會,、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,，對重點戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意,，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議,。

加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動,，借此把握營銷機會,。

(四)善于反思和總結，積累經驗

總結在一定程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結,，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎,，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足,。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。

這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足,，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

二,、工作目標和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務,，加強風險管控,，不斷提升自身水平，努力提高市場份額,，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

市場部年終工作總結講話市場部年終工作總結及計劃PPT篇三

（一）工作回顧

1、地推工作,。今年市場部的地推宣傳,，

2、廣告宣傳,。本年度主要在報媒,、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,，提升我校知名度,，增加市民認知度。）

3,、推廣合作,。本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢,。

4,、網(wǎng)站內容的更新和推廣。網(wǎng)站內容不斷更新（確定每周進行網(wǎng)站內容的更新,，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站）,。通過可憑借的網(wǎng)絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入,，高反饋的效果,。

5、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作,。在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調查,。

6,、協(xié)同工作。積極配合各部門做好各項工作,，與人事部,、教學部、教研中心,、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題,。

7,、企業(yè)內部培訓。企業(yè)文化,、咨詢流程,、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓,。

（二）工作分析：

1,、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在總,、分校周邊學校、社區(qū)進行地推,，在各大媒體,、網(wǎng)絡進行宣傳。

2,、市場部的主體工作基本分四部分：市場調研,、品牌宣傳、營銷策劃,、企業(yè)文化活動,。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因,，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調不及時的方面,。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提,，這是我們不足之處。加強其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強,，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改進的方面,。懈怠了企業(yè)文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應該跟進及加強的方面,。

1,、市場部主體費用主要是印刷品制作費。主體費用分布較為平均,，而印刷品費用呈上升趨勢,，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚,、短信三方面,。

2、費用分析,。正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢,，在基本保障印刷質量、宣傳效果,、兼職應用的前提下,，基本爭取到昆明行情最低價格。負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn),，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標進行轟炸,，再派攻堅部隊進行點對點進攻,，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃,，僅依靠咨詢人員的個人能力，業(yè)績很難有質的飛躍,。當然,，前提是費用合理、銷售強勢,、團隊合作密切,、市場營銷對路。

以上是我們市場部20xx年年度工作總結,，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的,，我們都要不斷積累經驗,，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高市場部自身業(yè)務素質，為學校的發(fā)展做出最大的貢獻,。

市場部年終工作總結講話市場部年終工作總結及計劃PPT篇四

時間過的真快,，一轉眼又是一年。利用今天下午的機會和大家總結下20xx年工作中各種問題,，回顧我們一起在這一年的工作,，我們經過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過，首先,，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合,，也感謝樸總對市場部工作的大力支持，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡推廣與各種開發(fā)客戶的模式,，我們20xx年必定會走的很艱難,。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績。

4.積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的,，可能沒什么消息，但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,，應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司,。5.完全公司產品的各種認證與客戶要求，reach rohs 無鹵素資料 3a等認證,。

3.明年工作中需要堅持20xx年的工作經驗并積極改善

2.規(guī)范管理體系,，積極實現(xiàn)績效考核，提高管理效率,，節(jié)省管理成本,，根本上從個業(yè)務處努力提高業(yè)績，利用公司和市場部的平臺,，獨立并最大化開發(fā)成交客戶,，不單單是靠市場部這邊的客戶資源，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進,，應該有空去了解客戶市場,，了解客戶需求，我們不需要天天出門拜訪，我們通過網(wǎng)絡方式聯(lián)系到再跟進,，我們的網(wǎng)絡推廣應該是銷售部銷售工程師集體的資源,。

3.加強市場銷售推廣等方面的培訓。

昨天的成功昨天的不足今天且不說,，今天的艱辛讓明年

成功更有把握!明天的市場將屬于有準備的我們!聚天下英豪，鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團隊精神,，為20xx博林和芢福努力吧!實現(xiàn)更多的企業(yè)價值與個人價值,，最后祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!

市場部年終工作總結講話市場部年終工作總結及計劃PPT篇五

20xx年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，在公司各部門的積極支持和配合下,，市場部完成了20xx年度的工作，在此我們總結20xx年的不足,，謀求20xx年得的更大發(fā)展,，年終總結1。

3月份協(xié)助公司進行保定市人大和政策會議用酒的宣傳工作,。在特定人群進行公司高端白酒形象樹立工作,。

4月份在新一代c區(qū)進行和睦鄰里節(jié)的社區(qū)推廣活動。對特定小區(qū)的準目標客戶進行產品的推廣和宣傳工作,。制定白酒淡季的廣宣工作方案,。

5月份對保定市的戶外媒體進行系統(tǒng)摸排，梳理保定市媒體資源,，重點對保定市三面翻廣告進行布局,。

6月份根據(jù)白酒淡季市場的市場情況，開展針對店內,、店外的廣宣植入,，使消費者時時刻刻可以看到我公司產品形象。

7月份進行純糧濃香祁州陳釀愛心送考的公益性推廣活動,。提示公司品牌形象,，工作總結《年終總結1》。

8月份重點對保定是的主要路口街邊店進行店招制作,，共制作5個店招但因為保定市城市規(guī)劃此工作于10月份暫停,。

9月協(xié)助保辦策劃籌辦八月十五促銷活動?；顒悠陂g對活動的進行和發(fā)現(xiàn)的問題進行及時的糾正,。制定白酒旺季的廣宣和市場部工作計劃。

10月在白酒銷售的緩沖期著力進行,，終端店的廣宣陳列基礎性的廣宣宣傳工作,。在基礎消費者心目中樹立祁州品牌形象。建立單店的廣宣標準和考核辦法,。協(xié)助公司銷售公司進行訂貨會的籌劃安排,。進行易縣市場的外圍廣宣市調,。

11月著力進行品牌的真的性推廣培養(yǎng)潛在消費者，為即將到來的旺季做準備,。協(xié)助公司進行小區(qū)域品鑒會安排,。進行20xx年臺歷的制作。

12月協(xié)助保辦進行春節(jié)流通,、餐飲,、商超春節(jié)促銷政策的市調、制定執(zhí)行方案確定贈品的籌備,。

市場部20xx年的工作重點是市場終端的廣宣,，著重對銷售終端進行廣宣布置，在3月至11月共制作kt板提示牌1500張,，為特點店制作符合其特點的廣宣品50家,，對促銷活動制作臨時場地廣宣品70張。

在工作執(zhí)行過程中也有許多的問題需要改善

1工作的執(zhí)行不成系統(tǒng),，缺乏檢核和回訪,。

2整個的工作缺乏大規(guī)模的公益性的品牌提升活動。

建立系統(tǒng)的廣宣檢核和集中構建周期表,，使廣宣突出集中,。

在品牌運作方面加強公益性活動的投入進行高起點大品牌運作。

在人員構成上建議公司進一步引進專業(yè)的策劃人員,。對公司的發(fā)展進行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

市場部年終工作總結講話市場部年終工作總結及計劃PPT篇六

時間過的真快，一轉眼又是一年,。利用今天下午的機會和大家總結下20xx年工作中各種問題,，回顧我們一起在這一年的工作，我們經過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,，首先,，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合，也感謝樸總對市場部工作的大力支持,，可以說沒有大力支持網(wǎng)絡推廣與各種開發(fā)客戶的模式,，我們20xx年必定會走的很艱難。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績,。

2.從銷售中升級做市場,。這也是我們業(yè)務部主要工作出色表現(xiàn)之一，堅持網(wǎng)絡推廣,，當今眼球經濟,，網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強大寬廣的平臺，我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡與實際的考核，我們明年的工作中網(wǎng)絡推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內數(shù)一數(shù)二2.公司20xx年逐步完善市場部,，工程部,，采購部，品質部和倉庫等部門,，市場部的建立完善,，目的是為了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳,、策劃,、市場調研，創(chuàng)新模式的總結與推廣,，都進行了全面的包裝，我們有好的產品,，同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣,，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業(yè)的推廣,，活動策劃,，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部,、企劃部充分發(fā)揮部門職能,，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場調研,，做好促銷,，廣告，做好方法和模式的總結,，服務好我們的客戶,。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點，也是我們公司最有優(yōu)勢的產品,，別的產品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠,，在20xx年中新產品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之。

4.積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的,，可能沒什么消息，但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,，應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司,。5.完全公司產品的各種認證與客戶要求，reach rohs無鹵素資料3a等認證,。

3.明年工作中需要堅持20xx年的工作經驗并積極改善

2.規(guī)范管理體系,，積極實現(xiàn)績效考核，提高管理效率，節(jié)省管理成本,，根本上從個業(yè)務處努力提高業(yè)績,，利用公司和市場部的平臺，獨立并最大化開發(fā)成交客戶,，不單單是靠市場部這邊的客戶資源,，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進，應該有空去了解客戶市場,，了解客戶需求,，我們不需要天天出門拜訪，我們通過網(wǎng)絡方式聯(lián)系到再跟進,，我們的網(wǎng)絡推廣應該是銷售部銷售工程師集體的資源,。

3.加強市場銷售推廣等方面的培訓。

昨天的成功昨天的不足今天且不說,，今天的艱辛讓明年

成功更有把握!明天的市場將屬于有準備的我們!聚天下英豪,，鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團隊精神，為20xx博林和聘ｅ力?!實現(xiàn)更多的企業(yè)價值與個人價值,，最后祝大家身體健康!財源廣進!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!