總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

奢侈品銷售年終總結(jié) 骨科耗材銷售年終總結(jié)篇一

對公司各個部門同事必須做到有求必應(yīng),，有需必幫，我始終本著“公司利益第一,，把工作做到更好“的一個目標,，認真積極的完成了以下本職工作：

1、負責公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作,。包括新到車輛的驗收,、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取,。

2,、負責公司整車訂單管理、精品訂購,。包括每月公司旬訂單制定,、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜,。

3,、負責公司內(nèi)部文件的傳達、執(zhí)行。

4,、負責與xx廠家內(nèi)勤,、財務(wù)以及集團各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。

5,、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。

1,、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我,，始終保持謙虛,、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習,，積累經(jīng)驗,，努力把工作做到最好。

2,、在工作期間,，豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作能力,，不斷的給自己充電,，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識。在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，附帶銷售車輛x臺,，并于xxxx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試。

為了做好本職工作,，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序,，提高工作效率,，爭取為各部門同事做好服務(wù)保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷,，我也深刻認識到：作為公司的一員,，無論在哪個崗位，都應(yīng)該有強烈的敬業(yè)心,、高度的責任感,、求真務(wù)實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應(yīng)該以公司利益為重,，切實履行自己的崗位職責,，與此同時，更應(yīng)該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做,，堅決杜絕“事不關(guān)己,，高高掛起”的工作心態(tài)。

總結(jié)一年來的工作,，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績,，但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,，由于工作經(jīng)驗的缺乏,，導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全，在處理方法不夠得當,，缺乏創(chuàng)造性的工作思路,。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤,、嘴勤,、腿勤、腦勤,。在工作實踐中不斷完善自我,，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力,。

奢侈品銷售年終總結(jié) 骨科耗材銷售年終總結(jié)篇二

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾,，乘著這次的總結(jié)報告,，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到"知不足,，然后能自反",，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務(wù)。

20xx年,，隨著xx公司的運轉(zhuǎn)正常,，xx區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場,，是擺在銷售工作者面前的重大課題,。我深知肩上的重擔，我通過認真詳細的摸底,，確立了"內(nèi)部夯實管理,、外部開拓市場、控制應(yīng)收賬款"的工作思路,，細化管理,，完善制度,，改進流程，開拓市場,，加強監(jiān)控,，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量xx萬噸;各品種水泥綜合單價為xx元/噸,，相比預(yù)算xx7元/噸,，降低了xx元/噸;應(yīng)收賬款余額xx萬元(減去關(guān)聯(lián)方欠款，余額xx萬元),。

應(yīng)該說,，原來銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責不清,，制度不全,，業(yè)務(wù)流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等,。我針對以上情況,，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》,、《應(yīng)收賬款管理辦法》,、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》,、《超發(fā)管理規(guī)定》等等,，細化管理，完善流程,，起到了較好的作用,。另外，通過對執(zhí)行力的考核,，加大獎罰力度,，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行,。

建立了周例會,、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效,，問題得以及時解決。

建立了應(yīng)收賬款監(jiān)控制度,，對應(yīng)收賬款的異常情況及時預(yù)警,，起到良好的效果。

對核算,、信用風險的.職能重新劃分,，使職責更加清晰,，管理有效，效率高效,。

同時,，于xx月份，對營銷公司機構(gòu)重新進行調(diào)整,，對營銷模式進行調(diào)整,，并對部分人員進行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效,、高效,。

通過各種措施，提高了部門人員的凝聚力,，變被動工作為主動工作,。等等

由于xx公司在xx年完全釋放產(chǎn)能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增,，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn),。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領(lǐng)市場的信心和動力,。

要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶,、潛在客戶動態(tài)表》、《競爭對手動態(tài)表》,，使我們能夠及時掌握市場,，為決策提供依據(jù);

根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整符合市場狀況的營銷政策;

密切關(guān)注客戶動態(tài),，確?，F(xiàn)有客戶不流失;

加強市場信息、客戶資源的調(diào)研,，全力開發(fā)新客戶,，上半年共新增客戶xx個，合計銷量xx萬噸;

要求各辦事處加強市場調(diào)研,、競爭對手調(diào)研工作,，及時了解市場信息。

首先,，根據(jù)《信用風險管理辦法》對客戶進行分級,，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當給予信用額度,，從根源上防止呆死賬的發(fā)生,。

其次通過制訂相關(guān)規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應(yīng)收賬款得到有效的控制,。根據(jù)不同賬齡,，采取不同的策略,，并且責任到人，措施有效,，使異常的應(yīng)收賬款得到及時的預(yù)警并解決,。

由于雪災(zāi)、地震影響,，銷量,、價格、回款均沒有完成預(yù)算,，故此,，如何擴大銷量、提高價格,、控制回款是下半年工作的重點,。

擴大銷量方面，對各辦事處的開發(fā)人員設(shè)定任務(wù)量,，加大開發(fā)力度,。

提高價格方面，加強與競爭對手的溝通,，對價格實施聯(lián)動,，努力完成預(yù)算價格。

控制回款方面,，加強信用管理,，實施客戶分級。

下一年對于我來講是學習的一年,，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴大,，而后年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領(lǐng)部門同仁按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的整體戰(zhàn)略思想,，變壓力為動力,，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作能力，強化工作流程,，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié),，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量!