體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧,。

實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)萬能篇一

一,、做好充分的準(zhǔn)備

要講好實(shí)驗(yàn)，必須要我們每一位同學(xué)親自上臺(tái)講解,，因?yàn)樯险n一是可以更進(jìn)一步的了解本身在實(shí)驗(yàn)方面存在哪些問題,，只有了解自我存在的問題，才能想辦法去解決,。二是可以更進(jìn)一步的系統(tǒng)的熟悉課本上的知識(shí)內(nèi)容,，只有熟悉課本上的知識(shí)內(nèi)容，才能把知識(shí)聯(lián)系起來,。這樣就能把實(shí)驗(yàn)方面的知識(shí)擴(kuò)展開來,，才能把實(shí)驗(yàn)講得更好。但是隨著和老教師們的不斷交流,，發(fā)現(xiàn)這種想法是不完全正確的,。因?yàn)橹v好實(shí)驗(yàn)同樣可以了解本身在實(shí)驗(yàn)方面存在的問題,，而且還能把課本上的知識(shí)較系統(tǒng)的聯(lián)系起來,。首先,，準(zhǔn)備演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)就要先熟悉課本上的知識(shí)內(nèi)容,，只有先熟悉課本上的知識(shí)內(nèi)容才能講好演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)；其次在學(xué)生做分組實(shí)驗(yàn)講解的過程中可以很好地發(fā)現(xiàn)我們在講解過程中存在的問題；再次，要想準(zhǔn)備好演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)，必須把課本上的理論知識(shí)理解透徹,，同樣能把知識(shí)擴(kuò)展開來,。

二、改進(jìn)自身不足的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式

對于講解不好的同學(xué)應(yīng)該借鑒那些講得好的同學(xué)身上的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短,，而且要更加努力做好講解的過程，對我我們這些即將走上教師工作崗位的學(xué)生來說,，這一點(diǎn)是是我們立馬要解決的問題,，平時(shí)要多加鍛煉，有機(jī)會(huì)講解都應(yīng)該要抓住機(jī)會(huì),，同時(shí)對于講解好的同學(xué)也可以考慮把機(jī)會(huì)留給其他的同學(xué)，讓更多的人得到鍛煉。我們還可以從網(wǎng)上調(diào)出那些優(yōu)秀老師的講解視頻，經(jīng)常觀看模仿，與此同時(shí)也要思考那些優(yōu)秀老師是怎么講解這些問題，如何分析問題,，并進(jìn)行

總結(jié)

三,、利用周末的開放實(shí)驗(yàn)室

對于有的學(xué)生的動(dòng)手能力較差,，甚至最基本的也不會(huì)操作,。周末應(yīng)該經(jīng)常去開放實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行操作,，熟悉實(shí)驗(yàn)儀器及其操作,，對理論知識(shí)加強(qiáng)鞏固練習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的講解，要懂得書讀百遍,，其義自現(xiàn)的道理,。我們也可以在課余時(shí)間自行組織教學(xué)技能訓(xùn)練，加強(qiáng)自身的語言表述,，語言邏輯表達(dá),。也可以多看看關(guān)于文學(xué)的知識(shí)，擴(kuò)展自身知識(shí),，同時(shí)也積累了語言詞匯量,，在這個(gè)過程當(dāng)中有助于語言邏輯的表達(dá)。

四,、在實(shí)驗(yàn)教學(xué)訓(xùn)練過程中紀(jì)律問題

對于紀(jì)律我們大家都是即將走上工作崗位的大學(xué)生了,，每一位同學(xué)都應(yīng)該有自律的能力，不應(yīng)該要老師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的問題,。我們都要從自我做起,，要養(yǎng)成遵守校紀(jì)校規(guī)的行為習(xí)慣,，講對我們以后工作有很大的幫助，也將是我們的人生一筆寶貴的財(cái)富,。

五,、利用實(shí)驗(yàn)室資源

課堂上的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)，基本上都是用學(xué)校采購的實(shí)驗(yàn)儀器來完成的,，很少有自己做的教具,。這樣不但浪費(fèi)了我們身邊的實(shí)驗(yàn)資源，而且也不能達(dá)到把物理和生活有效的結(jié)合起來的目的,。所以教師要結(jié)合我們本地的地情,、校情和民情，善于留心,，多長心眼,，積極發(fā)現(xiàn)身邊和生活中存在的大量的、長期以來被忽略的實(shí)驗(yàn)資源,，并以壇壇罐罐當(dāng)儀器,，拼拼湊湊做實(shí)驗(yàn)為理念，開發(fā)一些生動(dòng)有趣的生活隨堂小實(shí)驗(yàn),，這不僅能讓學(xué)生感到物理就在身邊,，消除對物理實(shí)驗(yàn)的距離感、陌生感,、恐懼感,，更給他們創(chuàng)造了動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，從而激發(fā)學(xué)生做物理實(shí)驗(yàn)的興趣和熱情,，促進(jìn)他們主動(dòng)地學(xué)習(xí),。

通過本周實(shí)驗(yàn)我收獲不少，也明白我們即將走上自己的工作崗位,，每一個(gè)人必須加強(qiáng)知識(shí)的鞏固與學(xué)習(xí),，教學(xué)技能的訓(xùn)練。為自己走上教師工作崗位做好鋪墊,。

實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)萬能篇二

傳感器與測試技術(shù)是一門理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課,，也是一門綜合性的技術(shù)基礎(chǔ)學(xué)科，它需要數(shù)學(xué),、物理學(xué),、電子學(xué)、力學(xué),、機(jī)械等知識(shí),，同時(shí)還要掌握各種物理量的變換原理、各種靜態(tài)和動(dòng)態(tài)物理量（如力,、振動(dòng),、噪聲,、壓力和溫度等）的測定，以及實(shí)驗(yàn)裝置的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等方面所涉及的基礎(chǔ)理論,。許多測試?yán)碚摵头椒ㄖ挥型高^實(shí)際驗(yàn)證才能加深理解并真正掌握,。實(shí)驗(yàn)就是使學(xué)生加深理解所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，掌握各類典型傳感器,、記錄儀器的基本原理和適用范圍,；具有測試系統(tǒng)的選取及應(yīng)用潛力；具有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理和誤差分析潛力,；得到基本實(shí)驗(yàn)技能的訓(xùn)練與分析潛力的訓(xùn)練,，使學(xué)生初步掌握測試技術(shù)的基本方法，具有初步獨(dú)立進(jìn)行機(jī)械工程測試的潛力,，對各門知識(shí)得到融會(huì)貫通的認(rèn)識(shí)和掌握,，加深對理論知識(shí)的理解。

測試技術(shù)實(shí)驗(yàn)課是本門課程的重要環(huán)節(jié),，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的分析和解決實(shí)際問題的潛力，從而掌握機(jī)械工程測試技術(shù)手段,，為將來從事技術(shù)工作和科學(xué)研究奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

透過本門課程實(shí)驗(yàn)，以下潛力得到了較大的提高：

1,、了解常用傳感器的原理和應(yīng)用,，以及傳感器使用的注意事項(xiàng)及各種測試中不一樣傳感器的選取方法。

2,、培養(yǎng)具有綜合應(yīng)用相關(guān)知識(shí)來解決測試問題的基礎(chǔ)理論,；

3、培養(yǎng)在實(shí)踐中研究問題,，分析問題和解決問題的潛力,；

我們務(wù)必堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的思想，以實(shí)踐證實(shí)理論,，從實(shí)踐中加深對理論知識(shí)的理解和掌握,。實(shí)驗(yàn)是我們快速認(rèn)識(shí)和掌握理論知識(shí)的一條重要途徑。

實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)萬能篇三

一,、建班級圖書角,，營造書香班級。

本學(xué)期,，我校為每個(gè)班級配備了書柜,，書柜內(nèi)為學(xué)生個(gè)性閱讀書籍，書由學(xué)生自帶,，存書量每人平均三本以上,，相互交流閱讀,，提高閱讀興趣。班級掀起了積極讀書的高潮,。

二,、在學(xué)生中，大力開展“與經(jīng)典同行,，打造生命奠基”的活動(dòng),。學(xué)生根據(jù)學(xué)校推薦的書目，選取經(jīng)典作品,，經(jīng)典書籍等作為晨誦和午讀教材,，晨誦通過開展“讀一讀、背一背,、賽一賽”等方式進(jìn)行,，從實(shí)驗(yàn)至今，晨誦時(shí)間學(xué)生讀了15首兒童詩和12首古詩,，通過熟讀精背,，提高語感。加強(qiáng)午讀,，積累文學(xué)素養(yǎng)為孩子們的成長打好底色,。

三、上好每周一節(jié)閱讀指導(dǎo)課和語誦課,，語誦課上師生共讀了《夏洛的網(wǎng)》《蘋果樹上的外婆》《小豬嚕?！贰睹藙?lì)志故事》，鼓勵(lì)學(xué)生讀好書,，堅(jiān)持進(jìn)行讀書交流會(huì),。閱讀課上教給學(xué)生讀書的方法，讓學(xué)生把方法運(yùn)用到課外閱讀中,。

四,、開展聽故事、讀故事,、講故事,、朗誦比賽等活動(dòng)，讓學(xué)生積極參與到語文課外實(shí)踐活動(dòng)中,，以活動(dòng)促讀書,。

五、開展親子共讀活動(dòng),。通過共讀,，父母與孩子共同學(xué)習(xí)，一同成長;通過共讀，為父母創(chuàng)造與孩子溝通的機(jī)會(huì),，分享讀書的感動(dòng)和樂趣;通過共讀,，帶給孩子歡喜、智慧,、希望,、勇氣、熱情和信心,。親子共讀的內(nèi)容豐富多彩,，可以是文學(xué)方面的：例如，詩歌,、散文,、童話故事等;可以是數(shù)學(xué)方面的;可以是歷史方面的;可以是地理方面的;可以是自然科學(xué)方面的為了保證親子共讀的時(shí)間，每天我們規(guī)定半小時(shí)的讀書時(shí)間,，一星期一次簽條,，采取各種形式鼓勵(lì)學(xué)生。

六,、師生共寫隨筆

新教育實(shí)驗(yàn)提倡師生共寫隨筆,，最終目的不是為了發(fā)表與出版。通過教育日記,、教育故事,、教育案例分析等形式，記錄,、反思師生的日常生活，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)生的自主成長,。實(shí)驗(yàn)開展以來師生共寫隨筆,。用筆記錄自己的教育生涯，成長過程,。

新教育實(shí)驗(yàn)任重道遠(yuǎn),，我們希望通過晨誦課程，讓我們的學(xué)生能有一顆博愛而敏感的心靈,，能有詩的情緒,，感動(dòng)于花開花落，落淚于天邊一絲流云,，像沈從文說的那樣——“于清晨極靜之時(shí),，聽到鳥鳴，令人不敢墮落”,，從而對生活有一雙敏感的眼睛,。通過午讀，讓孩子真正地讓閱讀走進(jìn)，培養(yǎng)對閱讀的強(qiáng)烈興趣,，和文字接觸的興趣,，和圖書接觸的興趣。

實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)萬能篇四

我積極投身絡(luò)研修的學(xué)習(xí)當(dāng)中,，切實(shí)做到了三個(gè)“自覺”：自覺參加上級組織的絡(luò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，自覺參加討論，自覺上交作業(yè),。經(jīng)過研修,，使我明確了現(xiàn)代教育的本質(zhì)，明確課改關(guān)于教師提出了什么樣的素養(yǎng)要求,。我經(jīng)過深入學(xué)習(xí),，從而明確了作為一名教師必須別斷的提高自己，充實(shí)自己,，具有豐富的知識(shí)含量,，扎實(shí)的教學(xué)基本功，否則就要被時(shí)代所淘汰,，增強(qiáng)了自身學(xué)習(xí)的緊迫性,，危機(jī)感和責(zé)任感，樹立了“以學(xué)生進(jìn)展為本”的教育思想,，別斷進(jìn)行教學(xué)觀念的更新,，教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式也有了全然性的改變。

在培訓(xùn)期間,，我堅(jiān)持在百忙中抽出時(shí)刻在上學(xué)習(xí),，經(jīng)過這次研修學(xué)習(xí)，學(xué)了很多知識(shí),，為我營造了一具廣大的學(xué)習(xí)乾坤,，使我掌握了先進(jìn)的教育理念知識(shí)和辦法。我覺得在理論的形成方面有大幅度的提高,。在培訓(xùn)中有大量的案例,，深入淺出的闡明了理論，經(jīng)過與專家,，學(xué)員的在線互動(dòng)交流,，專家的真知灼見與精辟見解，以及同行的精彩點(diǎn)評,，交流與感悟也讓我意想別到的收獲,，專家的說座，每一專題的各個(gè)觀點(diǎn)及案例,，很好地解決了我們在教學(xué)過程中一些感到束手無策的咨詢題,，也得到了很好借鑒和啟迪。對自己往常的教學(xué)有了一次完全的反思。培訓(xùn)中,，我還閱讀了大量的先進(jìn)材料和記錄了一些先進(jìn)的理論與辦法,，并把這些科學(xué)的理論與辦法應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐中，取得較好的教學(xué)效果,。培訓(xùn)學(xué)習(xí)別但學(xué)有所獲,，更重要的是一定要做到有所用。

在教學(xué)中,，我別斷思量自己在工作中的別腳努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，向優(yōu)秀骨干教師學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,。

課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地,，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念,，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中,。將來的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中,，立腳“用活新老教材,，實(shí)踐新理念?！绷η笞屛业臄?shù)學(xué)教學(xué)更具特色,，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素養(yǎng)教育的要求,，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量,。并且作為班主任的我深深知道得，教師的一言一行都妨礙著學(xué)生,，都會(huì)對學(xué)生起著言傳身教的作用,。思想教育要常抓別懈，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),、學(xué)習(xí)適應(yīng)、勞動(dòng)適應(yīng)和文明行為適應(yīng)等,。

作為傳道授業(yè)的老師,，惟獨(dú)別斷的更新自己的知識(shí)，別斷提高自身素養(yǎng),，別斷的完善自己,，才干教好學(xué)生。假如自身散漫,，怎能要求學(xué)生仔細(xì),。要提高我們的自身素養(yǎng)，這要求我們年輕教師多聽取學(xué)生和老教師的各種意見。同時(shí)自身別斷的學(xué)習(xí),，積極學(xué)習(xí),，別斷開發(fā)新教法。摒棄舊的教學(xué)辦法,，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂,。

遠(yuǎn)程研修改變了我的教育教學(xué)的思維方式，給了我前行的動(dòng)力,。每天打開電腦的第一件事,，算是登陸我們的班級，在新的作業(yè),、日志,、研討話題中吸收我需要的營養(yǎng)。從專家學(xué)者那兒學(xué)到了不少,，也從周圍的優(yōu)秀教師那兒學(xué)到了不少,。學(xué)習(xí)的過程是短暫的，但學(xué)習(xí)的效果是實(shí)實(shí)在在的,。

多年來,，老師教，學(xué)生學(xué),；老師說,，學(xué)生聽，這差不多成為固定的教學(xué)模式,，新課改向我們提出了新的課題,，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的進(jìn)展，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,，別能煥發(fā)學(xué)生的潛能,，與此并且，經(jīng)過上研修學(xué)習(xí),，“合作學(xué)習(xí)”,、“主動(dòng)探索”、“師生互動(dòng)”,、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式為課堂注入了生機(jī)與活力,。經(jīng)過上研修我認(rèn)識(shí)到：這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念,，老師要自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂,，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍,；教學(xué)民主,；學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲,；師生關(guān)系融洽。才干充分體現(xiàn)教育的全然目標(biāo),。

經(jīng)過這次上研修,，讓我知道得了絡(luò)的重要性；讓我知道得了怎么運(yùn)用絡(luò)資源,。在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中,，我依據(jù)教育教學(xué)原理、應(yīng)用系統(tǒng),、科學(xué)的辦法,，研究、探究教和學(xué)系統(tǒng)中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系,，然后對教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)媒體、教學(xué)策略和教學(xué)評價(jià)等要素進(jìn)行具體打算,。我在教學(xué)中,，鼓舞學(xué)生收集周圍有關(guān)的數(shù)學(xué)咨詢題，在課堂上開發(fā)一片互相交流,、互相討論關(guān)注咨詢題的乾坤,。經(jīng)過如此的資料互動(dòng)形式把課堂教學(xué)與社會(huì)日子聯(lián)系起來，體現(xiàn)數(shù)學(xué)來源于社會(huì)又應(yīng)用于社會(huì)的一面,。讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生可以更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧,。并且，課堂上我重視德育的滲透工作,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的并且,，陶冶他們愛自然、愛科學(xué),、愛祖國,、愛勞動(dòng)的思想情操，樹立關(guān)懷生態(tài)環(huán)境等的思想,，促進(jìn)學(xué)生全面進(jìn)展和個(gè)性培養(yǎng),。經(jīng)過努力，我依照數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn),，迎合學(xué)生好奇心強(qiáng)的特性,，大膽地進(jìn)行課堂改革。把課堂與日子拉近,，以形式多樣的探索活動(dòng)為主,，讓數(shù)學(xué)課的范圍擴(kuò)大到日子的方方面面,。

這次學(xué)習(xí),，我將會(huì)對遠(yuǎn)程研修有了更加深入的了解,，也會(huì)更深刻地理解所包含的教育理念，更好的做好新課改工作,，相信在將來的教育教學(xué)中可以充分對遠(yuǎn)修平臺(tái)的資源會(huì)更好的利用,，可以給學(xué)生帶來更好的幫助。經(jīng)過本次遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí),，我得到的別僅僅是知識(shí),，更重要的是一種理念，它將在我們將來的工作中發(fā)揮更大的作用,。經(jīng)過研修的平臺(tái),，利用絡(luò)資源，別斷的學(xué)習(xí),，別斷挑戰(zhàn)自己,，超越自己，跟上時(shí)代的步伐,，努力實(shí)踐,，爭取使自身教育教學(xué)水平有較快提高,，努力習(xí)慣二十一世紀(jì)對學(xué)習(xí)型創(chuàng)新人才的新要求,。

實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)萬能篇五

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí),。這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬教師帶領(lǐng),，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判,。王教師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用本事，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用,，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)教師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組,，并且這五個(gè)小組分別扮演不一樣的主角,，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民,、政府和電力公司也展開了精彩的辯論,。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié),，期望經(jīng)過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改善,、不斷提高,、不斷超越,。

1,、從談判前的人員分工,、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)本事,、動(dòng)手本事和團(tuán)隊(duì)合作本事及各方面溝通,、組織本事。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼,，也拉進(jìn)了教師和同學(xué)之間的距離。

2,、談判前，資料的收集,、整理對談判很重要,，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

3,、談判時(shí),，明確自身立場時(shí)刻堅(jiān)持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維,，不斷轉(zhuǎn)換思路,，扭轉(zhuǎn)談判形勢,。

4,、學(xué)會(huì)控制談判氛圍,，一張一弛,，拉近談判雙方距離,，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成,。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù),、職責(zé)以到達(dá)相互配合,、相互協(xié)調(diào)的目的,，從而提高談判成功率,。

1、在語言表達(dá)方面,，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間,，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自我,，此次的你不僅僅代表你自我還代表這你所代表的公司單位，不能胡來,、不講道理,。

2,、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一向很強(qiáng)勢,，根本沒有站穩(wěn)立場,，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn),、想法,，讓談判一度陷入爭執(zhí),，甚至僵局冷場。

3,、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂,。

1,、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià),，爭執(zhí)不休,，這樣會(huì)降低談判的效率,，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，僅有站在對方的利益上研究問題,，多為對方研究，在堅(jiān)持自我利益的上盡量為對方的利益研究,，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自我的看法,，不要因?yàn)樽晕业脑蛉ヘ?zé)怪對方,，要有良好的談判情緒,，有良好的溝通,，是對方了解自我的談判是誠心的而不是虛情假意,，當(dāng)然，談判的人要言而有信,，說話要留有余地,，少聽多講!

2,、商務(wù)談判的技巧,。在談判的過程中,，要注意幾點(diǎn)：1.講話技巧,，不要言語粗劣,，語氣要委婉可是又不失陽剛之氣,，接下來是要密切注意對方的反應(yīng),，看對方的反應(yīng)隨時(shí)改變自我的應(yīng)對策略;2.提問技術(shù),，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn),，不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧,，回答的時(shí)候要注意言簡意賅,，不要廢話連篇,。4.說服技巧,，在說服對方的時(shí)候,，要做好利益分析,，簡化接收手續(xù),，當(dāng)對方不滿時(shí)，要避免爭論,。

3,、商務(wù)談判的策略,。要明白對方的需求,，在明白對方的需求時(shí),，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢,。

4、在商務(wù)談判中,，我們要時(shí)刻堅(jiān)持冷靜清醒的頭腦,，這樣才有利于自我的談判,，才能在談判的過程中獲得有利的地位,。

5,、要了解對手,，因?yàn)橹褐?，百?zhàn)不殆,。

另外,，經(jīng)過教師的指點(diǎn),，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧,，經(jīng)過了這次談判,，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西,，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，或是認(rèn)識(shí)到自我的不足,，那就讓我們找準(zhǔn)方向,，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)萬能篇六

新教育,，倡導(dǎo)學(xué)生的閱讀與當(dāng)下的生命想關(guān)聯(lián),。兒童階梯閱讀中的晨誦是讓學(xué)生與黎明共舞。為了更加扎實(shí)的開展兒童階梯閱讀,，我們在新學(xué)期開學(xué)就為六個(gè)年級編印好一套晨誦詩本,，開發(fā)優(yōu)秀的適合晨誦的詩歌給孩子們誦讀,。我們還召開了兒童階梯閱讀指導(dǎo)會(huì)議,，為每個(gè)老師如何操作,，更好的執(zhí)行晨誦詩歌做了方法的指導(dǎo),。許多老師知道,，一日之際在于晨,。農(nóng)村的孩子大都較早到校,，如何讓他們在早晨這段時(shí)間里過得開心而又有意義呢?因此我校積極倡導(dǎo)學(xué)生在早讀之前有15分種的晨誦詩歌誦讀,，這個(gè)詩歌是老師們精心選擇的,，可以是一般的`晨誦詩歌,，可以是特殊的誦詩,，像金子美玲的《向著明亮那方》《這條路》《小鳥與鈴鐺》《千屈菜》，《沒有一艘船像一本書》《星星和蒲公英》《閣樓上的光》等走進(jìn)各班級,，走進(jìn)許多的孩子的早晨生命里。很多班級還針對特殊的節(jié)日,，如教師節(jié),，國慶節(jié),，母親節(jié),，父親節(jié),，冬至等節(jié)日選擇了特別的詩歌,，讓孩子們聯(lián)系生活聯(lián)系當(dāng)下,，進(jìn)行誦讀。晨讀開始后,，除課文閱讀外,，還誦讀振興閱讀古詩詞,，讓晨讀的書香飄滿美麗的校園,，同時(shí)讓閱讀成為我們學(xué)校最美麗的一道風(fēng)景,。

學(xué)校為我們準(zhǔn)備了教材,，但我們班晨誦詩的選擇不是隨意的,，而是分幾個(gè)板塊,，養(yǎng)成教育篇,、經(jīng)典誦讀篇和少年愛國篇,，正是有了這一個(gè)個(gè)單元的組織、選擇,，現(xiàn)在我們孩子們愛上了晨誦,，愛上了閱讀,。

班名：向陽班

班風(fēng)：勤學(xué)向上,，樂于進(jìn)取,。

班級目標(biāo)：讀好書,，學(xué)好習(xí),，寫好字,，做好人,。

班訓(xùn)：我學(xué)習(xí)!我快樂!我成長!

班級口號(hào)：快樂學(xué)習(xí),，健康成長,。

班歌：《奔跑》

班級公約：晨時(shí)大聲誦,午時(shí)沉浸閱,暮時(shí)用心思.

班主任寄語：愿望是進(jìn)取的起點(diǎn)，習(xí)慣是成才的基礎(chǔ),，努力是成功的階梯,，選擇行動(dòng)塑造最優(yōu)秀的自己,。

班徽釋義：象征同學(xué)們團(tuán)結(jié)一心,，充滿著希望.

收獲的喜悅,，成功的欣慰，讓我更執(zhí)著于新教育試驗(yàn),，“有行動(dòng)就會(huì)有收獲”,，我將會(huì)和我的學(xué)生們,，伴隨著新教育實(shí)驗(yàn)?zāi)_步,，繼續(xù)行走在新教育的路上,，在書的海洋中遨游,，享受閱讀的樂趣，收獲累累碩果,，讓這一粒粒種子沐浴著新教育的陽光,，發(fā)出新綠,，吐露醉人的芬芳,。我堅(jiān)信,，一粒種子要經(jīng)過漫長歲月才能開出花朵,，一個(gè)孩子參與了新教育實(shí)驗(yàn)才能走向卓越!

當(dāng)學(xué)生閱讀自己的文字，閱讀同伴的文字時(shí)，孩子們很快就明白了,，暮省就是拿起筆來說話，就是人的另一張嘴巴,，是另一種表達(dá)，那是心的交流,，它不需要虛偽,，不需要大話、空話,、套話,，只要說真實(shí)的話，說明白的話,。周國平稱其在自我意識(shí)的覺醒階段養(yǎng)成了寫日記,、與自己靈魂進(jìn)行交談的習(xí)慣，雖然這些孩子未必相同,，但最起碼孩子已認(rèn)識(shí)了寫的意義,。

童話世界般的高樓，飄溢回蕩著的書香……在這個(gè)美麗的校園里,，有一個(gè)喜歡暮省的班集體,，他們有一個(gè)美麗的名字-- “淡雅小荷”,。讓文學(xué)之筆自由舞蹈,，讓童年之夢盡情翱翔,，是“小荷”永遠(yuǎn)的夢想。