學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),，可是卻無(wú)從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生銷售心得體會(huì)總結(jié)篇一

小雨朦朧，總是帶著一片細(xì)膩的薄紗,，帶著少女的情懷,，訴說(shuō)著甜甜夢(mèng)語(yǔ)，纏纏綿綿,，輕悄悄,，細(xì)柔柔，讓人不禁生憐,，她似乎要飄去,，卻又流連，我猜不透她的心思,，只因她總是給我一種模糊的身影,。

大雨傾盆,，干凈利落，你看他來(lái)勢(shì)洶洶,，雨滴大而重,，漫天烏云氣勢(shì)磅礴，霸氣地趕走那絲絲煩悶與燥熱,，你來(lái)不及驚覺(jué),，卻早已只留來(lái)那一片清新與濕潤(rùn)，他兇神惡煞,，卻又是讓你感到別樣溫馨,。

細(xì)雨斜絲，不經(jīng)意間冒出,，精靈一般閃動(dòng)著，你似乎早已不見(jiàn)它身影,，卻又忽地給你一個(gè)驚喜,，它亦不流連，亦不干脆,，則是與你悄悄咬咬耳朵,，說(shuō)說(shuō)悄悄話，又不見(jiàn)了,，你便再難找它那靈動(dòng)的小身影了,。

寒雨微涼，清冷的雨滴身著一縷白衣,，清麗脫俗,，便是不染塵俗的，她眼睛是一塊銀色的雪晶,，不沾塵埃,，冰清玉潔，擦拭著丑惡與黑暗,，她冰冰冷冷,，灑下滴滴寒珠，卻又滿懷純真與善良,，溫暖瑟瑟發(fā)抖的人心,。

我幼時(shí)不愛(ài)雨，只因它阻擋了我的游玩與陽(yáng)光,，又是那么優(yōu)柔寡斷地整日悲唱,。然而我現(xiàn)在終是懂得了雨的真誠(chéng)與善良，也終究擺脫了下雨時(shí)的不滿與怨天尤人,。

大學(xué)生銷售心得體會(huì)總結(jié)篇二

暑假里,，我游覽了美麗迷人的張家界,，感受奇特，針對(duì)是不虛此行,。

一到張家界,，我一眼就看到了連綿起伏直入云霄的高山，還有蔚藍(lán)的天空,，翠綠的小草,，清澈見(jiàn)底的河水……這一切仿佛都是一副美麗的風(fēng)景畫(huà)，把張家界點(diǎn)綴得如此之美,。

張家界山奇水奇,。山千姿百態(tài)，有的像“雙背佛”,，有的像“五指山”……特別是天門(mén)山,，最引人注目，它高聳入云,，旁邊云霧繚繞,，像一座神仙住在山上一樣。水清澈見(jiàn)底,，在山間流淌,。沒(méi)有一點(diǎn)污染，仿佛是一大堆晶瑩剔透的珍珠,。

我們首先來(lái)到黃石寨,。俗話說(shuō)的好：“不上黃石寨，枉到張家界”,。我上去一看,，果然如此：苗族、白族……還有各種銀飾,、民族傳統(tǒng),，真是讓人大開(kāi)眼界。

然后我們到天門(mén)山坐索道,。那感覺(jué)非同尋常,，剛上去時(shí)，大家都覺(jué)得沒(méi)什么,，結(jié)果一啟動(dòng),，大家都開(kāi)始尖叫，因?yàn)樗鞯乐本€下降,，如同飛一般,，大家下來(lái)時(shí)，都說(shuō)“太刺激了”,。

當(dāng)我們來(lái)到天下第一梯,，更是驚嘆不已,。這是長(zhǎng)達(dá)300多米架在天空中的電梯，可高了!在電梯里,，可以看見(jiàn)張家界的全景,。而這時(shí)又真好下起了小雨。細(xì)雨綿綿,，我們?nèi)缰蒙碛诟呱皆旗F之中,，飄飄渺渺，真像是神仙在空中飄行,。

我爬上了天子山,，游覽了迷魂臺(tái)、摘星臺(tái),、十里畫(huà)廊……讓人心曠神怡,，大開(kāi)眼界。

張家界危峰聳立,，怪石嶙峋;張家界的水清澈見(jiàn)底,，淙淙作響，它的美真是無(wú)與倫比,，令人贊嘆!

大學(xué)生銷售心得體會(huì)總結(jié)篇三

英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬上單出裝：

英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬的出裝：

鞋子 水銀鞋忍者足具看對(duì)面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個(gè)小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣(mài)掉燈籠出提亞馬特 那個(gè)象斧頭一樣的 有aoe濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切adc 出個(gè)蘭頓可以防止被放風(fēng)箏,。

英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬怎樣出裝,。要詳細(xì)點(diǎn)的：

詳細(xì)點(diǎn)?需要多詳細(xì)?好吧那就給lz多寫(xiě)點(diǎn),。。,。 主要是看你是走哪路,，什么路線，隊(duì)伍搭配等等,。,。。 基本上劍姬是單上或者打野,，隊(duì)伍位置是半肉半dps的突進(jìn)位置,。。,。 如果你的看法和我一樣,，那么出裝就可以參考一下我的。,。,。 首先列給閣下劍姬可能會(huì)用到的各種裝備，然后在根據(jù)情況選擇,。,。,。 首先是比較常用的。,。,。 2級(jí)鞋(水銀還是護(hù)甲看對(duì)面) 智慧末刃(為了特效，這樣你的平砍/r傷害就比較可觀了) 燈籠(一定farm能力,，免費(fèi)眼,，護(hù)甲。,。,。) 殘暴之力(-cd以及物穿，關(guān)鍵是他的價(jià)格很助于建立優(yōu)勢(shì)以及用于過(guò)渡) 冰錘(劍姬真的米有控制,。,。。開(kāi)了噴泉q然后被控然后仍然追不到你會(huì)覺(jué)得相當(dāng)尷尬) 馬莫提斯(活下來(lái)是王道,。,。。有魔抗還有傷害),。,。。 狂徒(如果你真的覺(jué)得你存活時(shí)間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備,，附帶一定護(hù)甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥,。。,。) 自然(這個(gè)裝備提供的魔抗其實(shí)是浮云,。。,?？梢岳斫鉃轭~外獎(jiǎng)勵(lì)，看中他的是移動(dòng)速度) 然后是偶爾可能出的,。,。。 黑切(恩,，主要是因?yàn)閞能疊,。。,。娛樂(lè)用) 反傷(對(duì)面物理實(shí)在讓你頭疼了,。。。) 水銀系帶(對(duì)面控實(shí)在讓你蛋疼了,。,。。) 其他的裝備也可出,，不過(guò)個(gè)人認(rèn)為都純屬娛樂(lè)的,。。

好了,，現(xiàn)在來(lái)分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝,。。,。 出門(mén),，1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬(wàn)精油出門(mén)。,。,。 前期順風(fēng)情況 對(duì)面ap多，可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯),，智慧末刃,。因?yàn)槭琼橈L(fēng)，所以優(yōu)先選擇這兩個(gè)帶一定dps的,。,。。大體原則是,，對(duì)面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃,，你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃。 對(duì)面ad多,，可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘),。理由同上,，既然順風(fēng)當(dāng)然要出一定的dps保證自己的壓制力,。。,。

選擇原則就是,，凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的，燈籠帶一定護(hù)甲以及吸血/線上持續(xù)能力,，殘暴之力個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢(shì)確實(shí)比較大且你確認(rèn)短時(shí)間內(nèi)(你憋半個(gè)大件的時(shí)間)他仍然起不來(lái),。 adap都多= =||那么選擇其實(shí)很中性話，主要是看和你對(duì)線的以及對(duì)面游走gank的屬于什么,，然后中期再補(bǔ)別的,。比如你對(duì)線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型，對(duì)面還有個(gè)瞎子游走，那么就選擇凈蝕或者燈籠,。如果和你對(duì)線的是類似蘭博這種對(duì)面還有個(gè)打野木木,，我想智慧末刃要靠譜一點(diǎn)。 前期逆風(fēng),。 都逆風(fēng)了還有什么好說(shuō)的,。。,。補(bǔ)2級(jí)鞋子然后工資裝唄,。。,。

中期,。 這時(shí)候基本上是gank游走/全屏抓人最火熱的時(shí)期。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對(duì),。首先當(dāng)然是把你前期出過(guò)的小件轉(zhuǎn)換成大件,。比如凈蝕冰錘，或者飲魔刃馬莫提斯,，等等,。然后根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)選擇。當(dāng)然這種選擇跟逆風(fēng)時(shí)需要做的選擇一樣,。 如果你覺(jué)得你硬度可以但是dps不足(找對(duì)時(shí)機(jī)上去,，大概吃幾個(gè)技能，偶爾頂幾下塔,，但是殺不掉人),，那么就補(bǔ)1個(gè)dps裝。這玩意自己慎重,。,。。比如你有冰錘就來(lái)個(gè)糞叉,，有飲魔刃就補(bǔ)成馬莫提斯,，如果有馬莫提斯就補(bǔ)個(gè)智慧末刃，或者有智慧末刃那就補(bǔ)個(gè)冰錘,，等等,。

如果覺(jué)得不夠硬，那么就看看,，被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來(lái)就被盯死,，那就補(bǔ)撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速，嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被a死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭a死的話,，補(bǔ)甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒,，補(bǔ)魔抗,。。,。

后期,，仍然是在幾個(gè)核心裝備間查缺補(bǔ)漏，如果實(shí)在是沒(méi)有補(bǔ)的,，就去選擇補(bǔ)dps,。。,。 恩,，這么說(shuō)，可能有點(diǎn)亂,，那么進(jìn)入舉例說(shuō)明階段= =|| 陣容是,，你上單，對(duì)面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔ez,。 那么,，1布甲5紅出門(mén)。各種補(bǔ)刀各種耗,，3級(jí)你被猴子耗殘了,，4級(jí)他越塔殺你失敗，反殺非一血,，你殘血回家,。。,。 這時(shí)候你在上路是具有一定優(yōu)勢(shì)的,，但是由于時(shí)間尚早，猴子還沒(méi)發(fā)力,，那么回家補(bǔ)眼,，草鞋，紅,，出門(mén) 然后你運(yùn)氣很好,，你方打野來(lái)gank，在殺一次猴子,，這時(shí)候你6猴子5,，中間火男比較垃圾但是下路ez表現(xiàn)出眾,。那么,，按照前期順風(fēng)分類，對(duì)面ap多(多少是一回事,，牛不牛是另一回事,。出了猴子對(duì)面陣容基本都有ap傷害- -)的分類法則，加上對(duì)面控制--火男比較垃圾，無(wú)高強(qiáng)爆發(fā)等等緣由,?；丶已a(bǔ)水銀鞋，智慧末刃配件,。 繼續(xù)出來(lái),，一番補(bǔ)兵猴子6了，激動(dòng)的eqr你,，沒(méi)死,。你激動(dòng)的追之，到塔下,，對(duì)面安木木趕到,，你死猴子殘血逃生。,。,。ok你跟猴子回到一個(gè)起跑線了?？梢缘脑捓^續(xù)補(bǔ)末刃配件,。 這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱，中間也來(lái)幫你gank過(guò)幾次,。對(duì)面火男你發(fā)現(xiàn)就是個(gè)2b,。ok，補(bǔ)完智慧末刃,。,。。,。 你推了上面外塔,，爆發(fā)了一兩次小團(tuán)，你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標(biāo),，很容易被秒,，上去秒人然后回不來(lái)，被2個(gè)人夾擊追死等等,。然后補(bǔ)凈蝕冰錘,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大有改進(jìn)。 你被殺了幾次,，被ez從上面追到下面最終追死幾次,，然后發(fā)現(xiàn)拼不過(guò)他，ok,，糞叉就是你的目標(biāo),，有甲有傷害,。

大學(xué)生銷售心得體會(huì)總結(jié)篇四

1、擁有自信是事業(yè)成功的關(guān)鍵,。作為管理者一方面要提高自己的自信心,，另一方面要保持不驕不躁的作風(fēng)，建立正確的態(tài)度,，樹(shù)立正確的人生觀,。

2、不斷充電,，不斷學(xué)習(xí),，汲取新知識(shí)。如何服務(wù),、如何促銷,、如何管理等等，這些不僅是一門(mén)技術(shù),，它更是一門(mén)藝術(shù),。要對(duì)此成功駕馭，是需要一番奮斗的,，是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的,。

3、站經(jīng)理是與員工以及終端客戶交往最最密切的基層最高領(lǐng)導(dǎo),，其言行,、舉止將直接影響加油站經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī),、銷量,。所以作為領(lǐng)導(dǎo)要注重語(yǔ)言文學(xué)的培養(yǎng)，提高自己即興講話的水平,。言簡(jiǎn)意賅,、聲文并茂，這很重要,。

4,、經(jīng)理職責(zé)以及牢固的基礎(chǔ)。知道其職責(zé)才能明確其所從事的工作內(nèi)容,，從而有的放矢;具有了牢固扎實(shí)的基礎(chǔ),，才能應(yīng)付自如，比如發(fā)電機(jī)保養(yǎng),、加油機(jī)濾網(wǎng)的更換以及照明電路的短路等等,。

5、多讀多學(xué)管理方面的書(shū)籍,，利用節(jié)假日時(shí)間,，參加一些經(jīng)理人的培訓(xùn),，塑造自己獨(dú)特的管理風(fēng)格,。

二,、縮減加油站的日常開(kāi)支，做到人人節(jié)約

1,、用水,、用電方面，經(jīng)常檢查廁所,、浴室,、休息室、廚房,，制定相關(guān)制度,，派人巡檢。

良性互動(dòng),，建造一個(gè)完整高效的采購(gòu)鏈,。因?yàn)榈蛢r(jià)的購(gòu)入，這將意味著采購(gòu)成本的降低,，從而為加油站節(jié)約了一筆非?？捎^的開(kāi)支。

3,、飲水機(jī),、辦公桌、熱水器等等方面,，能盡量修要及時(shí)修好,，以便快速投入使用。

三,、設(shè)備的維護(hù),，定期對(duì)加油站各設(shè)備進(jìn)行檢查，比如油槍是否漏油,、發(fā)電機(jī)是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常等等,，如發(fā)現(xiàn)隱患問(wèn)題，及時(shí)解決,，使之扼殺在萌芽狀態(tài),。

四、對(duì)員工的管理

1,、作為經(jīng)理不要擺架子,，因?yàn)閱T工具有獨(dú)立思考的能力，他們有自己的價(jià)值觀和遠(yuǎn)大的抱負(fù),，他們往往和經(jīng)理一致,，在某一領(lǐng)域的其它界面,，有其高度的見(jiàn)解。我認(rèn)為明智的管理者應(yīng)該放下架子,，主動(dòng)把自己擺到與員工相同的位置上,，應(yīng)該謙虛地接受員工的批評(píng)，并與員工一起討論改進(jìn)工作中的問(wèn)題,。

2,、管理者應(yīng)討論和命令并重。員工從自身角度來(lái)說(shuō),，不太喜歡被別人命令,，而是喜歡根據(jù)自己的意愿去做事。但當(dāng)大家在一起討論而達(dá)不成一致時(shí),，就需要進(jìn)行決策,，必要時(shí)只有采取命令強(qiáng)制執(zhí)行。

3,、要敢于批評(píng),，不必?fù)?dān)心員工害怕批評(píng)。其實(shí)每個(gè)員工都不喜歡被別人批評(píng),，但是只要通過(guò)批評(píng)來(lái)說(shuō)服員工,，員工往往不但不會(huì)生氣，而且也會(huì)因此事佩服你的管理才能,。對(duì)員工進(jìn)行批評(píng)除了要有理有據(jù)以外,，同時(shí)要注意表達(dá)三種意思：[1].你的工作做得不錯(cuò)，但憑你的才能還可以做得更好;[2].我對(duì)你的要求和其他員工要求相同;[3].你們也可以以同樣的要求去對(duì)待我,。

4,、制度的公平，我覺(jué)得比合理更重要,。某條制度的某一款項(xiàng)可能不盡合理,，但只要公平，對(duì)每位員工一視同仁,，往往不會(huì)產(chǎn)生太大的矛盾,。制度的合理性可以根據(jù)加油站的需要，不斷地改進(jìn),，而制度執(zhí)行的公正性一定要至始至終地堅(jiān)持下去,。

5、上級(jí)對(duì)下級(jí)要忠心,。我們不要一味地命令下級(jí)對(duì)上級(jí)的忠心,，同時(shí)，我們上級(jí)也要對(duì)下級(jí)忠心。不可以試圖欺騙自己的下級(jí),，上級(jí)應(yīng)積極維護(hù)下級(jí)的利益,，在證據(jù)各方面不足的情況下，要假設(shè)下級(jí)是無(wú)辜的,，如下級(jí)出了差錯(cuò),，作為領(lǐng)導(dǎo)也要承擔(dān)責(zé)任，不能把所有過(guò)錯(cuò)推給下級(jí),。

6,、有效的員工管理,，可以使員工具有團(tuán)隊(duì)精神,，有了團(tuán)隊(duì)的向心力和明確的方向，做起事來(lái)才能事半功倍,。對(duì)于員工管理,，一方面要恰到好處勇于激勵(lì)員工，對(duì)于員工成績(jī)要給予肯定,，要認(rèn)可,。在員工具有不滿的情緒時(shí)，管理者一定要控制自己的情緒,，認(rèn)真對(duì)待并弄清事情的原由,，并及時(shí)快速解決問(wèn)題。想方設(shè)法與員工打成一片,，經(jīng)常與員工進(jìn)行交流,，打破員工與領(lǐng)導(dǎo)的隔閡。

五,、提高服務(wù)水平,，加強(qiáng)促銷力度，從而提高油品的銷量,。

1,、要提高服務(wù)水平，首先對(duì)員工自身形象,、態(tài)度的培養(yǎng),，遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行服務(wù)規(guī)范各條款,，是每個(gè)員工責(zé)任;其次是對(duì)員工市場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng),，要增強(qiáng)員工的危機(jī)意識(shí)，并逐漸提高員工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，從“要我服務(wù)”向“我要服務(wù)”的轉(zhuǎn)變,。員工服務(wù)意識(shí)提高了，以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)運(yùn)作鏈才能得以發(fā)揮,，以客為尊,，使得顧客有了尊貴感,，有了賓至如歸的感受。良好的服務(wù)從某種意義來(lái)說(shuō),，是留住老客戶,、抓住新客戶的關(guān)鍵。

2,、促銷形式多樣化,，對(duì)固定的客戶群體要進(jìn)行定期拜訪，挖掘潛在客戶,。抓住一些特殊的機(jī)會(huì),，加強(qiáng)宣傳，提高協(xié)和石油在顧客心中的地位,。

六,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)、消防以及環(huán)境方面的管理,。

1,、作為一個(gè)站經(jīng)理，要具有財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)：這包括包括資產(chǎn)負(fù)債表,、損益平衡表,、原始憑證、周報(bào),、日?qǐng)?bào)以及月末潤(rùn)滑油,、小商品、主油品的盤(pán)存等等,。

2,、為確保資金安全，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司資金管理的制度,。比如對(duì)于一些賒銷客戶,，要采取積極有效的措施，保證公司資金安全回籠,。

3,、對(duì)于大量金額增值稅發(fā)票的填開(kāi)，必須請(qǐng)示上級(jí),。對(duì)于增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)未拿的,，不得擅自進(jìn)行作廢。

4,、認(rèn)真執(zhí)行公司制定的加油站環(huán)衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn),，每天檢查，包干到人，以確保加油站清潔衛(wèi)生,。

5,、經(jīng)常開(kāi)展安全教育，提高全體員工的安全意識(shí),。如站內(nèi)嚴(yán)禁撥打手機(jī),，嚴(yán)禁煙火等等。

計(jì)量等政府機(jī)關(guān)的積極配合,，一方面爭(zhēng)取把費(fèi)用降低到最低限度;另一方面要爭(zhēng)取最短時(shí)間內(nèi)辦成,，使之不影響加油站正常的運(yùn)作。

只要是塊鐵,，肯定會(huì)煉成好鋼,。“管理有路勤為徑,，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”,，勤學(xué)善思,，刻苦奮斗,，我愿意成為協(xié)和的一塊好鋼。

大學(xué)生銷售心得體會(huì)總結(jié)篇五

今天,，邢老師對(duì)我們說(shuō)了一個(gè)好消息,，春游的時(shí)候，我們可以一起去西雙版納游玩啦!

到了春游的時(shí)候了,，我,、宇曦、嘉璐和藝筱坐著船,，冒著蒙蒙細(xì)雨來(lái)到了迷人的西雙版納,，一路上，我們說(shuō)說(shuō)笑笑的,，一起想像西雙版納是什么樣了,，正當(dāng)我們討論的熱火朝天的時(shí)候，營(yíng)地到了,，我們下了車(chē),，一起齊心協(xié)力的搭帳篷，熱的我們滿頭大汗,。搭完帳篷以后,，我們就放下行李，去叢林探秘了,。

走著走著,，天上忽然下起了傾盆大雨，于是，我急忙跑到有海芋葉的地方,，用小刀割下了幾片寬大的海芋葉,，遞給了她們。我們頭頂著寬大的海芋葉,，走在神秘的熱帶雨林中,。忽然，我看見(jiàn)了許許多多的小懶猴,，它們一個(gè)個(gè)緊緊的抱著樹(shù)干,，好像樹(shù)干就是它們的媽媽呢!我連忙招呼她們過(guò)來(lái)，我們都很喜歡它們,，便和它們找了幾張相,。然后給了它們一點(diǎn)食物，便繼續(xù)去尋找小動(dòng)物了,。

我們繼續(xù)往前走,，走了一會(huì)，雨停了,，天邊露出了絢麗的彩虹,，我用萬(wàn)能測(cè)試器一看，彩虹的另一端便是我們的學(xué)校呢!我們已經(jīng)玩的筋疲力盡了,，于是,，村子里的村民們邀請(qǐng)我們?nèi)⒓铀鼈兊臐娝?jié)，我們一聽(tīng),，高興地不得了,，一下子就變的活潑亂跳，高高興興的跟著他們?nèi)⒓訚娝?jié)了,。

跳完舞以后,，我們?cè)缫呀?jīng)滿頭大汗，于是,，我們向村民們借了幾把斧頭,，用力砍下周?chē)谋鈸?dān)藤，喝下了那清甜可口的水,。喝完一看,，呀!扁擔(dān)藤的水還在源源不斷的流著呢，我們急忙拿來(lái)水杯,，把水杯接滿了,。我們向村民們道了謝，就來(lái)到了另一個(gè)令人神往的地方,。

我們走到了叢林里,，看見(jiàn)了許許多多的長(zhǎng)臂猿,，我往樹(shù)上一看，高高的望天樹(shù)上住著長(zhǎng)臂猿一家呢!我向它們問(wèn)好,，它們也向我們招手,，我們高興極了，繼續(xù)向前走,。

就在這時(shí),，嘉璐和藝筱看見(jiàn)了幾只黑靈貓，它們?cè)诳鞓?lè)的嬉戲,，我想：它們有可能也是像我們一樣的小姑娘呢!我們拿出背包里的蝴蝶結(jié),，給它們整齊的帶好。它們笑了,，喵喵的對(duì)我們道謝,。

走到叢林深處，我們看見(jiàn)了一只可愛(ài)的小老虎,，它看起來(lái)很虛弱,，軟綿綿的，于是,，我們就給了它一點(diǎn)肉吃,。然后，就悄悄的走了,。為的是不打擾它,。

上飛機(jī)了，坐在飛機(jī)上的我們還在想：西雙版納真是個(gè)仙境,，我們一定要繼續(xù)保護(hù)這里的生機(jī)，好讓這里的動(dòng)植物存活下來(lái),。

這次旅游真快樂(lè)!

大學(xué)生銷售心得體會(huì)總結(jié)篇六

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái),，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái),，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察,。能夠回答這些問(wèn)題,，我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。

列夫托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：沒(méi)有智慧的頭腦,，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠,。俗話說(shuō)活到老,，學(xué)到老，這話一點(diǎn)不錯(cuò),。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦,。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū),，讓我們受益匪淺,。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了每天讀書(shū)一小時(shí),，每月一本書(shū)的讀書(shū)熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面,，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議,。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情,，會(huì)積極地配合,。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。

管理當(dāng)中無(wú)小事,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣,，銷售當(dāng)中無(wú)小事。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實(shí)踐、摸索,、嘗試中提高,。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!