總結,，是對前一階段工作的經驗,、教訓的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

保險公司季度工作總結匯報篇一

??第一把金鑰匙：真誠

??“精誠所至,，金石為開”,，當人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈,，得到別人的認可?真誠!記得踏入保險的第一天,，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界,，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中,。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮,、溫度適宜的辦公室,，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事,，親切的問候,，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已,，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起,，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提,，守信是發(fā)展的根源!公司如此,，做人亦是，由此,，頷首微笑,，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步!

??第二把金鑰匙：溝通

??在保險公司,，部門與部門之間,，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門,，我覺得每個成員的獨立工作能力很強,，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通,，否則就無法實現(xiàn)既定目標,，無法讓工作完成得更出色。新人上道,，自然容易多犯錯,。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯,，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通,，及時獲得他們的幫助!

??第三把金鑰匙：激情與耐心

??激情與耐心就似火與水的較量,，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情,。初進辦公室，我的心情是激動興奮的,，這應該是我幻想許久,，畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這兩個月的考驗,。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月,，可是，除了對工作的激情外,，我深刻地認識到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的,。尤其對于是實習生而言,，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復印、打字,、傳送文件6767來公司之前,，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

??第四把金鑰匙：創(chuàng)新

??技術大家可以學,，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的方法,。每個方案的設計，每項工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新,，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的,。因此,，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美,，幸虧經理和同事指點迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。

??保險公司向來是個招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識,，綜合知識更是有待提高。學有專精,，重在一個項目的鉆研與精通,，但在這之外，更不妨有多項才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!

??第五把鑰匙：主動出擊

??實習的目的也就是學習,，學習社會和工作上的許多知識,。“紙上得來終覺淺,，覺知此事要躬行”,，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性,，想法的先進性,，被動的學習工作，效果是低下的,，所以,，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識才能盡快享用!

??在實習期間,，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗,，從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里,，我定會吸取此次教訓,，主動出擊，把握更多機會,，獲得更多知識和經驗,。

保險公司季度工作總結匯報篇二

對近期的工作進行總結，我有收獲,，同時在回顧之前的工作,，也是對自己之后工作的砥礪,，因此做個總結簡單的回顧近期的工作情況。

我是做的保險工作,，自然是要把握業(yè)務的,，在這近期的工作中，我緊抓自己的業(yè)務,，充分做好保險業(yè)務的辦理,，落實每一筆業(yè)務的辦成。保險要做好,，就要把質和量要平衡了,。在最近的工作里，我把握每一個客戶,，盡可能的幫助客戶辦理業(yè)務,，同時在推薦保險的時候，也會向客戶推薦公司其他種類的保險,，爭取到了為客戶辦理多種保險的機會,，努力把每一單都辦理成功，為公司賺取效益,，也為客戶爭取更多的權益,。在短期內，就做到了業(yè)績達到了公司的標準,，更為自己積累了很多的客源,，為自己以后的工作的進行鋪了路。

公司舉辦了培訓活動,，我積極參加了,，因為我覺得自己還有很多地方做的不夠好，因此這一次的培訓,，我把握了機會,。在培訓課上，努力的學習保險業(yè)務的知識,，以及怎樣更好的去推銷保險,，把公司的保險業(yè)務做好。在培訓中學到的知識我能夠運用到工作中,，并努力做到了為客戶辦理保險的業(yè)務過程中,，進行微笑服務。

在執(zhí)行方面,，做的不是很好,，通常上級分配任務下來，我不會馬上去做，而是會往后推在,，這樣一推遲,，也就容易忘記，因此執(zhí)行力就沒有到位,，后面記起來再去做的時候,，也就不能及時的完成，這樣對公司來說是不好的,。因此這方面特別需要去提高。再有就是工作的思路不是很清晰,，在工作過程中,，不能去按照流程做好，而是會有偏差,，這樣在最后完成工作的時候,，是不能形成詳細的方案的。

以上便是我的個人工作總結,，工作中有失也有得,，但總體來說，這份保險工作還是讓我收獲頗大,。在近期的這一個工作,，我基本上完成了公司交代辦的事情，但是也是有漏洞的,，因此在今后一個長期工作中,，我會努力改善自己的問題，把不足個補充完整,，努力為公司贏得更多的利益,，也為自己以后更長久的工作生涯進行不斷的完善，望各位領導和同事給予支持,。

保險公司季度工作總結匯報篇三

在省公司各部門的悉心指導下,，每月我們嚴格遵守上級公司下發(fā)的承保政策、費用政策,，把好承保入口關,，確保業(yè)務質量穩(wěn)步提高。在業(yè)務良性發(fā)展的同時,，經營成本和盈利水平持續(xù)改善,，規(guī)模效益總體呈現(xiàn)協(xié)調發(fā)展的態(tài)勢。針對理賠工作中存在盲點問題,，查找癥結,，進一步優(yōu)化工作流程。如在加強損余物資的管理上,，繼續(xù)細化管理制度和理賠,、財務的交接環(huán)節(jié),，使“跑、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象得到有效控制。

采取管控措施的同時,，公司還通過每周五的培訓例會,，強化理賠人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)工作技能，防范道德風險對理賠工作的影響,。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項指標保持在較好的水平范圍內,。

通過合規(guī)經營的宣導，提高全員的合規(guī)意識,。提倡將合規(guī)工作日?；杭磳⒈O(jiān)管機關的各項檢查內容做為日常實務工作的準則、做為我們進行自查工作的重點,；把上級公司的各項工作制度切實運用到實際工作中,，提高了員工的責任意識。根據(jù)公司發(fā)展的實際情況,，定期,、合理地對公司內部各條線的管理辦法進行修訂和補充。通過整章建制,，完善內控合規(guī)工作的依據(jù),。

由于業(yè)務發(fā)展思路的慣性思維，認為新的承保政策“管控過嚴,、過死”,，業(yè)務發(fā)展沒有出路。沒有真正理解上級公司的精細化管理意圖,，體現(xiàn)出我公司在適應市場變化和調整經營策略上的能力較弱,，致使公司第二季度業(yè)務發(fā)展滯后，整體序時進度落后于省公司下達的目標,，全年業(yè)務發(fā)展較吃力,。對新版基本法的貫徹落實不到位，使銷售團隊在管理上沒有好的制度做保障,，人員流動性較大,，各銷售渠道都缺少穩(wěn)定、專業(yè)的銷售人員,，影響了標準化團隊的建設,。公司的業(yè)務仍以內部員工銷售為主，中介業(yè)務和互動業(yè)務的占比較低。

按照總,、省公司客戶服務工作的要求,，我們在客戶服務規(guī)范上做了大量工作，客服工作從整體上有了一定的改善,，但距離執(zhí)行客戶服務的標準化規(guī)范還相差甚遠：在基本服務禮儀上仍然存在著裝不規(guī)范,、服務用語不標準，對外部客戶和對內部員工服務環(huán)節(jié)不緊湊,，工作態(tài)度散慢的情況,。柜面人員時常遭到外部客戶和內部員工的投訴，與公司業(yè)務發(fā)展不相和諧,。

較強的執(zhí)行力是我們統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動的重要保障,。但從整體來看公司的執(zhí)行力實行較弱,，主要表現(xiàn)在：對上級公司的工作安排和工作要求執(zhí)行不及時,，不細致,、存在敷衍工作的情況；公司各部門和下轄機構均存在對公司制度和工作要求有令不行,、有禁不止的現(xiàn)象,，我行我素，在執(zhí)行力實行上存在懶散,、抵觸心理,。極大影響了公司管理水平的提高。

隨著公司的不斷發(fā)展壯大,，原有粗獷性的管理方式己不適應公司的發(fā)展需要,，在薪酬績效管理、人事編制管理,、服務規(guī)范執(zhí)行結果考核,、承保理賠服務流程和關鍵崗位的風險管理控上體現(xiàn)出精細化管理程度不高。

保險公司季度工作總結匯報篇四

我已在中國xx保險公司工作四個年頭,。在同事和領導的熱情幫助下,，經過四年的歷練，已從當年的保險新手,，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責人,。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險咨詢服務,，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務,，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀守法,，團結集體,，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對20xx年上季度工作情況的總結,。

學無止境,，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀,，為了不斷提高自己的業(yè)務水平,，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一直以來，我都保持著積極取的心態(tài),，積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

我始終懷著一顆為人民服務,，為公司謀利的心,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持文明用語，不越權辦事,，不以權謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博,、購買非法彩等不良行為,。

在平時的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

總之，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分,，帶著執(zhí)著和熱情,，我會一直走下去，鼓足干勁,，履行自己的工作和崗位職責,。在這一季度以來，我努力按上級領導的要求,，切實做好各方面工作,，也取得了一定的成績，并得到了領導的肯定,，也得到了同事們的好評,。在對取得成績的同時,，我也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴相比,，還存在著一定的差距和不足。但,，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距,，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質而努力,。

保險公司季度工作總結匯報篇五

一,、 牢固樹立法規(guī)意識，切實做到依法合規(guī)開展保險業(yè)務,。 按照公司和上級部門的有關要求,，自學加強對規(guī)范車險經營法律法規(guī)和車險承保調控政策的貫徹學習力度，認真領會精神,，積極廣泛宣傳,，端正車險市場竟爭意識與經營行為，為提高公司車險承保質量和管理水平,，切實防范經營鳳險,，促進車險業(yè)務健康,，持續(xù)發(fā)展做出了努力。

二,、 以市場為導向,，加強對車險續(xù)保及竟回業(yè)務的拓展。 一個季度來,，在公司經理室支持領導下,，我們業(yè)務一部加強了對原在我司投保現(xiàn)已流失的客戶,，以及其他保險主體客進行了上門服務和公關工作,。按照公司制定竟回業(yè)務的

工作計劃

在工作上,，做到了盡職盡責,、任勞任怨，正確執(zhí)行公司的各級

規(guī)章制度

1,、建立車輛信息統(tǒng)計，車險項目儲備及跟蹤機制,，續(xù)保鞏固續(xù)保業(yè)務,。

2、重視渠道建設,，積極拓展車險經銷商和兼業(yè)代理業(yè)務,。

3、加大力度,，鞏固政府公務車輛定點保險,，擴大車輛承保面。

四,、存在的不足：

隨著竟爭的日趨激烈,，業(yè)務發(fā)展的壓力也越來越大，對理論學習和業(yè)務學習的有所放松,。

保險公司季度工作總結匯報篇六

xx年在總公司營銷管理部,、分公司總經理室的正確領導下，在公司同事的關心指導下,，認真貫徹了總,、分公司年初制定的經營目標,，較好的完成了本部門第二季度工作計劃,，下面從三個方面匯報xx年第二季度的個人工作情況和xx年第三季度的工作計劃。

第二季度工作圍繞：市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需求,，在依法合規(guī)的前提下,，堅持“效益導向、科學發(fā)展”的指導思想,，全面實施預算管理,。進一步調整業(yè)務結構，加大業(yè)務推動力度,；不斷加強基礎制度建設,，切實抓好服務體系建設,；繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設,；全面提升管理水平,，提高經營效益，擴大市場占比,。

（一）加強學習,，擴寬思路，不斷提高履職能力和水平,。

加強管理能力和政治理論方面的學習,。堅持把管理能力的學習放在首位，不斷提高思想政治站位,。結合營銷管理部工作實際,，認真學習領會總公司xx年第二季度工作會議精神，學習分公司辦公會中加強和改進管理工作,，提高工作認識的思想和論斷,。通過學習增強了事業(yè)心，提升了工作的管理能力,。拓寬工作思路,，綜合各個業(yè)務環(huán)節(jié)全方面考慮問題，目前看來合理的工作方法,，并不是的方法,，在工作中不斷總結好的經驗，不能被經驗所束縛,，抱有質疑的心態(tài),，增強創(chuàng)新精神。在不斷的學習中,，工作能力得到了提升,，明確了努力工作的方向，增強了做好工作的責任感和使命感,。

（二）進一步加強工作機制改革創(chuàng)新,。

進一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時，管理模式的創(chuàng)新逐步增強,。管控方式從公司內部轉移到合作機構和個人,，切實落實管理考核機制，充分調動一切可以利用的資源,，圍繞著公司目標開展工作,。在自己工作職責范圍內，充分發(fā)揮積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，提高預見性,、超前性和計劃性，在管理成本相同的前提下,，創(chuàng)造出了更多的經濟價值,。

（三）完善管理制度，依法合規(guī)經營,。

公司開業(yè)初期,，根據(jù)xx市場和公司經營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法（試行）》、《渠道業(yè)務管理辦法》,、《個人代理人管理辦法》,、《直銷業(yè)務管理辦法》、《業(yè)務交叉管理辦法》等管理制度,，在制度上保證業(yè)務協(xié)調有序發(fā)展,。在合規(guī)經營方面，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎上,，嚴格按公司內控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務,，定期進行自查工作，對于出現(xiàn)的問題及時匯報,、總結,，不是藏著掖著，把問題放在桌面上,，在依法合規(guī)的前提下,，共同討論解決方法。在中介業(yè)務合規(guī)方面,，不僅只要求自己清楚,，同時也要求部門員工、中介機構能共同學習,，深刻領會合規(guī)工作的重要性,。年內組織了多次渠道業(yè)務管理培訓，引導中介機構的業(yè)務經營方式的轉變,，把“效益導向,、科學發(fā)展”的經營思路帶到業(yè)務一線。

（四）抓好基礎工作,，推動業(yè)務有序發(fā)展,。

公司在年初進入市場的時機比較好、起點高,，在業(yè)務高速發(fā)展的同時，個人管理能力也在不斷得到加強,。在制度制定工作得到不斷完善的同時,，嚴格按照相關制度的要求安排工作,，把工作分解到各個環(huán)節(jié)，責任到人,，確保工作按質按量完成,。工作的高效完成，有力得推動了業(yè)務的發(fā)展,。加強管理推動業(yè)務發(fā)展的同時,，在三季度把鞏固車險業(yè)務，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點,；四季度把車險結構調整作為工作方向,；圍繞“以利潤為中心”的思路，每個季度都有不同的業(yè)務發(fā)展重點,。在抓業(yè)務數(shù)量的同時,，提高業(yè)務質量，堅決的屏棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,，利用賠付率,、折扣率、費用率三率聯(lián)動的杠桿作用引導業(yè)務發(fā)展方向,，確保業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展,。

（五）定期分析總結，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決,。

定期對公司經營情況進行總結,、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。業(yè)務分析可通過各項經營數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結果,，為公司經營決策提供依據(jù),。業(yè)務經營分析能夠比較客觀的反映公司經營情況，為營銷,、承保,、理賠、等各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持,。四季度在車險經營中,，通過分析轉變了車險經營思路，調整了營業(yè)貨車和私家車的承保條件,，為車險實現(xiàn)精細化經營奠定了基礎,。

（六）以點帶面，強化培訓，全面提高部門綜合素質,。

營銷管理部在公司組織構架中處在一個核心地位,，涉及職能部門的溝通，營業(yè)部門的協(xié)調,，業(yè)務政策的制定,，銷售考核等等工作，幾乎涵蓋了保險公司所有的業(yè)務內容,。因此,，對于我們這個團隊來說，要求高是必須的,，有責任心,、精通業(yè)務、執(zhí)行力強,、善于解碼工作這是對我們的要求,。部門工作壓力大、進度快,，對新人進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的,。我們采用的方式是工作中學習，首先是將工作安排到每個人,，由工作責任人先向上級主管匯報此項工作怎樣去完成,，需要多長時間，需要怎樣的支持,。再由主管對不足或錯誤的地方給予意見,，鍛煉他們對工作的解碼能力和處理能力。在工作過程中由上級主管不定時督導,，避免偏差的出現(xiàn),，逐步增加工作的難度，使其能力在工作中得到不斷提升,，員工的工作能力相對初期有了長足進步,。

（一）工作前瞻性不足。

主要表現(xiàn)在：工作存在被動接受的局面,，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足,。雖然領導安排的工作能夠及時完成，但主動工作的意識還比較欠缺,，宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足要求,，距離公司的要求有一定差距。業(yè)務政策的制定,，考核制度的執(zhí)行,，市場變化的預計均需要非常敏銳的觀察和執(zhí)行能力。在下一步工作中，我應該從具體的事務性工作中脫離出來,，騰出更多時間和空間來考慮公司的經營發(fā)展方向,，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務的發(fā)展,，把控營銷的主動權,，把拓展新的業(yè)務渠道作為工作重點內容之一。

（二）工作解碼能力不足,。

部門員工工作經驗欠缺是我們的弱項,，直接導致工作方式簡單，工作結果和預期存在差距,，加強部門員工的工作責任心和自學能力是提高工作能力的有效手段,。從部門員工的工作能力來講，目前的工作狀況雖然和公司要求有差距,，但相對第一季度前還是有長足的進步的,。我們這個團隊在工作中具有比較好的協(xié)同性，能夠毫無怨言配合其他同事完成工作任務,，且能在工作中不斷提高自己,，熟悉業(yè)務技能，相信在不久的將來會有好的表現(xiàn),。

（三）制度執(zhí)行力有待提高,。

新公司、新團隊,、新員工,，一切從零開始。人的理解能力是不一樣的,，部門員工對公司的制度理解在沒有統(tǒng)一認識的情況下,，有各自不同的理解方式，具體到執(zhí)行也就不可避免的存在偏差,，有的甚至沒有執(zhí)行,。今后的工作中,，我要定期組織制度和工作流程的培訓,，把執(zhí)行貫徹到業(yè)務一線,，讓部門員工做培訓教案,，加深對工作制度,、流程的理解,，提高工作的解碼能力,，最終體現(xiàn)到工作結果上,。不斷的學習,、思考,、總結，推動工作向目標靠攏。

總體指導思想是：深入貫徹落實總,、分公司經營策略,，繼續(xù)堅持“效益導向、科學發(fā)展”的經營指導思想,，抓管理,、占市場，推動業(yè)務發(fā)展,，提高經濟效益,，確保保持公司長期、穩(wěn)定,、可持續(xù)性發(fā)展,。以員工隊伍建設為基礎，拓寬展業(yè)渠道,，促進業(yè)務發(fā)展,。

（一）員工管理方面。

加強員工培訓和傳幫帶工作,，不斷提高部門員工綜合素質,。不同的工作內容，不同的工作環(huán)境,，用不同的人會得到不同的結果,。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點，利用有限的人力資源發(fā)揮其的作用,。讓部門員工的短期目標和長期目標和公司的經營目標統(tǒng)一起來,，發(fā)揮員工的工作能動性，而非被動接受,，是我在明年的重點工作,。

（二）個人代理人和渠道管理。

在結合市場實際需求和公司相關管理制度,，落實《xx年營銷員管理改革方案》,，推動個人代理人的管理，把保險營銷員的管理從單純的業(yè)務量考核,，轉變?yōu)楦咏蛻艚浝淼目己朔绞?；最終讓營銷員和公司形成和諧發(fā)展關系，促進公司業(yè)務的健康發(fā)展,。

為更好的貫徹公司經營思路,，使渠道能和公司的經營情況實現(xiàn)聯(lián)動，xx年渠道業(yè)務在繼續(xù)實行以業(yè)務費用+獎勵費用政策的基礎上,，參照機構考核方案對渠道進行管理,。結合xx年各中介機構的經營情況和《xx-xx年渠道業(yè)務管理方案》制定經營目標,，并對中介機構實行業(yè)務規(guī)模、險種結構,、滿期賠付率,、變動費用率等指標的考核。積極引導各代理渠道關注各項經營指標,，避免業(yè)務盲目發(fā)展,，不考慮經營結果的現(xiàn)象發(fā)生，最終實現(xiàn)公司,、渠道共贏的局面,。

（三）大項目管理和公司業(yè)務管理,。

配合大項目部對原有大項目的渠道業(yè)務進行跟進,，專人專崗，專項考核,，改變xx年工作無人跟進,，業(yè)務資源浪費的現(xiàn)象。新業(yè)務,、新渠道的拓展是xx年公司業(yè)務發(fā)展的重點工作,，我們部門會在業(yè)務指導、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務部支持,，逐步提高部門服務一線能力,，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力，促進公司業(yè)務在新的季度實現(xiàn)跨越式增長,。

新的季度即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，提升自身的管理能力,。在下一季度的工作中，我將進一步強化學習意識,，堅持“學以致用,，用以促學”的原則，不斷提升自身管理能力,，以更好的適應崗位的要求,。嚴于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，在行動上用嚴格的制度規(guī)范。以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，用自身的帶頭作用,，使本部門工作再上新臺階,。

保險公司季度工作總結匯報篇七

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一,、牢固樹立法規(guī)意識，切實做到依法合規(guī)開展保險業(yè)務,。按照公司和上級部門的有關要求,，自學加強對規(guī)范車險經營法律法規(guī)和車險承保調控政策的貫徹學習力度，認真領會精神,，積極廣泛宣傳,，端正車險市場竟爭意識與經營行為，為提高公司車險承保質量和管理水平,，切實防范經營鳳險,，促進車險業(yè)務健康，持續(xù)發(fā)展做出了努力,。

二,、以市場為導向，加強對車險續(xù)保及竟回業(yè)務的拓展,。一個季度來,，在公司經理室支持領導下，我們業(yè)務一部加強了對原在我司投?，F(xiàn)已流失的客戶,，以及其他保險主體客進行了上門服務和公關工作。按照公司制定竟回業(yè)務的工作計劃,，分解目標任務,，落實目標責任，加強溝通交流,，強化服務承諾,，積極主動配合搶回其他車險主體的業(yè)務，做到新保業(yè)務必爭奪,，流失業(yè)務必搶回,。通過主動出擊，改變了竟爭格局,，改變了攻防態(tài)勢,，確保了車險業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展,。全季度實現(xiàn)了個人保費收入287.04萬元，(其中個人業(yè)務：48.3萬元,，兼業(yè)代理及經銷業(yè)務236萬元,。電銷20954元)為業(yè)務科室歷史性突破834萬元保費收入大關和順利完成全季度沖刺目標(750萬元)作出了貢獻。

在工作上,，做到了盡職盡責,、任勞任怨，正確執(zhí)行公司的各級規(guī)章制度和保險條款,、方針,、政策，有高度的責任職業(yè)感,。在廉政自律上,，不謀私利，不違規(guī)違法,。遵章守紀,，嚴格按照公司規(guī)章辦理，在發(fā)展業(yè)務方面,，積極主動配合部門領導，做好續(xù)保和新保工作,，密切與客戶的關系,，促進業(yè)務發(fā)展。在自已的努力下完成了公司交的各項工作任務,。團結同志,，顧全大局，在新的一個季度里更好的努力工作,，為忠縣人保財險事業(yè)繁榮發(fā)展,，做出自己的應有貢獻而努力。

1,、建立車輛信息統(tǒng)計,，車險項目儲備及跟蹤機制，續(xù)保鞏固續(xù)保業(yè)務,。

2,、重視渠道建設，積極拓展車險經銷商和兼業(yè)代理業(yè)務,。

3,、加大力度，鞏固政府公務車輛定點保險,，擴大車輛承保面,。

四,、存在的不足：

隨著竟爭的日趨激烈，業(yè)務發(fā)展的壓力也越來越大,，對理論學習和業(yè)務學習的有所放松,。

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