報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。報(bào)告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售典型案例分析報(bào)告篇一

xx縣供銷果蔬協(xié)會(huì)：

1,、加大對(duì)種植棗樹的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，指導(dǎo)他們對(duì)棗樹進(jìn)行科學(xué)化種植，合理化管理,，首先將棗樹老化的干枝剪去,，促進(jìn)棗樹新成代謝。

2,、定期給棗樹施肥,，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持,，使結(jié)出的果實(shí)更大更有營(yíng)養(yǎng),。

3,、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥,，防止病蟲害給棗樹造成的影響,。

4,、保障果子有足夠的生長(zhǎng)周期,，農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲，而使收獲的果子沒有足夠的水份,，降低紅棗品質(zhì),，一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹,。

5,、棗子晾曬不能在陽(yáng)光下曝曬,，應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬,。

6、待棗子晾曬完成,，將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方。

為了方便農(nóng)戶種植,，提高農(nóng)戶種植積極性,，本人開春時(shí)從事棗樹苗木返運(yùn)，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗,，銷售給須要種植的農(nóng)戶,，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝,，成活率100%,。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株，在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥,，指導(dǎo)他們剪枝,、施肥,，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì),。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)的大力支持,，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購(gòu)、銷售工作,。由于2012年全國(guó)紅棗大豐收,，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對(duì)棗樹管理晾曬不合理,，導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷售價(jià)格較低,，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購(gòu)商品紅棗200噸,，單價(jià)1.8-1.9元左右,，支付金額在75萬元以上，收購(gòu)農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸,，支付金額5萬元以上，本人收購(gòu)的商品紅棗主要銷售在河南,、河北及本省其它市縣區(qū),，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上,，本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持,，為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。

蘭建

2013年7月31日

銷售典型案例分析報(bào)告篇二

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換,，萬物蕭條之后是大地回春,，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績(jī),，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀,，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度,，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ),，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),。但要想在銷售提升業(yè)績(jī),，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”,，取得佳績(jī),。

一,。洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵

雖說科學(xué)的營(yíng)銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī),，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下,。我們要想制定出科學(xué)的策略,，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求,，進(jìn)而創(chuàng)造需求,，引導(dǎo)需求,，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷方案來吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。

1,、價(jià)格

我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性,。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉,，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買”,，以求實(shí)惠,。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素,，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績(jī),。分析其原因，在冬季售價(jià) 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右,，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷,。對(duì)消費(fèi)者來說,，淡季購(gòu)買可以得到更多的實(shí)惠,。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的,。如冰激凌,，糖果,，啤酒等一次性消費(fèi)品,，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生,。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變,、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化,，因此,，消費(fèi)觀念具有可變性,。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒,，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因,。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為,，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者,，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源,。

3、氣候

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化,，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生,。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈,，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響,，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少,。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖,，冬季的氣溫越來越高,，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移,，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”,。

4,、地理

在干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷,，北方在 8 月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場(chǎng),，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷,；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬,，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同,，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季,。

5,、戰(zhàn)略

作為企業(yè),，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮,，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品,，進(jìn)行備貨,，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用,，降低成本,，使企業(yè)在旺季到來之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì),；二則可以保證庫(kù)存,，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷,，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系,，增進(jìn)交流,。

6,、事件

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”,。如 6 月,、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但 2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售,，使得電視機(jī)在 6、7月份的銷售額直線上升,，這個(gè)淡季非但不“淡”,，銷量還直追旺季,。

7、時(shí)間

對(duì)一部分中間商來說,，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人,，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過海上運(yùn)輸大概需要 3 — 4 月的時(shí)間,，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前 3 — 4 個(gè)月就要備貨完畢,，然后向非洲運(yùn)輸,，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售,。

8、其他

除去上面七種原因之外,，還存在著部分淡季的需求,，每年 5 —— 9 月西服處于銷售淡季,，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議,，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝,，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等,。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求,。

二,、抓住需求，創(chuàng)造銷售

經(jīng)過對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解,，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求,，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營(yíng)銷策略來引導(dǎo)需求,，進(jìn)而擴(kuò)大需求,，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī),。

1、改變淡季觀念,，做旺淡季市場(chǎng)

俗語(yǔ)說的好：“沒有不景氣,，只有不爭(zhēng)氣”,，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了,，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟,。一到所謂的淡季,，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品,，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去,，所以促銷活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開發(fā)力度也減少了,，客戶拜訪也不去了,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了,，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)愈來愈低,，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因,，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中,。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想”,。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,，樹立“銷售無淡季”的意識(shí),，筆者相信，唯有思路,，才有出路,，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

2,、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小,，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待,，做好送貨服務(wù)。

（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨,。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通,，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨,。

3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體,，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場(chǎng),。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī),，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性,。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班上,，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份,，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”,，面對(duì)逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招,，他馬上招開銷售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季,，也就是 6 —— 8 月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù),，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有,。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下,，公司 6、7,、8 三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí),，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員,，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶,，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”,。

4,、促銷,，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過廣告引導(dǎo)需求

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷,，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏,、冬兩季的銷售情況,，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”,、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者,，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”,，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳,，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售,。

（2）通過營(yíng)業(yè)推廣來吸引消費(fèi)

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素,，打折、買贈(zèng),，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者,，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講,，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因,。

5、調(diào)整,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來源

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整,。

（1）開發(fā)新市場(chǎng)

（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間,。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入旺季,；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季,；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒有淡季的跡象,；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站,、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買卻始終如一的旺盛,；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……,。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí),，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè),，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷售旺季,，夏季是銷售淡季,，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反,，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨,、備貨是在夏季完成的,。該企業(yè)原來只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想,。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷新觀念，同時(shí)開發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季,，銷售額翻番,，經(jīng)濟(jì)效益倍增,。

6,、創(chuàng)新，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求,，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,。

如夏季穿西服太熱,，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服,。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生,，它滿足了夏季既要穿西服,，又不希望太熱的需求,，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷,，一些廠家開發(fā)出暖啤,、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn),，也為企業(yè)帶來了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求,。

仍以服裝為例,，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少,，對(duì) t 恤,、襯衣的需求卻大大增加,，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服,，夏季生產(chǎn) t 恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售,。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季,，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了,。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施,。近幾年來，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒,，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí),，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài),，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施,，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。

7,、降低費(fèi)用=增加收入

銷售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí),，當(dāng)企業(yè)通過各種營(yíng)銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 = 增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低,。營(yíng)銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi),、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi),、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)等構(gòu)成,。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此,，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的控制,，減少耗費(fèi),。

（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；

（2）制定出合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例,，并將營(yíng)銷成本控制在這個(gè)比例之下；

（4）加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷推廣活的巡查及控制,。

面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi),，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷,，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績(jī),。

（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),。并且,，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大,。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域,。

一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額；

三,、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式,，降低渠道成本,； 提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇,，最終達(dá)到雙贏的局面。

3,、可行性分析

隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增,。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿目,、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),，不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，()管理及營(yíng)銷觀念的競(jìng)爭(zhēng),，更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),，企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題,，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急,。

一、技術(shù)可行性

個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙,。每日所要登記的單據(jù),，報(bào)表等非常繁多,。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便,。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來，更好地銷售商品,。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。

只要員工會(huì)上網(wǎng),，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單方便,，非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處,，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等,。同時(shí),，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。

二,、經(jīng)濟(jì)可行性

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡(jiǎn)單,，而且可以免費(fèi)使用,，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用,。而且很容易上手操作,，所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間,。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí),、省力

一體化管理 對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng),。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本,，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營(yíng)能力來壓縮管理成本,，增加利潤(rùn)。

物流及時(shí)化 店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu),、銷售、庫(kù)存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng),，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,，有效的組織采購(gòu),，僅銷售所需的貨品，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程既無延遲也無積壓,，消除了浪費(fèi),，加速資金周轉(zhuǎn),，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息,，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的問題并快速的查找原因。

物流信息化 以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng),，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào),，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解,；使可用信息充足,，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo),，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有規(guī)律,，有效率地進(jìn)行,。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量?jī)烧呔o密地結(jié)合起來,，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營(yíng)歷程,，使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確,，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂。

三,、社會(huì)可行性

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率,，服務(wù)質(zhì)量,，從而贏得客戶的滿意,，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力,。從日常煩瑣的單據(jù)填寫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，報(bào)表的填寫中解脫出來，員工會(huì)樂意接受系統(tǒng)的使用。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷售情況,，他們可以通過本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報(bào)表,，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行,，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng),。

銷售典型案例分析報(bào)告篇三

1992年，安利（中國(guó)）日用品有限公司成立,，成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一,。在進(jìn)入中國(guó)之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開始經(jīng)營(yíng),，但本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國(guó)）先用近3年的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),。經(jīng)過十余年的發(fā)展,，目前安利（中國(guó)）投資總額達(dá)億美元，總部位于廣州,，并在北京及上海設(shè)有區(qū)域辦公室。安利在廣州建有美國(guó)海外最大的生產(chǎn)基地（詳見生產(chǎn)基地），面積達(dá)萬平方米,，為消費(fèi)者提供紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品,、雅姿美容化妝品,、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品,、皇后鍋具共五大類198款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。20xx年，安利（中國(guó)）銷售額為201億元人民幣,，繳納稅款42億元人民幣。截至20xx年底,，安利（中國(guó)）累計(jì)繳納稅款260億元人民幣,，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎(jiǎng)705項(xiàng)，五度榮膺“中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”，位列“20xx年度中國(guó)外商投資企業(yè)500強(qiáng)”排行榜第92位,，并獲得“最具責(zé)任感企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào),。

紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品作為安利產(chǎn)品的之一,，也是全球營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品優(yōu)質(zhì)品牌。自1998年進(jìn)入中國(guó)以來,，先后推出了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、功能性食品系列,、兒童營(yíng)養(yǎng)食品系列等三大類產(chǎn)品,，受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛,。其中的6種紐崔萊產(chǎn)品還被國(guó)家xxx極地考察辦公室確定為“中國(guó)南（北）極考察隊(duì)專用產(chǎn)品”,。

1,、市場(chǎng)分析

雖然從20xx年7月的國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以后，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)侵蝕的不斷深入,，許多產(chǎn)業(yè)都收到不同程度的影響,，而我國(guó)的保健食品產(chǎn)業(yè)保持著平衡增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),。20xx年,，我國(guó)保健品產(chǎn)值接近2000億人民幣,，國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)以及政策因素，促使保健食品的需求潛力的釋放,，而行業(yè)的高收益也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α８鶕?jù)20xx年的一份調(diào)查報(bào)告顯示,，我國(guó)消費(fèi)者用于保健食品花費(fèi)約占其總支出的,，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者用于保健食品的消費(fèi)平均占其總支出的25%消費(fèi)差距是顯而易見的,。然而,，近幾年我國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出以15%--30%的速度增長(zhǎng),，明顯高于的發(fā)達(dá)國(guó)家的12%的增長(zhǎng)速度,。據(jù)預(yù)計(jì)到20xx年,，我國(guó)的保健食品市場(chǎng)總量可望突破4500億元人民幣,。而從全球的角度來看，保健食品產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，屬于世界貿(mào)易的增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。我國(guó)的保健食品行業(yè),，正處于一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇期,。我國(guó)已成為全球最大的保健食品消費(fèi)市場(chǎng),。截至20xx年底,，我國(guó)共批準(zhǔn)保健食品共近萬種，年銷售額已達(dá)到200億元左右,，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為保健食品行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況

當(dāng)前我國(guó)保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ),，以中藥為原料的產(chǎn)品,；以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ),，以各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑,；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ),，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品,。中國(guó)已經(jīng)批注的國(guó)產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種,，保健食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。內(nèi)地主要競(jìng)爭(zhēng)性國(guó)產(chǎn)品牌有：腦白金,、太太口服液,、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等,；主要競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)口品牌有：安利紐崔萊,、仙妮蕾德、如新等。但這些市面上的中國(guó)內(nèi)地本土的保健食品還沒有哪個(gè)品牌可以做到跟安利紐崔萊推出根據(jù)不同的年齡段,、不同需求的消費(fèi)者推出不同系列的保健品,。即使在中國(guó)內(nèi)地的保健品市場(chǎng)上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的進(jìn)口的保健產(chǎn)品,，他們同樣根據(jù)不同需求推出不同的保健品,。但是這些公司的所做產(chǎn)品推廣上，并沒有做到像安利紐崔萊系列保健品一樣,，為廣大消費(fèi)者所熟知顯得有點(diǎn)小眾化,。讓消費(fèi)者不是很了解這些商品,，這樣在同等的保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)顯得有點(diǎn)弱勢(shì),。

3、消費(fèi)者狀況

安利公司將紐崔萊的保健食品的使用人群定位,，是以老人,、婦女、兒童三大重點(diǎn)人群發(fā)散開的亞健康及有健康保健意識(shí)的人群,，并且隨著近幾年人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的人希望想通過這些營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品,，補(bǔ)充日常生活中所缺少的營(yíng)養(yǎng)保證自己的健康,。加上現(xiàn)在人們的生活水平提高的了，具備很高的保健食品購(gòu)買能力,。紐崔萊因?yàn)槠淞己玫钠焚|(zhì)成為消費(fèi)者新人度最高的保健食品品牌,。雖然在價(jià)格上沒有占什么優(yōu)勢(shì)，相比中國(guó)內(nèi)地的一些本土保健品牌價(jià)格會(huì)相對(duì)高些,，但多數(shù)的消費(fèi)者的反饋意見都認(rèn)為紐崔萊系列保健食品吃后有明顯的效果,。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的保健食品品牌高居第一位的是安利,，占消費(fèi)者的選擇比率的22%,。據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)在20xx年左右進(jìn)入老年社會(huì)，老年人的保健意識(shí)會(huì)更加強(qiáng)烈,，所,、所以在保健品的這塊市場(chǎng)的需求也會(huì)加大。消費(fèi)者的需求也會(huì)更大,，消費(fèi)的人群也將擴(kuò)大,。但是由于安利產(chǎn)品價(jià)格的因素也有限制了一部分的消費(fèi)者望而卻步，在安利紐崔萊的消費(fèi)者群體中,，還是以中高收入群體的人居多,，收入一般的消費(fèi)者所占的比例并不大的。

1、品牌的建設(shè)

紐崔萊自70多年前創(chuàng)辦以來,，紐崔萊從沒有從沒有停止過發(fā)展壯大的步伐,，如今的紐崔萊代表的絕不僅僅是一系列品質(zhì)卓著的營(yíng)養(yǎng)保健食品，它更是營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域的一個(gè)全球性主導(dǎo)品牌,。1998年紐崔萊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,，紐崔萊品牌建設(shè)進(jìn)行了卓有成效的探索與創(chuàng)新。紐崔萊在品牌的建設(shè)上,，也一直對(duì)外宣傳紐崔萊一直都秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng),，是當(dāng)今世界上少數(shù)仍然堅(jiān)持自設(shè)農(nóng)場(chǎng)，自行種植植物原料的營(yíng)養(yǎng)保健食品生產(chǎn)商之一,，使紐崔萊“自然的精華,，科學(xué)的精粹”的產(chǎn)品理念不斷深入人心，“有健康,，才有將來”的理念得到了廣泛認(rèn)同,，有力地推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，使紐崔萊產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度不斷提升,。

安利（中國(guó)）公司又于20xx年5月開始正式的實(shí)施了紐崔萊“營(yíng)養(yǎng)套餐推薦”的市場(chǎng)策略,。進(jìn)一步將紐崔萊的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者,、男士和女士四類消費(fèi)族群,，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品組合,，并找到了獨(dú)特的訴求主張,，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣,，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個(gè)性化的、有針對(duì)性的,、讓消費(fèi)者喜聞樂見的“營(yíng)養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場(chǎng)上,，將同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對(duì)性。

2,、品牌的推廣與宣傳

從20xx年開始,，安利不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)。連續(xù)兩屆成為奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的唯一專用營(yíng)養(yǎng)品?，F(xiàn)在的紐崔萊不僅僅奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員的指定營(yíng)養(yǎng)品,，更是nba中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴，和運(yùn)動(dòng)員的指定營(yíng)養(yǎng)品,。從20xx年至今,，安利紐崔萊先后邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外許多優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌形象代言人，從最早開始的邀請(qǐng)“跳水皇后”伏明霞，田亮,，劉翔等奧運(yùn)冠軍作為紐崔萊的產(chǎn)品形象代言人,，宣傳和詮釋紐崔萊“營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng),、健康”的品牌形象,。再到20xx年，紐崔萊又推出由巔峰狀態(tài)的中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)和世界足壇巨星納爾迪尼奧聯(lián)袂演繹的全新品牌廣告《超越篇》,，進(jìn)一步深化“有健康,，才有將來”理念，從而進(jìn)一步提升了紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度,，推廣了安利紐崔萊這個(gè)品牌,。據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，這些冠軍代言人使安利品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)的知名度由34%上升到99%,，美譽(yù)度更是高達(dá)88%,。近幾年安利對(duì)于紐崔萊品牌進(jìn)行的體育營(yíng)銷投入近億元，還在群眾中開展了“紐崔萊健康跑”并且將健康跑推廣到去全國(guó)21個(gè)城市,，掀起了全民運(yùn)動(dòng)的高潮。除此之外安利（中國(guó)）還熱心于公益事業(yè),，借助這些公益活動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)行正面并且有效的宣傳,，也借參與公益活動(dòng)提升品牌形象，更提高了廣大消費(fèi)者對(duì)于安利紐崔萊這個(gè)品牌的熟知度,。

1,、產(chǎn)品策略分析

紐崔萊保健品的一直以來的品牌理念都是營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng),、健康,，倡導(dǎo)“有健康，才有將來”紐崔萊也一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng),，紐崔萊獨(dú)有的植物提取物,，更好的保持植物中的中的有效成分，紐崔萊將這些富含植物營(yíng)養(yǎng)素的植物提取物添加到營(yíng)養(yǎng)保健品中,，在增加產(chǎn)品天然營(yíng)養(yǎng)成分的同時(shí),，使產(chǎn)品更接近天然，這已經(jīng)成為紐崔萊系列保健品獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)和一大亮點(diǎn),，這一點(diǎn)也是我國(guó)許多本土的保健品所沒有的特色,。除此之外，紐崔萊產(chǎn)品制造過程嚴(yán)格按照中國(guó)保健食品gmp（良好生產(chǎn)規(guī)范）的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),，建立完善的品質(zhì)保證體系,，來保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性。紐崔萊除了在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，還在產(chǎn)品的多樣性方面做出了努力,，在繼1998年11月紐崔萊在中國(guó)大陸，推出紐崔萊蛋白質(zhì)粉之后,，安利（中國(guó)）五年內(nèi)在紐崔萊的品牌下又陸續(xù)推出了復(fù)合維生素c,、鈣鎂片兒童鐵質(zhì)片等10幾種的不同的保健產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供不同的選擇,。

2,、定價(jià)策略分析

有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是，安利紐崔萊產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品是比較高的,，例如含有21種營(yíng)養(yǎng)成分的21金維他,，60片包裝的價(jià)格20元；即使是添加了人參的30片包裝的維多寶的價(jià)格也不過60多元,，而紐崔萊b族維生素片,，90片包裝的價(jià)格是168元，一瓶81粒裝的銀杏健憶膠囊是261元,，相比之下紐崔萊的價(jià)格確實(shí)是比市面上的其他保健產(chǎn)品價(jià)格顯得高了一點(diǎn),。但是即使在這樣的情況下，紐崔萊產(chǎn)品的還是取得很好的銷售額,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在20xx年安利（中國(guó)）的在中國(guó)銷售額是200億，而紐崔萊保健品的銷售額是140億,。因?yàn)榘怖a(chǎn)品一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng),，植物提取物添加到營(yíng)養(yǎng)保健品中，在這點(diǎn)上是市面上的其他同類保健產(chǎn)品沒有做的,，所以即使消費(fèi)者認(rèn)為紐崔萊的產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其他的產(chǎn)品要高很多,，但是普遍的消費(fèi)者還是會(huì)去接受的紐崔萊的保健品的定價(jià)。

3,、銷售渠道分析

這種的銷售模式提供了很好的銷售渠道,，店鋪的銷售既可以代表一個(gè)公司的形象，又為銷售人員提供了后勤服務(wù),，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榈牡赇伒腵才存在而更加放心,。還有就是營(yíng)銷人員的一對(duì)一銷售，還是能夠銷售人員接面對(duì)消費(fèi)者,，還可以拿到消費(fèi)者使用后的反饋意見,，省去了中間商環(huán)節(jié)，保證了意見的真實(shí)性,。這種的銷售模式還省去了許多的中間商環(huán)節(jié),，也省去了一些不必要費(fèi)用,，可以做到讓利給顧客。

4,、促銷策略分析

安利（中國(guó)）在銷售的過程并沒有什么促銷活動(dòng),，除了有推出了消費(fèi)積分換禮品，和在到達(dá)什么積分可以有什么抽獎(jiǎng)的活動(dòng),。還有就是遇到什么節(jié)日的時(shí)候,，推出那幾種產(chǎn)品可以有什么優(yōu)惠價(jià)。還有就是紐崔萊會(huì)在原有的保健品銷售上推出保健品以套裝的形式銷售,，在價(jià)格上會(huì)相對(duì)于單獨(dú)買單一的產(chǎn)品會(huì)便宜,。

一些專業(yè)人士指出未來市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)集中在品牌和溝通能力上。一個(gè)公司擁有純粹的品牌,，沒有與客戶的溝通能力,，僅靠產(chǎn)品去打動(dòng)顧客，市場(chǎng)很難做大,；一個(gè)企業(yè)只具備良好的溝通能力,，但缺少有內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，也很難主宰它所屬的市場(chǎng)范疇,。要想成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者,，公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€(gè)特征。安利有著良好的品牌形象,，而溝通能力的代表不是天花亂墜的廣告,，而是有扎實(shí)說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因?yàn)槿狈?duì)公司的熱愛而倒戈或跳槽,，勢(shì)必影響一個(gè)階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對(duì)于銷售代表忠誠(chéng)度的維護(hù),，不只是單純依賴加薪和升職,，更通過公司獨(dú)有的凝聚力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰(zhàn)場(chǎng),，更是關(guān)懷他們成長(zhǎng)的“家庭”,。雖然說安利公司這種“店鋪銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，并不適用于公司,，但是他們的管理方式及其人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度還是可以學(xué)習(xí)的,。

銷售典型案例分析報(bào)告篇四

xx年 11 月 30日

十八屆三中全會(huì)通過的《_中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》：賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利。賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有,、收益,、有償退出及抵押、擔(dān)保,、繼承權(quán),。保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán),，改革完善農(nóng)村宅基地制度，選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押,、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓,，探索農(nóng)民增加財(cái)產(chǎn)性收入渠道,。

建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)。農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià),。

對(duì)十八屆三中全會(huì)通過的《_中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》中農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析。

1978年,，十一屆三中全會(huì)后確立家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是指農(nóng)戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制形式,。是以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制,。

2003年3月1日施行《_土地承包法》賦予農(nóng)民長(zhǎng)期而有保障的土地使用權(quán),，國(guó)家依法保護(hù)農(nóng)村土地承包關(guān)系的長(zhǎng)期穩(wěn)定。 國(guó)家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度,，農(nóng)村土地承包后,，土地的所有權(quán)性質(zhì)不變。承包地不得買賣,。

2008年10月12日,，十七屆三中全會(huì)通過《_中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》[指出，按照依法自愿有償原則,，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包,、出租、互換,、轉(zhuǎn)讓,、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

xx年11月12日,，十八屆三中全會(huì)通過決定，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，允許工業(yè),、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓,、租賃,、入股。最終實(shí)現(xiàn)與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià);賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利,。賦予農(nóng)民對(duì)集體資產(chǎn)股份占有,、收益、有償退出及抵押,、擔(dān)保,、繼承權(quán)。選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押,、擔(dān)保、轉(zhuǎn)讓,。

(一)案例背景信息

十一屆三中全會(huì)以來的改革紅利,，已基本釋放完畢，“后發(fā)劣勢(shì)”日漸彰顯,。在雙軌制之下,，各種特殊利益集團(tuán)逐漸成型。經(jīng)濟(jì)改革尚未最終完成,，政治,、社會(huì)、文化等領(lǐng)域的改革,，尚待更有效地啟動(dòng),。但不愿繼續(xù)改革，靠著特權(quán)吃市場(chǎng)的“原地不動(dòng)派”,，已隱然成為一股力量,。

回歸具體領(lǐng)域，需要明晰土地產(chǎn)權(quán),，給農(nóng)民“更大的財(cái)產(chǎn)權(quán)利”,，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場(chǎng);需要厘清政府與市場(chǎng)的邊界，讓市場(chǎng)在資源配置中起“決定性作用”,，建成現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展存在的突出矛盾,，是全面建成小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化必須解決的重大問題,。改革開放以來,，我國(guó)農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。但是,，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)沒有根本改變,，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢(shì)沒有根本扭轉(zhuǎn)。根本解決這些問題,，必須推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化,。必須健全體制機(jī)制,，形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng),、工農(nóng)互惠,、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程,、共同分享現(xiàn)代化成果,。

1.城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為

國(guó)家_發(fā)布的《2012年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元,，比上年增長(zhǎng),，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) ;農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)(指將所有調(diào)查戶按人均收入水平從低到高順序排列,，處于最中間位置的調(diào)查戶的人均收入)為7019元,，增長(zhǎng) 。

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元,，比上年增長(zhǎng),，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng);城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元,，增長(zhǎng),。

從數(shù)據(jù)看，城鄉(xiāng)居民收入比為,，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距,。

2.農(nóng)民從土地中獲益甚少

現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就億畝，但是農(nóng)民擁有三大塊財(cái)產(chǎn)——18億畝承包地,、2億畝左右農(nóng)村宅基地,，以及不到1億畝的其他二三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地。城市億畝土地給城市居民帶來了很大的一個(gè)財(cái)產(chǎn),，但是農(nóng)民擁有的這些資產(chǎn)因?yàn)槭艿礁鞣N各樣的產(chǎn)權(quán)不明晰,，給農(nóng)民帶來的收益很少。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，現(xiàn)在每年農(nóng)民從財(cái)產(chǎn)性收入得到的收入不到3%,。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院教授鄭風(fēng)田說，一般講的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該有三個(gè)權(quán)利,，包括處置權(quán),、轉(zhuǎn)讓權(quán)、抵押權(quán),。所以,，賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該讓農(nóng)民可以進(jìn)行抵押、出租,、出借,、轉(zhuǎn)讓,。

(二)問題分析

要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，就必須讓集體土地入市,。早在十幾年前,，廣東、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī),，全國(guó)不少地方也在試點(diǎn),。但由于各種嚴(yán)格的限制，農(nóng)民的承包地,、宅基地,、住房不能作為資本流動(dòng)，很難帶來財(cái)產(chǎn)性收入,。而現(xiàn)實(shí)情況卻是農(nóng)村集體建設(shè)用地隱形市場(chǎng)活躍,，違法用地屢禁不止，用地流轉(zhuǎn)權(quán)利缺乏可靠保障,，如何打破堅(jiān)冰,，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過程中農(nóng)民也能夠真正受益，需要進(jìn)一步改革,。

一是建設(shè)用地奇缺,，各地正在掀起一場(chǎng)“推山填海”的找地運(yùn)動(dòng),，亟盼農(nóng)地解困;二是農(nóng)地閑置驚人,，下鄉(xiāng)走一走，空心村比比皆是,，這既是資源浪費(fèi),，也不符合城鎮(zhèn)化的要求;三是土地利用效率低下，很大程度上,，政府對(duì)城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來了這一問題;四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會(huì)矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲,，在以往的大規(guī)模征地進(jìn)程中，農(nóng)民卻是權(quán)益受損最嚴(yán)重的一方,，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按農(nóng)業(yè)用地價(jià)值來核算的,，與土地最后的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn)，所以矛盾重重,。有學(xué)者統(tǒng)計(jì),，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關(guān)費(fèi)用。

問題的癥結(jié)還是在于農(nóng)地和農(nóng)民長(zhǎng)期被差別對(duì)待,，城鄉(xiāng)存在巨大權(quán)利鴻溝。農(nóng)村集體建設(shè)用地的自由流轉(zhuǎn)市場(chǎng)要建立健全,，就必須依靠要素市場(chǎng)的平等化,，必須實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)用地“同地同價(jià)同權(quán)”,。賦予農(nóng)民更多的財(cái)產(chǎn)權(quán)，也要賦予更多其他政治權(quán)利,。當(dāng)然,，此前農(nóng)地入市試點(diǎn)出現(xiàn)的一些問題，也要在未來試驗(yàn)改革中針對(duì)性地規(guī)避或完善,。

正如所說,，改革是由問題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問題中得以深化,。目前我國(guó)群體性上訪事件中60%與土地有關(guān),，問題不可謂不大。農(nóng)地直接入市能在多大程度上緩解這一問題,，仍然有待各地的改革深化和具體實(shí)踐,。

(三)方案對(duì)策

1.農(nóng)村集體建設(shè)用地入市：

_十八屆三中全會(huì)通過的《_中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，說要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng),，在符合規(guī)劃和用途管制前提下,，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃,、入股,，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià),。城鄉(xiāng)土地領(lǐng)有同等的產(chǎn)權(quán)權(quán)利,、適用同等的法律規(guī)則。這意味著集體土地不需要走變更為國(guó)有土地之后的程序,、過地方政府的手才能上市,。農(nóng)民持股的村集體，甚至持有單塊土地的農(nóng)戶及農(nóng)民本人,，都能同地方政府一樣,，成為土地供應(yīng)的主體。農(nóng)村集體土地的上市,，顯然不宜走政府拍賣的老路,， 必須以打破土地一級(jí)市場(chǎng)的壟斷為目標(biāo)，并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，地價(jià)才有望不受操控。農(nóng)村土地入市要想真正對(duì)抑制房?jī)r(jià)起效,，顯然更需競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入以及利益關(guān)系的重建,。而且這也將打破長(zhǎng)期以來土地被地方政府壟斷的格局,，也將打破長(zhǎng)期以來，土地市場(chǎng)由政府與開發(fā)商分肥的利益格局,。

值得注意的是，在流轉(zhuǎn)過程中要始終堅(jiān)持18億畝耕地紅線,，堅(jiān)持用途管制，防止在流轉(zhuǎn)過程中把農(nóng)地都變成建設(shè)用地,。此外，《決定》中對(duì)三類不同性質(zhì)的土地,，改革方向和重點(diǎn)是不一樣的。

第一類是關(guān)于承包地經(jīng)營(yíng)權(quán),，明確要在堅(jiān)持保護(hù)耕地前提下,，“賦予農(nóng)民對(duì)承包地占有,、使用、收益,、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能”,。

第二類是農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地,，明確“在符合規(guī)劃和用途管制前提下,，允許農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃,、入股，實(shí)行與國(guó)有土地同等入市,、同權(quán)同價(jià)”。即允許的是工業(yè),、商業(yè),、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地出讓、租賃,、入股。

第三類是農(nóng)村宅基地,，明確可“選擇若干試點(diǎn),，慎重穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押、擔(dān)保,、轉(zhuǎn)讓”。但要堅(jiān)決遏制“小產(chǎn)權(quán)房”,，小產(chǎn)權(quán)房不合法的根本原因,，是其不符合土地利用規(guī)劃,，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護(hù)紅線,。這意味著，即便改變集體土地性質(zhì),，小產(chǎn)權(quán)房也無法合法化。

2.農(nóng)村土地確權(quán)：

農(nóng)民享有的法定財(cái)產(chǎn)權(quán)利中,，土地是其最主要的要素,。但是跟農(nóng)民有關(guān)的農(nóng)村集體土地中,，農(nóng)民的用益物權(quán)長(zhǎng)期得不到保障。除了農(nóng)民對(duì)自己的承包地和宅基地上享有用益物權(quán)外,，對(duì)村集體的資產(chǎn)，農(nóng)民也享有相應(yīng)的權(quán)利,。賦予農(nóng)民更多財(cái)產(chǎn)權(quán)利，主要是土地財(cái)產(chǎn)權(quán),，包括抵押,、處置及最根本的交易權(quán),。

建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場(chǎng)，農(nóng)村集體建設(shè)土地入市是未來的必然趨勢(shì),，但前提是須明確產(chǎn)權(quán)主體及權(quán)益分配機(jī)制，防止公權(quán)力侵占,。如科斯定理所說：權(quán)利的清晰界定是市場(chǎng)交易的本質(zhì)前提,。確權(quán)不是形式,，而是一種關(guān)系的終結(jié)，也可以說是市場(chǎng)交易的需求在倒逼產(chǎn)權(quán)權(quán)利的界定,。截至xx年6月，全國(guó)林地確權(quán)億畝,，已完成;頒發(fā)林權(quán)證1億本，占已確權(quán)林地面積的,。全國(guó)農(nóng)地確權(quán),，應(yīng)像林地確權(quán)一樣,，盡量在物理上確權(quán)到每家每戶;一些農(nóng)地如果在物理上確權(quán)到戶難度太太，那可在物理上確權(quán)到村集體,，但在股權(quán)上仍要確權(quán)到戶。這樣,，持有本村全部或部分農(nóng)地的村集體就是股份公司，村集體持有的農(nóng)地就是法人財(cái)產(chǎn),，農(nóng)戶或農(nóng)民就是股東,。這兩種確權(quán)方式,，均可確保農(nóng)戶或農(nóng)民對(duì)農(nóng)地的產(chǎn)權(quán)權(quán)利，在此基礎(chǔ)上,，村莊治權(quán)與產(chǎn)權(quán)分離也就手到擒來了,。

3.治權(quán)產(chǎn)權(quán)分離：

目前農(nóng)村最大的問題是治權(quán)產(chǎn)權(quán)不分：一方面村支書或村主任以村集體的名義,，把持了本應(yīng)為“村民自治組織”的治權(quán)，做了幾十年的村支書與村主任并不鮮見,，根本不受任期限制;另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權(quán)，又延伸到根本沒有確權(quán)到戶的村集體土地上,，這些內(nèi)部人等于變相把持了本應(yīng)屬于農(nóng)戶與農(nóng)民的農(nóng)地等資產(chǎn),，可以通過利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私。這是農(nóng)村不穩(wěn)定的根源所在,。

(四)評(píng)估決策

1.農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革給農(nóng)民帶來的好處：

十八屆三中全會(huì)允許轉(zhuǎn)包耕地,、出讓宅基地,、農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià)是給農(nóng)民發(fā)了三個(gè)大紅包。

第一個(gè)紅包是耕地轉(zhuǎn)包,。農(nóng)民將承包地轉(zhuǎn)包出去，平均轉(zhuǎn)包的費(fèi)用上海大概一千多元,，中部七八百元,，西部是三五百元,。

第二個(gè)紅包是出讓宅基地。一旦宅基地商品化,，商品價(jià)值一下子可以實(shí)現(xiàn)幾十萬億,，就裝進(jìn)農(nóng)民口袋里了,，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了，中國(guó)就可以走出中等收入的區(qū)間進(jìn)入高收入國(guó)家行列了,。

第三個(gè)紅包,，便是《決定》提到的農(nóng)村集體建設(shè)用地和城市建設(shè)用地可同地同權(quán)同價(jià),。過去農(nóng)村建設(shè)用地是先征地變成國(guó)有,，再搞一級(jí)開發(fā)，再進(jìn)行招拍掛,，現(xiàn)在農(nóng)村集體建設(shè)用地進(jìn)入市場(chǎng)了，無論是集體收入也行,，分給老百姓也好，又是一個(gè)大紅包,。,。

2.對(duì)于此次農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革的擔(dān)憂：

機(jī)會(huì)都沒有,，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實(shí)上的沒有。

還有些人擔(dān)心熱錢會(huì)涌向農(nóng)村市場(chǎng),。放開農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng)后,，應(yīng)該注意熱錢向土地市場(chǎng)的大量涌入,。最近幾年，國(guó)際金融資本過剩,，導(dǎo)致國(guó)際上億公頃土地被金融資本侵占，形成新的“圈地運(yùn)動(dòng)”,。而近幾年,，中國(guó)也存在增發(fā)貨幣,，金融過剩的現(xiàn)象。一旦農(nóng)村建設(shè)用地開閘,，這個(gè)政策將對(duì)那些“有錢人”成為利好,，便于他們將熱錢流入農(nóng)村建設(shè)用地市場(chǎng),。以后，農(nóng)村建設(shè)用地將成為新的投資領(lǐng)域,，這個(gè)問題應(yīng)該引起重視,。

3.土地產(chǎn)權(quán)改革的阻力：

值得一提的是,，農(nóng)村土地要實(shí)施流轉(zhuǎn),，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。1986年頒布,，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地使用權(quán)不得出讓,、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)。對(duì)此,，中國(guó) 城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、_法律中心顧問楊重光在接受記者采訪時(shí)指出,，在我國(guó)現(xiàn)行法律范圍內(nèi)農(nóng)村集體建設(shè)用地并不允許出讓或轉(zhuǎn)讓使用權(quán),。放開集體建設(shè)用地自由流轉(zhuǎn)的最大瓶頸是法律紅線,，而所面臨的法律瓶頸不僅止于 《土地管理法》、《集體土地征收補(bǔ)償條例》甚至《憲法》都得隨之進(jìn)行修正,。

“三農(nóng)問題”專家,、中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長(zhǎng)溫鐵軍強(qiáng)調(diào)，《決定》中提出“同等入市,、同權(quán)同價(jià)”，將打破長(zhǎng)期以來土地被地方政府壟斷的格局,，也將打破長(zhǎng)期以來,，土地市場(chǎng)由政府與開發(fā)商分肥的利益格局,。要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事。一是這種利益固化格局已形成,，如果切斷地方政府融資渠道，將導(dǎo)致地方政府資金鏈條斷裂,。二是農(nóng)民的權(quán)益保障呼聲較弱,。要想實(shí)現(xiàn)“同市同權(quán)同價(jià)”,，還有很長(zhǎng)的路要走。

古老的土地,，連接過去伸向未來，

我們走在中國(guó)的大地上,，

我們走過鄉(xiāng)土,，走過城鎮(zhèn)，走過大都會(huì),，

又將目光聚焦在了黃土地、黑土地,、紅土地上;

我們走在中國(guó)的大地上，

這片土地曾經(jīng)悲傷,，這片土地曾經(jīng)輝煌;

我們走在中國(guó)的大地上,，

這片土地沐浴陽(yáng)光,，這片土地充滿希望。

1.何三畏,，《土地：60年后的又一個(gè)巔峰時(shí)刻》,，《南方人物周刊》,，xx年11月1日第38期。

2.陳斌,，《產(chǎn)權(quán)治權(quán)分離 穩(wěn)定繁榮之基》,，《南方周末》,，xx年11月21日,。

3.周其仁，《改革土地財(cái)政的難點(diǎn)》,，,《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，xx年11月16日,。

4.戴志勇 ,，《抓住改革時(shí)間窗口,，完成現(xiàn)代國(guó)家轉(zhuǎn)型》，《南方周末》,。

5.《形成新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系,，讓農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程》,，《新京報(bào)》,xx年11月21日。

6.高遠(yuǎn)至,，《農(nóng)地入市大勢(shì)所趨》，《半月談》,。

銷售典型案例分析報(bào)告篇五

古人云：見賢思齊焉,，見不賢而內(nèi)自省也,。

近日,，我仔細(xì)閱讀了《違規(guī)違紀(jì)典型案例警示錄（黨員干部不可觸碰的80條紀(jì)律紅線）》這本書。80個(gè)生動(dòng)案例,，80篇深度剖析，一起起任性妄為的腐敗案例,，為我們黨員同志提供了自查自省的明鏡,；一段段的貪婪墮落的失敗人生警示著我們從中汲取教訓(xùn),，引以為戒、堅(jiān)守初心,。

戒驕戒躁,，嚴(yán)守黨的紀(jì)律。xxxxxx曾明確指出：“社會(huì)主義是干出來的”,。中國(guó)改革發(fā)展之所以能夠取得舉世矚目的成就，也是我們走自己的路,，腳踏實(shí)地干出來的,。中國(guó)的革命是偉大的,，但革命以后的路程更長(zhǎng)。新時(shí)代面臨著新挑戰(zhàn),，新時(shí)代仍需我們發(fā)揮謙虛謹(jǐn)慎、不驕不躁的優(yōu)良傳統(tǒng),。驕，則無知,；燥,，則無進(jìn),。如今，我們每個(gè)黨員都應(yīng)該是一面旗幟,，旗幟高高飄揚(yáng)，旗幟就是方向,，就是帶領(lǐng)大家前進(jìn)的先鋒。每個(gè)黨員唯有以身作則,，嚴(yán)格要求自己,，通過自己的實(shí)際行動(dòng),，力爭(zhēng)使自己成為大家學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,，像一面旗幟一樣帶領(lǐng)大家前進(jìn)。

戒貪戒慎，樹立廉潔典范,。孟子有一句名言，“生于憂患,，死于安樂”,。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)民族,，一個(gè)政黨，如果享樂思想彌漫,，驕傲情緒盛行,，就會(huì)失去前進(jìn)的精神動(dòng)力而逐步消沉下去,。在讀案例時(shí)我發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)腐敗的故事都是從廉潔意識(shí)的淡漠開始的,，每一次的腐敗都是幕后的那雙“溫暖”的黑手模糊了廉潔的意識(shí)，從而打開廉潔的堤口,，一發(fā)而不可收拾,。

少欲清心,，去貪癡；知足常樂,，勿忘本。我認(rèn)識(shí)到,，當(dāng)一個(gè)集體里廉潔的風(fēng)氣盛行時(shí),，這個(gè)集體的執(zhí)行力一定會(huì)提高，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)更強(qiáng),，這個(gè)集體勢(shì)必會(huì)欣欣向榮的發(fā)展,。作為一名老黨員,，作為一個(gè)項(xiàng)目黨支部的領(lǐng)頭羊，身體力行，弘揚(yáng)廉潔的正氣,，是我義不容辭的責(zé)任。

戒惰戒浮,，踏實(shí)履職抓落實(shí),。古人云：“天下之事,，以難而廢者十之一，以惰而廢者十之九”,。要克服惰性，除了外力的作用外,，根本的在于啟動(dòng)內(nèi)力,、自我加壓,。我們黨員同志要當(dāng)好時(shí)代先鋒，必須時(shí)刻保持勤思,、勤學(xué)的工作態(tài)度。而戒浮,，最根本的要樹立實(shí)事求是的思想作風(fēng)，樹立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀和政績(jī)觀,，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，說實(shí)話,、辦實(shí)事、求實(shí)效,。

以案為鑒,，警鐘長(zhǎng)鳴,。我們廣大黨員唯有戒驕戒躁,、戒貪戒慎,、戒惰戒浮，嚴(yán)守黨的紀(jì)律,、樹立廉潔典范、踏實(shí)履職狠抓落實(shí),，才能始終走在時(shí)代最前列,。

銷售典型案例分析報(bào)告篇六

--用關(guān)懷和愛護(hù)對(duì)待干部訴求

一,、基本案情

李某，女,，20xx年4月由團(tuán)縣委書記調(diào)任xx鄉(xiāng)任黨委副書記、鄉(xiāng)長(zhǎng),，20xx年12月調(diào)整為鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長(zhǎng),。作為c縣偏遠(yuǎn)海島鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，因交通不便,，往往需要半個(gè)月以上才能返回縣城一次，其配偶以李某當(dāng)官意愿太強(qiáng),、未能承擔(dān)應(yīng)盡的家庭責(zé)任為由，于20xx年5月與李某離婚,，6歲的女兒由李某撫養(yǎng)。20xx年李某向組織提出,，希望調(diào)回縣直部門工作,，以方便照顧其母親和女兒,。但李某提拔為鄉(xiāng)黨委書記時(shí)間較短，立即調(diào)回不利于xx鄉(xiāng)整體干部隊(duì)伍的穩(wěn)定和全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，縣委希望李某任期滿后再做調(diào)整。20xx年6月,，為全面準(zhǔn)確掌握鄉(xiāng),、村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子運(yùn)行和干部隊(duì)伍整體狀況,，縣委組織部成立考察組對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、漁村進(jìn)行全面考察,，在xx鄉(xiāng)考察中，李某再次提出調(diào)回縣直部門的申請(qǐng),，且講述自己因工作無法顧及家中母親和孩子時(shí)數(shù)度哽咽?？疾旖M及時(shí)將李某的問題向縣委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，后根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示,，將李某的問題作為專案進(jìn)行調(diào)查處理,。

二,、案情分析

銷售典型案例分析報(bào)告篇七

回顧20xx年，是播種希望,、收獲豐碩成果的一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在公司各部門的通力合作下，在_x全體同仁的共同努力下,，我們?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的成績(jī),。

2,、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)勢(shì),，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng),，做到量力而行。加強(qiáng)我們商店的凝聚力,，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

4,，以身作則，做一名英俊的員工,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工樹立整體意識(shí),，從公司的整體利益出發(fā)做事。

5,，以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓員工從被動(dòng)的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我想做”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作首先,，每天做好清潔工作,，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境,；其次，積極服務(wù)客戶,，盡可能滿足他們的需求。我們應(yīng)該不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，用真誠(chéng)的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)讓顧客滿意地離開我們的店鋪。

6,，處理好部門之間和上下級(jí)之間的合作,，少投訴,，多熱情，客觀看待工作中的問題,，以積極的態(tài)度解決問題,。

現(xiàn)在，商場(chǎng)管理正逐步走向數(shù)字化,、科學(xué)化和管理方法的改進(jìn)。對(duì)商店經(jīng)理提出了新的工作要求,。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。新年伊始，成就只能代表過去,。我會(huì)用更精致、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的華東店,。

1、加強(qiáng)日常管理,，特別是基礎(chǔ)工作的管理,；

2,、加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，全面提高員工整體素質(zhì),；

3、樹立對(duì)公司的高度忠誠(chéng),，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，全方位考慮公司,，為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高添磚加瓦,。

4、加強(qiáng)與各部門和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境，消除不和諧音符,，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。鞋類銷售工作總結(jié)（2）已經(jīng)在鞋柜工作了將近一個(gè)多月,。在過去的兩個(gè)月里，我從中學(xué)到了很多,。我以前對(duì)鞋店了解不多，甚至不知道鞋子在哪里,。在過去的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,。雖然一開始我們的表現(xiàn)并不理想,，但我們經(jīng)常犯錯(cuò)誤,，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。我們只能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),，盡快發(fā)展我們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，以促進(jìn)我們的銷售,。我不是最好的，但我一定會(huì)做得更好,。我相信,，通過我們大家的共同努力,，我們一定會(huì)做到這一點(diǎn)。

在鞋柜里工作讓我感受到大家庭的溫暖,、同事之間的團(tuán)結(jié)、商店之間的互助,，同時(shí)也讓我明白買鞋也是如此有意義。讓我學(xué)習(xí)銷售方法,。了解顧客的心理需求,，以便銷售鞋子,。賣鞋從鞋的優(yōu)點(diǎn)開始，這不同于其他鞋的優(yōu)點(diǎn),。利用我們鞋子的優(yōu)勢(shì)來吸引顧客。在工作中,，我學(xué)到了管理,，以及商店應(yīng)該注意的問題,，比如商店的清潔衛(wèi)生，員工的gfd,，商店和倉(cāng)庫(kù)的陳列,。還有銷售的口語(yǔ)。pos和dpos我們都經(jīng)營(yíng)一些商店,。我們現(xiàn)在都非常積極地工作。

作為新成員在這里工作,，我必須努力學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn),。雖然在這段時(shí)間里我看到了一些進(jìn)步，但我仍然無法達(dá)到專業(yè)銷售人員的水平,。由此，我明白了這樣一個(gè)道理,。對(duì)于一個(gè)暢銷的零售店來說，有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)理,，一個(gè)好的管理系統(tǒng),，仔細(xì)的觀察和與顧客的仔細(xì)溝通是必要的,。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。首先，從公司的利益出發(fā),。及時(shí)向每位員工傳達(dá)公司信息。始終保持良好的態(tài)度,，不能將情緒帶入工作中。團(tuán)結(jié)商場(chǎng)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮他們和每個(gè)人的積極性,。充分發(fā)揮特長(zhǎng),，搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揮強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量,。了解同行的銷售信息和顧客的購(gòu)物心。小心快速,。使工作有針對(duì)性，以增加我們的銷售額,。銷售依靠周到細(xì)致的服務(wù)來吸引顧客。每天在商店保持干凈衛(wèi)生是非常重要的,。它可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，積極服務(wù)顧客,。盡可能滿足客戶的需求,。并且發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的語(yǔ)言,。讓顧客滿意地離開商店。歡迎下次來,。

我在工作中的許多不足將會(huì)加強(qiáng)改進(jìn)，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí),。與商場(chǎng)的團(tuán)結(jié)合作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。拋開不愉快發(fā)揮最大的熱情,，讓我們成為最好的團(tuán)隊(duì),。