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信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇一

我叫xxx,，來(lái)自公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷(xiāo)二科。今天能夠站在這里參加競(jìng)聘,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次機(jī)會(huì),。

下面，我先簡(jiǎn)單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，被分配到中國(guó)銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真請(qǐng)教,，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手，年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀,，表現(xiàn)良好,，xx年月,，我通過(guò)選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部，開(kāi)始從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計(jì)工作,，在這個(gè)崗位上,，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程,，使自己的綜合能力得到了提高,，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ);兼任信貸員以后,，我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué)、黑又亮有限公司,、奮斗副食等家企,、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù)。在工作中,，我將綜合崗位學(xué)到的知識(shí)和自己積累的的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的信貸實(shí)踐中,，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在緊張的工作之余,，我兼任南崗支行的團(tuán)支部書(shū)記,，組織了諸如聯(lián)歡會(huì)、演講賽等一系列文體活動(dòng),，使自己的組織能力,、協(xié)調(diào)能力得到了提高。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來(lái),，年我被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”，xx年調(diào)入支行信貸部后,，xx年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,，xx年被評(píng)為“支行存款先進(jìn)個(gè)人”，并借調(diào)省行保全處,、風(fēng)險(xiǎn)管理處多次,，xx年通過(guò)考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷(xiāo)二科。

在省行公司業(yè)務(wù)處營(yíng)銷(xiāo)二科,，我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè),、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額億多元,。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處,、風(fēng)險(xiǎn)處的工作經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力,、踏實(shí),。除管好分管的貸款戶(hù)外，我還積極努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向,，雖然最后未能合作,，但是鍛煉了自己，積累了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ),。

事業(yè)心、責(zé)任感強(qiáng),。我大學(xué)畢業(yè)后,，參加工作就在中行，我熱愛(ài)中行,，熱愛(ài)中行事業(yè),，愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn)。參加工作這幾年,，我工作努力,，成績(jī)突出，先后得到表彰多次,，從一名分理處柜員成長(zhǎng)到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員,，我的成長(zhǎng)進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo)、同志們的幫助,、支持外,，我個(gè)人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感,，所以無(wú)論在什么崗位,，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，努力進(jìn)取,。

具有一定的信貸工作經(jīng)驗(yàn)。從xx年至今,，已從事信貸工作年,，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、后臺(tái)的綜合與管理業(yè)務(wù),，并熟悉保全業(yè)務(wù),、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。先后管理貸款企業(yè)余戶(hù),，涉及工業(yè),、商業(yè)、學(xué)校等各行各業(yè),。獨(dú)立從事過(guò)貸前調(diào)查,、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過(guò)程。并熟練掌握貸款五級(jí)分類(lèi),、信用評(píng)級(jí),、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺(jué)得,，這些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是我完成信貸工作的重要前提,。

有信貸工作所需的基本專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能。我在大學(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),，專(zhuān)修了會(huì)計(jì),、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、公共關(guān)系,、管理、法律等多門(mén)課程,，并通過(guò)了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的考試,。這些知識(shí)和專(zhuān)業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我對(duì)企業(yè)的帳務(wù)處理,、財(cái)務(wù)報(bào)表、資金運(yùn)作等方面都比較熟悉和了解,，通過(guò)運(yùn)用我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債,、所有者權(quán)益等情況,，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低值,，確保我行信貸資金安全,，努力為我行爭(zhēng)取最大的收益。

通過(guò)在我行工作的年,，我不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉、掌握儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì),、結(jié)算等業(yè)務(wù)，具有了客戶(hù)經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,，能夠較為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息,、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，并能較快,、較好地適應(yīng)客戶(hù)經(jīng)理的新要求,，馬上投入到新的工作中去,。

以上是我參加本次競(jìng)聘的理由,，如果本次競(jìng)聘成功，取得了客戶(hù)經(jīng)理的職位,，我將不負(fù)所托,，積極地尋找新客戶(hù)、挖掘新資源,，做好我行的“推銷(xiāo)員”,、“采購(gòu)員”和企業(yè)的“服務(wù)員”，以客戶(hù)為中心,，以追求我行效益最大化為目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新，全心全意做好工作,。如果競(jìng)聘不成功,，說(shuō)明我還有一定的不足和差距，今后不論在哪個(gè)崗位,，我都將一如既往地認(rèn)真工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日達(dá)到客戶(hù)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),。

謝謝!

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇二

大家好,！

1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富,，善于觀察市場(chǎng),，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)工作。20xx到20xx年,，我在xx集團(tuán)xxx基建用品配套公司工作了兩年,，從一名營(yíng)業(yè)員做起，歷任門(mén)市部負(fù)責(zé)人,、倉(cāng)庫(kù)管理員,，通過(guò)不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后,，擔(dān)任了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理,。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念,，鍛煉出敏銳的市場(chǎng)觀察力,，初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作。走出去,，不僅開(kāi)闊了我的視野,，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、電腦知識(shí)豐富,，能夠熟練使用各種辦公軟件,。20xx到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷(xiāo)售工作長(zhǎng)達(dá)x年。這x年間,，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品,，耳濡目染中，學(xué)會(huì)了電腦知識(shí),，現(xiàn)在,，我不僅能夠熟練運(yùn)用word、wps,、excel,、后臺(tái)boss等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝,。

3,、工作作風(fēng)頑強(qiáng)，善于學(xué)習(xí),，勤于思考,，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身素質(zhì),。我進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)慶安分公司x個(gè)月以來(lái),，在學(xué)中干，在干中學(xué),，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程,，并且在營(yíng)銷(xiāo)工作中做出了驕人的成績(jī)：8個(gè)月中，放號(hào)600余張,，手機(jī)賣(mài)了50部左右,，手機(jī)報(bào)、飛信,、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成,，建立集團(tuán)兩個(gè)，社區(qū)服務(wù)站兩個(gè),。

以上就是我的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng),，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競(jìng)聘到區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理的職務(wù),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品也越來(lái)越豐富、營(yíng)銷(xiāo)方式必將有大改變的情況下,，為適應(yīng)新形式需要,，我要依托社區(qū)服務(wù)站,，以服務(wù)用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，以小區(qū)宣傳為主要形式,，以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段,，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面，促進(jìn)放號(hào),、終端銷(xiāo)售,、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

一是

對(duì)現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),，了解服務(wù)站營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，進(jìn)而整合資源,，調(diào)整布局,，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭(zhēng)達(dá)到分布合理,、競(jìng)爭(zhēng)有序,，從而增加公司效益。

二是

加大小區(qū)宣傳投入,，增加小區(qū)宣傳密度,，開(kāi)展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心,。宣傳中,，不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策，還要把中國(guó)移動(dòng)歷年來(lái)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶(hù),；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問(wèn)題,，還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏,，才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的,。

三是

各位領(lǐng)導(dǎo)，這就是我的競(jìng)聘演講,，一些粗淺的看法,，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。

如果這次沒(méi)能競(jìng)聘上區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理崗位,，我也不會(huì)氣餒,，依然會(huì)在本職工作中做出一番成績(jī)，因?yàn)?，我深?lèi)?ài)著這個(gè)集體,，深?lèi)?ài)著這個(gè)職業(yè)！

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì),，謝謝,！

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇三

大家好,！

我叫xx，今年xx歲,，xx年7月畢業(yè)于xxxx大學(xué),。11月進(jìn)入xx銀行工作。工作近兩年來(lái)我一向把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心作為工作的動(dòng)力,，不斷地告誡自己不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望,，把同事們的幫忙作為工作的標(biāo)桿、前進(jìn)的方向,，常常叮囑自己必須像同事們那樣把工作干得有聲有色,。工作中以行為家，帶著崇高的事業(yè)心和高度的職責(zé)感投入工作,，讓自己的工作做到一絲不茍,，精益求精，贏得了行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng),。在那里我要由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫忙,，真誠(chéng)的對(duì)他們說(shuō)一聲謝謝。這次,，我競(jìng)聘的崗位是xxxx客戶(hù)經(jīng)理,。

這天，能有這樣一個(gè)展示自我,、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，我感到十分榮幸，這是領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事們的支持,，更是讓我不斷進(jìn)取、展示自我才華的動(dòng)力,。強(qiáng)支行戰(zhàn)略的不斷發(fā)展和推進(jìn),，對(duì)我們每一位員工都提出了很高的要求。我覺(jué)得我們就應(yīng)主動(dòng)理解改革的洗禮,，竭盡所能的'為郵儲(chǔ)發(fā)展做貢獻(xiàn),。

入行以來(lái)我一向在xx支行工作，不怕苦不怕累,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，業(yè)績(jī)突出，在市行“旺季營(yíng)銷(xiāo)”跨年度活動(dòng)中成功攬儲(chǔ)xx多萬(wàn)元,，營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)理財(cái)xx多萬(wàn)元,，信用卡xx余張；服務(wù)熱情,，多次得到客戶(hù)贊揚(yáng),，并被評(píng)為xx年度泰安市分行服務(wù)明星,；學(xué)習(xí)刻苦，簡(jiǎn)單透過(guò)保險(xiǎn),、會(huì)計(jì),、證券、銀行,、反假幣等各種從業(yè)資格,，并在市行組織的業(yè)務(wù)考試中名列前茅。寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái),。經(jīng)過(guò)這兩年的工作歷練與學(xué)習(xí)，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見(jiàn)豐富,，理論知識(shí)日益扎實(shí),，人也越來(lái)越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和必須的營(yíng)銷(xiāo)潛力,，個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我相信我自己的潛力,，有信心干好這個(gè)崗位,。

我性格謙和，善于人際交往,。在工作中,，結(jié)識(shí)了不少客戶(hù)朋友，有做生意的也有上班的,，他們都對(duì)我很信任,，還有我的xx是xx主任，對(duì)我的工作能帶給必須的幫忙,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作,。

年輕人就應(yīng)有追求,，強(qiáng)支行戰(zhàn)略改革的浪潮迎面而來(lái)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是一次機(jī)會(huì),，也是一次挑戰(zhàn),。我們要把握機(jī)會(huì)，迎難而上,，苦干實(shí)干,，為我行的發(fā)展全面奉獻(xiàn)自己。,。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名出色的客戶(hù)經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委，我參加競(jìng)聘的崗位是xx客戶(hù)經(jīng)理,，但其它崗位只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。來(lái)參加這次競(jìng)聘是職責(zé)感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否,，我將一如既往為郵儲(chǔ)的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家,！

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇四

一,、樹(shù)立一個(gè)信心，確保一個(gè)目標(biāo),。

二,、落實(shí)二個(gè)責(zé)任，做好兩類(lèi)市場(chǎng),。

三,、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，提升三種能力,。

四,、處理“四種關(guān)系”，演好“四員”角色,。

五,、突出“五方面”電信員工競(jìng)聘工作，提升公客整體經(jīng)營(yíng)管理水平,。

1,、以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為突破口，加強(qiáng)對(duì)支局,、班組管理,、指導(dǎo)、支撐,。

2,、抓固話(huà)市場(chǎng)的挖潛工作，繼續(xù)組織實(shí)施對(duì)固話(huà)放號(hào)的市場(chǎng)排查工作,。

3,、加強(qiáng)對(duì)寬帶市場(chǎng)的分析研究，靈活運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)性資費(fèi)，狠抓寬帶放號(hào),。

4,、利用小靈通網(wǎng)優(yōu)的機(jī)會(huì)，加快小靈通的發(fā)展,，特別要總結(jié)“小靈通”團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn),，摸清單位、廠場(chǎng),、學(xué)校情況,。

5、做好公話(huà)市場(chǎng)規(guī)范管理工作,。

完善渠道建設(shè),，實(shí)施分類(lèi)指導(dǎo)，提高員工執(zhí)行力,，促精確營(yíng)銷(xiāo)的水平,。

強(qiáng)化支局基礎(chǔ)管理工作，提升營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)水平切實(shí)加強(qiáng)支局,、班組基礎(chǔ)管理和客戶(hù)的關(guān)懷服務(wù)工作。

第四方面：

強(qiáng)化三個(gè)層面的培訓(xùn),，突出幫促,、督導(dǎo)、耐心,、到位，促員工素質(zhì)提升,，打造一流的公客團(tuán)隊(duì)做好三個(gè)層面的培訓(xùn)：公客室“管理團(tuán)隊(duì)”,、基層管理者（支局長(zhǎng)、班組長(zhǎng)）,、員工的培訓(xùn),。

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),。

為了能制訂符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方案、政策,，公客室應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查電信副職競(jìng)聘工作,，要經(jīng)常深入到一線(xiàn)支局了解客戶(hù)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分類(lèi),、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，為制訂營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)政策收集市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)調(diào)查,、了解才能制訂出符合實(shí)際,，切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案、政策,。目前我們的運(yùn)營(yíng)模式由以產(chǎn)品為中心向以客戶(hù)為中心轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式從提供單一產(chǎn)品或筒單組合提供集話(huà)音、寬帶,、視頻,、高附加值應(yīng)用等于一體的約合信息服務(wù)轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)由封閉經(jīng)營(yíng)，單打獨(dú)斗逐步向開(kāi)放,、合作,、共贏模式轉(zhuǎn)變，要實(shí)現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)變,，我個(gè)人認(rèn)為只有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研，走出去取得客戶(hù),，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策數(shù)據(jù),。

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇五

第一、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格較外向,，喜歡和人溝通,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí),、妥善的處理，對(duì)潛在客戶(hù)我也能主動(dòng)的上前溝通,，及時(shí)了解客戶(hù)的需求,，并盡力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶(hù)經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才,。

第二、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕，有活力,，并且勤學(xué)好問(wèn),，悟性較強(qiáng)。在實(shí)際工作中,，勤于思考,，善于鉆研，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然剛參加工作不久，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累和不斷的鉆研,，使我拓寬了思路,、開(kāi)闊了眼界，具備了客戶(hù)經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信,，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。

第三、樹(shù)立了強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的作風(fēng),。

我出生于一個(gè)普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)”的道理,。我的家庭教育、生活和多年學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù),，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。并始終以“明明白白做人,、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作,。同時(shí)，這些年來(lái)的工作,，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任,，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些，都為我做好客戶(hù)經(jīng)理工作提供了可靠的保障,。

金無(wú)足赤,，人無(wú)完人。在這里,，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委,。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教，加以彌補(bǔ),。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格,。

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解,，多鼓勵(lì),、多支持。努力把客戶(hù)部的員工隊(duì)伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶(hù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到**銀行與客戶(hù)的雙贏。

三是做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,。在與高端客戶(hù)的交道的過(guò)程中,，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹(shù)立全新的服務(wù)理念。加大對(duì)部門(mén)員工的培訓(xùn)力度,，使服務(wù)工作更上一層樓,。同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度,，把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶(hù)的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶(hù)的敏銳性,，為做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作提高保障。

最后,，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。打鐵先要自身硬。如果我能夠競(jìng)聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為金融事業(yè)的奮斗中樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn),，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向,。把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我國(guó)的金融事業(yè),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委們,，記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿(mǎn),、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),，我將盡我所能，做好自己的工作!作為客戶(hù)經(jīng)理,，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我,，考驗(yàn)我!

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇六

首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，不論這次成功與否，我都將獲益非淺,，對(duì)我今后做好本職工作都有很大的幫助,。

我本次要競(jìng)聘的職位是對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理(項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組)，20xx年我進(jìn)入x行工作,，在這1年多里,，得到各位前輩的言傳身教，我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),、勤勤懇懇,、好學(xué)上進(jìn)、努力工作,。在工作之余,，我總是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電，努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識(shí),。在閑暇時(shí),，依然沒(méi)有忘記加緊練習(xí)業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練。在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn),，熟悉各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)技能,，在快速高效的辦理業(yè)務(wù)同時(shí)注重文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)這一年多來(lái)在公司業(yè)務(wù)部的工作實(shí)踐,，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富,，理論知識(shí)日益扎實(shí)，我覺(jué)得自己有信心也有能力擔(dān)任項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)理這一職,。

對(duì)于對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理(項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組)這一崗位,，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：這一崗位應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,。做為一名合格的項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)理,，應(yīng)當(dāng)全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)的執(zhí)行;同時(shí)應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù),，做好本人管戶(hù)企業(yè)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理;做為一名客戶(hù)經(jīng)理,，還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地防范金融風(fēng)險(xiǎn)，努力建立和保持與客戶(hù)的長(zhǎng)期密切聯(lián)系,。

假如我有幸能競(jìng)聘成功,，我的首要工作措施有以下3點(diǎn)：

一、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起,。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能,。在客戶(hù)經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù),，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù),?！翱蛻?hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶(hù)的前面,。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶(hù)提供合理建議。

二,、積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、挖掘客戶(hù)源。一是重視簡(jiǎn)式快速小企業(yè)貸款的發(fā)放工作,，主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,，實(shí)力雄厚的小企業(yè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占小企業(yè)信貸市場(chǎng),。二是從存量客戶(hù)入手，努力尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn);三是將低風(fēng)險(xiǎn)信貸業(yè)務(wù)(如貼現(xiàn),、簽票等)作為突破口,，尋求量的迅速擴(kuò)張。

三、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù),?？蛻?hù)關(guān)系的維護(hù)是客戶(hù)經(jīng)理從事客戶(hù)管理的重要內(nèi)容。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),，與客戶(hù)之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，我參加競(jìng)聘的崗位是客戶(hù)經(jīng)理(項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組),，但其它崗位只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。不管這次競(jìng)聘的成功與否,，我將一如既往為發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家!

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇七

大家好!我叫某某，現(xiàn)任農(nóng)行副行長(zhǎng)副職競(jìng)聘演講稿,。我記得曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句名言：“勇于開(kāi)始,，才能找到成功的路!”我今天勇敢地站在這競(jìng)聘臺(tái)上，向大家展示我的信心和能力,，希望藉此,，把這演講臺(tái)變?yōu)槌晒χ返钠瘘c(diǎn)!今天，我競(jìng)聘的崗位是競(jìng)聘銀行副副職演講稿!

因本人來(lái)商行不久,，有些朋友對(duì)我還不太了解,，下面我簡(jiǎn)要介紹一下自己。

我今年43歲,，中共黨員,，本科學(xué)歷，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),，會(huì)計(jì)師職稱(chēng),。1991年我進(jìn)入競(jìng)聘建設(shè)銀行副職演講稿營(yíng)業(yè)所，先后從事過(guò)出納,、肋理會(huì)計(jì),、會(huì)計(jì)、信貸員工作;1998年我被領(lǐng)導(dǎo)提拔為營(yíng)業(yè)所主任,，20xx年開(kāi)始擔(dān)任縣行信貸部,、客戶(hù)部經(jīng)理，20xx年3月我被聘為xx市商業(yè)銀行重點(diǎn)客戶(hù)部客戶(hù)經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)未設(shè)支行的縣的資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,。由于我工作有敬業(yè),，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，曾多次獲省,、市,、縣先進(jìn)個(gè)人和“青年崗位能手稱(chēng)號(hào)”。

第一,，思想進(jìn)步,，政治素質(zhì)過(guò)硬。在十五年的工作生涯中,，我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng),，做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派,，工作遵紀(jì)守法,、吃苦耐勞，深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,。此外,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)工行副職競(jìng)聘演講稿的路線(xiàn)和政策，牢固樹(shù)立金融工作者的責(zé)任和形象,，自覺(jué)履行一名共產(chǎn)黨員的義務(wù),，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致。

第二,，我具有較強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。進(jìn)入農(nóng)行20xx年，我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)8年,。這8年間,，我腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取,，不僅具備了較強(qiáng)的管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力,，也增強(qiáng)了我的人際交往能力，這些都將有助于我扎根基層,，腳踏實(shí)地運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí),，所掌握技能，盡職盡責(zé)地做好上級(jí)交給我的每份工作,。

第三,，我從事信貸工作多年，具有較為豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和全面的工作能力,。我是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),，從事信貸工作10余年，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)技能等方面有了全方位的提高,，更深知“資產(chǎn)質(zhì)量是企業(yè)生命”重要性,，因而我能夠?qū)⒇?cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和信貸工作經(jīng)驗(yàn)融合，更好從事存,、貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,。來(lái)商行不久，我主筆的貸款調(diào)查報(bào)告就受到了領(lǐng)導(dǎo)和授信部總經(jīng)理的表?yè)P(yáng),。今年4月份,，我順利通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理考試，被定為二級(jí)客戶(hù)經(jīng)理,，是本次考試定級(jí)的最高級(jí),。

第四，我了解縣城市場(chǎng)面,，了解客戶(hù)群體情況和需求，有利于迅速拓開(kāi)市場(chǎng),，打開(kāi)局面,。我在農(nóng)行xx縣支行從事客戶(hù)部經(jīng)理工作6年，一直非常注意該地市場(chǎng)信息收集與分析,，因而十分了解其市場(chǎng)面,，同時(shí)也了解客戶(hù)群體情況和客戶(hù)需求,。這些無(wú)疑將成為今后順利開(kāi)展工作的極大優(yōu)勢(shì)!

一,、真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),，開(kāi)展工作,。同事之間,，支持、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己，當(dāng)好配角,，胸懷全局,，當(dāng)好參謀,，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手,，協(xié)助行長(zhǎng)做好分管業(yè)務(wù)工作和支行員工的思想政治工作,。在工作中和生活上一定要平易近人,，努力做到說(shuō)真話(huà),，辦實(shí)事,，求實(shí)效,。尤其注意那些與自己有不同看法的同志,，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二,、強(qiáng)化市場(chǎng)分析，搶占公存款市場(chǎng),。xx縣地處a湖之畔，每年河沙收入近1個(gè)億,，財(cái)政收支較寬裕,。至8月底，支行各項(xiàng)存款達(dá)24億元,，其中：公存款6個(gè)億(財(cái)政性資金近三個(gè)，含事業(yè)單位,、社保,、醫(yī)保),，基本上為四家國(guó)有銀行和農(nóng)信社平分(信用社機(jī)關(guān)副職競(jìng)聘演講稿)?；谝陨锨闆r,，我上任后將爭(zhēng)取政府的支持，與財(cái)政,、會(huì)計(jì)中心,、社保、河沙辦及其他事業(yè)單位加強(qiáng)勾通,，目前x縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬(wàn)元,，x縣一中也有意向與我行建立信貸關(guān)系。這些都非常有利于我行負(fù)債業(yè)務(wù)的介入,。因而我將集中全行的人力,、物力,、財(cái)力,，加大公存款的營(yíng)銷(xiāo)力度,，盡早取得我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額,。

三、發(fā)揮個(gè)人消費(fèi)貨款優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。目前縣城市場(chǎng)的四家國(guó)有銀行基本上不發(fā)放貸款，農(nóng)信社雖然發(fā)放貸款但缺少營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。這正是我行搶占這一“高地”的有利時(shí)機(jī)，我上任后,，將充分發(fā)揮“易得金”,、“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)放在取政府事業(yè)單位正式職工,、有實(shí)力的個(gè)體工商戶(hù)等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶(hù)的身上,，同時(shí)帶動(dòng)代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

四,、提高服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定及管理制度,。提高服務(wù)意識(shí),，是要提高我行工作人員的服務(wù)水平，提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)意識(shí);提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，是轉(zhuǎn)變員工營(yíng)銷(xiāo)理念,，積極鼓勵(lì)每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)、走出去;并建立我行存款營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度,，對(duì)每月存款超過(guò)元營(yíng)業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,，對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策。從而加大吸儲(chǔ)放貸力度!一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)及商行的有關(guān)法律法規(guī)及制度,，使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處,，以此來(lái)保證支行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展及目標(biāo)任務(wù)的完成,。

歲月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待,。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委，我年富力強(qiáng),，有激情,，有膽識(shí)，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進(jìn)心。如果競(jìng)聘成功,，我知道,，那凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待,。我將不負(fù)重托，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力,，把我們的支行做優(yōu)，做富,，做強(qiáng)!如果競(jìng)聘失敗,，我也不會(huì)失落和難過(guò)，因?yàn)槲蚁嘈?，那必然是由于我存在著不足和缺點(diǎn)，在今后的工作中,，我必將摒棄缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足，在工作中精益求精,，用無(wú)私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路!

我的演講到此完畢,，謝謝大家!

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇八

卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù),。”憑著這句話(huà),，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),，今天我滿(mǎn)懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶(hù)經(jīng)理的競(jìng)聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān),。

下面,，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己

我叫,，出生，團(tuán)員,，現(xiàn)任廣州市中國(guó)建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)，**年進(jìn)入港灣支行,，**年進(jìn)入支行工作,。

第一、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格外向,，喜歡和人溝通,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí),、妥善的處理，對(duì)潛在客戶(hù)我也能主動(dòng)的上前溝通,，及時(shí)了解客戶(hù)的需求,，并盡力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶(hù)經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才。

第二,、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕,，有活力,，并且勤學(xué)好問(wèn)，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然學(xué)歷不高，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路,、開(kāi)闊了眼界，具備了客戶(hù)經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信,，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。

第三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。工作四年來(lái),，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

金無(wú)足赤，人無(wú)完人,。在這里,，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教,，加以彌補(bǔ),。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解,，多鼓勵(lì),、多支持。努力把客戶(hù)部的員工隊(duì)伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以?xún)?yōu)質(zhì)客戶(hù)為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶(hù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶(hù)的雙贏。

三是做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,。在與高端客戶(hù)的交道的過(guò)程中,，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要,。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況，樹(shù)立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶(hù)需求,，終于客戶(hù)滿(mǎn)意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展,，并致力于提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù),，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度,，把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)重要議程。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶(hù)的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶(hù)的敏銳性，為做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作提高保障,。

記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿(mǎn),、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),，我將盡我所能,，做好客戶(hù)經(jīng)理的工作!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我,。

謝謝大家!

信貸客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿篇九

大家好!首先,，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)參加銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的競(jìng)聘,。說(shuō)實(shí)話(huà),，能站在這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，我的心情已經(jīng)非常激動(dòng),，這是對(duì)我?guī)啄陙?lái)工作態(tài)度與工作成績(jī)的充分肯定,，我感到十分欣慰!對(duì)于我，大家也許并不陌生,。但在今天這個(gè)場(chǎng)合,，請(qǐng)還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫xxx,，今年x歲,，xx學(xué)歷、中共黨員,、xx職稱(chēng),。20xx年，我進(jìn)入農(nóng)行工作,，回顧往昔,，歲月如梭，不知不覺(jué)我已在銀行工作了4個(gè)年頭,。這4年里,，我靠著勤學(xué)肯干的精神，先后做過(guò)儲(chǔ)蓄,、對(duì)公等崗位,，目前的崗位是貴賓柜柜員，無(wú)論從事哪個(gè)崗位,，我都要求自己本著“勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度,，努力工作,，毫無(wú)怨言,。同時(shí),，在工作之余,，我總是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電，努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識(shí),。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見(jiàn)豐富,，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來(lái)越成熟,，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn),，我覺(jué)得自己有信心也有能力擔(dān)任一名銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，能做好應(yīng)該履行的職責(zé),。

對(duì)于客戶(hù)經(jīng)理這一崗位,，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的:客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,。做為一名合格的客戶(hù)經(jīng)理,，應(yīng)當(dāng)全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù);做為一名客戶(hù)經(jīng)理,，應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù);做為一名客戶(hù)經(jīng)理,，還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地防范金融風(fēng)險(xiǎn)，努力建立和保持與客戶(hù)的長(zhǎng)期密切聯(lián)系,。

如果我能夠走上客戶(hù)經(jīng)理的崗位,，我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，為客戶(hù)送去我們的關(guān)懷與服務(wù)!客戶(hù)的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn),，面對(duì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，我們有負(fù)責(zé)為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。對(duì)客戶(hù)的新需求,，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告,，努力探索與開(kāi)發(fā)相關(guān)專(zhuān)用產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù),，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù),，而對(duì)潛在的客戶(hù)，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開(kāi)發(fā),。同時(shí)，我們力求在協(xié)調(diào)前臺(tái)業(yè)務(wù)窗口與二線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén),、各專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間,、上下級(jí)部門(mén)、資源合理分配的基礎(chǔ)上，保證每位客戶(hù)的每一筆業(yè)務(wù)都能在我們銀行中及時(shí),、順暢,、準(zhǔn)確地完成。善于引導(dǎo)客戶(hù),、努力滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)需求,，為客戶(hù)提供“一站式”one-stop服務(wù)，這些將是我們每位客戶(hù)經(jīng)理永恒的要求與追求!“給我說(shuō)到這,，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:個(gè)支點(diǎn),，我將撬起整個(gè)地球!”聽(tīng)起來(lái)很夸張，卻很有道理,。的確,，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái),，展現(xiàn)個(gè)人的能力同時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái),。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、同事們，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺(tái),，能給我這個(gè)“支點(diǎn)”相信我,、選擇我、支持我,，您不會(huì)后悔,，我則會(huì)倍加珍惜，讓我們一起,，創(chuàng)造我們未來(lái)更加美好的明天!

謝謝大家!