心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富,。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗和教訓的總結和反思,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

婦幼工作心得體會總結篇一

一,、完善例會,、督導制度，加強婦幼衛(wèi)生信息管理

今年我院完善了婦幼衛(wèi)生和降消項目例會培訓工作,，嚴格按照年初工作要點的安排,，每月召開由各村婦保人員和院領導參加的婦幼衛(wèi)生例會，同時進行業(yè)務培訓,，全年共召開例會12次，培訓2期,，共有28人次參加,。加強縣對鄉(xiāng)，鄉(xiāng)對村婦幼衛(wèi)生工作督導,，建立和完善了婦幼衛(wèi)生基本資料和督導記錄，規(guī)范了婦幼衛(wèi)生季度報表時間，從而使婦幼衛(wèi)生信息的準確性,、時效性,，邏輯性和科學性進一步提高。

二,、深入開展健康教育

為提高全民健康意識和自我保健意識,，我院開展了全方位、多渠道和多層次的健康教育,，把以婦女為核心,，家庭為最佳場所，家庭成員為主要對象的健康教育做為工作的重點,，一方面采用在衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生所懸掛健康教育宣傳欄,、深入全縣訪視對象家中“面對面”宣教等形式開展健康教育,另一方面把我院健教室做為常年開展健教工作的陣地，開展了以孕產(chǎn)期保健,優(yōu)生優(yōu)育為主的健教工作,，為門診咨詢及孕期檢查的孕婦及陪員播放光碟,，現(xiàn)場咨詢。第三,，以“三下鄉(xiāng)”活動為契機,，在主要街道進行健康教育和義診咨詢話動，共發(fā)放健教材料3種共計1400份,，懸掛橫幅2條(次),，張貼宣傳標語、宣傳畫20多條(張),。通過卓有成效的健康教育活動,，使健教覆蓋面達到了85%以上,。

三、找準切入點,，堅持以“一法兩綱”

我院堅持以“一法兩綱”為依據(jù),，以降低孕產(chǎn)婦和7歲以下兒童死亡率，不斷提高出生人口素質(zhì),，提高住院分娩率,，保證母親安全為目標和任務，開展了婦女保健,、兒童保健,、孕產(chǎn)期保健，加強了“三級網(wǎng)絡”建設,，形成“鄉(xiāng)村兩級”聯(lián)動,，兼顧網(wǎng)底的保健服務格局，提高了保健質(zhì)量,。

1,、婦女保健

我鄉(xiāng)15歲以上婦女總數(shù)4452人，其中15-49歲育齡婦女2935人,，產(chǎn)婦總數(shù)99人,，活產(chǎn)嬰兒100人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理人數(shù)99人,，住院分娩99人,，住院分娩率為100%，新法接生99人,，新法接生率100%,。為了加強孕期保健，提高住院分娩率,，早期對高危孕產(chǎn)婦進行篩選,，實行專案管理，從根本上降低孕產(chǎn)婦死亡率,，今年我院鄉(xiāng)婦幼專干,、村婦保人員把工作的重點延伸到每個孕產(chǎn)婦家中進行保健服務，使母嬰安全得到了進一步加強,。

為進一步控制婦女病患病率,，提高我鄉(xiāng)農(nóng)村婦女的健康狀況，我院今年對1466名已婚婦女進行了婦女病普查,、健康教育與保健指導,，其中患陰道炎119例，治療119例;宮頸炎78例，治療78例,，其他婦科病323例,，治療323例。

2,、兒童保健

我鄉(xiāng)0-7歲兒童692人,，其中0歲兒童100人，5歲以下兒童510人,，3歲以下兒童314人,其中低體重兒出生數(shù)4人,，低體重兒出生發(fā)生率0.4%，圍產(chǎn)兒死亡總數(shù)0人,，完成了616例兒童(285名散居兒童)的健康檢查,。

3、降消工作

根據(jù)上級部門的要求,，通知每個在縣域外分娩的產(chǎn)婦持相關證件到縣婦幼保健站領取項目補助資金,。做好降消項目的宣傳工作。本年度我鄉(xiāng)縣域外出生25人,，至目前為止已報賬24人(其中二次補助8人)，金額1.465萬元,，其中一例患者家屬相關發(fā)票遺失,，沒有辦法補償。

三,、存在的問題

1,、因所轄范圍較大，交通不便,，不能及時的進行產(chǎn)后訪視工作,。

2、部分孕產(chǎn)婦保健意識淡薄,，對產(chǎn)前檢查,、產(chǎn)后訪視不重視，健康教育知識知曉率底,。

3,、0歲組兒童保健工作滯后，因家長對保健不理解,，導致部分兒童保健工作跟不上要求,。

20xx年工作打算

1、20xx年母嬰保健工作的重點堅持一法兩綱為依托,，努力提高孕產(chǎn)婦住院分娩率和兩個系統(tǒng)管理率,，降低孕產(chǎn)婦和5歲以下兒童死亡率。

2、進一步保持和發(fā)揚團隊精神,，加強婦幼專干與村鄉(xiāng)婦保人員隊伍建設,，使我鄉(xiāng)婦幼衛(wèi)生工作躍上新的臺階。

婦幼工作心得體會總結篇二

我有幸到xx培訓學院參加中國人民銀行第二期中級職稱干部班培訓班為期10天的培訓的學習,，來自總行司局,、大專院校的領導、專家和教授就貨幣政策,、征信管理,、反洗錢、存款準備金制度,、國際局勢熱點問題等進行了專題講座式授課,。通過培訓學習，進一步增強了宏觀意識,，開拓了理論視野,，提升了業(yè)務水平。收獲頗豐,，受益匪淺許多工作中的疑問也在專家,、教授那里得到了解決?？偨Y近兩周學習,，體會良多。

一,、端正學習態(tài)度,，在學習中成長。

我很珍惜這次難得的學習機會,，認真,、虛心、誠懇地接受培訓,，態(tài)度端正,、學習專注，[蓮山課 件 ]在培訓期間都能專心致志,，全神貫注,，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè),，如饑似渴地接受著新鮮的理念,。每一次學習都能得到提高，學習也是一個成長的過程,。大家都覺得機會是如此的難得,，學習氣氛十分濃厚,，仿佛回到了學生時代。

二,、涉及知識面廣,，講座全面系統(tǒng)。

我做為人民銀行的一名基礎業(yè)務工作人員參加了此次培訓,，培訓內(nèi)容涉及的知識面很廣也很全面,。包括了人民銀行成立的背景、團隊意識與自我,、專業(yè)人才能力建設,、新形勢下反洗錢工作狀態(tài)及發(fā)展等十一節(jié)專題課。專家,、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐,，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話,，勝讀十年書”,。各位專家、教授毫無保留的把自己在研究和工作中總結的經(jīng)驗拿出來與大家分享,，深入淺出,，可謂是異彩紛呈。通過團隊意識與自我的學習使我明白要加強同事之間的溝通,，努力提高團隊精神,。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通,、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。無論自己從事哪個行業(yè),，哪個崗位,，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存,，既然需要配合,，那么就必須溝通，只有我們相互溝通,、相互配合,、團結一致，才能提高工作效率,，進步更快,。在培訓期間，老師傳遞的大量新知識,、新理念使我再一次深切感受到學習的重要性,。每一個專題令人耳目一新的同時也顯示出自己在知識體系上的不足和平時理論學習投入的不多不深不透,。十余天的培訓使我感慨，在一個學習型的社會里,，我們不應該為自己不堅持學習找任何的借口,，而應該把學習作為工作的延續(xù)，作為生活的習慣,，作為人生的態(tài)度,。持之以恒，堅持終身,。作為央行一名中層管理者,，只有練好內(nèi)功，才能履行好央行職責,。

三,、更新學習觀念，增強工作信心

聽專家,、教授們滔滔不絕,、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才,，佩服他們的自信,，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博,。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道,，那就是不斷的讀書學習，關注專業(yè)知識,，關注國家大事,，日復一日，永無止境,。就像聽課時孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑,，要一直堅持下去?！睂W習也是如此,，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式,。作為基層央行的員工,，尤其是一名管理者要滿懷信心，為加強人民銀行建設做好自己本職工作,。通過培訓我認識到,，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、金融改革的不斷深化,，如果不加強學習,，就會被淘汰,。因此，我們要把學習與基層央行發(fā)展結合起來,、與本部門的實際結合起來,、與本崗位業(yè)務的要求結合起來，真正把學到的知識和間接經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為做好工作的智慧和能力,。同時要勇于創(chuàng)新,，在所從事的工作中創(chuàng)新工作思維、創(chuàng)新工作方法,、創(chuàng)新工作成果,。通過培訓，我的斗志更強了,，要以培訓為契機,，努力增強感悟力，不斷更新知識,，加強自身修養(yǎng),，努力提高履職能力和領導管理水平。牢固樹立責任意識,、敬業(yè)意識,、服務意識、創(chuàng)新意識和廉政意識,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，以學習的新知識為基礎，轉(zhuǎn)變思想觀念,，變被動為主動,，化壓力為動力。以飽滿的熱情,、創(chuàng)新的精神,、務實的作風，以有為謀有位,，不斷在工作中強央行服務，樹央行威信,，提央行形象,，為地方經(jīng)濟又好又快的發(fā)展，為基層央行事業(yè)的發(fā)展而不懈努力,。

10天的培訓學習轉(zhuǎn)眼結束就了,，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。因此在今后的學習當中要扎扎實實的學,，做到學之用之增強自己的業(yè)務水平,，不斷的給自己充電,，多讀書，多學習,。提高自己的專業(yè)水平,。總之,，這次培訓不僅體現(xiàn)了銀行領導對員工的關心,，也體現(xiàn)了銀行各項工作的不斷發(fā)展與完善。通過這次培訓,，讓自己認識到自身的許多不足之處,，在領悟的過程中心靈也受到很大的沖擊，我想通過這次培訓后,，在今后的工作當中,，會學以致用與其他同事更好地協(xié)作，不斷創(chuàng)新,，不斷向前發(fā)展,，努力為人民銀行的發(fā)展貢獻自己的力量!

婦幼工作心得體會總結篇三

一本書和一本好書的區(qū)別在于，好書讓你讀得越多,，得到的越多,，通過閱讀獲得強大的精神力量?！冻了间洝窞槲覀儍艋撵`,，洗去俗塵，它更讓我明白“我思故我在”的道理,。

“有兩樣東西,，我們愈經(jīng)常愈持久地加以思索，它們就愈使心靈充滿不斷增長的景仰和敬畏：在我之上的星空和居我心中的道德法則,?！边@是德國古典哲學家康德的墓志銘。當我第一次讀到這句話的時候,，并不了解它的本意,。

對于道德和人性自身的探索，直到我讀了馬可·奧勒留的《沉思錄》后才有較為深入和系統(tǒng)的思考,?！冻了间洝罚@是溫的枕邊書,，這是克林頓在《圣經(jīng)》之后受影響最大的一本書,，這本書來自于一個羅馬皇帝的人生思考。馬可·奧勒留,，一位卓越的羅馬帝國哲學家,，他沒能阻擋羅馬帝國的轟然倒塌,，但是卻用自己一生的思考，為無數(shù)尋求生命更深層境界的人,，鋪設了靈魂的階梯,。

這不是一本普通的書，它不是尼采的哲學思考,，也不同于羅曼羅蘭文鈔,，這是一本用靈魂寫成的書。人這一生,，最大的敵人就是自己,，能戰(zhàn)勝自己的人，便能戰(zhàn)勝一切,，而這也是我們最容易忽視的一點,。“待人寬,，責己嚴”的古訓人人都知道,，但是在工作和生活中，卻不容易做到,，所以馬可說,，“不要不情愿地勞作，不要不尊重公共利益,，不要不加以適當?shù)目紤],，不要分心，不要虛有學問的外表而喪失自己的思想,，也不要成為喋喋不休或忙忙碌碌的人,。”我們應該做的,，是多將思想放在自己的身上,，每日三省，想想自己能為家人,、為社會做些什么,，“當你不把你的思想指向公共利益的某個目標時，不要把你剩下的生命浪費在思考別人上”,，因為,，注意別人的缺點和行為，將使我們忽略觀察我們自己的缺點和行為,。

在這本《沉思錄》里,，作者好似一個異常嚴峻而又平和的人站在鏡子前面,，告誡鏡子里頭的自己,，書中“你……”的句式就是最好的明證,。這不是簡單的內(nèi)心獨白和情緒傾訴，這是本我與自我的交談,，這是解剖靈魂,，對自己進行告誡。比如他在書中這樣對自己說道：“你錯待了自己,，你錯待了自己,，我的靈魂，而你將不再有機會來榮耀自身,。每個人的生命都是足夠的,，但你的生命卻已近尾聲，你的靈魂卻還不去關照自身,，而是把你的幸福寄予別的靈魂,。”他總是這樣在書中狠狠地拷問自己,。如果我們的精神水平尚不能到達自我批評的高度,，那至少，我們可以通過閱讀,，接受《沉思錄》給我們靈魂的洗禮,。

《沉思錄》不僅是對自我更深層次的探索，也充滿對人類道德的思考,。隨著社會的發(fā)展,，物質(zhì)文明日益豐富的同時，我們的精神文明卻在悄悄退化,，而《沉思錄》正是讓我們重新找回“逝去的文明”的鑰匙,。在本書首卷中，我們便能讀到這樣的話,，“從我的祖父維勒斯,，我學習到弘德和制怒”。在馬可的時代,，還是由神權所統(tǒng)治,。如果說，神和道德扮演著同樣的角色,，都是人類欲望的救贖之路,，那么，神不過是基于道德而產(chǎn)生的一個具象的實體,。林達在《西班牙旅行筆記》中寫到：“人們常常把基督徒看作是一群愚民,，實在是小看他們了。真正的勇士，是有勇氣挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的人,。這是悟性的開啟,，是人認識自己和神靈的最關鍵一步。他們被神靈擦亮眼睛,，最終想改變的只是自己,。他們和賽內(nèi)加一樣，試著借助自己的創(chuàng)造力,，用那些哲學,、倫理和邏輯來擺脫內(nèi)心困境。終究如拔著自己的頭發(fā)想離開地球那樣,，無法成功,。于是，他們走向神,?！弊呦蛏瘢椒踩缥覀?，無法拯救他人,，但至少能拯救自己。而在偉大的神明背后,，其實便是宏偉的道德,，在幾千年中，真正扮演救贖角色的其實便是我們?nèi)祟愖陨淼牡赖?。如此說來,，人的一生，原也是同內(nèi)心欲望戰(zhàn)斗的一生,，而戰(zhàn)斗的終極目標,，不過是道德。如果我們能戰(zhàn)勝自我,，由一個高尚的道德所引導,，那么這個社會的丑陋面也會隨之淡去。

婦幼工作心得體會總結篇四

20xx年在婦幼工作中,，加強醫(yī)德醫(yī)風建設,，努力提高職工思想道德素質(zhì)，一切以病人為中心,，提高醫(yī)療服務質(zhì)量,，規(guī)范醫(yī)療服務行為，維護群眾利益,，構建和諧的醫(yī)患關系,。下面是本站小編為大家收集整理的20xx婦幼工作

心得體會

婦幼衛(wèi)生工作雖取得了一定的成績,，但也有很多不足之處,。今后，我們將加強業(yè)務學習,，不斷提高產(chǎn)科質(zhì)量，繼續(xù)完善和鞏固愛嬰醫(yī)院的成果,，努力促使我院的婦幼衛(wèi)生工作邁上一個新的臺階,。

一)堅持政治思想教育，加強醫(yī)德醫(yī)風建設

二)加強業(yè)務學習,，提高產(chǎn)科質(zhì)量

三)貫徹實施《母嬰保健法》,，依法保護婦女兒童健康權益

四)積極開展婦幼兩個系統(tǒng)管理

一)堅持政治思想教育，加強醫(yī)德醫(yī)風建設

認真貫徹鄧-小-平理論和三個代表重要思想,、黨的xx大精神,，以醫(yī)院管理年活動為契機，加強醫(yī)德醫(yī)風建設,，努力提高職工思想道德素質(zhì),，一切以病人為中心，提高醫(yī)療服務質(zhì)量,，規(guī)范醫(yī)療服務行為,，維護群眾利益，構建和-諧的醫(yī)患關系,。

二)加強業(yè)務學習,，提高產(chǎn)科質(zhì)量

提高產(chǎn)科工作質(zhì)量，是保障醫(yī)療安全,，降低孕產(chǎn)婦,、新生兒死亡率的重要途徑，加強專業(yè)技術人員培養(yǎng),，加強業(yè)務學習,，完善各項業(yè)務制度，加強產(chǎn)科各類手術操作規(guī)程,，每周組織業(yè)務學習兩次,，每月醫(yī)護人員寫業(yè)務學習文摘卡不少于4篇交院質(zhì)控辦考評。

三)貫徹實施《母嬰保健法》,，依法保護婦女兒童健康權益：

我們采取了多種形式在全院范圍學習《母嬰保健法》,、《母嬰保健管理條例》，并進行考核,，考核合格率100%,。并在產(chǎn)科門診和愛嬰?yún)^(qū)設置母嬰保護-法律法規(guī)知識宣傳專欄。

四)積極開展婦幼兩個系統(tǒng)管理

1)加強孕、產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理,。今年前來我院分娩的產(chǎn)婦共460人,、系統(tǒng)管理460人、系統(tǒng)管理率100%,、產(chǎn)后訪視460人,、訪視率100%。加強高危妊娠的管理,，今年共有高危孕產(chǎn)婦62人,，全部進行了管理，監(jiān)測和追蹤,，并實行產(chǎn)前產(chǎn)后一次性收費制度,。為提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理保健手冊的合格率，把保健手冊的填寫納入質(zhì)量檢查,，嚴格控制錯漏和不規(guī)范現(xiàn)象,。

2)繼續(xù)開展新生兒疾病篩查工作，加大宣傳力度,，爭取患者的理解和支持,，新生兒疾病篩查率達到90%以上。并認真做好新生兒訪視工作,，一年來在我院分娩的活嬰有463人,，訪視463人，訪視率100%,。

3)積極做好母乳喂養(yǎng)知識的宣傳工作,。對孕產(chǎn)婦進行耐心宣教，講授孕期,，產(chǎn)褥期保健知識及母乳喂養(yǎng)知識,，并對孕產(chǎn)婦進行測試。共宣教460人,，宣教率100%,、測試合格率100%。

4)對來我院產(chǎn)檢的孕產(chǎn)婦發(fā)放孕期保健知識,，母乳喂養(yǎng)知識宣傳手冊,，在門診候診區(qū)和病房設有健康宣傳專欄，宣傳婦幼保健知識,，每季度換一次,，今年共開辦四期。在院內(nèi)設有母乳喂養(yǎng)熱線電話,，在門診設有母乳喂養(yǎng)咨詢門診,，正確解答母乳喂養(yǎng)知識的咨詢,。

5)建立健全的婦幼各項原始登記和報告制度。認真做好婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計工作,，按時完成國家,，省級報表的上報工作，做到完整,、準確,、及時。

6)不斷完善愛嬰醫(yī)院工作,。全院醫(yī)務人員經(jīng)常為孕產(chǎn)婦宣傳母乳喂養(yǎng)的好處,，并提供母乳喂養(yǎng)的幫助和指導，成功實施我院促進母乳喂養(yǎng)的十點措施,。具體做法如下：對全院工作人員實行每年3小時復訓，重點科室人員每年實行兩次3小時強化復訓,，新上崗人員實行崗前培訓18小時,，并定期組織考核，使愛嬰醫(yī)院成果不斷完善和鞏固,。

7)以病人為中心,，實行全程責任制助產(chǎn)服務，切實做到“一對一”分娩服務,，給產(chǎn)婦營造一個溫馨如家的環(huán)境,。

一年來，我院的婦幼衛(wèi)生工作雖取得了一定的成績,，但也有很多不足之處,。今后，我們將加強業(yè)務學習,，不斷提高產(chǎn)科質(zhì)量,，繼續(xù)完善和鞏固愛嬰醫(yī)院的成果，努力促使我院的婦幼衛(wèi)生工作邁上一個新的臺階,。

一,、基本情況

(一)全縣七鄉(xiāng)三鎮(zhèn)共衛(wèi)生院10個，70個行政村衛(wèi)生室,，70名村醫(yī)(其中有女村醫(yī)12人,，，男村醫(yī)58人);各衛(wèi)生院設有防?？?，各有一名分管領導和一名婦幼專干，負責本轄區(qū)內(nèi)的婦幼保健工作,。

(二)縣婦幼保健院是全縣婦幼保健工作的技術指導中心,，在職職工31人,，其中業(yè)務人員27人，(大專22人,，中專5人)財務后勤人員4人,。中級職稱9人，初級職稱21人,，年內(nèi)無退休人員,，年末在職人數(shù)為31人。院內(nèi)設有兒?？?、婦保科,、統(tǒng)計科,、基層指導科、婚姻保健科,、醫(yī)技科,、藥劑科、財務后勤,、院辦公室等職能科室,，全院全年出勤率為100%，派出縣駐鄉(xiāng)專家5人,。一年來,，全縣婦幼專干人員基本穩(wěn)定。團結協(xié)作,，積極努力的開展婦幼保健工作,。

二、全縣婦幼保健工作開展情況

1,、加強管理,，規(guī)范業(yè)務

(1)根據(jù)年初衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳等各級領導,、項目專家對我縣“降消”項目工作及婦幼衛(wèi)生工作的檢查督導意見和全縣的“降消”項目專題工作會議相關要求,，加強對全縣各項婦幼衛(wèi)生工作規(guī)范管理，在做好常規(guī)婦幼保健業(yè)務管理的基礎上,，嚴格按照各項婦幼保健工作規(guī)范和制度的要求,，結合我縣實際，加強全縣婦幼衛(wèi)生業(yè)務管理工作,。

(2)加強對鄉(xiāng),、村的婦幼保健業(yè)務指導，責任到人,?？h保健院抽出近20個產(chǎn)兒科人員分片包干到7鄉(xiāng)3鎮(zhèn),，加強業(yè)務指導。從20xx年5月份起,，每月按各鄉(xiāng)衛(wèi)生院( )定時,、定點的工作安排，在院內(nèi)醫(yī)生十分緊張的情況,，堅持每月到各鄉(xiāng)協(xié)助村級婦幼保健服務工作,。全年共下鄉(xiāng)協(xié)助、指導工作111人次,，共784天,。縣,、鄉(xiāng)婦幼保健工作人員共同完成孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查1073人次,，兒童健康檢查7262人次。在很大程度上促進了村級婦幼保健服務工作的開展,。

(3)根據(jù)考察學習到的經(jīng)驗,，借鑒人家的先進做法結合工作實際，重新編制了全縣婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計表,、卡,、冊,，對全縣婦幼衛(wèi)生基礎數(shù)據(jù)進行月報管理,，進一步加強和規(guī)范了婦幼衛(wèi)生數(shù)據(jù)檔案。

2,、落實措施,、加大項目業(yè)務技術指導和培訓力度

在市衛(wèi)生局和上級主管部門的領導和支持下，一年來我院婦幼衛(wèi)生工作圍繞“兩法一例”,，努力抓好婦幼兩個系統(tǒng)管理,，進一步鞏固愛嬰醫(yī)院成果，取得較好的成績?，F(xiàn)總結如下：一)堅持政治思想教育,，加強醫(yī)德醫(yī)風建設認真貫徹鄧小平理論和三個代表重要思想、黨的xx大精神,，以醫(yī)院管理年活動為契機,，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，努力提高職工思想道德素質(zhì),，一切以病人為中心,，提高醫(yī)療服務質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療服務行為,，維護群眾利益,，構建和諧的醫(yī)患關系,。

二)加強業(yè)務學習，提高產(chǎn)科質(zhì)量提高產(chǎn)科工作質(zhì)量,，是保障醫(yī)療安全,，降低孕產(chǎn)婦、新生兒死亡率的重要途徑,，加強專業(yè)技術人員培養(yǎng),，加強業(yè)務學習，完善各項業(yè)務制度,，加強產(chǎn)科各類手術操作規(guī)程,，每周組織業(yè)務學習兩次，每月醫(yī)護人員寫業(yè)務學習文摘卡不少于4篇交院質(zhì)控辦考評,。

三)貫徹實施《母嬰保健法》,，依法保護婦女兒童健康權益：我們采取了多種形式在全院范圍學習《母嬰保健法》、《母嬰保健管理條例》,，并進行考核,，考核合格率100%.并在產(chǎn)科門診和愛嬰?yún)^(qū)設置母嬰保護法律法規(guī)知識宣傳專欄。

四)積極開展婦幼兩個系統(tǒng)管理1)加強孕,、產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理,。今年前來我院分娩的產(chǎn)婦共460人、系統(tǒng)管理460人,、醫(yī)學教,，育網(wǎng)|搜集整理系統(tǒng)管理率100%、產(chǎn)后訪視460人,、訪視率100%.加強高危妊娠的管理,，今年共有高危孕產(chǎn)婦62人，全部進行了管理,，監(jiān)測和追蹤,，并實行產(chǎn)前產(chǎn)后一次性收費制度。為提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理保健手冊的合格率,，把保健手冊的填寫納入質(zhì)量檢查,，嚴格控制錯漏和不規(guī)范現(xiàn)象。

2)繼續(xù)開展新生兒疾病篩查工作,，加大宣傳力度,，爭取患者的理解和支持，新生兒疾病篩查率達到90%以上,。并認真做好新生兒訪視工作,，一年來在我院分娩的活嬰有463人，訪視463人,，訪視率100%. 3)積極做好母乳喂養(yǎng)知識的宣傳工作,。對孕產(chǎn)婦進行耐心宣教,，講授孕期，產(chǎn)褥期保健知識及母乳喂養(yǎng)知識,，并對孕產(chǎn)婦進行測試,。共宣教460人，宣教率100%,、測試合格率100%. 4)對來我院產(chǎn)檢的孕產(chǎn)婦發(fā)放孕期保健知識,，母乳喂養(yǎng)知識宣傳手冊，在門診候診區(qū)和病房設有健康宣傳專欄,，宣傳婦幼保健知識,，每季度換一次，今年共開辦四期,。在院內(nèi)設有母乳喂養(yǎng)熱線電話,，在門診設有母乳喂養(yǎng)咨詢門診，正確解答母乳喂養(yǎng)知識的咨詢,。

5)建立健全的婦幼各項原始登記和報告制度,。認真做好婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計工作，醫(yī)學教,，育網(wǎng)|搜集整理按時完成國家,，省級報表的上報工作，做到完整,、準確,、及時。

6)不斷完善愛嬰醫(yī)院工作,。全院醫(yī)務人員經(jīng)常為孕產(chǎn)婦宣傳母乳喂養(yǎng)的好處,，并提供母乳喂養(yǎng)的幫助和指導,，成功實施我院促進母乳喂養(yǎng)的十點措施,。具體做法如下：對全院工作人員實行每年3小時復訓，重點科室人員每年實行兩次3小時強化復訓,，新上崗人員實行崗前培訓18小時,，并定期組織考核，使愛嬰醫(yī)院成果不斷完善和鞏固,。

7)以病人為中心,，實行全程責任制助產(chǎn)服務，切實做到“一對一”分娩服務,，給產(chǎn)婦營造一個溫馨如家的環(huán)境,。

一年來，我院的婦幼衛(wèi)生工作雖取得了一定的成績,，但也有很多不足之處,。今后,，我們將加強業(yè)務學習，不斷提高產(chǎn)科質(zhì)量,，繼續(xù)完善和鞏固愛嬰醫(yī)院的成果,，努力促使我院的婦幼衛(wèi)生工作邁上一個新的臺階。

婦幼工作心得體會總結篇五

一,、 了解今年工作中存在的問題：

1,、物資的驗收入庫管理不嚴謹，部分物品直撥沒有直接交于倉管入庫,。導致盤點數(shù)與入庫數(shù)不符,，物品缺少，結算虧損,。

2,、庫存物資交接制度沒有確立，人員更迭頻繁,，初始物料不明確,，無系統(tǒng)的歷屆物資明細表。

3,、物資保管倉庫管理制度不完善,，物資分類保管沒有統(tǒng)一的界限。

4,、物資的儲存安全措施還不到位,，包括環(huán)境利用、防潮,、防霉等保管技術的學習,。

5、物資的領發(fā)倉庫管理制度沒有責任化,，領取后的物資歸還不規(guī)范,、休假倉管員的工作交接責任制。

6,、物資倉庫管理這塊沒有數(shù)據(jù)的顯示和圖表的分析,，管理不夠具體化

二、 針對今年工作中存在的問題,，提出幾項工作計劃

1,、庫管員對于入庫要嚴格把關：

a.物資到公司后庫管員依據(jù)清單上所列的名稱、數(shù)量進行核對,、清點,，經(jīng)使用部門或請購人員及檢驗人員對質(zhì)量檢驗合格后，方可入庫。有以下情況時可拒絕驗收或入庫,。 a) 未經(jīng)總經(jīng)理或部門主管批準的采購,。

b) 與合同計劃或請購單不相符的采購物資。 c) 與要求不符合的采購物資,。

b.采取“倉庫入庫責任制”,，物資采購或提供人所購買的物品必須經(jīng)倉管驗收入庫后才可發(fā)放且提供原始單據(jù)。因生產(chǎn)急需或其他原因要直撥使用的物資,，庫管員要到現(xiàn)場核對驗收,，并及時補填"入庫單"。

2,、由于倉管員的人員更迭要做好倉庫物資的移交工作：

a. 倉庫的交接盤點表,，經(jīng)財務稽核簽字。并作為以后工作交接的憑證資料,。

b. 實行物品交接的物品丟失,、損壞記錄，保修記錄,，并制作物品維修及售后產(chǎn)家通訊錄,。對說明書和合格證統(tǒng)一管理。

3,、物資入庫后,，按不同類別、性能,、特點和用途分類分區(qū)碼放,，做到"二齊、三清,、四號定位",。

a) 二齊：物資擺放整齊、庫容干凈整齊,。 b) 三清：材料清,、數(shù)量清、規(guī)格標識清,。

c) 四號定位：按區(qū),、按排,、按架,、按位定位。

貨驗收后需要將貨物放到倉庫內(nèi)部,，不允許放在倉庫外,，不能隔夜放在倉庫外，下班后必須將貨物放在倉庫內(nèi)部。物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進行擺放,，不得隨意擺放物料,，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時內(nèi)進行整理歸位,。

4,、a. 安排衛(wèi)生值日表，需要使用的物料和設備合理擺放,、整齊,、整潔、干凈,、衛(wèi)生,。

b.定期學習物資保管技術，適當進行加墊,、通風,、清洗、干燥,、定期涂油或重新包裝,，以做到“十不”，即不銹,、不潮,、不凍、不霉,、不腐,、不變質(zhì)、不揮發(fā),、不漏,、不爆、不混為標準,。

5,、a.制定倉庫的開放時間為每周二8:30~17:30，貨物提取根據(jù)“先進先出”的原則,，有特殊情況寫物資領用表并注明原因,。

b.提貨責任制，提貨出庫的借料物品需填寫借料責任表,，物料歸還至原制定位置,，未做到處罰為倉庫值日。

c.倉管員休假工作接管人責任制,，應做到收貨完畢,、安放正確,、交接明了。

6,、a. 設置倉庫盤點流程：1.定期盤點,、2.月末盤點、3.年終盤點,、4.不定期盤點,。(林寶\\盤點表格式)

b. 制作月度使用物資消耗表，易耗品使用情況圖

(通過月度案場費用可看出消耗趨勢,，分析物料使用原因,、庫存改善方案)

(根據(jù)每月的入庫情況改善月度需申購數(shù)量、做到月物資平衡,，減少物資堆積)

以上為我來年的工作計劃,，感謝領導同事對我工作的支持能完成本年工作，本人還存在些不足,，需要改進,。希望在領導同仁的幫助下，做好來年工作,。為我部門站好自己的崗,。

婦幼工作心得體會總結篇六

一、深入調(diào)查摸底,，摸清村情民意

駐村后,，為了及時掌握第一手資料，摸清村委會的情況,，本人和工作組成員把調(diào)查研究作為一項工作制度來抓,，采取多種形式開展調(diào)查研究：一是“請進來”。分別將村干部和村民小組長“請”到村委會,，召開村兩委班子擴大會議,，詳細聽取了黨員干部、群眾對村班子評價,，了解當?shù)孛袂轱L俗,、經(jīng)濟發(fā)展情況、村發(fā)展計劃,、村里急需解決的問題等,，使工作組初步掌握了該村的基本情況。二是“走出去”,。為進一步了解村民所關心的熱點,、難點問題，聽取群眾對發(fā)展本村經(jīng)濟的意見和建議,，有選擇性地訪問了本村個體老板,、種養(yǎng)能手,、老黨員,、困難戶等不同層次的村民代表,。了解群眾真正想什么、盼什么,，需要他們解決哪些問題,，真實地了解到農(nóng)民的現(xiàn)狀和實情。通過深入的調(diào)查摸底,，整理出當?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴},，初步掌握了村情民意，找準工作的著力點和突破口,，明晰了今后的工作思路,。

二、全力以赴,，全心全意為民辦好事實事

駐村以來,，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，積極想方設法幫助群眾解決熱點難點問題,。在駐村工作組成員的共同努力下,，爭取了各級和駐點有關單位以及社會各界人士的大力支持和幫助，至目前止,，共投入資金多萬元,，協(xié)助村兩委解決群眾反映的熱點、難點問題,，辦好事實事件次,，幫助困難群眾解決了一些實際困難。一是通過駐村工作組爭取了市民政部門的支持,，××年月投入多元幫助了多戶缺衣少被的困難家庭添置了棉衣,，解決御寒保暖問題，確保他們平安,、順利渡過冬寒;二是在市,、區(qū)掛點單位的支持下，幫助村委會改善辦公條件,，建造一幢占地多平方米,，總建筑面積近平方米的村委會辦公用房;三是傾聽群眾呼聲，關心群眾疾苦,，通過民政部門及時幫助解決了戶計生純女戶,、家庭特困戶、五保戶,、孤兒特困戶解決一些生活難,、讀書難等實際問題;四是爭取了上級業(yè)務部門的資金和技術支持,，建好了村級公里主干道路硬底化，解決了村民群眾盼望已久的行路難問題,。五是今年月份,，我們得知村里還有部分困難村民未能看上有線電視時，積極主動爭取了區(qū)廣播電視局的支持,，為困難群眾現(xiàn)場減免初裝費報裝有線電視多戶,，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活,。通過為群眾辦好事實事,，樹立村兩委形象和威信，增強群眾發(fā)展的信心,，也贏得了群眾的一致好評,。

三、抓好村委會換屆選舉,，建設好村委領導班子

今年駐村適逢村委會換屆選舉,，作為今年駐村工作的一項重要內(nèi)容，能否確保村委工作順利完成是檢驗駐村干部是否有能力去幫助村委會建設一個好的領導班子,，建設一支好的黨員干部隊伍的重要指標,。為此，本人做足準備,，全力以赴,，確保村委會換屆選舉順利完成。根據(jù)鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)府的統(tǒng)一部署,，結合本村委會的實際情況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子,，精心挑選和物色好新一屆的村委會成員,，采取措施切實提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強村黨組織領導班子的整體合力,。通過一個多月的努力,，本村委會的換屆選舉工作依法依規(guī)順利進行，村兩委干部交叉任職比例達到,，圓滿完成本屆村委會選舉工作,。村委會換屆選舉順利完成后，本人協(xié)助村委會繼續(xù)做好村民小組長的換屆選舉工作,。全村個村民小組全部完成小組長的換屆選舉工作,。

四、加強村級組織建設,，提高了村級班子的戰(zhàn)斗力

一年來,，本人和工作組成員緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”的工作主題和目標圍繞建設“五個好”村支部目標,，把進一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當作首要任務來抓。一是為提高辦理效率,，規(guī)范工作程序,，幫助村委完善了各項管理制度、會議制度,、學習制度及有關監(jiān)督機制,，建立健全了村級財務制度和村務公開制度,，村級管理基本實現(xiàn)了規(guī)范化,、制度化、公開化,。二是為進一步提高村干部素質(zhì),，先后組織村干部和黨員學習“三個代表”重要思想和xx大文件精神達多次，努力提高他們的政治素質(zhì)和理論水平,，大力強化他們宗旨觀念和責任,，使他們牢固樹立全心全意為人民服務的根本宗旨。

五,、狠抓自身建設,，提高服務群眾能力

我們駐村干部是由市、區(qū)及鎮(zhèn)三級組成,，駐村工作人員雖然學歷比較高,，但多數(shù)都是在機關工作時間比較多，基層工作經(jīng)驗較少,。對此,，我們駐村工作組都有一個共識，就是必須堅持走群眾路線,，虛心向群眾學習,。我們駐村工作組在以車代表組長為首的帶領下，認真學習各種政策,、涉農(nóng)文件和各種農(nóng)業(yè)科學知識,，不斷加強自身素質(zhì)的提高，力爭做到自己受教育,，群眾得實惠,，自覺做“三個代表”重要思想和農(nóng)村各項政策的“宣傳隊”，推動農(nóng)村改革,、穩(wěn)定和發(fā)展的“工作隊”,，為農(nóng)民群眾解疑難、辦實事的“服務隊”,。

回顧一年來的駐村工作,，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育,，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強,。實踐讓我深刻的認識到：搞好調(diào)查研究,，是做好駐村工作的基礎;為群眾辦好事實事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設,，是完成駐村工作任務的重要保證,。駐村一年來，盡管取得一定成績的,，但也還存在著一定的問題,，主要是由于對市場經(jīng)濟知識了解不多，加上本村委會經(jīng)濟條件所限,，在發(fā)展當?shù)丶w經(jīng)濟方面還有待加強,。在今后的工作中，本人將發(fā)揚成績,，糾正不足,，把工作進一步做好做實，為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻,。

婦幼工作心得體會總結篇七

文化,，一個公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長，以致發(fā)展為全球知名的品牌,。我們oppo公司作為一個正在騰飛中的公司,，更應該樹立自己的企業(yè)文化，注重對員工的培養(yǎng),，使每一個oppo人都有一種歸屬感,。

成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康,、長久的典范,。

對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

對員工：營造和諧,、相互尊重的工作氛圍,。

對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺,。

對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報,。

對社會：珍惜資源，保護環(huán)境,，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會,。

·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確,。

·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜,。

·本分是當出現(xiàn)問題時，首先求責于己的態(tài)度,。

2 誠信

·誠,，即誠實、無欺,，內(nèi)誠于心,。

·信，即守承諾,、講信用,，說到做到，外信于人,，即使遭遇挫折,、付出代價也要堅守,。

·誠信是一種責任,、準則和資源

3 團隊

·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功,。

·相互信任,，坦誠溝通，將個人融入團隊,，以共同愿景為最高目標,。

·尊重每一位員工的價值，我們相信,，員工和公司共同成長,，這是我們的責任和驕傲。

4 創(chuàng)新

5 品質(zhì)

·品質(zhì)是精益求精的一種追求,，是必須要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度,。

·品質(zhì)是設計出來的，是全員關心和環(huán)環(huán)相扣的一個系統(tǒng)工程,。

·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴,。

6 消費者導向

·從消費者的角度來設計產(chǎn)品,、提供服務，避免做貌似消費者喜歡的東西,。

·通過科學,、嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查，充分研究消費者的需求,，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開,。

·在公司內(nèi)部的日常工作中,，要堅持內(nèi)部客戶導向的原則。

既然選擇了oppo,，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為,，時刻謹記自己是一個oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象,，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結同事,，搞好與領導、同事的關系,。在賣場更應該搞好與客戶的關系,，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務的同時盡量多的銷售oppo產(chǎn)品,，注重培養(yǎng)回頭客,，以致帶動更大的銷量。

雖然我們oppo公司距國際大公司的目標還有很長的路要走,，但是我對公司充滿了信心,，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實現(xiàn),。

所以對于銷售這一類的工作,，我有了自己的看法：

（新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答）

1.電池：

1）電池能用多久??？

我們?nèi)缃竦氖謾C都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長,?？傻竭_重復充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年,。

2）待機時間能有多久?。?/p>

我們這款呆板的尺度待機時間為280個小時,，也就是十幾天,，但是這個對您是沒用的。為什么呢,？由于所謂的待機時間是指正常開機不插卡的狀態(tài)下到天然關機,，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間,。像這款機假如您每天打兩三個電話,，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。

（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔心,。像這款呆板它是支持usb充電的,，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺電腦??？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨便找個充電器也成,，也很方便對吧,？）

3）為什么只有一電一充啊,？

2.售后：

1）這個保多久?。?/p>

oppo的全部產(chǎn)物都嚴格依照國家三包法的規(guī)定提供售后辦事,，一個月包換,，一年內(nèi)免費維修，并提供終生售后辦事,。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當收取本錢用度,。）

2）在哪保啊,？

這個是天下聯(lián)保,，也就是說您在天下任意一個oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細全面的售后辦事。假如您在本地保修,，在就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便,。

并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠,，您很少會必要售后資助的。使用上有什么未便的,，您問我也成,。

3.聲音：

1）聲音這么小，鈴聲能聽到么,？

2）聽歌的時候聲音會不會有點小?。?/p>

4.選擇少：

你這就一部呆板,，沒其他可選擇的了,？

oppo的每一款機型上市歷來都是精品。實在您也清楚,，選擇再多,，最適合您的也只有一款對吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實用……”圍繞表面做有針對性的引導解說）非常適合您,。

闡發(fā)：議價的困難程度與解說進程中主顧對產(chǎn)物價值的了解和熟悉有直接干系,。我們強調(diào)通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對我們產(chǎn)生信任,，并在信任的基礎上通過我們對產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價值,。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價值后對價格就到達了生理接受，剩下的議價多是企圖便宜的生理,，并且說明主顧已經(jīng)預備馬上購買了,。

1.多少錢？(主顧剛接觸手機時)

2.太貴了,，能不能便宜點,？

環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價格。這個時候主顧了解到根本外形,、價格和大抵成果,。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購買的，以是我們要先這種強調(diào)我們的賣點,，報告主顧,，買不買沒有干系，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購買欲望,，給主顧購買的理由,。

環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機價值后再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰(zhàn),，別想著速戰(zhàn)速決,，要做好打持久戰(zhàn)的預備，還要注意梯度,，假設標價跟底價之間有100元空間,，那么第一次降20至40，第二次20至30,，第三次還價后可以成交,。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了,。（砍價的時候注意本領：第一次讓價可較大幅度以示樸拙,；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減,；固然讓價次數(shù)不可過于頻繁,；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌,。）

3.為什么你的手機賣的比別人貴,？

解答：你發(fā)明白,，我們的手機是比其他國產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進口的原質(zhì)料,，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片,，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏,；呆板的面板都是拉絲合金的,，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺,，而其他牌子的手機是不是如許的材質(zhì)呢,？實在您看，正是由于我們手機采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究,，以是才更能包管手機的質(zhì)量,，確保你用的放心。

環(huán)境2：旺季時為了速戰(zhàn)速決,，也可以采用逆向思維,，用反向的要領突破主顧的生理。

解答:老師,、小姐,，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機的銷售旺季,，是我們搶銷量的日子,，廠家絕對吧價格標到最低了，我們這個價格你絕對不消擔心,。

4.禮品不要了,，能不能再優(yōu)惠點？

闡發(fā)：主照料這句話時,，表現(xiàn)他已經(jīng)預備購買了,，但是希望能得到進一步的優(yōu)惠。這句話,，實在更多的是一種摸索，以證明本身確實是以最優(yōu)惠的價格購買了,。以是銷售職員要進一步確訂價格是最低的,，切不可再還價不然只會節(jié)外生枝，乃至會造成跑單,。

解答：老師,、小姐你放心吧，價格絕對是最低價不能再少了,，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L銷量做運動才送到,，你要是平常來的話沒有禮品也是這個價格,。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對是最劃算的啦,。

5.錢賣不賣,？

環(huán)境1：主顧還貸價格假如很接近底價，說明主顧已經(jīng)承認產(chǎn)物并且想購買了,，這個時候要再次強調(diào)價格是最低價,，讓主顧放心。

解答：老師,、小姐,，我給你的絕對是最低價了，價格沒有步伐再優(yōu)惠了,，如許吧我給你找個贈品,。你看，平常買都沒有贈品的,，你今天運氣很好,，尚有贈品送。

環(huán)境2：假如主顧的還價跟底價差距太大,，說明該主顧還沒有承認產(chǎn)物的價值,，這個時候要留住主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價值,。

闡發(fā)：主顧在購買手機的進程中可能會體貼和詢問很多成果,，有些是本身確實必要的，但是有很多時候是由于主顧覺得買個手機成果越多越好,，實在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果,。以是我們在銷售進程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個成果,，是不是沒有這個成果然的不可,？然后再對癥下藥。

1.有沒有收音機,？

假如主顧答復不是：

解答：就是嘛,，老師、小姐,，如今大家買手機重要成果照舊通話發(fā)短信,，平常有時間的話就是聽音樂，以是說買手機重要是買音質(zhì)和質(zhì)量,，你說對不對,？你再聽聽我們的mp3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì),。

婦幼工作心得體會總結篇八

我是第一次來xx培訓中心學習,，來到xx培訓中心給我的第一印象是校園環(huán)境很好,，很幽靜，到處是鳥語花香,。這次總行第二期中級職稱培訓只有10天時間,，在這短暫的10天里，我感受到了xx培訓中心訓老師們的樸實和熱情,，來到xx培訓中心就有到家的感覺,。在這10天里，我覺得收獲很大,，深受啟發(fā),，作為一名基層中支工作人員，能到xx培訓中心參加培訓感到非常榮幸,。

這次培訓時間安排的非常緊湊,，形式多樣，內(nèi)容新穎,，既有理論指導,，又有經(jīng)驗介紹，也有實踐活動,。使我們即學到了知識,，又放松了身心。尤其是11位老師的精彩講解和實踐交流活動,，不僅讓我充實了理論知識,，更讓我開闊了視野。老師的精彩講解讓我記憶猶新,，象李中紅老處長是一位平易近人的處長,，黃慕東局長微笑始終掛在臉上，在課休時間他們能夠與我們面對面的交談,。不僅學到了知識,，也使我們了解到總行的工作情況;魯老師對反洗錢工作現(xiàn)狀既發(fā)展的講解，使我對反洗錢有了進一步的了解,。

鄭金秋老師的講解,，能夠引經(jīng)據(jù)典，列舉大量實例進行舉一反三,，聽得同學們個個聚精會神;馬琳老師,，對人民銀行歷史具有極為深刻的研究，他所講的人民銀行歷史是我們從沒有接觸到的,，使我受益非淺，他的敬業(yè)精神跟我留下了深刻的印象,，他3個小時全部站立著講課,，熱得滿頭大汗,，服務員搬個電風扇為其吹涼，被他拒絕,，博得同學們一陣掌聲,，講課結束后，同學們?nèi)詻]有離開的意思,，只是送來長時間的掌聲,。張紅地老師好對存款準備金知識的精彩講解給我們留下了深刻印象，使我對存款準備金有了較為全面深入的了解,。王寧老師對如何進行金融研究工作,，從知識的積累到進行研究的框架和研究的具體方法，做了具體的講解,，提高了我的調(diào)查研究水平,。陸政老師對宏觀經(jīng)濟波動、貨幣政策與金融穩(wěn)定的深刻精辟的講解和他淵博的學識征服了我們每個學員,。拓展訓練的李老師風趣幽默的話語讓大家笑聲不止,，通過拓展訓練，深深體會到人與人之間的溝通協(xié)作的重要性,，在攀巖活動中,，一個人攀巖時，大家一齊為其鼓勵加油,，有幾位在攀巖途中累得想放棄時,，大家在下面為其鼓勵，最終成功,，攀巖活動充分體現(xiàn)了大家的有愛精神,。

這次培訓給我很多啟示，很多東西值得我們?nèi)猿?，去學習,，需發(fā)掘。如果能夠多多舉辦想這樣的各種形式的學習培訓活動,，讓基層人行不同崗位的職工接受相應的培訓,，提高人行職工的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，相信人行系統(tǒng)職工隊伍整體素質(zhì)會有一個大的提高,。

同時希望借助xx培訓中心這個平臺反映基層員工的一些建議,。

建議1：從今年申報高級職稱需要進行資格考試，希望xx培訓中心能夠通過這次培訓向總行人事司反映基層準備申報高級職稱的人員的心聲,，我們認為總行高級職稱資格考試意義不大,。

建議2：如果總行一定堅持考試，希望xx培訓中心能夠舉辦人行系統(tǒng)高級職稱申報人員培訓班,。建議3：希望總行人事司能夠給業(yè)務能力強,，不善于也沒有行政職務的人員提供機會,，可以比照總行設置研究員技術職務一樣，在基層人行設置除高級職稱以外的技術職務方面的其他職務,，使專心高業(yè)務的人員能夠有更高的目標,。

婦幼工作心得體會總結篇九

時值寒冬，北大校園依然充滿生機活力,，行色匆忙而朝氣蓬勃的學子們使得這百年學府依舊欣欣向榮,。時隔幾個月沒到北大聽講座了，今天終于有點閑暇,，盡管遇到近年來最冷的一天,，還是毫不遲疑地趕來聽講座——北京大學第214期讀書會。

主講老師是北大歷史系著名教授閻步克,，題目是《東晉門閥政治》與制度史觀下的中國古代政治進程,。閻教授主要從事魏晉南北朝、中國古代政治制度史方面的研究,，主要著作有《察舉制度變遷史稿》,、《士大夫政治演進史稿》、《品位與職位：秦漢魏晉南北朝官階制度研究》,、《波峰與波谷：秦漢魏晉南北朝政治文明,、《中國古代官階制度引論》等。

中國近代的落后,，導致了向西方文明學習的思潮一度成為主流,。向先進文明的學習借鑒本無不可，然對自身悠久文明的研究與肯定,，在現(xiàn)當代以降,，則似乎有點式微。改革開放后,，隨著中國的和平崛起,，在“比歷史上任何時期都更接近中華民族偉大復興目標”的當下，研究中國傳統(tǒng)文化,、傳統(tǒng)政治文明似乎也逐漸成為一門顯學,。當然，中國古代史學的悠久與發(fā)達,、現(xiàn)當代考古的輝煌成就,，也為中國傳統(tǒng)政治文明的研究提供了基礎。

閻教授從制度史的角度,，結合田余慶先生的《東晉門閥政治》一書,，從中國政治制度以皇權政治為核心這一歷史主線，闡述了東晉門閥制度的特點，門閥政治對中國皇權政治的變態(tài)及其原因,，東晉后回復皇權政治的動力等基本問題作了精辟講解,。

就大的歷史脈絡而言，中國自早期王國起,，實行中央集權的官僚政治，幾百年后由于諸侯權力的膨脹,，在春秋戰(zhàn)國實行“貴族統(tǒng)治”,，秦漢又回歸中央集權，幾百年后的魏晉則又實行貴族統(tǒng)治(此處即指門閥政治,，閻教授本人認為東晉門閥政治與貴族統(tǒng)治有重大區(qū)別,。)魏晉的隋唐則又回歸中央集權的皇權政治。

就東晉門閥政治的原因,，閻教授認為,，由于西晉的滅亡，江左的東晉皇權相對衰落,，而地方大家族勢力強大,，使得司馬氏的皇權與江左幾家僑姓門閥士族相結合，成為這一時期的顯著特點,。對于東晉門閥政治的實質(zhì),，有學者認為是貴族政治，或曰寡頭政治,。但閻教授認為東晉門閥政治實質(zhì)是士族與皇權的共治,，是一種在特定條件下出現(xiàn)的皇權政治的變態(tài)。閻教授這一觀點實質(zhì)是認為中國傳統(tǒng)政治社會的主線就是皇權政治,，只不過在不同歷史時期有不同特點而已,。因而東晉門閥政治仍然是皇權政治，只不過其偏離皇權政治的幅度比其他歷史時期更大而已,，至多可以說是對“皇權政治”的一種變態(tài),。從學術范疇講，貴族政治,、寡頭政治乃西方政治用語,，是古代西方政治現(xiàn)實的反映，其與中國古代政治現(xiàn)實并不相符,。因而不主張這一提法,。

比較有趣的是，主張?zhí)摕o神秘的玄學為什么在這一時期盛行并成為主流,，乃至在中國思想史上具有重要歷史地位,。閻教授認為，每一種學術都有其鼎盛時期，也會有衰敗之時,。漢代經(jīng)學經(jīng)過幾百年的發(fā)展,，已經(jīng)在各方面達到了頂峰。而社會的大動蕩與變幻莫測,，使得以老莊為思想根源的玄學思想應運而生,。玄學思潮也契合了當時的政治現(xiàn)實，已故著名歷史學家王仲犖先生精辟指出：崇尚老莊,，實質(zhì)是主張君主無為,，貴族專政。玄學顯然在理論上滿足了門閥貴族實現(xiàn)私欲的需要,，無疑這是玄學得以在魏晉發(fā)達的重要原因,。但從中國文化史、思想史的角度看,，魏晉玄學當之無愧是中國歷史上的一朵奇葩,，在專制制度壓迫之下的這一朵奇葩更顯得鮮艷無比。

閻教授還就東晉門閥政治的經(jīng)濟基礎,、門閥政治的暫時性和過渡性談了自己的看法,，并就中國古代政治制度的先進性作了深刻揭示。認為中國古代政治制度比西方同時期的更發(fā)達,、要完備,，即使在當代中國也不無借鑒意義。我想這也是正是我們至今仍要研究中國古代政治制度的深層原因吧,。

由于其他事情,，我沒有參加討論環(huán)節(jié)，盛為遺憾,。據(jù)說大家還探討了政治制度建設與社會階層流動的關系,、我國古代政治制度下的官員升遷與考核等問題。

學習是生存的需要,，樂于學習是人生的境界,，享受學習則是人生的情趣。

婦幼工作心得體會總結篇十

1,、人才是豬場的棟梁支柱,。一個豬場只要有高素質(zhì)的技術人才，整個豬場就有活力,，才能在競爭中立于不敗之地,。

2、一個明智的養(yǎng)豬生產(chǎn)者,，不要把精力放在怎樣把病豬治好上,，而應放在怎樣讓豬不得病上。

3、上醫(yī)治未病,，中醫(yī)治欲病,，下醫(yī)治已病。

4,、種豬是效益的基礎,，環(huán)境是疾病的根源，防疫是利潤的砝碼,，管理是企業(yè)的生命,。

5、通過加強管理可以解決豬場的所有問題,，沒有靈丹妙藥。

6,、在生豬銷售價格上注意季節(jié)變化和養(yǎng)豬業(yè)的波浪式發(fā)展規(guī)律,。

7、養(yǎng)豬要有四心：精心,、愛心,、耐心、責任心,。

8,、豬病防制要五早：早預防、早發(fā)現(xiàn),、早確診,、早隔離、早治療,。

9,、豬場的傳染源，若要按照我們控制非典(sars)的方法,，切斷傳染源,，截斷傳染途徑，控制流動密度,，就可以有效地控制傳染性疾病,。

10、一旦有豬發(fā)病,，往往會先在是什么細菌,，是什么病毒感染上找原因，其實營養(yǎng),、環(huán)境條件,、霉菌毒素或應激才是這次發(fā)病的真正原因。

11、保育是變壓器,，它會把產(chǎn)房的失誤放大也會縮小,。有經(jīng)驗的養(yǎng)豬人會在保育階段安排精兵強將。

12,、小豬怕冷,，肥豬怕熱，所有豬都怕潮濕,。豬還要求空氣新鮮,、光線充足、營養(yǎng)全面,、環(huán)境安靜,，只要滿足這些要求，養(yǎng)好豬并不困難,。

13,、一只發(fā)病，整窩用藥,。一欄發(fā)病,，全群預防。群防群治,，群體保健,。

14、只有把豬當成寵物養(yǎng),，才能真正養(yǎng)好豬,。

15、最好的治療是在溫暖,、干凈,、干燥的環(huán)境下養(yǎng)豬。

16,、提高機體的抵抗力是一名最好的神醫(yī),，是一劑最神的良藥。

18,、養(yǎng)豬場應該向養(yǎng)雞場學習,。

19、全方位地推進豬場生物安全體系建設,，認真貫徹落實“預防為主”,、“防重于治”、“綜合防控”的方針,。

20,、過去獸醫(yī)的職責是治療病豬,，現(xiàn)在是淘汰病豬并查找發(fā)病原因，并采取預防措施,，阻止下次再發(fā)病,。21世紀的獸醫(yī)職責將不是治療病豬而是關注養(yǎng)豬生產(chǎn)的過程管理。

21,、要由治療獸醫(yī)向預防獸醫(yī)—保健獸醫(yī)方向發(fā)展,，獸醫(yī)地位將越來越重要，提高生產(chǎn)效率,、預防疾病將比控制疾病更加重要,。

22、要由“預防為主,，防重于治”提升到“防養(yǎng)并重”,，而真正成功是“養(yǎng)重于防”。養(yǎng)=營養(yǎng)+環(huán)境+管理,。

23,、我國當前豬病流行病學出現(xiàn)了新特點，疫病的發(fā)生不再是單一病原,，多為多重感染、混合感染與繼發(fā)感染,，臨床上呈現(xiàn)病原體多元化,、病情復雜化，導致高發(fā)病率和高死亡率的發(fā)生,。如豬的“高熱病”,、“呼吸道病綜合征”、“繁殖障礙綜合征”等,，均為多重感染而引發(fā)的典型疫病,。

24、免疫抑制性疫病,，如豬瘟,、藍耳病、圓環(huán)病毒病,、偽狂犬等,，在豬群中普遍存在，致使豬體免疫力低下,，導致了各種疫病的發(fā)生與流行,。這是危害豬群健康的主要根源之一。

25,、樹立“養(yǎng)重于防,，防重于治,，綜合防制”的防病理念。

26,、養(yǎng)豬成敗在防疫,，效益高低在管理;傳染病要吃掉老本，寄生蟲會吃掉利潤,。

27,、最好的“藥物”是營養(yǎng)平衡的飼料。

28,、規(guī)模化豬場總成本的高低在品種及種豬管理上,，決不在飼料上,。

29、種莊稼時要對土地進行深耕,，要精耕細作,，養(yǎng)豬也不能粗放管理，也要精細管理,。

30,、細節(jié)決定成敗。

31,、育肥豬長的快與慢,，在產(chǎn)房及保育豬上，決不在生長豬上,。

32,、歐美許多豬場限制懷孕母豬使用定位欄。將來對養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的要求是改善動物福利的同時,，提高動物健康狀況,。

33、出生定乾坤,，斷奶決勝負,。出生多一兩，斷奶多一斤,，出欄出十斤,。

34、農(nóng)諺,、格言精選：

(1)后備母豬是豬場生存的命根子;

(2)誰把握豬舍的溫度誰就把握了豬群;

(3)防病的秘決是“干燥,、干燥、再干燥”;

(4)夏天細菌多,，冬天病毒旺;

(5)三分治療,，七分護理;

(6)養(yǎng)豬無巧,，窩干食飽;

(7)腹瀉一天，三天不長;

(8)寧缺一天料,，不缺一口水;

(9)夜并晝不并,，留弱不留強，拆多不拆少;

(10)小豬怕冷,，大豬怕熱,，大小豬都怕濕;

(11)不怕狂風一片，只怕賊風一線,。